@[0:00] All right, so we just covered warm outreach, and that was
좋습니다, 방금 웜 아웃리치를 다뤘고, 그건
@[0:17] soup to nuts, what you need to
처음부터 끝까지, 오늘 당장 돈을 벌고 리드를 얻기 위해
@[0:18] do and immediately use to start making money and getting
해야 할 것과 즉시 사용할 수 있는 것을
@[0:21] leads today.
다룬 것이었습니다.
@[0:22] All right.
좋습니다.
@[0:22] Now, the next one is posting content.
이제, 다음은 콘텐츠 게시입니다.
@[0:24] So I said there's core four.
제가 코어 4가 있다고 말씀드렸죠.
@[0:26] What I did was I split posting content into two parts
저는 콘텐츠 게시를 두 부분으로 나눴는데
@[0:28] because it was honestly beefy enough
솔직히 내용이 꽤 방대해서
@[0:30] that it felt like it'd be easier to consume.
소화하기 더 쉬울 거라고 느꼈기 때문입니다.
@[0:32] One is increasing the audience.
하나는 청중을 늘리는 것입니다.
@[0:34] The other one is monetizing the audience.
다른 하나는 청중을 수익화하는 것입니다.
@[0:35] With warm outreach, it tends to work a little bit more hand
웜 아웃리치는 좀 더 밀접하게 함께
@[0:37] in hand, whereas posting content
작동하는 경향이 있는 반면, 콘텐츠 게시와
@[0:39] and monetizing content can somewhat happen separately.
수익화는 다소 별개로 일어날 수 있습니다.
@[0:41] Even though it's still one of the core four, I break it
여전히 코어 4 중 하나이지만, 저는 그걸
@[0:43] into two pieces.
두 부분으로 나눕니다.
@[0:44] I just say that for clarity.
명확성을 위해 그렇게 말씀드리는 것뿐입니다.
@[0:45] All right, so let's dive in.
좋습니다, 자세히 들어가 봅시다.
@[0:46] So the second way that you can let people know about your
여러분의 것을 사람들에게 알리는 두 번째 방법은
@[0:49] stuff is letting many people know
많은 사람들에게 동시에
@[0:50] at the same time.
알리는 것입니다.
@[0:51] All right, so these are people who know you and letting
이건 여러분을 아는 사람들에게
@[0:54] many of them know publicly all at
많은 이들에게 공개적으로 한꺼번에
@[0:55] once.
알리는 것입니다.
@[0:56] All right, so we are here on the core four.
좋습니다, 우리는 코어 4 중 여기에 있습니다.
@[0:57] And so let's break it down.
자세히 살펴봅시다.
@[0:59] So quick story.
짧은 이야기입니다.
@[1:00] This is kind of crazy, but you can see this — the eighth
좀 놀라운데, 이걸 보실 수 있습니다 — 제 팟캐스트
@[1:03] episode of my podcast, The Game,
더 게임의 여덟 번째 에피소드가
@[1:05] which is July 14, 2017.
2017년 7월 14일입니다.
@[1:06] I have an episode called Stop Branding.
브랜딩 그만하라는 제목의 에피소드가 있습니다.
@[1:08] And then you can fast forward to today or recently.
그리고 오늘이나 최근으로 빨리 감아보시면요.
@[1:11] So the longer I do business, the longer I believe in a
사업을 오래 할수록, 하나의 진실을 더 오래
@[1:13] single truth.
믿게 됩니다.
@[1:13] That brand is more important than everything.
브랜드가 모든 것보다 중요하다는 것입니다.
@[1:15] And there's a huge transition that's happened over that
그리고 그 기간 동안 엄청난 전환이
@[1:18] period of time.
일어났습니다.
@[1:19] The big shift that happened there was I saw The Rock
거기서 일어난 큰 전환은, 제가 더 락이 테킬라를
@[1:23] launch a tequila and overnight have a multiple
출시해서 하룻밤 사이에 수십억 달러 규모의
@[1:27] billion dollar company.
회사를 갖는 걸 봤다는 것입니다.
@[1:27] I saw Conor McGregor launch Proper 12 and have a $600
코너 맥그리거가 프로퍼 12를 출시해서 12개월 만에
@[1:30] million exit within 12 months.
6억 달러 엑싯을 하는 걸 봤습니다.
@[1:32] I saw Huda Beauty also have a $600 million exit just from
후다 뷰티도 그냥 인스타그램 페이지 하나로
@[1:35] an Instagram page.
6억 달러 엑싯을 하는 걸 봤습니다.
@[1:37] Prime Water with Logan and Jake Paul and KSI did, I think,
로건, 제이크 폴, KSI의 프라임 워터는, 제 생각에
@[1:40] $250 million in annual revenue
지난 분기에 연간 매출 2억 5천만 달러를
@[1:42] in the last quarter.
올렸습니다.
@[1:43] And so I used to think that — it sounds ridiculous, but
그래서 저는 예전에 이렇게 생각했습니다 — 말도 안 되게 들리지만
@[1:47] content was a waste of time and all you had
콘텐츠는 시간 낭비였고, 그냥 유료 광고 돌리고
@[1:50] to do was run paid ads and do outbound.
아웃바운드 하면 됐다고요.
@[1:53] Talk to people, run ads, sell shit.
사람들에게 말 걸고, 광고 돌리고, 물건 팔면 된다고요.
@[1:56] But the longer I've been doing business and now that I have
하지만 사업을 오래 할수록, 그리고 지금 이런
@[1:58] been doing it this way, I can feel
식으로 해오고 나니, 이제는 꽤 확신 있게
@[2:00] pretty confident in saying that I didn't get it.
제가 이해하지 못했었다고 말할 수 있습니다.
@[2:02] And when Kylie — and like the actual, the most pivotal
그리고 카일리가 — 실제로 가장 결정적인
@[2:05] moment was when Kylie Jenner was on the
순간은 카일리 제너가
@[2:07] cover of Forbes and she was a billionaire and she was a
포브스 표지에 나왔을 때였습니다. 그녀는 억만장자였고
@[2:09] girl and she was younger than me.
여자였고, 저보다 어렸죠.
@[2:11] And I felt really deficient.
저는 정말 부족하다고 느꼈습니다.
@[2:15] I was like, shit, I thought I was all that and a bag of
이런 생각이 들었죠, 제가 꽤 잘났다고
@[2:18] chips, but I wasn't because this girl
생각했는데 아니었구나. 왜냐하면 이 여자는
@[2:21] is doing what, you know, beating the pants off of me and
저를 완전히 압도하고 있었고
@[2:23] she's way younger than I am.
저보다 훨씬 어렸으니까요.
@[2:24] Now, whether or not she was a billionaire, which ended up
그녀가 실제로 억만장자였는지 아닌지는, 나중에
@[2:26] getting flipped later, didn't really
뒤집힌 이야기이긴 하지만, 사실
@[2:27] matter.
중요하지 않았습니다.
@[2:27] She had made a ton of money.
그녀는 엄청난 돈을 벌었습니다.
@[2:29] And I always have this fundamental belief that if anyone
그리고 저는 항상 근본적인 믿음을 갖고 있습니다,
@[2:31] makes more money than you, they
누군가 당신보다 돈을 더 번다면, 그 사람에게는
@[2:33] have something that you can learn from them in the world of
비즈니스 세계에서 당신이 배울 수 있는 무언가가
@[2:36] business.
있다는 것이죠.
@[2:36] And I want to also be clear that just because you learn
그리고 분명히 하고 싶은 건, 누군가에게 배운다고 해서
@[2:38] from someone doesn't mean you become
그 사람이 된다는 뜻은 아니라는
@[2:40] them.
겁니다.
@[2:40] So I think that you can see something that someone does and
그러니까 누군가가 하는 일을 보고 그 요소들을
@[2:44] take elements of it and make it your
가져와 자기 것으로 만들 수 있다고
@[2:46] own without becoming that person.
생각합니다, 그 사람이 되지 않으면서요.
@[2:47] So there are terrible people, there are great people, and
형편없는 사람도 있고, 훌륭한 사람도 있지만
@[2:51] there are still benefits from
누구에게서든 여전히 배울 점이
@[2:52] anyone.
있습니다.
@[2:53] And so that's why, how I try to approach this.
그래서 저는 이런 식으로 접근하려고 합니다.
@[2:55] And when I saw all these people beating me, I was like, I'm
그리고 저를 앞서가는 사람들을 보면서, 이런 생각이
@[2:57] missing something.
들었죠, 제가 뭔가를 놓치고 있다고요.
@[2:58] And what I was missing was brand.
그리고 제가 놓치고 있던 건 바로 브랜드였습니다.
@[3:00] And as soon as that clicked, weeks later, I started making
그리고 그게 딱 깨닫는 순간, 몇 주 후 저는 콘텐츠를
@[3:03] content.
만들기 시작했습니다.
@[3:04] And that's what has brought me here today.
그리고 그게 오늘 저를 여기까지 데려온 것입니다.
@[3:06] And I can tell you, even though I'm new in this game, how
그리고 제가 이 분야에 새로 들어왔지만, 이게 얼마나
@[3:09] crazy of a game changer it is.
엄청난 게임체인저인지 말씀드릴 수 있습니다.
@[3:10] And I know that I've been doing it wrong up to this point.
그리고 저는 이 시점까지 잘못하고 있었다는 걸 압니다.
@[3:12] And so this is one of the pillars that I'd encourage you to
그래서 이것이 여러분이 장기적인 전략으로
@[3:16] build as a long-term play.
구축하시길 권하는 핵심 기둥 중 하나입니다.
@[3:18] You're still going to do the other things to transact, but
여전히 거래를 위해 다른 것들도 하실 겁니다, 하지만
@[3:20] this becomes an asset that will
이것은 다른 모든 종류의 광고를 더
@[3:22] make every other type of advertising work better.
효과적으로 만드는 자산이 됩니다.
@[3:24] Consider it like the massive multiplier on all the work you
여러분이 하는 모든 작업에 대한 거대한 배수 효과라고
@[3:27] do.
생각하시면 됩니다.
@[3:27] So that's my quick story for how I got into content and how
이게 제가 콘텐츠에 뛰어들게 된 짧은 이야기이고
@[3:30] I decided that branding actually
어떻게 브랜딩이 실제로 중요하다고
@[3:32] was a thing.
결정하게 됐는지입니다.
@[3:32] And I tell that story because I didn't used to think that.
이 이야기를 하는 이유는 예전엔 그렇게 생각하지 않았기 때문입니다.
@[3:34] And so I am a convert to the world of branding and making
그래서 저는 브랜딩과 콘텐츠 제작의 세계로
@[3:37] content.
전향한 사람입니다.
@[3:37] So here's how it works fundamentally.
자, 이게 근본적으로 어떻게 작동하는지 말씀드리겠습니다.
@[3:39] You are here.
여러분은 여기 있습니다.
@[3:41] You provide free value of some kind to your audience, and
청중에게 어떤 형태로든 무료 가치를 제공하고
@[3:44] then they want more of it.
그러면 그들은 더 원하게 됩니다.
@[3:45] All right.
좋습니다.
@[3:46] So posting content equals a more scalable way than warm
콘텐츠 게시는 웜 아웃리치보다
@[3:48] outreach.
더 확장 가능한 방식입니다.
@[3:49] And here's an important point.
그리고 여기 중요한 포인트가 있습니다.
@[3:50] At some point when you're doing warm outreach, you will run
웜 아웃리치를 하다 보면 어느 순간
@[3:52] out of time.
시간이 부족해집니다.
@[3:53] And so you have to tell 10 people 10 times if you want to
그래서 웜 아웃리치로 무언가를 전달하려면
@[3:57] communicate something with warm
10명에게
@[3:59] outreach.
10번 말해야 합니다.
@[3:59] With posting content, you can tell 10 people or 10,000
콘텐츠를 게시하면, 10명이든 만 명이든
@[4:03] people or 10 million people with the
천만 명이든
@[4:05] same level of effort, which means it has more leverage.
같은 수준의 노력으로 전달할 수 있고, 그건 레버리지가 더 크다는 뜻입니다.
@[4:07] It has more scale.
규모도 더 큽니다.
@[4:08] But it takes more skill because you're also competing
하지만 더 많은 스킬이 필요합니다, 왜냐하면 같은 시간에
@[4:10] against everybody else that's also
다른 모든 사람에게 무언가를 전달하려는
@[4:12] trying to tell everyone else something at the same time.
모든 사람들과도 경쟁해야 하기 때문입니다.
@[4:14] And in addition to that, if you do a really good job of it,
게다가, 정말 잘 해내면
@[4:17] other people will copy your
다른 사람들이 당신의
@[4:18] stuff, which means you always have to innovate how you're
것을 따라 하게 됩니다, 그건 콘텐츠를 만드는 방식을
@[4:20] making content.
계속 혁신해야 한다는 뜻입니다.
@[4:21] And so not only is it more competitive, you also have to
그래서 경쟁이 더 심할 뿐만 아니라
@[4:23] innovate on a constant basis in
앞서 나가려면 끊임없이 혁신해야
@[4:25] order to stay ahead.
합니다.
@[4:25] And so it is a harder skill.
그래서 더 어려운 스킬입니다.
@[4:27] But if you get good at it, you only get good at it by doing
하지만 잘하게 되면, 오랜 기간 더 많이 함으로써만
@[4:30] more of it for a long period of
잘하게 되는데
@[4:31] time, you will eventually get more from your brand than you
그렇게 하면 결국 웜 아웃리치를 하는 어떤 한 사람보다
@[4:35] can from any single person
브랜드에서 더 많은 것을
@[4:37] doing warm outreach.
얻게 될 것입니다.
@[4:38] Now, that being said, you can also have an army of people
그렇긴 하지만, 웜 아웃리치를 하는 사람들의
@[4:40] doing warm outreach, which
군단을 가질 수도 있습니다, 이건
@[4:41] we'll get to in the second half of the training.
트레이닝 후반부에서 다루겠습니다.
@[4:42] So here are the pros.
자, 장점들입니다.
@[4:50] Content will grow your warm audience, which is also people
콘텐츠는 당신의 웜 오디언스를 늘려주는데, 이는 곧
@[4:53] you can reach out to.
당신이 연락할 수 있는 사람들이기도 합니다.
@[4:54] So if you grow the audience with your content, you have
콘텐츠로 오디언스를 키우면
@[4:56] more people you can reach out to.
연락할 수 있는 사람이 더 많아집니다.
@[4:57] So that grows your list of leads.
그래서 리드 목록이 늘어나죠.
@[4:58] All right.
좋습니다.
@[4:59] So if more people follow me on Instagram, I can DM all of
더 많은 사람들이 인스타그램에서 저를 팔로우하면
@[5:01] them who follow me.
저를 팔로우하는 모든 사람에게 DM을 보낼 수 있습니다.
@[5:02] They've shown interest in the stuff I sell.
그들은 제가 파는 것에 관심을 보인 겁니다.
@[5:04] Right.
그렇죠.
@[5:04] Right.
맞습니다.
@[5:04] So these things can work together.
그러니까 이런 것들이 함께 작동할 수 있습니다.
@[5:06] And that's kind of the whole idea of this stuff is that
그게 바로 이 전체 아이디어의 핵심입니다
@[5:08] this is an ecosystem of advertising
이것은 광고의 생태계라는 것이죠
@[5:09] that you want to eventually build.
결국 구축하고 싶은 생태계요.
@[5:10] And if you're like, man, how do I do this all at once?
그리고 만약 이걸 어떻게 다 한 번에 하냐고 생각하신다면
@[5:12] You don't.
안 하셔도 됩니다.
@[5:12] You do one.
하나만 하세요.
@[5:14] You get good at it.
그걸 잘하게 되세요.
@[5:15] And I want you to think in years for this stuff, because
그리고 이걸 몇 년 단위로 생각하시길 바랍니다, 왜냐하면
@[5:17] this is a decade of putting this
이건 10년에 걸쳐
@[5:18] together.
구축하는 것이니까요.
@[5:19] So like if you're in your first six months or first couple
그러니까 처음 6개월이나 처음 몇 년
@[5:21] of years, like you might only
정도라면, 이 중 한두 가지만
@[5:22] do one or two of these things.
하셔도 될 겁니다.
@[5:23] And that will be enough for you to probably make more money
그리고 그것만으로도 아마 지금까지 번 것보다
@[5:25] than you've ever made.
더 많은 돈을 벌기에 충분할 겁니다.
@[5:26] All right.
좋습니다.
@[5:27] So number two is that it makes all their advertising more
두 번째 장점은 모든 광고를 더
@[5:28] effective, which is one of the pros here.
효과적으로 만든다는 것입니다.
@[5:30] Number three is it costs time.
세 번째는 시간이 든다는 겁니다.
@[5:31] All right.
좋습니다.
@[5:32] That's it.
그게 다입니다.
@[5:32] So it doesn't cost money.
돈이 들지 않습니다.
@[5:33] And it can get you some of the highest return per dollar.
그리고 달러당 가장 높은 수익률을 얻을 수도 있습니다.
@[5:35] Because if you make one viral video and it goes nuts, all
왜냐하면 바이럴 영상 하나를 만들어서 대박이 나면
@[5:38] of that exposure is free.
그 모든 노출이 무료이기 때문입니다.
@[5:40] All right.
좋습니다.
@[5:40] So that is some of the biggest pros of content.
이것이 콘텐츠의 가장 큰 장점들 중 일부입니다.
@[5:42] Now, the cons is that it's more difficult to personalize.
이제 단점은, 개인화하기가 더 어렵다는 것입니다.
@[5:44] Right.
그렇죠.
@[5:45] With an outreach message, I can ask Cindy how her kids are
아웃리치 메시지로는 신디에게 아이들이 어떻게 지내는지
@[5:47] doing.
물어볼 수 있습니다.
@[5:48] I can ask Larry how his business is doing.
래리에게는 사업이 어떤지 물어볼 수 있죠.
@[5:49] And I can get both of them to respond.
그리고 둘 다 답장하게 만들 수 있습니다.
@[5:51] With content, I can only make one and hope I hit both of
콘텐츠로는 하나만 만들고 둘 다에게
@[5:53] them.
통하길 바랄 수밖에 없습니다.
@[5:53] Right.
그렇죠.
@[5:54] So it becomes less personalized.
그래서 덜 개인화됩니다.
@[5:55] Second, you compete with everyone, which makes it difficult
둘째, 모두와 경쟁하게 되므로 두각을
@[5:57] to stand out.
나타내기 어려워집니다.
@[5:58] And then finally, if you're good, people copy you and you
그리고 마지막으로, 잘하면 사람들이 당신을 따라 하고
@[6:00] have to always change.
항상 변화해야 합니다.
@[6:01] Now, the fundamental unit of making content, I call the
이제 콘텐츠를 만드는 근본 단위를, 저는
@[6:06] content unit.
콘텐츠 유닛이라고 부릅니다.
@[6:07] Talking to some of the best content creators on the planet
세계 최고의 콘텐츠 크리에이터들과 이야기하고
@[6:09] and just me looking at my own stuff,
제 자신의 콘텐츠를 살펴본 결과
@[6:10] there are three units that I've seen repeat.
반복적으로 나타나는 세 가지 유닛이 있었습니다.
@[6:13] People use different names for them.
사람들은 각기 다른 이름을 사용합니다.
@[6:14] And the names are not nearly as important as the function.
그 이름은 기능만큼 중요하지 않습니다.
@[6:16] So number one is that every piece of content has a hook.
첫 번째는 모든 콘텐츠에는 후크가 있다는 것입니다.
@[6:19] It gives the person a reason to consume it.
그것은 사람들에게 콘텐츠를 소비할 이유를 줍니다.
@[6:22] Gets them to notice it.
알아차리게 만듭니다.
@[6:23] That is the hook.
그게 후크입니다.
@[6:24] That is the point of the hook.
그게 후크의 목적입니다.
@[6:25] They don't notice it.
알아차리지 못하면
@[6:26] They don't have a reason to consume it.
소비할 이유가 없어지고
@[6:27] They won't consume it.
소비하지 않을 겁니다.
@[6:28] So that is the first thing that has to happen.
그게 가장 먼저 일어나야 할 일입니다.
@[6:30] The second is that we need to retain them, which means we
두 번째는 그들을 붙잡아 둬야 한다는 것인데, 즉
@[6:33] need to get them to pay attention
가치를 얻을 만큼 충분히 오래
@[6:34] long enough to get value from it.
주의를 기울이게 해야 합니다.
@[6:36] We need to get them to consume it.
그들이 콘텐츠를 소비하게 만들어야 합니다.
@[6:37] The third is that if we get them to consume it, then we
세 번째는, 소비하게 만들었다면
@[6:40] need to reward them for consuming
소비한 것에 대해
@[6:42] it because otherwise they won't consume anything else again.
보상해야 합니다, 그렇지 않으면 다시는 다른 것을 소비하지 않을 것이기 때문입니다.
@[6:44] And so we need to satisfy their reason for consuming.
그래서 그들이 소비한 이유를 충족시켜줘야 합니다.
@[6:47] Now, a content unit has those three steps.
이제, 콘텐츠 유닛은 이 세 단계를 가지고 있습니다.
@[6:50] Those can happen on a long basis or on a short basis.
이것들은 길게 일어날 수도, 짧게 일어날 수도 있습니다.
@[6:52] And every piece of content has micro content units spliced
그리고 모든 콘텐츠에는 마이크로 콘텐츠 유닛이
@[6:55] throughout.
곳곳에 삽입되어 있습니다.
@[6:56] And a content unit can be as short as a meme.
콘텐츠 유닛은 밈만큼 짧을 수도 있습니다.
@[6:58] An image is a content unit.
이미지도 콘텐츠 유닛입니다.
@[7:00] It has a hook, it has a retainer, and a reward all at once.
그것은 후크, 리테이너, 보상을 동시에 가지고 있습니다.
@[7:03] And so even though some of these things can all happen
그러니까 이런 것들이 동시에 일어날 수 있지만
@[7:04] simultaneously, I break them apart
설명을 위해 나눠서
@[7:06] for explanation.
다루겠습니다.
@[7:06] There you go.
거봐요.
@[7:08] It's like I wrote these.
마치 제가 이걸 쓴 것 같네요.
@[7:09] All right.
좋습니다.
@[7:10] But I'll break each of the components apart so you can look
각 요소들을 나눠서 좀 더 자세히
@[7:11] at them a little bit better.
살펴볼 수 있게 하겠습니다.
@[7:12] So let's talk about hooks.
그럼 후크에 대해 이야기해봅시다.
@[7:14] The objective here is we give them the reason to redirect
여기서 목표는 그들의 주의를 다른 곳에서
@[7:18] their attention from whatever they
우리 쪽으로 돌릴 이유를
@[7:20] are doing, because they were doing something else prior to
주는 것입니다, 왜냐하면 그 순간 이전에는
@[7:22] that moment, towards us.
다른 무언가를 하고 있었기 때문입니다.
@[7:24] That is the objective of the hook.
그것이 후크의 목표입니다.
@[7:25] You're here.
여러분이 여기 있고
@[7:26] I catch your attention.
제가 주의를 끕니다.
@[7:27] And I've redirected it.
그리고 저는 그것을 이쪽으로 돌렸습니다.
@[7:29] All right.
좋습니다.
@[7:30] And so the goal is that we get lots of people to pay
그래서 목표는 많은 사람들이 세 가지를 잘 함으로써
@[7:32] attention by doing three things well.
주의를 기울이게 만드는 것입니다.
@[7:34] One is that we pick good topics that they find interesting.
첫째는 그들이 흥미로워할 좋은 주제를 고르는 것입니다.
@[7:38] Two is we pick good headlines that give them a reason.
둘째는 이유를 주는 좋은 헤드라인을 고르는 것입니다.
@[7:40] And three is we match the format that has rewarded them in
셋째는 과거에 그들에게 보상을 준 형식에
@[7:42] the past.
맞추는 것입니다.
@[7:43] And so I'll break down each of these.
그럼 각각을 세분화해보겠습니다.
@[7:45] So from a topics perspective, these are the five ways that
주제 관점에서, 제가 콘텐츠 주제를 만드는
@[7:48] I think about making topics for
다섯 가지 방법이
@[7:50] my content.
있습니다.
@[7:51] This is the framework I use, and maybe it'll help you, is
이게 제가 사용하는 프레임워크이고, 도움이 될 수도 있는데
@[7:54] that the biggest kind of category
가장 큰 카테고리는
@[7:56] is far past.
먼 과거입니다.
@[7:58] All right.
좋습니다.
@[7:58] So these are life lessons.
이건 인생 교훈들입니다.
@[7:59] These are things that have changed my behavior.
제 행동을 바꾼 것들이죠.
@[8:01] So I used to think this.
저는 예전에 이렇게 생각했었습니다.
@[8:02] What I gave you at the beginning of this, that story about
이 강의 초반에 말씀드린, 제가 어떻게 브랜드에 대해
@[8:04] how I came about thinking about
생각하게 됐는지에 대한
@[8:05] brand, that was a life lesson for me.
그 이야기, 그게 저에게는 인생 교훈이었습니다.
@[8:08] Like, how did I come to that?
제가 어떻게 그런 생각에 이르렀냐면요.
@[8:09] I didn't think it mattered.
중요하다고 생각하지 않았습니다.
@[8:10] I did ads and cold outreach.
저는 광고와 콜드 아웃리치를 했습니다.
@[8:11] I thought that's all that mattered.
그게 중요한 전부라고 생각했죠.
@[8:12] And then all these people were making more money than me.
그런데 이 사람들이 저보다 더 많은 돈을 벌고 있었습니다.
@[8:14] And I said, oh, they must know more than I do.
그래서 저는 이 사람들이 저보다 더 많이 안다고 생각했습니다.
@[8:16] I learned from them.
저는 그들에게서 배웠습니다.
@[8:17] I started doing it.
그렇게 하기 시작했습니다.
@[8:17] I succeeded more.
더 성공했습니다.
@[8:18] Right?
그렇죠?
@[8:19] Simple story.
간단한 이야기입니다.
@[8:20] But that was a lesson.
하지만 그게 교훈이었습니다.
@[8:22] And that was a topic.
그리고 그게 주제였습니다.
@[8:22] And so I could make a whole video on that.
그래서 그걸로 영상 전체를 만들 수 있었죠.
@[8:24] But that is one example of how topics work.
하지만 그건 주제가 어떻게 작동하는지 보여주는 한 예시일 뿐입니다.
@[8:27] That would be a way to hook people.
그게 사람들을 후킹하는 한 방법이 될 겁니다.
@[8:29] The second is that you use something from your recent past.
두 번째는 최근 과거의 무언가를 사용하는 것입니다.
@[8:33] So for me, when I think about how do I make stuff
저는 재미있는 걸 어떻게 만들지 생각할 때
@[8:35] interesting, I look at my, pull up my
제 캘린더를
@[8:37] calendar.
꺼내 봅니다.
@[8:37] I look at my day or I look at my last week and I look at
하루나 지난 한 주를 돌아보며 제가 했던
@[8:39] all the different things that
여러 가지
@[8:41] I did.
일들을 살펴봅니다.
@[8:41] And I think, huh?
그리고 생각합니다, 어?
@[8:42] Oh yeah.
아 맞다.
@[8:43] I had that conversation with Jono.
조노와 그 대화를 했었지.
@[8:44] And Jono was saying X, Y, and Z.
조노가 이런저런 말을 했었지.
@[8:46] Oh, I had that conversation with Nick.
아, 닉과도 그 대화를 했었지.
@[8:48] And he dealt with that co-worker when he was opening that
그가 그걸 오픈할 때 그 동료를 상대했었지
@[8:50] thing. ``
@[8:50] Wow.
와.
@[8:51] That's crazy.
미쳤네.
@[8:51] Right?
그렇죠?
@[8:52] And so I think about all these scenarios that I went
그래서 제가 겪었던 이 모든 상황들을
@[8:54] through and then I make content
생각하고 그것에 대해
@[8:56] about them.
콘텐츠를 만듭니다.
@[8:56] Right?
그렇죠?
@[8:57] And so we all live lives and we all have interesting things
우리 모두 삶을 살고 있고, 다들 흥미로운 것들을
@[9:01] .
가지고 있습니다.
@[9:01] We just don't take the time to look back at them.
그저 그것들을 돌아볼 시간을 갖지 않을 뿐입니다.
@[9:03] So if you just think about it and you look back at just
그러니 그냥 생각해보고, 자신의 작은 캘린더만
@[9:06] your micro calendar, I promise
돌아봐도, 장담하건대
@[9:07] you there are things that other people would find
다른 사람들이 흥미로워할 만한 것들이
@[9:09] interesting.
분명 있을 것입니다.
@[9:10] And if you don't know what they find interesting, then just
무엇이 흥미로울지 모르겠다면, 그냥
@[9:12] talk about all of them.
전부 이야기해보세요.
@[9:13] And then the audience will tell you what they find
그러면 청중이 무엇에 흥미를 느끼는지
@[9:14] interesting.
알려줄 것입니다.
@[9:15] And you do more of that.
그러면 그걸 더 많이 하면 됩니다.
@[9:16] The third is present.
세 번째는 현재입니다.
@[9:18] So real time capture.
즉 실시간 포착입니다.
@[9:19] So if you've ever followed me on Twitter, what I used to do
제 트위터를 팔로우해보셨다면, 트위터가 있다는 걸
@[9:22] for years before I found
알기 전까지 몇 년 동안
@[9:23] out Twitter existed was that I would email myself like
제가 하던 건 흥미로운 것들을
@[9:25] interesting stuff.
저 자신에게 이메일로 보내는 것이었습니다.
@[9:26] Right?
그렇죠?
@[9:27] And so I'd be like, Drew is really good around the camera.
그래서 이런 식이었죠, 드류는 카메라 앞에서 정말 잘한다.
@[9:29] Man, it's great to have people who know how to use a camera
카메라 다룰 줄 아는 사람이 있다는 게 정말 좋다
@[9:31] . ``
@[9:31] And so I would email that.
그래서 그걸 이메일로 보냈습니다.
@[9:33] And I'd think, okay, well, maybe I'll make a content about
그리고 좋아, 아마 이걸로 팀을 갖는 것이
@[9:34] how great it is to have a
얼마나 좋은지에 대한 콘텐츠를
@[9:35] team and how people who like positively affirm you while
만들 수 있겠다고 생각했습니다, 그리고 여러분이 뭔가를 하는 동안
@[9:37] you're doing stuff so that
긍정적으로 응원해주는 사람들이 있으면
@[9:38] you're more encouraged to keep doing it.
계속하도록 더 격려받는다는 내용으로요.
@[9:40] Right?
그렇죠?
@[9:40] And that might be a piece of content.
그게 하나의 콘텐츠가 될 수 있습니다.
@[9:42] And it's just an email to myself.
그냥 저 자신에게 보낸 이메일일 뿐이죠.
@[9:43] So as it's happening, I try and document it.
그러니까 일어나는 순간, 저는 그걸 기록하려고 합니다.
@[9:45] A big advancement for me was doing that in Twitter so that
저에게 큰 발전은 그걸 트위터에서 하는 것이었는데
@[9:48] my ideas
그렇게 제 아이디어들이
@[9:49] became tested.
검증되었습니다.
@[9:50] And so in real time, because Twitter will encourage you can
실시간으로요, 왜냐하면 트위터는 하루에 20번씩
@[9:52] post 20 times a day there
올려도
@[9:54] and it doesn't penalize you.
불이익을 주지 않으니까요.
@[9:55] And so for me, I can test ideas in real time as they come
그래서 저는 아이디어가 떠오르는 대로
@[9:57] up.
실시간으로 테스트할 수 있습니다.
@[9:58] And then when I do get to recording long form stuff, I look
그리고 나서 롱폼 콘텐츠를 녹화할 때가 되면
@[10:00] through my Twitter.
제 트위터를 훑어봅니다.
@[10:01] So my Twitter acts like as another calendar that I scroll
그러니까 제 트위터는 제가 스크롤하며 훑어보는
@[10:04] through to see, oh, that was
또 다른 캘린더처럼 작동합니다, 아 이거
@[10:07] interesting.
흥미로웠지 하고요.
@[10:07] Oh, people found that fascinating.
아, 사람들이 이걸 흥미로워했지.
@[10:09] I'll do more about that.
이것에 대해 더 다뤄야겠다.
@[10:10] Fourth type of topic that I look at when I put my lens on
제가 렌즈를 낄 때 살펴보는 네 번째 주제 유형은
@[10:14] is what are the trends that
제가 전문성을 가진 분야에 적용되는
@[10:16] apply to something that I have expertise on?
트렌드가 무엇인가입니다.
@[10:18] And I think that second part is really important.
그리고 그 두 번째 부분이 정말 중요하다고 생각합니다.
@[10:19] If I just talk about some scandal, like I don't have
제가 그냥 어떤 스캔들에 대해 이야기한다면, 그건
@[10:23] expertise on that.
저에게 전문성이 없는 분야입니다.
@[10:24] I don't know anything about that.
저는 그것에 대해 아무것도 모릅니다.
@[10:26] I also think it reflects poorly on my brand.
제 브랜드에도 안 좋게 반영된다고 생각합니다.
@[10:27] And so I'm only going to talk about something if it's like
그래서 저는 예를 들어
@[10:30] there's a new tax bill that affects,
중소·중견 기업 오너들에게 영향을 미치는
@[10:32] you know, small to mid-sized business owners, you know, who
새로운 세법이 나왔다면
@[10:35] have between whatever, 10 and
직원 수 10명에서 100명 사이인
@[10:37] 100 employees.
회사들에 대해서만 이야기합니다.
@[10:38] That would be something I have a lot of expertise on.
그건 제가 많은 전문성을 가진 분야일 겁니다.
@[10:40] And so I will comment on how we are approaching it as a
그래서 저희 회사가 이걸 어떻게 접근하고 있는지
@[10:43] firm.
의견을 낼 것입니다.
@[10:44] And that would be, now it would be trends and it doesn't
그건, 이제 트렌드가 되고
@[10:46] fall in any of these categories,
이 카테고리들 중 어디에도 딱 맞진 않지만
@[10:48] but a lot of people would be curious as to what would an
많은 사람들이 전문가나 지금 실제로
@[10:51] expert or somebody who's doing
이 일을 하는 사람이
@[10:52] this right now have to say about this?
이것에 대해 뭐라고 할지 궁금해할 것입니다.
@[10:54] Because I hear the news on one hand, but this guy's
왜냐하면 뉴스는 한편으로 듣지만, 이 사람은
@[10:56] actually doing it.
실제로 그 일을 하고 있으니까요.
@[10:57] He probably has a valuable or interesting insight.
이 사람은 아마 가치 있거나 흥미로운 통찰을 가지고 있을 겁니다.
@[10:59] And then they pay attention.
그러면 사람들이 주목합니다.
@[11:01] And then fifth is manufactured.
그리고 다섯 번째는 인위적으로 만들어낸 것입니다.
@[11:04] And so this is the crazy stuff you see on YouTube all the
유튜브에서 항상 보는 그 말도 안 되는 것들이죠
@[11:06] time. ``
@[11:06] Like I ate the world's hottest chip, right?
세상에서 가장 매운 과자를 먹었다든가, 그렇죠?
@[11:09] I lived on $100 a month for a year, right?
1년 동안 한 달에 100달러로 살았다든가요, 그렇죠?
@[11:13] Like, these are all crazy things.
이런 것들은 다 미친 짓들입니다.
@[11:15] And then you basically manufacture them.
그리고 이건 기본적으로 인위적으로 만들어내는 겁니다.
@[11:16] So you actually think in reverse, like, what would be
그러니까 실제로 거꾸로 생각합니다, 많은 사람들이
@[11:18] something that a lot of people would
흥미로워할 만한 게
@[11:19] find interesting?
무엇일까 하고요.
@[11:20] And then I will go do it and document it.
그리고 나서 그걸 실행하고 기록합니다.
@[11:21] Now, I will say for me personally, we do the first four.
저 개인적으로는 앞의 네 가지를 합니다.
@[11:25] I don't do the fifth much, but some people do.
다섯 번째는 별로 안 하지만, 하는 사람들도 있습니다.
@[11:28] And I've included it for completeness, right?
완전성을 위해 포함시켰습니다, 그렇죠?
@[11:30] And so my favorite way to pick topics, by the way, is do
그런데 제가 가장 좋아하는 주제 선정 방법은
@[11:33] shit and talk about what you
뭔가를 하고, 한 것에 대해
@[11:36] did and then repeat.
이야기하고, 반복하는 것입니다.
@[11:37] So that's how you get topics that people will find
그게 사람들이 흥미로워할 주제를 얻는
@[11:41] interesting.
방법입니다.
@[11:42] Just talk about the stuff you do.
그냥 여러분이 하는 일에 대해 이야기하세요.
@[11:44] And if you need to do more stuff, then do more stuff.
더 많은 걸 해야 한다면, 더 많이 하세요.
@[11:45] And maybe that's the lesson, right?
그리고 어쩌면 그게 교훈이겠죠, 그렇죠?
@[11:47] Number two is pick good headlines.
두 번째는 좋은 헤드라인을 고르는 것입니다.
@[11:49] This gives them a reason to do it or to consume it.
이것은 사람들에게 소비할 이유를 줍니다.
@[11:52] So the nice thing is that there has been a huge amount of
좋은 점은, 헤드라인에 대해 이미 엄청난 양의
@[11:55] research that have been done
연구가 이루어졌다는 것입니다
@[11:57] on headlines, but they just don't call it headlines in the
다만 일반적인 의미의 헤드라인이라고
@[11:59] normal sense.
부르지 않을 뿐입니다.
@[11:59] It's actually done on media and the news.
실제로는 미디어와 뉴스에 대해 이루어진 연구입니다.
@[12:01] And so I found this old study.
그래서 저는 이 오래된 연구를 찾았습니다.
@[12:03] My friend, Dr. Kashi, my good friend, Dr. Kashi, showed me
제 친구 캐시 박사가, 제 좋은 친구인 캐시 박사가
@[12:06] this thing.
이걸 보여줬습니다.
@[12:07] And it was a meta-analysis of all news to show which
그것은 어떤 헤드라인이 가장 좋은 성과를 냈는지 보여주는
@[12:10] headlines performed the best.
모든 뉴스에 대한 메타분석이었습니다.
@[12:12] And they found seven characteristics of high-performing
그리고 그들은 고성과 헤드라인의 일곱 가지 특징을
@[12:14] headlines.
발견했습니다.
@[12:15] And so rather than give you some formula, like how to yay
그래서 어떤 공식을 드리기보다는
@[12:17] without boo or how to X without
저는 그냥
@[12:19] Z, whatever it is, I just want you to understand the pieces
여러분이 그 요소들을 이해해서 스스로 조합할 수 있게
@[12:22] of it so that you can mix and combine
하고 싶습니다
@[12:24] them for yourself in your own way, which will make your
그렇게 하면 여러분의
@[12:27] headlines unique and powerful.
헤드라인이 독특하고 강력해질 것입니다.
@[12:28] So number one is that people want things that are recent,
첫째, 사람들은 최신의 것을 원합니다
@[12:31] all right?
아시겠죠?
@[12:32] As recent as possible.
가능한 한 최근의 것으로요.
@[12:33] Quite literally, the news.
말 그대로 뉴스입니다.
@[12:35] Like, we call it the news, but it was called the news
뉴스라고 부르지만, 새로운 것이었기 때문에
@[12:37] because it was new stuff, right?
뉴스라고 불린 거죠, 그렇죠?
@[12:39] And so people pay attention to something that happened an
그래서 사람들은 1년 전보다 한 시간 전에
@[12:41] hour ago more than a year ago.
일어난 일에 더 주목합니다.
@[12:43] Think about it.
생각해보세요.
@[12:44] If I said, hey, I just did this thing, or hey, this just
제가 방금 이걸 했어 또는 이게 방금
@[12:46] happened, that is more interesting
일어났어 라고 말하면, 그게 더 흥미롭습니다
@[12:47] than this happened five years ago.
5년 전에 일어난 일보다요.
@[12:48] It's just not as interesting.
그냥 덜 흥미롭습니다.
@[12:49] If you see a YouTube video that's five years ago and two
유튜브 영상이 5년 전 것과 2시간
@[12:51] hours ago, you're more interested in —
전 것이 있으면 더 최근 것에 관심을 갖고
@[12:53] even if it's the same topic, you'll be more likely to click
같은 주제여도 클릭할
@[12:55] that.
가능성이 높습니다.
@[12:55] Or you go for a tutorial.
아니면 튜토리얼을 찾을 때요.
@[12:56] If it says 10 years ago, you're not going to click on it.
10년 전이라고 되어 있으면 클릭하지 않을 겁니다.
@[12:59] It's just more interesting by being recent, which also
최신이라는 것 자체가 더 흥미롭게 만들며
@[13:01] tells you that you should continue
이는 곧 같은 주제라도
@[13:02] to make stuff, even if it's about the same topic.
계속 콘텐츠를 만들어야 한다는 뜻이기도 합니다.
@[13:04] Number two, relevancy.
둘째, 관련성입니다.
@[13:07] So personally meaningful.
즉, 개인적으로 의미 있는 것입니다.
@[13:08] All right.
좋습니다.
@[13:09] So nurses pay more attention to stuff that affects nurses
간호사들은 회계사에게 영향을 미치는 것보다
@[13:12] compared to stuff that affects
간호사에게 영향을 미치는 것에 더
@[13:13] accountants, right?
주목합니다, 그렇죠?
@[13:15] And so if you make it relevant for the audience, you will
그러니 청중과 관련 있게 만들면 전환율이
@[13:17] have headlines that convert higher.
더 높은 헤드라인을 갖게 됩니다.
@[13:19] So if your audience is about moms, then talk about stuff
그러니 청중이 엄마들이라면, 엄마들에게 영향을 미치는
@[13:22] that affects moms, not about stuff
것들에 대해 이야기하세요, 아빠들에게 영향을 미치는
@[13:24] that affects dads, right?
것 말고요, 그렇죠?
@[13:25] Sounds simple, but still people miss it when they're making
간단하게 들리지만, 여전히 사람들은 헤드라인을 만들 때
@[13:28] the headlines for their content.
이걸 놓칩니다.
@[13:30] Third, celebrity.
셋째, 유명인입니다.
@[13:33] Again, these are the things that made all news more
다시 말하지만, 이건 모든 뉴스를 더 흥미롭게
@[13:35] interesting.
만든 요소들입니다.
@[13:35] All right.
좋습니다.
@[13:36] And I'm going to combine these all at the end so you can
마지막에 이걸 다 조합해서
@[13:38] see how crazy it is.
얼마나 대단한지 보여드리겠습니다.
@[13:38] Three is celebrity.
셋째는 유명인입니다.
@[13:41] So including prominent people, celebrities, authorities, et
저명인사, 유명인, 권위자 등을
@[13:43] cetera.
포함하는 것입니다.
@[13:43] So normally we wouldn't care what another human has for
보통은 다른 사람이 아침으로 뭘 먹는지
@[13:45] breakfast every day.
신경 쓰지 않을 겁니다.
@[13:46] But if it's Jeff Bezos, we do.
하지만 제프 베조스라면 신경 씁니다.
@[13:48] Or if it's Elon Musk, we do.
아니면 일론 머스크라면요.
@[13:50] Since he's a celebrity, many people care.
그가 유명인이기 때문에 많은 사람들이 신경 씁니다.
@[13:52] Simply by it being about a celebrity, a boring thing can
유명인에 관한 것이라는 이유만으로, 지루한 것도
@[13:55] become interesting.
흥미로워질 수 있습니다.
@[13:57] Number four is proximity.
넷째는 근접성입니다.
@[14:01] So literally close to home, geographically.
말 그대로 지리적으로 집과 가까운 것입니다.
@[14:03] Like a house on fire across the country doesn't get your
나라 반대편에서 집이 불타는 건
@[14:04] attention.
여러분의 관심을 끌지 않습니다.
@[14:05] If it's your next door neighbor, it sure does.
하지만 옆집이라면, 분명 관심을 끕니다.
@[14:07] All right.
좋습니다.
@[14:07] So you want to make it as close to home literally as
그러니 문자 그대로 집에 최대한 가깝게
@[14:10] possible.
만들 것입니다.
@[14:11] Number five is conflict.
다섯째는 갈등입니다.
@[14:13] So opposing ideas, opposing people, nature.
대립하는 아이디어, 대립하는 사람, 본성 말입니다.
@[14:16] So pineapple versus no pineapple on a pizza.
피자 위 파인애플 찬반 논쟁 같은 것이요.
@[14:18] Obviously it's pineapple.
당연히 파인애플이 맞습니다.
@[14:20] All right.
좋습니다.
@[14:20] Good versus evil.
선 대 악.
@[14:23] Hero versus villain.
영웅 대 악당.
@[14:23] Left versus right.
좌파 대 우파.
@[14:24] Freedom versus security.
자유 대 안보.
@[14:26] Justice versus mercy.
정의 대 자비.
@[14:27] There are natural conflicts that are eternal.
영원한 자연적 갈등들이 있습니다.
@[14:29] So these are both values.
이것들은 둘 다 가치입니다.
@[14:32] So like mercy and justice.
자비와 정의처럼요.
@[14:33] They're both ideals, but they actually sit in contrast to
둘 다 이상이지만, 실제로는 서로
@[14:36] one another.
대비를 이룹니다.
@[14:36] Which is why, by the way, we will always have political
그런데 그게 바로 우리가 항상 정치적 분열을
@[14:39] division.
겪는 이유입니다.
@[14:39] Because both people can sit in an ideal and the other
왜냐하면 양쪽 다 각자의 이상 안에 있을 수 있고
@[14:42] person can't prove it's wrong.
상대방은 그게 틀렸다고 증명할 수 없기 때문입니다.
@[14:43] And so they would just sit there.
그래서 그냥 그 자리에 머물러 있게 됩니다.
@[14:44] Is it right to have justice?
정의를 갖는 게 옳은가요?
@[14:45] Absolutely.
물론입니다.
@[14:46] Is it right to have mercy?
자비를 갖는 게 옳은가요?
@[14:47] Absolutely.
물론입니다.
@[14:48] But they sit on complete opposite sides of the spectrum.
하지만 둘은 스펙트럼의 완전히 반대편에 있습니다.
@[14:50] And that's why we have conflict.
그래서 갈등이 생기는 것입니다.
@[14:51] But conflict drives interest.
하지만 갈등은 흥미를 유발합니다.
@[14:53] And so when we have headlines, we try and put opposing
그래서 헤드라인을 만들 때, 대립하는 아이디어를
@[14:56] ideas together to show that there's conflict.
함께 배치해서 갈등이 있음을 보여주려 합니다.
@[14:58] All right.
좋습니다.
@[14:58] Six.
여섯째.
@[15:00] Unusual.
특이함.
@[15:00] Odd, unique, bizarre, rare, etc.
이상하고, 독특하고, 기이하고, 희귀한 것 등입니다.
@[15:03] So think of a six-fingered man at old-time circuses.
옛날 서커스의 손가락 여섯 개 달린 남자를 생각해보세요.
@[15:05] People went to go pay just to see it because it was so rare.
너무 희귀해서 사람들이 돈을 내고 보러 갔죠.
@[15:08] So if you find something that's odd, like a one-in-a-million
그러니 뭔가 이상한 걸 찾으면, 예를 들어
@[15:11] basketball shot, it's just — it's not like basketball
백만 분의 일 확률의 농구 슛처럼요, 농구
@[15:14] shooting in and of itself is unique.
슛 자체가 독특한 게 아닙니다.
@[15:15] It's the fact that they made this six-bouncy thing go into
이 여섯 번 튕기는 걸 골대에 넣었다는 사실이
@[15:18] the hoop that takes a thousand tries to get that one.
천 번 시도해야 한 번 나오는 것이기 때문입니다.
@[15:21] And so the ROI on your time of not having to see the 999
그래서 999번의 실패를 안 보고
@[15:24] misses just to see the one shot is very high.
그 한 번을 보는 것에 대한 시간 투자 대비 수익이 매우 높습니다.
@[15:27] Right?
그렇죠?
@[15:28] And so they package that value of the time you don't have
그래서 그들은 여러분이 쓰지 않아도 되는 시간의 가치를
@[15:30] to spend.
포장해서 보여줍니다.
@[15:31] And then the video goes viral.
그러면 영상이 바이럴이 됩니다.
@[15:32] And then finally, ongoing stories.
그리고 마지막으로, 진행 중인 이야기입니다.
@[15:36] So stories that are still in progress that are ever-dynamic.
아직 진행 중이고 계속 역동적인 이야기들이요.
@[15:38] So ever-evolving and have plot twists.
계속 진화하고 반전이 있는 것들이죠.
@[15:40] Which is why when there's something going on, the news
그래서 뭔가 일어나고 있을 때, 뉴스는
@[15:42] updates minute by minute.
분 단위로 업데이트됩니다.
@[15:43] Like we have coverage from live reports.
실시간 리포트로 취재하는 것처럼요.
@[15:46] Like, that's because people find it interesting.
사람들이 흥미로워하기 때문입니다.
@[15:48] All right?
아시겠죠?
@[15:48] So if someone goes into labor, people want updates every 10
누군가 출산 진통이 시작되면, 사람들은 10분마다
@[15:51] minutes because anything could happen.
업데이트를 원합니다. 무슨 일이든 일어날 수 있으니까요.
@[15:53] And so when we combine these seven things, you'd have
이 일곱 가지를 조합하면
@[15:55] something that happened just now, is really relevant to
방금 일어난 일이 누군가에게
@[15:58] someone.
정말 관련 있는 것이 됩니다.
@[15:58] Also includes a celebrity.
유명인도 포함되고요.
@[16:00] Right?
그렇죠?
@[16:01] It's right next to their house.
그들의 집 바로 옆이고요.
@[16:02] And there's some conflict that's going on.
그리고 어떤 갈등이 진행 중이고요.
@[16:04] And it's really one of a kind.
그리고 정말 유일무이한 것이고요.
@[16:05] And it's happening as we speak, ongoing.
그리고 지금 이 순간에도 진행 중이고요.
@[16:08] How interesting would that be?
그게 얼마나 흥미롭겠습니까?
@[16:10] Incredible.
엄청나죠.
@[16:10] You would have everyone's attention.
모두의 관심을 받게 될 것입니다.
@[16:12] And that's how you make headlines that people find
그게 바로 사람들이 흥미로워하는 헤드라인을
@[16:14] interesting.
만드는 방법입니다.
@[16:15] And so finally, and this is again for the hook, the third
그리고 마지막으로, 이건 다시 후크에 대한 것인데, 세 번째는
@[16:17] thing is that we want to match the format that's rewarded
과거에 그들에게 보상을 준 형식에
@[16:19] them before.
맞추고 싶다는 것입니다.
@[16:20] Okay?
아시겠죠?
@[16:20] And so this image probably does more than I could possibly
이 이미지가 제가 말로 할 수 있는 것보다
@[16:23] say.
더 잘 설명해줄 겁니다.
@[16:24] But you probably saw this meme years ago where it was like,
몇 년 전 이 밈을 보셨을 텐데
@[16:27] okay, this is what your profile picture looks like on
이건 링크드인에서의 프로필 사진
@[16:28] LinkedIn.
모습이고
@[16:29] This is what it looks like on Facebook.
이건 페이스북에서의 모습이고
@[16:30] What it looks like on Instagram.
이건 인스타그램에서의 모습이고
@[16:31] What it looks like on Tinder.
이건 틴더에서의 모습이라는 그런 밈이요.
@[16:32] Right?
그렇죠?
@[16:33] And so each of those actually has a little bit of a story
그리고 각각에는 사실 조금씩 다른 이야기가 있습니다
@[16:36] in that it's formatted differently.
형식이 다르게 되어 있다는 점에서요.
@[16:39] Each platform has a way that people conduct.
각 플랫폼에는 사람들이 행동하는 방식이 있습니다.
@[16:43] There's unspoken rules about how to use the platform.
플랫폼 사용법에 대한 암묵적인 규칙들이 있습니다.
@[16:45] And they emerge and they evolve culturally.
그것들은 생겨나고 문화적으로 진화합니다.
@[16:48] Like even within the microsphere of the platform, the
플랫폼이라는 작은 영역 안에서도
@[16:51] community.
커뮤니티가 그렇습니다.
@[16:52] And so paying attention to how the platform works and then
그래서 플랫폼이 어떻게 작동하는지 주의를 기울이고
@[16:55] making your content look like content that has rewarded
과거에 그들에게 보상을 준 콘텐츠처럼
@[16:59] them in the past makes them more likely to generalize that
콘텐츠를 만들면, 사람들이 그 보상을
@[17:02] reward to yours.
여러분의 콘텐츠로 일반화할 가능성이 더 높아집니다.
@[17:04] Meaning, if last time I clicked a meme I laughed, I will
즉, 지난번에 밈을 클릭해서 웃었다면
@[17:07] be more likely to click a meme that looks or resembles that
그것과 비슷해 보이는 밈을 클릭할 가능성이
@[17:10] one.
더 높아진다는 뜻입니다.
@[17:10] Like I love dark Kermit memes.
저는 다크 커밋 밈을 정말 좋아합니다.
@[17:12] I almost read all of them because I think they're hilarious.
거의 다 읽는데, 정말 웃기다고 생각하기 때문입니다.
@[17:15] And so I always click.
그래서 저는 항상 클릭합니다.
@[17:18] And so if someone makes a new dark Kermit meme — like dark, like dark Kermit, I think that's what it's called.
그래서 누군가 새로운 다크 커밋 밈을 만들면 — 다크 커밋, 그렇게 불리는 것 같은데요.
@[17:22] But, you know, you don't want to talk about it either way.
아시다시피, 어쨌든 굳이 언급하고 싶지 않지만요.
@[17:24] If someone makes that, I'm actually much more likely to
누군가 그걸 만들면, 저는 실제로 훨씬 더
@[17:26] watch it because it resembles something that's rewarded me
볼 가능성이 높습니다. 왜냐하면 그게 과거에 저에게 보상을 준 것과
@[17:28] in the past.
비슷하기 때문입니다.
@[17:29] And so when we make content on a platform, we want to make
그래서 플랫폼에서 콘텐츠를 만들 때, 우리는
@[17:31] it similar to high-performing content.
고성과 콘텐츠와 비슷하게 만들고 싶어 합니다.
@[17:33] So if you look at a platform, see the stuff that's crushing
그러니 플랫폼을 보고, 잘나가는 것들을 보면서
@[17:35] and say, how do I make mine look like that?
제 것도 저렇게 보이게 하려면 어떻게 할까 생각하세요.
@[17:37] It doesn't have to be that.
그것과 똑같을 필요는 없습니다.
@[17:38] You don't want to copy it.
그걸 베끼고 싶은 게 아닙니다.
@[17:39] You just want to say it should resemble it so that someone
그저 누군가가 일반화해서
@[17:41] can generalize and say, this is close enough.
이 정도면 충분히 비슷하다고 말할 수 있게 하고 싶은 것입니다.
@[17:42] This might reward me too.
저것도 저에게 보상을 줄 것 같다고요.
@[17:44] And then they click.
그러면 그들은 클릭합니다.
@[17:45] And so this is what the same thing looks like in three
이건 같은 것이 세 가지 다른 버전으로
@[17:48] different versions.
어떻게 보이는지입니다.
@[17:50] So this is the same video done on Instagram Reels, TikTok,
이건 같은 영상을 인스타그램 릴스, 틱톡
@[17:54] and then YouTube Shorts.
그리고 유튜브 쇼츠에 올린 것입니다.
@[17:56] And you can see how each of them is a little bit different
각각이 조금씩 다르다는 걸 보실 수 있는데
@[17:58] because they're formatted to match the way people are
사람들이 그 플랫폼에서 콘텐츠를 소비하는 방식에
@[18:00] accustomed to consuming the content on the platform.
맞춰 형식이 조정되었기 때문입니다.
@[18:03] All right.
좋습니다.
@[18:03] So you got to make it look like what they expect or reward
그러니 사람들이 기대하거나 보상받았던 것처럼
@[18:06] them.
보이게 만들어야 합니다.
@[18:06] Otherwise, no matter how good it is, better looking content
그렇지 않으면, 아무리 좋아도 더 나아 보이는 콘텐츠가
@[18:09] will hook them before yours even has a chance.
여러분보다 먼저 후킹할 것입니다.
@[18:11] And that's why I told that story at the beginning.
그래서 제가 처음에 그 이야기를 했던 것입니다.
@[18:13] That first five seconds, we had to format it for the
처음 5초, 우리는 플랫폼에 맞게
@[18:16] platform.
포맷해야 했습니다.
@[18:16] And then it crushed.
그리고 대박이 났습니다.
@[18:18] And so it's not just about having the best stuff.
그러니 최고의 콘텐츠를 갖는 것만이 중요한 게 아닙니다.
@[18:21] It's about making sure it's packaged the right way.
제대로 포장하는 것이 중요합니다.
@[18:23] So that is how we hook the most people in the first step of
그것이 우리 콘텐츠 유닛의 첫 단계에서
@[18:26] our content unit.
가장 많은 사람들을 후킹하는 방법입니다.
@[18:27] The second step is that now we have their attention.
두 번째 단계는, 이제 우리가 그들의 관심을 얻었다는 것입니다.
@[18:29] Wait, we've redirected their attention towards our thing.
잠깐, 우리는 그들의 관심을 우리 쪽으로 돌렸습니다.
@[18:31] Now we got to deliver.
이제 우리는 전달해야 합니다.
@[18:32] Right?
그렇죠?
@[18:33] So we have to retain them through this.
그래서 이걸 통해 그들을 붙잡아야 합니다.
@[18:34] We have to retain through curiosity.
호기심을 통해 붙잡아야 합니다.
@[18:37] All right.
좋습니다.
@[18:38] So people want to know what happens next.
사람들은 다음에 무슨 일이 일어날지 알고 싶어 합니다.
@[18:41] So here are my three favorite ways of actually structuring
이게 제가 가장 좋아하는, 사람들을 붙잡기 위해
@[18:44] content to retain people.
콘텐츠를 구성하는 세 가지 방법입니다.
@[18:45] You've got lists.
목록이 있습니다.
@[18:46] You've got steps.
단계가 있습니다.
@[18:47] You've got stories.
이야기가 있습니다.
@[18:48] You can even see this content.
이 콘텐츠에서도 보실 수 있습니다.
@[18:50] Look, what are we doing?
보세요, 우리가 지금 뭘 하고 있죠?
@[18:51] We've got steps.
단계를 사용하고 있습니다.
@[18:53] That's what we're doing.
그게 지금 하고 있는 것입니다.
@[18:55] I'm trying to retain you.
저는 여러분을 붙잡으려 하고 있습니다.
@[18:56] Here's me showing my tricks inside of my jacket.
제 재킷 속의 트릭들을 보여드리는 겁니다.
@[19:00] Right?
그렇죠?
@[19:00] Lists, steps, and stories.
목록, 단계, 이야기입니다.
@[19:01] All right.
좋습니다.
@[19:02] So let's dive into each of these.
각각을 자세히 살펴봅시다.
@[19:03] So lists are things, facts, tips, opinions, ideas, et
목록은 사물, 사실, 팁, 의견, 아이디어 등이
@[19:06] cetera, presented one after the other.
차례로 제시되는 것입니다.
@[19:08] Good lists in free content also follow a theme.
좋은 무료 콘텐츠의 목록은 주제를 따릅니다.
@[19:11] Right?
그렇죠?
@[19:11] This one is how to post content.
이건 콘텐츠를 게시하는 방법이죠.
@[19:14] Right?
그렇죠?
@[19:14] That's the theme of this list.
그게 이 목록의 주제입니다.
@[19:16] So think top 10 mistakes, five biggest money makers, how to
상위 10가지 실수, 가장 큰 돈벌이 5가지, 콘텐츠 만드는
@[19:18] make content, for example, and so on.
법 등을 예로 생각해보세요.
@[19:21] Giving the number of listed items in your headline or in
헤드라인이나 콘텐츠 첫 몇 초에
@[19:24] the first few seconds of your content tells people what to
나열된 항목 수를 알려주면 사람들이 무엇을
@[19:26] expect.
기대할지 알게 됩니다.
@[19:27] And in my experience, this retains more of an audience's
제 경험상 이것이 청중의 관심을 더 오래
@[19:29] attention longer.
유지시킵니다.
@[19:30] All right.
좋습니다.
@[19:31] So an example here.
여기 예시가 있습니다.
@[19:32] Seven ways I invested $1,000 in my 20s that paid off big.
제가 20대에 1000달러를 투자해서 크게 성공한 7가지 방법.
@[19:34] Example, 28 ways to stay poor.
예시, 가난하게 사는 28가지 방법.
@[19:36] Example, a content unit has three pieces.
예시, 콘텐츠 유닛은 세 부분으로 구성됩니다.
@[19:39] Right?
그렇죠?
@[19:40] So those are lists.
이게 목록입니다.
@[19:43] The second way is steps.
두 번째 방법은 단계입니다.
@[19:44] All right.
좋습니다.
@[19:45] Steps are actions that occur in order to accomplish a goal
단계는 목표를 달성하기 위해 순서대로 일어나는
@[19:47] when completed.
행동들입니다.
@[19:48] So provided the early steps were clear and valuable, the
초기 단계들이 명확하고 가치 있다면
@[19:50] person will want to know how to do them all and accomplish
사람들은 그것들을 다 어떻게 하는지 알고 싶어 하고
@[19:53] the overall goal.
전체 목표를 달성하고 싶어 합니다.
@[19:54] So if I say there are 38 steps to selling a house, if I make
그러니 집을 파는 데 38단계가 있다고 하고
@[19:56] the first one clear, they're going to want to know the
첫 단계를 명확히 하면, 사람들은 두 번째를
@[19:57] second.
알고 싶어 할 것입니다.
@[19:58] And they're going to want to know all the rest of them so that they
그리고 나머지 전부를 알고 싶어 할 겁니다
@[20:00] can sell their house.
집을 팔 수 있도록요.
@[20:01] So example, three steps to create a hook, which
예시, 후크를 만드는 3단계,
@[20:04] we went over.
우리가 다뤘던 것이죠.
@[20:06] Example, how I create headlines in seven steps, which we
예시, 제가 헤드라인을 만드는 7단계, 우리가
@[20:08] went over.
다뤘던 것이죠.
@[20:09] Example, the morning routine that boosts my productivity.
예시, 제 생산성을 높이는 아침 루틴.
@[20:13] Okay?
좋습니다.
@[20:13] These are all steps.
이것들은 다 단계입니다.
@[20:14] So hopefully you understand the difference between steps
단계와 목록의 차이를
@[20:18] and lists.
이해하셨기를 바랍니다.
@[20:19] So here it is.
정리하자면요.
@[20:20] Steps are actions that must be done in a specific order to
단계는 결과를 얻기 위해 특정 순서로
@[20:23] get a result.
수행되어야 하는 행동입니다.
@[20:24] So steps are less flexible, but have more explicit reward.
단계는 유연성은 덜하지만, 보상이 더 명확합니다.
@[20:27] Meaning if you do this thing, you get this outcome.
즉, 이걸 하면 이 결과를 얻는다는 뜻입니다.
@[20:29] Lists can have just about anything in them in any order
목록은 원하는 어떤 순서로든 거의 무엇이든
@[20:32] that you want.
담을 수 있습니다.
@[20:33] So lists are more flexible, but typically have less
목록은 더 유연하지만, 보통 완료에 대한
@[20:36] explicit reward for consuming all of them.
명시적인 보상이 적습니다.
@[20:38] Like I could consume four money-saving tips, not consume
예를 들어 절약 팁 4개만 보고 나머지 8개는
@[20:41] the other eight, and still get value from them.
안 봐도 여전히 가치를 얻을 수 있습니다.
@[20:43] Doing the first four of a 12-step list might not get me as
12단계 목록의 처음 네 개만 해서는
@[20:46] much value as doing the whole list.
전체를 다 하는 만큼의 가치를 얻지 못할 수 있습니다.
@[20:48] And so there's less explicit reward for completion.
그래서 완료에 대한 명시적 보상이 적습니다.
@[20:50] Harder to do and less flexible for steps, but that's the
단계는 하기 더 어렵고 유연성이 덜하지만
@[20:53] trade-off.
그게 트레이드오프입니다.
@[20:55] And then finally, you have stories.
그리고 마지막으로, 이야기가 있습니다.
@[20:56] Okay?
좋습니다.
@[20:57] So stories describe events real or imaginary, and stories
이야기는 실제든 상상이든 사건을 묘사하고
@[21:01] worth telling often have some lesson or takeaway for the
말할 가치가 있는 이야기는 종종 청자를 위한
@[21:03] listener.
교훈이나 시사점을 담고 있습니다.
@[21:04] All right?
좋습니다.
@[21:04] So you can tell stories about things that have happened,
일어난 일, 일어날 수 있는 일
@[21:07] might happen, or will never happen.
혹은 절대 일어나지 않을 일에 대해 이야기할 수 있습니다.
@[21:10] And all three drive curiosity because people want to know
세 가지 모두 호기심을 유발합니다, 사람들이 다음에
@[21:12] what happens next.
무슨 일이 일어날지 알고 싶어 하니까요.
@[21:13] And you're like, well, why would I want to hear about a
그리고 여러분은 이렇게 생각하죠, 왜 절대 일어나지
@[21:15] story that will never happen?
않을 이야기를 듣고 싶어 할까?
@[21:16] Ever heard of Star Wars?
스타워즈 들어보셨나요?
@[21:17] Ever heard of Lord of the Rings?
반지의 제왕 들어보셨나요?
@[21:19] Like, these are all things that will never happen.
이런 건 다 절대 일어나지 않을 일들입니다.
@[21:21] A part of you is like, I hope it happens.
여러분 마음 한편으로는, 일어나면 좋겠다고 생각하죠.
@[21:23] And believe me, me too.
저도 그렇습니다, 믿으세요.
@[21:24] I hope it happens.
저도 일어나길 바랍니다.
@[21:25] Right?
그렇죠?
@[21:25] So maybe that might happen.
그러니 어쩌면 그건 일어날 수도 있는 일이겠죠.
@[21:26] All right?
좋습니다.
@[21:27] But you get the idea.
요점은 이해하셨을 겁니다.
@[21:27] It's that fiction fundamentally is stuff that will never
픽션은 근본적으로 일어나지 않을
@[21:29] happen.
일들이라는 것입니다.
@[21:30] Likely.
아마도요.
@[21:30] But people still want to know how the story ends.
하지만 사람들은 여전히 이야기가 어떻게 끝나는지 알고 싶어 합니다.
@[21:32] All right?
좋습니다.
@[21:33] And so, example.
예를 들어봅시다.
@[21:34] Almost every section in this training has a story.
이 트레이닝의 거의 모든 섹션에는 이야기가 있습니다.
@[21:37] And I do that because I want to get your attention.
제가 그렇게 하는 이유는 여러분의 관심을 끌고 싶어서입니다.
@[21:38] And I also want to show you what it looks like in real life
실제로 어떻게 보이는지 보여드리고 싶기 때문입니다
@[21:40] . ``
@[21:40] A second example is that my editor made me do 19 drafts of
두 번째 예시는, 제 편집자가 저에게 이 책을
@[21:42] this book.
19번이나 초고를 다시 쓰게 만들었다는 것입니다.
@[21:43] And here's what I did to him.
그리고 이게 제가 그에게 한 것입니다.
@[21:44] Which is true.
사실이고요.
@[21:45] I did have 19 drafts of the book.
실제로 19번의 초고를 썼습니다.
@[21:46] And I almost killed him.
그리고 그를 거의 죽일 뻔했습니다.
@[21:47] The third example is my journey from sleeping on the bottom
세 번째 예시는 제가 헬스장 바닥에서 자던 시절부터
@[21:50] floor of a gym to the top floor of a five-star hotel.
5성급 호텔 최고층까지 온 여정입니다.
@[21:53] That shows a rags to riches story.
이건 자수성가 이야기를 보여줍니다.
@[21:55] That's interesting.
그건 흥미롭습니다.
@[21:55] But you're like, how did that happen?
그리고 여러분은, 어떻게 그렇게 됐지 하고 생각합니다.
@[21:56] Right?
그렇죠?
@[21:57] And so, people want to know what happens next.
그래서 사람들은 다음에 무슨 일이 일어날지 알고 싶어 합니다.
@[22:00] If I sell the first part of the story, they're like, well,
이야기의 첫 부분을 던져주면, 사람들은
@[22:01] then what?
그래서 그다음은? 하고 생각합니다.
@[22:02] Right?
그렇죠?
@[22:02] And you retain them.
그렇게 그들을 붙잡아 둡니다.
@[22:03] They're curious.
그들은 궁금해합니다.
@[22:04] The best part is you can use all three of these at the same
가장 좋은 점은 이 세 가지를 동시에
@[22:07] time.
사용할 수 있다는 것입니다.
@[22:08] Because you have seen me throughout this training tell
왜냐하면 이 트레이닝 내내 제가 이야기를 하고
@[22:10] stories, give you lists, and put steps to complete these
목록을 드리고, 이런 행동을 완료하기 위한
@[22:12] actions.
단계를 제시하는 걸 보셨으니까요.
@[22:13] And so, you can interweave stories, lists, and steps all
그러니 이야기, 목록, 단계를 계속 엮어서
@[22:16] throughout to keep your audience longer.
청중을 더 오래 붙잡아 둘 수 있습니다.
@[22:18] So, ideally, so that you can help deliver value that you
이상적으로는, 결국 그들에게 약속한 가치를
@[22:20] ultimately promised them.
전달하는 데 도움이 되도록요.
@[22:22] So, great.
좋습니다.
@[22:23] We know how to hook them.
후킹하는 법을 압니다.
@[22:24] We know how to retain them.
붙잡아 두는 법도 압니다.
@[22:25] And finally, we have to reward them.
그리고 마지막으로, 보상해야 합니다.
@[22:27] Right?
그렇죠?
@[22:28] Has anyone ever seen one of these people who, like,
청중을 계속 열린 결말로
@[22:29] continually open loops their audience?
끌고 가는 사람들을 본 적 있으신가요?
@[22:30] They're like, "But wait, there's more."
잠깐, 더 있어요 하는 식으로요.
@[22:32] And then there's things.
그러고는 뭔가 있지만
@[22:32] But they never complete it.
절대 완결하지 않습니다.
@[22:34] They will get somebody to watch all the way through once.
그들은 누군가가 한 번은 끝까지 보게 만들지만
@[22:36] And then never come back again.
다시는 돌아오지 않게 만듭니다.
@[22:38] And the thing that gives you the long-term increase in
장기적으로 클릭률 증가를 가져다주고
@[22:40] click-through rates and people who want to stop, consume
사람들이 멈춰서 여러분의 콘텐츠를 소비하고
@[22:43] your thing, go off volume, and actually listen to it, and
소리를 키우고 실제로 듣고
@[22:45] really consume and engage, is that the last time they did
정말로 소비하고 참여하게 만드는 것은, 지난번에
@[22:48] it, they were rewarded.
그렇게 했을 때 보상을 받았기 때문입니다.
@[22:49] So, once your brand is strong enough that you rewarded them
그러니 브랜드가 충분히 강해져서 여러 번
@[22:52] enough times, people just always stop when they see your
보상을 주면, 사람들은 여러분의 콘텐츠를 볼 때마다
@[22:54] thing.
항상 멈춰서 보게 됩니다.
@[22:54] And then, in general, over time, all your content performs
그리고 일반적으로 시간이 지나면, 모든 콘텐츠가
@[22:57] better because your brand starts to get built because you
더 잘 성과를 냅니다. 왜냐하면 여러분이 전달한다는
@[23:00] have a reputation of delivering.
평판을 통해 브랜드가 구축되기 시작하기 때문입니다.
@[23:02] So, reward.
그러니 보상입니다.
@[23:05] How good your content is depends on how often it rewards
콘텐츠가 얼마나 좋은지는 청중에게 얼마나 자주 보상을 주는지
@[23:08] your audience and the time it takes them to consume it.
그리고 소비하는 데 걸리는 시간에 달려 있습니다.
@[23:11] So, think value per second.
그러니 초당 가치를 생각하세요.
@[23:14] All right, so an example is, the same person who gets bored
예를 들어, 10초짜리 영상 3초 만에
@[23:17] 3 seconds into a 10-second video might also binge a
지루해하는 사람이 900페이지짜리 책을
@[23:19] 900-page book.
정주행할 수도 있습니다.
@[23:21] And that same person may binge a television series for
그리고 그 같은 사람이 텔레비전 시리즈를
@[23:23] 8 hours straight.
8시간 연속으로 몰아볼 수도 있습니다.
@[23:24] So, there's no such thing as too long, only too boring.
너무 길다는 건 없습니다, 그저 너무 지루할 뿐이죠.
@[23:28] And so, a lot of people like to make these extreme things
그래서 많은 사람들이 모든 게 이제
@[23:30] like, "Everything's short now."
짧아졌다는 극단적인 이야기를 하고 싶어 합니다.
@[23:31] Have you seen how people are consuming Netflix?
사람들이 넷플릭스를 어떻게 소비하는지 보셨나요?
@[23:34] It's not that.
그건 아닙니다.
@[23:36] I actually — my opinion, so I'm interjecting here — I
저는 실제로 — 개인적인 의견인데, 여기서 끼워 넣겠습니다 —
@[23:38] actually believe that the competition for attention has
저는 실제로 관심을 끌기 위한 경쟁이
@[23:41] just raised.
더 치열해졌다고 믿습니다.
@[23:42] The bar is higher.
기준이 더 높아진 겁니다.
@[23:44] So, it's not that people have shorter attention spans.
사람들의 주의 집중 시간이 짧아진 게 아닙니다.
@[23:45] They have higher standards.
그들은 기준이 더 높아진 겁니다.
@[23:46] Because there's so many other places they can look to get a
관심에 대한 보상을 받을 수 있는 다른 곳이
@[23:49] reward for their attention that they're just not satisfied
너무 많기 때문에 평범함에는
@[23:53] with mediocrity.
만족하지 못하는 것이죠.
@[23:54] I mean, people used to sit around the radio as a family and
예전에는 사람들이 가족끼리 라디오 주위에 모여 앉아
@[23:57] listen to it.
들었습니다.
@[23:58] Why doesn't that happen anymore?
왜 이제는 그런 일이 안 일어날까요?
@[23:59] Our bodies haven't changed.
우리 몸은 변하지 않았습니다.
@[24:00] We haven't evolved, you know, in 50 years.
50년 동안 진화하지 않았죠.
@[24:02] Not really.
사실상요.
@[24:02] We're the same.
우리는 똑같습니다.
@[24:03] Our environment has changed.
우리 환경이 변한 것입니다.
@[24:04] And since the environment has changed, so too has our
그리고 환경이 변했기 때문에, 우리 행동도
@[24:06] behavior.
변했습니다.
@[24:07] So, we just have to make sure that we're better than
그러니 우리는 그들의 관심을 두고 경쟁하는
@[24:08] everybody else that is competing for their eyeballs.
다른 모든 사람들보다 나아야 합니다.
@[24:11] So, we can't guarantee a specific reward.
특정 보상을 보장할 수는 없습니다.
@[24:14] Because you can't actually get someone to feel rewarded by
왜냐하면 누군가에게 실제로 어떤 것에 의해
@[24:17] something.
보상받았다고 느끼게 만들 수는 없기 때문입니다.
@[24:18] So, for example, I'll give you a simple example.
간단한 예를 하나 들겠습니다.
@[24:19] If I said, "Hey, here's a cookie."
제가 여기 쿠키 있어요 라고 말하면
@[24:22] Generally speaking, that might reward a lot of people.
일반적으로 많은 사람들에게 보상이 될 수 있습니다.
@[24:25] But if someone just had 12 cookies and they're stuffed out
하지만 누군가 방금 쿠키 12개를 먹어서
@[24:28] of their mind, the idea of an additional cookie sounds
배가 터질 지경이라면, 쿠키를 하나 더 준다는 건
@[24:30] pretty terrible.
꽤 끔찍하게 들립니다.
@[24:31] Right?
그렇죠?
@[24:32] And so, the fact that we present a cookie doesn't
그러니 쿠키를 준다는 사실 자체가
@[24:34] necessarily mean that we have rewarded the audience.
청중에게 보상을 준 것을 의미하지는 않습니다.
@[24:36] But we can do things that increase the likelihood that they
하지만 우리는 그들이 보상을 경험할 가능성을
@[24:39] experience a reward.
높이는 일을 할 수 있습니다.
@[24:40] I just want to make sure that I explain the difference
그 차이를 분명히 설명하고 싶었습니다
@[24:42] there. ``
@[24:43] And so, we can increase the chance that reward occurs.
그래서 우리는 보상이 일어날 가능성을 높일 수 있습니다.
@[24:46] That they're positively reinforced for watching our stuff.
우리 콘텐츠를 본 것에 대해 긍정적으로 강화되도록요.
@[24:49] By one, hooking the right audience with the proper topics,
첫째, 적절한 주제, 헤드라인, 형식으로
@[24:51] headlines, and formatting.
올바른 청중을 후킹하는 것입니다.
@[24:53] We get the right people to watch our stuff.
올바른 사람들이 우리 콘텐츠를 보게 만듭니다.
@[24:55] Second is that we retain them.
둘째는 그들을 붙잡아 두는 것입니다.
@[24:57] We get them to actually consume it with list tips and
목록 팁과 이야기로
@[24:59] stories that get them curious and wanting more.
실제로 소비하게 만들어서 궁금해하고 더 원하게 만듭니다.
@[25:02] And then we clearly satisfy, number three, the reason the
그리고 셋째, 콘텐츠가 처음에 그들을 후킹한
@[25:04] content hooked them to begin with.
이유를 명확히 충족시킵니다.
@[25:06] So, if I said, "Here's 6 ways to grow your dental practice."
치과 개업을 성장시키는 6가지 방법이라고 말하고
@[25:09] And then I give them five.
5가지만 준다면
@[25:10] They might not feel satisfied.
만족스럽지 않을 것입니다.
@[25:12] Or I give them 6 and they all suck.
아니면 6가지를 다 줬는데 다 별로거나
@[25:13] Or they're all obvious.
다 뻔한 것들이라면
@[25:16] Then they didn't gain anything.
얻은 게 없는 겁니다.
@[25:17] So, what happened is they cost them time and they got no
그러니까 그들의 시간을 뺏고, 보상은
@[25:18] reward.
전혀 없었던 것입니다.
@[25:20] And so, the likelihood they consume something else from
그래서 그 사람의 다른 콘텐츠를 앞으로
@[25:21] that person in the future?
소비할 가능성은
@[25:23] Very low.
매우 낮습니다.
@[25:23] Right?
그렇죠?
@[25:24] Unless I have some incredibly interesting topic that they
정말 흥미로운 주제가 있어서
@[25:25] think, "Maybe this time he'll get it right."
이번엔 제대로 하지 않을까 하고 생각하지 않는 한요.
@[25:28] Who knows?
누가 알겠습니까?
@[25:30] The idea is if we crush it on those 6, the next time I
요점은, 그 6가지에서 확실히 성과를 내면
@[25:31] say "5 ways to hire a receptionist," that guy's going to
다음에 접수원 고용하는 5가지 방법이라고 하면
@[25:33] watch.
그 사람이 볼 거라는 것입니다.
@[25:35] And so, there you go.
자, 그렇습니다.
@[25:36] See, bad example.
나쁜 예시를 봅시다.
@[25:39] "7 ways to make up with your spouse."
배우자와 화해하는 7가지 방법.
@[25:40] And you give 4 ways.
그런데 4가지만 준다면
@[25:42] That sucks.
그건 별로입니다.
@[25:43] Or 7 ways that stunk.
아니면 7가지가 다 형편없거나
@[25:43] Or they've heard them all before.
다 이미 들어본 것이거나요.
@[25:44] Or you're talking to a room of single guys who don't have
아니면, 배우자가 없는 싱글 남성들에게
@[25:45] spouses.
말하고 있는 경우요.
@[25:49] Right?
그렇죠?
@[25:49] That's why the right audience is important.
그래서 올바른 청중이 중요한 것입니다.
@[25:51] Then you did a bad job of rewarding.
그러면 보상을 잘못 준 것입니다.
@[25:52] And so, people will not want to watch again and certainly
그러면 사람들은 다시 보고 싶어 하지 않을 것이고, 확실히
@[25:53] won't share it.
공유하지도 않을 것입니다.
@[25:56] Which is ultimately what grows your brand.
결국 그게 브랜드를 성장시키는 것인데요.
@[25:57] Okay?
아시겠죠?
@[25:59] That's the idea.
그게 핵심입니다.
@[25:59] That's why they're not going to watch.
그게 사람들이 안 보게 되는 이유입니다.
@[26:01] So, how to know if your stuff is good.
그러면, 콘텐츠가 좋은지 어떻게 아는가입니다.
@[26:01] One, no matter how good your content is, it is the audience
첫째, 콘텐츠가 아무리 좋아도, 결국 판단하는 건
@[26:07] that ultimately decides.
청중입니다.
@[26:09] Or two, rewarding your audience means matching or exceeding
둘째, 청중에게 보상한다는 것은 그들이 콘텐츠를 소비하기로
@[26:12] their expectations when they decide to consume your content.
했을 때의 기대치를 충족하거나 넘어서는 것을 의미합니다.
@[26:15] That's what it means.
그게 그 의미입니다.
@[26:16] You make a promise.
약속을 합니다.
@[26:17] You keep the promise.
그 약속을 지킵니다.
@[26:18] You make a promise.
약속을 합니다.
@[26:19] You keep the promise.
그 약속을 지킵니다.
@[26:20] You do that enough times.
그걸 충분히 반복합니다.
@[26:21] You do that enough times.
그걸 충분히 반복합니다.
@[26:21] People will start to take your promises as gold in and of
사람들은 여러분의 약속을 그 자체로 금과 같이
@[26:24] itself.
여기기 시작할 것입니다.
@[26:25] They'll be like, because I know that if I take his promise,
그들은 이렇게 생각할 것입니다, 그의 약속을 받아들이면
@[26:28] I know I will get this result.
이 결과를 얻을 거라는 걸 아니까요.
@[26:29] Number three.
셋째입니다.
@[26:30] Here's how you know if you succeeded.
성공했는지 아는 방법입니다.
@[26:32] Your audience grows.
청중이 늘어납니다.
@[26:34] If it's not growing, then your stuff isn't that good.
늘어나지 않는다면, 콘텐츠가 그다지 좋지 않은 것입니다.
@[26:37] Just being real.
솔직히 말하는 겁니다.
@[26:38] It's not the algorithm that hates you.
알고리즘이 여러분을 미워하는 게 아닙니다.
@[26:40] It's not any of that stuff.
그런 게 아닙니다.
@[26:42] It's just not that good.
그냥 그다지 좋지 않은 것입니다.
@[26:43] And that's okay.
그리고 그건 괜찮습니다.
@[26:45] Right?
그렇죠?
@[26:45] Practice, and you'll get better.
연습하면 나아질 겁니다.
@[26:47] And how do you practice?
그럼 어떻게 연습하나요?
@[26:48] You do more.
더 많이 하는 것입니다.
@[26:48] Right?
그렇죠?
@[26:49] And you look at feedback, and you improve.
그리고 피드백을 보고 개선합니다.
@[26:50] And then four is that if you provide more value than
그리고 넷째는, 다른 모두보다 더 많은 가치를 제공하고
@[26:53] everyone else, and you make good on your promises,
약속을 지키면
@[26:55] clearly satisfy the hook that you use to get their
관심을 끌기 위해 사용한 후크를 명확히 충족시키면
@[26:57] attention, your audience will grow.
청중이 성장할 것입니다.
@[26:59] That is a promise.
그건 약속입니다.
@[27:00] And so that is hook, retain, and reward.
그것이 후크, 리테인, 리워드입니다.
@[27:03] And I want to add this little caveat here, because I've got
여기 작은 단서를 덧붙이고 싶은데, 왜냐하면
@[27:05] a ton of questions about this.
이것에 대해 정말 많은 질문을 받았기 때문입니다.
@[27:06] Which is, okay, so I understand the content unit, but how
즉, 콘텐츠 유닛은 이해했는데, 이게 롱폼
@[27:09] does that work with long-form YouTube and podcasts,
유튜브와 팟캐스트와는 어떻게 작동하나요
@[27:11] and then short-form, and then tweets, and blogs?
그리고 숏폼, 트윗, 블로그와는요?
@[27:13] There's so many different places that we can make content.
콘텐츠를 만들 수 있는 곳이 정말 많습니다.
@[27:15] All right?
아시겠죠?
@[27:15] Well, a content unit is the smallest base unit that hooks,
콘텐츠 유닛은 후킹하고, 붙잡고
@[27:18] retains, and rewards.
보상하는 가장 작은 기본 단위입니다.
@[27:20] A long piece of content is simply many of those things str
긴 콘텐츠는 단순히 그것들이 많이
@[27:23] ung together.
엮여 있는 것입니다.
@[27:24] Just like in a story of Lord of the Rings or something,
반지의 제왕 같은 이야기처럼
@[27:27] there's multiple story arcs that are happening.
여러 스토리 아크가 진행되고 있습니다.
@[27:29] There's side quests.
사이드 퀘스트가 있습니다.
@[27:30] There's character stories, character development stories.
캐릭터 이야기, 캐릭터 성장 이야기가 있습니다.
@[27:33] There's the total plot of the entire narrative.
전체 서사의 총체적 플롯이 있습니다.
@[27:36] All of these things are opening and closing at any time.
이 모든 것들이 언제든 열리고 닫힙니다.
@[27:39] And so the hook, retain, reward, if you have drop-off
그래서 후크, 리테인, 리워드가, 책에
@[27:42] points in a book, it's because there's not enough hook,
이탈 지점이 있다면, 정말로 사람들을 끌고 가는
@[27:45] retain, reward that's really retained, that's pulling them
충분한 후크, 리테인, 리워드가
@[27:48] through.
없기 때문입니다.
@[27:48] They don't have enough story arcs that are driving them to
다음으로 이끌 만큼 충분한 스토리 아크가
@[27:50] the next thing.
없는 것입니다.
@[27:50] They're not even curious about what happens next.
다음에 무슨 일이 일어날지 궁금하지도 않게 되는 것입니다.
@[27:52] They would just rather consume something else that has a
그들은 그냥 보상받을 가능성이 더 높은
@[27:54] higher likelihood of rewarding them.
다른 것을 소비하고 싶어 할 것입니다.
@[27:55] All right?
아시겠죠?
@[27:56] So long content is simply put, more content units.
그러니까, 긴 콘텐츠는 간단히 말해 더 많은 콘텐츠 유닛입니다.
@[28:01] Short content is fewer content units.
짧은 콘텐츠는 더 적은 콘텐츠 유닛입니다.
@[28:04] That's it.
그게 다입니다.
@[28:06] And so it takes more skill to reward a lot over a longer
그러니 더 긴 기간에 걸쳐 많이 보상하는 것은
@[28:09] period of time.
더 많은 스킬이 필요합니다.
@[28:10] So my recommendation is start with short and then build
제 추천은, 짧은 것부터 시작해서
@[28:13] from there.
거기서부터 쌓아가는 것입니다.
@[28:13] If you can learn how to retain someone for five seconds,
5초 동안 누군가를 붙잡는 법을 배울 수 있다면
@[28:15] you'll be able to use that to retain them for 15 seconds.
그걸로 15초 동안 붙잡는 데도 사용할 수 있을 것입니다.
@[28:18] And it's the same reason comedians start with five-minute
그리고 그게 코미디언들이 5분짜리 소재로 시작해서
@[28:21] bits and then work up to a full hour-long routine or
1~2년에 걸쳐 60분짜리 완전한 루틴이나
@[28:24] segment over a year or two.
세그먼트로 발전해가는 이유와 같습니다.
@[28:25] Because they string together a few one-minute jokes, one-
왜냐하면 그들은 1분짜리 농담 몇 개를 엮어서
@[28:28] minute jokes, one-minute jokes, until eventually they have
1분짜리 농담들을 계속 엮어서, 결국
@[28:31] 60 minutes of one-minute jokes that can retain the widest
가장 넓은 청중을 가장 오래 붙잡을 수 있는
@[28:34] audience for the longest period.
60분 분량의 1분 농담들을 갖게 되기 때문입니다.
@[28:36] That's how I think about building content and building your
그게 제가 콘텐츠를 만들고 콘텐츠 제작 스킬을
@[28:38] skill set of creating content.
쌓는 방식에 대해 생각하는 방법입니다.
@[28:40] And here's a little content tip that you didn't ask for
그리고 여기 여러분이 묻지 않았지만
@[28:42] that you probably still want.
아마 원하실 작은 콘텐츠 팁이 있습니다.
@[28:44] Make all your content for strangers.
모든 콘텐츠를 낯선 사람을 위해 만드세요.
@[28:46] Okay?
아시겠죠?
@[28:47] So one of the worst things, ever been to a party and a
최악의 상황 중 하나는, 파티에 갔는데
@[28:49] bunch of people are joking and then you're like, you walk
여러 사람이 농담을 하고 있고, 여러분이
@[28:51] into the circle and they tell some inside joke.
그 원 안으로 들어갔는데 무슨 내부 농담을 하고 있는 것입니다.
@[28:53] And they're like, you had to be there.
그러면 사람들은, 그 자리에 있었어야 알지 라고 말합니다.
@[28:55] And you're like, okay.
그러면 여러분은, 아 그래 하고 생각하죠.
@[28:56] Like, cool.
좋아.
@[28:57] Got it.
알겠어요.
@[28:58] I'm the out man.
저는 소외된 사람이네요.
@[28:59] I'm not in the in-group.
저는 인그룹에 속하지 않습니다.
@[29:00] You want the opposite of that with your content.
콘텐츠에서는 그 반대를 원해야 합니다.
@[29:03] So if you're always making content specifically for your
항상 특정 청중만을 위한 콘텐츠를 만들고
@[29:06] audiences and it references past content that a new person
과거 콘텐츠를 참조한다면, 새로운 사람은
@[29:09] wouldn't know about without explaining what it means or
그게 무슨 뜻인지나 맥락을 설명해주지 않으면
@[29:12] giving the context, then they're not going to feel rewarded.
알 수 없고, 그러면 보상을 느끼지 못할 것입니다.
@[29:15] They're going to feel like the odd man out.
그들은 소외된 사람처럼 느낄 것입니다.
@[29:16] And so what you want to do, in my opinion, is make all your
그래서 제 생각에 여러분이 해야 할 일은, 모든 콘텐츠를
@[29:19] content for someone who's brand new.
완전히 새로운 사람을 위해 만드는 것입니다.
@[29:22] And people who've already consumed your stuff are okay with
그리고 이미 여러분의 콘텐츠를 소비한 사람들은
@[29:24] the few, you know, the five-second disclaimer, the, hey, by
몇 초 정도의 디스클레이머 정도는 괜찮습니다, 이 채널이
@[29:27] the way, if you're new to this channel, XYZ, that's okay.
처음이시라면 이런저런 것이라는 말 정도는요.
@[29:30] They're not going to stop watching you as long as you're
계속 가치를 제공하는 한, 그들은
@[29:32] still providing value.
여러분을 그만 보지 않을 것입니다.
@[29:33] But for the new person who's walking in, it can make all
하지만 새로 들어오는 사람에게는, 그게
@[29:35] the difference in the world.
완전히 다른 결과를 만들 수 있습니다.
@[29:36] All right.
좋습니다.
@[29:37] And so the reason you do this is it grows your audience
이걸 하는 이유는 청중을 더 빨리
@[29:39] faster.
성장시키기 때문입니다.
@[29:40] The existing audience won't mind and the new audience will
기존 청중은 신경 쓰지 않을 것이고, 새로운 청중은
@[29:42] want to feel included.
포함되었다고 느끼고 싶어 할 것입니다.
@[29:43] And then they will if you make them feel included.
그리고 포함되었다고 느끼게 만들면 실제로 그렇게 될 것입니다.
@[29:45] All right.
좋습니다.
@[29:46] And so that concludes the post content section.
이것으로 콘텐츠 게시 섹션을 마칩니다.
@[29:48] And you might be like, okay, I get it.
그리고 여러분은 이렇게 생각하실 수 있습니다, 알겠어요.
@[29:50] The content unit.
콘텐츠 유닛이요.
@[29:51] And I need to post a ton of content and hook, retain,
그리고 콘텐츠를 엄청 올리고, 후크, 리테인,
@[29:53] reward.
리워드를 해야 하고요.
@[29:53] And long is lots of them and short is shorter of them.
긴 것은 그게 많은 것이고, 짧은 것은 더 적은 것이고요.
@[29:56] And I should make it for new people.
그리고 새로운 사람들을 위해 만들어야 하고요.
@[29:57] Awesome.
좋습니다.
@[29:59] How do I make money again?
그런데 돈은 어떻게 버나요?
@[30:00] Well, that leads us to the second half of this.
자, 그게 바로 이것의 후반부로 이어집니다.
@[30:02] And in the book, it's a separate chapter, which is why I
그리고 책에서는 별도의 챕터로 되어 있어서
@[30:04] divided it out here.
여기서도 나눠서 다룹니다.
@[30:04] It's still the same core four, which is posting content.
여전히 같은 코어 4의 일부입니다, 바로 콘텐츠 게시죠.
@[30:06] Now we're just going to talk about monetizing it.
이제 그것을 수익화하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.