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왕초보가 쿠팡에서 빠르게 돈버는 원칙 4가지 (유료강의 듣기 전에 보세요)
채널: 고효율 - 휴학하고 이커머스 | 길이: 8:25
자막
@loop
@[00:00] 안녕하세요.
@[00:03] 과일 위탁 판매로 돈 벌고 있는 고효율입니다.
@[00:06] 저번 주는 조금 주춤했는데 이번 주 나쁘지 않네요.
@[00:10] 근데 뭐 저만 잘하고 있는 건 아니고, 저는 이 영상을 보실 여러분들처럼 아무것도 모르던 분들 또한 불과 몇 개월 만에 억대 매출을 만들어 드리고, 만들어 드린 방법론을 발전시켜오고 있습니다.
@[00:14] 중요한 건 저는 성과를 만드는 데 뭐 그렇게 오래 안 걸렸고요.
@[00:18] 한 달 만에 1억을 찍은 수강생부터 한두 달 안에 월매출 5천을 만든 수강생까지 정말 많이 만들었습니다.
@[00:22] 자, 다른 말로 하면 저는 어떻게 아무것도 모르는 왕초보도 빠르게 수익화를 시킬 수 있는지를 제대로 알고 있다는 겁니다.
@[00:26] 자, 오늘은 그런 제가 과정 속에서 정리한 과일 위탁 판매 수익을 빠르게 높일 수 있는 다섯 가지 원칙, 핵심만 압축해서 알려 드려 보도록 하겠습니다.
@[00:29] 바로 시작해 볼게요.
@[00:33] 자, 첫 번째 정말 중요한데요.
@[00:37] 가맹점 마인드는 갖다
@[00:43] 버려라입니다.
@[00:48] 만약 초보 셀러분이 보고 계신데 여러분이 물건을 공급받고 있는 거래처가 딱 한 곳뿐이다.
@[00:52] 그건 정말 멍청한 행동이니 제 말에 집중해 주시길 바랍니다.
@[00:57] 저는 온라인 사업에 있어 주체성과 정보를 빠르게 접할 수 있냐 없냐가 정말 강력하고 중요한 핵심 포인트라고 생각하는데요.
@[01:02] 그런데 이런 식으로 딱 한 곳의 거래처에서만 물건을 파는 건, 저는 남의 돈 벌어다 주는 행동 이상 이하도 아니라고 생각하고, 중요한 거 아무런 발전이 없을 거라 생각합니다.
@[01:09] 그리고 이걸 아셔야 돼요.
@[01:12] 대한민국 농업 인구수만 200만입니다.
@[01:15] 그럼 규모의 경제가 있는데, 전국 8도에 유통을 하시는 분들, 복잡한 관계로 얽혀진 유통망이 얼마나 많겠습니까?
@[01:18] 자, 그런데 굳이 한 곳의 거래처만 이용하신다.
@[01:21] 여러분이 만약에 뭐 어디 프랜차이즈 과일 가게를 했으면 그럴 수도 있습니다.
@[01:26] 왜?
@[01:28] 애초에 본사에서 인테리어부터 물건 납품까지 가맹점 쭉 세워서 자기들 돈 벌려고 만든 거니까.
@[01:32] 가맹점에서 당연히 본사 물건 파는 게 맞고 당연한 거잖아요.
@[01:36] 그런데 제 말은 왜 오프라인 프랜차이즈도 아닌 온라인 사업을 하겠다는 사람이 딱 한 곳의 공급처 물건을 팔고 있냐, 이 말입니다.
@[01:40] 이거 진짜 말도 안 되는 겁니다.
@[01:44] 여러분 온라인 사업은 다시 한번 말씀드리지만 정보가 핵심이고, 여기에 얼마나 빠르게 접근하는지가 다
@[01:50] 돈입니다.
@[01:55] 그리고 무엇보다 이 과일 위탁 시장이 정보의 불균형이 매우 심합니다.
@[02:00] 또한 우리는 1인 사업이기 때문에 노트북과 휴대폰만 있으면 이 정보에 오히려 대기업보다도 빠르게 접근할 수가 있습니다.
@[02:05] 왜냐, 오히려 사업 규모가 클수록 이 정보에 접근하고 적용하는 데까지 시간이 오래 걸릴 수가 있지만, 우리 같은 1인 사업가들이 오히려 정말 빠르게 접근과 실행이 가능하다, 이겁니다.
@[02:10] 게다가 현재 국내 농산물 유통 구조의 비효율, 그리고 그 비효율 속을 단순화시킬 수 있는 사람과 사람을 잇는 플랫폼들이 대거 등장했지만, 그럼에도 식품의
@[02:17] 특성상 유통 기한, 재고, 날씨 등 단순히 연결만으로는 해결할 수 없는 문제들이 많습니다.
@[02:22] 그리고 이 모든 것들을 보다 효율적으로 빈틈을 빠르게 쟁취할 수 있는 주체는 쿠팡도 아니고 마켓컬리도 아닙니다.
@[02:28] 오히려 저는 이 1인 사업가에게 기회가 있다고 생각합니다.
@[02:33] 자, 그러니까 뭐 단순히 어디 누가 주는 물건만 딱 한 곳에서 팔리겠지, 그딴 마인드 갖다 버리시길 바랍니다.
@[02:38] 노트북과 휴대폰 하나만 있으면 자유롭게 전국 모든 각 지역의 도매 업체, 혹은 전국 도매 시장에 있는 물건들을 가져올 수가 있습니다.
@[02:45] 그리고 이 넓은 시장 속 농산물은 변동성이 심해, 그 속에 기회가 있고, 국내 농산물 유통 구조의 비효율을 생각하면 저는 적어도 이 기회가 특히 1인 사업가에게 계속해서 커질 거라고 생각합니다.
@[02:53] 그리고 거시적으로 이렇게 주체성 있는 1인 사업가들이 그동안에 정보의 격차로 숨겨져 있던 장벽들을 허물며, 거시적으로 농산물 유통업계 및 농가 경영 안정화까지 도움이 될 거라 생각합니다.
@[03:00] 자, 뭐 말이 길었지만 결론, 주체성을 가지고 1인 사업가의 장점을 명확하게 알아라.
@[03:10] 자, 두 번째입니다.
@[03:11] 바로 중요한 것에 시간을 쏟을 줄 아는 능력인데요.
@[03:14] 자, 이게 무슨 뜻이냐면요.
@[03:17] 무엇이 중요한지를 알아야 헛된 시간 안 쓴다는 겁니다.
@[03:20] 우리가 뭐 쿠팡이든 스마트스토어든 11번가든 중요한 게 아니라, 결국엔 물건을 팔기 위해선 노출, 클릭, 전환, 이 세 가지 단계를 벗어나는 게 없죠.
@[03:24] 제가 쉽게 설명드리겠습니다.
@[03:27] 제가 고구마를 팔기 위해 스토어에 상품을 올립니다.
@[03:32] 그리고 뭐 광고도 하고 마케팅도 하고 이것저것 노출을 시킵니다.
@[03:36] 자, 그런데 온라인에 제 상품만 있지 않겠죠?
@[03:40] 당연히 결국 노출시킨 상품을 소비자한테 선택, 즉 클릭을 받아야 하고, 근데 또 이 사람이 클릭만 하고 나갈 수 있잖아요.
@[03:44] 그러니까 이 사람이 나가지 않게 상세 페이지를 통해 설득을 시켜 전환시켜야 됩니다.
@[03:48] 자, 이렇게 노출, 클릭, 전환 총 세 단계가 있는데요.
@[03:53] 중요한 건 아무리 전환율을 높이고 클릭을 높이려고 해도 이거를 두 배, 세 배 높이는 건 거의 불가능합니다.
@[03:57] 자, 그런데 노출은 그에 반해 10배, 20배를 높일 수가
@[04:03] 있습니다.
@[04:07] 자, 그리고 전환율을 두 배 올리는 것보다 노출을 열 배 올리는 게 훨씬 쉬운 세상이 지금입니다.
@[04:11] 자, 그리고 좀 머리만 잘 굴리면 전환율을 두 배 올리는 것보다 노출을 열 배 올리는 게 훨씬 쉬운 게 온라인 사업입니다.
@[04:16] 자, 뭐 비유하자면 우리가 뭐 붕어빵 장사를 한다고 해 볼게요.
@[04:20] 가게를 이쁘게 꾸미거나 지나가는 사람들한테 냄새를 풍겨서 여기서 몇 명 더 붙잡는 것보다, 그냥 사람 많이 지나다니는 곳에 장사하는 게 훨씬 매출 상승에 도움이 된다, 이겁니다.
@[04:24] 그리고 온라인에서는 이게 노출을 올린다와 똑같겠죠.
@[04:28] 자, 결론, 노출에
@[04:35] 우선적으로 집중해라.
@[04:38] 자, 그리고 세 번째, 팔렸다고 끝이 아닌 상품을 뭐 여러 개 발굴해 뭐 잘 풀리는 품목을 쫙쫙 늘려라.
@[04:42] 아, 당연하죠, 이거는.
@[04:46] 그런데 그보다 중요한 게 있는데요.
@[04:50] 한 번 터진 요거를 붙잡고 늘어지는 능력입니다.
@[04:53] 좀 쉽게 말하면 뭐 단물까지 쭉쭉 빨아먹을 줄 알아야 한다, 이건데, 뭐 이거 하시려는 분들이 거창한 사업을 생각하시려는 게 아니라 그냥 시간 대비, 노력 대비, 가성비 좋은 효율성을 찾고 계신 거잖아요.
@[04:59] 근데 대부분 위탁 판매가 팔리면 그냥 뭐 엑셀 파일만 뭐 딸깍하면 끝이기 때문에, 거래처에서 포장도 배송도 다 해 주니까, 대부분 잘 팔리면 사람이 게을러져서 일을 안 하게 됩니다.
@[05:08] 자, 그런데 여러분 이때 아무것도 안 하면 좀 넘어하신 거고.
@[05:10] 자, 이때 하면 좋을 게 뭐냐면요.
@[05:12] 우리는 이때 이 잘 팔린 상품 갖고 마진 놀이를 할 줄 알아야 한다.
@[05:14] 마진 놀이.
@[05:18] 그러니까 나 이만큼 이미 물건이 들어온 게 있는데, 좀 깎아 줄 수 없냐?
@[05:22] 혹은 다른 거래처에 나 지금 얼마에 갖고 있는데.
@[05:26] 그리고 이만큼 팔렸다.
@[05:30] 좀 가격 맞춰 줄 수 있냐를 한번 보셔야 하고요.
@[05:34] 혹은 너무 많이 팔려서 물량 감당하기 힘들면, 추가 가능한 수량을 대충 파악하신 다음에 오히려 쿠팡에서 가격을 확 높여서 매출을 좀 낮추고 마진을 확 높일 줄 아셔야 됩니다.
@[05:39] 왜냐면, 귀찮아 보이더라도 이렇게 하셔야 결국에는 상품 하나가 단단해지고, 그게 우리의 노력 대비 가성비를 잡는 길입니다.
@[05:45] 네.
@[05:47] 아무튼 그래서 결론, 팔린다고 가만히 계시지 말고 그거 붙잡고 늘어지셔라.
@[05:50] 그리고 선택과 집중도 한번 잘해 보셔라까지 말씀드리도록 하겠습니다.
@[05:53] 자, 그리고 대망의 마지막 네 번째입니다.
@[05:55] 모든 일을 직접 다 해 보고 최대한 많은 시도를 하되, 결국 어느 순간부터는 남한테 맡겨야 한다입니다.
@[05:58] 물론 당연히 본인이 다
@[06:02] 할 줄 알고 열심히 하셔야 돼요.
@[06:03] 자, 근데 결국엔요.
@[06:07] 왜냐면 이 과일 혹은 농산물을 판매하면 확장성이 정말 좋고, 무엇보다 일정 궤도부턴 사고력과 창의성보다 단순 반복 작업이 많아지기 때문입니다.
@[06:11] 저도 그렇고, 여러분이 만일 단순 반복 작업이 업무의 절반 이상이다.
@[06:14] 다른 말로 하면 그거 아무런 발전이 없다는 뜻일 겁니다.
@[06:20] 알바생도 좋고 외주 업체도 좋고 뭐 다 좋습니다.
@[06:23] 그냥 최대한 레버리지 시키세요.
@[06:26] 자, 솔직히 제가 이걸 못 해서 좀 힘들었었습니다.
@[06:30] 자, 저는 거의 매출 2억 넘어서까지도 뭐 작은 CS, 뭐 반품 관리, 뭐 상품 등록 전부 다 혼자 했거든요.
@[06:33] 참고로 그때 고효율 유튜브 편집, 촬영, 기획 동시에 뭐 강의 준비까지 전부 혼자서 했습니다.
@[06:36] 자, 다른 말로 하면 이제는 개인의 생산성이 높아졌죠.
@[06:41] 과거였다면 불가능했겠지만 정말 혼자서 많은 것들을 할 수 있는 세상이 왔다라고도 볼 수 있겠지만, 자 그런데 제가 그렇게 혼자 다 하다 보니까
@[06:49] 변수나 문제가 발생하거나 다음 단계로 뭔가 나아가야 할 때, 그때 발목이 잡히더라고요.
@[06:56] 전 이때 가서 후회를 했습니다.
@[07:02] 아무튼 이제는 뭐 대단한 계획 혹은 인적 규모보다는 개인의 창의력과 사고력이 훨씬 중요한 시대기 때문에, 이 영상을 보신 분들과 같이, 아마 여기까지 보신 분들은 그래도 많은 숏츠와 뭐 재밌는 거 많은데 이런 영상 보고 계실 거면 그래도 주변보단 조금 깨어 있는 편이시겠죠.
@[07:11] 그러면 절대 반복적인 일, 혹은 이미 완벽하게 할 수 있는 일에 시간을 쏟아선 안 된다 생각합니다.
@[07:15] 또한 그 구간에서 매출이 잘 나오더라도 사고력을 좀 비틀고 좀 더 넓은 시야를 가져볼 필요도 있다고 생각합니다.
@[07:20] 저는.
@[07:24] 자, 근데 그러려면 결국 본인이 여유가 있어야 하더라고요.
@[07:28] 결국엔 이 위탁 판매라는 사업이 저나 아니면 주변에 잘하실 대표님들 보면, 정말 하루에 일하는 시간 극히 적어도 매출이 좀 나오는 걸 보면 너무 좋은 아이템인 걸 알겠지만, 다른 의미로는 이게 그렇게까지 대단한 게 아니었구나라는 생각도 들기도 합니다.
@[07:33] 그렇기에 더욱
@[07:39] 혼자 진땀 빼는 장사가 아니라, 최종적으로는 이 시스템으로 굴리는 사업이 돼야 한다 생각하고요.
@[07:42] 정말로 내가 손을 떼도 돈이 벌리는 구조, 뭐 그런 걸 만들어야겠죠.
@[07:44] 우리가 뭐 말이 길었고, 결론은 네이밍을 잘하자 정도까지 말씀드리고 싶네요.
@[07:47] 네.
@[07:51] 네.
@[07:52] 뭐 오늘은 쿠팡 과일 위탁판매로 돈 버는 실전 원칙들을 알아봤는데요.
@[07:55] 말하면서도 생각이 드는 건, 방법만 올바르다면 초보자 가격에 정말 최고, 제일 좋은 비즈니스가 역시 맞는 것 같다고 자신 있게 말씀드립니다.
@[08:00] 그래서 특히 뭐 1인 사업가나 혹은 온라인 사업을 처음 하시거나 결과가 좋지 않으신 분들한테 저는 꼭 이 농산물 과일 위탁판매를 추천드리고 싶습니다.
@[08:05] 자, 그리고 이에 대해 제대로 배우면서 시작하고 싶거나 추가적인 정보를 원하시는 분들은 아래 고정 댓글 링크도 참고해 주시면 좋을 것 같습니다.
@[08:11] 네.
@[08:16] 그러면 다음에도 좋은 영상 찾아뵐 테니, 구독과 좋아요를 눌러 기다리시면 감사하겠습니다.