https://www.youtube.com/watch?v=gyiW1sg2CFQ
중국 물건 팔다 천만원 날리고 과일위탁 갈아탄지 한달만에 1300만원 버는 26살
채널: 고효율 - 휴학하고 이커머스 | 길이: 14:01
자막
@loop
@[00:00] 네.
@[00:03] 제가 작년 11월 달에 효님 강의를 들었는데 1,300만 원 정도 광고비 없이이 정도의 매출이 나왔습니다.
@[00:06] 진짜 신세기였던게 쿠팡 주문 접수 알림이 눈 뜨고 자기 직전까지 계속 올리는 거예요.
@[00:11] 꼭 혹시 그럼 최근에는 좀 아, 저번 달 매출로 보여 드리면 6,600만 원 정도의 매출이 나왔는데 나머지가 제가 이거 하시는 걸 보고 나도 해보고 싶다.
@[00:21] 진짜로.
@[00:21] 네.
@[00:23] 그래서 사업자를 내시고 쿠팡의 입점까지 한 상황이고 상품 하나 올리는 거부터 시작한다 생각하거든요.
@[00:27] 네.
@[00:30] 그게 완벽하지 않더라도 한번 올려서 직접 경험해 보시고 그렇게 경험 쌓시면서 한번 진짜 진지하게 임해 보시기를 추천드립니다.
@[00:34] 오늘 영상은 그동안 부업을 시작했다가 돈을 오히려 날리신 분들이 보시면 좋을 것 같은데요.
@[00:37] 오늘 만날 대표님도요.
@[00:39] 부업을 시작하셨지만 1천만 원을 날리셨습니다.
@[00:42] 하지만 과일 판매를 시작하시고 시작한지 일주일 만에 매출 1,300만 원.
@[00:46] 현재는 6,500만 원 돌파하신 대표님이신데요.
@[00:50] 심지어 지금은 아버님께도이 사업을 알려드려 가지고 모든 가족이 함께이 부업을 한다고 하십니다.
@[00:54] 자, 그럼 어떻게 강의 시작한지 첫 주 만에 매출 1천만 이상을 터트리시고 현재는 6천만 이상을 터트리신 비결 노하우 어떻게 하셨는지를 한번 살펴보도록 하시죠.
@[00:58] 그럼 가보시죠.
@[01:05] 어, 대표님 안녕하세요.
@[01:06] 네, 안녕하세요.
@[01:06] 대표님.
@[01:07] 저는 현재 고일 수강생이자 온라인 사업을 하고 있는 감자라고 합니다.
@[01:11] 반갑습니다.
@[01:12] 예.
@[01:14] 오.
@[01:15] 어, 잠시만요.이 친구가 힘트야 될 것 같은데요.
@[01:17] 아, 저 가슴 아픈 이야기가 있는 네.
@[01:18] 그런 박스인데요.
@[01:21] 일단 시작은 과위 판매가 아니셨군요.
@[01:23] 확실히.
@[01:23] 네, 맞습니다.
@[01:24] 처음 시작은 이제 도맥 위탁 판매로 시작을 했습니다.
@[01:27] 이제 유튜브를 독학으로 해서 출근하기 전에 상품 하나 올리고 퇴근하고 상품 하나 올리고 그렇게 한 산달을 반복을 하니까 이제 월매출 한 100만 원 정도가 나왔고 팔리긴 하네요.
@[01:32] 네.
@[01:38] 잘 팔리더라고요.
@[01:38] 은근.
@[01:38] 예.
@[01:39] 결론적으로만 말씀드리면 강의비 그리고 제품 사입 비용, 광고비, 보관비 뭐 이런 다 따져서 한 1천만 원 정도의 손실이었어요.
@[01:48] 이게 재고를 사입하다 보니까 중국에서 사오신 건가요?
@[01:51] 네, 맞습니다.
@[01:57] 168에서 안 팔려 가지고 제고가 네, 맞습니다.
@[02:03] 제고가 꽤 쌓였었는데 지금은 어느 정도 전량 처분한 상태고 그다음에 이제 멘탈이 많이 나가서 아, 이제 중공에서 기껏 사 왔는데 다 짐떡이가 됐으니까.
@[02:09] 물론 오프라인업을 알아보신 거에 비해서는 그럼에도 불구하고 이게 또 털내야 되니까 첫 시작인데 딱 실패를 해버려서네 그래서 그때 이후로 이제 뭘 또 해야 될까 찾아보다가 진짜 우연히 농수물 B2비를 운영하고 계시는 대표님의 유튜브 영상을 보게 돼요.
@[02:16] 한 3개월 동안 그렇게 저
@[02:23] 혼자 플레이를 했는데 한 개가 보이더라고요.
@[02:24] 신선식품 특성상 이제 마진이 조금 적잖아요.
@[02:29] 거기서 광고비까지 나가니까 크게 남지 않았고 이제 또 방법을 찾아야겠다.
@[02:33] 아 좀 더 깊게 해 봐야겠다 싶어 찰라인 우연히 저를 발견하셔 가지고 시작하게 되셨군요.
@[02:38] 저를 알게 되셔서 강의까지 들으셨는데 그다음에 뭐 매출이 바로 나왔나요?
@[02:40] 아, 네.
@[02:42] 저는 바로 효과가 나온 편이라서 보여드리겠습니다.
@[02:45] 네.
@[02:48] 제가 작년 11월 달에 회원님 강의를 들었는데 이때 한 달 동안 강의를 듣고 바로 12월 1일부터 강의 내용을 적용을 했어요.
@[02:51] 그래서 그렇게 했을 때 이제 1,300만 원 정도 광고비 없이이 정도의 매출이 나왔습니다.
@[02:58] 종강 일주일 만에 광고비 영원으로 매출이 1,00만 원 정도가 나와서 이제 로켓 크로스에서 했던 모든 기간보다 더 훨씬 매출이 많이 나왔네요.
@[03:05] 아, 네.
@[03:07] 맞.
@[03:09] 진짜 신세계였던게 쿠팡 주문 접수 알림이 눈 뜨고 자기 직전까지 계속 올리는 거예요.
@[03:11] 일주일에 630건 주문이면은 하루에 거의 90개가 온 거니깐.
@[03:14] 아, 그렇네요.
@[03:17] 꼭 혹시 그럼 최근에는 좀 아, 최근 매출 보여 드릴게요.
@[03:20] 저번 달 매출로 보여 드리면 6,600만 원 정도의 매출이 나왔는데네.
@[03:25] 광고 비율도 되게 적고 이제 심지어가 광고 효율마저도 되게 높은 편이어서 아, 너무 좋네요.
@[03:28] 아, 그러면 저 좀 궁금한게 물론 저는 록크로스 뭐 입구해보고 한 적이 없어 가지고 네.
@[03:32] 네.
@[03:35] 똑같은 온라인 판매고 사실 처음 보시는 분들 입장에서 뭐 감자를 파나 뒤로 마침대를 파나 비슷해 보이거든요.
@[03:38] 어떤 차이가 있었을까요?
@[03:44] 직접 해본 입장에서.
@[03:50] 아, 진짜 해본 입장에서 솔직히 말씀드리면은 초보자 입장에서 일단 공산품을 바로 진입하는 거 자체가 좀 벽이 느껴지는게 일단 쿠팡의 기존에 지금 비누친대를 잘 팔고 있는 상품들이 너무 많아요.
@[03:56] 여기서 차별화를 되게 줄 수 있는게 없는데 이제 농수산물 같은 경우에는 초보자여도 소싱만 진짜 잘한다면 충분히 상위 판매 샐러들이랑 변술 정도의 가격을 가지고 올 수 있다.
@[04:07] 공산풍 같은 경우에는 이제 진짜 리뷰 만 개 이렇게 사인 3회자가 절대 품절 걸지 않고 쭉쭉 중국 공장에서 최적가로 떼어서 하고 있는데 거기를 비치고 들어가는 건 좀 힘드셨다.
@[04:17] 네, 맞습니다.
@[04:18] 근데 재고가 없는게 차이 거 같아요.
@[04:20] 음, 맞아요.
@[04:21] 그리고 로켓 크로스는 한번 물건을 사입할 때도 한 2주 정도 잡아야 되거든요.
@[04:24] 판매 시작까지.
@[04:28] 근데 저희 농선물 같은 경우에는 지금 전화해 가지고 달라 하면은 사실 바로바로 내일부터 이렇게 판매가도 되잖아요.
@[04:33] 아, 물건 준비는 2주가 걸리나요?
@[04:35] 네.
@[04:44] 거의 뭐 아무리 빨라야 한 10일주일에서 10일 정도인데 예 근데 기간을 이제 버린게 되는 거니까 사실 그러면 키워드랑 마신 구조를 어떻게 설정하셨는지는 한번 커피 한 잔 마시면서 아네 그러면 카페에가지고 커피 한 잔 하러 가시죠
@[04:53] 공급처를 구하실 때 굉장히 독특한 방식으로 공급처를 컨택해서 지금 공급처와 연을 되게 잘 이어갔다고 들었었는데 꿀팁 한번 말해 줄 수 있으실까요네 아네 일단 이름은 제가 붙였는데 자동 소싱 방식이라는 방법인 없습니다.
@[05:05] 자동 소식이요?
@[05:06] 네.
@[05:08] 어떤 거냐면 방법은 되게 단순한데 이제 네이버 카페나 커뮤니티 예.
@[05:10] 커뮤니티에다가 밴드가 될 수 있겠네요.
@[05:12] 예.
@[05:14] 맞습니다.
@[05:17] 밴드도 가능하고 거기에다 제 판매 방식을 올리고 그다음에 제가 어떤 업체를 찾고 있고 그런 거를 올리면서 제 메일을 남겨 놓는 거예요.
@[05:20] 정리를 하자면 저희가 토리 말이에 농업인 분들이 계신 커뮤니티에 들어가서 연락처를 따서 저 이런 사람인데 될까요도 너무 좋지만 역으로 그냥 그분들이 계신 커뮤니티다 글을 아예 올리다.
@[05:32] 그렇죠.
@[05:32] 정확하십니다.
@[05:33] 네.
@[05:33] 연락이 많이 오나요?
@[05:35] 네.
@[05:39] 이게 꽤 은근 큰게 사실 농장 소심이나 뭐 이런 쪽은 저희가 전화나 문자를 하더라도 제가 직접 해 봤을 때 100곳 중에 한 다섯 곳에 이제 관심을 가져 주셨고 다섯 곳에서 단가를 받아봤는데 도매초보다 비싼 거예요.
@[05:43] 네.
@[05:48] 아, 네.
@[05:50] 네.
@[05:52] 쓴맛을 보신 이후로 나를 먼저 찾아오게면 어떨까?
@[05:54] 그러면 그렇게 이제 뭐 농업인 분들이 계신 커뮤니티에 글을 올리셨는데 올려면 연락이 얼마나 보여줄 수 있을까?
@[05:58] 아, 네.
@[05:59] 보여드리겠습니다.
@[05:59] 이게 정리를 해 놓은 거예요.
@[06:00] 대충 이런 식으로 보시면 카페보고 연락드립니다.
@[06:04] 여기는 이분은 아마 카라 제주도에서 연락 오신 분이고 매천나 농장에서 연락이 직접 왔네요.
@[06:09] 네.
@[06:10] 동장에서 직접 와요.
@[06:12] 수상물도 되게 많고등 거 공급해 주신다고 하셨네요.
@[06:14] 지금 거의 한 2, 30분대 업체에서 먼저 연락이 오셨고 그래서 이렇게 주에 한 번씩 글을 올려 놓으면은 계속 연락이 오니까
@[06:22] 그래서 자동 소싱이라고 제가 오 그러면 혹시이 업체들 연락 온 거에 정리한 걸 볼 수 있을까요?
@[06:30] 밑에 이게 쭉 있는데 제가 이제 예 찾은 것들이에요.
@[06:36] 이렇게메일로 온 거를 다 정리를 했습니다.
@[06:39] 진짜 연락 진짜 많이 오셨네요.
@[06:43] 와 고구마 전문 이렇게 연락도 오시고 사과 전문 이런 식으로도 연락이 오셨군요.네 맞습니다.
@[06:47] 야 진짜 너무 좋습니다.
@[06:51] 그러면 이렇게 해서 대박 상품 하나 만드셨는데 그거 혹시 마진 구조 어떻게 될 수 있을까요?
@[06:56] 제가 임 만들어 본 장가 있어요.
@[06:59] 네네.
@[06:59] 보시면은 이렇게 함수로 이렇게 만들어 놨고 만약에 수량을 하나로 이렇게 만들어 놓으면 매입가가 18,000원 뭐 매출가 26,500원 총 이익금이 6,022원.
@[07:07] 만약에 하루에 30개가 팔렸다 하면 이렇게 총 이익금이 알아서 나오도록 만들어 놓고 그다음에 총 2익금에서 광고비를 뺐습니다.
@[07:17] 네.
@[07:17] 그렇게 계산을 했어요.
@[07:18] 사실 좀 어려워서.
@[07:19] 그럼 지금이 대박 상품의 마진율은 보시다시피 33% 25% 결정하신 건가요?
@[07:24] 네.
@[07:28] 데 예, 맞습니다.
@[07:33] 여기서 광고비까지 빼면 대략 한 15%에서 20% 정도를 남긴다고 생각 보신 분들은 아마 정리가 힘드실 분들이 많으실 것 같아요.
@[07:38] 그래서 이거 보시는 분들을 위해서 제가 또 만든게 있거든요.
@[07:42] 제가 만들어서 이제 얼마가 남는지 하나 팔았을 때마다 그리고 광고 효율은 어떻게 체크되는지 왜냐면 지금 광고 너무 잘하셔서 그런 걸 만들었습니다.
@[07:47] 그래서이 계산기 얼마 남는지 받고 싶으신 분들은 오늘 감자님 나오셨으니까 감자 탈과라고 남겨 주시고전직 발견해 주시면 제가 다 전달해 드리도록 하겠습니다.
@[07:53] 이제 대표님만의 노하우로 이렇게 상품을 먼저 연락이 오게끔 만들어서 판매를 하셨는데 또 처음 하셨을 때부터 매출이 일주일 만에 1천만 이상 나오셨는데 그때는 상품 셀력 어떻게 하셨네요네.
@[07:57] 아, 일단 그때는요.
@[08:01] 제가 효율님 강의를 듣고 제일 먼저 한게 공급처 확보였습니다.
@[08:08] 어떤 키워드를 선정하기보다 일단 최대한민국에 있는 비투비는 내가 다 들어가겠다.
@[08:11] 제가 이제 공급처는 다익선입니다.
@[08:16] 맞습니다.
@[08:18] 그래서 유튜브, 구글, 네이버, 뭐 인스타 이런데 들어갈 수 있는 모든 B2B에 다 입점을 했고요.
@[08:20] 그다음에 키워드를 선정했습니다.
@[08:23] 아, 일단 공급처를 확보한 상태에서 키워드를 선정하셔서 그럼 이제 또 단가의 메이트가 있기 때문에 아, 맞습니다.
@[08:27] 예를 들어 뭐 대극 복숭화로 들어간다 하면 모든 공급처의 창을 다 켜 놓고 다 검색을 해 보는 거예요.
@[08:31] 대극청 복숭화를.
@[08:36] 그래서 있는 곳을 보면은 단가의 차이가 있잖아요.
@[08:38] 거기서 가장 저렴한 곳에서 먼저 매을 보내보고.
@[08:42] 아 그러면 [목을 가다듬음] 키워드는 어떻게 고르셨죠?
@[08:44] 아, 저는 무조건 네이버 데이터을 보고 들어가는데요.
@[08:47] 주관적인 판단보다는 데이터를 보고 판단하셔서 예를 들어서 어, 블루베리 괜찮아 보이는 해서 블루베리를 그냥 팔기보다는이 블루베리를 갖고 이제 다시 한번 구해 놓은 공급처를 토대로 단가 비교를 하셔서 경쟁력이 있는 상태에서만 들어가시는 거죠.
@[08:57] 네, 맞습니다.이 네이버 데이터을 확인을 하고 그다음에 쿠팡을 확인해서 또 강의를 보면 보는 눈이 생기잖아요.
@[09:06] 아, 네.
@[09:08] 네.
@[09:10] 실제 수요가 얼마나 되고 그리고 지금 잘 팔리고 있고 이거를 확인해서 들어가셔서 이렇게 매출해셨군요.
@[09:12] 맞습니다.
@[09:13] 아 진짜 너무 대단하십니다.
@[09:17] 심지어 농사물뿐만 아니라 지금 4계절 식품까지도 이렇게 잘 판매를 하고 계셔 가지고 정말 무궁무진한 기대가 되지 않나 싶습니다.
@[09:22] 저 또한 지금 4계절 식품 하나를 아 하고 계시네요.
@[09:24] 네.
@[09:25] 어떤 거 같아요?
@[09:25] 4계절식품 아까 보시인가요?
@[09:28] 그게 4계절이나요?
@[09:29] 네.
@[09:33] 네.
@[09:37] 그게 신기한게 원래 수입상 거의 베트남산밖에 없때도 제가 딱 확인해 봤는데 상위에 있는 상품들은 거의 다 수입산이 많더라고요.이 품목이 국내에서 생산하시는 분이거든요.
@[09:41] 그래서 좀 희귀했어요.
@[09:43] 되게 남들 다 수입산으로 팔 때 저 혼자 국내산으로 팔아서 메리트가 있어서 단가도 좀 비쌌거든요.
@[09:45] 사실 그죠.
@[09:49] 그랬는데도 이제 구매가 많이런서 당연히 처음에 연락 오셨을 때 좀 간절하게 연락이 오셨어요.
@[09:51] 한 10톤 가량이 물려 있다.
@[09:53] 아 진짜요?
@[09:56] 네.
@[09:59] 근데 이걸 처리를 해야 되는데 어떻게 될지 모르겠다.
@[10:02] 이렇게 연락이 오셔서 제가 해 보겠다 해서 한 3개월 동안 5톤 가량을 처리를 해 드렸고 네.
@[10:05] 감사하다고 9월 달에 또 다시 판매하자 해서 걱정 느낌으로 저는 이게 너무 좋다 생각하는게 사실 감자 대표님 아니셨으면 그분 농산물 다 갖다 버려야 됐거든요.
@[10:08] 농산물 다
@[10:13] 갖다 버리면 이건 정말 손해란 말이에요.
@[10:19] 근데 이제 그거를 어떻게 보면 활성화시켜 주셨고 그래서 저는이 농산물 판매가 정말 우린 돈 벌려고 하는 거지만 이런 값진 경험도 하게 되는 거 같습니다.
@[10:24] 저것도 이제 그런 경험이 한 번 있는데 진짜 너무 저한테 고맙다고 이렇게 연락 오시고 이게 연이 내년도 또 이어시거든요.
@[10:31] 예.
@[10:31] 맞아요.
@[10:32] 계속 가니까.
@[10:32] 그래서 그런 분들은 진짜 꽉 잡으셔야 돼요.
@[10:34] 아 묶어 버리셔야 돼요.
@[10:42] 근데 그러려면 당연히 판매를 더 잘해 주셔야 돼서 오늘 이제 영상 끝나면 그걸 어떻게 좀 더 세분화시키고 더 이어갈 수 있을지 좀 그런 얘기도 해보면 좋을 것 같네요.
@[10:50] 그러면 지금 너무 잘 운영하고 계시고 그리고 이제 좋은 일도 하신 감자님의 뭐 앞으로의 목표나 그리고 동시에 온라인 판매 혹은 농산물 판매 이렇게 도전을 들어하신 분들 보면 계실 거예요.
@[10:59] 그런 분들께 뭔가 따스한 마디실 수 있으실까요?
@[11:02] 아, 따스하게 한 마디.
@[11:03] 사실 사업자를 내고 쿠팡에 입점하고 상품을 등록하는게 처음엔 다
@[11:07] 어려워요.
@[11:09] 처음에는 되게 어려운데 한번 제대로 해 보면 사실이 커머스는 상품 하나 올리는 거부터 시작한다
@[11:13] 생각하거든요.
@[11:16] 네.
@[11:19] 그게 완벽하지 않더라도 한번 올려서 직접 경험해 보시고 그렇게 경험 쌓아시면서 한번 진짜 진지하게 임해 보시기를 추천드립니다.
@[11:22] 지금도 기억나는게 작년 추석에 올리신 50분 농수물 위탁판매하면 총정리 영상이 있거든요.
@[11:26] 근데 영상을 제가 진짜 할머니때 내려가는게 다섯 번을 올려봤어요.
@[11:30] 진짜 너무 기뻐 가지고 조회수 감사합니다.
@[11:33] 왜냐면 거기 안에서 회원님이 왕초보 중술한 고수 이렇게 나눠서 설명을 해 주시는데 제가 하는 방식이 딱 왕초보의 방식이고 있더라고요.
@[11:41] 네.
@[11:41] 그러다 보니까 아이 사람 뭐지?
@[11:43] 서 영상 정주행하고 이제 무료 라이브 강의 가서 제가 마지막 Q&A 시간에 현우 플레이어들만 질문할 수 있을 법 한 질문 한 10열 개 정도 되었는데 그걸 다변편 해 주시는 거예요.
@[11:49] 그때 새벽 1시고 거의 12시 이랬거든요.
@[11:56] 아 그죠.
@[12:02] 제가 웬만하면 그래도 귀한 시간 내주셨으니까 새벽까지 해서네 근데 거기서 다 답변을 해 주시는 거 보고 이제 아 골이 사람은 내가 앞으로 갈 길을 미리 가본 사람이구나 그런 생각에이 험 가시가에 걸어봤구나.
@[12:09] 아 그죠.
@[12:10] 그때 당시에 자본금이 강비 포함해서 500 정도 있었거든요.
@[12:13] 예.
@[12:14] 많이 없었어요.
@[12:15] 근데 이제 무조건 들어야 된다.
@[12:17] 아, 강일이 포함 500이면 제가 듣지 말라.
@[12:18] 예.
@[12:18] 그래서 듣지 말라 하시더라고요.
@[12:19] 당연히 뭐 저희가 받으면 좋지만 그냥 솔직히 무리해서 하지 않았으면 그럼에도 불구하고 시작을 하셨거든요.
@[12:25] 아, 네.
@[12:27] 맞습니다.
@[12:28] 그래서 처음으로 아버지한테 돈을 빌렸어요.
@[12:29] 아, 강의비를 딱 빌려서 결정하고 500으로 어떻게 오면은 시작을 했다
@[12:31] 할 수 있죠.
@[12:35] 와 근데 이렇게 아버지한테까지 돈을 빌리셨었진 않지만 잘 되셔 가지고 너무 다행인 것 같습니다.
@[12:38] 아네 그리고 지금도 이제 아버지가 제가 이거 하시는 걸 보고 너무 해보고 싶다
@[12:44] 진짜로네 그래서 사업자를 내시고 쿠팡에 입점까지 한 상황이고 예 그래서 이제 아 너무 즐겁네 그래서 이번 달에 좀 최대한 알려 드릴 수 있을 거 알려 드리고 앞으로도 계속 아버지랑 같이 사업 이어가는게 첫 번째 목표입니다.
@[12:53] 저는 율이 유튜브나 농산물 판매 시작이 단순히 쿠판당이라 생각하지 않습니다.
@[13:03] 대한민국 농산물 유통 구조를 그냥 이렇게 사실 진짜 뒤집어 가는 거예요.
@[13:06] 님은 그런 말 있잖아요.
@[13:10] 좋은 거 있으면은 왜 알려주냐 이런 선순한이 불로 일으키고 좋은 거 있으면 가정이 알려주라.
@[13:16] 아버지하고 지금 아버지 알려드렸고.
@[13:18] 네.
@[13:21] 오늘이 영상 보시는 분들 중에서도 과거의 감자님, 과거에 저처럼 새로운 시작을 해보고 싶다.
@[13:25] 혹은 저도 저희 아버지께 알려드려서 아버지 하고 계시군요.
@[13:30] 저희 감자님도 아버님께 알려드려서 같이 하고 계신다는데이 가족한테도 알려서 온 가족이 함께하는이 과일 판매를 한번 시작 해보고 싶다.
@[13:35] 왜냐면 감자 대표님께서 말씀해 주신게 중요한 건 첫 판매입니다.
@[13:39] 거창한 목표 말고 그냥 딱 한 개 한번 팔아보자라고 생각이 드시는 분들은 고정 댓글 확인해 주시면 제가 여러분의 첫 판매를 위해서 무료 라이브를 하고 있습니다.
@[13:44] 와서 궁금한 점 많이 물어봐 주시고 첫 판매 보시면 좋을 것 같습니다.
@[13:48] 자 그러면 여러분의 첫
@[13:56] 판매를 응원하면서 저는 다음 영상에서 찾아뵙도록 하겠습니다.
@[13:58] 모두들 감사합니다.