제대로 된 유료 광고 하나가 판을 뒤집는다

https://www.youtube.com/watch?v=hifa6ka3SKc&t=3404s

0:00 Most people have listened to this podcast or watch it. 대부분의 사람들은 이 팟캐스트를 듣거나 시청했어요. 0:01 They're like, I have something good to offer the world, but how do I get it in front of people? 그들은 세상에 좋은 것을 제공할 수 있다고 생각하지만, 사람들 앞에 어떻게 내놓을 수 있을지 고민해요. 0:06 I had no audience when I started, and I was just forced to ask the question of, okay, how do I quickly make money with paid ads? 나는 시작할 때 청중이 없었고, 그래서 '어떻게 하면 유료 광고로 빨리 돈을 벌 수 있을까?'라는 질문을 할 수밖에 없었어요. 0:13 For me, the first day that I had started getting sales, it was 60 bucks and I had made like $80. 내가 판매를 시작한 첫날, 60달러를 벌었고, 총 80달러를 만들었어요. 0:19 And so then the next day I spent $80, and then I made like 120. 그래서 다음 날 80달러를 썼고, 그 후 120달러를 벌었어요. 0:23 And then I spent 120 and I made like 200. 그리고 120달러를 썼고, 200달러를 벌었어요. 0:25 And I just kept reinvesting it. 그렇게 계속 재투자를 했어요. 0:26 By the end of the month, I'd spent about 12k, but I'd made about $40,000 just straight at to funnel. 한 달이 끝날 무렵, 약 12,000달러를 썼지만, 40,000달러를 벌었어요. 0:32 Since you've started, how much have you made in business? 시작한 이후로, 사업에서 얼마나 벌었나요? 0:35 Almost $10 million. 거의 1천만 달러요. 0:36 And I didn't really build it off of organic. 나는 유기적으로는 정말로 만들지 않았어요. 0:38 Almost like nothing at all. 거의 아무것도 아니었어요. 0:40 All paid ads. 모두 유료 광고였어요. 0:41 Organically, you have to post lots of content. 유기적으로는 많은 콘텐츠를 게시해야 해요. 0:43 I liked the fact that I could do one piece of content and then just let that go. 나는 하나의 콘텐츠를 만들고 그것을 그냥 두는 것이 좋았어요. 0:47 Make money for me. 나를 위해 돈을 벌게 해줘요. 0:48 I haven't made a new ad in a year and a half, and we're still running it. 나는 1년 반 동안 새로운 광고를 만들지 않았고, 여전히 그 광고를 운영하고 있어요. 0:52 The basics of, like, running an ad, like, what do you do? 광고를 운영하는 기본적인 방법은, 도대체 무엇을 해야 하나요? 0:54 Oh, okay. 아, 알겠어요. 0:55 Yeah. 네. 0:55 All right. 좋아요. 0:56 So we're going basic. 그럼 기본부터 시작해볼까요. 0:56 All right. 좋아요. 0:57 Super basic. 정말 기본적인 내용이에요. 0:58 Let's do it. 해봅시다. 0:58 Because most people don't know this stuff, and this is why ad agencies are overcharging people. 대부분의 사람들이 이걸 모르기 때문에 광고 대행사들이 과도한 비용을 청구하는 이유입니다. 1:04 Okay. 알겠어요. 1:04 So if you're wanting to run an ad, Christine, thanks for being on the department. 광고를 진행하고 싶다면, 크리스틴, 부서에 와줘서 고마워요. 1:11 Thank you. 감사합니다. 1:12 Omar, you said you've built your business on paid ads, which we'll unpack. 오마르, 당신은 유료 광고로 사업을 키웠다고 하셨는데, 그 부분을 자세히 이야기해볼게요. 1:18 But since you've started, how much have you made in business? 그런데 시작한 이후로, 사업에서 얼마나 벌었나요? 1:22 Oh, okay. 오, 알겠어요. 1:23 So since I started in 2019, an online business. 2019년에 온라인 사업을 시작했어요. 1:26 Yeah. 네. 1:27 So I would. 그렇죠. 1:28 We've done about 2 million a year. 우리는 연간 약 200만 달러를 벌었어요. 1:30 So what about 5, 6 years? 그럼 5, 6년 정도요? 1:32 So almost $10 million. 거의 1천만 달러네요. 1:35 Wow. 와. 1:35 Dang. 대박. 1:35 Eight figure entrepreneur. 8자리 수익을 올리는 기업가. 1:37 I didn't even counted that. 그건 아예 계산도 안 해봤어. 1:38 I'm like, holy moly. 와, 정말 놀라워. 1:39 Cause I always just think of it each year, you know, and you never think of, like, how much have you brought? 매년 그걸 생각하긴 하는데, 얼마나 벌었는지는 생각해본 적이 없어. 1:42 Okay, all right, cool. 좋아, 알겠어, 멋져. 1:44 Congratulations. 축하해. 1:44 Thank you. 고마워. 1:45 Thanks. 감사해. 1:45 You helped me realize that how to become an eight figure entrepreneur online. 너 덕분에 온라인에서 8자리 수익을 올리는 기업가가 되는 방법을 깨달았어. 1:49 Yes. 응. 1:49 Okay, let's go. 좋아, 시작하자. 1:51 Okay. 좋아. 1:52 So I guess I like to define things right off the gate in the podcast. 그래서 나는 팟캐스트에서 바로 정의하는 걸 좋아해. 1:57 Can you define when I say paid ads? 내가 유료 광고라고 할 때, 그걸 정의해줄 수 있어? 1:59 Yes. 응. 2:00 What does that mean? 그게 무슨 뜻이야? 2:01 Yeah. 응. 2:02 So for me, in my business, that meant creating a video and then putting some money behind the video and then just not, you know, like how you boost a post. 내 비즈니스에서는 비디오를 만들고 그 비디오에 돈을 투자하는 걸 의미했어. 그리고 그냥, 아, 포스트를 부스트하는 것처럼. 2:12 Not like that, but very similar. 그런 건 아니지만, 매우 비슷해. 2:14 If someone's watching, doesn't really understand, it's like, how do we get a video? 누군가 보고 있는데 잘 이해하지 못한다면, 비디오를 어떻게 만드는 건지 궁금할 거야. 2:17 And I didn't really build it off of organic content. 나는 정말로 유기적인 콘텐츠를 기반으로 만들지 않았어. 2:20 Almost like, nothing at all. 거의 아무것도 아닌 것 같아. 2:21 All paid ads. 모두 유료 광고야. 2:22 So making a video, putting some money behind it, seeing what it did, because it's interesting, because it's. 그래서 영상을 만들고, 돈을 조금 투자해서 그 결과를 보는 거지. 흥미롭고, 그렇기 때문에. 2:26 As much as it's probably an old concept to you at this point, it's a fairly new concept for people who. 지금 너에게는 오래된 개념일지 모르지만, 콘텐츠 분야에서 사람들에게는 꽤 새로운 개념이야. 2:32 Most people have listened to this podcast or watch it, they're like, I have something good to offer the world. 대부분의 사람들은 이 팟캐스트를 듣거나 보고 나면, 세상에 좋은 것을 제공할 수 있다고 생각해. 2:37 How do I get it in front of people? 그걸 사람들 앞에 어떻게 내놓을 수 있을까? 2:39 Right. 맞아. 2:39 And I'm a big organic guy. 나는 유기적인 쪽을 선호해. 2:41 Like, I'm like, build. 나는 구축하는 쪽이야. 2:42 And I'm finding just getting into paid ads that having built my organic has only made the journey way smooth as far as, like, how much people I'm able to reach with my paid ads. 유료 광고를 시작하면서 유기적으로 구축한 것이 내 여정을 훨씬 더 원활하게 만들어줬다는 걸 깨닫고 있어. 내가 유료 광고로 도달할 수 있는 사람들의 수가 늘어났어. 2:54 Yep. 응. 2:55 But, like, would you encourage somebody to start with paid ads or encourage them to start with organic, knowing where the world is now in the content space and all that stuff? 그런데, 누군가에게 유료 광고로 시작하라고 권장할 건지, 아니면 유기적으로 시작하라고 권장할 건지, 지금 콘텐츠 분야가 어떤지 알고 있다면? 3:04 Yeah, yeah. 응, 응. 3:05 You know, everyone's different, obviously. 모두 다르다는 건 분명해. 3:07 But I'll tell you why I love paid ads and why I would say, yes, it could be a really great idea for somebody with paid ads. 하지만 내가 유료 광고를 좋아하는 이유와 누군가에게 유료 광고가 정말 좋은 아이디어가 될 수 있다고 말할 이유를 말해줄게. 3:17 For me, I launched an offer online, and I was very quickly able to see that people didn't want to buy it within days. 나는 온라인에서 제안을 시작했는데, 며칠 만에 사람들이 그것을 사지 않겠다는 걸 아주 빠르게 알 수 있었어. 3:24 Whereas in organically, you might only reach 5 people your first post, you might reach 10 people your next post. 반면에 유기적으로는 첫 번째 게시물에서 5명에게만 도달할 수 있고, 다음 게시물에서는 10명에게 도달할 수 있어. 3:29 You could spend a whole year before you reach enough people to even know if you have a winning offer. 당신이 승리하는 제안을 가지고 있는지 알기까지 충분한 사람들에게 도달하는 데 1년을 보낼 수도 있어. 3:33 Dang. 젠장. 3:33 And for me, it's like, oh, I'll know within three days. 그래서 저에게는, 3일 안에 알 수 있을 것 같아요. 3:36 You know, I'll spend some money and I can know within a few days. 알다시피, 저는 돈을 좀 쓰고 며칠 안에 알 수 있어요. 3:39 And so when I finally found the offer, because I took. 그래서 마침내 제안이 들어왔을 때, 제가 선택했기 때문이에요. 3:41 It took me years before I ever even made my first sale online, you know, trying different things. 온라인에서 첫 판매를 하기가 몇 년이나 걸렸어요. 여러 가지를 시도해 보면서요. 3:46 But whenever the offer hit, I knew literally within 72 hours. 하지만 제안이 들어오면, 72시간 안에 알 수 있었어요. 3:50 And then we were able to just scale like crazy. 그리고 우리는 미친 듯이 확장할 수 있었어요. 3:52 And it was because I could get it in front of enough people fast enough to know whether it was winning. 그건 제가 충분한 사람들에게 빠르게 노출시킬 수 있었기 때문에, 그것이 성공적인지 알 수 있었던 거예요. 3:56 I would rather quickly know if my offer sucks so that I can create something else than to be like, oh, but maybe it just hasn't met the right crowd. 저는 제 제안이 별로인지 빨리 알고 싶어요. 그래야 다른 것을 만들 수 있으니까요. '아, 어쩌면 적절한 사람들을 만나지 못했을지도 몰라'라고 생각하고 싶지 않아요. 4:04 Maybe enough people haven't seen it. 아마도 충분한 사람들이 그것을 보지 못했을 수도 있어요. 4:06 So that's a huge advantage to. 그래서 그건 큰 장점이에요. 4:09 To knowing to, you know, because there's two things. 알고 있는 것이 중요해요. 왜냐하면 두 가지가 있으니까요. 4:11 It's like, you could have all the traffic in the world, but if you're selling, like, poop on a stick, like, people don't want it, you know, or maybe they do. 세상의 모든 트래픽을 가질 수 있지만, 만약 당신이 '막대기에 똥을 팔고 있다면', 사람들은 원하지 않아요. 알겠죠? 아니면 원할 수도 있어요. 4:17 I don't know. 모르겠어요. 4:18 It depends on the. 사람들에 따라 다르죠. 4:18 Depends on the people. 맞아요. 4:19 Right. 4:20 But I want to know whether I have a great offer as quickly as possible. 저는 늙고 부유하고 싶지 않아요. 4:24 I don't want to be old and rich. 젠장. 4:25 Dang. 4:26 I wanted to be young and rich. 4:27 So how quickly can we do it? 그럼 얼마나 빨리 할 수 있을까요? 4:28 So years. 그건 몇 년이 걸렸죠. 4:30 What were those mistakes you were making? 어떤 실수를 했던 건가요? 4:32 Yeah, yeah. 네, 네. 4:33 So mistakes you were making in your offer or mistakes you were making in your ads? 제안에서 실수를 했던 건가요, 아니면 광고에서 실수를 했던 건가요? 4:38 So I wouldn't say I was making mistakes. 실수를 했다고는 말하고 싶지 않아요. 4:39 I was learning. 저는 배우고 있었어요. 4:40 Okay. 알겠어요. 4:40 Yes. 네. 4:40 Right. 맞아요. 4:41 So good. 좋아요. 4:42 I had tried Shopify stores. 저는 Shopify 스토어를 시도해봤어요. 4:44 I tried. 시도했어요. 4:45 I tried all these random things. 저는 이런 저런 랜덤한 것들을 시도했어요. 4:46 I had started a kitchen supply store. 주방 용품 가게를 시작했었어요. 4:49 I don't know why. 왜 그랬는지 모르겠어요. 4:49 It was called Brave Blender. 그 가게 이름은 Brave Blender였어요. 4:51 It was like a blender, and it had a little cat, a cape. 블렌더 같았고, 작은 고양이와 망토가 있었어요. 4:53 And then I had, like, all these different Shopify stores. 그리고 저는 다양한 Shopify 스토어를 운영했었어요. 4:55 But what was amazing was during those Shopify stores, I studied paid ads. 그런데 놀라운 건, 그 Shopify 스토어를 운영하는 동안 유료 광고를 공부했어요. 4:59 So I was learning about paid advertising. 그래서 유료 광고에 대해 배우고 있었어요. 5:01 And so I started posting things, and I started seeing, hey, people aren't liking this. 그래서 제가 뭔가를 올리기 시작했는데, 사람들이 이걸 좋아하지 않는 걸 알게 되었어요. 5:05 People aren't buying it. 사람들이 이걸 사지 않았어요. 5:06 You know, and maybe if I had known more, maybe I could have made it. 더 많은 걸 알았다면, 아마 성공할 수 있었을지도 몰라요. 5:09 You know, there's plenty of kitchen supply stores that are successful out there. 성공적인 주방 용품 가게는 많거든요. 5:12 But I was learning. 하지만 저는 배우고 있었어요. 5:13 And so it. 그게 전부였어요. 5:14 It wasn't until, like, I. I was. 제가 임신하게 되고, 아빠와 헤어지기 전까지는 그랬어요. 5:17 I became pregnant, and me and my son's dad split up. 그리고 나서 저는 이 차고에서 살게 되었어요. 5:20 And then I was living in this garage. 모든 것을 잃었어요. 5:22 I lost everything. 알겠죠. 5:22 Okay. 모든 것을 잃었어요. 5:23 I lost everything. 그리고 저는 이 차고에서 살고 있었어요. 5:23 And I was living in this garage. 그래서 저는 어떻게 빨리 돈을 벌 수 있을까 하는 질문을 할 수밖에 없었어요. 5:25 And I was just forced to ask the question of, okay, how do I quickly make money? 왜냐하면 유기적으로 돈을 버는 방법은 많거든요. 5:30 Because there's all these ways, like, organically, you know. 그건 몇 년이 걸릴 수 있어요. 5:32 You know, it could take years. 당신이 스스로를 만드는 데 얼마나 걸렸나요? 5:33 How long did it take for you to build yourself? 지금 우리는. 5:35 I mean, now we're at. 8년, 10년이 다가오고 있어요. 5:36 We're coming up on eight, 10 years. 5:38 Yeah, eight, 10 years. 그래, 8년, 10년. 5:39 And you have a. 그리고 너는. 5:40 You have a solid business, but, like, to know whether you have, you know, you're trying different things. 너는 확고한 사업을 가지고 있지만, 뭔가를 시도하고 있는지 알아야 해. 5:43 And for me, it was like, what's the fastest way that I can do it? 그리고 나에게는, 내가 할 수 있는 가장 빠른 방법이 뭐지? 라는 생각이었어. 5:46 And now I have this child coming into the world that solely depends on me, and I'm living in this garage. 이제 나는 오로지 나에게 의존하는 아이가 세상에 태어나고, 나는 이 차고에서 살고 있어. 5:51 Like, it was depressing. 정말 우울했어. 5:52 You know, I'm like, I gotta get my act together, you know? 나는, 내가 뭔가를 정리해야겠다고 생각했어. 5:56 And so at that point, it was all right, I'm gonna, you know, make an offer. 그래서 그때, 알겠어, 제안을 할 거야. 6:00 And I had to just really think, how do I get people the fastest wins? 사람들에게 가장 빠른 승리를 어떻게 줄 수 있을지 정말 고민해야 했어. 6:04 And that was the thing. 그게 바로 그거였어. 6:04 What's the. 뭐가. 6:05 How do I solve a problem for my community? 내 커뮤니티의 문제를 어떻게 해결할 수 있을까? 6:07 How I solve a problem for my audience and quickly let them know that I can solve the problem? 내 청중의 문제를 어떻게 해결하고, 내가 그 문제를 해결할 수 있다는 걸 빠르게 알릴 수 있을까? 6:11 So creating the offer where I'm solving, you know, a problem, and then how do I let the world know what problem I solve? 그래서 내가 문제를 해결하는 제안을 만들고, 내가 어떤 문제를 해결하는지 세상에 어떻게 알릴 수 있을까? 6:18 So those were the. 그래서 그게 바로. 6:18 Those are the two elements I always say were like, the most important thing for me and just going, okay, that's it, and running with it. 내게 가장 중요한 두 가지 요소라고 항상 말해. 그리고 그냥, 알겠어, 그거야, 하고 나아가는 거지. 6:24 So there's probably, like, some good. 그래서 아마도, 좋은 게 있을 거야. 6:25 You. 너. 6:25 You probably know so much insight on. 너는 아마도 많은 통찰력을 가지고 있을 거야. 6:28 You probably can see a creative and be like, nah, I'll say that I can have a pretty good gauge on whether something works or not. 너는 아마도 창의적인 것을 보고, 아, 그건 아닌 것 같아, 라고 생각할 수 있을 거야. 뭔가가 효과가 있는지 없는지에 대해 꽤 잘 판단할 수 있을 것 같아. 6:35 Like, there's certain things where I'm just like, that's not gonna work at all. 예를 들어, 어떤 것들은 내가 보기에는 전혀 통하지 않을 것 같아. 6:38 Which is what? 그게 뭐지? 6:38 Right now? 지금? 6:39 Like, right now? 지금 말하는 거야? 6:39 Yeah. 응. 6:40 Yeah. 응. 6:40 Okay. 알겠어. 6:40 So something that's not going to work. 그래서 통하지 않을 것 같은 거야. 6:42 So what I specialize is in funny marketing. 내 전문 분야는 재미있는 마케팅이야. 6:44 We do funny ads, and not only do we do for our companies, but we do them for big companies. 우리는 재미있는 광고를 만들고, 우리 회사뿐만 아니라 큰 회사들을 위해서도 만들고 있어. 6:49 The mistake that people make when they're trying to make an ad, like, fun and entertaining is they forget that they're selling a product, and they forget that they have to communicate to the audience what problem they solve. 사람들이 광고를 재미있고 즐겁게 만들려고 할 때 하는 실수는, 그들이 제품을 판매하고 있다는 것을 잊고, 어떤 문제를 해결하는지를 관객에게 전달해야 한다는 것을 잊는 거야. 7:00 So they start this long skit, and it's all funny and it's all this. 그래서 그들은 긴 스킷을 시작하고, 그게 모두 재미있고 이런저런 것들이야. 7:02 And now you have all. 그리고 이제 모든 사람들이 있어. 7:04 All these people that are watching that aren't even your customer. 당신의 고객도 아닌 사람들이 보고 있어. 7:06 So now it could go viral. 그래서 이제 이게 바이럴이 될 수 있어. 7:07 The algorithm could say, oh, all these people are watching this. 알고리즘이 말할 수 있어, 아, 이 사람들이 이걸 보고 있네. 7:09 Let's keep showing it to more and more people like this. 더 많은 비슷한 사람들에게 계속 보여주자. 7:12 But you never said, hi, you know what problem I solved? 하지만 너는 결코, 안녕, 내가 어떤 문제를 해결했는지 말해본 적이 없어? 7:15 This is a problem I solved. 이게 내가 해결한 문제야. 7:16 So I'll give you an example. 예를 들어줄게. 7:18 Someone that's, let's say they're a diet coach and they're like, hey, immediately. 예를 들어, 다이어트 코치가 있다고 가정해보세요. 그들이 바로 이렇게 말하죠. 7:22 I would say, if you're just starting out, a safe way to create, like, a winning ad would be like, are you someone that's trying to lose weight, but you don't want to be eating, like, kale smoothies all day? 시작하는 단계라면, 성공적인 광고를 만드는 안전한 방법은, 체중을 줄이려고 하는데 하루 종일 케일 스무디를 마시고 싶지 않은 사람인가요? 7:31 You know, so you've let them know the problem that you solve, you help them lose weight, and you've let them know, you know, what's the. 그래서 당신이 해결하는 문제를 알려주고, 그들이 체중을 줄이는 데 도움을 준다고 알리는 거죠. 7:38 What's the thing that you're keeping them from having to do? 그들이 해야 할 일을 막고 있는 것이 무엇인지 알려주는 거예요. 7:40 Which I call those. 이런 것들을 저는 '그것들'이라고 부릅니다. 7:41 Even if statements like, hey, I'm going to help you lose weight, even if you hate eating kale smoothies, even if you hate, you know, working out, even if you don't want to take Ozempic or whatever the thing is, right? 예를 들어, '나는 당신이 체중을 줄이는 데 도움을 줄 거예요, 비록 당신이 케일 스무디를 싫어하더라도, 운동하는 걸 싫어하더라도, 오젬픽 같은 걸 복용하고 싶지 않더라도'라고 말하는 거죠. 7:52 So always letting people know, I'm going to help you do this thing. 항상 사람들에게, '나는 당신이 이 일을 할 수 있도록 도와줄 거예요'라고 알려주는 것이 중요합니다. 7:54 Because those are the objections that people immediately go through. 왜냐하면 사람들이 즉시 반론을 제기하기 때문이에요. 7:56 They're like, well, I don't want to eat kale all day. 그들은 '나는 하루 종일 케일을 먹고 싶지 않아'라고 말하죠. 7:58 Yeah, Right. 맞아요. 7:59 It's like, well, guess what? 그렇다면, 뭐라고 할까요? 8:00 You don't have to eat kale. 케일을 먹을 필요는 없어요. 8:01 So immediately stating this is what I do, even if you have all these objections. 그래서 이것이 내가 하는 일이라고 즉시 말하는 것이 중요해요, 비록 당신이 이런 반론이 있더라도. 8:06 So now you've already gotten that out of the way, and now you can be fun and entertaining and do some other stuff in the videos. 이제 그걸 해결했으니, 재미있고 즐겁게 다른 것들을 영상에서 할 수 있습니다. 8:10 But it's very. 하지만 정말로. 8:11 People complicate what they do so easily. 사람들은 자신이 하는 일을 쉽게 복잡하게 만들어요. 8:15 And this is probably 99 of what people do. 그리고 이것이 아마도 사람들이 하는 일의 99%일 거예요. 8:17 If you ask what someone does. 누군가에게 당신이 하는 일이 무엇인지 물어보면. 8:20 If you. 만약 당신이. 8:20 If someone asks you what you do and you start your story off with, well, back in the day, my mom, you know, like, you just, well, I started doing this and now I do. 누군가가 당신에게 당신이 하는 일이 무엇인지 물어보고, 당신이 '옛날에, 제 어머니가...'라고 이야기 시작하면, '나는 이렇게 시작했어요, 그리고 지금은 이렇게 하고 있어요'라고 말하는 거죠. 8:29 Like, you can't even say what you do, right? 그러니까, 네가 하는 일을 제대로 설명할 수조차 없잖아? 8:32 That's already a problem, right? 그건 이미 문제야, 맞지? 8:34 So you need to be able to say it in the first sentence. 첫 문장에서 그걸 말할 수 있어야 해. 8:35 You have to be able to communicate exactly what. 정확히 무엇을 전달할 수 있어야 해. 8:37 You help them lose weight, you help them in their marriage, you help whatever it is. 그들이 체중을 줄이도록 도와주고, 결혼 생활을 돕고, 무엇이든 도와줘. 8:40 But a lot of people, when you ask them what they do, they go on this long. 하지만 많은 사람들이 자신이 하는 일을 물어보면, 이렇게 길게 설명해. 8:43 Like, we help people live to their fullest in the heart of the, you know, mentality that's in their mind, whatever it is. 우리는 사람들이 마음속의, 그 정신적인 부분에서 최대한으로 살도록 돕는다고 해. 8:52 And you're just like, I don't even know what you do. 그럼 너는 그냥, 네가 하는 게 뭔지조차 모르겠어. 8:54 What does that mean? 그게 무슨 뜻이야? 8:55 That means nothing, right? 그건 아무 의미도 없어, 맞지? 8:56 So what you can do is, what does that mean for someone? 그럼 너가 할 수 있는 건, 그게 누군가에게는 무슨 의미인지 생각해보는 거야. 9:00 What's the measurable result that you help someone with? 너가 누군가에게 도움을 주는 측정 가능한 결과는 뭐야? 9:04 Put that in your ad. 그걸 광고에 넣어. 9:05 That's the most important thing. 그게 가장 중요한 거야. 9:07 People need to know what problem you solve. 사람들은 네가 어떤 문제를 해결하는지 알아야 해. 9:08 What. 무엇. 9:08 What do you help them achieve that's good with helping people with the funny stuff. 사람들을 도와주는 것과 관련해, 그들이 성취하도록 도와주는 게 뭐야? 9:12 And I see it. 그리고 나는 그걸 봐. 9:12 I see with Russell stuff, it's like, it's funny. 러셀의 것들을 보면, 그건 정말 웃겨. 9:17 Here's my hedge on trying to be funny because I'm have a dry sense of humor. 내가 웃기려고 하는 이유는, 나는 유머 감각이 좀 건조하거든. 9:21 But there's a part of me that's like, will people take me serious if they. 하지만 내 마음 한편에서는 사람들이 나를 진지하게 받아들일까 하는 생각이 들어. 9:24 If I do a funny ad? 내가 웃긴 광고를 하면? 9:26 Yeah. 응. 9:26 Yeah. 응. 9:27 So I hear this all the time. 그래서 나는 이 이야기를 항상 들어. 9:28 So that's a big. 그래서 그건 큰 문제야. 9:29 It's a big one. 정말 큰 문제야. 9:30 And it's so fun because when I was younger, I remember one of the first funny ads I saw was an injury attorney. 그리고 정말 재미있었던 게, 내가 어렸을 때 처음 본 웃긴 광고 중 하나가 부상 변호사 광고였어. 9:34 Right. 맞아. 9:35 Is there anything funny about injury attorneys? 부상 변호사에게 웃긴 점이 뭐가 있을까? 9:37 Like, there's nothing. 아무것도 없어. 9:38 And I remember he was on TV and he was walking around dressed as, like, a little chicken. 그가 TV에 나와서 작은 병아리처럼 옷을 입고 돌아다니던 게 기억나. 9:42 And he's like. 그가 이렇게 말했어. 9:43 And he's like, walker, have you been injured in an accident or whatever? 그리고 그는 이렇게 말했지, '사고로 부상을 당하셨나요?' 9:46 He's walking around. 그가 돌아다니고 있었어. 9:47 This guy was so loaded. 이 사람은 정말 부자였어. 9:49 Like, all that people remembered was that he helped you if you were injured. 사람들이 기억하는 건 그가 부상당한 사람을 도와준다는 것뿐이었어. 9:54 So it was so fun to watch it happen. 그래서 그걸 보는 게 정말 재미있었어. 9:55 And that stuck with me forever. 그리고 그 기억은 나와 영원히 함께했어. 9:57 You know, and for now, it's like, I've helped. 알지, 지금은 내가 도와줬다는 느낌이 들어. 9:59 You know, we. 알죠, 우리. 10:00 We've made funny ads for insurance companies or software companies. 우리는 보험 회사나 소프트웨어 회사의 재미있는 광고를 만들었어요. 10:05 We made funny ads for a company that they actually help fight child trafficking. 우리는 실제로 아동 인신매매와 싸우는 데 도움을 주는 회사의 재미있는 광고를 만들었어요. 10:11 Wow. 와. 10:12 So there's very specific ways that you do it, but absolutely, anybody can. 그래서 하는 방법이 아주 구체적이긴 하지만, 누구나 할 수 있어요. 10:17 We've helped coaches that help trauma patients. 우리는 트라우마 환자들을 돕는 코치들을 도왔어요. 10:20 Like, if you've lost someone, like a death in the family, people would go, that's not. 예를 들어, 누군가를 잃었다면, 가족의 죽음 같은 경우에, 사람들은 이렇게 말하죠, 그건 아니야. 10:24 How could you make that funny? 어떻게 그걸 재미있게 만들 수 있겠어? 10:26 Yeah, but I think what people forget is we're not. 응, 하지만 사람들이 잊는 건 우리는 그런 게 아니라는 거예요. 10:28 Like, in that case, for example, you're not helping someone laugh at the fact that somebody's died in their family. 예를 들어, 그런 경우에는 누군가의 가족이 죽었다는 사실을 가지고 누군가를 웃게 하는 게 아니에요. 10:34 Yeah. 응. 10:34 You know, like, one of my students created an ad for a coach, and what they did, I'll give you an example, because you're probably like, how do you. 내 학생 중 한 명이 코치를 위한 광고를 만들었는데, 그들이 한 일을 예로 들어줄게요, 아마 어떻게 하는지 궁금할 거예요. 10:41 How do you do that? 어떻게 그걸 해요? 10:42 How do you make funny ads for someone that's a coach that helps people that have lost someone? 누군가를 잃은 사람들을 돕는 코치의 광고를 어떻게 재미있게 만들 수 있을까요? 10:48 There's things around it that you make fun of. 그 주위에 재미있게 만들 수 있는 것들이 있어요. 10:50 So, for example, if you've ever lost someone, the people around you, they try to make you feel better. 예를 들어, 누군가를 잃어본 적이 있다면, 주변 사람들이 당신을 기분 좋게 하려고 노력해요. 10:56 And some of the stuff that they say is pretty stupid. 그리고 그들이 하는 말 중 일부는 꽤 어리석어요. 10:58 You know, they're like, I have one. 알죠, 그들은 이렇게 말해요, 나도 하나 있어. 11:00 Because, I mean, recently experiencing with my father is. 왜냐하면, 최근에 아버지와의 경험이. 11:04 It's. 그건. 11:05 And then people mean, well, but they say, if there's anything I can do, let me know. 그리고 사람들은, 음, 하지만 그들은 말해요, 내가 할 수 있는 일이 있으면 알려달라고. 11:10 And I'm like, yo, just do it. 나는 그냥, 해봐라고 말해요. 11:12 Whatever you want to do, just do it. 하고 싶은 거면 그냥 해. 11:14 Like, send the flowers, send the money. 꽃을 보내든, 돈을 보내든. 11:16 Send. 보내. 11:16 Come give me a hug. 와서 나를 안아줘. 11:17 Like, I'll. 나는, 내가. 11:18 I'll take it all, you know. 모두 받을게, 알지? 11:19 Anyway, that's. 어쨌든, 그건. 11:20 Well, you know, that's like the one thing that you're just like, yeah, well, and then there's the, like. 음, 알잖아, 그건 그냥 그런 거야, 그래, 그리고 그 다음에, 뭐. 11:25 And what my student had done, he had gone through one of my challenges, and he came back with this ad, and it was great. 그리고 내 학생이 한 일은, 내가 만든 도전을 통과했는데, 그는 이 광고를 가지고 돌아왔고, 정말 좋았어. 11:31 And it showed, like, the bartender, it said, you've probably. 그리고 그 광고에는 바텐더가 나와서, 아마도 너는. 11:33 You're probably tired of hearing this. 너는 아마 이 말을 듣는 게 지겹겠지. 11:34 And it shows the bartender, he's like, you just need a shot. 그리고 바텐더가 이렇게 말해, 너는 그냥 한 잔 필요해. 11:36 And then it cuts to the other lady, and she's like, the Lord just needed another angel, you know? 그리고 다음 장면으로 넘어가서, 다른 여자가 이렇게 말해, 주님은 또 다른 천사가 필요했어, 알지? 11:41 And then it cuts to the next verse, and it's just all the stuff that you. 그리고 다음 구절로 넘어가면, 너가. 11:44 You hear, you know? 듣는 모든 것들이 나와. 11:45 And it could go to the next thing, like you said, like, if there's anything yet I can do, just let me know. 그리고 다음으로 넘어갈 수 있어, 네가 말했듯이, 내가 할 수 있는 일이 있으면 알려줘. 11:50 Whatever you're like, actually, I have a list of five things. 네가 원하는 게 있다면, 사실 다섯 가지 목록이 있어. 11:52 Like, you're not going to do that. 너는 그걸 하지 않을 거야. 11:54 Right. 맞아. 11:55 And then at the end, it says, if you're tired of, you know, hearing these things, I'm an expert and et cetera, et cetera, et cetera. 그리고 마지막에 이렇게 말해, 이런 것들을 듣는 게 지겹다면, 나는 전문가고 뭐 그런 거. 12:00 So you're making fun of the things, like, surrounding it, not the actual thing. 그래서 너는 그 주변의 것들을 비웃는 거지, 실제 그 자체를 비웃는 게 아니야. 12:04 You're not going to be like, you know, remember when that person you love died? 너는 사랑하는 사람이 죽었을 때 기억나? 이렇게 말하지 않을 거야. 12:08 Wasn't that funny? 그게 웃기지 않았어? 12:09 You're not going to do that. 그런 건 하지 않을 거야. 12:10 You make fun of all the ridiculous things around it. 너는 그 주변의 터무니없는 것들을 비웃는 거야. 12:12 That's really good. 정말 좋네. 12:13 There's a big discrepancy on people who should learn to just learn how to do basic ads themselves versus getting in and hiring an agency to run them. 기본 광고를 스스로 배우는 게 필요한 사람들과 대행사를 고용해서 광고를 운영하는 것 사이에 큰 차이가 있어. 12:26 And I find people could waste a lot of money hiring an agency. 그리고 나는 사람들이 대행사를 고용하면서 많은 돈을 낭비할 수 있다고 생각해. 12:31 But, like, could you break down the basic, like, tactfully? 그런데, 기본적인 것들을 좀 더 세분화해서 설명해줄 수 있어? 12:35 Because when we say online paid ads, we're saying Facebook ads for the most part. 온라인 유료 광고라고 하면, 대부분 페이스북 광고를 말하는 거야. 12:40 Yeah. 응. 12:40 Facebook, Instagram. 페이스북, 인스타그램. 12:41 I've done YouTube as well. 나도 유튜브 광고를 해본 적 있어. 12:41 Okay. 알겠어. 12:42 Facebook, Instagram. 페이스북, 인스타그램. 12:43 Which, by the way, Myron tried YouTube ads, and it, like, killed his organic reach. 그런데 말이야, 마이론이 유튜브 광고를 시도했는데, 그게 그의 유기적 도달 범위를 망쳤어. 12:47 And I don't know if that's, like, a theory, but that was his experience, and it scared me. 그게 이론인지 모르겠지만, 그게 그의 경험이었고, 나를 겁먹게 했어. 12:50 To run YouTube ads. 유튜브 광고를 운영하려면. 12:51 I don't know. 모르겠어요. 12:52 Yeah, but. 응, 그렇긴 한데. 12:53 But I say all that to say tactfully, like, the basics of, like, running an ad. 그런데 제가 이 모든 말을 하는 이유는, 광고 운영의 기본에 대해 말하고 싶어서예요. 12:57 What do you do? 뭘 하세요? 12:58 Cause it's not facebook.com. 페이스북.com이 아니니까요. 13:00 i know this sounds super beginner, but, like, can you just break down, like, okay, you're gonna create a clip on your phone using a hook, tell people what you do and the problem you solve, and then what website do you go to to run an ad? 이게 초보자 같은 소리처럼 들릴 수도 있지만, 그냥 설명해줄 수 있어요? 예를 들어, 핸드폰으로 클립을 만들고, 사람들에게 당신이 하는 일과 해결하는 문제를 말한 다음, 광고를 게재하려면 어떤 웹사이트에 가야 하나요? 13:12 Oh, okay. 아, 알겠어요. 13:13 Yeah. 응. 13:14 All right. 좋아요. 13:14 So we're going basic. 그러니까 기본부터 시작하는 거죠. 13:15 All right, super basic. 좋아요, 정말 기본적인 거예요. 13:16 Let's do it. 해봅시다. 13:16 Because most people don't know this stuff. 대부분의 사람들은 이런 걸 모르니까요. 13:18 Yeah, no, this is great. 응, 이건 정말 좋아. 13:19 And this is why ad agencies are overcharging people, I believe, because they. 그리고 이게 광고 대행사들이 사람들에게 과도한 요금을 부과하는 이유라고 생각해요. 13:25 They hide behind this thing. 그들은 이걸 숨기고 있어요. 13:27 And I imagine. 그리고 저는 상상해요. 13:28 I mean, I've ran a few ads myself, and it's like, why would Facebook make it hard to run an ad? 저도 몇 번 광고를 해본 적이 있는데, 왜 페이스북이 광고를 게재하기 어렵게 만들까요? 13:32 Right. 맞아요. 13:32 It's their way of generating revenue. 그들의 수익 창출 방식이죠. 13:34 But. 하지만. 13:34 Right. 맞아. 13:35 Okay. 알겠어. 13:36 So if you're wanting to run an ad. 광고를 운영하고 싶다면. 13:39 So I started out, I learned how to run ads, and then eventually, now I don't run my ads anymore. 나는 광고를 운영하는 방법을 배우기 시작했고, 결국 지금은 더 이상 내 광고를 운영하지 않아. 13:44 So I work with the media buyer so I can focus on other things. 그래서 나는 미디어 바이어와 함께 일해서 다른 일에 집중할 수 있어. 13:46 But these are, like, the basics. 하지만 이것들은 기본적인 것들이야. 13:48 So first you make an ad. 먼저 광고를 만들어야 해. 13:49 I recommend saying, hi, I'm Omar. 안녕하세요, 저는 오마르입니다라고 말하는 걸 추천해. 13:52 You know, if you're having a hard time making video content that sells, I'm going to show you three ways to release your first video by this weekend. 판매되는 영상 콘텐츠를 만드는 데 어려움을 겪고 있다면, 이번 주 주말까지 첫 번째 영상을 출시하는 세 가지 방법을 보여줄게. 13:58 You could have your first client by this Saturday. 이번 토요일까지 첫 번째 고객을 가질 수 있어. 14:00 So already we've created something measurable. 그래서 우리는 이미 측정 가능한 무언가를 만들었어. 14:02 I'm still in it, right? 나는 아직도 그 안에 있어, 맞지? 14:02 You take it, right? 그걸 받아들이는 거야, 맞지? 14:03 Like, hey, it's three things by this Saturday. 이번 토요일까지 세 가지야. 14:05 So see, you're already like getting rid of all these objections for people are like, is it going to take me 10 years? 그러니까, 사람들이 '10년 걸리나요?' 같은 모든 반대 의견을 이미 없애고 있어. 14:10 Is it going to. 그게 가능할까. 14:10 You know, I'm going to show you three things. 나는 세 가지를 보여줄 거야. 14:11 So now you've blocked it out of their mind that there's a hundred things y. 그래서 이제 그들의 마음에서 백 가지의 것들이 사라졌어. 14:14 And it's by this Saturday. 그리고 이번 토요일까지야. 14:15 So you've blocked it out of their mind that it's not going to take them 10 years. 그래서 그들이 10년이 걸리지 않을 것이라는 생각을 지워버린 거죠. 14:18 And hey, I'm going to show you how to do it. 그리고, 제가 어떻게 하는지 보여드릴게요. 14:20 And you'd let them know. 그들에게 알려줄 거예요. 14:20 I'm going to teach you how to do video content that sells. 판매되는 영상 콘텐츠 만드는 법을 가르쳐 드릴게요. 14:23 So perfect. 완벽해요. 14:24 Done. 끝났어요. 14:24 Yeah, yeah. 네, 네. 14:25 Start whipping it up and then put it through chat GPT and just have it right out that script. 그걸 만들어서 챗GPT에 넣고 스크립트를 작성하게 하세요. 14:29 That's a good one. 좋은 방법이에요. 14:31 And then, so you, you can take that, you know, and I always tell everyone, add captions needs to have captions so much data behind it that like 70% of people that are watching videos aren't even watching with the sound on. 그리고, 여러분이 아는 것처럼, 자막을 추가해야 해요. 자막이 있어야 하는 이유는, 비디오를 보는 사람의 70%가 소리를 켜지 않고 보고 있기 때문이에요. 14:42 Right. 맞아요. 14:42 Okay. 알겠어요. 14:42 And then if you want to run ads, there's a simple way where you can just go boost a post. 그리고 광고를 하고 싶다면, 간단한 방법이 있어요. 그냥 게시물을 홍보하면 돼요. 14:46 Okay. 알겠어요. 14:47 So that's what some people do. 그래서 어떤 사람들은 그렇게 해요. 14:48 You just go boost a post. 그냥 게시물을 홍보하면 돼요. 14:49 You can pick audiences. 대상을 선택할 수 있어요. 14:51 So, so for example, you can say, hey, you can look at. 예를 들어, 이렇게 말할 수 있어요. 14:55 You could do. 이렇게 할 수 있어요. 14:56 There's different ways. 여러 가지 방법이 있어요. 14:57 There's different targeting. 타겟팅 방식이 다양해요. 14:57 So there's interest targeting. 그래서 관심사 기반 타겟팅이 있어요. 14:59 Interest targeting would be, hey, I'm going to target someone that, you know, reads Entrepreneur magazine because they're probably someone that would be interested in doing this. 관심사 기반 타겟팅은, 예를 들어, Entrepreneur 잡지를 읽는 사람을 타겟팅할 거예요. 왜냐하면 그들은 아마도 이런 것에 관심이 있을 사람이니까요. 15:09 I'm gonna, I'm gonna target someone that has read this book or that book. 나는 이 책이나 저 책을 읽은 사람을 타겟팅할 거예요. 15:12 You know something, there's different newsletters, there's different. 뭔가 다르죠, 다양한 뉴스레터도 있고요. 15:14 Facebook has different targeting and it's constantly changing. 페이스북은 다양한 타겟팅 옵션이 있고, 계속해서 변화하고 있어요. 15:16 Unfortunately, every time you open it, there's something different. 안타깝게도, 매번 열 때마다 뭔가가 달라요. 15:19 Did you put people who follow this person? 이 사람을 팔로우하는 사람들을 넣었나요? 15:22 I don't know that you can do that anymore. 이제는 그걸 할 수 있는지 모르겠어요. 15:23 You used to be able to do that years ago. 몇 년 전에는 그걸 할 수 있었어요. 15:25 They're always. 항상 그렇죠. 15:26 You used to be able to choose how much money they make. 예전에는 그들이 얼마나 버는지를 선택할 수 있었어요. 15:28 Like this is back in the day. 예전 얘기죠. 15:29 Used to be able to. 그걸 할 수 있었어요. 15:30 Now you can choose certain area codes. 이제는 특정 지역번호를 선택할 수 있어요. 15:32 So sometimes people choose different area codes. 그래서 가끔 사람들은 다른 지역번호를 선택해요. 15:34 It's always changing again. 항상 다시 변하고 있어요. 15:36 I don't run the ads anymore. 이제는 광고를 운영하지 않아요. 15:37 So some of the stuff I'm going to say might, hey, might have been last year and don't do it anymore. 그래서 제가 말할 일부 내용은 작년의 것일 수도 있고, 이제는 하지 않는 것일 수도 있어요. 15:41 But. 하지만. 15:42 So there's the interest targeting. 그래서 관심사 타겟팅이 있습니다. 15:43 But the way that I got, like my first really big win was I had no audience when I started, okay. 하지만 제가 처음으로 정말 큰 성공을 거둔 방법은 시작할 때 관객이 전혀 없었다는 거예요. 15:49 And I was living in the middle of nowhere in New Mexico, and I had no WI fi. 저는 뉴멕시코의 외딴 곳에 살고 있었고, Wi-Fi도 없었어요. 15:53 So I had no WI fi, no cell phone service, nothing. 그래서 Wi-Fi도 없고, 휴대폰 서비스도 없고, 아무것도 없었어요. 15:56 So the way that I started out was I started. 그래서 제가 시작한 방법은 이렇게 시작했어요. 15:58 I'd make a quick video on my phone. 휴대폰으로 간단한 영상을 만들었어요. 16:00 I'd wait till my mom got home from her school because I didn't have a car. 엄마가 학교에서 돌아올 때까지 기다렸어요. 왜냐하면 차가 없었거든요. 16:04 And I would drive the car into town, and I would upload the video onto the Internet, and I would put some money behind it. 그리고 차를 타고 마을로 가서 영상을 인터넷에 업로드하고, 그 뒤에 돈을 좀 투자했어요. 16:09 So I had absolutely no organic, because I couldn't do it. 그래서 저는 전혀 유기적인 접근이 없었어요. 할 수가 없었거든요. 16:13 I couldn't do challenges. 도전도 할 수 없었어요. 16:14 I couldn't do. 할 수 있는 게 없어요. Wi-Fi가 없으면. 16:15 You can't do anything when you don't have WI Fi. 그래서 그 영상이 제가 판매하는 어떤 것을 팔기 위해 필요했어요. 16:17 So I needed that video to sell whatever I was selling. 그래서 영상을 업로드했어요. 16:21 And so I uploaded the video. 제가 한 것은. 16:23 And what I did was. 16:25 It just so happened, like, maybe a month before, when I was living in Las Vegas, before I had moved to New Mexico to the farm where there was no WI Fi, I had done one affiliate promotion. 제가 한 것은, 관객이 없었기 때문에. 16:37 And what I did was, because I didn't have an audience. 관객이 없으면 아무도 당신의 물건을 사지 않아요. 16:39 Nobody can buy your stuff if you don't have an audience. 저는 유튜브에서 보컬 코치인 백만 명에게 연락했어요. 왜냐하면 그 당시 저는. 16:42 I reached out to, like, a million people on YouTube that were vocal coaches, because at the time, I was. 음악 산업에서 왔기 때문에, 저는 음악가였어요. 16:48 Came from music industry, so I was a musician. 16:50 I used to sing and play the piano. 나는 예전에는 노래도 부르고 피아노도 쳤어. 16:51 I used to perform at all the casinos here. 나는 여기 모든 카지노에서 공연하곤 했어. 16:53 And. 그리고. 16:54 But you can't do that when you're pregnant. 하지만 임신했을 때는 그럴 수 없어. 16:55 You know, I can't be like, hey, everybody, let's dance. 알잖아, 내가 '안녕하세요, 여러분, 춤추자!'라고 할 수는 없어. 16:59 So I. I contacted this vocal coach and I said, hey, I made this course. 그래서 나는 이 보컬 코치에게 연락했어, 그리고 '안녕하세요, 제가 이 코스를 만들었어요'라고 말했어. 17:03 I teach people how to book paid shows, even if they're. 나는 사람들이 유료 공연을 예약하는 방법을 가르쳐. 17:06 There's my. 내가. 17:07 Even if statement, even if they're not famous, even if they don't have a record deal, and even if they don't have a hit song. 유명하지 않더라도, 음반 계약이 없더라도, 히트곡이 없더라도. 17:11 Dang. 대박. 17:11 And so I said, I know you teach people how to sing. 그래서 나는 '나는 사람들이 노래하는 방법을 가르치는 걸 알아'라고 말했어. 17:15 What's the next thing that they want to do? 그들이 다음에 하고 싶은 것은 뭐지? 17:16 Well, they want to sing on stage, and I'm sure a lot of them would love to get paid for it. 음, 그들은 무대에서 노래하고 싶어하고, 많은 사람들이 그걸로 돈을 벌고 싶어할 거라고 확신해. 17:20 If you invite them to my webinar, I'll split. 내 웨비나에 그들을 초대하면, 나는 나눌게. 17:23 Split it with you 5050. 50대 50으로 나눌게. 17:24 He said, sure. 그가 '좋아'라고 했어. 17:25 Okay. 좋아. 17:25 But now I emailed, like, 200 people before someone said yes. 하지만 이제 나는 200명에게 이메일을 보냈고, 누군가가 '네'라고 말하기까지 했어. 17:29 Okay. 좋아. 17:30 So one guy says yes. 그래서 한 남자가 '네'라고 말했어. 17:31 And so we did a webinar. 그래서 우리는 웨비나를 진행했어요. 17:33 I collected a few hundred leads and, you know, from it, and we made, like, almost $5,000 that week. 몇 백 개의 리드를 모았고, 그 덕분에 그 주에 거의 5,000달러를 벌었어요. 17:40 And I was like, like, wow. 와, 정말 놀라웠어요. 17:41 Like, $5,000 to me was like, like, this works, you know? 5,000달러는 저에게 정말 대단한 일이었어요. 이게 통한다는 걸 알았거든요. 17:45 And I knew I had a product that people wanted, and I knew that, hey, this was a really cool way for me to get a few leads. 사람들이 원하는 제품이 있다는 걸 알았고, 이 방법이 리드를 얻는 정말 멋진 방법이라는 걸 알았어요. 17:51 So I added a few hundred people to my email. 그래서 몇 백 명을 제 이메일 목록에 추가했어요. 17:53 What's really cool is on Facebook, you could tell Facebook, there's this thing called, like, lookalike audiences. 정말 멋진 건 페이스북에서 '유사 타겟'이라는 기능이 있다는 거예요. 17:57 They have stuff called a Advantage now. 지금은 '어드밴티지'라는 기능도 있어요. 17:58 They have all kinds of, like, AI does so much now. AI가 지금은 정말 많은 일을 해주죠. 18:00 But back in the day, what I did was I created a lookalike audience, and I said, facebook, and you can still do this. 하지만 예전에는 제가 유사 타겟을 만들어서, 페이스북에 이렇게 말했어요. 이건 지금도 할 수 있어요. 18:07 It tracks what everybody's doing. 모두가 무엇을 하고 있는지 추적해요. 18:08 It tracks what they're looking at. 그들이 무엇을 보고 있는지도 추적해요. 18:10 And I said, Here's 200 people that came to this webinar. 그리고 저는 이렇게 말했어요. 이 웨비나에 참석한 200명을 보여줄게요. 18:14 Send out my book. 제 책을 보내주세요. 18:15 Because at the time, I was selling a book to people that act like that. 그 당시 저는 그런 사람들에게 책을 판매하고 있었어요. 18:18 So it's called a lookalike. 그래서 이걸 유사 타겟이라고 부르죠. 18:19 So anyone that looks like these people. 이 사람들과 비슷한 모든 사람에게요. 18:21 And so it started sending out my offer to all these people that acted in the same way that they did. 그래서 그들과 같은 방식으로 행동하는 모든 사람에게 제 제안을 보내기 시작했어요. 18:26 Wow. 와. 18:26 So it was awesome. 정말 멋졌어요. 18:27 So then it just started showing my ad to people, and people started buying, and it just. 그러다가 내 광고를 사람들에게 보여주기 시작했고, 사람들이 구매하기 시작했어요. 18:31 And it grew and grew and grew and grew. 그리고 점점 더 성장했어요. 18:32 And then all of a sudden, it was like, wow, we made millions of dollars. 그러다가 갑자기, 와우, 우리는 수백만 달러를 벌었어요. 18:36 That's kind of crazy. 정말 미친 일이죠. 18:37 So it's helpful to, like, have that list. 그래서 그런 리스트를 갖는 게 도움이 돼요. 18:40 Does help, you know, get the ads to the right people. 그게 광고를 올바른 사람들에게 전달하는 데 도움이 되죠. 18:43 Yeah. 맞아요. 18:43 And, you know, and you can. 그리고, 아시다시피, 당신도 할 수 있어요. 18:44 You can do that with paid ads, too. 유료 광고로도 그렇게 할 수 있어요. 18:46 I mean, like, it. 즉, 그런 거죠. 18:46 I would say the strategy was awesome. 전략이 정말 훌륭했다고 말하고 싶어요. 18:48 Hey, see if you can collaborate with an affiliate, build your email list. 어떤 제휴사와 협력해보고, 이메일 리스트를 만들어보세요. 18:52 And now you have something to create lookalike audiences. 그리고 이제 유사한 타겟층을 만들 수 있는 게 생겼어요. 18:54 But you test everything. 하지만 모든 것을 테스트해야 해요. 18:55 You can test interest. 관심사를 테스트할 수 있어요. 18:57 A lot of people on Facebook are having really, really great, you know, just using great results, just letting Facebook do its thing. 많은 사람들이 페이스북에서 정말 좋은 결과를 얻고 있어요, 페이스북이 알아서 하게 두기만 하면요. 19:04 Because now there's so much AI it just, like, goes through, and it just. 이제 AI가 너무 많아서, 그냥 쭉 진행되죠. 19:07 Some of them don't even put any interest. 그 중 일부는 아예 관심사를 설정하지 않기도 해요. 19:09 Nothing. 아무것도요. 19:09 They just throw it in there. 그냥 던져넣기만 해요. 19:10 We test a lot of different things to see what works best, but you can go to, like, the best place to start is you just go to business.facebook.com. 우리는 어떤 것이 가장 효과적인지 알아보기 위해 다양한 것들을 테스트하지만, 시작하기 가장 좋은 곳은 business.facebook.com에 가는 것입니다. 19:18 that's it. 그게 전부입니다. 19:18 Business time. 비즈니스 시간입니다. 19:19 You. 당신입니다. 19:19 You set it up. 당신이 설정하면 됩니다. 19:20 I recommend Facebook actually has, like, they have, like, a. I think they have, like, some free courses and stuff. 사실 Facebook에는 무료 강좌 같은 것이 있다고 추천합니다. 19:27 But even when you start, you can actually get on a phone with a rep, and the rep will help you set up your account. 시작할 때, 실제로 담당자와 전화 통화를 할 수 있고, 담당자가 당신의 계정을 설정하는 데 도움을 줄 것입니다. 19:32 So the rep will walk you through it. 그래서 담당자가 당신을 안내해 줄 것입니다. 19:34 I mean, it's not as great as having, like, a media buyer. 미디어 바이어가 있는 것만큼 좋지는 않지만요. 19:36 Sure. 물론입니다. 19:36 But they'll walk you through it so you can get started and you don't have to spend a ton of money. 하지만 그들이 당신을 안내해 줄 것이니 시작할 수 있고 많은 돈을 쓰지 않아도 됩니다. 19:40 Like, I didn't have any Money. 저는 돈이 없었어요. 19:41 When I started, how much would you encourage as somebody this. 제가 시작할 때, 당신은 얼마나 권장하시겠어요? 19:43 Well, it's like there's this girl in my community, she's a loan officer and she wants to start doing a web class helping first time home buyers. 음, 제 커뮤니티에 한 여성이 있는데, 그녀는 대출 담당자로서 처음 주택 구매자를 돕는 웹 클래스를 시작하고 싶어합니다. 19:50 Yeah, like how much should she attribute right now? 그녀는 지금 얼마를 투자해야 할까요? 19:53 So it depends. 그래서 그건 상황에 따라 다릅니다. 19:54 Okay. 알겠습니다. 19:54 So like it depends on how much your offer costs. 당신의 제안이 얼마나 비용이 드는지에 따라 다릅니다. 19:57 So the way I do it, everyone does it differently. 제가 하는 방식은 모두 다르게 합니다. 19:59 But if something costs, let's say I'm selling a course $1,000, I usually don't spend more than two or three to see if it's good. 하지만 만약 어떤 것이 1,000달러인 강좌를 판매한다고 가정하면, 보통 좋은지 확인하기 위해 두세 개 이상은 쓰지 않습니다. 20:06 And then that's it. 그리고 그게 전부야. 20:06 And if no one buys it, if I've spent three times what it, you know, costs, I'm usually like, that's not a good offer. 누군가 사지 않으면, 내가 비용의 세 배를 썼다면, 보통 나는 그게 좋은 제안이 아니라고 생각해. 20:12 Right. 맞아. 20:13 I'm going to do something else. 나는 다른 일을 할 거야. 20:14 And that's what I did when I first launched my course. 내가 처음으로 내 강의를 시작했을 때 그렇게 했어. 20:16 My course, I spent like two or three thousand dollars. 내 강의에 나는 2천에서 3천 달러를 썼어. 20:17 It's the thousand dollars course. 그건 천 달러짜리 강의야. 20:18 It's like, this isn't working. 이건 잘 안 되고 있어. 20:20 So then I released a 19 book and we were getting. 그래서 나는 19달러 책을 출시했고, 우리는 판매가 있었어. 20:23 It took three days to get. 그걸 얻는 데 3일이 걸렸어. 20:24 And I think we spent. 그리고 우리가 쓴 돈은. 20:28 I don't remember. 잘 기억이 안 나. 20:28 It was like I didn't spend much because I think the first, the first day that I had started getting sales, it was 60 bucks and I had made like $80. 내가 많이 쓰지 않았던 것 같아. 왜냐하면 내가 판매가 시작된 첫날에 60달러를 썼고, 80달러를 벌었거든. 20:38 And so then the next day I spent $80, and then I made like 120. 그래서 다음 날 80달러를 썼고, 120달러를 벌었어. 20:41 And then I spent 120 and I made like 200. 그리고 120달러를 쓰고 200달러를 벌었어. 20:44 And I just kept reinvesting it. 그리고 나는 계속 재투자했어. 20:45 And by the end of the month, I'd spent about 12k, but I'd made about $40,000. 한 달이 끝날 무렵, 나는 약 12,000달러를 썼지만, 약 40,000달러를 벌었어. 20:49 This was no high ticket, no webinars, no challenges, no one on ones, no phone calls. 이건 고가 상품도 없고, 웨비나도 없고, 챌린지도 없고, 일대일 상담도 없고, 전화 통화도 없었어. 20:55 It was just selling to a $19 book. 그냥 19달러 책을 팔았던 거야. 20:57 So I was selling really high volumes. 그래서 나는 정말 많은 양을 팔고 있었어. 20:59 Selling a lot. 많이 팔리고 있어요. 21:00 We've sold like 50,000 books now independently. 우리는 지금 독립적으로 50,000권 정도 팔았어요. 21:02 No publishing company or anything like that. 출판사나 그런 건 없었어요. 21:04 Just straight ad to funnel. 그냥 광고를 통해 유입을 만들었죠. 21:06 And that was it. 그게 전부였어요. 21:07 But it was created an offer that people wanted. 하지만 사람들이 원하는 제안을 만든 거죠. 21:10 People, we solved a problem. 사람들이, 우리는 문제를 해결했어요. 21:11 I say we like as if I had a team. 팀이 있는 것처럼 말하지만, 사실 저 혼자였어요. 21:13 It was literally just me and my son and created these dumb videos with my cell phone that I posted online. 정말 저와 제 아들만 있었고, 핸드폰으로 이런 멍청한 영상을 만들어서 온라인에 올렸어요. 21:21 And people were like. 사람들이 반응했죠. 21:22 And people liked them. 사람들이 좋아했어요. 21:23 But you know, and it was just communicating that we're solving a problem in a more entertaining way than they're used to seeing. 우리가 문제를 해결하고 있다는 걸 더 재미있게 전달한 거였어요. 21:27 That's really good. 정말 좋네요. 21:28 And I'll take that trade any day. 그런 거래는 언제든지 할 수 있어요. 21:30 Yeah. 네. 21:30 Is that 12k for 40? 그게 12,000원이 40개인가요? 21:32 That's pretty sweet. 꽤 괜찮네요. 21:33 Yeah. 네. 21:33 That'll ruin you. 그건 당신을 망칠 거예요. 21:35 What's that? 그게 뭐죠? 21:35 That'll ruin you. 그건 너를 망칠 거야. 21:36 Well, it ruins your expectations because Then you're like, is this always going to be like this? 음, 그건 너의 기대를 망치게 해. 그러면 '이게 항상 이렇게 될까?'라는 생각이 들거든. 21:40 You know? 알겠지? 21:40 And how long ago was that? 그건 언제였지? 21:42 That was in 2019. 2019년이었어. 21:43 Okay. 알겠어. 21:44 And then from then, like, what would you say the biggest, like, shift has been in paid ads since then to now? 그럼 그때부터 지금까지 유료 광고에서 가장 큰 변화는 뭐라고 생각해? 21:51 Yeah, yeah, yeah. 응, 응, 응. 21:52 It's definitely gotten more expensive. 확실히 더 비싸졌어. 21:53 Okay. 알겠어. 21:55 But you have to be more creative then. 그럼 더 창의적이어야 해. 21:57 You know, Like, I think you didn't have to be as creative back then. 그때는 그렇게 창의적일 필요가 없었던 것 같아. 22:00 So you do. 그래서 너는 그래야 해. 22:00 And sometimes people have to add, you know, you might have to build out your value ladder a little bit more now. 가끔 사람들은, 너도 알다시피, 지금은 가치 사다리를 좀 더 구축해야 할 수도 있어. 22:05 You gotta be a little bit more creative than other people. 다른 사람들보다 조금 더 창의적이어야 해. 22:07 But definitely has gotten a little bit more expensive. 확실히 조금 더 비싸졌어. 22:09 But the thing is, there's also more tools now, so I've seen it work. 하지만 지금은 도구도 더 많아, 그래서 효과가 있는 걸 봤어. 22:13 You know, I still don't. 알겠어, 나는 여전히 그렇지 않아. 22:14 I do very little organically. 나는 유기적으로는 거의 하지 않아. 22:15 I'm a mom, so that's why, look, if organic's great, do it, you know, but organically, you have to post lots of content. 나는 엄마라서, 그래서 유기적인 게 좋다면 해봐, 알겠지? 하지만 유기적으로 하려면 많은 콘텐츠를 올려야 해. 22:24 Yep. 응. 22:25 For me, I liked the fact that I could do one piece of content and then just let that go. 저는 하나의 콘텐츠를 만들고 그걸 그냥 내버려 둘 수 있다는 점이 좋았어요. 22:30 Make money. 돈을 벌다. 22:30 For me, like, that was what, you know, while I'm breastfeeding, while I'm being a mom, you know, after this, I'm taking my son to Jiu Jitsu. 저에게는, 제가 모유 수유를 하면서 엄마로서 시간을 보내고, 그 후에는 아들을 주짓수에 데려가는 그런 시간이었어요. 22:37 You know what I mean? 무슨 말인지 알죠? 22:37 Like, that's what we're doing. 그게 우리가 하고 있는 일이에요. 22:38 And then we're going to go swimming and we're doing, you know, all the craziness and, you know, of being a parent. 그리고 우리는 수영도 가고, 부모로서의 모든 정신없는 일들을 하고 있어요. 22:42 And I'm. 그리고 저는. 22:43 I'm more. 저는 더. 22:44 I'm busier with parenthood than I am with my business. 저는 제 사업보다 육아로 더 바빠요. 22:47 And that's what I wanted. 그리고 그게 제가 원했던 거예요. 22:47 I. I'm good. 저. 저는 괜찮아요. 22:48 Lifestyle business for me. 저에게는 라이프스타일 비즈니스예요. 22:49 Right. 맞아요. 22:49 I want to be a mom. 저는 엄마가 되고 싶어요. 22:51 And so for me, it was like, okay, I could either. 그래서 저에게는, 음, 저는 이렇게 할 수 있었어요. 22:53 I could either post every day and do all this and do all that, or I could do one piece of content. 매일 게시물을 올리고 이것저것 다 할 수도 있었고, 아니면 하나의 콘텐츠를 만들 수도 있었어요. 22:59 We have right now, we run our challenges. 지금 우리는 도전을 운영하고 있어요. 23:01 I have, I think, the ads that we're running right now. 지금 우리가 운영하고 있는 광고가 있어요. 23:05 Almost all of them. 거의 모든 광고요. 23:06 Except for one. 하나를 제외하고. 23:07 No, no. 아니, 아니. 23:08 All of them. 모두 다. 23:09 All of them. 모두 다. 23:09 For the challenge that we're doing are about a year and a half old. 우리가 하고 있는 도전은 약 1년 반 전의 것입니다. 23:12 We're using the same content. 우리는 같은 콘텐츠를 사용하고 있습니다. 23:13 I haven't made a new ad in a year and a half. 나는 1년 반 동안 새로운 광고를 만들지 않았습니다. 23:15 We're still running it. 아직도 그 광고를 진행하고 있습니다. 23:16 I had one ad. 나는 하나의 광고가 있었습니다. 23:17 We've also done E Commerce. 우리는 E커머스도 했습니다. 23:19 I have a cologne company that we create ads and do all the infrastructure for. 나는 광고를 만들고 모든 인프라를 담당하는 향수 회사를 가지고 있습니다. 23:23 And I have an ad that ran for four years. 그리고 나는 4년 동안 진행된 광고가 있습니다. 23:27 Four years. 4년. 23:28 And it was. 그리고 그 광고는. 23:28 I shot it on my cell phone in the backyard on the farm. 나는 농장에서 뒷마당에서 휴대폰으로 촬영했습니다. 23:30 Like, it doesn't even make Sense. 이게 말이 안 되는 것 같아요. 23:32 It's cologne. 이건 향수입니다. 23:33 Just like, hey, do you want to smell good? 그냥, 안 좋은 냄새 나고 싶지 않아요? 23:35 You know, like. 알죠, 뭐. 23:36 And it was just. 그냥 그랬어요. 23:37 It's literally just in the backyard and it's shot on like an iPhone 6. 그냥 뒷마당에서 찍은 거고, 아이폰 6로 촬영했어. 23:40 It's not even like, nice. 그렇게 멋진 것도 아니야. 23:41 It like, looks like crap. 그냥 형편없어 보여. 23:42 It's like for four years, you know, brought in money profitably. 4년 동안, 수익을 내왔다는 거지. 23:47 That's. 그렇지. 23:47 It's such a different way to look at it. 그걸 보는 방식이 정말 다르다는 거야. 23:51 And I guess my devil's advocate brain says, well, if you build it on paid ads, then does that mean you have to sustain it on paid ads? 내가 악마의 변호인처럼 생각해보면, 만약 유료 광고로 시작했다면, 계속 유료 광고로 유지해야 한다는 뜻인가? 24:02 So I built this huge following. 그래서 나는 이렇게 많은 팔로워를 만들었어. 24:03 I have like a hundred thousand people on my email list. 내 이메일 리스트에 10만 명 정도 있어. 24:07 So, you know, once you have your list, do you have to go run paid ads? 그래서, 리스트가 생기면, 유료 광고를 해야 하는 건가? 24:12 You don't, but why wouldn't you if it's profitable? 안 해도 되지만, 수익이 나는데 왜 하지 않겠어? 24:14 Yep. 맞아. 24:14 Right. 그렇지. 24:14 So that's what's wonderful about it. 그게 정말 멋진 점이야. 24:16 So it's not have to. 그러니까 꼭 해야 하는 건 아니야. 24:17 It's. 그건. 24:17 I get to. 내가 할 수 있는 거야. 24:17 I get to keep building. 계속 성장할 수 있어. 24:20 I haven't even made a new video in a year and a half. 나는 1년 반 동안 새 영상을 만들지 않았어. 24:22 You know what I mean? 내 말 이해하지? 24:22 Like, that's. 그런 거지. 24:23 I would never be like, oh, man, I have to not make a video. 나는 절대 '아, 영상 하나 만들지 말아야겠다'라고 생각하지 않을 거야. 24:26 It's like, I get to not make a video. 오히려 '영상 하나 만들지 않아도 되네'라는 느낌이야. 24:28 Yeah. 응. 24:28 And still just rinse and repeat this stuff. 그리고 이걸 계속 반복하는 거지. 24:31 That works for me. 그게 나한테는 잘 맞아. 24:32 And that's not always the case. 하지만 항상 그런 건 아니야. 24:33 Like, we've done, like, ads for different companies, and sometimes they have a lifeline of like six weeks. 우리가 여러 회사의 광고를 했었는데, 가끔은 그 광고의 생명이 약 6주 정도야. 24:41 But if you make a lot of money in those six weeks, nobody's complaining. 하지만 그 6주 동안 많은 돈을 벌면, 아무도 불평하지 않아. 24:44 Right. 맞아. 24:44 So it's really like, is it really good? 그래서 정말 좋은 건가? 24:46 Is it making money? 돈이 벌리고 있나? 24:46 That's really. 정말로. 24:47 At the end of the day, we're business owners. 결국 우리는 사업가니까. 24:49 Each of us have different goals, financially and lifestyle wise. 각자 재정적 목표와 라이프스타일 목표가 다 있어. 24:53 For me, I just didn't want to be working all the time. 나는 항상 일하고 싶지 않았어. 24:55 I didn't want to be stressed out. 스트레스 받고 싶지 않았어. 24:56 You know, if you're stressed out, you snap at your kids, even those little things. 스트레스를 받으면 아이들에게 짜증을 내게 되잖아, 그런 작은 것들에도. 24:59 I'm like, I don't want to be snapping at my son. 나는 아들에게 짜증내고 싶지 않아. 25:01 I don't want him to want to show me something on his Nintendo and me be like, I'm sorry, I can't. 그가 내게 닌텐도에서 뭔가 보여주고 싶어 할 때, 내가 '미안, 못 해'라고 말하고 싶지 않아. 25:06 I love that. 나는 그게 정말 좋아. 25:06 I can be like, you know, let's let me check out your Mario party. 나는, 음, 너의 마리오 파티를 한번 확인해보자고 할 수 있어. 25:10 Let's race real quick, you know, and we make ads together. 잠깐 경주를 해보자, 그리고 우리는 함께 광고를 만들 수 있어. 25:13 He was actually in an ad that we did for Russell Brunson. 그는 실제로 우리가 러셀 브런슨을 위해 만든 광고에 출연했어. 25:16 So we did an ad and it was really cool. 그래서 우리는 광고를 만들었고 정말 멋졌어. 25:18 We actually, it was for Funnel Hacking Live. 사실, 그것은 퍼널 해킹 라이브를 위한 것이었어. 25:21 And after they got the results back, they called and they were like, you doubled all of our traffic. 그리고 그들이 결과를 받고 나서 전화했는데, 우리의 트래픽을 두 배로 늘렸다고 하더라고. 25:26 So of all their ads, the ads that we did with me and my son, we doubled their traffic and it was awesome. 그래서 그들의 모든 광고 중에서, 나와 내 아들이 함께 만든 광고가 그들의 트래픽을 두 배로 늘렸고, 정말 멋졌어. 25:30 We had a great time and of course, love, you know, Russell and clickfunnels, they've had such a huge impact on my life. 우리는 정말 즐거운 시간을 보냈고, 물론 러셀과 클릭펀넬을 사랑해, 그들은 내 삶에 엄청난 영향을 미쳤어. 25:36 So it was really cool to be like, man, we created something awesome for them. 그래서 우리가 그들을 위해 멋진 것을 만들었다는 게 정말 기뻤어. 25:39 Hey, Department fam wanted to take a brief break from this conversation. 안녕하세요, 부서 가족 여러분, 이 대화에서 잠깐 쉬고 싶었어요. 25:42 I hope you're enjoying it as much as I am. 여러분도 저만큼 즐기고 있기를 바래요. 25:44 And the first thing I wanted to talk about is, is that did you know that 75% of the people that watch this podcast on YouTube actually aren't subscribed, which is a high chance that you're not subscribed. 그리고 제가 이야기하고 싶은 첫 번째는, 이 팟캐스트를 유튜브에서 보는 사람들 중 75%가 실제로 구독하지 않는다는 사실을 알고 있었나요? 그래서 여러분도 구독하지 않을 가능성이 높아요. 25:54 So number one, I want to say thank you for listening or watching the podcast. 그래서 첫 번째로, 팟캐스트를 들어주거나 시청해줘서 고마워요. 25:57 And number two, if you can hit that subscribe button, that would be amazing. 두 번째로, 구독 버튼을 눌러주면 정말 좋겠어요. 26:01 The second thing is, if you are an entrepreneur, content creator or somebody looking to make money online, I want to encourage you to come to this online event called the Content to Cash Channel challenge. 두 번째로, 만약 당신이 기업가, 콘텐츠 제작자이거나 온라인으로 돈을 벌고 싶어하는 사람이라면, '콘텐츠를 현금으로 전환하는 채널 챌린지'라는 온라인 이벤트에 참여해보라고 권하고 싶어요. 26:12 This is a special five day event that's going to give you access to the system I use in my business to make multiple six figures with my content. 이것은 제가 제 사업에서 콘텐츠로 여러 개의 6자리 수익을 만들기 위해 사용하는 시스템에 접근할 수 있는 특별한 5일 이벤트입니다. 26:20 If you've been desiring to either get your business and brand more exposure, grow a YouTube channel, whatever it is, when it comes to video, I would encourage you to jump into the Content to Cash challenge. 만약 당신이 비즈니스와 브랜드를 더 많이 노출시키고 싶거나, 유튜브 채널을 성장시키고 싶다면, 영상과 관련해서 '콘텐츠를 현금으로 전환하는 챌린지'에 참여해보라고 권하고 싶어요. 26:31 We'll be sure to post the link to the challenge down in the show notes or the description. 챌린지 링크는 쇼 노트나 설명란에 꼭 올릴게요. 26:35 And I want to encourage you to jump into the VIP explanation experience. 그리고 VIP 설명 경험에 참여해보라고 권하고 싶어요. 26:39 This will give you access to a 1 hour Q& A call every day of the challenge. 이것은 도전 기간 동안 매일 1시간의 Q&A 통화에 접근할 수 있게 해줄 것입니다. 26:43 This will guarantee myself to answer a personalized question you may have. 이것은 제가 여러분이 가질 수 있는 개인화된 질문에 답변할 것을 보장합니다. 26:47 So I'll see you on the Content to Cash challenge. 그럼 콘텐츠를 현금으로 바꾸는 도전에서 뵙겠습니다. 26:49 Now let's jump back into the conversation. 이제 대화로 다시 돌아가 볼까요. 26:52 So like, you know, great ad to a great offer. 그러니까, 좋은 제안에 좋은 광고가 필요하다는 거죠. 26:55 I would imagine you're probably really good at selling one to many. 아마 여러분은 많은 사람들에게 판매하는 데 정말 능숙할 것 같아요. 26:58 I don't think I'm really that great. 저는 그렇게 대단하지 않다고 생각해요. 27:00 I'm not really that good at. 저는 그렇게 잘하지 못해요. 27:01 Because my again my brain's like, how do people get to the place of trusting you from seeing you from an adult and maybe they haven't seen organic and stuff like that. 왜냐하면 제 머릿속에서는 사람들이 어떻게 여러분을 신뢰하게 되는지에 대한 생각이 떠오르거든요. 어른이 되어 여러분을 보고, 아마도 그들은 자연스러운 모습은 보지 못했을 수도 있죠. 27:10 So like. 그러니까. 27:10 Right? 맞죠? 27:11 Yeah, yeah, yeah. 네, 네, 네. 27:12 No. 아니요. 27:12 How do you get them to trust you quickly? 어떻게 하면 그들이 빠르게 여러분을 신뢰하게 만들 수 있을까요? 27:14 Yeah, I don't do any closing techniques. 네, 저는 어떤 클로징 기법도 사용하지 않아요. 27:16 I've never had any like sales training or anything like that. 저는 판매 교육을 받은 적이 없어요. 27:19 I think when you're. 제가 생각하기에 여러분이. 27:20 There's a couple things, right. 몇 가지가 있죠. 27:22 I make. 제가 만드는 것은. 27:23 What I always tell everyone is I don't make huge promises. 제가 항상 모든 사람에게 말하는 것은, 저는 큰 약속을 하지 않는다는 것입니다. 27:26 I made my first few million dollars off of telling people that I was Going to help them get their music. 나는 사람들이 내 음악을 도와줄 것이라고 말하면서 처음 몇 백만 달러를 벌었다. 27:31 I'd show them how to get their music published in magazines and get it maybe on some podcasts or, you know, different things like that, newsletters. 나는 그들에게 음악을 잡지에 게재하고, 팟캐스트나 뉴스레터 같은 다양한 매체에 올리는 방법을 보여주었다. 27:40 Those aren't big promises. 그건 큰 약속이 아니다. 27:43 When you make huge promises, like, you're like, I'm going to make you a millionaire tomorrow. 너무 큰 약속을 하면, 예를 들어, '내일 너를 백만장자로 만들어줄게'라고 하면, 27:47 You know, someone's going to be like, I don't trust that person. 누군가는 '그 사람을 믿을 수 없어'라고 생각할 것이다. 27:50 So for me, what I did, my very first product, was a book. 그래서 내가 한 일은, 나의 첫 번째 제품이 책이었다. 27:53 And the book was a list. 그 책은 목록이었다. 27:55 It was a list of festivals that pay artists to perform. 아티스트가 공연을 하면 돈을 주는 축제들의 목록이었다. 27:58 So there's all these festivals. 그래서 이런 축제들이 많았다. 27:59 We've done some research. 우리는 몇 가지 조사를 했다. 28:01 And so it wasn't, I promise you, you're going to get a gig. 그래서 '너는 공연을 할 수 있을 거야'라고 약속한 게 아니다. 28:03 It was, here's a list of festivals that pay artists to perform. 그 대신, '아티스트에게 공연을 하면 돈을 주는 축제들의 목록이 여기 있다'고 했다. 28:06 That was my promise. 그게 나의 약속이었다. 28:07 My promise wasn't, you're going to get paid. 내 약속은 '너는 돈을 받을 거야'가 아니었다. 28:09 What if you suck? 너무 못하면 어쩌지? 28:10 In fact, that's what I said. 사실, 내가 한 말이다. 28:11 I said, if you suck, you will not book a show. 나는 '너가 못하면 공연을 잡지 못할 거야'라고 말했다. 28:13 Right? 맞지? 28:13 It's like, there's all these things, and then inside the book, I had all these trainings on, hey, this is how I booked shows. 책 안에는 '이렇게 공연을 잡았다'는 훈련 내용이 있었다. 28:18 I toured all over the world. 나는 전 세계를 투어했다. 28:20 So it's like, this is how I did it. 그러니까, 이렇게 했던 거야. 28:21 But it took me many years. 하지만 많은 시간이 걸렸어. 28:22 I was, like, homeless. 나는, 뭐랄까, 노숙자였어. 28:23 I slept in my car. 차에서 잤어. 28:24 Like, all the whole starving artist thing, bathed in a gas station. 예술가로서 굶주리는 그 모든 것, 주유소에서 씻고. 28:27 So I'm like, this is what I was doing wrong when I was bathing in the gas station. 그래서 나는, 주유소에서 씻을 때 내가 잘못하고 있던 게 이거였어. 28:31 Once I started touring around the world, this is what I was doing, right? 세계 투어를 시작하고 나서, 내가 하고 있던 게 이거였지, 맞지? 28:33 So this is what you should do. 그래서 이게 너가 해야 할 일이야. 28:34 And then here's the list of the festivals. 그리고 여기 축제 목록이 있어. 28:35 Now it's time for you to reach out. 이제 너가 연락할 시간이야. 28:37 So I made these small promises. 그래서 나는 이런 작은 약속들을 했어. 28:39 Well, you gain people's trust when you make small promises. 작은 약속을 할 때 사람들의 신뢰를 얻을 수 있어. 28:41 That's good. 좋아. 28:41 I see a lot of people that I know for a fact haven't done the thing that they're saying that they help you do. 내가 아는 많은 사람들이 자신이 도와준다고 말하는 일을 실제로 해본 적이 없다는 걸 알아. 28:48 And people can feel that, you know, when you're saying, I help you make eight figures and you've never. 사람들은 그걸 느낄 수 있어, 너가 '나는 너가 8자리 수익을 내도록 도와줄게'라고 말할 때, 너는 결코. 28:53 You've never made eight figures or you've never. 너는 결코 8자리 수익을 낸 적이 없거나, 너는 결코. 28:55 You know, you just are regurgitating what information or whatever course you took last week because you want people to think you're successful. 너는 그냥 지난주에 들었던 정보나 강의를 반복하고 있는 거야, 사람들이 너를 성공한 사람으로 생각하게 만들고 싶어서. 29:02 People feel that. 사람들은 그걸 느껴. 29:03 For me, it was like, hey, I'm just gonna. 내게는, 그냥 이렇게 할 거야. 29:04 Like for me, I'm. 내게는, 나는. 29:05 I just say I'm gonna show you how to make some funny ads. 재미있는 광고를 만드는 방법을 보여줄 거라고 말했어요. 29:07 I've happened to make millions of dollars with it. 그걸로 수백만 달러를 벌었어요. 29:08 But I'm not promising you that you're gonna make a billion dollars. 하지만 여러분이 억 단위의 돈을 벌 거라고 약속하지는 않아요. 29:11 I promise that after this challenge, I will show you how to make. 이 도전이 끝난 후, 어떻게 만드는지 보여줄게요. 29:13 You're gonna know how to make funny ads. 재미있는 광고를 만드는 방법을 알게 될 거예요. 29:15 That's it. 그게 전부예요. 29:15 So I just make small promises and I think that that's a big thing. 그래서 저는 작은 약속을 하고, 그게 큰 의미가 있다고 생각해요. 29:19 That's really good. 정말 좋네요. 29:19 So people just learn, they trust me because, hey, I'm just, I'm gonna make a small promise. 사람들이 배우고 저를 믿는 이유는, 제가 작은 약속을 하니까요. 29:23 And I always tell everybody like, sure, these are my results and here's some other cool results. 저는 항상 모든 사람에게 이렇게 말해요. 물론, 이게 제 결과고, 다른 멋진 결과도 보여줄게요. 29:28 But we never know. 하지만 우리는 결코 알 수 없죠. 29:29 I mean, there's so many factors. 정말 많은 요소들이 있으니까요. 29:30 So at the end of the day, I think it's really powerful for us to make small promises through our journey with our customers and really deliver and over deliver. 결국, 고객과의 여정에서 작은 약속을 하고, 정말로 그걸 이행하고 초과 달성하는 것이 매우 강력하다고 생각해요. 29:37 Yep. 네. 29:38 So you were saying? 그래서 당신이 말하고 있었던 건가요? 29:39 I was testing and I just realized for a year or two that the offer wasn't right. 저는 테스트를 하고 있었고, 1년 또는 2년 동안 그 제안이 맞지 않다는 것을 깨달았어요. 29:45 What's your definition of an offer? 당신의 제안에 대한 정의는 무엇인가요? 29:47 Yeah. 네. 29:48 Oh, that's a good one. 아, 그건 좋은 질문이에요. 29:48 I don't know that I have like a wonderful way of saying what it is. 그게 무엇인지 멋지게 설명할 방법이 있는지는 잘 모르겠어요. 29:52 Wonderful. 멋져요. 29:52 Yeah. 응. 29:53 It has to be funny though. 근데 웃겨야 해요. 29:54 Yeah, it has to be funny. 응, 웃겨야 해. 29:55 Oh, man. 아, 맙소사. 29:56 It's really like my winning offer, you know, again, was a small promise, but it was the fastest way that somebody could get a result. 내가 제안한 건 작은 약속이었지만, 누군가가 결과를 얻는 가장 빠른 방법이었어요. 30:06 Right. 맞아요. 30:06 What, what makes someone feel like they like, again, like three days, I'm going to show you how to lose five pounds in five days. 무엇이 사람에게 '3일 후에 5파운드를 빼는 방법을 보여줄게'라는 느낌을 주게 할까요? 30:12 That's a fantastic offer because I'm going to show you how to get a small win in a small amount of time with a small amount of effort. 정말 환상적인 제안이에요. 왜냐하면 짧은 시간 안에 적은 노력으로 작은 성과를 얻는 방법을 보여줄 거니까요. 30:18 I love those types of offers. 저는 이런 종류의 제안을 정말 좋아해요. 30:20 It's not you're going to take this course in six months from now. 이 과정은 6개월 후에 수강하는 게 아니에요. 30:23 Maybe you're going to know how to do this and maybe in three years you're going to have this and that's great. 어쩌면 이걸 할 줄 알게 될 것이고, 3년 후에는 이걸 갖게 될 수도 있겠죠. 그건 멋진 일이에요. 30:27 There's a lot of things that are going to take you six months to one year to three years. 6개월에서 1년, 3년이 걸릴 것들이 많아요. 30:32 I don't like to open my audience if I'm being introduced to someone and they've never known me for the first time with an offer like that. 처음 만나는 사람에게 그런 제안으로 내 청중을 열고 싶지는 않아요. 30:40 I like to give someone a really quick win where I'm going to try to make a funny ad. 저는 누군가에게 정말 빠른 성과를 주고 싶어요. 그래서 재미있는 광고를 만들려고 해요. 30:43 Even if you're not funny, if you're boring, and even if your business is boring, very easy. 비록 당신이 재미없고, 지루하더라도, 당신의 사업이 지루하더라도, 아주 쉬워요. 30:46 And I'm going to show you how to do it in three steps and you're going to know how to do it by the end of this three day challenge. 그리고 제가 3단계로 하는 방법을 보여줄 거고, 이 3일 도전이 끝날 때쯤에는 할 수 있게 될 거예요. 30:50 Boom, it's great. 부oom, 멋져요. 30:51 Or hey, I'm going to show you how to book a paid show even if you don't have a paid, if you don't have a record label, a hit song or a fan base. 또는, '유료 공연을 예약하는 방법을 보여줄게. 유료 공연이 없고, 레코드 레이블도 없고, 히트곡이나 팬층이 없어도 말이야.' 30:59 And you're gonna be able to book it by this weekend. 그리고 이번 주말까지 예약할 수 있을 거예요. 31:01 Seven days. 일주일. 31:02 That was my first webinar how to book a gig in seven days. 그게 내가 일주일 안에 공연 예약하는 방법에 대한 첫 번째 웨비나였어. 31:05 So very minimal, measurable event. 그래서 아주 최소한의, 측정 가능한 이벤트야. 31:08 So very quick wins. 그래서 아주 빠른 성과를 얻을 수 있어. 31:09 I like quick wins. 나는 빠른 성과를 좋아해. 31:10 And then I can show you how to do all the other stuff. 그리고 나서 다른 것들을 어떻게 하는지 보여줄 수 있어. 31:12 That might take a while for you to have, you know, skills part. 그건 네가 기술적인 부분을 갖추는 데 시간이 좀 걸릴 수도 있어. 31:15 Yeah. 응. 31:15 So now if you want those big corporate shows where you're getting paid 5, 10, $20,000. 그래서 이제 만약 너가 5천, 1만, 2만 달러를 받는 큰 기업 쇼를 원한다면. 31:19 Yeah, we gotta. 응, 우리는 해야 해. 31:20 We gotta work towards those. 우리는 그쪽으로 나아가야 해. 31:21 But in the meantime, my first offer when it came to the shows, part of it was I'm gonna try to make like 2 or 300 bucks a night. 하지만 그동안, 내가 쇼를 할 때 처음 제안했던 것은 한 밤에 2백 또는 3백 달러를 벌어보겠다는 것이었어. 31:27 I mean, millions of dollars off showing people, just being honest with people was how to make two to 300 bucks a night. 내가 사람들에게 솔직하게 말하면서 한 밤에 2백에서 3백 달러를 버는 방법을 보여주면서 수백만 달러를 벌었다는 거야. 31:33 I wasn't really there, like, hey, I'm going to show you how to do this. 나는 '이걸 어떻게 하는지 보여줄게'라고 말하기 위해 거기에 있던 게 아니었어. 31:36 And I was just trying to make money to buy diapers for my son. 그냥 아들을 위해 기저귀를 사기 위해 돈을 벌려고 했던 거야. 31:39 So I didn't care what anybody thought about me. 그래서 나는 다른 사람들이 나에 대해 어떻게 생각하는지 신경 쓰지 않았어. 31:41 I didn't care about nothing, because a lot of people ask that too. 나는 아무것도 신경 쓰지 않았어, 왜냐하면 많은 사람들이 그 질문을 하거든. 31:43 How do you not care what, you know, you're over there doing whatever in the videos, it's like, first of all, that's me and that's my personality. 어떻게 그렇게 신경 안 쓰고, 너가 영상에서 뭐든지 하고 있는지 모르겠어, 우선 그게 나고 내 성격이야. 31:49 But second, when you have kids, kids, I didn't care. 하지만 두 번째로, 아이들이 생기면, 아이들 때문에 신경 쓰지 않았어. 31:53 I didn't even think about what people thought about me. 나는 사람들이 나에 대해 어떻게 생각하는지조차 생각하지 않았어. 31:56 Like, I got to take care of that little guy. 나는 그 작은 친구를 돌봐야 해. 31:57 That was really it. 그게 전부였어. 31:58 I hope what people are catching is like, you're helping somebody with such a specific little win. 사람들이 알아차리길 바라는 건, 누군가에게 아주 구체적인 작은 승리를 도와주고 있다는 거야. 32:04 I think people think specific is insignificant when. 사람들은 구체적인 것이 중요하지 않다고 생각하는 것 같아. 32:10 Because it's measurable, really, internally, from the buyer's point of view, there's. 왜냐하면, 구매자의 입장에서 보면, 정말로 측정할 수 있거든. 32:15 There's that trust that gets built just from the words you're using. 당신이 사용하는 단어만으로도 신뢰가 쌓여. 32:18 But I think that that should encourage people to. 하지만 그게 사람들에게 격려가 되어야 한다고 생각해. 32:22 The more I've heard, the more specific you are, the more prolific. 내가 들은 것 중에, 당신이 구체적일수록 더 많은 성과를 내는 것 같아. 32:26 And people just. 사람들은 그냥. 32:26 They open up their ears when they hear something that they can achieve, you know? 그들이 이룰 수 있는 무언가를 들을 때 귀를 열어. 32:29 Yeah. 응. 32:29 No, I really like that because I think we get. 아니, 나는 그게 정말 마음에 들어. 왜냐하면 우리는. 32:32 We see all the other people online going, I'm going to show you how to. 온라인에서 다른 사람들이 '나는 이렇게 할 거야'라고 말하는 걸 보잖아. 32:35 How I did a hundred million dollars yesterday. 어제 백억 원을 어떻게 벌었는지 보여줄게. 32:38 You know, we start thinking that, do we need to be like that? 우리는 그런 식으로 해야 할까 고민하게 돼. 32:41 Do we need to do these huge things? 우리가 이런 큰 일을 해야 할까? 32:43 And that's great if you know how to do it, if you've actually done it. 그걸 할 줄 안다면 좋겠지만, 실제로 해본 적이 있다면. 32:47 I always joke that a lot of people are like, how do you get over imposter syndrome? 나는 항상 농담으로 많은 사람들이 '어떻게 불안감을 극복하나요?'라고 묻는다고 말해. 32:52 Don't do anything that you're not an imposter with. 당신이 불안감을 느끼지 않는 일을 하지 마. 32:54 Like. 그런 거야. 32:55 Like, I always tell everyone, I'm like, If I told you, go make a course about throwing the trash out, would you be like, no, I feel like I'm an imposter. 내가 항상 모든 사람에게 말하는 것처럼, 내가 너에게 쓰레기를 버리는 방법에 대한 강의를 만들어보라고 하면, 너는 '아니, 나는 사기꾼 같아'라고 생각할까? 33:02 No, because you know how to throw the trash out. 아니, 왜냐하면 너는 쓰레기를 버리는 방법을 알고 있으니까. 33:04 You feel like an imposter because you are one. 너는 사기꾼 같다고 느끼는 이유는, 실제로 사기꾼이기 때문이야. 33:06 Pick something that you know how to do. 너가 할 수 있는 것을 선택해. 33:08 Like, you know how to do that. 너는 그걸 할 수 있잖아. 33:10 Like, I knew how to book shows. 나는 쇼를 예약하는 방법을 알고 있었어. 33:11 I had traveled for almost 10 years, so it was nothing for me to say, yeah, this is what you do. 나는 거의 10년 동안 여행을 했기 때문에, '응, 이렇게 하면 돼'라고 말하는 건 나에게 아무것도 아니었어. 33:15 These are like the three steps. 이게 세 가지 단계야. 33:16 Go do it. 그걸 해봐. 33:17 I never felt like an imposter or, hey, I've been on NBC and Fox and cbs. 나는 결코 사기꾼 같다고 느끼지 않았어, 그리고 나는 NBC와 Fox, CBS에 출연했었어. 33:20 I've, like, booked myself on TV shows that I didn't pay for that I didn't hire a PR agency to do, you know that. 나는 내가 돈을 지불하지 않고 PR 대행사를 고용하지 않고도 TV 쇼에 출연했어, 너도 알잖아. 33:27 I didn't know the guy at the TV station. 나는 TV 방송국의 그 사람을 몰랐어. 33:29 I've done that. 나는 그걸 해본 적이 있어. 33:29 So I can show you how to do that. 그래서 나는 너에게 그 방법을 보여줄 수 있어. 33:31 And it can be small wins, and you can make millions of dollars teaching people how to do small things. 작은 성공들이 있을 수 있고, 작은 것들을 가르치면서 수백만 원을 벌 수 있어. 33:37 And there's something really magnificent about that when it comes to, like, offer creation. 그건 제안 만들기와 관련해서 정말 멋진 일이야. 33:42 Like, you, before I think we hit record, you were saying how, like, yeah, I had an offer and I just told people, this is the offer. 기억나, 우리가 녹음을 시작하기 전에 너가 말했잖아, '응, 나는 제안이 있었고, 사람들에게 이렇게 말했어, 이게 제안이야.' 33:48 And somebody was like, but what if. 그리고 누군가가 '그럼 만약에?'라고 물었어. 33:50 Would you, like, had a hedge or something? 너는 뭔가 대비책이 있었던 거야? 33:52 It was somebody. 그건 누군가였어. 33:53 And you're like, man, if I'm not your person, whatever, you know, But. 그래서 당신은 '내가 당신의 사람이 아니라면, 뭐 어때'라고 생각할 수 있죠. 33:56 But people did take the next step, which means the offer was a good offer because people said yes to it, right? 하지만 사람들은 다음 단계로 나아갔어요. 그건 사람들이 그 제안에 '예'라고 했기 때문에 좋은 제안이었다는 뜻이죠, 맞죠? 34:04 Yeah. 네. 34:04 What? 뭐라고? 34:05 Give. 주라. 34:05 Give me some more game on offer. 제안에 대해 좀 더 알려줘. 34:06 Okay, so what you're talking about is like my high ticket offer, which is a little different. 좋아, 당신이 말하는 건 내 고가 제안에 대한 이야기인데, 조금 다르죠. 34:11 Okay. 좋아. 34:13 I start out my introduction to people with. 나는 사람들에게 소개할 때 이렇게 시작해. 34:15 Usually I do low ticket. 보통 나는 저가 상품을 해. 34:16 So I start with low ticket. 그래서 나는 저가 상품으로 시작해. 34:18 And can you give me a price range of what? 그럼 가격 범위는 얼마 정도야? 34:19 Yeah, low ticket's usually up to 97 bucks. 응, 저가 상품은 보통 97달러까지야. 34:21 Cool. 좋아. 34:22 So I'll use most of my products around 19. 그래서 나는 내 제품 대부분을 19달러 정도로 사용할 거야. 34:24 Like, hey, I sell a list, I sell a book, I sell this or I sell that, promising a small win. 예를 들어, 나는 리스트를 팔고, 책을 팔고, 이것저것 팔면서 작은 성공을 약속해. 34:28 I build their trust. 나는 그들의 신뢰를 쌓아. 34:29 The funnel's profitable on the front end. 퍼널은 앞쪽에서 수익성이 있어. 34:31 I know a lot of people that lose money on the back on the front end of that. 많은 사람들이 그 앞쪽에서 돈을 잃는 걸 알고 있어. 34:34 And that's fine. 그건 괜찮아. 34:35 Maybe they're selling a high ticket offer on the back end. 아마도 그들은 후속으로 고가의 상품을 판매하고 있을 거예요. 34:37 That's fine. 괜찮아요. 34:38 But I only do stuff where I'm profitable on the front end. 하지만 저는 앞쪽에서 수익이 나는 것만 합니다. 34:40 I want money now. 저는 지금 당장 돈이 필요해요. 34:41 That's how I like to do it. 그게 제가 선호하는 방식이에요. 34:42 And I don't want to have to work later. 그리고 나중에 일하고 싶지 않아요. 34:43 I don't want to have to do high ticket if I don't want to. 원하지 않으면 고가 상품을 할 필요가 없어요. 34:45 I have A child. 저는 아이가 하나 있어요. 34:46 I have a five year old, so it's a little different for me. 저는 다섯 살 아이가 있어서 저에게는 조금 다르게 느껴져요. 34:51 So but with the high ticket I have, I just launched a mastermind a couple of weeks ago. 그래서 제가 가지고 있는 고가 상품으로 몇 주 전에 마스터마인드를 시작했어요. 34:55 So what earlier our conversation was, I was talking about when people joined. 그래서 우리가 이전에 나눈 대화는 사람들이 언제 가입했는지에 대한 것이었어요. 35:00 A mastermind is different because you're actually trusting in the leader. 마스터마인드는 다릅니다. 왜냐하면 실제로 리더를 신뢰하기 때문이에요. 35:03 Yeah, you're. 네, 그렇죠. 35:04 Now it's different. 이제는 다릅니다. 35:05 Now everyone has a different problem because they're not starting out. 이제는 모두가 다른 문제를 가지고 있어요. 왜냐하면 그들은 이제 막 시작하는 것이 아니니까요. 35:09 Anybody that's going to be in my mastermind already has a business. 제 마스터마인드에 참여할 사람들은 이미 사업을 하고 있어요. 35:11 They already are making money. 그들은 이미 돈을 벌고 있어요. 35:13 Now they're just saying how do I make more money? 이제 그들은 어떻게 더 많은 돈을 벌 수 있을까 고민하고 있어요. 35:15 And so now I'm going to look at everyone's business. 그래서 이제 저는 모든 사람의 사업을 살펴볼 거예요. 35:17 There's not a one size fits all. 모든 사람에게 맞는 해결책은 없어요. 35:19 And so now the story that I told you earlier was someone was asking a lot of questions and someone was like, well, I need a guarantee. 그래서 제가 아까 말씀드린 이야기는 누군가가 많은 질문을 했고, 누군가는 보장을 원한다고 했습니다. 35:25 And it's like, well, if you need a guarantee and you know, just don't join because there's no guarantee. 그래서 보장이 필요하다면, 그냥 참여하지 마세요. 보장은 없으니까요. 35:29 Like, and I'm not going to talk you into this. 저는 이걸 강요하지 않을 거예요. 35:31 Like, my conversation was, I'm not going to talk you into this. 제 대화는, 저는 이걸 강요하지 않을 거예요. 35:33 For my own sanity, I'm not talking you into this because I won't enjoy this. 제 정신 건강을 위해서도, 저는 이걸 강요하지 않을 거예요. 이건 즐기지 않을 테니까요. 35:37 You know, if you're excited about this and you want to join, awesome, we can talk about it. 이게 신나고 참여하고 싶다면, 좋습니다. 이야기해봅시다. 35:41 If you're not excited, I'm not talking into this. 신나지 않다면, 저는 이걸 강요하지 않을 거예요. 35:44 A mastermind, that type of offer, we're going to work together for a whole year. 마스터마인드, 그런 종류의 제안은 우리가 1년 동안 함께 일하는 겁니다. 35:48 If it's someone, my partner, Kevin nations, we actually launched it together. 제 파트너인 케빈 네이션스와 함께 실제로 시작했습니다. 35:52 He always says people live in excuse land. 그는 항상 사람들이 변명하는 곳에 산다고 말합니다. 35:54 Like if someone lives in excuse land, I don't even want to work with them. 누군가가 변명하는 곳에 산다면, 저는 그들과 일하고 싶지 않습니다. 35:57 Right. 맞아요. 35:58 Because for me it was. 저에게는 그게 힘들었어요. 35:59 It's hard for me to have sympathy. 저는 동정심을 가지기 힘듭니다. 36:02 It's impossible when you already know it's hard. 이미 힘든 걸 알면 불가능하죠. 36:05 Like there's ups and downs. 오르막과 내리막이 있습니다. 36:07 You figure it out. 해결해야 합니다. 36:08 For me, I was living on the farm with no wifi, no cell phone service, single mom, like all this stuff. 저는 인터넷도 없고, 휴대폰 서비스도 없는 농장에서 살았고, 혼자 아이를 키우고, 이런 모든 것들이 있었습니다. 36:13 And I never felt bad for myself. 하지만 저는 제 자신을 불쌍하게 생각한 적이 없습니다. 36:14 I never thought it was going to be hard. 이게 힘들 거라고 생각한 적이 없습니다. 36:15 I never sat there and said, oh, poor me, I never thought that. 나는 거기 앉아서, 아, 불쌍한 나라고 생각한 적이 없어. 36:19 I just thought, okay, this is. 그냥, 알겠어, 이게 현실이야라고 생각했어. 36:20 My decisions led me here. 내 결정이 나를 여기까지 이끌었어. 36:22 My decisions can lead me out. 내 결정이 나를 이끌어낼 수도 있어. 36:24 So I need to make better decisions. 그래서 더 나은 결정을 내려야 해. 36:26 And so when the mat, when people come to me with the mastermind and they, you know, a young lady, she paid last week, she paid us. 그래서 사람들이 내게 마스터마인드에 대해 이야기할 때, 젊은 여성이 지난주에 우리에게 돈을 지불했어. 36:32 And I had one conversation with her. 그리고 나는 그녀와 한 번 대화를 나눴어. 36:34 It took about five minutes. 약 5분 정도 걸렸어. 36:36 I said, let's make you an extra $20,000 this week. 이번 주에 2만 달러를 추가로 벌어보자고 했어. 36:38 And she made more than that by the following Tuesday. 그리고 그녀는 다음 주 화요일까지 그보다 더 벌었어. 36:41 So it took her eight days so she made her entire investment back in eight days. 그래서 그녀는 8일 만에 투자한 금액을 모두 회수했어. 36:44 But when she called me, she said, I just, I'm worried what's in it? 하지만 그녀가 나에게 전화했을 때, 그녀는 걱정된다고 말했어. '이게 뭘까?' 36:46 What's in it? '이게 뭘까?' 36:47 And I said, you know what? 그리고 나는 말했어, '알겠어?' 36:49 You either trust in the leadership if you. 너는 리더십을 믿거나. 36:50 Or you don't, and if you don't trust in the leadership, that's okay. 믿지 않거나, 만약 리더십을 믿지 않는다면 괜찮아. 36:53 There's nothing wrong with that. 그건 잘못된 게 아니야. 36:55 But I would advise you not to join. 하지만 나는 너에게 가입하지 말라고 조언할 거야. 36:57 I'm going to look at your business. 나는 너의 사업을 살펴볼 거야. 36:58 I'm going to tell you to do something, you're just going to need to do it, you know. 나는 너에게 뭔가를 하라고 말할 거고, 너는 그냥 그것을 해야 해, 알겠지. 37:01 And so she signed up. 그래서 그녀는 등록했어요. 37:03 And so really, at the end of the day, when you're doing like the high ticket stuff, I don't talk people into stuff. 결국, 고가의 상품을 다룰 때, 저는 사람들을 설득하지 않아요. 37:08 I don't have, like a sales team. 저는 판매 팀이 없어요. 37:09 I don't do the whole objection handling. 저는 반대 의견 처리 같은 것도 하지 않아요. 37:11 I never have because I don't want someone to sign up that isn't excited about being there because it's going to be hell for me. 그런 적이 없어요. 왜냐하면 그곳에 있는 것에 흥미가 없는 사람이 등록하는 건 저에게 지옥이 될 테니까요. 37:17 And so. 그래서. 37:18 But I've also, you know, I created my business in that way that I don't rely on. 하지만 저는 제 사업을 그렇게 만들었어요. 의존하지 않도록. 37:22 High ticket. 고가 상품. 37:23 High ticket, yes, I make a lot of money there, but I also make plenty of money doing low ticket, making small promises. 고가 상품, 맞아요, 거기서 많은 돈을 벌지만, 저렴한 상품으로도 충분히 돈을 벌어요. 작은 약속을 하면서요. 37:29 So my first priority is having fun and being happy and being in a good mental state. 그래서 제 첫 번째 우선순위는 즐거움과 행복, 그리고 좋은 정신 상태를 유지하는 거예요. 37:35 And, you know, whenever you work with, like a not so great customer, it does not make your life experience very enjoyable. 그리고, 아시다시피, 별로 좋지 않은 고객과 함께 일할 때는 삶의 경험이 그리 즐겁지 않아요. 37:43 And I'm like, it's just not worth it. 그래서 저는, 그건 그냥 가치가 없다고 생각해요. 37:45 They say if you have to drag them in, you got you. 끌고 가야 한다고 하잖아요. 37:46 You have to drag them around. 끌고 다녀야 해요. 37:48 Oh, that's a good one. 오, 그거 좋은 말이에요. 37:49 Yeah, yeah, yeah, that's right on point. 네, 네, 네, 그거 딱 맞는 말이에요. 37:51 But it's like, yeah, you just gotta know at the beginning, like, when somebody is difficult, it's. 하지만 처음에 알아야 해요. 누군가가 힘들면, 그들은 쉽게 변하지 않아요. 37:56 It's not like they're going to become easy. 그들은 그냥 그런 사람들이에요. 37:58 No, it's just the way they kind of are, you know, and if they're giving you excuses as to why they haven't been successful yet, hey, it's because this, the world isn't fair. 그들이 왜 성공하지 못했는지에 대한 변명을 한다면, 그건 세상이 공평하지 않기 때문이에요. 38:07 You know, my daddy did this when I was 5 years old or whatever it is, they're going to keep giving you excuses and then they're going to blame you. 아빠가 5살 때 이랬다고 하거나, 뭐 그런 것들, 그들은 계속 변명을 할 거고, 결국 당신을 탓할 거예요. 38:15 Yeah. 응. 38:15 As they're going through your program saying, I don't, I don't want none of that. 그들이 당신의 프로그램을 진행하면서, 나는 원하지 않아, 그런 건 원하지 않아. 38:19 What do you, what is your thoughts on courses in 2025? 2025년의 강의에 대해 어떻게 생각해? 38:24 Oh, man, I don't make the majority of my money off courses, so it's, it's hard for me to know. 아, 나는 강의로 대부분의 돈을 벌지 않아서, 잘 모르겠어. 38:32 But I know I still buy courses, so I still do. 하지만 나는 여전히 강의를 구매하니까, 계속 하고 있어. 38:35 I still Release my front end offers. 나는 여전히 내 프론트 엔드 오퍼를 출시하고 있어. 38:39 I sell mini courses and those have done just fine for us, brought in lots of leads, have been profitable for us. 나는 미니 강의를 판매하고 있고, 그것들이 우리에게 잘 통했어, 많은 리드를 가져왔고, 수익성도 있었어. 38:46 So I haven't seen any like big change from my end or anything like that. 그래서 내 쪽에서는 큰 변화는 보지 못했어. 38:50 We still do, I do affiliate promotions with other people where they promote my course and I promote their course and seems to me just fine. 우리는 여전히, 나는 다른 사람들과 제휴 프로모션을 하고 있어, 그들이 내 강의를 홍보하고, 내가 그들의 강의를 홍보하는 방식으로, 나쁘지 않은 것 같아. 38:58 But again, like I, I know some people are like, you know, I'm trying to take over the world. 하지만 다시 말하지만, 나는 어떤 사람들은 세계를 정복하려고 한다고 생각해. 39:03 I'm not trying to take over the world. 나는 세계를 정복하려고 하는 게 아니야. 39:04 Like, I'm just trying to live a happy life and take care of my son. 나는 그저 행복한 삶을 살고 아들을 돌보려고 할 뿐이야. 39:07 So maybe you ask someone else, they're going to be like, oh, I was making a billion dollars, now I'm only making 100 million. 그래서 아마 다른 사람에게 물어보면, 그들은 '아, 나는 10억 달러를 벌었는데, 이제는 1억 달러밖에 못 벌어'라고 할 거야. 39:12 Whatever. 상관없어. 39:12 I'm just like, hey, I've, I've, in my life I've been very responsible with also the money that I've earned and I've put it in things that make me a lot of passive income. 나는 내 인생에서 내가 번 돈에 대해 매우 책임감 있게 행동해왔고, 그것을 나에게 많은 수익을 주는 것들에 투자했어. 39:20 So I'm in a place where I actually don't have to work anymore. 그래서 나는 이제 더 이상 일할 필요가 없는 상황이야. 39:22 I could live off of my passive income. 나는 내 수익으로 살 수 있어. 39:24 So for me now I'm in a wonderful place where I can choose the things that make me happy and bring joy to myself. 그래서 지금 나는 나를 행복하게 하고 기쁨을 주는 것들을 선택할 수 있는 멋진 곳에 있어. 39:30 And I know that that passes along to my son. 그리고 나는 그게 내 아들에게도 전달된다는 걸 알아. 39:32 So again, that's just what I'm always thinking of. 그래서 다시 말하지만, 그게 내가 항상 생각하는 거야. 39:35 But as far as I know, I mean, we're still making money off the horses. 하지만 제가 아는 한, 우리는 여전히 말로 돈을 벌고 있어요. 39:38 So I don't know, maybe, maybe they're going down, maybe they're going up. 그래서 잘 모르겠어요, 아마도, 그들이 하락할 수도 있고, 상승할 수도 있어요. 39:40 You said something that was good. 당신이 좋은 말을 했어요. 39:42 Many, I think many courses is the key because I think people, I, I, I feel like people know themselves enough now that they're not going to go through like an academy. 많은, 저는 많은 과정이 핵심이라고 생각해요. 왜냐하면 사람들은, 제가 느끼기에는 사람들이 자신을 충분히 알고 있어서 더 이상 아카데미를 거치지 않을 것 같거든요. 39:50 You know, at one point people are willing to make that, that purchase, but it's, it's becoming harder because more people know themselves. 어느 시점에서 사람들은 그 구매를 할 의향이 있지만, 이제는 더 많은 사람들이 자신을 알게 되면서 점점 어려워지고 있어요. 39:58 I find, well, the quickest way that you can get someone to a result. 제가 찾은 것은, 누군가를 결과로 이끌 수 있는 가장 빠른 방법이에요. 40:01 Like I know a lot of people like this is one thing I do tell people about in your ads not to do. 많은 사람들이 이걸 좋아하는 것 같아요. 제가 광고에서 사람들에게 하지 말라고 말하는 것 중 하나예요. 40:07 They think that if we give people more that it's worth more. 사람들은 우리가 더 많은 것을 주면 그 가치가 더 높아질 거라고 생각해요. 40:11 Nobody cares that Your course has 35 modules. 아무도 당신의 과정이 35개의 모듈로 구성되어 있다는 것에 신경 쓰지 않아요. 40:14 Like, I don't care. 저는 신경 쓰지 않아요. 40:16 Like if you tell me that you're giving me like I was looking at this course the other day and they said it comes with like 500 hours of material. 제가 다른 날 이 과정을 살펴보았는데, 500시간의 자료가 포함되어 있다고 하더라고요. 40:24 I'm like, I don't want to go through 500 hours of material. 저는 500시간의 자료를 다 보길 원하지 않아요. 40:28 I want to know the fastest way to get from A to Z. 저는 A에서 Z로 가는 가장 빠른 방법을 알고 싶어요. 40:30 Right. 맞아요. 40:31 And so whenever we speak, we need to Speak about the results that we give, not the journey, not. 그래서 우리가 이야기할 때, 우리가 제공하는 결과에 대해 이야기해야 해요, 여정이 아니라. 40:36 I'm going to give you 35 modules and 400 hours. 제가 35개의 모듈과 400시간을 드릴 거예요. 40:40 And I worked so hard on this, nobody cares. 그리고 저는 이걸 위해 정말 열심히 일했어요, 하지만 아무도 신경 쓰지 않아요. 40:43 How about I'm going to show you how to lose five pounds in five days and I'm going to teach you how to do it all in 60 minutes. 어떻게 하면 5일 안에 5파운드를 빼는 방법을 보여주고, 60분 안에 그 방법을 가르쳐 줄게요. 40:51 That sounds like a great offer. 그거 정말 좋은 제안 같아요. 40:53 Like, that's awesome. 정말 멋지네요. 40:54 And you don't have to go through all this stuff. 이 모든 과정을 거칠 필요는 없어요. 40:56 I'm going to teach you in one hour. 제가 한 시간 안에 가르쳐 드릴게요. 40:57 Wouldn't you rather have that? 그게 더 좋지 않나요? 40:59 So instead of focusing on like all the bells and whistles and all the things inside of like the course, what's the fastest way that we can get to it? 그래서 코스의 모든 세부사항에 집중하기보다는, 우리가 가장 빠르게 도달할 수 있는 방법은 무엇일까요? 41:05 So if an opposite way to promote your course would be, hey, I'm going to show you how to do it in like only seven videos. 코스를 홍보하는 반대의 방법은, '단 7개의 영상으로 이걸 어떻게 하는지 보여줄게요'라고 하는 거예요. 41:13 All you have to do is watch seven videos. 당신이 해야 할 일은 7개의 영상을 보는 것뿐이에요. 41:14 Watch one video a day. 하루에 한 개의 영상을 보세요. 41:15 By the end of the week, you'll know exactly how I bought my first property. 주말이 끝날 때쯤이면, 제가 첫 번째 부동산을 어떻게 샀는지 정확히 알게 될 거예요. 41:18 Even though I didn't have a down payment and even though I had bad credit. 제가 계약금도 없었고, 신용도 좋지 않았음에도 불구하고요. 41:22 Hey, question for you. 안녕하세요, 질문이 있어요. 41:23 Are you somebody who is looking to start creating content? 콘텐츠 제작을 시작하고 싶으신가요? 41:25 Or maybe you currently create content but all the gear and the tech just overwhelms you? 아니면 현재 콘텐츠를 만들고 있지만 장비와 기술이 너무 부담스러우신가요? 41:29 If so, I want to to let you know about our sponsor for this podcast, Ulanzi. 그렇다면, 이 팟캐스트의 스폰서인 Ulanzi에 대해 알려드리고 싶어요. 41:33 Whether you're creating content with your smartphone, a camera, or just trying to take your zoom calls to the next level, Ulanzi has everything you need to make your setup look and sound professional. 스마트폰, 카메라로 콘텐츠를 만들거나 줌 통화를 한 단계 끌어올리고 싶다면, Ulanzi는 당신의 세팅을 전문적으로 보이게 하고 소리를 좋게 만드는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있어요. 41:44 I've been using their gear myself and honestly it's been a complete game changer for my content. 저도 그들의 장비를 사용해봤는데, 솔직히 제 콘텐츠에 큰 변화를 가져왔어요. 41:48 You can check them [email protected] Omar and we've got some amazing picks for you. 그들을 확인해 보세요@ulanzi.com Omar, 그리고 당신을 위한 멋진 제품들이 있어요. 41:53 And also if you look at the description below, we have a special promo code that will give you 2012% off your entire order. 또한 아래 설명을 보면, 전체 주문에서 2012% 할인을 받을 수 있는 특별 프로모션 코드가 있어요. 41:59 Big thanks to Ulanzi for sponsoring this episode and helping us create. 이번 에피소드를 후원해 주신 Ulanzi에게 큰 감사를 드립니다. 42:03 I find that like, probably most of my like free content could just literally be in like a different format or the same format. 제 생각에, 아마도 제 무료 콘텐츠 대부분은 다른 형식이나 같은 형식으로 제공될 수 있을 것 같아요. 42:10 It's just sitting behind like an offer or landing page or something. 그냥 어떤 제안이나 랜딩 페이지 뒤에 숨어 있는 것 같아요. 42:16 Because a lot of the content I don't, I don't have a filter with my podcast. 내 팟캐스트에는 필터가 없어서 콘텐츠가 많아요. 42:20 I literally, my, my only filter is the limitation of the actual video itself. 사실, 나의 유일한 필터는 영상 자체의 길이에 대한 제한이에요. 42:24 Like it only makes sense to upload a 90 minute video. 90분짜리 영상을 올리는 게 합리적이에요. 42:28 Two hours maybe. 두 시간 정도는 괜찮을지도 몰라요. 42:29 But that's really pushing it. 하지만 그건 정말 한계에 가까운 거죠. 42:31 But anyway, that's giving. 어쨌든, 그건 주는 거예요. 42:32 I'm, I'm super inspired. 저는 정말 영감을 많이 받아요. 42:36 You. 당신. 42:36 You said you, you like investing stuff. 당신이 투자 관련된 걸 좋아한다고 했죠. 42:38 Did you? 그랬나요? 42:38 Was real estate that thing for you. 부동산이 당신에게 그런 것이었나요? 42:40 Oh, I have, yeah. 오, 네, 맞아요. 42:40 I actually, I have. 사실, 저는 그랬어요. 42:41 I've invested in real estate. 부동산에 투자한 적이 있어요. 42:43 I used to have back in the day in la. 예전에 LA에서 여러 개의 호스텔을 운영했었어요. 42:46 I had multiple hostels. 오, 와우. 42:47 Oh, wow. 그래서 완전히 불법이었어요. 42:48 So it was totally illegal. 정말 힘들었어요. 42:50 Like there was like, I had so bad. 어렸을 때였으니까요. 42:52 I was young, okay. 그렇죠. 42:54 I had like four, five, six bunk beds in like a 12 bedroom apartment in Hollywood, you know, and I, I did that multiple, multiple times. 나는 할리우드의 12개 침실 아파트에서 4개, 5개, 6개의 이층 침대를 가졌었어, 알지? 그리고 나는 그걸 여러 번 했어. 43:05 Just like, you know, I was just, you know, serial entrepreneur, you know, Now I own properties and that sort of thing. 그냥, 알지, 나는 연속 창업가였어. 지금은 부동산도 소유하고 그런 것들이야. 43:10 And I have a bunch of different investment stocks and, you know, all the, all the stuff, the IRAs and all that good stuff. 그리고 나는 다양한 투자 주식도 가지고 있고, 알지, 모든 것들, IRA 같은 좋은 것들도 있어. 43:15 But that was something that I learned, you know, I learned, hey, as you make money, what you do with your money, that's the real game. 하지만 그건 내가 배운 것이었어. 돈을 벌면서, 내 돈을 어떻게 사용하는지가 진짜 게임이라는 걸 배웠지. 43:23 That's the crazy thing. 그게 미친 일이야. 43:24 Because what I did with my money was I didn't go floss, you know, I didn't go do those things. 내가 내 돈으로 한 일은 자랑하지 않았어, 알지? 그런 것들을 하지 않았어. 43:29 I set up to where I remember when I looked at my son last year and I was like, you're a millionaire. 나는 기억해, 작년에 내 아들을 보면서 '너는 백만장자야'라고 말했어. 43:33 That's the craziest thing. 그게 가장 미친 일이야. 43:34 My family comes from Mexico. 내 가족은 멕시코에서 왔어. 43:35 My grandfather used to swim across the river every day to work in this country. 내 할아버지는 매일 이 나라에서 일하기 위해 강을 헤엄쳐 건너셨지. 43:38 Dang. 와. 43:38 And I think to be able to look at my 4 year old at the time, he was 4, and be like, you're millionaire because of one that we're in this country. 그리고 내가 4살이었던 내 아들을 바라보면서 '너는 백만장자야'라고 말할 수 있다는 게 놀라워, 우리가 이 나라에 있기 때문에. 43:46 Amazing. 놀라워. 43:47 Love America. 미국을 사랑해. 43:49 Right? 그치? 43:50 But to be able to have access the knowledge that I had and to be given the opportunity to have the Internet, which gave me access to the entire world, and that I took on the belief that whatever choices I made was going to create the life that I had and not blame the world for XYZ or because I'm a single mom, minority or whatever. 하지만 내가 가진 지식에 접근할 수 있고, 인터넷을 통해 전 세계에 접근할 수 있는 기회를 주어진 것은 정말 대단해. 내가 어떤 선택을 하든 그게 내가 가진 삶을 만들어줄 거라고 믿었고, 세상을 XYZ 때문에 탓하지 않았어, 혹은 내가 싱글맘이거나 소수민족이라서 그런 것들. 44:09 I never thought that. 나는 그런 생각을 해본 적이 없어. 44:09 I thought it's all about what I do with what I have, you know? 나는 내가 가진 것들로 무엇을 하느냐가 중요하다고 생각했어, 알지? 44:13 And so I think that was probably one of those most powerful things. 그래서 그게 아마 가장 강력한 것 중 하나였던 것 같아. 44:16 It's like all the decisions. 모든 결정이 그런 것 같아. 44:17 Because my life was, you know. 내 삶이 그랬거든. 44:20 You know, when you end up single mom in a. 알다시피, 내가 홀로 엄마가 되었을 때. 44:22 In a farm, you go, what did I do to get here? 농장에서, 나는 여기까지 어떻게 오게 된 걸까? 44:24 Yeah, these were my decisions. 그래, 이건 내 선택이었어. 44:26 I did it. 내가 한 일이야. 44:26 So I got to make some better decisions coming out of here. 그래서 여기서 나와서 더 나은 결정을 해야 해. 44:29 So, yeah, that was so 2018, 2019. 그래, 그건 2018년, 2019년의 일이었어. 44:32 You were like so far removed from where you're at now. 지금 있는 곳과는 정말 멀리 떨어져 있었지. 44:35 Yeah. 응. 44:35 And what was the, like, the moment? 그 순간이 어떤 거였어? 44:40 Like, was it a video you saw? 봤던 영상이었어? 44:41 Like, how do you get even not having Internet and stuff or what have you? 인터넷도 없는데 어떻게 그 정보를 얻었어? 44:45 Like, how you even get access to that information? 그 정보를 어떻게 접근했는지 궁금해. 44:47 Yeah. 응. 44:47 So first I was living in Vegas in the Garage. 나는 처음에 라스베이거스의 차고에서 살았어. 44:50 Okay, So I did have Internet. 그래, 인터넷은 있었어. 44:51 Dude, I need to live in a garage. 야, 나도 차고에서 살아야겠어. 44:53 Everyone who's lived in a garage at one point in their life, like, I know you have, like, Steve Jobs. 인생의 어느 순간에 차고에서 살았던 사람들은 다 알 거야, 너도 그랬잖아, 스티브 잡스처럼. 44:57 You're like Bill Gates then. 그럼 너는 빌 게이츠 같은 거네. 45:00 That's crazy. 정말 미쳤네. 45:01 You could probably drive to that right now and still. 지금 바로 그곳에 차를 몰고 갈 수 있을 것 같아. 45:03 That's actually unreal. 진짜 믿기지 않아. 45:04 Yeah. 응. 45:04 I lived in the garage, and a few people lived in that garage. 나는 차고에 살았고, 몇몇 사람들이 그 차고에 살았어. 45:06 And it's hot. 그리고 정말 더웠어. 45:07 Yeah, it was hot. 응, 진짜 더웠어. 45:08 It was hot. 정말 더웠어. 45:09 And I was, like, all depressed. 그때 나는 우울했어. 45:11 You know what I mean? 내 말 이해하지? 45:11 I'm, like, all fat, and I'm just, like, laying there, and I'm just like, this sucks. 나는 살이 쪘고, 그냥 누워 있었어. 정말 최악이었어. 45:15 You know? 알겠지? 45:16 And then. 그리고 나서. 45:17 But what had happened was I started. 그런데 내가 시작한 건. 45:20 I read just a couple books. 책을 몇 권 읽었어. 45:22 I just. 나는 그냥. 45:22 I knew that people were making money from their laptops, so I knew that it was possible. 사람들이 노트북으로 돈을 벌고 있다는 걸 알고 있었으니까, 그게 가능하다는 걸 알았어. 45:25 What were the books? 그 책들은 뭐였어? 45:27 Well, the. 음, 그. 45:27 The first book that helped me understand that you could make money fast was. 내가 빠르게 돈을 벌 수 있다는 걸 이해하는 데 도움을 준 첫 번째 책은. 45:31 Was One Minute Millionaire. 바로 '원 미닛 밀리어네어'였어. 45:32 It's Mark Victor Hansen's fantastic book. 마크 빅터 한센의 환상적인 책이에요. 45:34 Was just. 그냥 그랬어요. 45:35 Dude, these promises. 야, 이 약속들. 45:37 That's fire. 진짜 대박이에요. 45:38 I mean, that makes me want to read it. 그게 저를 읽고 싶게 만들어요. 45:39 One Minute Millionaire. 원 미닛 밀리어네어. 45:40 So good. 정말 좋아요. 45:40 And it just. 그리고 그냥. 45:41 And it was like a story, plus, like, tactics. 이건 마치 이야기 같았고, 또, 전술 같은 것도 있었어요. 45:44 And it's actually. 그리고 실제로. 45:45 I used it. 저는 그것을 사용했어요. 45:45 I was inspired by it to write my book. 저는 그 책에서 영감을 받아 제 책을 썼어요. 45:47 Okay. 좋아요. 45:48 So in my book, I included stories how I learned the thing and then how the reader can actually apply the thing. 그래서 제 책에는 제가 그걸 어떻게 배웠는지와 독자가 실제로 그걸 어떻게 적용할 수 있는지를 담았어요. 45:54 And so I was like, this was really great. 그래서 저는, 이건 정말 훌륭하다고 생각했어요. 45:56 And so I read One Minute Millionaire, and then I decided that I was going to release a book. 그래서 원 미닛 밀리어네어를 읽고, 책을 내기로 결심했어요. 46:01 I was like, I'm going to become a millionaire off of a book. 저는, 책으로 백만장자가 될 거라고 생각했어요. 46:03 And then a friend of mine was like, have you ever heard of this guy named Russell Brunson? 그런데 제 친구가, 러셀 브런슨이라는 사람 들어본 적 있어? 라고 했어요. 46:08 I was like, no. 저는, 아니요. 46:09 Tell me about him. 그에 대해 말해줘. 46:11 And he sent me this book called Expert Secrets. 그는 나에게 '전문가의 비밀'이라는 책을 보내줬어. 46:13 And I read Expert Secrets. 나는 '전문가의 비밀'을 읽었어. 46:14 And it basically just said, the thing that you're good at, you can teach the world. 그 책은 기본적으로 네가 잘하는 것을 세상에 가르칠 수 있다고 말했어. 46:19 You have something that people would pay you to teach them how to achieve. 사람들이 너에게 그걸 가르쳐 달라고 돈을 지불할 만큼 네가 가진 것이 있어. 46:22 And I was like, you know what? 그래서 나는, 아, 맞아. 46:23 I've. 나는. 46:24 I've toured the world as a musician. 뮤지션으로서 세계를 여행했어. 46:26 I've made a living as a musician. 뮤지션으로 생계를 유지했어. 46:27 And at the time, I had already been working with artists. 그 당시 나는 이미 아티스트들과 작업하고 있었어. 46:29 I'd got them booked on tours. 그들을 투어에 예약했어. 46:30 I got a record deal for a. 나는 한 곡도 녹음되지 않은 그룹을 위해 음반 계약을 따냈어. 46:32 For a group that didn't even have one song recorded. 그들을 캐피톨 레코드와 계약하게 했어. 46:34 I got them signed to Capitol Records. 와우. 46:35 Dang. 46:36 And I was like, man, I've done this. 나는 이걸 할 수 있어. 46:38 You know, I could do this. 정말로. 46:39 Absolutely. 그래서 그의 책에는. 46:40 And so in his book, he just had the. 이것들이 단계야. 46:43 These are the steps. 그래서 나는. 그냥 해냈어. 46:44 So I. I just did it. 46:46 That was it. 그게 전부였어. 46:46 It was like, here's what you do. 그건 마치, 이렇게 하면 된다고 하더라고. 46:48 So I did what he said, and then now I'm here. 그래서 그가 말한 대로 했고, 이제 나는 여기 있어. 46:51 That's so good. 정말 좋다. 46:52 Shout out to Russell. 러셀에게 감사의 인사를. 46:53 Yeah, Russell. 그래, 러셀. 46:54 Oh, my God. 오, 세상에. 46:54 Russell. 러셀. 46:55 Bratz head. 브랫츠 헤드. 46:56 Okay. 알겠어. 46:56 It's. 그건. 46:56 Yeah. 응. 46:56 So how I made a million dollars with a toilet and a cell phone. 그래서 내가 변기와 휴대폰으로 백만 달러를 어떻게 벌었는지. 47:01 Yes, the. 응, 그건. 47:01 Even if. 설령. 47:02 Even when life hands you crap. 인생이 힘든 상황을 주더라도. 47:05 Yeah. 응. 47:05 Okay, so building a business from scratch online, what would be like your break, your. 좋아, 그러면 온라인에서 제로부터 비즈니스를 시작할 때, 너의 전환점은 뭐였어? 47:10 Your breakdown? 너의 분석은? 47:11 Yeah. 응. 47:12 Yeah. 응. 47:12 So I mean, you know, simply like what we talked about. 그러니까, 우리가 이야기했던 것처럼 간단하게 말하자면. 47:16 First you have to have a good offer, solve a problem, even if it's a small problem, and then let the world know that you solve that problem. 먼저 좋은 제안을 해야 하고, 작은 문제라도 해결해야 해. 그리고 그 문제를 해결했다는 걸 세상에 알려야 해. 47:22 Do you have an example of somebody you help? 도와준 사람의 예시가 있나요? 47:24 Somebody that wouldn't believe the offer you helped them create? 당신이 도와준 제안을 믿지 못했던 사람? 47:27 Kind of like your music one. 당신의 음악 관련 사례처럼. 47:29 It's kind of like that. 그런 느낌이야. 47:29 It's like, I can't believe that kind of offer could make somebody a millionaire. 그런 제안이 누군가를 백만장자로 만들 수 있다는 게 믿기지 않아. 47:36 We've had, you know, there was a young woman named, well, her. 우리가 도와준 젊은 여성이 있었어, 이름은, 음, 그녀. 47:40 Yeah. 응. 47:41 Cynthia Colon came through. 신시아 콜론이 왔어. 47:44 She teaches high school students how to write college essays. 그녀는 고등학생들에게 대학 에세이를 쓰는 법을 가르쳐. 47:47 Very simple. 아주 간단해. 47:49 She had never released a funnel online. 그녀는 온라인에서 퍼널을 한 번도 만들어본 적이 없어. 47:51 And I just gave her my funnel. 그래서 나는 그녀에게 내 퍼널을 줬어. 47:52 I'm like, copy it, make it look exactly like this, but just put your offer. 복사해서 똑같이 만들고, 대신 당신의 제안을 넣어. 47:56 And she copied it. 그녀는 복사했어. 47:57 She had $5049 her first week just selling $47 books. 첫 주에 $47짜리 책을 팔아서 $5049를 벌었어. 48:01 And then the next week she kept selling. 그리고 다음 주에도 계속 팔았어. 48:03 Right, because she's selling the $47 books, but because people were starting to trust her. 맞아, 그녀가 $47짜리 책을 팔고 있었지만, 사람들이 그녀를 신뢰하기 시작했기 때문이야. 48:08 Then she got her first $4,000 client, who, you know, her high ticket client, to work with them one on one. 그녀는 첫 번째 4,000달러 고객을 만났고, 그 고객은 그녀의 고가 상품 고객으로, 일대일로 함께 작업하게 되었습니다. 48:14 And then CBS reached out to her and asked her to be on their tv. 그리고 CBS가 그녀에게 연락해 TV 출연을 요청했습니다. 48:17 They were seeing her funny ads that she was making with her cell phone. 그들은 그녀가 휴대폰으로 만든 재미있는 광고를 보고 있었습니다. 48:20 So it's really cool because you think about that. 그래서 정말 멋진 일이에요, 그걸 생각해보면. 48:22 That's not even like a make money offer. 그건 돈을 벌게 해주는 제안도 아니었어요. 48:24 That's just a, hey, I'm gonna show you how to write a college essay. 그냥, 안녕하세요, 제가 대학 에세이를 쓰는 방법을 보여드릴게요. 48:27 Yeah, you know, really simple, but it was very. 네, 정말 간단하지만, 매우 효과적이었어요. 48:30 It was very like, hey, let me, let me show you another one. 그건 정말, 안녕하세요, 다른 하나도 보여드릴게요 같은 느낌이었어요. 48:34 Another thing that she had in her funnel was, I'm going to show you winning essays. 그녀의 퍼널에 있던 또 다른 것 중 하나는, 제가 우승한 에세이를 보여드릴 거예요. 48:39 So I'm going to give you examples of winning essays. 그래서 우승한 에세이의 예시를 드릴 거예요. 48:41 So if someone bought the book, then they could also buy the winning essays pack. 그래서 누군가 책을 구입하면, 우승한 에세이 팩도 구매할 수 있었습니다. 48:44 I don't know what it was called, but maybe that was another 47 or something. 그게 뭐라고 불렸는지는 모르겠지만, 아마도 또 다른 47달러 정도였던 것 같아요. 48:48 And now you have someone that spent a hundred dollars with you. 이제 당신은 100달러를 쓴 고객을 갖게 되었습니다. 48:50 So it's just like asking yourself in the funnel if someone is willing to buy, you know, this list. 그래서 퍼널에서 누군가가 이 목록을 구매할 의향이 있는지 스스로에게 물어보는 거예요. 48:56 Like, even with my list, it was a list of festivals. 내 목록도 마찬가지였어요, 축제 목록이었죠. 48:59 Then I also sold, hey, here's a List of record labels, Because I also said, well, they probably also might want to get a record deal. 그리고 저는 또, 여기에 음반사 목록이 있습니다, 왜냐하면 그들도 아마 음반 계약을 원할 수도 있다고 생각했기 때문이에요. 49:06 So you ask, what's the next thing that could help them also achieve whatever they're trying to achieve? 그래서 당신은, 그들이 이루고자 하는 목표를 달성하는 데 도움이 될 다음 것이 무엇인지 물어보는 거예요. 49:11 And then offer that, too. 그리고 그걸 제안하세요. 49:12 And then offer the next thing and the next thing and the next thing. 그리고 다음 것, 그 다음 것, 또 그 다음 것을 제안하세요. 49:14 And then eventually, you know, I offered coaching and all that sort of thing, but that's really good. 결국, 저는 코칭과 이런 것들을 제공했지만, 정말 좋은 일이었어요. 49:19 I mean, that's very encouraging because I think sometimes people get stuck on, like, my money needs to help somebody make money, or my offer needs to help somebody make money. 그게 정말 고무적이에요. 왜냐하면 가끔 사람들은 내 돈이 누군가에게 돈을 벌게 해야 한다거나, 내 제안이 누군가에게 돈을 벌게 해야 한다고 생각하거든요. 49:27 But you can have a result offer. 하지만 결과를 제공하는 제안도 있을 수 있어요. 49:30 Yes. 네. 49:31 Yeah. 응. 49:31 Okay. 좋아요. 49:32 So have a good offer. 그러니까 좋은 제안을 하세요. 49:35 You're starting your business. 당신은 사업을 시작하고 있어요. 49:36 Yes. 네. 49:36 Have a good offer. 좋은 제안을 하세요. 49:38 And then. 그리고 나서. 49:39 And then let the world know what the offer is. 그리고 세상에 그 제안이 무엇인지 알려주세요. 49:41 It's like if those two things make a good offer and then let the world know that's it. 그 두 가지가 좋은 제안을 만들고, 세상에 알리는 것이라면 그게 전부예요. 49:45 If you solve a good. 좋은 것을 해결하면. 49:46 If you solve a problem. 문제를 해결하면. 49:47 And I don't know if you've heard this saying, and I'm going to butcher it, but something about whoever. 이 말 들어본 적 있나요? 제가 잘못 말할 수 있지만, 누군가에 대한 이야기예요. 49:52 Whoever solves the most problems makes the most money, or whoever solves the biggest problems makes the most money. 가장 많은 문제를 해결하는 사람이 가장 많은 돈을 벌거나, 가장 큰 문제를 해결하는 사람이 가장 많은 돈을 번다는 말이죠. 49:58 If you have a cure for an incurable disease, people are going to pay anything and everything for it. 치료할 수 없는 병에 대한 치료법이 있다면, 사람들은 그것에 대해 무엇이든 지불할 거예요. 50:03 If you have a, you know, that's for like a. 그건, 뭐랄까. 50:06 That's a big offer. 그건 큰 제안이에요. 50:07 Or if you saw, you know, the iPhone. 아니면, 아이폰을 보았다면. 50:09 Yep. 네. 50:11 It's like a computer in your pocket. 주머니에 컴퓨터가 있는 것 같아요. 50:13 Like, we don't have to pay photographers anymore. 이제는 사진작가에게 돈을 지불할 필요가 없어요. 50:15 Like, the camera on my iPhone is so good, I don't even pay photographers anymore. 내 아이폰 카메라가 너무 좋아서, 사진작가에게 돈을 지불하지도 않아요. 50:19 You know, Solved so many problems. 정말 많은 문제를 해결했죠. 50:21 Problems, you know, and that billion dollar company now, you know, so it's like, do we solve a problem that a lot of people have, or do we solve a problem that someone would pay a lot of money to solve? 문제들, 아시죠, 그리고 지금은 그로 인해 수십억 달러짜리 회사가 되었어요. 그러니까, 많은 사람들이 겪는 문제를 해결할 건지, 아니면 누군가가 돈을 많이 지불하고 싶어하는 문제를 해결할 건지 고민하게 되죠. 50:33 Yeah. 맞아요. 50:33 You know, and then also, do we solve a problem that rich people have? 그리고 또, 부자들이 겪는 문제를 해결할 건지도 생각해야 해요. 50:38 You solve a problem that wealthy people have, they have the money to pay you. 부자들이 겪는 문제를 해결하면, 그들은 당신에게 돈을 지불할 여유가 있어요. 50:42 Yep. 네. 50:42 You know, for me, musicians actually didn't have a lot of money. 저에게는, 뮤지션들이 사실 돈이 많지 않았어요. 50:46 So me selling these $1947, half the people would come on my zoom room. 그래서 제가 1947달러짜리 제품을 판매했을 때, 절반은 제 줌 방에 들어오더라고요. 50:50 I'm not even lying. 진짜로 거짓말이 아니에요. 50:51 This one guy was living in a tent in the forest, and I could see him in my zoom room as he was, like, making food on his fire. 한 남자는 숲속의 텐트에서 살고 있었고, 제가 줌 방에서 그가 불 위에서 음식을 만드는 모습을 볼 수 있었어요. 50:57 I was like, bros here on the zoom room in the forest, from his tent, you know, people would be chiming in from their mom's basement. 저는 '이 친구가 숲속의 텐트에서 줌 방에 있구나'라고 생각했어요. 사람들은 자기 엄마의 지하실에서 들어오기도 했고요. 51:05 They didn't have any money. 그들은 돈이 없었어요. 51:06 So what I focused on was offering a product that didn't cost as much Money, but selling a lot of them. 그래서 제가 집중한 것은 가격이 비싸지 않은 제품을 제공하는 것이었고, 대신 많은 양을 판매하는 것이었어요. 51:12 So I had to create video content that grabbed a lot of attention. 그래서 많은 관심을 끌 수 있는 영상 콘텐츠를 만들어야 했어요. 51:18 So good. 정말 좋았어요. 51:18 Okay. 좋아요. 51:18 So good offer solves a problem, and then what? 좋은 제안은 문제를 해결하고, 그 다음은 뭐죠? 51:22 Just, like, rinse and repeat that. 그냥, 반복하면 돼요. 51:24 That's it. 그게 전부예요. 51:25 That's it. 그게 전부예요. 51:25 Make a. 제안을 만들어. 51:26 Make an offer that solves a problem and then let the world know that you solved that problem. 문제를 해결하는 제안을 만들고, 그 문제를 해결했다는 걸 세상에 알리세요. 51:30 How do you. 어떻게 하죠? 51:31 How do you come up with creative ways to talk about the problem you solve differently rather than being, like, a broken record? 어떻게 하면 내가 해결하는 문제에 대해 다르게 이야기할 창의적인 방법을 생각해낼 수 있을까요? 반복되는 레코드처럼 되지 않게 말이죠. 51:38 Yeah. 응. 51:39 Yeah. 응. 51:40 So do you ever just sit around and joke with your friends and you're like, oh, my God, wouldn't that be funny if we turned that into a skit? 그래서 친구들과 앉아서 농담을 하다가, '오, 세상에, 그걸 스킷으로 만들면 재밌겠지?'라고 생각해 본 적이 있나요? 51:45 Like, wouldn't that be funny if we. 그렇게 하면 재밌겠지. 51:47 So that's all I do. 그래서 제가 하는 건 그거예요. 51:49 So whenever I'm sitting there talking with my family, like, oh, my God, that'd be so funny. 가족과 이야기할 때마다, '오, 세상에, 그거 정말 재밌겠다'고 생각해요. 51:52 I write it down, you know? 그걸 적어두죠, 알겠죠? 51:54 So, like, for example, you know, we. 예를 들어서, 우리는. 51:59 You know, one of our funny ads, you know, the. 우리의 재미있는 광고 중 하나는, 그. 52:02 The book, I say how I made a million dollars with a toilet and a cell phone. 책에서 나는 변기와 휴대폰으로 백만 달러를 벌었다고 말해요. 52:05 I looked in my backyard, and there was a toilet. 뒷마당을 보니 변기가 있었어요. 52:07 So I just use whatever I have. 그래서 저는 가진 걸 다 활용해요. 52:09 Again, I'm not usually gonna go, you know, at the time again, living on. 다시 말하지만, 나는 보통 그때 다시 살지는 않을 거야. 52:13 Surrounded by farmland. 농지에 둘러싸여 있어. 52:14 There's, like, pecan orchards and stuff around there. 그 주변에 피칸 과수원 같은 게 있어. 52:16 Nothing to do with the music industry. 음악 산업과는 전혀 관련이 없어. 52:18 I saw the toilet, and I say, okay, how do I use the toilet in an ad? 화장실을 보고, 나는 '좋아, 광고에서 화장실을 어떻게 사용하지?'라고 생각했어. 52:21 And so then my brother was there, and I was like, brother, go sit on the toilet. 그래서 내 동생이 거기 있었고, 나는 '형, 화장실에 앉아봐'라고 했어. 52:25 And what we're gonna do is we'll make fun of people that are sitting on the toilet for so long when they could have been promoting themselves online and they could have been getting their music out there. 우리가 할 일은, 화장실에 너무 오랫동안 앉아 있는 사람들을 비웃는 거야. 그들은 온라인에서 자신을 홍보할 수 있었고, 음악을 알릴 수 있었거든. 52:33 So the whole thing was, there was, like, some oranges, and there was, like, a horse and a lawnmower. 그래서 전체적인 내용은, 오렌지가 좀 있고, 말과 잔디 깎는 기계가 있었어. 52:37 And so I start out, and I'm just, like, sitting on a horse. 그래서 나는 시작하고, 그냥 말을 타고 있었어. 52:38 And I start. 그리고 나는 시작해. 52:39 I'm like, hey, what are you doing right now? 나는 '지금 뭐 하고 있어?'라고 물어. 52:41 You're probably just hanging around because, you know, it's Covid, but you could have been promoting your music, you know? 너는 아마 그냥 놀고 있을 거야. 왜냐하면, 코로나 때문이지만, 너는 음악을 홍보할 수 있었잖아? 52:46 And then I start juggling, and I start pushing this lawnmower. 그리고 나는 저글링을 시작하고, 이 잔디 깎는 기계를 밀기 시작해. 52:48 It's all this stupid stuff. 이건 다 바보 같은 짓이야. 52:49 I'm just showing them that they're probably doing a bunch of stupid stuff instead of promoting their music. 나는 그들에게 음악을 홍보하는 대신 바보 같은 짓들을 하고 있다는 걸 보여주고 있어. 52:52 Yeah. 응. 52:53 And I'm like, you're probably sitting on the toilet like, harry over here, you know? 나는 '너는 아마 여기 해리처럼 화장실에 앉아 있을 거야'라고 말해. 52:56 And Harry's like, hey. 그리고 해리는 '안녕'이라고 해. 52:57 You know, And I'm like, when you could have been. 너는 알잖아, 나는 '너는 그럴 수 있었는데'라고 말해. 52:59 And then I had my little whiteboard. 그리고 나는 내 작은 화이트보드를 가지고 있었어. 53:01 I'm like, dude, you know you could have been promoting your stuff to 4,596 blogs and websites. 나는, 친구야, 네가 4,596개의 블로그와 웹사이트에 너의 제품을 홍보할 수 있었던 거 알지? 53:07 And so I, that's when I talk about my website. 그래서 나는, 그때 내 웹사이트에 대해 이야기해. 53:09 So don't be like, Harry, you know, and, and he's like, hey. 그러니까 해리처럼 되지 마, 너도 알잖아, 그리고 그는, 안녕. 53:13 I'm like, you know, get our list of, of websites. 나는, 너도 알잖아, 우리 웹사이트 목록을 가져와. 53:16 So it's just looking around at what you have and saying, what, how could I use this? 그냥 네가 가진 것들을 둘러보면서, 이걸 어떻게 활용할 수 있을까 생각하는 거야. 53:20 You know, or maybe you would just have access to a gym. 너도 알다시피, 아마도 너는 체육관에 접근할 수 있을 거야. 53:22 And you're like, hey, are you working too hard in your business? 그리고 너는, 이봐, 너 사업에서 너무 열심히 일하고 있지 않아? 53:24 You know, does it feel like you're having to lift weights every day? 너도 알다시피, 매일 무게를 들어야 하는 것 같은 기분이 드니? 53:27 You know, like, just what could you sell? 너도 알잖아, 너는 무엇을 팔 수 있을까? 53:29 Like, it's almost like a game show. 마치 게임쇼 같은 느낌이야. 53:31 Like looking around at what you have and saying, well, how could I use this or that? 네가 가진 것들을 둘러보면서, 이걸 어떻게 활용할 수 있을까, 저걸 어떻게 활용할 수 있을까 생각하는 거야. 53:35 You know, I use my son in our videos. 너도 알다시피, 나는 우리 비디오에서 아들을 사용해. 53:37 You know, we, the ad that we did for Funnel Hacking Live, I said, you know what? 너도 알잖아, 우리가 Funnel Hacking Live를 위해 만든 광고에서, 나는 이렇게 말했어, 알겠지? 53:41 I. 나는. 53:41 And I'm joking. 그리고 나는 농담이야. 53:42 I'm. 나는. 53:42 I'm going like. 나는 이렇게 하고 있어. 53:43 It's called an anti testimonial ad is what I call it. 나는 이걸 반증 광고라고 부르는데. 53:45 It's where you're complaining about having all the things that you want. 너가 원하는 모든 것에 대해 불평하는 거야. 53:48 So in it, I'm like, do not join Funnel Hacking Live. 그래서 그 안에서 나는, Funnel Hacking Live에 가입하지 마라. 53:51 You know, I'm so successful now that I don't even know what to do with all my money. 이제 나는 너무 성공해서 내 돈을 어떻게 써야 할지 모르겠어. 53:54 You know, stuff like that. 그런 것들 말이야. 53:56 And I'm like, and now my son, how am I supposed to teach him about, you know, hard work now? 그래서 이제 내 아들에게, 어떻게 열심히 일하는 것에 대해 가르쳐야 할지 모르겠어. 54:00 He thinks that money comes easy, you know, stuff like that. 그는 돈이 쉽게 온다고 생각해, 그런 것들 말이야. 54:03 So my son's just sitting there like, living his best life, you know, so looking at ways how to use your children, how to use the people around you. 그래서 내 아들은 그냥 앉아있고, 최고의 삶을 살고 있어, 주변 사람들을 어떻게 활용할 수 있을지 생각하고 있어. 54:10 So it's just kind of just. 그냥 그런 느낌이야. 54:11 I'm just always in this mode of like, creating and, oh, that was funny. 나는 항상 창조하는 모드에 있어, 아, 그건 정말 웃겼어. 54:16 Or if I hear something funny, I write it down and then I just think of, how can I use that in an ad? 아니면 웃긴 걸 들으면 적어놓고, 그걸 광고에 어떻게 활용할 수 있을지 생각해. 54:20 Funny. 웃기네. 54:21 You're so soft spoken. 너무 부드럽게 말하네. 54:22 But like, when you turn it on. 하지만, 스위치를 켜면. 54:26 Yeah, yeah, yeah. 응, 응, 응. 54:27 It's like you're legit a performer. 진짜 공연자 같아. 54:31 So good. 정말 잘해. 54:31 Yeah, I, I really want to encourage people to check out how I made a million dollars with a toilet and a cell phone. 나는 사람들이 내가 변기와 휴대폰으로 백만 달러를 어떻게 벌었는지 확인해보길 정말 권장하고 싶어. 54:37 But how, how else can other people connect with you or follow you? 그런데 다른 사람들은 어떻게 너와 연결되거나 팔로우할 수 있을까? 54:41 I know you said you got a boot camp thing you got going on. 부트캠프 같은 걸 하고 있다고 했잖아. 54:44 Yeah, yeah. 응, 응. 54:44 So they can go to toiletnacellphone.com if they want to get the book. 그래서 책을 원하면 toiletnacellphone.com에 가면 돼. 54:49 There you go. 그렇지. 54:49 They send the book out there. 그들은 그 책을 저쪽으로 보냅니다. 54:50 Toilet, cellphone dot com. 화장실, 핸드폰닷컴. 54:52 And then I have a couple different challenges. 그리고 저는 몇 가지 다른 도전 과제가 있습니다. 54:56 We have the challenge where I show people how to make funny ads, and that's make adswithai.com. 사람들에게 재미있는 광고를 만드는 방법을 보여주는 도전이 있고, 그게 adswithai.com입니다. 55:01 and then we have our upcoming challenge that I'm doing. 그리고 제가 진행 중인 다가오는 도전도 있습니다. 55:05 I said I just launched a mastermind with Kevin Nations. 저는 케빈 네이션스와 함께 마스터마인드를 시작했다고 말했습니다. 55:08 We created a group called have Fun, Get Rich. 우리는 '재미있게 놀고 부자가 되자'라는 그룹을 만들었습니다. 55:10 And the whole point is we. 그 전체 목적은 우리입니다. 55:13 We teach people the DLR method, which is how to be dumb, lazy, and rich. 우리는 사람들에게 DLR 방법을 가르칩니다. 이 방법은 멍청하고 게으르며 부자가 되는 방법입니다. 55:17 So your dumb people are rich because they're not overcomplicating things. 그래서 멍청한 사람들은 일을 복잡하게 만들지 않기 때문에 부자입니다. 55:21 Lazy people are rich because they're pretty much doing the same thing. 게으른 사람들은 사실상 같은 일을 하고 있기 때문에 부자입니다. 55:24 They're showing you how to get to a result faster, and they're doing it in their own business. 그들은 결과에 더 빨리 도달하는 방법을 보여주고, 자신의 사업에서 그렇게 하고 있습니다. 55:28 So the DLR methods, if you go to dumb, dumb, lazy rich.com too. 그래서 DLR 방법은 dumb, dumb, lazy rich.com에 가면 됩니다. 55:33 So that's our opposite link in the description. 그래서 그게 설명란에 있는 우리의 반대 링크입니다. 55:35 Okay, give me some affiliate links. 좋아요, 제게 몇 개의 제휴 링크를 주세요. 55:36 Yes, I will turn up. 네, 제가 연결해 드릴게요. 55:38 I'll connect you. 제가 연결해 드릴게요. 55:39 And then she actually hooked me up with some chips. 그리고 그녀는 실제로 저에게 칩을 연결해 주었습니다. 55:41 Like, she has a chip company and she has salsa. 그녀는 칩 회사를 가지고 있고 살사도 있습니다. 55:45 Yes. 네. 55:47 Arguably one of the most fascinating human beings that's ever been on the podcast High Key. 아마도 이 팟캐스트 '하이 키'에 출연한 가장 매력적인 인물 중 한 명일 거예요. 55:52 Oh, well, thank you. 아, 감사합니다. 55:53 Thanks for coming on so much for having me. 초대해 주셔서 정말 고마워요. 55:55 And your story is really inspiring. 당신의 이야기는 정말 영감을 줘요. 55:57 And it's cool watching you mom. 당신의 모습을 보는 것도 멋져요. 55:59 Like, I saw you take your son around the world earlier this year and. 올해 초에 아들을 데리고 세계 여행을 하는 모습을 봤어요. 56:04 Sweet little boy. 귀여운 아기 소년이에요. 56:05 Thank you. 감사합니다. 56:06 His name's London, right? 그의 이름이 런던이죠? 56:07 Yes, London. 네, 런던이에요. 56:07 Why did you. 왜 그렇게 지었나요? 56:08 Why is his name London? 왜 그의 이름이 런던인가요? 56:09 I just thought it was a cool name. 그냥 멋진 이름이라고 생각했어요. 56:10 There was no significance. 특별한 의미는 없어요. 56:11 I just liked it. 그냥 마음에 들어서요. 56:12 I'm like, you're. 나는, 너는. 56:13 Your. 너의. 56:13 Your name is London. 너의 이름은 런던이야. 56:14 We're keeping it simple. 간단하게 가는 거예요. 56:15 Yeah. 네. 56:16 And, like, legit. 진짜로. 56:17 Like, I know you said you live by the church, but it'd be cool if you checked out. 교회 근처에 산다고 했지만, 한번 와보면 좋을 것 같아. 56:22 I'll give you all the details and stuff, but thanks for being on. 모든 세부사항은 알려줄게, 함께 해줘서 고마워. 56:24 We'll put links down in the description with all the things and grateful you. 모든 링크는 설명란에 올릴 테니, 고마워. 56:27 I'd love to do like a part two on. 두 번째 편도 하고 싶어. 56:29 On some, like, deeper stuff because I know this was for you that. 좀 더 깊은 이야기로, 이건 너를 위한 거니까. 56:32 Yeah, it was just, like, headed, you know, open at the top. 응, 그냥 위가 열려 있었던 것 같아. 56:36 Beginner stuff. 초보자용 이야기. 56:37 But I'd like to get pretty ninja. 하지만 좀 더 능숙해지고 싶어. 56:39 Yeah, I'm down. 응, 좋아. 56:40 Let me know when. 언제든지 말해줘. 56:41 Since Vegas. 라스베가스 이후로. 56:42 You know, logos turn up. 로고가 나타나. 56:43 Yeah, exactly. 응, 맞아. 56:43 Let's go. 가자.