증명
회사
Diva Dog Bakery
창업자
Kristin Larsen
매출
약 1,500만원
자기소개 & 비즈니스 소개
안녕하세요! 저는 크리스틴 라슨(Kristin Larsen)입니다. 저는 Diva Dog Bakery™라는 교육 프로그램의 창업자예요.
제 프로그램은 학생들에게 강아지 간식 베이커리 비즈니스를 시작하는 방법을 가르치는데요, 이 비즈니스를 통해 학생들은 매달 약 65만 원에서 130만 원 이상의 수익을 올릴 수 있습니다. 이 프로그램은 제가 직접 성공적인 강아지 간식 베이커리 사업주로서 쌓은 경험을 바탕으로 만들어졌어요.
사실 이건 제가 론칭한 두 번째 성공적인 부업 교육 프로그램이에요. 첫 번째는 'Become a Pinterest VA TODAY!'라는 프로그램이었죠. 2020년 11월에 프로그램을 론칭한 이후로, 주로 제 기존 청중들에게 판매했는데요, 이들은 자신만의 비즈니스를 시작하고 싶어 하는 분들이었어요. 부업으로든, 정규직을 대체할 수 있는 사업으로든 말이죠.
론칭 이후 지금까지 매달 꾸준히 5자리 수(약 1,300만 원 이상)의 수익을 올리고 있습니다. 현재는 월평균 약 1,430만 원의 매출을 기록하고 있고요, 놀라운 건 제가 이 비즈니스 유지를 위해 일주일에 단 2시간만 투자한다는 거예요. 이메일에 답장하고 프로그램 커뮤니티에서 학생들을 돕는 정도의 시간이죠.
이 프로그램이 특별한 이유는 단순히 온라인 강의가 아니라는 점입니다. 실제로 주방에서 할 수 있는 재미있는 부업이에요. 학생들은 자신의 집 주방에서 건강한 강아지 간식을 만들어 판매하는 방법을 배우게 됩니다. 그리고 이 모든 것이 제가 직접 겪고 성공한 실제 경험을 바탕으로 하고 있어요.
창업자 배경과 사업을 시작하게 된 계기
Diva Dog Bakery™가 교육 프로그램이 되기 전에, 이건 제 실제 강아지 간식 사업이었어요.
대학을 졸업한 직후, 저는 풀타임으로 일하면서 회사에서 승진하기 위해 열심히 노력하고 있었습니다. 그 와중에 취미 삼아 건강한 강아지 간식을 굽기 시작했는데, 이건 정말 단순한 이유에서 시작됐어요. 제 강아지 생일에 귀엽고 건강한 컵케이크를 먹이고 싶었거든요.
****저는 일반 디저트를 강아지가 먹을 수 있는 고급스러운 간식으로 변형하는 데 집중했어요. 강아지용 컵케이크, 스모어, 브라우니 같은 것들을 만들었죠! 친구들과 가족들에게 팔면서 매달 몇십만 원 정도를 벌었지만, 당시 저는 회사에서의 성공에만 집중하고 있어서 이걸 더 크게 키울 생각은 하지 않았어요.
그런데 2008년 대공황이 찾아왔고, 갑자기 회사 일자리를 잃게 됐습니다.
저는 갑자기 제 작은 부업을 풀타임 수입원으로 확장해야 했어요. 집세를 내고 생활을 유지하기 위해서였죠. 정말 절박한 상황이었습니다.
곧 Diva Dog Bakery™는 본격적인 비즈니스가 되었어요. 저는 가능한 한 다양한 곳에서 판매하기 시작했습니다. 먼저 지역 파머스 마켓에서 직접 판매를 시작했어요. 사업이 성장하면서 제 멋진 부모님께서 도시 반대편에 있는 다른 파머스 마켓에 부스를 차려주셨고, 덕분에 우리는 동시에 두 곳에서 판매할 수 있었죠. 고객들은 두 장소 중 한 곳에서 사전 주문한 제품을 픽업할 수 있었어요. 재미있는 사실은, 당시에는 지금처럼 휴대폰으로 결제를 받는 기술이 발달하지 않았다는 거예요. 우리는 현금, 가끔 수표, 그리고 구식 신용카드 기계에 의존했던 시절이었죠.
저는 또한 Etsy에도 진출해서 전국적으로 사업을 확장했습니다. 아침에 일어나서 새로운 주문들을 보고 '판매됨(sold)'이라는 단어가 계속 보이는 게 정말 좋았어요. 이게 꽤 성공적이어서, 웹 디자이너를 고용해 Diva Dog Bakery 웹사이트를 만들었습니다. 10년 전 온라인 쇼핑은 지금과 많이 달랐어요. 장바구니 기능이 있는 웹사이트를 만들고, 주문을 처리하고, 배송 시스템을 구축하는 게 정말 어려웠죠.
하지만 이건 훌륭한 학습 경험이었고, 덕분에 전국의 여러 반려동물 부티크와 도매 계약을 맺을 수 있었어요. 심지어 에미상 시상식 선물 가방에 제 제품이 포함되기도 했습니다!
저는 이 길을 몇 년간 따라갔고, 그러다 다시 회사로 돌아가게 됐어요(나중에는 풀타임 창업을 위해 그만뒀지만요!). 인생에 다른 계획이 있었기에 사업을 정리했지만, 언젠가는 어떤 방식으로든 이 사업을 다시 하게 될 거라는 걸 항상 알고 있었습니다.
2016년에 저는 Pinterest 가상 비서(VA)로 부업을 시작하는 방법을 가르치는 'Become a Pinterest VA TODAY!'라는 프로그램을 론칭했어요. 이 프로그램은 전적으로 Pinterest VA로서의 제 성공 경험을 바탕으로 했고요, 그때부터 강아지 간식 비즈니스 프로그램도 똑같이 만들어야겠다는 생각이 제 투두 리스트에 계속 있었죠.
첫 번째 프로그램을 론칭하면서 정말 많은 걸 배웠고, 같은 방법을 적용해서 Diva Dog Bakery™ 프로그램을 론칭하면 또 한 번 성공할 수 있을지 보고 싶었습니다.
첫 제품 서비스를 만들었던 과정
첫 번째 프로그램 론칭 경험과는 달리, 이번에는 낯선 기술과 씨름할 필요가 없었어요. 제가 정확히 무엇을 해야 하는지 알고 있었고, 그게 모든 걸 훨씬 쉽게 만들었죠!
전체 프로그램 제작에 약 6주가 걸렸습니다. 처음 2주는 전반적인 개요를 구체화하는 데 썼어요. 그다음 2주는 커리큘럼 플랫폼인 Teachable에 모든 자료를 정리하는 데 사용했고요. 마지막 2주는 론칭 퍼널과 워크숍 슬라이드를 만드는 데 투자했습니다.
언젠가 Diva Dog Bakery를 어떤 형태로든 다시 론칭할 거라는 걸 알고 있었기 때문에, 저는 수년간 제 모든 제품, 용품, 정보를 보관해뒀어요. 이게 프로그램 콘텐츠를 만들 때 정말 유용했습니다. 게다가 학생들이 질문할 때 실제 예시로 사용할 수도 있었죠.
저는 외주 업체를 고용해서 간단한 한 페이지 판매 페이지를 디자인하고, 로고를 업데이트하고, 강의 콘텐츠를 교정하고, 교육 자료의 일부로 레시피북을 만들었습니다.
'Become a Pinterest VA TODAY!' 프로그램과 마찬가지로, 이번 프로그램 론칭도 제가 이미 구축해둔 오디언스 덕분에 훨씬 쉬웠어요. 제 개인 재정 블로그인 'Believe in a Budget'의 청중뿐만 아니라 'Become a Pinterest VA TODAY!' 청중에게도 론칭할 수 있었거든요. **두 이메일 리스트를 합치면 5만 명이 넘는 사람들에게 직접 이메일을 보낼 수 있었습니다.**저는 라이브 교육 워크숍으로 무료로 론칭했고, 워크숍 마지막에 프로그램 가입을 제안했어요. 다른 프로그램에서 배운 건데, 이 전략이 정말 효과적이더라고요. 특히 워크숍 중에 수강생에게만 쿠폰을 제공하면 더욱 그렇죠.
기존 청중과 검증된 판매 기법 덕분에 판매는 즉시 시작됐습니다. 시작할 때의 목표를 초과 달성해서 정말 기뻤어요!
이 지점에 도달하기까지 저는 약 325만 원을 외주 업체와 다양한 플랫폼 설정에 투자했습니다. 웹 디자인부터 그래픽 디자인, 교정까지 모든 과정에 말이죠. 제가 직접 이 작업을 할 수도 있었지만, 효율적으로 일하고 모든 걸 빨리 준비하고 싶었어요. 2개월도 안 되어 프로그램을 구축하고, 론칭하고, 상시 판매 시스템으로 전환할 수 있었습니다.
첫 고객 유치, 유지에 가장 효과적이었던 방법
론칭 때 진행했던 라이브 교육 워크숍을 상시로 들을 수 있는 워크숍으로 전환했어요. 워크숍 후 훌륭한 *판매 시퀀스도 함께 만들었고요.
'Become a Pinterest VA TODAY!' 프로그램의 경우, 두 번의 공개 론칭 기간을 제외하고는 '비공개 상시 판매' 방식으로 운영했습니다. 다시 말해, 사람들은 워크숍을 시청해야만 판매 페이지에 접근할 수 있고, 장바구니도 짧은 기간 동안만 열려 있었죠.
Diva Dog Bakery™에서도 처음에는 이 방식을 시도해봤어요. 판매는 잘 되고 있었지만, 뭔가 새로운 걸 시도해보고 싶었습니다.
**Diva Dog Bakery™ 프로그램은 가격이 훨씬 낮았기 때문에, 사람들이 한 시간짜리 워크숍을 보지 않고 바로 프로그램을 구매하고 싶어 할 수도 있다는 걸 깨달았어요.**그래서 판매 페이지를 변경해서 사람들이 워크숍에 등록하거나 즉시 프로그램을 구매할 수 있도록 했는데, 판매가 바로 급증했습니다!
지금도 저는 기존 청중, 몇몇 훌륭한 제휴 파트너, 그리고 가끔 페이스북 광고를 통해서만 프로그램을 홍보하고 있어요. 론칭 이후 단 하나의 광고만 계속 운영하고 있는데, 이게 정말 잘 작동하고 있습니다. 다시 말하지만, 뭔가 효과가 있으면 그대로 유지하는 거죠!
기존 고객이 있다면 두려워하지 말고 활용하세요. 그 고객을 확보하기 위해 열심히 일했잖아요. 그 이점을 활용하는 겁니다!
프로그램이 정말 새롭고 독특하기 때문에 입소문도 큰 도움이 됐어요. 이건 주방에서 할 수 있는 정말 재미있는 부업이거든요! 사람들은 자연스럽게 이 프로그램에 대해 이야기하고 싶어 했습니다.
프로그램은 론칭 첫날부터 수익을 냈고, 그 이후로 계속 순조롭게 진행되어 매달 5자리 수의 수익을 창출하고 있습니다. 이 실적이 계속될지 걱정되기도 했지만, 프로그램을 세상에 내놓고 어떻게 되는지 봐야 한다는 걸 알고 있었어요.
현재 월평균 약 1,430만 원의 총매출을 기록하고 있습니다. 저는 일주일에 약 2시간만 유지 관리에 투자하는데, 이메일에 답장하고(현재 팀원을 고용해서 교육 중이에요) 프로그램 커뮤니티에 참여해서 학생들을 돕는 정도예요.
*판매 시퀀스: 고객 접점부터 최종 구매까지 이어지는 일련의 체계적인 영업 활동 단계를 미리 정의해 자동화하고 효율적으로 관리하는 프로세스
사업을 시작한 후 배운 가장 큰 교훈
비즈니스를 운영하면서 배운 가장 중요한 교훈은 크게 두 가지예요. 첫 번째는 **'효과가 검증된 시스템을 믿고 반복하라'**는 거예요.
저는 첫 번째 프로그램인 'Become a Pinterest VA TODAY!'를 런칭하면서 많은 시행착오를 겪었어요. 어떤 판매 퍼널이 효과적인지, 어떤 워크숍 구조가 사람들의 관심을 끌고 구매로 이어지는지, 어떤 이메일 시퀀스가 전환율을 높이는지 등을 배웠죠. 이 모든 과정이 쉽지 않았지만, 결국 효과적인 시스템을 만들어냈어요.
Diva Dog Bakery™ 프로그램을 준비할 때, 저는 잠시 고민했어요. 'Pinterest 비즈니스와 강아지 간식 비즈니스는 완전히 다른 분야인데, 같은 방식이 통할까?' 하는 의구심이 들었거든요. 하지만 저는 제가 개발한 시스템을 믿기로 했어요.
결과는 놀라웠습니다. 같은 런칭 전략, 같은 워크숍 구조, 같은 판매 퍼널을 사용했는데도 완벽하게 작동했어요. 런칭 첫날부터 수익이 발생했고, 그 이후로 매달 약 1,430만 원의 안정적인 수익을 올리고 있죠. 이 경험을 통해 깨달은 건, 효과가 있는 것을 찾았다면 굳이 처음 단계로 다시 돌아갈 필요가 없다는 거예요. 단순하게 유지하세요. 복잡하게 만들 필요가 없어요.
물론 약간의 조정은 필요했어요. 예를 들어, Diva Dog Bakery™는 가격이 더 낮기 때문에 사람들이 한 시간짜리 워크숍을 보지 않고도 바로 구매할 수 있도록 옵션을 추가했죠. 하지만 기본 골격은 그대로 유지했어요. 이런 작은 최적화가 판매를 급증시켰습니다.
두 번째로 배운 중요한 교훈은 **'기존 고객의 힘을 과소평가하지 말라'**는 거예요.
많은 사람들이 새로운 제품이나 프로그램을 런칭할 때 완전히 새로운 고객을 찾으려고 해요. 물론 새로운 고객을 확보하는 것도 중요하지만, 여러분이 이미 쌓아온 청중들을 활용하는 게 훨씬 효과적이에요.
저는 Diva Dog Bakery™를 런칭할 때 두 개의 이메일 리스트를 활용했어요. 하나는 제 개인 파이낸스 블로그 'Believe in a Budget'의 구독자들이었고, 다른 하나는 'Become a Pinterest VA TODAY!' 프로그램 학생들이었죠. 두 리스트를 합치면 5만 명이 넘는 사람들에게 직접 이메일을 보낼 수 있었어요.
이 사람들은 수년간 제 블로그를 읽고, 제 프로그램을 수강하고, 제 학생들의 성공 사례를 봐왔어요. 그래서 저에 대한 신뢰가 이미 쌓여 있었죠. 제가 고품질 제품을 제공하고, 학생들의 실제 결과에 집중한다는 걸 알고 있었어요. 이런 신뢰 덕분에 런칭 목표를 훨씬 초과 달성할 수 있었습니다.
여러분도 블로그, 소셜 미디어, 이메일 리스트 등을 통해 오디언스를 확보하고 있다면, 그걸 활용하는 걸 두려워하지 마세요. 여러분은 그 청중들을확보하기 위해 정말 열심히 일했잖아요. 그 노력의 결실을 거두세요! 새로운 고객을 찾는 것보다 기존 청중들에게 가치를 제공하는 게 훨씬 쉽고 효과적이에요.
마지막으로, 저는 **'다른 사람과 경쟁하지 말고, 고객이. 원하는 것을 분석하라'**는 교훈도 배웠어요.
시장에는 이미 강아지 간식 만들기를 가르치는 사람들이 있었어요. 하지만 저는 그들과 경쟁하려고 하지 않았어요. 대신 제 고객들이 정말 원하는 게 뭔지 분석했죠. 그들은 단순히 강아지 간식 레시피를 원하는 게 아니라, 실제로 수익을 낼 수 있는 비즈니스 시스템을 원했어요.
그래서 저는 제 프로그램에 레시피뿐만 아니라 파머스 마켓에서 판매하는 방법, Etsy에서 온라인 판매하는 방법, 도매 계약을 맺는 방법, 가격 책정 전략 등 실제 비즈니스 운영에 필요한 모든 것을 포함시켰어요. 이게 제 프로그램을 차별화시켰고, 학생들이 실제로 매달 65만 원에서 130만 원 이상의 수익을 올릴 수 있게 만들었습니다.
비즈니스 운영에 사용하는 툴 & 플랫폼
제 비즈니스를 운영하는 데 사용하는 도구들은 정말 간단해요. 복잡한 시스템을 좋아하지 않거든요. 효과적이고 사용하기 쉬운 몇 가지 핵심 플랫폼만 사용하고 있어요.
1. Teachable - 온라인 코스 플랫폼
제 커리큘럼을 호스팅하는 데는 Teachable을 사용해요. 솔직히 말하면, 이건 최고의 온라인 코스 플랫폼이에요. 제가 여러 플랫폼을 사용해봤지만, Teachable만큼 사용자 친화적이고 기능이 풍부한 플랫폼은 없었어요.
Teachable의 가장 큰 장점은 직관적인 인터페이스예요. 기술에 능숙하지 않아도 쉽게 코스를 만들고 관리할 수 있죠. 비디오 강의를 업로드하고, PDF 자료를 첨부하고, 퀴즈를 만들고, 학생들의 진도를 추적하는 모든 작업을 한 곳에서 할 수 있어요.
또한 결제 처리도 정말 간편해요. 학생들이 신용카드나 PayPal로 결제할 수 있고, 할부 결제 옵션도 제공할 수 있어요. 저는 Diva Dog Bakery™ 프로그램을 만들 때 약 2주 동안 Teachable에서 모든 콘텐츠를 정리했는데, 정말 수월했습니다.
2. Facebook Groups - 온라인 커뮤니티
제 프로그램의 유료 커뮤니티는 Facebook Groups를 사용해요. 다른 프로그램인 'Become a Pinterest VA TODAY!'에서는 Circle이라는 다른 플랫폼을 사용하고 있는데, Diva Dog Bakery™에서는 Facebook을 선택했어요.
왜냐하면... 무료거든요! 그리고 이 커뮤니티에서 생성되는 콘텐츠 유형에는 Facebook이 정말 잘 맞아요. 학생들이 자신이 만든 강아지 간식 사진을 공유하고, 질문을 하고, 서로의 성공을 축하하는 데 완벽한 플랫폼이죠.
Facebook Groups의 장점은 대부분의 사람들이 이미 Facebook 계정을 가지고 있다는 거예요. 새로운 플랫폼에 가입하고 사용법을 배울 필요가 없죠. 학생들은 휴대폰에서 알림을 받고, 쉽게 참여할 수 있어요. 커뮤니티 참여율이 정말 높습니다!
3. Drip - 이메일 마케팅 자동화
제 이메일 시퀀스와 마케팅 자동화에는 Drip을 사용해요. 이건 정말 강력한 도구예요. 단순히 이메일을 보내는 것 이상의 기능을 제공하거든요.
Drip을 사용하면 복잡한 워크플로우를 자동화할 수 있어요. 예를 들어, 누군가 제 무료 워크숍에 등록하면 자동으로 환영 이메일이 발송되고, 워크숍 리마인더가 전송되고, 워크숍 후에는 판매 시퀀스가 시작되죠. 모든 게 자동으로 진행돼요.
또한 Drip은 태그와 세분화 기능이 정말 뛰어나요. 저는 고객을 다양한 그룹으로 나눠서 각 그룹에 맞는 맞춤형 메시지를 보낼 수 있어요. 예를 들어, 이미 프로그램을 구매한 학생들에게는 판매 이메일을 보내지 않고, 대신 추가 가치를 제공하는 콘텐츠를 보내죠.
4. Deadline Funnel - 데드라인 타이머
제 상시 판매 퍼널에는 Deadline Funnel을 사용해요. 이건 정말 좋아요!
Deadline Funnel은 각 개인에게 맞춤형 마감 기한을 만들어줘요. 예를 들어, 누군가 제 워크숍을 시청하면 그 사람에게만 적용되는 48시간 타이머가 시작돼요. 이 시간 동안만 특별 할인가로 프로그램을 구매할 수 있죠.
이게 왜 중요하냐면, 긴박감을 주기 때문이에요. 사람들은 마감 기한이 있을 때 행동을 취하는 경향이 있어요. 하지만 Deadline Funnel의 진짜 장점은 이게 정직하다는 거예요. 타이머가 끝나면 정말로 판매 페이지에 접근할 수 없게 돼요. 가짜 긴박감이 아니라 진짜 마감 기한이죠.
5. Facebook Ads - 유료 광고
저는 가끔 Facebook 광고를 운영해요. 하지만 복잡하게 하지 않아요. 런칭 이후 지금까지 딱 하나의 광고만 운영하고 있어요. 그리고 이게 정말 잘 작동하고 있습니다!
이 광고는 제 무료 워크숍으로 사람들을 유도해요. 워크숍에서 그들이 원하는 가치를 제공하고, 마지막에 프로그램을 소개하죠. 이 방식이 효과적이라는 걸 알기 때문에, 굳이 다른 광고를 만들 필요가 없어요. 뭔가 효과가 있으면, 저는 그걸 고수해요!
정말 이게 전부예요! 저는 복잡한 도구나 시스템을 사용하지 않아요. 이 몇 가지 플랫폼만으로도 매달 약 1,430만 원의 수익을 올리는 비즈니스를 운영할 수 있어요. 그리고 일주일에 단 2시간만 유지 관리에 시간을 쓰죠. 단순함이 핵심이에요.
처음 창업을 시작하려는 분을 위한 조언
창업을 시작하려는 분들께 제가 드리고 싶은 조언은 제 경험에서 나온 진심 어린 이야기예요. 저도 처음 시작할 때 많은 두려움과 의구심이 있었거든요.
첫째, 새롭고 다른 것을 시도하는 걸 두려워하지 마세요.
저는 처음 강아지 간식 비즈니스를 시작할 때 주변에서 많은 의문을 받았어요. "강아지 간식으로 돈을 벌 수 있을까?" "이미 시장에 경쟁자가 많지 않아?" 같은 질문들이었죠. 하지만 저는 제 아이디어를 믿었어요.
그리고 Diva Dog Bakery™ 프로그램을 런칭할 때도 마찬가지였어요. Pinterest VA 프로그램이 성공했다고 해서 강아지 간식 비즈니스 프로그램도 성공할 거라는 보장은 없었죠. 완전히 다른 분야였으니까요. 하지만 저는 시도해봤고, 결과는 놀라웠어요.
새로운 것을 시도하지 않으면 절대 성공할 수 없어요. 실패할 수도 있지만, 그게 배움의 기회가 되죠. 저는 항상 "만약 안 되면 어떡하지?"보다 "만약 되면 어떻게 될까?"를 생각하려고 해요.
둘째, 다른 사람과 경쟁하지 말고, 여러분의 학생과 잠재 고객들이 원하는 것을 분석하세요.
많은 사람들이 창업할 때 경쟁자를 보고 똑같은 걸 만들려고 해요. 하지만 그건 잘못된 접근이에요. 대신 여러분의 잠재 고객이 정말 원하는 게 뭔지 파악하세요.
저는 제 워크숍을 수강하러 오시는 분들이 단순히 강아지 간식 레시피를 원하는 게 아니라, 실제로 수익을 낼 수 있는 비즈니스 시스템을 원한다는 걸 알았어요. 그래서 제 프로그램에는 레시피뿐만 아니라 판매 전략, 가격 책정, 마케팅 방법 등 실제 비즈니스 운영에 필요한 모든 것을 포함시켰죠.
여러분의 고객과 대화하세요. 그들의 고민을 들어보세요. 그들이 밤에 잠 못 이루게 만드는 문제가 뭔지 파악하세요. 그리고 그 문제를 해결하는 제품이나 서비스를 만드세요. 그게 진짜 경쟁력이에요.
셋째, 리서치 단계에 너무 많은 시간을 쓰지 말고, 행동을 취하세요. 그리고 불완전함을 받아들이세요.
이건 정말 중요한 조언이에요. 많은 사람들이 "완벽한" 제품이나 서비스를 만들려고 몇 달, 심지어 몇 년을 보내요. 하지만 완벽함은 허상이에요. 절대 완벽해질 수 없어요.
저는 Diva Dog Bakery™ 프로그램을 만드는 데 단 6주밖에 걸리지 않았어요. 2주는 개요 작성, 2주는 콘텐츠 제작, 2주는 런칭 준비. 그게 전부였어요. 완벽하지 않았지만, 충분히 좋았어요. 그리고 런칭 첫날부터 수익을 냈죠.
시장에 나가서 실제 고객의 피드백을 받는 게 혼자 완벽한 걸 만들어내려 하는 것보다 훨씬 가치 있어요. 고객의 피드백을 바탕으로 제품을 개선할 수 있거든요. 저도 학생들의 질문과 피드백을 받으면서 프로그램을 계속 업데이트하고 있어요.
넷째, 진정성 있고 자신에게 충실하세요.
이건 제가 가장 중요하게 생각하는 조언이에요. 저는 항상 제 이메일과 영상에서 제 강아지들을 언급해요. 제가 만든 강아지 간식을 다른 사람들과 나누는 걸 좋아하고요. 이 프로그램을 누군가에게 억지로 팔아야 한다는 느낌이 전혀 들지 않아요. 왜냐하면 이건 제 삶의 자연스러운 일부니까요.
여러분도 자신이 진심으로 즐기는 일에 에너지와 시간을 투자하세요. 그래야 오래 지속할 수 있어요. 돈만을 위해 하는 비즈니스는 결국 지치게 돼요. 하지만 자신이 사랑하는 일을 하면서 돈도 벌 수 있다면, 그게 진짜 성공이죠.
다섯째, 여러분이 이미 가진 것을 활용하세요.
저는 Diva Dog Bakery를 다시 시작할 때 수년간 보관해둔 제품, 용품, 정보를 모두 활용했어요. 또한 제 기존 오디언스인 5만 명 이상의 이메일 구독자들에게 직접 프로그램을 소개할 수 있었죠.
여러분도 이미 가진 자원을 돌아보세요. 과거의 경험, 기술, 네트워크, 오디언스 등 모든 게 자산이에요. 처음부터 새로 시작할 필요가 없어요. 여러분이 이미 쌓아온 것들을 활용하세요.
마지막으로, 작게 시작하되 크게 꿈꾸세요.
저는 제 강아지 생일에 컵케이크를 만들어주고 싶다는 단순한 생각에서 시작했어요. 그게 결국 매달 수백만 원을 버는 비즈니스가 됐고, 지금은 다른 사람들에게 같은 비즈니스를 시작하는 방법을 가르치는 프로그램으로 발전했죠. 매달 약 1,430만 원의 수익을 올리면서요.
여러분도 작게 시작하세요. 완벽한 비즈니스 플랜이 필요 없어요. 그냥 시작하세요. 첫 고객을 찾으세요. 첫 제품을 만드세요. 그리고 그 과정에서 배우세요. 행동으로 옮기는 것이 완벽한 설계보다 중요하다는 걸 항상 기억하세요.