https://www.youtube.com/watch?v=R4BS_UiTBPw
0:00 Every SaaS founder should grow their app like this. 모든 SaaS 창업자는 이렇게 앱을 성장시켜야 합니다. 0:02 This is Ayush, a guy from India who built an app that makes over $150,000 a year. 이 사람은 인도 출신의 아유시로, 연간 150,000달러 이상을 버는 앱을 만들었습니다. 0:08 And he grew it using one formula, the Reddit and SEO Playbook. 그는 하나의 공식, 즉 레딧과 SEO 플레이북을 사용하여 앱을 성장시켰습니다. 0:13 If I was starting over, I would run this Playbook again. 제가 다시 시작한다면, 이 플레이북을 다시 실행할 것입니다. 0:15 Ayush started on Reddit, then he moved to SEO, and within a few months, his app went from no users to thousands. 아유시는 레딧에서 시작한 후 SEO로 이동했고, 몇 달 만에 그의 앱은 사용자 수가 전무에서 수천 명으로 증가했습니다. 0:22 Reddit worked first, but then we scaled with SEO. 처음에는 레딧이 효과적이었지만, 이후 SEO로 확장했습니다. 0:26 I was curious on how he actually did this, so I asked Ayush to come onto the channel and break down his entire Playbook. 그가 실제로 어떻게 했는지 궁금해서 아유시에게 채널에 나와서 그의 전체 플레이북을 설명해 달라고 요청했습니다. 0:33 And in this video, we'll dive into his exact Reddit strategy that helped him make his first 10K, the SEO playbook that scaled him to his next 100K, and why he believes this playbook still works in 2026. 이번 영상에서는 그가 첫 10K를 벌게 해준 정확한 레딧 전략과 그를 다음 100K로 확장시킨 SEO 플레이북, 그리고 그가 이 플레이북이 2026년에도 여전히 유효하다고 믿는 이유를 파헤쳐 보겠습니다. 0:45 This one is going to be fun. 이번 영상은 재미있을 것입니다. 0:47 Let's dive into it. 그럼 시작해 보겠습니다. 0:48 I'm Pat Walls and this is Starter Story. 저는 팻 월스이고, 이것은 스타터 스토리입니다. 0:51 All right, real quick, before we get into the interview, you're about to get two playbooks for growing a SaaS Reddit, and this is a really awesome story. 좋습니다, 인터뷰에 들어가기 전에, SaaS 레딧을 성장시키기 위한 두 개의 플레이북을 받게 될 것입니다. 정말 멋진 이야기입니다. 0:59 And if you really liked it, I have something even more for you. 그리고 만약 정말 마음에 드신다면, 더 많은 것을 준비했습니다. 1:02 Later in this video, I'll be sharing a deeper playbook on how to get your first 100 users from Reddit. 이 영상 후반부에서는 레딧에서 첫 100명의 사용자를 얻는 방법에 대한 더 깊은 플레이북을 공유할 예정입니다. 1:08 I'll be talking about that a little bit later, but click the first link in the description if you want it now. 조금 이따가 그에 대해 이야기하겠지만, 지금 바로 원하신다면 설명란의 첫 번째 링크를 클릭하세요. 1:12 All right, let's get into the interview. 좋습니다, 인터뷰를 시작해 보겠습니다. 1:14 All right, Ayush, welcome to the channel. 좋습니다, 아유시, 채널에 오신 것을 환영합니다. 1:15 Tell me about who you are, what you build, and what's your story. 당신이 누구인지, 무엇을 만들었는지, 그리고 당신의 이야기를 들려주세요. 1:18 Hey, my name is Ayush. 안녕하세요, 제 이름은 아유시입니다. 1:19 I'm the co founder of LFS. 저는 LFS의 공동 창립자입니다. 1:20 It's a simple AI Mac app that has gone from 0 to 150k ARR over the last three years. 이 앱은 지난 3년 동안 0에서 연간 150,000달러로 성장한 간단한 AI 맥 앱입니다. 1:25 We grew to 150k per year through Reddit and SEO. 우리는 레딧과 SEO를 통해 연간 150,000달러로 성장했습니다. 1:28 And that's what I'm excited to talk to you about today. 그리고 오늘 여러분과 이야기하게 되어 매우 기쁩니다. 1:30 Okay, before we get into all that and how you grew this app, I just want to understand, can you explain what this app does? 자, 그 모든 것과 이 앱을 어떻게 성장시켰는지에 대해 이야기하기 전에, 이 앱이 어떤 기능을 하는지 설명해 주실 수 있나요? 1:35 What's the business model? 비즈니스 모델은 무엇인가요? 1:36 What did you build? 무엇을 만드셨나요? 1:37 So, yeah, so. 그래서, 네, 그렇습니다. 1:38 So LFS is a Mac AI assistant. LFS는 맥 AI 어시스턴트입니다. 1:40 It's a place where you can, you know, index all of your local files like PDFs, Apple Notes, all sorts of local knowledge that you have, and you can create your own super brain or knowledge bases out of them and then chat with them and then create content and reports and basically use for your work. 여기서는 PDF, 애플 노트 등과 같은 모든 로컬 파일을 인덱싱할 수 있고, 이를 바탕으로 자신의 슈퍼 브레인이나 지식 기반을 만들 수 있으며, 그들과 대화하고 콘텐츠와 보고서를 생성하여 기본적으로 업무에 활용할 수 있습니다. 1:53 We have three standard plans. 우리는 세 가지 표준 요금제를 제공합니다. 1:55 We sell subscriptions monthly, annual, and then we also sell lifetime deals. 우리는 월간, 연간 구독을 판매하며, 평생 이용권도 판매합니다. 1:59 When you're doing downloadable apps, especially MA apps, the customers expect a lifetime deal. 다운로드 가능한 앱, 특히 맥 앱을 제공할 때 고객들은 평생 이용권을 기대합니다. 2:04 They expect like a one time payment thing. 그들은 일회성 결제를 기대합니다. 2:06 It's a mindset that they have. 그들은 그런 사고방식을 가지고 있습니다. 2:08 So we've stuck with the lifetime deal since the beginning. 그래서 우리는 처음부터 평생 이용권을 유지해왔습니다. 2:10 We've gradually raised prices. 우리는 점진적으로 가격을 인상해왔습니다. 2:11 I'd love if you could show me just some of your dashboards. 대시보드 몇 개를 보여주실 수 있다면 좋겠습니다. 2:14 I just want to see like where's this revenue coming from? 이 수익이 어디서 오는지 보고 싶습니다. 2:16 Could you pull up some of your Gumroad dashboard set up at dashboard and kind of show us some of this. Gumroad 대시보드 설정을 불러와서 이 부분을 보여주실 수 있나요? 2:20 So we have four revenue channels, own website setup, bundle, Mac App store and the iOS App Store. 우리는 네 가지 수익 채널이 있습니다. 자체 웹사이트, 번들, 맥 앱 스토어, 그리고 iOS 앱 스토어입니다. 2:25 We use Gumroad for, for selling licenses. 우리는 라이센스를 판매하기 위해 Gumroad를 사용합니다. 2:27 This is this year's data, around 110k from here. 이 데이터는 올해의 데이터로, 여기서 약 11만 명입니다. 2:31 We're also on set app. 저희는 SetApp에도 있습니다. 2:32 So yeah, this over couple of years that We've been on SetApp, we've done some revenue there. 그래서, 네, 저희가 SetApp에 있었던 몇 년 동안 수익을 올렸습니다. 2:37 I can pull up the Mac app store around 12 and a half thousand there. 맥 앱 스토어에서 약 1만 2천 5백 건의 다운로드가 있습니다. 2:42 This is our website traffic. 이것은 저희 웹사이트 트래픽입니다. 2:43 This is a plausible dashboard. 이것은 그럴듯한 대시보드입니다. 2:45 We're getting around 180k visits per year. 저희는 연간 약 18만 회의 방문을 받고 있습니다. 2:47 I want to understand how do you even get into this? 이 분야에 어떻게 들어가게 되었는지 이해하고 싶습니다. 2:50 What's your background? 당신의 배경은 무엇인가요? 2:50 How do you learn about making money online and building apps? 온라인으로 돈을 벌고 앱을 만드는 방법을 어떻게 배우셨나요? 2:54 Can you go a little bit into that? 그 부분에 대해 조금 더 말씀해 주실 수 있나요? 2:55 Yeah, so, so my actually my business partner Kambund was the one who started elephants back in 2022 and he hired me as a consultant. 네, 그래서 사실 저의 비즈니스 파트너인 캄분드가 2022년에 엘리펀트를 시작했고, 그가 저를 컨설턴트로 고용했습니다. 3:02 Right at the time I just quit my job of my corporate job years I was part time consulting with some early say startups, helping, helping them with product and marketing. 그 당시 저는 기업에서의 직장을 그만두고, 일부 초기 스타트업과 파트타임으로 컨설팅을 하며 제품과 마케팅을 도와주고 있었습니다. 3:11 So that's when I started working on lfs. 그래서 그때부터 lfs 작업을 시작했습니다. 3:12 Got some good results in the first five or six months and eventually we reached a stage where he invited me to join him as the co founder and as the marketing guy. 처음 5~6개월 동안 좋은 결과를 얻었고, 결국 그는 저를 공동 창립자이자 마케팅 담당자로 초대했습니다. 3:20 And then he asked me to go all in on lfs and then he, he is the, of course the development guy, the coder person and I became the marketing person and since then we've grown, grown the product as a 2% team. 그리고 그는 저에게 lfs에 전념하라고 했고, 그는 물론 개발자이자 코더였고, 저는 마케팅 담당자가 되었습니다. 그 이후로 저희는 2인 팀으로 제품을 성장시켰습니다. 3:30 Okay, cool. 좋아요, 멋지네요. 3:31 So you're the marketing guy. 그래서 당신이 마케팅 담당자군요. 3:32 I love it. 정말 좋습니다. 3:33 That's why I wanted to bring you onto the channel to really talk about this really cool way of thinking marketing your product, which is Reddit and then SEO. 그래서 이 멋진 제품 마케팅 방법에 대해 이야기하기 위해 당신을 채널에 초대하고 싶었습니다. 그것은 바로 레딧과 SEO입니다. 3:39 So before we get into all that, I just like to understand a high level overview of how you took Elephas from zero to over $10,000 a month. 그럼 본론에 들어가기 전에, Elephas를 제로에서 월 10,000달러 이상으로 성장시킨 과정을 간단히 이해하고 싶습니다. 3:47 What was this Playbook? 이 플레이북은 무엇이었나요? 3:48 So the playbook that really worked for us was the Reddit and then SEO playbook. 우리에게 정말 효과적이었던 플레이북은 레딧과 SEO 플레이북이었습니다. 3:52 So Reddit, Reddit, essentially a gold mine of High intent niche audiences. 레딧은 본질적으로 높은 의도를 가진 틈새 시장의 청중들이 있는 금광입니다. 3:56 It's a great place to get feedback initially when you're starting out. 시작할 때 피드백을 얻기에 좋은 장소입니다. 3:58 Also great place to get traffic and eventually conversions. 또한 트래픽과 궁극적으로 전환을 얻기에 좋은 장소입니다. 4:01 In the early days we posted a lot on niche subreddits asking for feedback, showcasing the product, giving demos which led to initial initial revenue customers those custom was feedback from those customers, insights from them eventually ended up shaping the product over time. 초기에는 틈새 서브레딧에 많은 게시물을 올리며 피드백을 요청하고, 제품을 보여주고, 데모를 제공했습니다. 이로 인해 초기 수익 고객이 생겼고, 그 고객들로부터 받은 피드백과 통찰력이 시간이 지나면서 제품을 형성하는 데 도움이 되었습니다. 4:13 We essentially use Reddit to go from zero to $3,000 in MRR within within a period of six months. 우리는 본질적으로 레딧을 사용하여 6개월 만에 월 3,000달러의 MRR로 성장했습니다. 4:19 So, so Reddit is great initially, right? 그래서 레딧은 처음에는 정말 좋습니다, 맞죠? 4:22 But eventually Reddit stops working or there are like diminishing returns to investing more more of your time or effort in Reddit. 하지만 결국 레딧은 더 이상 효과가 없거나, 레딧에 더 많은 시간이나 노력을 투자하는 것에 대한 수익이 감소하게 됩니다. 4:28 So SEO is like the best organic marketing channel out there, especially if you're bootstrapping like, like us, right? 그래서 SEO는 최고의 유기적 마케팅 채널입니다. 특히 우리처럼 자금을 스스로 조달하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 4:34 This was back in 2020, ChatGPT was just launched. 이것은 2020년으로, ChatGPT가 막 출시된 때였습니다. 4:37 Google was still the primary way people searched for information, right? 구글은 여전히 사람들이 정보를 검색하는 주요 방법이었습니다, 맞죠? 4:41 We actually started getting some organic traffic on one of our help articles, right? 실제로 우리는 도움말 기사 중 하나에서 유기적 트래픽을 얻기 시작했습니다. 4:45 We wrote support articles for our initial customers to help them out with using the product and those articles started getting traction from Google. 우리는 초기 고객을 돕기 위해 지원 기사를 작성했으며, 그 기사들이 구글에서 주목받기 시작했습니다. 4:51 We accidentally discovered SEO as a channel that we could go in. 우리는 우연히 SEO를 우리가 진입할 수 있는 채널로 발견했습니다. 4:56 And over 12 month period of 2023 we ended up making around $70,000 purely from Google only. 2023년 12개월 동안 우리는 오직 구글만으로 약 70,000달러를 벌었습니다. 5:02 So SEO essentially took us from 3k to where we are now. 그래서 SEO는 본질적으로 우리를 3,000달러에서 지금의 위치로 끌어올렸습니다. 5:06 We around 12k per month that we're doing. 현재 우리는 월 약 12,000달러를 하고 있습니다. 5:10 So I think all of it worked perfectly in harmony because when you're starting out you need feedback, you need traction, you need niche audiences and you need fast feedback. 그래서 모든 것이 완벽하게 조화를 이루었다고 생각합니다. 시작할 때는 피드백이 필요하고, 반응이 필요하며, 특정 틈새 시장의 청중이 필요하고, 빠른 피드백이 필요하죠. 5:18 Reddit is very good for that. 레딧은 그에 아주 좋습니다. 5:19 But eventually you want, you know, a sustainable, scalable way of getting high intent traffic and for which you don't have, if you're bootstrapping, you don't have a lot of ad dollars to spend, then SEO is the best way to go forward. 하지만 결국에는 지속 가능하고 확장 가능한 방식으로 높은 의도의 트래픽을 얻고 싶습니다. 만약 자금을 스스로 조달하고 있다면 광고비를 많이 쓸 수 없으니, SEO가 앞으로 나아가는 가장 좋은 방법입니다. 5:31 Building is getting easier and easier thanks to AI. AI 덕분에 구축하는 것이 점점 더 쉬워지고 있습니다. 5:34 So now I have a lot of people dming me and asking me, pat, I can build stuff, but how the heck I grow and how the hell do I get users and distribution? 그래서 이제 많은 사람들이 저에게 DM을 보내고, '패트, 나는 뭔가를 만들 수 있지만, 어떻게 성장하고 사용자와 배급을 얻을 수 있을까요?'라고 묻고 있습니다. 5:42 So I decided to put something together for free that will help you with that. 그래서 이를 도와줄 무료 자료를 준비하기로 했습니다. 5:45 We've put together a guide on how to get your first 100 users on Reddit. 레딧에서 첫 100명의 사용자를 얻는 방법에 대한 가이드를 준비했습니다. 5:49 As I've talked to dozens of founders who have used Reddit to grow their business and this is the stuff that actually works. 레딧을 사용해 사업을 성장시킨 수십 명의 창업자들과 이야기해본 결과, 실제로 효과가 있는 내용입니다. 5:55 This is a part of Starter Story Moat, which is our complete framework for finding your distribution channel in 2026. 이것은 2026년 배급 채널을 찾기 위한 우리의 완전한 프레임워크인 스타터 스토리 모트의 일부입니다. 6:02 So if you want to use Reddit to grow your product, then head to the first link in the description to grab it and check it out for free. 그래서 제품을 성장시키기 위해 레딧을 사용하고 싶다면, 설명란의 첫 번째 링크로 가서 무료로 확인해 보세요. 6:09 All right, let's get back to the interview. 좋습니다, 인터뷰로 돌아가 보겠습니다. 6:11 Okay, so the Reddit then SEO playbook. 좋아요, 레딧과 SEO 플레이북에 대해 이야기해 보죠. 6:13 I love this. 정말 마음에 듭니다. 6:14 It reminds me of what I did when I started Starter Story, which is just got on Reddit to get early feedback, early traction, and then kind of building SEO behind the scenes because it takes a little bit longer. 스타터 스토리를 시작할 때 제가 했던 일을 떠올리게 합니다. 초기 피드백과 반응을 얻기 위해 레딧에 올라갔고, 그 뒤에서 SEO를 구축했습니다. 시간이 좀 더 걸리거든요. 6:24 I want to dive a little bit into the Reddit piece because I think a lot of people watching this might be wondering, how can I get my first users from Reddit? 레딧 부분에 대해 조금 더 깊이 들어가고 싶습니다. 이 영상을 보는 많은 분들이 '레딧에서 첫 사용자를 어떻게 얻을 수 있을까?' 궁금해할 것 같아요. 6:31 I love if you could dive, if possible, into an example of a Reddit post that kind of crushed it for you and, and drove customers to your product. 레딧 게시물 중에서 당신에게 큰 도움이 되었던 예시를 들어주시면 좋겠습니다. 그리고 그것이 어떻게 고객을 당신의 제품으로 이끌었는지도요. 6:38 Could you do that? 그렇게 해주실 수 있나요? 6:39 Yeah. 네. 6:39 So this is like an example post, right? 이것은 예시 게시물 같은 것이죠? 6:41 That did well for us. 우리에게 잘 되었습니다. 6:42 You know, the focus of the post is a video demo of the product, but you also want to wrap it around in a use case or a problem solution, kind of a framing or a story kind of framing. 이 게시물의 초점은 제품의 비디오 데모이지만, 사용 사례나 문제 해결과 같은 이야기로 감싸는 것이 좋습니다. 6:51 Right. 맞습니다. 6:51 So something like me or my friend was facing this problem, so I built this feature to solve it. 예를 들어, 저나 제 친구가 이런 문제를 겪고 있어서 이 기능을 만들어 해결했습니다. 6:55 See, this is how it works. 보세요, 이렇게 작동합니다. 6:57 If you want to try, you can try it for 30 days for free. 해보고 싶으시면 30일 동안 무료로 사용해 보실 수 있습니다. 6:59 I'm just looking for feedback. 저는 피드백을 받고 싶습니다. 7:00 You know, if I should improve this feature in any way, please give your inputs. 이 기능을 개선해야 한다면, 꼭 의견을 주시기 바랍니다. 7:03 I think this works because this is not blatant self promotion. 이것이 효과적인 이유는 노골적인 자기 홍보가 아니기 때문입니다. 7:07 You're explaining the reasoning behind the feature that you've built. 당신이 만든 기능의 이유를 설명하고 있습니다. 7:10 Reddit is a very smart audience. 레딧은 매우 똑똑한 청중입니다. 7:12 They hate marketers, they hate being sold to, but they do appreciate if you can explain the logic to them and talk to them like adults. 그들은 마케팅을 싫어하고, 물건을 파는 것을 싫어하지만, 논리를 설명해주고 어른처럼 대화하면 고마워합니다. 7:19 Something like, hey, I built this. 예를 들어, '이걸 만들었습니다.'라고 말하는 것입니다. 7:21 This is why I built it. 이렇게 만든 이유입니다. 7:21 What do you think? 어떻게 생각하시나요? 7:22 Can I improve anything here? 여기서 개선할 점이 있을까요? 7:23 And in general, I think video demos do well, like show, don't tell marketing. 일반적으로 비디오 데모는 잘 작동한다고 생각합니다. 보여주고, 말하지 않는 마케팅처럼요. 7:27 Like, I don't go out there and say how good your product is. 저는 나가서 당신의 제품이 얼마나 좋은지 말하지 않습니다. 7:30 Just show it to people what, what it can do. 그저 사람들이 이 제품이 무엇을 할 수 있는지 보여주는 것입니다. 7:32 Right. 맞습니다. 7:32 So for this post, we had just launched the Super Brain feature at that time and we had no idea is something even useful, are people even interested in? 그래서 이 게시물에서는 그 당시 슈퍼 브레인 기능을 막 출시했는데, 이게 정말 유용한지, 사람들이 관심이 있는지 전혀 몰랐습니다. 7:40 And this got us a lot of positive feedback and a lot of feature requests, which eventually became our main primary feature, which is like the Super Brain feature that we have that thousands of people use today to index their documents and chat with them and create content with them. 이로 인해 많은 긍정적인 피드백과 기능 요청을 받았고, 결국 우리의 주요 기능이 되었는데, 이는 수천 명이 오늘날 문서를 인덱싱하고, 대화하며, 콘텐츠를 만드는 데 사용하는 슈퍼 브레인 기능과 같습니다. 7:55 After a while, mods started, you know, cracking down on them and removing them. 어느 순간, 운영진이 그들을 단속하기 시작하고 제거하기도 했습니다. 7:59 But good thing is that we do still get some traffic from these posts, but a lot of the engagement is now gone. 하지만 좋은 점은 여전히 이러한 게시물에서 일부 트래픽을 얻고 있다는 것이지만, 많은 참여는 이제 사라졌습니다. 8:04 And yeah, it is how you see it. 네, 그렇게 보시면 됩니다. 8:06 And that's the thing that I always hear about from people that want to figure out Reddit. 그리고 제가 항상 사람들로부터 듣는 것은 레딧을 이해하고 싶어하는 사람들의 이야기입니다. 8:10 They'll post on Reddit and then, you know, the moderation rules are strict. 그들은 레딧에 게시물을 올리고, 그 후에 운영 규칙이 엄격하다는 것을 알게 됩니다. 8:14 That's part of the game, right? 그게 게임의 일부죠, 맞죠? 8:15 Could you walk me through the exact playbook if you had to start over today to kind of replicate what you did? 오늘 다시 시작해야 한다면, 정확한 플레이북을 설명해 주실 수 있나요? 8:19 So, yeah, so if I was starting out first, I'll make a list of all the subreddits where my ICP is hanging out every day. 그래서, 만약 제가 처음 시작한다면, 제 이상 고객 프로필이 매일 활동하는 모든 서브레딧의 목록을 만들 것입니다. 8:25 At least 15 subreddits use something like the map of Reddit, which is essentially like a free open source project. 최소 15개의 서브레딧을 사용해야 하는데, 이는 본질적으로 무료 오픈 소스 프로젝트인 레딧 맵과 같은 것입니다. 8:30 It's there on GitHub. 그것은 GitHub에 있습니다. 8:31 You can, you know, enter your one subreddit and you get to see essentially the map of Reddit. 하나의 서브레딧을 입력하면 본질적으로 레딧의 지도를 볼 수 있습니다. 8:35 And here you can get a lot of ideas and a lot of new niche subreddits that you can go and where your potential ICP might be hanging out. 여기서 많은 아이디어와 새로운 틈새 서브레딧을 찾을 수 있으며, 잠재적인 이상 고객 프로필이 활동할 수 있는 곳을 알 수 있습니다. 8:41 Any subreddit that is greater than 5,000 members is okay. 5,000명 이상의 회원을 가진 서브레딧은 괜찮습니다. 8:44 You don't have to go after really big subreddits. 정말 큰 서브레딧을 쫓을 필요는 없습니다. 8:46 Actually, smaller subreddits are sometimes better because they're niche audiences. 사실, 작은 서브레딧이 때때로 더 나은 경우가 많습니다. 왜냐하면 그들은 틈새 청중을 가지고 있기 때문입니다. 8:50 Simpler rules, the mods are more forgiving. 규칙이 간단하고, 운영진이 더 관대합니다. 8:52 In fact, the mods want more content on the subreddit themselves. 사실, 운영진은 서브레딧에 더 많은 콘텐츠를 원합니다. 8:55 So that is step one, make a list of all the subreddits and then pick one feature or pain point that your product is solving. 그래서 첫 번째 단계는 모든 서브레딧의 목록을 만들고, 제품이 해결하는 기능이나 문제점을 하나 선택하는 것입니다. 9:02 That is step two, make a short video demo about it, explain why you built it in as simple terms as possible. 두 번째 단계는 그것에 대한 짧은 비디오 데모를 만들고, 가능한 한 간단한 용어로 왜 그것을 만들었는지 설명하는 것입니다. 9:07 Share this in a subreddit and the bottom, add a link to your products. 이 내용을 서브레딧에 공유하고, 아래에 제품 링크를 추가하세요. 9:10 Say, you know, try it out for free for 30 days. 30일 동안 무료로 사용해 보라고 말씀해 보세요. 9:12 We added UTM links to all the links that we're posting in in subreddits to exactly, you know, which feature we are talking about, what date it is, what subreddit it is. 우리는 서브레딧에 게시하는 모든 링크에 UTM 링크를 추가했습니다. 이를 통해 어떤 기능에 대해 이야기하고 있는지, 날짜는 언제인지, 어떤 서브레딧인지 정확히 알 수 있습니다. 9:22 So you post this on one subreddit, you analyze its performance, and step three is basically tweaking the copy a bit and repeating the same post on on another subreddit every day. 하나의 서브레딧에 이 내용을 게시하고, 성과를 분석한 후, 세 번째 단계는 복사본을 약간 수정하고 매일 다른 서브레딧에 같은 게시물을 반복하는 것입니다. 9:33 You're posting on at least one subreddit. 최소한 하나의 서브레딧에 게시하고 있습니다. 9:35 Never post on all subreddits in one day. 하루에 모든 서브레딧에 게시하지 마세요. 9:37 People can see that because there will be a lot of overlapping audiences. 사람들이 이를 볼 수 있습니다. 왜냐하면 많은 중복된 청중이 있을 것이기 때문입니다. 9:40 So one a day on one subreddit is good enough. 하루에 하나의 서브레딧에 게시하는 것이 충분합니다. 9:43 I love that playbook, especially doing it every day for 14, 15 days. 이 전략이 정말 마음에 들어요, 특히 14일, 15일 동안 매일 하는 것이요. 9:48 Not only will it prevent people from thinking you're spamming, but also maybe you make a little tweak to the copy, maybe you improve it. 이렇게 하면 사람들이 당신이 스팸을 보내고 있다고 생각하는 것을 방지할 수 있을 뿐만 아니라, 복사본을 조금 수정하거나 개선할 수 있습니다. 9:55 One thing that I want to hear from you is kind of the negativity Around Reddit, I hear this a lot, people. 제가 듣고 싶은 한 가지는 레딧에 대한 부정적인 이야기입니다. 사람들이 이런 이야기를 많이 하더라고요. 10:00 I shared my thing and there were mean comments. 제가 제 내용을 공유했더니 악성 댓글이 달렸습니다. 10:02 The mod banned me. 모더레이터가 저를 차단했습니다. 10:04 These really bad things happen. 정말 나쁜 일들이 발생합니다. 10:05 Was that your experience that you got hate from some of your posts, or was that not. 당신도 그런 경험이 있었나요? 당신의 게시물 중 일부에서 비난을 받았나요, 아니면 그렇지 않았나요? 10:10 And how did you handle it? 그렇다면 어떻게 대처하셨나요? 10:11 If so, yes, we got hit. 그렇다면, 네, 저희도 그런 일을 겪었습니다. 10:12 But that's okay. 하지만 괜찮습니다. 10:13 I think you will get hit, you will get banned. 당신도 그런 일을 겪을 것이고, 차단될 것입니다. 10:15 And it's okay. 괜찮습니다. 10:16 Like, maybe, like, you can create like multiple accounts if one of your accounts gets banned and you can have backups and burner accounts. 예를 들어, 하나의 계정이 정지되면 여러 개의 계정을 만들 수 있고, 백업 계정과 임시 계정을 가질 수 있습니다. 10:21 But eventually I learned to deal with negativity, like, this is business we're doing here. 하지만 결국에는 부정적인 상황을 다루는 법을 배웠습니다. 이건 우리가 하는 비즈니스니까요. 10:25 Develop a thick skin. 두터운 피부를 기르세요. 10:26 I would say. 제가 말씀드리고 싶은 것은. 10:26 Okay. 알겠습니다. 10:27 And then the other question that I have is, what defines success on Reddit? 그리고 제가 궁금한 다른 질문은, 레딧에서 성공을 정의하는 것은 무엇인가요? 10:31 Like, when you see a post, how many upvotes, how much engagement are you looking to go viral? 예를 들어, 게시물을 봤을 때, 몇 개의 추천을 받고, 얼마나 많은 참여가 있어야 바이럴이 되는 건가요? 10:35 Or what was a success, successful post or marketing on Reddit look like? 또는 레딧에서 성공적인 게시물이나 마케팅은 어떤 모습인가요? 10:39 So, so there's, there's no benchmark. 그래서, 기준이 없습니다. 10:40 Like, we've had posts that have like zero upvotes. 우리는 추천이 0인 게시물도 있었어요. 10:43 Standard post would get 30, 40, 50 upwards. 일반적인 게시물은 30, 40, 50 이상의 추천을 받습니다. 10:45 We had gone viral with 300, 400 upvotes as well. 우리는 300, 400개의 추천으로 바이럴이 된 적도 있습니다. 10:48 But you are looking at traffic and conversions. 하지만 당신은 트래픽과 전환율을 보고 있습니다. 10:50 But I think what Reddit really gives you is the qualitative data that comes from all the comments and the engagement that you get and then how people are responding. 하지만 제가 생각하기에 레딧이 정말 제공하는 것은 모든 댓글과 참여에서 나오는 질적 데이터입니다. 그리고 사람들이 어떻게 반응하는지입니다. 10:58 What is the mood, what is the vibe that you're getting about the product, right? 제품에 대한 분위기, 느낌은 어떤가요? 11:01 Especially when the product is very new. 특히 제품이 아주 새로울 때요. 11:03 You really want to know, know what real authentic people think about you. 진정한 사람들이 당신에 대해 어떻게 생각하는지 정말 알고 싶습니다. 11:06 And that is something that only Reddit can give you. 그리고 그것은 오직 레딧만이 제공할 수 있는 것입니다. 11:08 No, like, no other platform can give you, like, raw, honest thoughts from people the way Reddit can, can get you. 다른 어떤 플랫폼도 레딧처럼 사람들의 솔직하고 진솔한 생각을 제공할 수는 없습니다. 11:14 And just for that, I think Reddit is worth at least posting on Reddit is worth it. 그런 이유로, 저는 레딧에 게시하는 것이 가치가 있다고 생각합니다. 11:17 Okay, cool. 좋아요, 멋지네요. 11:18 So the Reddit part is amazing. 레딧 부분은 정말 대단해요. 11:19 I love Reddit and thanks for sharing all that. 저는 레딧을 좋아하고, 이렇게 공유해 주셔서 감사합니다. 11:22 Let's jump to the next part of the playbook, which is SEO. 이제 플레이북의 다음 부분인 SEO로 넘어가 볼까요. 11:25 And SEO is kind of a buzzword. SEO는 일종의 유행어 같아요. 11:26 What did SEO mean for you and what did that look like? SEO는 당신에게 어떤 의미였고, 그 모습은 어땠나요? 11:30 Especially in the early days, I think we happened to accidentally discover SEO. 특히 초창기에는 우연히 SEO를 발견하게 된 것 같아요. 11:34 We were just, you know, we were getting initial customers, we were just writing helpful articles, support articles based on the questions that customers were getting. 우리는 초기 고객을 확보하고 있었고, 고객들이 궁금해하는 질문을 바탕으로 유용한 기사와 지원 기사를 작성하고 있었어요. 11:40 Right. 맞아요. 11:40 So we wrote like an article on, you know, how to create OpenAI API keys. 그래서 우리는 OpenAI API 키를 만드는 방법에 대한 기사를 작성했어요. 11:44 Right. 맞아요. 11:44 This is a very simple article, just has a bunch of screenshots, some links, you know, do this, do this, do this. 이 기사는 아주 간단한데, 스크린샷과 몇 개의 링크가 포함되어 있어요. 이렇게 하세요, 저렇게 하세요, 이런 식으로요. 11:49 We didn't realize we ranked for this word number one on Google. 우리는 이 단어로 구글에서 1위에 랭크되었다는 것을 깨닫지 못했어요. 11:53 For six to eight months, we were getting a lot of traffic for it. 6개월에서 8개월 동안 우리는 많은 트래픽을 얻었어요. 11:56 And we accidentally realized, oh, Google is actually a genuine inbound traffic channel. 그리고 우리는 우연히 깨달았어요. 아, 구글이 실제로 진정한 유입 트래픽 채널이구나. 12:01 Of course, like, this is not a very high intent audience from these kind of articles, but we got a lot of traffic and we got a lot of insights on what are the future topics that we could write about to get more high intent audiences. 물론, 이런 종류의 기사에서 오는 청중은 의도가 아주 높지는 않지만, 우리는 많은 트래픽을 얻었고, 더 높은 의도를 가진 청중을 얻기 위해 어떤 주제를 다룰 수 있을지에 대한 많은 통찰을 얻었어요. 12:12 And then that's when we discovered that, oh, we can actually go and do keyword research and then find new keywords to write more articles on and then start getting organic traffic in. 그때 우리는 아, 실제로 키워드 연구를 하고 새로운 키워드를 찾아 더 많은 기사를 작성할 수 있구나, 그리고 유기적인 트래픽을 얻기 시작할 수 있겠구나 하는 것을 발견했어요. 12:22 So you kind of created this article even though it doesn't. 그래서 당신은 이 기사를 만들었지만, 사실 그렇지 않아요. 12:24 It really has to do with creating API keys, which doesn't have much to do with elephant. 이것은 API 키를 만드는 것과 관련이 있지만, 코끼리와는 큰 관련이 없어요. 12:28 So it was sort of an accident when you created this. 그래서 이 기사를 만들 때 약간의 우연이 있었던 것 같아요. 12:30 But then I'm guessing you saw that you're like, whoa, this is getting a lot of traffic. 그런데 당신은 아마도 '와, 이게 정말 많은 트래픽을 얻고 있구나'라고 생각했을 것 같아요. 12:33 Let's do this for more articles that have more, a little bit more product intent. 조금 더 제품 의도가 있는 다른 기사들에 대해서도 이렇게 해보죠. 12:37 Right, so you get signups. 맞아요, 그러면 가입자가 생기죠. 12:38 Is that right? 그렇죠? 12:38 Could you show me maybe one of those articles that, you know, really drives customer signups? 고객 가입자를 정말 많이 유도하는 그런 기사 중 하나를 보여줄 수 있을까요? 12:42 So, yeah, so, so what we did is we went back, we did more keyword research. 그래서 우리가 한 일은 다시 돌아가서 더 많은 키워드 조사를 했어요. 12:46 We figured out that there are like underserved niches or underserved queries on Google which have low competition but high demand. 경쟁은 낮지만 수요가 높은, 즉 서비스가 부족한 틈새 시장이나 쿼리가 있다는 것을 알아냈어요. 12:52 Like this is an example of an article we wrote. 이것은 우리가 작성한 기사 중 하나의 예입니다. 12:54 18 best ChatGPT Mac apps, free and paid. 18가지 최고의 ChatGPT Mac 앱, 무료 및 유료. 12:56 Essentially it is a listicle where we are highlighting all the best apps that were being built at the time around ChatGPT. 본질적으로 이 기사는 당시 ChatGPT를 중심으로 개발된 최고의 앱들을 강조하는 리스트 기사입니다. 13:02 And yeah, we were number one there and we got a lot of high intent traffic and, and conversions. 그리고 우리는 그곳에서 1위를 차지했고, 많은 높은 의도의 트래픽과 전환을 얻었어요. 13:07 This article itself, we are getting a lot of AI traffic as well from here. 이 기사 자체에서도 많은 AI 트래픽을 얻고 있어요. 13:10 ChatGPT, Claude, all the AI answer engines basically are referencing a lot of our articles and that audience is even more high intent because they've already made up their minds about buying. ChatGPT, Claude, 모든 AI 답변 엔진들이 기본적으로 우리의 많은 기사를 참조하고 있고, 그 청중은 이미 구매 결정을 내린 상태라 더 높은 의도를 가지고 있어요. 13:20 So they're coming in and directly buying very quickly. 그래서 그들은 들어와서 아주 빠르게 구매를 하고 있어요. 13:23 Okay, cool. 좋아요, 멋지네요. 13:24 Well, thanks for sharing that. 공유해 주셔서 감사합니다. 13:25 I want to dive a little deeper into the SEO thing because again, yeah, it is kind of a buzzword. SEO에 대해 좀 더 깊이 들어가고 싶어요. 다시 말해, 이건 일종의 유행어잖아요. 13:30 There's a lot of different approaches to SEO. SEO에 대한 다양한 접근 방식이 있어요. 13:31 So I'd love to hear from you, someone who's actually implemented it and actually been very successful with it as a small bootstrap business. 그래서 실제로 이를 구현하고 소규모 자영업으로 매우 성공적인 경험이 있는 당신의 이야기를 듣고 싶어요. 13:38 What would your playbook, if you had to start over with SEO today, what would be the steps that you would take right now to kind of crush it with SEO? 만약 오늘 SEO를 처음부터 시작해야 한다면, 어떤 단계들을 밟아야 할까요? SEO에서 성공하기 위해서요? 13:45 I think the very first thing. 제가 생각하기에 가장 먼저 해야 할 일입니다. 13:47 Know your exact positioning in the market, like where do you lie? 시장 내에서 자신의 정확한 위치를 파악하세요. 당신은 어디에 있나요? 13:50 Right. 맞습니다. 13:51 How does the customer look at the market and where do you fit in? 고객은 시장을 어떻게 바라보고 있으며, 당신은 그 안에서 어디에 맞춰져 있나요? 13:54 Like for us that was like ChatGPT Mac apps, right? 우리의 경우는 ChatGPT Mac 앱이었죠? 13:57 So there are a bunch of ChatGPT apps. 그래서 ChatGPT 앱이 여러 개 있습니다. 13:59 There was smaller market was of ChatGPT Mac apps. 그 중에서 ChatGPT Mac 앱의 시장은 더 작았습니다. 14:01 And within those there were like a small niche of products that, that people could, could buy. 그리고 그 안에는 사람들이 구매할 수 있는 소규모 틈새 제품들이 있었습니다. 14:05 So know your positioning, right? 그러니 자신의 위치를 파악하세요, 맞죠? 14:07 Once you know that, then it becomes easier to do keyword research. 그걸 알게 되면 키워드 조사를 하는 것이 더 쉬워집니다. 14:10 Because now you're thinking as the customer and, and you're, you're trying to imagine what would your ICP would, you know, search on Google or what would they type into chatgpt. 이제 고객의 입장에서 생각하고, 당신의 이상적인 고객이 구글에서 무엇을 검색할지, 또는 ChatGPT에 무엇을 입력할지 상상해보는 거죠. 14:18 Or you can use something like Ahrefs to get more data and figure out the keywords that your customer is searching for and also the keywords that your competition is already ranking for. 또는 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 더 많은 데이터를 얻고, 고객이 검색하는 키워드와 경쟁자가 이미 순위에 있는 키워드를 파악할 수 있습니다. 14:26 So what I really love is inside Ahrefs like have a filter. 제가 정말 좋아하는 것은 Ahrefs 안에 필터가 있다는 점입니다. 14:29 You know, anything with a keyword difficulty of less than 20 and a search volume of greater than 500 is, is like a very good combination of, of parameters. 키워드 난이도가 20 미만이고 검색량이 500 이상인 키워드는 매우 좋은 조합입니다. 14:37 Especially if you are like a new website, you don't have a lot of domain authority, then you should not go after a lot of high volume keywords and high competition keywords. 특히 새로운 웹사이트라면 도메인 권한이 높지 않기 때문에 많은 고검색량 키워드와 고경쟁 키워드를 추구해서는 안 됩니다. 14:46 You should try and focus on low volume, high intent and low competition keywords. 저는 저검색량, 높은 의도, 낮은 경쟁의 키워드에 집중해야 한다고 생각합니다. 14:51 This is what I used to do. 이게 제가 예전에도 하던 일이었습니다. 14:52 I used to buy ahrefs. 저는 Ahrefs를 구입하곤 했습니다. 14:53 It was $129. 가격은 129달러였습니다. 14:54 It was a lot of money for us. 우리에게는 많은 돈이었습니다. 14:56 Use the 500 credits to do keyword research. 500 크레딧을 사용하여 키워드 조사를 하세요. 14:59 Make a list of keywords, around 30 to 50 topics and then go back and write out those blog posts. 키워드 목록을 작성하세요. 약 30개에서 50개 주제를 정리한 후, 그 블로그 포스트들을 작성하세요. 15:03 If you're starting out, you can just start with like two or three blog posts a week and eventually you can, you know, scale up to 6 or 7. 처음 시작하신다면, 주당 두세 개의 블로그 포스트로 시작하실 수 있고, 나중에 6개나 7개로 늘릴 수 있습니다. 15:08 Even the actual writing itself. 실제 글쓰기 자체도 포함됩니다. 15:10 You can use a lot of AI tools, but it is better to use AI in SEO for as more as a research assistant. 많은 AI 도구를 사용할 수 있지만, SEO에서는 AI를 연구 보조 도구로 사용하는 것이 더 좋습니다. 15:16 What you want to figure out with AI is that what sort of content is already working well and make like a scaffold or an outline or a structure of that kind of article and then add your own spin to it, Add your own flavor and your own style or tone to humanize it more. AI를 통해 알아내고 싶은 것은 어떤 종류의 콘텐츠가 이미 잘 작동하고 있는지, 그리고 그런 종류의 기사에 대한 골격이나 개요, 구조를 만든 다음, 거기에 자신의 색깔과 스타일, 톤을 추가하여 인간미를 더하는 것입니다. 15:28 As long as you can add net new information to the Internet, you will win with SEO. 인터넷에 새로운 정보를 추가할 수 있다면, SEO에서 성공할 것입니다. 15:32 Think that is like a good frame to look at. 그것이 좋은 관점이라고 생각하세요. 15:34 SEO is how can you bring your personal insights, your user data, right? SEO는 어떻게 개인적인 통찰력과 사용자 데이터를 가져올 수 있는가입니다. 15:39 Your market intelligence that you have and you're adding new information to the Internet. 당신이 가진 시장 정보로 인터넷에 새로운 정보를 추가하는 것입니다. 15:43 You're not just regurgitating what the Internet already has. 단순히 인터넷에 이미 있는 내용을 반복하는 것이 아닙니다. 15:47 I think as long as you can do that, you will win with SEO. 그렇게 할 수 있다면, SEO에서 성공할 것입니다. 15:50 Okay, cool. 좋아요, 멋지네요. 15:50 Well, thanks for sharing that SEO playbook. SEO 플레이북을 공유해 주셔서 감사합니다. 15:53 Want to switch topics a second and go over the actual app that you built? 잠시 주제를 바꿔서 당신이 만든 실제 앱에 대해 이야기해 볼까요? 15:56 We didn't really go over it in depth. 우리는 그것에 대해 깊이 있게 다루지 않았습니다. 15:58 Would you be able to show me a quick demo of elifast and how it works? Elifast의 간단한 데모와 작동 방식을 보여주실 수 있나요? 16:01 Works essentially, it's like a knowledge base app where if you have a lot of documents, a lot of files locally on your computer, you can create your own personal GPTs out of them. 기본적으로, 많은 문서와 파일이 컴퓨터에 있을 경우, 그것들로부터 개인적인 GPT를 만들 수 있는 지식 기반 앱입니다. 16:10 We also have like an offline version, so it's like 100. 오프라인 버전도 있으니, 100% 가능합니다. 16:13 You can turn off the Wi Fi, download offline open source models and then use those for using. Wi-Fi를 끄고 오프라인 오픈 소스 모델을 다운로드한 다음, 그것들을 사용할 수 있습니다. 16:17 But I'll just give like a brief demo. 그럼 간단한 데모를 보여드리겠습니다. 16:19 I created like a brain. 저는 뇌와 같은 것을 만들었습니다. 16:20 We call them super brains, essentially, knowledge bases. 우리는 그것을 슈퍼 브레인이라고 부르며, 본질적으로 지식 기반입니다. 16:23 You can add all sorts of files and folders. 모든 종류의 파일과 폴더를 추가할 수 있습니다. 16:25 I just added like one file here, which is like the deep work. 여기에는 딥 워크라는 파일 하나를 추가했습니다. 16:27 I like to refer to it often. 저는 이 파일을 자주 참고합니다. 16:29 Basically, you know, you can ask it something like. 기본적으로, 예를 들어 이렇게 물어볼 수 있습니다. 16:31 Like what is deep work? 딥 워크란 무엇인가요? 16:32 According to Cal Newport, the value is that it will go through only the documents that are already existing on your file or the documents that you have added here in this particular brain and come up with an answer based on just that. Cal Newport에 따르면, 그 가치는 이미 존재하는 문서나 이 특정 브레인에 추가한 문서만을 통해 답변을 제공한다는 것입니다. 16:44 So that way it's not hallucinating. 그래서 그렇게 하면 환각을 일으키지 않습니다. 16:46 Like it's basically AI grounding, but essentially people love it because they get answers that they can trust on. 기본적으로 AI의 기반을 두고 있지만, 사람들은 신뢰할 수 있는 답변을 얻기 때문에 좋아합니다. 16:51 Then they know that something like ChatGPT or Claude might hallucinate or come up with new content. 그들은 ChatGPT나 Claude와 같은 것이 환각을 일으키거나 새로운 내용을 만들어낼 수 있다는 것을 알고 있습니다. 16:57 But Elephant always comes to with answers from your own data. 하지만 Elephant는 항상 여러분의 데이터에서 답변을 가져옵니다. 17:00 And you can add all types of integrations, files, YouTube videos, web pages. 그리고 모든 종류의 통합, 파일, 유튜브 비디오, 웹 페이지를 추가할 수 있습니다. 17:04 We even have an Apple Notes integration. 우리는 Apple Notes 통합도 제공합니다. 17:06 So we have a lot of people who use Apple Notes as a second brain and they would just, you know, hook it up with LFS and then just get to, you know, chat with it and use it to understand their own notes and then use it for their work. 그래서 Apple Notes를 두 번째 뇌로 사용하는 사람들이 많고, 그들은 LFS와 연결한 후, 대화하고 자신의 노트를 이해하는 데 사용합니다. 17:19 Thanks for showing that. 그걸 보여주셔서 감사합니다. 17:20 That's awesome. 정말 멋지네요. 17:21 Looks like a super cool app. 슈퍼 멋진 앱처럼 보입니다. 17:22 How did you build it? 어떻게 만들었나요? 17:23 Could you walk through your tech stack, how much you spend on different tools and languages and hosting and those sorts of things, and walk. 기술 스택에 대해 설명해 주실 수 있나요? 다양한 도구와 언어, 호스팅 등에 얼마나 지출하는지 말씀해 주시고요. 17:30 I think cloud code is probably the number one tool, AI tool that everyone should be using right now. 클라우드 코드는 아마도 지금 모든 사람이 사용해야 할 최고의 AI 도구일 것 같습니다. 17:35 It does so much for just $100 a month. 한 달에 10만 원으로 정말 많은 일을 해줍니다. 17:37 We use it both for development as well as for marketing. 우리는 개발과 마케팅 모두에 사용합니다. 17:40 LFS is a native Mac app, so it's built with Swift. LFS는 네이티브 맥 앱이라서 Swift로 만들어졌습니다. 17:42 For marketing, we use Ahrefs. 마케팅에는 Ahrefs를 사용합니다. 17:44 It's one of our top tools. 우리의 주요 도구 중 하나입니다. 17:45 It's 129amonth. 가격은 한 달에 15만 원입니다. 17:46 But it's so worth it because you get so much data from it. 하지만 정말 가치가 있습니다. 많은 데이터를 얻을 수 있으니까요. 17:49 If you can't afford it. 만약 예산이 부족하다면. 17:50 Just get it for a month and you know, do keyword research for a quarter or four months and then yeah, we use Neuron Writer to do pre published checks on, on our blog posts. 한 달만 구독하고, 키워드 연구를 위해 3개월 또는 4개월 동안 사용해 보세요. 그리고 우리는 블로그 게시물의 사전 검토를 위해 Neuron Writer를 사용합니다. 17:59 Right? 맞죠? 17:59 It's like a tool where you can enter a blog post and see how it compares before publishing. 블로그 게시물을 입력하면 게시 전에 어떻게 비교되는지 볼 수 있는 도구입니다. 18:05 Right? 맞죠? 18:05 So that's very useful. 그래서 매우 유용합니다. 18:06 Use the map of Reddit to research Reddit and find new subreddits to go after using N8N. Reddit의 맵을 사용하여 Reddit을 조사하고 새로운 서브레딧을 찾아 N8N을 사용해 접근합니다. 18:12 If someone mentions LFS on Reddit or on other social platforms, we know and we can go and comment and reply there. 누군가 Reddit이나 다른 소셜 플랫폼에서 LFS를 언급하면, 우리는 알 수 있고 거기서 댓글을 달거나 답변할 수 있습니다. 18:18 We use ClickUp inside the team to manage all our work. 팀 내에서 모든 작업을 관리하기 위해 ClickUp을 사용합니다. 18:22 We use Discord for the team communication as well as we have a very thriving community of our users. 팀 소통을 위해 Discord를 사용하며, 사용자 커뮤니티도 매우 활발합니다. 18:28 Right? 맞죠? 18:28 So that community lives on our Discord channel and we get feedback and feature requests every day there. 그래서 그 커뮤니티는 우리의 디스코드 채널에서 계속 운영되며, 우리는 매일 피드백과 기능 요청을 받습니다. 18:33 We use Superblock for hosting mailer, right? 우리는 메일러 호스팅에 슈퍼블록을 사용하고 있죠? 18:35 For email marketing, plausible for website analytics. 이메일 마케팅을 위해, 웹사이트 분석에 적합합니다. 18:38 And of course Google Search Console is free tool from Google for, for SEO. 그리고 물론 구글 서치 콘솔은 SEO를 위한 구글의 무료 도구입니다. 18:42 Last question that we ask everyone who comes on the channel. 채널에 오는 모든 사람에게 묻는 마지막 질문입니다. 18:45 If you could stand on Young Ayusha's shoulders before you started this, before you quit your job, what would be your advice to anyone watching this who wants to build stuff like, yeah, put more buy buttons on the Internet, right? 이 일을 시작하기 전에, 직장을 그만두기 전에 영 아유샤의 어깨에 서 있을 수 있다면, 인터넷에 더 많은 구매 버튼을 추가하고 싶은 사람들에게 어떤 조언을 해주고 싶으신가요? 18:56 I think lots of people build something in silence for six months, have a wait list or a free sign up, right? 많은 사람들이 6개월 동안 조용히 무언가를 만들고, 대기 목록이나 무료 가입을 갖고 있다고 생각합니다. 19:02 And they think that, you know, automatically, you know, build it and they'll come and nobody buys. 그리고 그들은 '만들면 사람들이 올 것이다'라고 생각하지만, 아무도 사지 않습니다. 19:06 I think people are too afraid to charge, too afraid to put up a real buy button. 사람들이 가격을 매기는 것을 너무 두려워하고, 실제 구매 버튼을 올리는 것을 두려워한다고 생각합니다. 19:10 But the learning and growth that can happen from a buy button is unlike anything else. 하지만 구매 버튼에서 얻을 수 있는 학습과 성장은 다른 어떤 것과도 다릅니다. 19:15 You'll not learn from a marketing book or a course or a sales book or a course, right? 마케팅 책이나 강의, 판매 책이나 강의에서 배우지 못할 것입니다. 19:19 Because when you publish something online, your product, your work, that's when you learn. 왜냐하면 온라인에 무언가를 게시할 때, 당신의 제품이나 작업이 그때 배우는 것이기 때문입니다. 19:24 Like when people look at it, do they flinch at you? 사람들이 그것을 볼 때, 당신에게 움찔하나요? 19:27 Do they ignore you? 그들이 당신을 무시하나요? 19:28 Or do they swipe their card and pay for you to what you've built? 아니면 그들이 카드를 긁고 당신이 만든 것에 대해 지불하나요? 19:31 To get to that place, you have to fail a lot. 그곳에 도달하기 위해서는 많은 실패를 겪어야 합니다. 19:33 So both me and Kamban, my business partner combined, we have like 30 plus failed projects before this. 그래서 저와 제 사업 파트너인 캄반은 이 전에 30개 이상의 실패한 프로젝트를 가지고 있습니다. 19:39 My advice for anyone is, you know, get, get that failure out of the way as soon as possible, right? 누구에게나 드리고 싶은 조언은, 가능한 한 빨리 그 실패를 겪으라는 것입니다. 19:43 Put more buy buttons on the Internet, test a lot of ideas, short sprints, fail fast, learn fast, see which few ideas are working, which are making getting most traction, which are getting most revenue, and then double down on the ones that work well. 인터넷에 더 많은 구매 버튼을 추가하고, 많은 아이디어를 테스트하며, 짧은 스프린트를 진행하고, 빠르게 실패하고, 빠르게 배우고, 어떤 몇 가지 아이디어가 효과가 있는지, 어떤 것이 가장 많은 반응을 얻고 있는지, 어떤 것이 가장 많은 수익을 올리고 있는지를 확인한 후, 잘 작동하는 것에 집중하세요. 19:56 That's great advice. 정말 좋은 조언입니다. 19:57 Thanks. 감사합니다. 19:57 Ayush, that was super awesome. 아유시, 정말 멋졌어요. 19:59 Reddit SEO playbook and all. 레딧 SEO 플레이북과 모든 것들. 20:01 That was amazing. 정말 놀라웠습니다. 20:02 So thanks for coming on and sharing everything. 와 주셔서 모든 것을 공유해 주셔서 감사합니다. 20:04 If you enjoyed this, please put a comment down there below and Ayush will maybe be able to answer some of your questions. 이 영상이 마음에 드셨다면 아래에 댓글을 남겨주세요. 아유시가 여러분의 질문에 답해줄 수 있을지도 모릅니다. 20:09 Thanks for coming on. 와 주셔서 감사합니다. 20:10 Thanks a lot for having me. 초대해 주셔서 정말 감사합니다. 20:11 Pat, this is amazing. 패트, 이건 정말 대단해요. 20:13 All right, Gus, our producer, what do you think of this one? 좋아요, 우리 프로듀서 거스, 이건 어떻게 생각하세요? 20:16 What did you think of the interview? 인터뷰는 어땠나요? 20:17 You. 당신. 20:17 Yeah, I thought it was awesome. 네, 정말 멋졌다고 생각했어요. 20:18 It was really fun to see the two different playbooks. 두 가지 다른 플레이북을 보는 것이 정말 재미있었습니다. 20:22 My biggest takeaway is that this is a playbook that, like, still works. 제가 가장 크게 느낀 점은 이 플레이북이 여전히 유효하다는 것입니다. 20:25 Today during the interview, you said, like, oh, I used this to grow star story even, you know, long before what Aish was talking about. 오늘 인터뷰 중에, 아유시가 이야기한 것보다 훨씬 이전에 스타 스토리를 성장시키기 위해 이걸 사용했다고 말씀하셨죠. 20:32 So it was really cool to see, like, he only did it a few years ago. 그래서 그가 몇 년 전에만 했다는 것을 보는 것이 정말 멋졌습니다. 20:35 And it's still something that anyone who built something can. 그리고 이것은 무언가를 만든 사람이라면 누구나 시도해볼 수 있는 것입니다. 20:38 Can try and do. 시도해볼 수 있습니다. 20:39 And it's like, it's almost free. 그리고 거의 무료와 같아요. 20:40 Right? 맞죠? 20:40 That's probably another thing I was thinking about, is like, this is free. 제가 생각했던 또 다른 점은, 이건 무료라는 거예요. 20:43 It's just effort, effort to post on Reddit. 그냥 레딧에 게시하는 데 드는 노력일 뿐이에요. 20:45 It's just effort to write those blogs. 그 블로그를 쓰는 데 드는 노력도 마찬가지고요. 20:47 I agree. 동의합니다. 20:48 And I think one thing that he mentioned, he didn't go too deep into it, which I think is really important. 그가 언급한 한 가지가 있는데, 그 부분에 대해 깊이 들어가지 않았지만, 정말 중요하다고 생각해요. 20:52 The qualitative data you get from Reddit, posting on Reddit is not necessarily about how much traffic I got and how much revenue I got and how many paid customers signed up. 레딧에서 얻는 질적 데이터는 내가 얼마나 많은 트래픽을 얻었는지, 얼마나 많은 수익을 올렸는지, 얼마나 많은 유료 고객이 가입했는지와는 관계가 없어요. 21:02 It's about the engagement and the comments and the feedback you get from real people. 진짜 사람들로부터 받는 참여도와 댓글, 피드백에 관한 거예요. 21:06 He mentioned this, which is Reddit is one of the last places where there are less bots and people will be honest with you and they'll have. 그가 언급한 것처럼, 레딧은 봇이 적고 사람들이 솔직하게 이야기하는 마지막 장소 중 하나예요. 21:13 Have long discussions. 긴 토론을 할 수 있죠. 21:15 There's so many interviews that we've done with people that they'll show me. 우리가 인터뷰한 많은 사람들은 그들이 처음 올린 레딧 게시물을 보여줍니다. 21:17 That first Reddit post they did, and it had like 50 upvotes. 그 게시물은 50개의 업보트를 받았어요. 21:20 It's not about this scalable strategy. 이건 확장 가능한 전략에 관한 것이 아니에요. 21:22 And I think a lot of people go in thinking, okay, I'm gonna make $10,000 from a Reddit post that I do. 많은 사람들이 '레딧 게시물로 10,000달러를 벌겠다'고 생각하고 들어가는데요. 21:28 That's not what it's about. 그건 본질이 아니에요. 21:30 It's about getting feedback from users and talking to users and just getting a feel for is this product potentially something that could be validated and then taking that feedback and improving the product. 사용자들로부터 피드백을 받고, 사용자들과 대화하며, 이 제품이 검증될 가능성이 있는지 느끼는 것이 중요해요. 그리고 그 피드백을 바탕으로 제품을 개선하는 거죠. 21:41 We didn't talk a whole lot about that, but I really think that if you go into Reddit thinking that I'm gonna have a million dollars overnight, that's the wrong way of thinking. 우리는 그 부분에 대해 많이 이야기하지 않았지만, 레딧에 들어가서 하룻밤 사이에 백만 달러를 벌겠다고 생각한다면, 그건 잘못된 사고방식이라고 정말 생각해요. 21:48 Yeah, that's a really good way of saying. 네, 정말 좋은 표현이에요. 21:49 And I think, as you know, someone like me who's more in like, the early stages of, like, building stuff and Sharing online, it feels like, kind of scary, right? 그리고 저처럼 온라인에서 뭔가를 만들고 공유하는 초기 단계에 있는 사람에게는, 그게 좀 무서울 수 있어요, 맞죠? 21:56 To like put it out there. 그걸 세상에 내놓는 게. 21:57 But at some point in the interview he said, like, I think you asked him a question about that and he was just like, basically you have to develop like thick skin. 하지만 인터뷰 중 어느 시점에서 그는, 당신이 그에게 그에 대한 질문을 했고 그는 기본적으로 두꺼운 피부를 가져야 한다고 말했습니다. 22:02 You know, when you post on those kind of forums and like, just know that you're going to get a little bit of hate. 아시다시피, 그런 포럼에 글을 올릴 때는 약간의 비난을 받을 것이라는 걸 알고 있어야 합니다. 22:08 But in the long run, done. 하지만 장기적으로 보면, 그건 끝났습니다. 22:09 He learned a lot from that and it helped him, like you said. 그는 그로부터 많은 것을 배웠고, 당신이 말한 것처럼 그것이 그에게 도움이 되었습니다. 22:12 Yeah. 네. 22:12 So I'd recommend just is exactly what you said is if you sometimes question putting yourself out there, Reddit is a great, somewhat anonymous place for you to go out there and experience what it like it's like for someone to be, you know, pessimistic about your product or say it sucks or whatever. 그래서 제가 추천하는 것은, 당신이 스스로를 드러내는 것에 대해 가끔 의문을 갖는다면, Reddit은 당신이 나가서 누군가가 당신의 제품에 대해 비관적이거나 별로라고 말하는 것을 경험할 수 있는 훌륭하고 다소 익명적인 장소입니다. 22:27 Even if it doesn't work as a channel or anything. 채널로서 작동하지 않더라도요. 22:28 I'd recommend anybody watching this to just go and try it, to experience what it's like to get negative feedback on something that you created, even if nothing else happens. 이 영상을 보고 있는 모든 분들에게 추천하고 싶은 것은, 그냥 가서 시도해보라는 것입니다. 당신이 만든 것에 대해 부정적인 피드백을 받는 것이 어떤 느낌인지 경험해보세요. 아무 일도 일어나지 않더라도요. 22:36 That's a really important step in being a founder and building stuff. 그것은 창업자가 되고 무언가를 만드는 데 있어 정말 중요한 단계입니다. 22:40 Okay, so that was a great interview. 좋아요, 정말 훌륭한 인터뷰였습니다. 22:41 I think hopefully a lot of you guys liked it. 많은 분들이 좋아하셨기를 바랍니다. 22:44 If you are looking to build your app in 2026, whether it's an iOS app, a SaaS, whatever it is, you should definitely check out. 2026년에 앱을 만들고 싶다면, iOS 앱이든 SaaS든 상관없이 꼭 확인해보셔야 합니다. 22:51 Starter Story Build is our platform where within a couple weeks you will find an idea, you will build it with AI tools, and you will launch a real product to the real world that is ready to take payments and make money. Starter Story Build는 몇 주 안에 아이디어를 찾고, AI 도구로 그것을 구축하며, 실제 결제를 받고 수익을 창출할 수 있는 실제 제품을 출시하는 플랫폼입니다. 23:01 So check that out. 그러니 꼭 확인해보세요. 23:01 I'll put the link in the description for that. 그 링크는 설명란에 올려두겠습니다. 23:03 Otherwise, thank you for watching and we'll see you in the next one. 그렇지 않다면, 시청해 주셔서 감사합니다. 다음 영상에서 뵙겠습니다. 23:06 Peace. 안녕히 계세요.