Mozi Media Content Method Pt II

@loop

@[0:00] All right, so we just covered how to post content. 좋습니다, 방금 콘텐츠를 게시하는 방법을 다뤘습니다.

@[0:10] You got those ideas, but how do we make money? 아이디어는 얻으셨는데, 그럼 돈은 어떻게 버나요?

@[0:12] All right, so now let's transition to monetizing content. 좋습니다, 이제 콘텐츠 수익화로 넘어가겠습니다.

@[0:14] So there's eight pieces I'm going to cover here. 여기서 다룰 여덟 가지가 있습니다.

@[0:17] Give-to-ask ratio, how to ask, scaling content, how I do it, 기브 대 애스크 비율, 요청하는 법, 콘텐츠 확장, 제가 하는 방식,

@[0:20] why it's worth it, 왜 가치가 있는지,

@[0:21] seven lessons I've learned, and my first post. 제가 배운 일곱 가지 교훈, 그리고 제 첫 게시물입니다.

@[0:23] So I'll actually share the first post of content I've ever 제 인생 처음으로 만든 콘텐츠 첫 게시물을

@[0:25] made in my entire life. 실제로 공유하겠습니다.

@[0:26] So you'll see that at the end. 마지막에 보시게 될 겁니다.

@[0:27] And then benchmarks to kind of measure yourself here. 그리고 스스로를 측정할 수 있는 벤치마크도요.

@[0:29] All right, so same as warm outreach. 좋습니다, 웜 아웃리치와 마찬가지로

@[0:30] I'm going to give you those kind of stats that you can work 활용하실 수 있는 통계들을

@[0:32] off of. 드리겠습니다.

@[0:33] All right, so let's rock and roll. 자, 시작해봅시다.

@[0:34] So the give-ask ratio. 기브-애스크 비율입니다.

@[0:35] So Gary Vee, Gary Vaynerchuk kind of popularized the whole 게리 베이너척, 게리 비가 이 개념 전체를 대중화했죠

@[0:38] concept of like jab, jab, jab, right hook. 잽, 잽, 잽, 라이트 훅 같은 개념이요.

@[0:40] So give, give, give, ask. 즉 주고, 주고, 주고, 요청하는 것입니다.

@[0:42] Okay, and it works exceptionally well. 좋습니다, 그리고 이건 정말 잘 작동합니다.

@[0:45] And here's why it works. 왜 작동하는지 말씀드리겠습니다.

@[0:46] Reciprocity. 상호성입니다.

@[0:47] So if you give to people and you keep giving, eventually 사람들에게 주고 계속 주다 보면, 결국

@[0:49] people feel indebted to you in some way 사람들은 어떤 식으로든 빚진 느낌을 받고

@[0:51] and they want to give back to you. 보답하고 싶어 합니다.

@[0:52] All right, and so what happens is people call it different 그래서 사람들은 이걸 다른 이름으로 부릅니다

@[0:53] names, goodwill, positive intent, whatever, 호감, 긍정적 의도, 뭐든 간에요

@[0:56] customer surplus. 고객 잉여라고도 하죠.

@[0:56] But people are like, man, I really want to buy something. 하지만 사람들은 이렇게 말합니다, 정말 뭔가 사고 싶다고요.

@[0:58] Hey, what do you have for sale? 뭐 파는 거 있어요?

@[0:59] Hey, I want to support. 저 지원하고 싶어요.

@[1:00] Right? 그렇죠?

@[1:01] When you start getting those messages, it means you're 그런 메시지를 받기 시작하면, 그건 제대로

@[1:02] doing it right. 하고 있다는 뜻입니다.

@[1:03] All right? 아시겠죠?

@[1:03] And if people start reaching out to you saying, hey, can 그리고 사람들이 여러분에게 연락해서, 제 제품 좀

@[1:05] you push my product? 홍보해줄 수 있냐고 묻기 시작하면

@[1:06] It means you're building a brand. 브랜드를 구축하고 있다는 뜻입니다.

@[1:07] All right? 아시겠죠?

@[1:08] So if no one ever asks you to push their thing, it's 아무도 자기 제품을 홍보해달라고 요청하지 않는다면

@[1:11] because you don't have goodwill. 그건 호감이 없기 때문입니다.

@[1:13] And they can see that. 그리고 사람들은 그걸 알아봅니다.

@[1:14] So that's a little signal that you're doing the right thing 그러니 그게 제대로 하고 있다는 작은 신호입니다

@[1:18] . ``

@[1:18] All right? 아시겠죠?

@[1:19] So think about it like a bank account. 은행 계좌처럼 생각해보세요.

@[1:20] You deposit, you deposit, you deposit, and you withdraw. 입금하고, 입금하고, 입금하고, 그리고 출금합니다.

@[1:22] That's in simple terms. 간단히 말하면 그렇습니다.

@[1:23] And I'm going to give you way more numbers behind this in a 이것에 대한 더 많은 수치를 잠시 후에

@[1:25] second. 드리겠습니다.

@[1:25] So believe it or not, the give-to-ask ratio, said 믿기 힘들겠지만, 기브-애스크 비율은

@[1:29] differently, has actually been super studied 다르게 말하면, 실제로 세계 최대 미디어 회사들에 의해

@[1:31] by the biggest media companies in the world for a very long 아주 오랫동안

@[1:34] time. 엄청나게 연구되어 왔습니다.

@[1:34] And so because — think about it from their perspective. 왜냐하면, 그들의 관점에서 생각해보세요.

@[1:37] Their goal is to make as much money as seemingly possible 그들의 목표는 청중을 잃지 않으면서

@[1:39] in advertising without losing their audience. 광고로 가능한 한 많은 돈을 버는 것입니다.

@[1:42] Right? 그렇죠?

@[1:43] And so television has a certain amount of commercials. 그래서 텔레비전에는 일정량의 광고가 있습니다.

@[1:45] Like, why don't they run exclusively commercials? 왜 광고만 계속 틀지 않을까요?

@[1:47] Well, because if they did, no one would watch. 그렇게 하면 아무도 안 볼 테니까요.

@[1:50] And then they would, in the short term, maximize their 그러면 단기적으로는 광고를 극대화하겠지만

@[1:51] advertising. ``

@[1:52] And then long term, they'd kill their asset, which is the 장기적으로는 그들의 자산인 관심을

@[1:53] attention. 죽이게 될 것입니다.

@[1:54] Right? 그렇죠?

@[1:54] On the flip side, why don't they do zero advertising? 반대로, 왜 광고를 아예 안 하지 않을까요?

@[1:57] Well, they wouldn't be able to pay for their bills either. 그러면 청구서도 낼 수 없을 테니까요.

@[1:59] And so there is a sweet spot to how can we maximally monet 그래서 관심을 유지하면서도 최대한 수익화할 수 있는

@[2:02] ize the attention while also maintaining the attention. 최적점이 있는 것입니다.

@[2:05] And I'm going to delineate that because there's also a way 이걸 구분해서 설명하겠습니다, 왜냐하면 관심을 유지하면서

@[2:08] to keep the attention and grow it. 성장시키는 방법도 있기 때문입니다.

@[2:10] Okay? 아시겠죠?

@[2:11] So in the stable or mature platforms like television and 텔레비전이나 지금의 페이스북 같은 안정적이거나

@[2:14] even Facebook now, here's the crazy thing. 성숙한 플랫폼에서는, 놀라운 사실이 있습니다.

@[2:16] Facebook's 20 years old now. 페이스북이 이제 20년이 됐습니다.

@[2:17] I don't want to feel old. 저는 늙었다고 느끼고 싶지 않네요.

@[2:18] All right? 아시겠죠?

@[2:19] Both of those are mature platforms. 둘 다 성숙한 플랫폼입니다.

@[2:21] So that means the stage of the life cycle that they are in 즉 그들이 있는 라이프사이클 단계는

@[2:23] is that they are cash cow businesses. 캐시카우 비즈니스라는 것입니다.

@[2:25] They just continue to print money. 그냥 계속 돈을 찍어내는 거죠.

@[2:26] And they're not really trying to, like, take over market 시장 점유율을 더 가져가려고

@[2:28] share. 애쓰지도 않습니다.

@[2:29] They have a huge percentage of the market. 이미 시장의 엄청난 비율을 차지하고 있으니까요.

@[2:30] And now they're just printing money. 이제 그냥 돈을 찍어내고 있습니다.

@[2:31] They're profiting. 수익을 내고 있는 거죠.

@[2:32] Right? 그렇죠?

@[2:32] They're reaping right now. 지금은 수확하는 단계입니다.

@[2:33] They're not sowing. 씨를 뿌리는 단계가 아니고요.

@[2:34] Okay? 아시겠죠?

@[2:34] And they have studied this. 그리고 그들은 이걸 연구했습니다.

@[2:36] And I found this incredibly interesting. 저는 이게 정말 흥미롭다고 생각했습니다.

@[2:38] I think you will too. 여러분도 그럴 거라 생각합니다.

@[2:39] Which is on television, per 60 minutes of content, they run 텔레비전에서는, 60분 콘텐츠당

@[2:43] a 3.6 to 1 ratio of content to ads. 콘텐츠 대 광고 비율이 3.6 대 1입니다.

@[2:46] Okay? 아시겠죠?

@[2:47] So it means they have 47 minutes of content to 13 minutes 즉 47분의 콘텐츠와 13분의

@[2:49] of commercials or advertisements. 광고가 있다는 뜻입니다.

@[2:51] All right? 아시겠죠?

@[2:52] Kind of wild. 꽤 놀랍죠.

@[2:53] When you think of 13 minutes per 60, like, it's pretty 60분 중 13분이라고 생각하면, 꽤

@[2:55] decent. 많은 편입니다.

@[2:55] But people are willing to watch commercials as long as they 하지만 사람들은 알고 있다면 기꺼이 광고를

@[2:58] know. 시청합니다.

@[2:59] And what do they do? 그리고 그들은 뭘 할까요?

@[3:00] They give you a cliffhanger and then a commercial to hook 클리프행어를 주고 광고를 넣어서

@[3:02] you to keep watching until the commercials are over. 광고가 끝날 때까지 계속 보게 후킹합니다.

@[3:05] Right? 그렇죠?

@[3:05] Now, on Facebook, because the platform is different, it 페이스북에서는, 플랫폼이 다르기 때문에

@[3:08] works differently. 다르게 작동합니다.

@[3:09] But the concept is the same. 하지만 개념은 같습니다.

@[3:10] So on there, for every five posts, four of them are content 거기서는, 게시물 5개당 4개는

@[3:14] . 콘텐츠입니다.

@[3:14] And then one of them is an ad. 그리고 하나는 광고입니다.

@[3:16] And so by doing that, they have a 4 to 1. 그렇게 해서 4 대 1 비율을 갖습니다.

@[3:19] So between 3.6 to 4, I think right in that range. 3.6에서 4 사이, 그 범위 안에 있는 것 같습니다.

@[3:23] And that might be because they can't divide out the minutes 텔레비전처럼 분 단위로 나눌 수 없기 때문일

@[3:25] the way television can. 수도 있습니다.

@[3:26] To do 3.6, you can't do 3.6 posts. 3.6을 하려면, 3.6개의 게시물을 할 수는 없으니까요.

@[3:29] Right? 그렇죠?

@[3:29] So they probably just round up to 4. 그래서 아마 4로 반올림했을 겁니다.

@[3:31] And they might be growing faster than television is. 그리고 텔레비전보다 더 빨리 성장하고 있을 수도 있습니다.

@[3:33] Who knows? 누가 알겠습니까?

@[3:33] They have a little bit more than television does. 텔레비전보다 조금 더 많이 가지고 있고요.

@[3:35] All right? 아시겠죠?

@[3:35] But here's a really key point I want to underline. 하지만 여기 정말 강조하고 싶은 핵심 포인트가 있습니다.

@[3:37] These are not super fast growing platforms. 이것들은 초고속 성장 플랫폼이 아닙니다.

@[3:40] These are platforms that are maximally monetizing the 이미 가지고 있는 청중을 최대한

@[3:43] audience they already have. 수익화하는 플랫폼들입니다.

@[3:45] And so if you decide, you know what? 그러니 만약 여러분이 결심한다면요

@[3:47] I'm done growing. 저는 성장은 끝났습니다

@[3:48] I just want to maximally monetize. 그냥 최대한 수익화하고 싶습니다 하고요

@[3:50] Then this is the ratio you follow. 그러면 이 비율을 따르시면 됩니다.

@[3:52] Between 3 and 4 to 1 in terms of the ratio. 비율로 3 대 1에서 4 대 1 사이요.

@[3:54] But I don't know about you, but I would rather monetize and 하지만 저는 수익화도 하고 성장도

@[3:57] grow. 하고 싶습니다.

@[3:57] So that's what I'm going to show you. 그래서 그걸 보여드리겠습니다.

@[3:58] So if you want to look at what to do to grow your audience, 청중을 성장시키기 위해 뭘 해야 할지 보고 싶다면

@[4:02] look at what the platforms do when they're in fast growth. 플랫폼들이 빠르게 성장할 때 뭘 하는지 보세요.

@[4:05] So TikTok recently came on the scene. 틱톡이 최근에 등장했습니다.

@[4:07] Recently-ish. 최근이라고 할 수 있죠.

@[4:08] Right? 그렇죠?

@[4:08] Came on the scene. 등장했습니다.

@[4:09] And what do they do? 그리고 그들은 뭘 할까요?

@[4:10] Compared to Facebook. 페이스북과 비교해서요.

@[4:11] They have far fewer ads or zero ads for years. 몇 년 동안 광고가 훨씬 적거나 아예 없었습니다.

@[4:15] So what are they doing? 그럼 그들은 뭘 하고 있는 걸까요?

@[4:16] They're giving, giving, giving. 주고, 주고, 주고 있습니다.

@[4:17] Comma. ``

@[4:18] Giving, giving, giving. 주고, 주고, 주고요.

@[4:19] Comma. ``

@[4:20] Giving, giving, giving. 주고, 주고, 주고요.

@[4:21] And by doing that, they create so much positivity, so much 그렇게 함으로써, 그들은 엄청난 긍정성과

@[4:24] goodwill, so much value 엄청난 호감, 엄청난 가치를 만들어냅니다

@[4:25] that people share it more. 그래서 사람들이 더 많이 공유합니다.

@[4:27] And then more people, attracts more people to the platform. 그리고 더 많은 사람들이, 플랫폼으로 더 많은 사람들을 끌어옵니다.

@[4:29] Share. 공유.

@[4:29] Attract. 유치.

@[4:30] Share. 공유.

@[4:30] Attract. 유치.

@[4:31] And then it compounds. 그리고 그것이 복리처럼 쌓입니다.

@[4:32] And then the thing goes huge. 그리고 엄청나게 커집니다.

@[4:34] And so maximally monetizing doesn't mean maximally growing. 그러니 최대 수익화가 최대 성장을 의미하는 건 아닙니다.

@[4:37] And so it depends on what life cycle you're in. 어느 라이프사이클에 있는지에 따라 다릅니다.

@[4:39] For me, I just want to keep growing. 저에게는, 그냥 계속 성장하고 싶습니다.

@[4:41] And so my ratio of asking the audience for something is 그래서 청중에게 뭔가 요청하는 제 비율은

@[4:46] significantly less than what these 이런 오래된 다른 플랫폼들이 하는 것보다

@[4:47] other older platforms do. 훨씬 적습니다.

@[4:48] Okay? 아시겠죠?

@[4:49] And so here's how I like to describe it. 이걸 이렇게 설명하고 싶습니다.

@[4:51] Give until they ask. 그들이 요청할 때까지 주세요.

@[4:55] So it's not give, give, give, ask, jab, jab, jab, right 즉 주고, 주고, 주고, 요청하는, 잽, 잽, 잽, 라이트

@[4:58] hook. 훅이 아닙니다.

@[4:58] And again, context. 그리고 다시, 맥락상요.

@[5:00] We're talking, like that is, and again, you can't fit that 말씀드리는 게, 그건, 그리고 다시, 그걸 문구 하나에

@[5:02] into like a saying. 담을 수는 없습니다.

@[5:03] If you said give, give, give, give, give, give, give, give, 만약 주고, 주고, 주고, 주고, 주고, 주고, 주고, 주고

@[5:04] give, give, like it'd be 주고, 주고 라고 하면

@[5:05] very hard. 아주 힘들 겁니다.

@[5:05] All right? 아시겠죠?

@[5:06] But I want to break this down just tactically for you. 하지만 이걸 전술적으로 분해해서 설명하고 싶습니다.

@[5:07] Is that you want to just keep giving until people say, hey, 요점은, 사람들이 이렇게 말할 때까지 계속 주는 것입니다,

@[5:11] you're great. 당신 정말 대단해요

@[5:12] Can I pay you for something? 뭔가 값을 지불해도 될까요? 라고요.

@[5:13] And then you say, yes, I do accept money. 그러면 여러분은, 네, 돈을 받습니다 라고 말합니다.

@[5:16] And then you know that you've built goodwill. 그러면 호감을 쌓았다는 걸 알게 됩니다.

@[5:18] All right? 아시겠죠?

@[5:19] And so here's how I do it. 제가 하는 방식은 이렇습니다.

@[5:21] You give in public, you ask in private. 공개적으로 주고, 사적으로 요청합니다.

@[5:24] This is the pro tip version. 이건 고급 팁 버전입니다.

@[5:25] It's the advanced version. 더 고급 버전이죠.

@[5:26] That way your reputation stays purely on giving. 그렇게 하면 평판이 순전히 주는 것에만 남습니다.

@[5:28] And so you don't even ever have the right hook. 그래서 라이트 훅조차 필요 없습니다.

@[5:30] In public ever. 공개적으로는 절대요.

@[5:39] You don't have to ask ever. 절대 요청할 필요가 없습니다.

@[5:40] You just keep giving, keep giving, keep giving. 그냥 계속 주고, 주고, 줍니다.

@[5:42] And when that person messages you, then you can have a 그리고 그 사람이 여러분에게 메시지를 보내면

@[5:44] conversation. 대화를 나눌 수 있습니다.

@[5:45] And then as far as, just like I said earlier, with your 그리고 앞서 말씀드렸듯이, 여러분의 평판은

@[5:47] reputation, your reputation is only 오직

@[5:50] with the 99.9% of people that never do business with you, 여러분과 절대 거래하지 않을 99.9%의 사람들과 관련해서

@[5:53] is just based on goodwill. 순전히 호감에 기반합니다.

@[5:54] And that continues to compound and grow at a faster rate 그리고 그건 다른 어떤 것보다 더 빠른 속도로

@[5:57] than anything else does. 계속 복리로 쌓이고 성장합니다.

@[5:58] All right? 아시겠죠?

@[5:59] So here's the bottom line. 핵심은 이렇습니다.

@[6:00] Is that the moment you start asking for money publicly is 공개적으로 돈을 요청하기 시작하는 순간이

@[6:03] the moment you decide to slow down 바로 성장을 늦추기로

@[6:05] your growth. 결정하는 순간이라는 것입니다.

@[6:05] So the more patient you are, the more you will get when you 더 인내할수록, 마침내 요청할 때

@[6:08] finally make the ask. 더 많이 얻게 될 것입니다.

@[6:09] Now that being said, is there a ratio here where if you 그렇긴 하지만, 100번 주고 한 번 요청하고

@[6:11] give 100 times and ask once 다시 100번 주면

@[6:13] and then give 100 times again, you'll keep growing? 계속 성장할 수 있는 비율이 있을까요?

@[6:14] Of course. 물론입니다.

@[6:15] It's a ratio. 비율의 문제입니다.

@[6:16] It's to what extent. 어느 정도인지의 문제죠.

@[6:17] All right? 아시겠죠?

@[6:17] But when I say that, I mean, you veer from the maximally 하지만 제 말은, 어떤 요청이든 하면

@[6:21] growing path by making any ask. 최대 성장 경로에서 벗어난다는 것입니다.

@[6:24] Comma, and that's okay. 그리고 그건 괜찮습니다.

@[6:25] You got to pay your bills. 청구서는 내야 하니까요.

@[6:26] You have a team. 팀도 있고요.

@[6:26] You've got people. 사람들도 있고요.

@[6:27] It's fine. 괜찮습니다.

@[6:28] I just show these as polar extremes. 저는 그냥 이걸 양극단으로 보여드리는 것뿐입니다.

@[6:30] Right? 그렇죠?

@[6:30] 100% ask. 100% 요청.

@[6:32] No one will pay attention to you. 아무도 여러분에게 관심을 갖지 않을 겁니다.

@[6:33] 100% give. 100% 주기.

@[6:34] Everyone will pay attention to you. 모두가 여러분에게 관심을 가질 겁니다.

@[6:35] It'll be hard over a long period of time to make money and 오랜 기간 돈을 벌고 스스로를

@[6:37] feed yourself. 먹여 살리기 힘들 겁니다.

@[6:38] Four to one-ish, which is the middle ground where you don't 4대 1 정도가, 성장은 하지 않지만

@[6:41] grow, but you do monetize 최대한 수익화할 수 있는

@[6:43] as much as you can. 중간 지점입니다.

@[6:44] And then we want to be, in my opinion, on this side of that 그리고 제 생각에는, 특히 청중을 성장시키고

@[6:47] ratio, especially if you're trying 돈을 벌려고 한다면

@[6:48] to grow your audience and make money. 이 비율의 이쪽에 있고 싶습니다.

@[6:50] All right? 아시겠죠?

@[6:50] And the further this way you are, the faster you grow. 그리고 이쪽으로 더 갈수록, 더 빨리 성장합니다.

@[6:52] And you just want to make sure that if you are going to 그리고 라이트 훅을 하려면

@[6:55] right hook, that it counts. 제대로 해야 합니다.

@[6:57] And ideally, if you really want to be smart about it, like 그리고 이상적으로, 정말 영리하게 하고 싶다면

@[7:01] the real real, is that when you 진짜 핵심은, 청중에게

@[7:03] do a right hook to an audience, believe it or not, you can 라이트 훅을 할 때, 믿기 힘들겠지만

@[7:07] continue to reinforce your brand 계속 브랜드를 강화하고

@[7:09] and actually continue to deposit goodwill if the thing you 판매하는 것이 정말 훌륭하다면 실제로 호감을

@[7:11] sell is exceptional. 계속 쌓을 수 있다는 것입니다.

@[7:12] And the real is that most people's things are not 그리고 진실은 대부분의 사람들의 제품이

@[7:15] exceptional. 훌륭하지 않다는 것입니다.

@[7:16] And so that's why it is a deposit, deposit, deposit, 그래서 입금, 입금, 입금, 출금이

@[7:18] withdraw. 되는 것입니다.

@[7:20] But if you really play the game of business right, you 하지만 정말 비즈니스 게임을 제대로 한다면

@[7:22] deposit, deposit, deposit, and then 입금, 입금, 입금하고

@[7:24] you make money and still deposit. 돈을 벌면서도 계속 입금합니다.

@[7:26] And so if someone chooses to buy a book from me for $2.99, 그래서 누군가 제 책을 2.99달러에 사기로 선택하면

@[7:30] do I think that that transaction 그 거래가 제 브랜드에

@[7:32] nets them significantly more for my brand? 훨씬 더 많은 순가치를 준다고 생각하냐고요?

@[7:34] Yes, I do. 네, 그렇습니다.

@[7:35] And so even though Amazon, Jeffy B, won't let me give the 그래서 아마존, 제프 베조스가 무료로 나눠주는 걸

@[7:38] thing away for free, I'm willing 허락하지 않더라도, 저는

@[7:39] to do it at the lowest cost possible on the platform 플랫폼에서 가능한 가장 낮은 가격으로 하고 싶습니다

@[7:42] because I still think that it grows 왜냐하면 여전히 그게 브랜드를 성장시키고

@[7:44] the brand and it reinforces goodwill. 호감을 강화한다고 생각하기 때문입니다.

@[7:46] And so the idea is that brand over everything. 그러니까 핵심은 브랜드가 무엇보다 우선한다는 것입니다.

@[7:49] And so you reinforce your brand with the giving that you're 그래서 콘텐츠에서 하고 있는 주는 행위로

@[7:51] doing in your content. 브랜드를 강화합니다.

@[7:52] And ideally, you reinforce your brand with the value of 그리고 이상적으로는, 제품의 가치로도

@[7:54] your product. 브랜드를 강화합니다.

@[7:55] And when you do that, everyone just continually wants more. 그렇게 하면, 모두가 계속 더 원하게 됩니다.

@[7:58] And that's where you want to be. 그게 바로 여러분이 있고 싶은 자리입니다.

@[7:59] So that is the give-ask ratio. 그것이 기브-애스크 비율입니다.

@[8:03] So you're like, okay, Alex, great. 그래서 여러분은, 좋아요 알렉스, 좋습니다 하고 생각하겠죠.

@[8:05] Well, I do need to feed myself. 그런데 저도 먹고살아야 하는데요.

@[8:06] Understood. 이해합니다.

@[8:06] How do I ask? 어떻게 요청하나요?

@[8:07] Here's how you do it. 이렇게 하시면 됩니다.

@[8:08] So, or at least here's how I do it. 적어도 제가 하는 방식은 이렇습니다.

@[8:10] If you're going to ask in public, here's my preference. 공개적으로 요청하려면, 제 선호 방식은 이렇습니다.

@[8:12] Is that think of ask like commercials. 요청을 광고처럼 생각하세요.

@[8:14] You interrupt your own value with commercials about the 여러분이 파는 것에 대한 광고로 자신의

@[8:15] stuff you sell. 가치 제공을 잠깐 끊는 것입니다.

@[8:16] So here's me dancing on video. 제가 영상에서 춤추고 있다고 해봅시다.

@[8:18] And then say, "Hey, by the way, here's this thing. 그리고 이렇게 말합니다, "그런데, 이런 게 있어요.

@[8:20] You might like it. 마음에 드실 수도 있어요.

@[8:21] If you're this type of person, I think it'll work really 이런 타입의 사람이라면, 정말 잘

@[8:22] well for you." 맞을 거예요."

@[8:23] Okay, great. 좋습니다.

@[8:23] Back to where we're going. 다시 하던 걸로 돌아갑니다.

@[8:24] That's it. 그게 다입니다.

@[8:25] Very simple. 아주 간단하죠.

@[8:26] Just like a commercial on television, just like one of 텔레비전 광고처럼, 그 게시물들 중

@[8:28] those posts. 하나처럼요.

@[8:28] Then you get back to providing value. 그리고 다시 가치를 제공하는 것으로 돌아갑니다.

@[8:30] Now, again, long-term, that value that you asked them for 다시 말씀드리지만, 장기적으로, 여러분이 요청한 그 가치는

@[8:34] should provide even more. 더 많은 걸 제공해야 합니다.

@[8:35] And then guess what? 그러면 어떻게 될까요?

@[8:36] The next time you do a commercial, even more people will 다음번에 광고를 할 때, 더 많은 사람들이

@[8:39] choose to take action. 행동에 나서기로 선택할 것입니다.

@[8:40] And that's where you create a reinforcing cycle and a 그렇게 시간이 지나면서 강화되는 순환과

@[8:43] virtuous cycle of growth that compounds 복리로 쌓이는 선순환 성장을

@[8:45] over time. 만들어내는 것입니다.

@[8:45] That's why people spend so much money to get brands, 그래서 사람들이 브랜드를 얻으려고 그렇게 많은 돈을 쓰는 것입니다

@[8:47] because there's goodwill in the audience. 청중 안에 호감이 있으니까요.

@[8:49] All right? 아시겠죠?

@[8:50] And so there's two ways that you can make the asks in an 청중에게 요청하는 방법은 두 가지가

@[8:52] audience. 있습니다.

@[8:53] There's integrated and intermittent. 통합형과 간헐형이 있습니다.

@[8:54] Those are fancy words, but I'll explain what they mean 좀 있어 보이는 용어인데, 지금 무슨 뜻인지

@[8:56] right now. 설명하겠습니다.

@[8:56] All right? 아시겠죠?

@[8:57] So integrated means you can advertise in every piece of 통합형은 모든 콘텐츠에 광고를 넣을 수 있다는

@[8:59] content 뜻입니다

@[9:00] so long as you keep your give-to-ask ratio high. 기브-애스크 비율을 높게 유지하는 한요.

@[9:01] So if I have a 60-minute piece of content and I have a 30- 만약 60분짜리 콘텐츠가 있고 30초짜리

@[9:04] second, ``

@[9:05] "Hey, by the way," then that's okay because my give-to-ask "그런데" 하는 부분이 있다면, 괜찮습니다, 왜냐하면 제 기브-애스크

@[9:08] ratio 비율이

@[9:08] is still 59 to 1, right? 여전히 59 대 1이니까요, 그렇죠?

@[9:10] I'm still far more giving per unit of time than I am asking 저는 여전히 요청보다 시간당 훨씬 더 많이 주고

@[9:14] . 있는 것입니다.

@[9:15] Now, again, like I said, if the ask reinforces later, then 다시 말하지만, 요청이 나중에 강화된다면

@[9:17] it's okay 괜찮습니다

@[9:18] and you want what you want, but still at a basic level, that's what it would look like. 원하는 대로 하시되, 기본적으로는 이런 모습일 겁니다.

@[9:21] Single piece of content, content unit, content unit, 하나의 콘텐츠, 콘텐츠 유닛, 콘텐츠 유닛,

@[9:23] content unit offer, content unit, content unit, content 콘텐츠 유닛 오퍼, 콘텐츠 유닛, 콘텐츠 유닛, 콘텐츠

@[9:25] unit, 유닛,

@[9:26] right? That's the idea. 그렇죠? 그게 핵심입니다.

@[9:27] So the example, like I said, boom. 그래서 예를 들자면, 말씀드렸듯이요.

@[9:29] And we're well above the 3 to 1 ratio or 4 to 1 ratio 그리고 우리는 3 대 1이나 4 대 1 비율을 훨씬 넘습니다

@[9:32] if we're doing 58 and a half minutes to one and a half 58분 반을 콘텐츠에, 1분 반을

@[9:34] minutes of asking, 요청에 쓰고 있다면요

@[9:35] all right? 아시겠죠?

@[9:36] And I want to tell you a quick story — this cautionary 그리고 짧은 이야기를 들려드리고 싶습니다 — 이 경고성

@[9:39] tale. 이야기요.

@[9:39] So I don't want you to be like my friend. 제 친구처럼 되지 않으셨으면 합니다.

@[9:41] So I had a friend who had a podcast that blew up really 정말 빨리 대박난 팟캐스트를 가진 친구가

@[9:42] quickly. 있었습니다.

@[9:43] He was really eager to monetize his new audience, 그는 새 청중을 수익화하고 싶어 안달이 났고

@[9:44] so he just started making offers, right? 그냥 오퍼를 만들기 시작했습니다, 그렇죠?

@[9:46] Asking too frequently in the content, all right? 콘텐츠에서 너무 자주 요청했죠, 아시겠죠?

@[9:49] So his podcast not only stopped growing, it actually shrank 그래서 그의 팟캐스트는 성장을 멈췄을 뿐만 아니라, 실제로

@[9:52] and stopped being a source for him because he started 줄어들었고 그에게 소득원이 되지 못했습니다, 콘텐츠를

@[9:54] making content. 만들기 시작한 이후로요.

@[9:55] It blew up. 대박이 났었습니다.

@[9:55] It was really good, really good value. 정말 좋았고, 정말 좋은 가치였죠.

@[9:57] And then he made an ask. 그리고 그는 요청을 했습니다.

@[9:58] He made a ton of money and he was like, 엄청난 돈을 벌었고, 그는 이렇게 생각했습니다,

@[9:59] "Oh shoot, I should do more of that." "오, 이런, 이걸 더 해야겠다."

@[10:01] And it makes sense to do it, but you have to hold yourself 그렇게 하는 게 이해는 되지만, 스스로를

@[10:03] back. 자제해야 합니다.

@[10:04] He made the ask. 그는 요청을 했습니다.

@[10:05] What he needed to do was go back to doing what he did 그가 했어야 할 일은 예전에 하던 대로

@[10:07] before, 돌아가는 것이었습니다

@[10:07] regrow the goodwill in the audience, 청중의 호감을 다시 키우고

@[10:09] and then ask again later. 나중에 다시 요청하는 것이었죠.

@[10:10] But instead what he did is he asked more and more and more. 하지만 대신 그는 점점 더 많이 요청했습니다.

@[10:13] What happens is he got less and less and less from every 결과는 매번 요청할 때마다 점점 더

@[10:15] ask. 적게 얻었다는 것입니다.

@[10:15] And then he asked more and more and more because he needed 그리고 그는 청구서를 내야 했기 때문에

@[10:16] to pay his bills. 점점 더 많이 요청했습니다.

@[10:17] And you don't want to get into that vicious cycle. 이런 악순환에 빠지고 싶지 않으실 겁니다.

@[10:18] So you want to hold it back as much as you possibly can and 그러니 최대한 자제하고

@[10:21] then only ask with your hand open, 손을 편 채로만 요청하세요

@[10:23] not shoving it down their throat, all right? 억지로 밀어붙이지 말고요, 아시겠죠?

@[10:26] So my preference here is that I integrate the asks, aka CTAs, after a valuable moment or the end of content, all right? 그래서 제 선호 방식은 가치 있는 순간이나 콘텐츠 끝에 요청, 즉 CTA를 통합하는 것입니다, 아시겠죠?

@[10:33] And so consider trying one of those places first and making 그러니 먼저 그런 위치 중 하나를 시도해보고

@[10:35] sure your audience growth doesn't slow down. 청중 성장이 느려지지 않는지 확인하세요.

@[10:36] And then you can add in a second, a third, and so forth, 그리고 두 번째, 세 번째 등을 추가할 수 있습니다

@[10:39] all right? 아시겠죠?

@[10:40] And by the way, a little tactic for you. 그런데, 작은 전술 하나 드리자면요.

@[10:42] If you have written word, a PS statement, besides the 글로 된 콘텐츠가 있다면, 헤드라인 외에

@[10:46] headline, ``

@[10:46] is the most read piece of content in any kind of written PS 문구가 어떤 글에서든 가장 많이 읽히는

@[10:48] word. 콘텐츠입니다.

@[10:49] Because most people read the top and they'll scroll to the 대부분의 사람들은 상단을 읽고 하단으로 스크롤해서

@[10:50] bottom, see how long it is, 얼마나 긴지 보고

@[10:51] and they'll read the bottom. 하단을 읽기 때문입니다.

@[10:52] And so that's how most people read. 그게 대부분 사람들이 읽는 방식입니다.

@[10:54] And so make sure that those two things are some of the most 그러니 그 두 부분이 여러분이 가진 가장

@[10:56] powerful things you have. 강력한 부분 중 하나인지 확인하세요.

@[10:57] So if you want to have a CTA, you can put it in the PS or CTA를 넣고 싶다면, PS나

@[11:00] the PPS. PPS에 넣을 수 있습니다.

@[11:00] And a lot of people read it. 그리고 많은 사람들이 그걸 읽습니다.

@[11:03] All right. 좋습니다.

@[11:03] So that's how you integrate it into the pieces of content. 그렇게 콘텐츠에 통합하는 것입니다.

@[11:03] All right. 좋습니다.

@[11:03] So that's how you integrate it into the pieces of content. 그렇게 콘텐츠에 통합하는 것입니다.

@[11:06] The other way to make the ask is intermittent, okay? 요청하는 다른 방법은 간헐형입니다, 아시겠죠?

@[11:09] Fancy word, but it just means in between, okay? 있어 보이는 단어지만, 그냥 사이사이라는 뜻입니다, 아시겠죠?

@[11:12] So better for short form content in general, because it's 일반적으로 숏폼 콘텐츠에 더 좋습니다, 왜냐하면

@[11:15] really tough to make an ad. 광고를 만드는 게 정말 어렵기 때문입니다.

@[11:16] Like imagine if I had to keep my give to ask ratio on a 20 20초짜리 숏폼에서 기브-애스크 비율을

@[11:19] second short, 유지해야 한다고 상상해보세요

@[11:19] I'd have to do a one second ad. 1초짜리 광고를 해야 할 겁니다.

@[11:22] Like I'd have to talk really, really fast to make it happen 정말, 정말 빨리 말해야 그게 가능할 겁니다

@[11:24] , right? 그렇죠?

@[11:25] And so realistically, what happens is you make many, many 그래서 현실적으로는, 아주 많은

@[11:28] pieces of content. 콘텐츠를 만들게 됩니다.

@[11:29] And then every once in a while, one of your pieces of 그리고 가끔씩, 콘텐츠 중 하나가

@[11:31] content ``

@[11:31] is still formatted to hook, retain, reward, but also make an 여전히 후크, 리테인, 리워드 형식이지만, 동시에

@[11:34] offer embedded within, okay? 오퍼가 내장되어 있는 것입니다, 아시겠죠?

@[11:36] And so the second way you monetize it is through the 그래서 두 번째 수익화 방법은

@[11:38] intermittent asks. 간헐적 요청을 통한 것입니다.

@[11:39] And that's how that works, okay? 그렇게 작동합니다, 아시겠죠?

@[11:40] So you make good pieces, pure gives, and occasionally make 좋은 콘텐츠, 순수하게 주는 콘텐츠를 만들고, 가끔

@[11:42] an ask piece. 요청 콘텐츠를 만듭니다.

@[11:43] So it might be 10 to 1 and the 11th is an ask, 10대 1이고 11번째가 요청일 수도 있고

@[11:46] or it might be 50 and then the 51st is an ask, right? 아니면 50이고 51번째가 요청일 수도 있습니다, 그렇죠?

@[11:49] But the idea there is that no one's going to stop listening 하지만 핵심은, 아무도 여러분의 말을 듣는 걸

@[11:51] to you 멈추지 않을 거라는 것입니다

@[11:52] because they'll be like, okay, well, that makes sense. 왜냐하면 그들은 이렇게 생각할 테니까요, 그래 이해된다.

@[11:53] He's got to pay his bills. 그도 청구서 내야 하잖아.

@[11:53] I get it. 이해해.

@[11:55] And so those are the two ways that you can make your asks 그것이 콘텐츠 안에서 요청할 수 있는

@[11:57] within your content 두 가지 방법입니다

@[11:59] while keeping your brand growth at its highest potential 브랜드 성장을 최고 잠재력으로 유지하면서

@[12:02] and keeping goodwill in your audience, at least that I have 청중의 호감도 유지하는, 적어도 제가

@[12:04] found. 찾은 방법으로는요.

@[12:04] And so let me give you a little lead magnet example to 이걸 실감나게 하기 위해 리드 마그넷 예시를

@[12:06] make this real. 하나 드리겠습니다.

@[12:06] So if I just talked about a way to get more leads on a post 만약 게시물, 영상, 팟캐스트 등에서 더 많은 리드를

@[12:09] , a video, or podcast, etc., 얻는 방법에 대해 이야기했다면

@[12:11] I would then say, hey, I have 11 more tips that have helped 그다음 이렇게 말할 겁니다, 이걸 하는 데 도움이 된

@[12:13] me do this. 팁이 11개 더 있어요.

@[12:13] Just go to my site to grab a pretty visual of them. 제 사이트에 가서 예쁜 비주얼로 받아가세요.

@[12:16] By the way, if you're watching this on YouTube, 그런데, 유튜브에서 이걸 보고 계신다면

@[12:17] go to my site and grab a pretty visual of them, all right? 제 사이트에 가서 예쁜 비주얼로 받아가세요, 아시겠죠?

@[12:19] And as long as I have an audience that wants more leads, 더 많은 리드를 원하는 청중이 있는 한

@[12:21] so if you want more leads, by the way, go do that, 그런데, 더 많은 리드를 원한다면, 그렇게 해보세요

@[12:23] this will get some of them to engage, all right? 이건 일부 사람들을 참여하게 만들 겁니다, 아시겠죠?

@[12:25] So then the thank you page after the opt-in page for my 그럼 제 리드 마그넷의 옵트인 페이지 다음 감사

@[12:27] lead magnet 페이지에서

@[12:27] would display a paid offer of some kind, which I don't have 유료 오퍼를 보여줄 텐데, 저는 유료 오퍼가

@[12:29] because there is no paid offer. 없기 때문에 실제로는 없습니다.

@[12:30] But if I did have that, that's what I would do. 하지만 있었다면, 그렇게 했을 겁니다.

@[12:32] And bonus points if your lead magnet is relevant to the 그리고 리드 마그넷이 홍보하는 콘텐츠와 관련이

@[12:35] content you're advertising it in, right? 있으면 보너스 점수입니다, 그렇죠?

@[12:37] So if I'm talking about how to like clean skateboards, 스케이트보드 청소하는 법에 대해 이야기하고 있다면

@[12:39] then I might say, hey, I have a free skateboarding... 저는 이렇게 말할 겁니다, 무료 스케이트보드...

@[12:42] Again, remember, we can have our lead magnets in different 다시, 기억하세요, 리드 마그넷은 여러 방식으로

@[12:43] ways. 만들 수 있습니다.

@[12:44] I can give you a free bottle of the solution that cleans 스케이트보드를 청소하는 세정액 한 병을

@[12:47] the skateboard. 무료로 드릴 수 있습니다.

@[12:48] I can give you a PDF that explains how to do it. 방법을 설명하는 PDF를 드릴 수 있습니다.

@[12:49] I can give you a video of how to explain how to do it. 방법을 설명하는 영상을 드릴 수 있습니다.

@[12:51] I can do a call to walk you through it. 전화로 안내해드릴 수도 있습니다.

@[12:53] There's a lot of different ways. 여러 다양한 방법이 있습니다.

@[12:53] I can say you can bring it in and I'll do it for you, ship 가져오시면 제가 해드리고, 무료로

@[12:55] it in for free. 배송해드릴 수도 있습니다.

@[12:56] And what do I do? 그러면 저는 뭘 얻을까요?

@[12:57] I get a customer for life. 평생 고객을 얻습니다.

@[12:58] So hopefully every other time they need to clean their 그래서 이상적으로는 스케이트보드를 청소해야 할 때마다

@[12:59] skateboard, they come to me. 저에게 옵니다.

@[13:00] Like lots of different ways. 정말 다양한 방법이 있습니다.

@[13:01] But if I'm talking about cleaning skateboards, 하지만 스케이트보드 청소에 대해 이야기하고 있다면

@[13:03] then that's what I make my lead magnet relevant to. 제 리드 마그넷을 그것과 관련되게 만듭니다.

@[13:05] And if you do that, then you already have selected for the 그렇게 하면, 이미 이 주제에 관심을 갖고

@[13:07] audience 아마 이 문제를 가진

@[13:08] that has found this topic interesting and probably has this 청중을 선별한 것입니다

@[13:11] problem. ``

@[13:11] And so you are offering a way to make their life easier. 그래서 그들의 삶을 더 쉽게 만드는 방법을 제공하는 것입니다.

@[13:14] And you get more leads. 그리고 더 많은 리드를 얻습니다.

@[13:17] And so here's an offer example. 오퍼 예시를 하나 들어보겠습니다.

@[13:18] So if you were going to just go for the jugular with your 핵심 오퍼로 바로 급소를 노리고

@[13:20] core offer ``

@[13:21] and go straight to the sale, that is, again, the most 바로 판매로 가는 것도, 다시 말하지만, 가장

@[13:23] direct path to money. 직접적인 돈 버는 경로입니다.

@[13:24] We model our offer from the last chapter. 지난 챕터의 오퍼를 모델로 삼습니다.

@[13:26] All right. 좋습니다.

@[13:27] So, hey, by the way, guys, if you've enjoyed my content, 그래서, 여러분, 제 콘텐츠를 즐기셨다면

@[13:29] I'm looking for 5 people who are trying to achieve XYZ 저는 특정 기간 안에 XYZ를 달성하려는

@[13:31] in time frame. 5명을 찾고 있습니다.

@[13:32] The best part is you don't have to effort and sacrifice. 가장 좋은 점은 노력이나 희생이 필요 없다는 것입니다.

@[13:34] And if you don't get the dream outcome, I'll do two things. 그리고 원하는 결과를 얻지 못하면, 두 가지를 하겠습니다.

@[13:37] One is increase the perceived lack of achievement. 하나는 달성 부족에 대한 인식을 높이는 것이고

@[13:38] And two, I'll hand your money back. 둘째는 돈을 돌려드리는 것입니다.

@[13:40] All right. 좋습니다.

@[13:40] And I will work with you until you do. 그리고 될 때까지 함께 하겠습니다.

@[13:41] And I'll do this because I want everyone to have an amazing 제가 이렇게 하는 이유는 모두가 저희와 함께

@[13:43] experience with us 놀라운 경험을 하길 원하기 때문입니다

@[13:44] because I'm confident I can over deliver my promise. 왜냐하면 제 약속을 초과 달성할 자신이 있으니까요.

@[13:45] So if that sounds fair, DM me, book a call, comment below, 공정하게 들린다면, DM 주시거나, 통화 예약하시거나, 아래 댓글 달거나

@[13:48] reply to this email, etc. 이 이메일에 답장하세요, 등등.

@[13:49] All right. 좋습니다.

@[13:49] Now, I don't have a call to action. 저는 실제 CTA가 없습니다.

@[13:50] That's not mine. 제 것이 아닙니다.

@[13:51] I'm just saying that is how I would embed it. 그냥 이렇게 넣을 거라는 예시입니다.

@[13:53] So you can either make a lead magnet as the thing that you 그러니 CTA로 리드 마그넷을 만들거나

@[13:55] 're making as your CTA, ``

@[13:56] or you can make the offer integrated or intermittent. 아니면 오퍼를 통합형이나 간헐형으로 만들 수 있습니다.

@[13:59] Either of them work. 둘 다 효과가 있습니다.

@[14:00] And that is how you monetize the content. 그것이 콘텐츠를 수익화하는 방법입니다.

@[14:02] Okay. 좋습니다.

@[14:02] And so as an example here, inside of the books, so this is 예를 들어, 책 안에서, 이건

@[14:06] the offers book. 오퍼에 관한 책인데요.

@[14:07] And now that you have the leads book, at the end of every 이제 리드에 관한 책도 갖고 계신데, 모든 챕터

@[14:09] chapter, I say, hey, by the way, 끝에 저는 이렇게 말합니다, 그런데

@[14:10] there's more stuff online that goes in more depth on these 이 주제들에 대해 더 깊이 다루는 내용이

@[14:12] topics that I couldn't fit into the book. 책에 다 담지 못해서 온라인에 더 있다고요.

@[14:14] And I have some downloads and swipe files 그리고 다운로드와 스와이프 파일들이

@[14:16] that you can grab. 있어서 받아가실 수 있습니다.

@[14:17] And so people then go grab that. 그러면 사람들은 그걸 받으러 갑니다.

@[14:20] Now, if you're watching this for the first time on YouTube, 이걸 유튜브에서 처음 보고 계신다면

@[14:22] go check out the book. 책을 확인해보세요.

@[14:23] Right. 그렇습니다.

@[14:23] And so you can cross-promote the things that you have. 그렇게 가지고 있는 것들을 교차 홍보할 수 있습니다.

@[14:25] It's an easy way to integrate lead magnets into the content 가지고 있는 콘텐츠에 리드 마그넷을 통합하는

@[14:29] you have. 쉬운 방법입니다.

@[14:30] All right. 좋습니다.

@[14:30] So you can go do that, by the way. 그런데, 그렇게 하실 수 있습니다.

@[14:31] It has a bunch of five stars. 별 다섯 개 리뷰가 많습니다.

@[14:32] People like it. 사람들이 좋아합니다.

@[14:32] Okay. 좋습니다.

@[14:33] So right now, your action step is to do one. 그러니 지금 여러분의 액션 스텝은 하나를 하는 것입니다.

@[14:37] Pick. 고르세요.

@[14:37] So pick either integration or imminent strategy. 통합형이나 간헐형 전략 중 하나를 고르세요.

@[14:39] And then pick whether you're going to do a lead magnet or 그리고 리드 마그넷을 할지

@[14:41] core offer. 핵심 오퍼를 할지 고르세요.

@[14:41] And then get back to giving. 그리고 다시 주는 것으로 돌아가세요.

@[14:43] Cool. 좋습니다.

@[14:44] Awesome. 좋습니다.

@[14:44] And that's how you ask. 그것이 요청하는 방법입니다.

@[14:46] So now we go to scaling content. 이제 콘텐츠 확장으로 넘어갑니다.

@[14:48] So you're like, okay, I got to make content. 그래서 여러분은, 좋아 콘텐츠를 만들어야지 하고 생각합니다.

@[14:49] I get the give-to-ask ratio. 기브-애스크 비율도 이해했고요.

@[14:51] I know how to ask. 요청하는 법도 압니다.

@[14:51] So how do I make more content? 그럼 콘텐츠를 어떻게 더 만드나요?

@[14:53] Good question. 좋은 질문입니다.

@[14:53] So there's two approaches that I tend to think about. 제가 생각하는 두 가지 접근법이 있습니다.

@[14:56] One is depth then width. 하나는 깊이 다음 넓이입니다.

@[14:57] And the other is width then depth. 다른 하나는 넓이 다음 깊이입니다.

@[14:58] And so I'll explain how this works in sequence. 이게 순서대로 어떻게 작동하는지 설명하겠습니다.

@[15:01] Okay. 좋습니다.

@[15:01] So if you're going the depth then width approach, it means 깊이 다음 넓이 접근법을 택한다는 것은

@[15:04] you go deep on one platform. 한 플랫폼에 깊이 파고든다는 뜻입니다.

@[15:05] So step one would be to post content on a relevant platform. 1단계는 관련 있는 플랫폼에 콘텐츠를 올리는 것입니다.

@[15:08] Most of you aren't even doing step one. 대부분은 1단계조차 안 하고 있습니다.

@[15:09] So do that first. 그러니 그것부터 하세요.

@[15:10] All right. 좋습니다.

@[15:11] Remember, steps. 기억하세요, 단계입니다.

@[15:12] Big outcome at the end. 끝에 큰 결과가 있습니다.

@[15:13] Step two is you post content regularly on that platform. 2단계는 그 플랫폼에 정기적으로 콘텐츠를 올리는 것입니다.

@[15:15] So now you're not just posting once. 이제 한 번만 올리는 게 아닙니다.

@[15:18] You post again and again and again on a regular cadence. 정기적인 주기로 계속 올립니다.

@[15:20] Step three is you maximize the quality and 3단계는 그 플랫폼에서 콘텐츠의 품질과

@[15:23] quantity of the content on that platform. 양을 최대화하는 것입니다.

@[15:24] All right. 좋습니다.

@[15:25] Short form, you can usually spend, you can get up to 10 숏폼은 보통, 하루에 최대 10번까지

@[15:27] times a day sometimes on like 올릴 수 있습니다

@[15:28] Twitter, on TikTok. 트위터나 틱톡 같은 곳에서요.

@[15:30] And again, this is, I don't want to date myself with this. 그리고 다시, 이건 제가 세대를 드러내고 싶지 않은데요.

@[15:32] This will probably apply to most short form platforms in 이건 아마 미래의 대부분의 숏폼 플랫폼에도

@[15:34] the future too. 적용될 겁니다.

@[15:35] All right. 좋습니다.

@[15:36] Long form, you might have to go up maybe once a week, once 롱폼은, 아마 일주일에 한 번, 5일에

@[15:38] every five days, you know, 한 번 정도

@[15:40] every few days before you realize that your audience can't 며칠에 한 번씩 올려야 할 겁니다, 청중이

@[15:43] handle or consume as much. 그만큼 소화하거나 소비하지 못한다는 걸 깨닫기 전까지요.

@[15:44] All right. 좋습니다.

@[15:45] And so there is a sweet spot there that's usually 그래서 보통 숏폼보다 훨씬 적은

@[15:47] significantly less than shorts. 최적점이 있습니다.

@[15:49] Now, once you've maximized the quality and quantity of the 콘텐츠의 품질과 양을 최대화하고 나면

@[15:51] content, you then step four, 4단계로

@[15:53] add another platform. 다른 플랫폼을 추가합니다.

@[15:55] So you basically go as deep as you possibly can, maximize 기본적으로 가능한 한 깊이 파고들어, 한 플랫폼을

@[15:58] one platform, and then you go 최대화하고, 그다음

@[16:00] to the next platform. 다음 플랫폼으로 갑니다.

@[16:00] And you repeat steps one through four until all the 그리고 모든 관련 플랫폼이 최대화될 때까지

@[16:02] relevant platforms are maximized. 1단계부터 4단계를 반복합니다.

@[16:04] All right. 좋습니다.

@[16:04] So the pros on this is that you maximize your return on 이것의 장점은 노력 대비 수익을 극대화한다는 것입니다

@[16:06] effort. ``

@[16:07] So if you have fewer resources, sometimes this is an easier 자원이 적다면, 때로는 이게 더 쉬운 방법입니다

@[16:09] way to do it because audiences 왜냐하면 청중이

@[16:10] compound faster, the bigger you get. 커질수록 더 빨리 복리로 쌓이기 때문입니다.

@[16:12] And so if you're good at one platform, then you doing more 한 플랫폼에서 잘한다면, 그 플랫폼에 더 노력을

@[16:14] effort on that platform will 기울이는 것이

@[16:16] usually get you more reward than also starting new on 자원 관점에서 다른 곳에서 새로 시작하는 것보다

@[16:18] another one from a resources perspective. 보통 더 많은 보상을 줄 것입니다.

@[16:20] Like you don't have the resources to do that. 그럴 자원이 없을 수도 있으니까요.

@[16:22] All right. 좋습니다.

@[16:22] The cons, and this is a con, is that you're less low 단점은, 이건 단점인데, 손쉬운 기회가

@[16:24] hanging fruit. 적다는 것입니다.

@[16:25] So you have less like, there's no omnipresence. 편재성이 없다는 뜻입니다.

@[16:28] They can only find you on Instagram. 사람들이 인스타그램에서만 여러분을 찾을 수 있습니다.

@[16:29] They can only find you on your blog. 블로그에서만 찾을 수 있습니다.

@[16:31] They can only find you on YouTube or whatever. 유튜브 등에서만 찾을 수 있습니다.

@[16:32] All right. 좋습니다.

@[16:33] And you become dependent on a single channel. 그리고 단일 채널에 의존하게 됩니다.

@[16:35] Now, if you post racy stuff, that can be tough because you 민감한 콘텐츠를 올린다면, 힘들 수 있습니다

@[16:38] can get shut down and, or your 계정이 정지되거나

@[16:40] reach can get constrained, et cetera. 도달 범위가 제한될 수 있기 때문입니다.

@[16:41] And that can be tough for a business if you, you know, if 그리고 그 리드 흐름에 의존한다면

@[16:43] you rely on that lead flow. 비즈니스에 힘들 수 있습니다.

@[16:44] And so there are pros and cons for both. 둘 다 장단점이 있습니다.

@[16:46] But if you are resource constrained, it's likely that depth 하지만 자원이 제한적이라면, 깊이 다음 넓이가

@[16:49] and width will be the best first 아마 첫 시도로 가장 좋을 것입니다

@[16:51] shot for you, especially if you've never made content 특히 이전에 콘텐츠를 만들어본 적이

@[16:53] before. 없다면요.

@[16:53] Don't try and master multiple platforms without even 하나도 마스터하지 못한 채 여러 플랫폼을

@[16:55] mastering one. 마스터하려 하지 마세요.

@[16:56] The other way of doing this is the width and then depth 이걸 하는 다른 방법은 넓이 다음 깊이

@[16:59] approach. 접근법입니다.

@[17:00] All right. 좋습니다.

@[17:01] So step one here is you post on a relevant platform. 1단계는 관련 있는 플랫폼에 올리는 것입니다.

@[17:02] Step two is you post regularly on that platform. 2단계는 그 플랫폼에 정기적으로 올리는 것입니다.

@[17:04] Step three, and this is where it differs from the first one, 3단계, 여기서 첫 번째 방식과 다른데

@[17:07] is that rather than maximizing 그 플랫폼을 최대화하는 대신

@[17:09] that platform, you say, great, now I'm just going to go to 이제 다른 플랫폼으로 가겠다고

@[17:11] another platform. 말하는 것입니다.

@[17:12] All right. 좋습니다.

@[17:12] And you want to make the next platform the closest one to 그리고 다음 플랫폼을 현재 것과 가장

@[17:15] the current one. 가까운 것으로 만들고 싶어 합니다.

@[17:15] So for example, I showed you earlier an example of a TikTok, 예를 들어, 앞서 틱톡, 릴스, 그리고 또

@[17:20] a reel, and another, whatever, 숏폼 영상 플랫폼 세 개의

@[17:22] it was three short video platforms. 예시를 보여드렸습니다.

@[17:24] That one short video, it takes not a ton of extra effort to 그 하나의 짧은 영상은, 각 플랫폼에 맞게 포맷하는 데

@[17:27] format it to each of those platforms. 엄청난 추가 노력이 들지 않습니다.

@[17:29] And so if you have a style of content that multiple 여러 플랫폼에서 사용되는 콘텐츠 스타일이 있다면

@[17:32] platforms use, then all you need to do is that LinkedIn, 링크드인, 페이스북, 4분할 등을

@[17:36] Facebook, four-divider and just format it so it looks like 그냥 그 플랫폼에서 잘되는 다른 콘텐츠처럼

@[17:40] other content that performs on that platform. 보이게 포맷만 하면 됩니다.

@[17:41] And that's it. 그게 다입니다.

@[17:42] And so that can get you some low hanging fruit faster if 그러면 짧은 영상이나 짧은 글을 만들 줄 안다면

@[17:45] you know how to make short video or short text. 더 빨리 손쉬운 성과를 얻을 수 있습니다.

@[17:48] Right. 그렇습니다.

@[17:48] And then that generalizes across platforms. 그리고 그게 플랫폼 전반에 걸쳐 일반화됩니다.

@[17:48] And then that generalizes across platforms. 그리고 그게 플랫폼 전반에 걸쳐 일반화됩니다.

@[17:50] Right. 그렇습니다.

@[17:51] And then at that point, step four, you continue until you 그 시점에서, 4단계, 모든 플랫폼과

@[17:53] 're relevant to all platforms. 관련될 때까지 계속합니다.

@[17:54] And then in step five, you maximize all of them at once. 그리고 5단계에서, 모두 한꺼번에 최대화합니다.

@[17:57] All right. 좋습니다.

@[17:58] And so the pros are that you get a broader audience faster. 장점은 더 넓은 청중을 더 빨리 얻는다는 것입니다.

@[18:00] All right. 좋습니다.

@[18:01] And you can repurpose it with a little effort. 그리고 약간의 노력으로 재활용할 수 있습니다.

@[18:03] The cons is that it takes more skill, more attention, more 단점은 효과적으로 하려면 더 많은 스킬, 더 많은 관심,

@[18:06] time and more labor to be effective. 더 많은 시간과 노동이 필요하다는 것입니다.

@[18:09] And often there's lots of bad content everywhere in the 그리고 초반에는 종종 곳곳에

@[18:12] beginning. 형편없는 콘텐츠가 많습니다.

@[18:13] You got to learn. 배워야 합니다.

@[18:14] There's no better way. 더 나은 방법은 없습니다.

@[18:15] It really just depends on you and your skill set today. 정말 오늘의 자신과 스킬셋에 달려 있습니다.

@[18:19] So if you are starting out, I probably recommend doing the 시작하는 단계라면, 아마 깊이 다음 넓이를

@[18:20] depth and width. 추천할 겁니다.

@[18:21] If you are kind of like a little bit more experienced in 콘텐츠 제작 등에 좀 더 경험이 있다면

@[18:23] terms of creating content, etc., then width and depth might 넓이 다음 깊이가 더 나은 전체적인

@[18:26] be a better overall call for you. 선택일 수 있습니다.

@[18:27] Okay. 좋습니다.

@[18:28] So scaling content. 콘텐츠 확장입니다.

@[18:29] Now, how do I do it? 그럼 저는 어떻게 하냐고요?

@[18:31] So I'm not a full-time content creator. 저는 전업 콘텐츠 크리에이터가 아닙니다.

@[18:34] I run businesses. 저는 사업을 운영합니다.

@[18:35] But content creation is part of my responsibility. 하지만 콘텐츠 제작도 제 책임의 일부입니다.

@[18:36] And so this is my simple process for recording. 이게 제가 녹화하는 간단한 프로세스입니다.

@[18:38] So one is that I find topics using the five ways that I 하나는 후크 섹션에서 다뤘던 다섯 가지 방법으로

@[18:41] went over in the hook section. 주제를 찾는 것입니다.

@[18:42] All right. 좋습니다.

@[18:42] From the last long video. 지난 롱폼 영상에서요.

@[18:44] Two is that I sit down twice every month and I record 30 or 둘째는 매달 두 번 앉아서 1단계를 기반으로

@[18:47] so short clips based on step one. 30개 정도의 짧은 클립을 녹화한다는 것입니다.

@[18:49] So I look at my calendar. 제 캘린더를 봅니다.

@[18:50] I look at my tweets. 제 트윗들을 봅니다.

@[18:51] And I say, okay, these are the interesting things. 그리고 이것들이 흥미로운 것들이구나 하고 생각합니다.

@[18:52] And I'll make videos on that. 그리고 그것에 대해 영상을 만듭니다.

@[18:53] And on the same day, I record two to four longer videos 그리고 같은 날, 더 많은 이야기나 관련 예시가 있던

@[18:56] unpacking tweets that had more stories or relevant examples 트윗들을 풀어내는 더 긴 영상 2~4개를

@[18:59] . 녹화합니다.

@[18:59] And this creates my longer form content. 그리고 이것이 제 롱폼 콘텐츠를 만듭니다.

@[19:01] Okay. 좋습니다.

@[19:01] So if that sounds really simple, it's because it is. 정말 간단하게 들린다면, 실제로 간단하기 때문입니다.

@[19:04] And you just have to start. 그냥 시작하기만 하면 됩니다.

@[19:05] And then you can add volume over time. 그리고 시간이 지나면서 양을 늘릴 수 있습니다.

@[19:07] I have now been doing that for two years. 저는 이제 2년째 그렇게 하고 있습니다.

@[19:09] And that has grown an audience of five or six million 그리고 그것이 이 영상 기준으로 오백만에서

@[19:11] people at the time of this video. 육백만 명의 청중을 만들었습니다.

@[19:13] Just from just that. 오직 그것만으로요.

@[19:15] So twice a month. 한 달에 두 번으로요.

@[19:16] So I think that most people dramatically overestimate the 대부분의 사람들이 콘텐츠 만드는 데 걸리는 시간을

@[19:19] time it takes to make. 극적으로 과대평가한다고 생각합니다.

@[19:21] And they dramatically underestimate what they should be 그리고 무엇에 대해 이야기해야 하는지는

@[19:24] talking about. 극적으로 과소평가합니다.

@[19:25] And making sure that the stuff's actually good. 그리고 콘텐츠가 실제로 좋은지 확인하는 것도요.

@[19:27] Because if you have good stuff, you can even have a very 왜냐하면 좋은 콘텐츠가 있으면, 아주 적은 양이라도

@[19:29] small quantity. ``

@[19:30] And it will spread very, very far. 아주, 아주 멀리 퍼질 것이기 때문입니다.

@[19:31] Like instead of thinking how will this content perform? 이 콘텐츠가 어떻게 성과를 낼까 생각하는 대신

@[19:33] Just think, how do I make this good enough that they would 그냥 이걸 사람들이 누군가와 공유하고 싶을 만큼

@[19:35] want to share it with somebody? 좋게 만들려면 어떻게 할까 생각하세요.

@[19:36] If you think about the prospect or the person who's 이걸 소비하는 잠재 고객이나 사람을

@[19:38] consuming this. 생각해보세요.

@[19:39] And you think, how can I make this valuable enough that 그리고 어떻게 이걸 충분히 가치 있게 만들어서

@[19:41] they're like, oh, I didn't know that. 이런 반응이 나오게 할까 생각하세요, 아 몰랐네

@[19:42] Or, oh, I should share this with somebody. 아니면, 이거 누군가에게 공유해야겠다.

@[19:43] That is what the platform will reward you for. 그게 플랫폼이 여러분에게 보상하는 것입니다.

@[19:45] Because think about it this way. 이렇게 생각해보세요.

@[19:46] If I own a platform, what do I want? 제가 플랫폼을 소유한다면, 무엇을 원할까요?

@[19:48] I want to bring more people to my platform. 제 플랫폼에 더 많은 사람들을 데려오고 싶을 겁니다.

@[19:51] So what would I do? 그럼 저는 뭘 할까요?

@[19:52] I would incentivize content that people send to other 사람들이 플랫폼 밖의 다른 사람들에게 보내서

@[19:55] people off the platform to bring people onto my platform. 플랫폼으로 사람들을 데려오는 콘텐츠에 인센티브를 줄 겁니다.

@[19:58] And so I would bet that across almost every platform, stuff 그래서 저는 거의 모든 플랫폼에서, 공유되는 것이

@[20:01] that is shared is the stuff that goes most viral. 가장 바이럴이 되는 것이라고 확신합니다.

@[20:03] And so think about it from that perspective. 그러니 그 관점에서 생각해보세요.

@[20:05] And you'll often make better stuff than you did if you just 그러면 그냥 좋은 콘텐츠를 만들고 싶다고

@[20:07] say, I want to make good content. 말할 때보다 더 나은 걸 만들게 될 것입니다.

@[20:09] I want to talk about what I want to talk about. 제가 이야기하고 싶은 걸 이야기하고 싶어요 라는 것보다요.

@[20:10] Which is good for the long term. 그것도 장기적으로는 좋습니다.

@[20:11] But ideally, you want to crisscross with stuff I like 하지만 이상적으로는, 제가 이야기하고 싶은 것과 청중이

@[20:13] talking about and stuff my audience wants to hear about. 듣고 싶어 하는 것을 교차시키고 싶습니다.

@[20:15] So that's how I do it. 그게 제가 하는 방식입니다.

@[20:18] Not how you have to do it. 여러분이 꼭 그렇게 해야 하는 건 아닙니다.

@[20:19] Just how I do it. 그냥 제가 하는 방식일 뿐입니다.

@[20:20] Because I get asked all the time. 왜냐하면 항상 질문을 받기 때문입니다.

@[20:20] So here's why it's worth it. 그래서 이게 왜 가치 있는지 말씀드리겠습니다.

@[20:22] So let me tell you a quick story. 짧은 이야기를 들려드리겠습니다.

@[20:23] So back when I had Gym Launch, all of a sudden our paid ads 짐 런치를 운영하던 때, 갑자기 저희 유료 광고가

@[20:26] weren't working as well. 예전만큼 효과가 없었습니다.

@[20:27] And we're like, huh, that's weird. 그래서 우리는, 어, 이상하네 하고 생각했습니다.

@[20:29] So we're at a quarterly and we've got all the heads of all 그래서 분기 회의에서 모든 부서장들을

@[20:31] the departments together. 모았습니다.

@[20:32] And we're going over like, you know, what happened? 그리고 무슨 일이 있었는지 검토하고 있었습니다.

@[20:35] And Layla, in her very wise fashion, you know, after the 그리고 레일라가, 팀이 논쟁한 후에

@[20:37] team's debating, was like, wait. 아주 현명하게, 잠깐 하고 말했습니다.

@[20:38] What did we stop doing 12 weeks ago that we're no longer 12주 전에 우리가 뭘 그만뒀길래 지금 더 이상

@[20:43] doing now? 안 하고 있는 거지?

@[20:45] And as we talked about it more, we were like, well, Alex 더 이야기하다 보니, 알렉스가

@[20:47] stopped making gym-specific content. 헬스장 전용 콘텐츠 만들기를 그만뒀다는 걸 알았습니다.

@[20:49] I started going general. 제가 일반적인 걸로 가기 시작했었죠.

@[20:51] And I was like, huh, well, I don't know if that's the thing 저는, 음, 그게 그건지 모르겠는데 라고 생각했습니다

@[20:54] . ``

@[20:55] I don't know if that's the reason the ads stopped 광고 성과가 멈춘 이유가 그건지

@[20:56] performing. 모르겠습니다.

@[20:56] Let's find out. 알아봅시다.

@[20:57] And so then I surveyed my customers, my existing customers. 그래서 저는 고객들, 기존 고객들을 설문조사했습니다.

@[21:01] And I found out from the survey that 78% of our customers 그리고 설문에서 우리 고객의 78%가

@[21:07] had consumed at least two pieces of long-form content prior 구매 전에 최소 두 개의 롱폼 콘텐츠를

@[21:12] to buying. 소비했다는 걸 알아냈습니다.

@[21:13] And this was a massive breakthrough aha for me when I 그리고 이건 저에게 엄청난 깨달음이었습니다

@[21:17] realized, shit, this whole time I had been attributing the 제가 깨달은 건, 이런, 그동안 계속

@[21:20] success of my advertising to the paid advertising when it 제 광고의 성공을 유료 광고 덕분이라고 생각했는데

@[21:24] was really the content and goodwill that I was delivering 실제로는 롱폼에서 전달하던 콘텐츠와 호감이었고

@[21:28] in the long-form stuff that the ads were only squeezing or 광고는 그저 그 청중을 짜내거나

@[21:31] right-hooking that audience for. 라이트 훅하는 것뿐이었다는 것입니다.

@[21:34] So think about it this way. 이렇게 생각해보세요.

@[21:35] If I only gave to my audience in my content and then I ran 제가 콘텐츠로만 청중에게 주고, 그다음 청중에게

@[21:37] ads to my audience back to then scoop up the people who 광고를 다시 돌려서 그때 손을 들고 싶어 하던

@[21:40] wanted to raise their hands at that time because they'd 사람들을 건져올렸다면, 그건 충분한 콘텐츠를

@[21:42] consumed enough content, that is how the dynamic worked. 소비했기 때문인데, 그게 이 역학이 작동한 방식입니다.

@[21:45] But I didn't know that. 하지만 저는 그걸 몰랐습니다.

@[21:46] And that's why I'm sharing the story with you. 그래서 이 이야기를 공유하는 것입니다.

@[21:48] When you make content, it makes everything else work better. 콘텐츠를 만들면, 다른 모든 것이 더 잘 작동합니다.

@[21:52] Same way if you do cold, warm outreach. 콜드, 웜 아웃리치를 할 때도 마찬가지입니다.

@[21:54] If people see your thing and they click over to your 사람들이 여러분의 콘텐츠를 보고 프로필로

@[21:56] profile and they see a bunch of valuable stuff, they're way 클릭해서 가치 있는 것들을 많이 본다면, 여러분의

@[21:58] more likely to respond to your thing or even believe you 메시지에 응답할 가능성이 훨씬 높고, 나중에 돈을 요청할 때

@[22:01] when you make an offer for money later. 믿을 가능성도 훨씬 높습니다.

@[22:02] Because, shoot, you've actually already provided value to 왜냐하면, 이런, 여러분은 이미 그들에게 가치를

@[22:04] them and you didn't even know it. 제공했고, 그걸 알지도 못했으니까요.

@[22:06] And that stuff continues to provide value to everyone who 그리고 그 콘텐츠는 계속해서 보는 모든 사람에게

@[22:08] watches it forever, which is great. 영원히 가치를 제공합니다, 정말 좋죠.

@[22:10] So let me give you seven lessons that have served me well. 제게 도움이 된 일곱 가지 교훈을 드리겠습니다.

@[22:12] Number one, for making content. 첫째, 콘텐츠 만들기에 관한 것입니다.

@[22:14] If you're starting out, switching from how-to to how-I is 시작하는 단계라면, '하는 법'에서 '나는 이렇게 했다'로

@[22:17] one of the easiest ways to kind of take your ego out of it. 바꾸는 것이 자아를 빼는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.

@[22:20] Right? 그렇죠?

@[22:20] It's not saying like, here's how you should. 이렇게 하셔야 합니다 라고 말하는 게 아닙니다.

@[22:22] It's like, no. 그게 아니라요.

@[22:23] Here's how I did it. 제가 이렇게 했다는 것입니다.

@[22:24] Right? 그렇죠?

@[22:24] Like, here's how I make content. 제가 콘텐츠를 만드는 방식이 이렇다는 거죠.

@[22:25] And people ask me all the time, this is why I made this 그리고 사람들이 항상 물어봐서, 이 코스를

@[22:27] course. 만든 이유입니다.

@[22:27] All right? 아시겠죠?

@[22:27] So this is how I make it. 이게 제가 만드는 방식입니다.

@[22:29] I make my oatmeal this way. 저는 오트밀을 이렇게 만듭니다.

@[22:30] Not you should make your oatmeal this way. 이렇게 오트밀을 만들어야 한다는 게 아니라요.

@[22:32] How I built my seven-figure agency versus how to build a 제가 7자리 에이전시를 구축한 방법 대

@[22:35] seven-figure agency. 7자리 에이전시를 구축하는 방법.

@[22:37] And my favorite way to generate leads for my business 그리고 제 사업을 위해 리드를 생성하는 제가 가장 좋아하는 방법 대

@[22:40] versus this is the best way to generate leads for a 사업을 위해 리드를 생성하는 최고의 방법.

@[22:42] business. ``

@[22:42] See the difference? 차이가 보이시나요?

@[22:43] It's subtle. 미묘합니다.

@[22:44] But one of them is like, oh, he's just sharing his favorite 하지만 하나는, 아 그냥 자기가 좋아하는 방법을

@[22:46] ways. 공유하고 있구나 하는 느낌입니다.

@[22:46] What's wrong with that? 그게 뭐가 문제겠어요?

@[22:47] My three favorite ways to retain people. 사람들을 붙잡는 제가 가장 좋아하는 세 가지 방법.

@[22:49] List, step, stories. 목록, 단계, 이야기요.

@[22:50] Is it the best ways? 최고의 방법일까요?

@[22:51] I don't know. 모르겠습니다.

@[22:51] They're my favorite. 제가 좋아하는 방법일 뿐입니다.

@[22:52] And so it's different. 그래서 다릅니다.

@[22:53] Right? 그렇죠?

@[22:54] And so it hits different. 그래서 다르게 다가옵니다.

@[22:55] And I think people are far more receptive to it. 그리고 사람들이 훨씬 더 잘 받아들인다고 생각합니다.

@[22:56] Because they're not trying to disprove you. 왜냐하면 여러분을 반박하려 하지 않으니까요.

@[22:57] They can just listen. 그냥 들을 수 있습니다.

@[22:59] Because you're not trying to claim anything. 여러분이 뭔가를 주장하려는 게 아니기 때문입니다.

@[23:00] Number two, is that we need to be reminded more than we 둘째, 우리는 배우는 것보다 상기시켜지는 것이

@[23:03] need to be taught. 더 필요하다는 것입니다.

@[23:04] And so your audience doesn't listen to 100% of your stuff 그러니 청중은 여러분의 콘텐츠 100%를 항상

@[23:07] 100% of the time. 듣는 게 아닙니다.

@[23:08] Right? 그렇죠?

@[23:08] One in six people in my audience, because I did a survey, 제 청중 6명 중 1명은, 제가 설문조사를 했는데

@[23:10] didn't know I had a book. 제가 책을 냈다는 걸 몰랐습니다.

@[23:12] Despite posting about it literally daily for two years. 문자 그대로 2년간 매일 게시했는데도요.

@[23:15] One out of six are like, oh, I didn't know I had a book. 6명 중 1명은, 아 책이 있는지 몰랐어요 하고 말합니다.

@[23:17] I was like, my God. 저는, 세상에 하고 생각했습니다.

@[23:18] Where have you been? 어디 계셨던 거예요?

@[23:19] You know what I mean? 무슨 말인지 아시죠?

@[23:20] And so there's the story of Ford. 그래서 포드에 관한 이야기가 있습니다.

@[23:24] Henry Ford. 헨리 포드요.

@[23:25] Or one of the Fords in the family. 아니면 포드 가문의 누군가요.

@[23:27] And he was walking through his headquarters. 그가 본사를 걸어가고 있었습니다.

@[23:31] And he walked past the marketing department every day. 그리고 매일 마케팅 부서를 지나쳤습니다.

@[23:33] And he kept seeing this ad, right? 그리고 계속 이 광고를 봤습니다, 그렇죠?

@[23:35] That they were working on and all this stuff. 작업 중이던 것과 이런저런 것들이요.

@[23:36] And he kept seeing this finished product. 그리고 계속 완성된 결과물을 봤습니다.

@[23:38] And three months in, he was like, hey, John. 3개월이 지나고, 그는, 존 하고 불렀습니다.

@[23:40] He's like, when are we going to switch the ads up? 언제 이 광고를 바꿀 거지? 라고 물었습니다.

@[23:42] He's like, I'm tired of seeing this ad. 이 광고 보는 데 지쳤다고 했습니다.

@[23:43] And he's like, Henry, you haven't even launched it yet. 그러자 존이, 헨리, 아직 출시도 안 했어요 라고 답했습니다.

@[23:46] And so the moral of the story is that we usually get sick 이야기의 교훈은, 우리는 보통 청중이 우리 이름을

@[23:49] of our content way before our audience even knows your name. 알기도 전에 우리 콘텐츠에 질려버린다는 것입니다.

@[23:52] And so you have to repeat yourself significantly more. 그러니 훨씬 더 많이 반복해야 합니다.

@[23:55] Way more. 훨씬 더요.

@[23:56] For years. 몇 년 동안이요.

@[23:57] Than you ever think. 생각하는 것보다 훨씬 더요.

@[23:58] Like, well, I made one post about it. 이거에 대해 게시물 하나 올렸어 하고 생각할 수도 있지만

@[23:59] They know. 사람들이 안다고 생각할 수도 있지만

@[24:00] 1% of your audience knows. 청중의 1%만 압니다.

@[24:02] And so don't be afraid of repeating yourself. 그러니 자신을 반복하는 걸 두려워하지 마세요.

@[24:05] People need to be reminded more than they need to be taught. 사람들은 배우는 것보다 상기시켜지는 게 더 필요합니다.

@[24:07] I mean, shoot. 정말이에요.

@[24:08] A lot of people you probably listen to. 아마 여러분이 듣는 많은 사람들도요.

@[24:09] Myself, too. 저도 마찬가지입니다.

@[24:10] Sometimes I listen to the same people because they have the 가끔 같은 메시지를 가진 같은 사람들의

@[24:12] same message. 말을 듣습니다.

@[24:12] Because I want to be reminded, too. 저도 상기시켜지고 싶기 때문입니다.

@[24:13] Be kinder. 더 친절하라.

@[24:14] Be more patient. 더 인내하라.

@[24:15] Be harder working. 더 열심히 일하라.

@[24:15] Whatever it is. 무엇이든지요.

@[24:16] Whatever that trait is. 그 특성이 무엇이든지요.

@[24:16] And so if I were that content creator who talks about 그래서 만약 제가 인내에 대해 이야기하는

@[24:18] patience, then I might talk about patience all the time. 콘텐츠 크리에이터라면, 항상 인내에 대해 이야기할 수도 있습니다.

@[24:21] Why? 왜냐고요?

@[24:21] Because today I need to consume that just like I did 왜냐하면 오늘도 어제처럼 그걸 소비할 필요가

@[24:24] yesterday. 있으니까요.

@[24:24] Because I want to be reminded. 상기시켜지고 싶으니까요.

@[24:25] And so you might be bored of it, but your audience might 그래서 여러분은 지루할 수 있지만, 청중은

@[24:27] still want it. 여전히 원할 수 있습니다.

@[24:28] Number three. 셋째입니다.

@[24:30] Puddles, ponds, lakes, and oceans. 웅덩이, 연못, 호수, 그리고 바다입니다.

@[24:32] So in the beginning, in my opinion, narrowing the scope of 제 생각에는, 초반에는 콘텐츠의 범위를 좁히는 것이

@[24:37] your content will help you win against a smaller market. 더 작은 시장에서 이기는 데 도움이 됩니다.

@[24:42] All right. 좋습니다.

@[24:42] So in my opinion, in the beginning, I'd rather compete in a 제 생각에는, 초반에는 작은 물고기들과

@[24:45] small pond with little guppies that I've got to fight 싸워야 하는 작은 연못에서 경쟁하고 싶습니다

@[24:48] against until I'm the biggest guppy. 제가 가장 큰 물고기가 될 때까지요.

@[24:50] And then I can jump over into a lake and then fight against 그러고 나서 호수로 넘어가서 호수 물고기들과

@[24:52] the lake fish and then jump over into the ocean and fight 싸우고, 그다음 바다로 넘어가서 바다 물고기들과

@[24:54] against the ocean fish. 싸울 수 있습니다.

@[24:55] If you're a guppy and you're going to the ocean, you're 작은 물고기인데 바다로 간다면, 큰일

@[24:57] screwed. 납니다.

@[24:57] Right? 그렇죠?

@[24:58] And so if you have a small local business, you probably 작은 지역 사업체를 가지고 있다면, 아마

@[25:01] shouldn't make general business content. 일반적인 비즈니스 콘텐츠를 만들면 안 됩니다.

@[25:03] It's not that you shouldn't. 하면 안 된다는 게 아닙니다.

@[25:04] It's just that the likelihood that you succeed is really 그저 성공할 가능성이 정말

@[25:06] low. 낮다는 것입니다.

@[25:07] Why? 왜냐고요?

@[25:07] Because there's massive business tycoons that make content. 콘텐츠를 만드는 거대한 비즈니스 거물들이 있기 때문입니다.

@[25:10] And if I'm going to pick between two, even if it's the same 둘 중 하나를 고른다면, 같은 콘텐츠라도

@[25:12] content, I'm going to listen to the guy who has more 더 신뢰도가 높은 사람의 말을

@[25:14] credibility. 듣게 될 겁니다.

@[25:15] And so you want to be credible about whatever it is. 그러니 무엇이든 그것에 대해 신뢰할 수 있어야 합니다.

@[25:18] And so what you do is you draw a smaller and smaller circle 그래서 여러분이 신뢰할 수 있고 아무도 의심할 수 없는

@[25:20] about what you're credible about and that you can't be 영역에 대해 점점 더 작은 원을

@[25:22] questioned on. 그리는 것입니다.

@[25:23] All right. 좋습니다.

@[25:24] So here's an example. 예를 들어보겠습니다.

@[25:24] So if you're in plumbing, like you're a plumber in a certain 배관업을 한다면, 특정 마을의

@[25:27] town. 배관공이라면요.

@[25:27] And if you do that, you can become king of that plumbing 그렇게 하면, 그 작은 마을의 배관 웅덩이의

@[25:30] puddle in that tiny little town. 왕이 될 수 있습니다.

@[25:32] And over time, you can expand your plumbing puddle to the 그리고 시간이 지나면서, 배관 웅덩이를 일반 지역

@[25:35] general local business pond and then the lake of brick and 비즈니스 연못으로, 그다음 체인점 호수로

@[25:38] mortar chains and so forth. 확장할 수 있습니다.

@[25:40] And then eventually the ocean of general business. 그리고 결국 일반 비즈니스라는 바다로요.

@[25:42] All right. 좋습니다.

@[25:43] And so the idea is that you take small steps outwards as 그러니 신뢰도를 점점 더 쌓아가면서

@[25:46] you gain more and more credibility. 바깥으로 작은 걸음을 내딛는 것입니다.

@[25:48] All right. 좋습니다.

@[25:49] Because I think it's probably the number one mistake that I 왜냐하면 제가 보는 최대 실수라고 생각하는데

@[25:52] see, at least I perceive it as a mistake, is that, you know 적어도 제가 실수라고 인식하는 것은

@[25:55] , you see the 20-year-old life coach. 20살짜리 라이프 코치를 보게 되는 것입니다.

@[25:58] They don't have a lot of credibility because they haven't 그들은 많은 신뢰도를 갖고 있지 않습니다, 왜냐하면

@[26:00] lived that much life. 아직 그렇게 많이 살지 않았기 때문입니다.

@[26:01] Right. 그렇습니다.

@[26:02] It's tough. 힘듭니다.

@[26:02] Even if their stuff's amazing. 그들의 콘텐츠가 훌륭해도요.

@[26:03] It's just not the credibility. 그냥 신뢰도가 없는 것입니다.

@[26:05] But if they talk about the struggles that they have 하지만 그들이 겪고 극복한 어려움에 대해

@[26:08] experienced and gone through and only talk about their 이야기하고, 그들의 이야기와 도운 사람들에 대해서만

@[26:11] story and talk about people they have helped, not what you 이야기한다면, 모두가 일반적으로 뭘 해야 하는지가

@[26:14] should do in general for everyone, but talk about what they 아니라, 도운 몇몇 사람들을 위해 실제로 한 것에

@[26:18] have done for the few people they have done it for. 대해 이야기한다면요.

@[26:20] No one can question that. 아무도 그걸 의심할 수 없습니다.

@[26:22] Here's Sarah. 여기 사라가 있습니다.

@[26:23] I talked to Sarah and Sarah overcame her anxiety issue. 저는 사라와 이야기했고, 사라는 불안 문제를 극복했습니다.

@[26:25] And here's how we tackled it. 그리고 이렇게 해결했습니다.

@[26:26] No one can question that. 아무도 그걸 의심할 수 없습니다.

@[26:28] No one's going to attack you for that. 아무도 그걸로 여러분을 공격하지 않을 겁니다.

@[26:29] But if they find value in it, then they might follow you. 하지만 거기서 가치를 찾는다면, 여러분을 팔로우할 수도 있습니다.

@[26:31] And what happens is, over time, if you do that enough, you 그리고 시간이 지나면서, 충분히 그렇게 하면

@[26:33] might grow big enough that then you can start taking a side 충분히 커져서 옆으로

@[26:36] step and go a little bit broader. 한 걸음 나가 조금 더 넓게 갈 수 있습니다.

@[26:37] It's like, across all the people that I've worked with, 제가 함께 일한 모든 사람들에 걸쳐서

@[26:39] this is what I found. 이런 걸 발견했다는 식입니다.

@[26:40] Again, I'm just going a little bit broader. 다시, 저는 그냥 조금 더 넓게 가고 있습니다.

@[26:42] But again, no one can question me because I'm talking about 하지만 다시, 아무도 저를 의심할 수 없습니다, 왜냐하면

@[26:44] what I've done, not what someone should do. 누가 뭘 해야 하는지가 아니라 제가 한 걸 이야기하니까요.

@[26:47] And that, in my opinion, is how you expand from puddles to 그것이, 제 생각에는, 웅덩이에서 연못, 호수,

@[26:49] ponds to lakes to oceans. 바다로 확장하는 방법입니다.

@[26:50] Number four is that content creates tools for salespeople. 넷째는 콘텐츠가 영업사원을 위한 도구를 만든다는 것입니다.

@[26:55] So this is really tactical for the business owners, okay? 이건 사업주들에게 정말 전술적인 내용입니다, 아시겠죠?

@[26:57] Is that some content will perform better and get more 어떤 콘텐츠는 더 잘 성과를 내고 여러분의 제품 구매에

@[26:59] people interested in buying your stuff. 더 많은 사람들이 관심을 갖게 만들 것입니다.

@[27:01] It's just natural. 자연스러운 겁니다.

@[27:02] Some stuff just is a little bit closer to what you sell, 어떤 콘텐츠는 그냥 여러분이 파는 것과 조금 더

@[27:04] right? 가깝습니다, 그렇죠?

@[27:05] And that content is gold because it's money for your sales 그리고 그 콘텐츠는 금과 같습니다, 왜냐하면 영업팀에게

@[27:08] team. 돈이니까요.

@[27:09] So if you post a piece of content, all of a sudden you get 콘텐츠를 하나 올렸는데 갑자기 문의가 잔뜩 온다면

@[27:10] a bunch of inquiries, I'm not saying post more of that 그런 콘텐츠를 더 올리라는 게 아닙니다, 왜냐하면

@[27:13] content because it's probably a little bit closer to a 그건 아마 라이트 훅에 조금 더

@[27:15] right hook. 가까울 테니까요.

@[27:16] And that's okay. 괜찮습니다.

@[27:16] You might have accidentally done it. 실수로 했을 수도 있습니다.

@[27:18] It's fine. 괜찮습니다.

@[27:19] Get back to providing value. 다시 가치 제공으로 돌아가세요.

@[27:20] But you can scoop out that content and there's two 하지만 그 콘텐츠를 뽑아낼 수 있고, 그걸로 할 수 있는

@[27:22] different things you can do with it. 두 가지 다른 것이 있습니다.

@[27:24] One is you can run that as an ad, paid ad. 하나는 그걸 광고, 유료 광고로 돌리는 것입니다.

@[27:26] We'll get to paid ads later. 유료 광고는 나중에 다루겠습니다.

@[27:27] You can run that and that's usually, or get like, some of the 그걸 돌릴 수 있고, 보통은, 광고로 의도되지 않았지만

@[27:29] best types of content, stuff that wasn't intended to be an 결국 광고가 된 콘텐츠가

@[27:31] ad, but then becomes one. 최고의 콘텐츠 유형 중 하나가 됩니다.

@[27:32] And there's murder because the platform already shows that 그리고 대박이 나는 이유는 플랫폼이 이미 사람들이

@[27:35] they like it. 그걸 좋아한다는 걸 보여줬기 때문입니다.

@[27:35] The second is that you can create a list of greatest hits, 둘째는 최고 히트작 목록을 만들 수 있다는 것입니다

@[27:40] all right? 아시겠죠?

@[27:41] And this is what I did with our sales team is that over 이건 제가 영업팀과 함께 한 것인데, 시간이 지나면서

@[27:43] time, you make enough content, you'll start having more of 콘텐츠를 충분히 만들면, 이런 게 더 많아지기

@[27:46] these, right? 시작할 겁니다, 그렇죠?

@[27:46] And usually they'll hit some specific concern of a prospect 그리고 보통 그것들은 잠재고객의 특정 우려를

@[27:51] . 건드립니다.

@[27:51] This is going to take too long. 이건 너무 오래 걸릴 거야.

@[27:53] This might be too complicated. 이건 너무 복잡할 수도 있어.

@[27:54] Does it work in my area? 우리 지역에서 되나요?

@[27:55] Whatever. 뭐든지요.

@[27:56] Whatever your thing is, right? 여러분의 분야가 뭐든 간에요, 그렇죠?

@[27:57] And so what happens is if you create that list of basically 그래서 사람들이 보통 어려워하는 반대 의견들과

@[27:59] objections that people usually struggle with and then the 그것과 일치하거나 극복하는 여러분이 만든 콘텐츠의

@[28:02] content you've created that matches or overcomes those 목록을 만들면

@[28:05] objections, ``

@[28:06] you can then have the sales team have their greatest hits 영업팀이 그 반대 의견을 뚫을 수 있는 도구들의

@[28:09] of tools they can use to crack through that excuse. 최고 히트작을 갖게 할 수 있습니다.

@[28:13] And so if someone's struggling with it, then they can send 누군가 그것으로 어려워한다면, 콘텐츠처럼 위장되었지만

@[28:15] them one or two pieces of content that are disguised as content, 실제로는 영업 도구인 콘텐츠 한두 개를

@[28:17] but really are sales tools. 보낼 수 있습니다.

@[28:19] And so it also gets them to consume more of your content 그리고 그게 그들이 통화 사이에 더 많은 콘텐츠를

@[28:21] between calls and they're more likely to close, all right? 소비하게 만들고, 성사시킬 가능성이 더 높아집니다, 아시겠죠?

@[28:23] And so if you label the hit with the problem it solves and 그러니 히트작에 그것이 해결하는 문제와 잠재고객에게

@[28:25] the benefit it provides the prospect, you can match the 제공하는 이점을 라벨링하면, 잠재고객에게

@[28:27] prospect with the thing that's right for them. 딱 맞는 것을 매칭할 수 있습니다.

@[28:29] So like the perfect bullet for the prospect to overcome it. 잠재고객이 그걸 극복할 완벽한 탄환처럼요.

@[28:31] All right. 좋습니다.

@[28:33] Number five is that free content retains paying customers. 다섯째는 무료 콘텐츠가 유료 고객을 유지시킨다는 것입니다.

@[28:36] This one's actually a really interesting one that I found 이건 사실 제가 시간이 지나면서 발견한 정말

@[28:38] over time. 흥미로운 것입니다.

@[28:38] Is that how a customer gets value from you matters less 고객이 여러분에게서 어떻게 가치를 얻는지는

@[28:41] than where they got it from. 어디서 얻었는지보다 덜 중요합니다.

@[28:43] Okay. 좋습니다.

@[28:44] So let me explain what that means. 이게 무슨 뜻인지 설명하겠습니다.

@[28:45] So imagine a person pays for your thing and then consumes 누군가 여러분의 것을 결제하고 무료 콘텐츠도

@[28:48] your free content. 소비한다고 상상해보세요.

@[28:49] So they're a paying customer and they consume your free stuff 그들은 유료 고객이면서 무료 콘텐츠도 소비합니다

@[28:51] . ``

@[28:51] If your free content is valuable, they will like you more 무료 콘텐츠가 가치 있다면, 그들은 여러분을 더 좋아하고

@[28:54] and stay loyal to your business as a paying customer longer 유료 고객으로서 더 오래 사업에 충성할 것입니다

@[28:57] . ``

@[28:58] Because they don't separate where they got value from. 왜냐하면 그들은 가치를 어디서 얻었는지 구분하지 않기 때문입니다.

@[29:00] They just know they got value from you and that the value 그들은 그냥 여러분에게서 가치를 얻었다는 것과 그 가치가

@[29:03] they got was in access to what they paid. 돈을 낸 것에 대한 접근에 있었다는 것만 압니다.

@[29:04] And so in a very real way, more amazing free content ret 그래서 아주 실질적으로, 더 놀라운 무료 콘텐츠는

@[29:08] ains the people who choose to pay. 돈을 내기로 선택한 사람들을 유지시킵니다.

@[29:10] Because people are typically afraid, or business owners are 왜냐하면 사람들은 보통, 아니 사업주들은 보통

@[29:13] typically afraid, of giving away too much free stuff. 너무 많은 무료 콘텐츠를 주는 걸 두려워하기 때문입니다.

@[29:15] But the thing is, is that you're not disenfranchising the 하지만 핵심은, 돈을 내는 사람들을 소외시키는 게

@[29:18] people who are paying you. 아니라는 것입니다.

@[29:20] You're just further reinforcing that you are the right 여러분이 옳은 선택이라는 것을 더 강화하는 것뿐입니다

@[29:22] choice. ``

@[29:22] Number six, people don't have shorter attention spans. 여섯째, 사람들의 주의 집중 시간이 짧아진 게 아닙니다.

@[29:25] They have higher standards. 기준이 더 높아진 것입니다.

@[29:26] I'm just repeating this because I think it's a main point. 이건 핵심 포인트라고 생각해서 반복하는 것입니다.

@[29:28] All right. 좋습니다.

@[29:28] There is no such thing as too long, only too boring. 너무 길다는 건 없습니다, 그저 너무 지루할 뿐입니다.

@[29:30] So streaming platforms have proven that people will spend 스트리밍 플랫폼들은 사람들이 좋아하면 롱폼 콘텐츠를

@[29:33] hours binging long form content if they like it. 몇 시간이고 몰아본다는 걸 증명했습니다.

@[29:36] So make good stuff people like and reap the rewards rather 그러니 사람들이 좋아하는 좋은 걸 만들고 보상을 거두세요

@[29:38] than whining about people's shorter attention span. 사람들의 짧아진 주의 집중 시간에 대해 불평하는 대신에요.

@[29:40] I just want to reinforce this point because it's a big 이 포인트를 강조하고 싶은데, 저에게 큰

@[29:42] lesson for me. 교훈이기 때문입니다.

@[29:43] And it just gets out of the excuse of all the algorithm 그리고 이건 알고리즘 집착이라는 변명에서

@[29:45] obsession. 벗어나게 해줍니다.

@[29:46] It doesn't serve you. 그건 도움이 안 됩니다.

@[29:48] It doesn't matter. 중요하지 않습니다.

@[29:48] Focus on the value and the rest will take care of itself. 가치에 집중하면 나머지는 알아서 됩니다.

@[29:50] And then seven, this is a tiny tip that I just want to 그리고 일곱째, 이건 저희 팀에서 발견한

@[29:53] share with you that we found on our team. 작은 팁입니다.

@[29:55] And me personally, is avoid pre-scheduling posts. 그리고 저 개인적으로도, 게시물 예약을 피하라는 것입니다.

@[29:58] Okay. 좋습니다.

@[29:59] So this is kind of weird. 이건 좀 이상하게 들립니다.

@[29:59] Like this is a weird, like borderline woo-woo. 좀 이상한, 약간 신비주의스러운 느낌이죠.

@[30:01] But I don't think it's woo and I think I can explain it. 하지만 저는 신비주의가 아니라고 생각하고, 설명할 수 있다고 생각합니다.

@[30:03] Is that the posts that I manually post perform better than 제가 수동으로 게시하는 게시물이 예약 게시하는 것보다

@[30:05] the ones that I pre-schedule. 더 성과가 좋다는 것입니다.

@[30:06] That's an observation. 이건 관찰입니다.

@[30:08] My explanation for it, I can't prove. 제 설명은, 증명할 수는 없습니다.

@[30:11] This is just my explanation for what I think it is. 그냥 제가 그 이유라고 생각하는 설명일 뿐입니다.

@[30:13] Is that when you manually post, you know that within 수동으로 게시할 때는, 몇 초 안에

@[30:15] seconds you're going to be rewarded or punished for the 콘텐츠 품질에 대해 보상받거나

@[30:17] quality of the content. 처벌받는다는 걸 압니다.

@[30:18] And so what it does, in my opinion, is it gives you that 그래서 제 생각에, 그건 마지막 1초의

@[30:20] last little second of like, is this good enough? 이게 충분히 좋은가? 하는 순간을 줍니다.

@[30:23] Or like, do I really need to tweak this caption? 아니면, 정말 이 캡션을 손봐야 하나?

@[30:24] Or is this headline right? 아니면 이 헤드라인이 맞나?

@[30:25] And it just gets that last little bit because you're about 그리고 그건 마지막 그 조금을 얻어내는데, 왜냐하면

@[30:28] to get rewarded or about to get punished the moment you 제출 버튼을 누르는 순간 보상받거나

@[30:30] press submit. 처벌받게 될 것이기 때문입니다.

@[30:32] And when you're planning out a month of content, you don't 그리고 한 달치 콘텐츠를 계획할 때는

@[30:34] have that immediate feedback that's going to happen. 곧 일어날 즉각적인 피드백이 없습니다.

@[30:37] That's just a little tip that I have found is that our 이건 그냥 제가 발견한 작은 팁입니다, 저희의

@[30:40] manual posts perform better. 수동 게시물이 더 잘 성과를 낸다는 것입니다.

@[30:42] So even if we prepare stuff ahead of time, we still 그래서 미리 준비하더라도, 저희는 여전히

@[30:44] manually post it because it gives it that one last look 수동으로 게시합니다, 왜냐하면 그게 라이브가 되기 전

@[30:47] before it goes live. 마지막 한 번의 검토를 주기 때문입니다.

@[30:48] And we found that works better for us. 그리고 그게 저희에게 더 잘 맞는다는 걸 발견했습니다.

@[30:49] And so I told you at the beginning that I would show you my 그리고 처음에 제 인생 첫 게시물을 보여드리겠다고

@[30:53] first post ever. 말씀드렸었죠.

@[30:54] So this should hopefully break the ice for you. 이게 여러분의 어색함을 깨는 데 도움이 되길 바랍니다.

@[30:55] Is that you've probably been providing value to other 요점은, 아마 여러분은 알게 모르게 이미 다른 사람들에게

@[30:58] humans knowingly or unknowingly for a while. 한동안 가치를 제공해왔을 거라는 것입니다.

@[31:00] All right. 좋습니다.

@[31:01] So this may be contrary to what you might have expected me 이건 제가 말할 거라고 예상하셨던 것과

@[31:03] to say. 반대일 수도 있습니다.

@[31:03] But the first post you make, it can kind of be like a State 하지만 여러분이 만드는 첫 게시물은, 국정연설이나

@[31:06] of the Union or a big announcement or like a coming out, if 큰 발표나, 말하자면 커밍아웃 같은

@[31:08] you will. 것일 수 있습니다.

@[31:09] You're making it known to the world of a new change in your 여러분 인생의 새로운 변화를 세상에

@[31:12] life. 알리는 것입니다.

@[31:12] Okay. 좋습니다.

@[31:13] And so in that first post, believe it or not, you can make 그래서 그 첫 게시물에서, 믿기 힘들겠지만

@[31:16] an ask. 요청을 할 수 있습니다.

@[31:17] And it's because you've actually probably been giving for a 왜냐하면 실제로 아마 아주 오랜 기간

@[31:19] very long period of time. 주어왔을 것이기 때문입니다.

@[31:20] So within the ratio, you're probably okay. 그러니 비율 안에서는, 아마 괜찮을 것입니다.

@[31:21] All right. 좋습니다.

@[31:22] And so this was my first post I ever made. 이게 제가 만든 첫 게시물이었습니다.

@[31:24] You can see 2013. 2013년이라고 보이실 겁니다.

@[31:25] So this marks my decade in business. 그래서 이건 제 사업 10년을 표시합니다.

@[31:28] So everyone, for those of you who know me, you know two things. 저를 아시는 분들이라면, 두 가지를 아실 겁니다.

@[31:30] One, I'm terrible with all things technological. 첫째, 저는 기술적인 모든 것에 서투릅니다.

@[31:32] For example, I heard about Spotify just a few weeks ago. 예를 들어, 스포티파이에 대해 몇 주 전에야 알았습니다.

@[31:34] Seriously. 진짜로요.

@[31:34] Ha ha. 하하.

@[31:35] And two, I love training, nutrition, and fitness for more 둘째, 저는 훈련, 영양, 피트니스를 다른 무엇보다

@[31:37] than just about a whole lot. 정말 많이 사랑합니다.

@[31:39] So today is sort of special because it marks a day where my 그래서 오늘은 좀 특별합니다, 제 훈련에 대한 사랑이

@[31:41] love of training vanquished, which is me trying to be fancy 기술에 대한 두려움을 정복한 날이기 때문입니다

@[31:43] with my words, my fear of technology. 좀 있어 보이려고 하는 말이긴 하지만요.

@[31:45] So what do I mean? 무슨 뜻이냐고요?

@[31:46] For the better part of a year, I've been taking part in a 거의 1년 동안, 저는 무료 퍼스널 트레이닝

@[31:48] free personal training project with the idea that I'd give 프로젝트에 참여해왔습니다, 아이디어는 자신이 선택한

@[31:50] away my personal training to anyone who was willing to give 대의에 500달러에서 1000달러를 기꺼이 낼 사람이라면

@[31:52] some of their $500 to $1,000 to a cause of their choice. 누구에게나 퍼스널 트레이닝을 무료로 제공한다는 것이었습니다.

@[31:56] This way, they wouldn't have to be motivated by the same 이렇게 하면, 그들은 저와 같은 동기로 동기부여될

@[31:58] thing as me, but be motivated to give to their cause and 필요가 없고, 자신의 대의에 기부하고 스스로에게

@[32:00] benefit themselves. 이익이 되도록 동기부여될 수 있습니다.

@[32:01] When I first introduced the idea, I was happily surprised 처음 이 아이디어를 소개했을 때, 받은 긍정적인 지지의

@[32:03] by the amount of positive support I received. 양에 기쁘게 놀랐습니다.

@[32:05] So almost a year from my first client, I now have a website 그래서 첫 고객으로부터 거의 1년이 지난 지금, 저는

@[32:07] to formally show some of the transformations that have gone 진행된 변화 중 일부를 공식적으로 보여주는 웹사이트를

@[32:10] underway, using my programming as a formal means of 갖게 되었습니다, 제 프로그램을 등록에 대해

@[32:12] contacting me about signing up. 연락하는 공식 수단으로 사용해서요.

@[32:14] I currently have a few slots open on my roster, so drop me a 현재 명단에 몇 자리가 남아 있으니, 빨리

@[32:16] note quickly. 연락 주세요.

@[32:17] If you're interested, thanks so much. 관심 있으시면, 정말 감사합니다.

@[32:18] Take a second to check out some of the ridiculous 잠깐 시간 내서 놀라운 변화 사례들을

@[32:20] transformations in record time. 기록적인 시간 안에 확인해보세요.

@[32:21] Check it out. 확인해보세요.

@[32:22] Do I think this is the best post ever? 이게 역대 최고의 게시물이라고 생각하냐고요?

@[32:24] No. 아니요.

@[32:25] Do I smile? 웃음이 나오냐고요?

@[32:26] I mean, you can probably see me smiling reading it 읽으면서 웃고 있는 걸 아마 보실 수 있을 겁니다

@[32:28] because, like, I'm proud of that guy. 왜냐하면, 그 사람이 자랑스럽거든요.

@[32:29] You know what I mean? 무슨 말인지 아시죠?

@[32:29] I mean, I had a job, and I did all the stuff I'm telling 저는 직장이 있었고, 여러분에게 하라고 말씀드리는

@[32:33] you guys to do. 그 모든 것들을 했습니다.

@[32:34] I reached out to people who knew me, and I started training 저를 아는 사람들에게 연락했고, 그들을 트레이닝하기

@[32:37] them, and I did it for a year. 시작했고, 1년 동안 했습니다.

@[32:38] I mean, I did it for a long time before really even 사실, 세상에 이걸 알리기도 전에 오랫동안

@[32:40] announcing this to the world. 그렇게 했습니다.

@[32:42] And so it took me a year before I even made a post. 그래서 게시물을 만들기까지 1년이 걸렸습니다.

@[32:46] So I was doing it privately via DMs for a whole year before 그래서 이걸 발표하기 전 1년 내내

@[32:48] I even announced this stuff. DM으로 사적으로 하고 있었습니다.

@[32:50] And so pretty cool for me to show you this, but I was just 이걸 보여드릴 수 있어서 꽤 멋진데, 그냥

@[32:53] glad I was able to dig this up. 이걸 찾아낼 수 있어서 기뻤습니다.

@[32:55] And I just say, like, just start. 저는 그냥, 그냥 시작하세요 라고 말씀드리고 싶습니다.

@[32:56] Just make the first post. 그냥 첫 게시물을 만드세요.

@[32:57] And if you make a post and you don't have a following, that 게시물을 만들었는데 팔로워가 없다면

@[33:00] 's okay. 괜찮습니다.

@[33:00] You might have to start giving more for a longer period of 요청하기 전에 더 오랜 기간 더 많이

@[33:02] time before you can make an ask. 줘야 할 수도 있습니다.

@[33:03] Again, and that's okay. 다시, 괜찮습니다.

@[33:04] You didn't expect it to be easy. 쉬울 거라고 기대하지 않으셨을 겁니다.

@[33:06] Of course it wouldn't be. 물론 쉽지 않을 겁니다.

@[33:07] Most things worth doing aren't. 할 가치가 있는 대부분의 것들은 그렇습니다.

@[33:08] Okay? 아시겠죠?

@[33:09] So don't be afraid of what other people think. 그러니 다른 사람들이 생각하는 걸 두려워하지 마세요.

@[33:11] If someone won't speak at your funeral, you shouldn't care 누군가 여러분의 장례식에서 말하지 않을 사람이라면, 살아있는

@[33:14] about their opinion while you're alive. 동안 그 사람의 의견을 신경 쓸 필요 없습니다.

@[33:15] All right? 아시겠죠?

@[33:16] So just something that helps me get through some of the 힘든 시기를 헤쳐나가는 데 도움이 되는

@[33:18] harder times. 것 중 하나입니다.

@[33:18] And so that was my first post. 그게 제 첫 게시물이었습니다.

@[33:20] And you might be wondering, what are benchmarks? 벤치마크가 뭔지 궁금하실 수도 있습니다.

@[33:22] All right? 아시겠죠?

@[33:22] And so here's my rule of thumb for you. 제 경험 법칙을 알려드리겠습니다.

@[33:24] I'm not going to give you as many metrics. 많은 지표를 드리지는 않을 겁니다.

@[33:25] But if our audience grows, we did good. 하지만 청중이 성장하면, 잘한 겁니다.

@[33:26] All right? 아시겠죠?

@[33:27] If our audience grows fast, we did gooder. 청중이 빠르게 성장하면, 더 잘한 겁니다.

@[33:29] All right? 아시겠죠?

@[33:29] So I like to measure my audience size and speed of growth 저는 청중 규모와 성장 속도를 매달

@[33:31] monthly. 측정하는 걸 좋아합니다.

@[33:32] So a rule of thumb that I like to follow is the more things 제가 따르는 경험 법칙은, 더 많이 측정할수록

@[33:34] you measure, the more ways you can win. 더 많은 방식으로 이길 수 있다는 것입니다.

@[33:36] All right? 아시겠죠?

@[33:36] I got that from Dr. K. 그건 K 박사에게서 배웠습니다.

@[33:37] So total followers and reach is how big. 총 팔로워 수와 도달 범위는 얼마나 큰지를 나타냅니다.

@[33:40] So you think about impressions and you think about 노출수를 생각하고 팔로워를

@[33:42] followers. 생각합니다.

@[33:43] So if I go from 1,000 followers across all platforms to 1, 모든 플랫폼에서 팔로워 1000명에서 1500명으로

@[33:46] 500, I grew my audience by 500. 늘었다면, 청중을 500명 늘린 겁니다.

@[33:48] Amazing. 대단하죠.

@[33:49] Right? 그렇죠?

@[33:49] A reach example is I go from 10,000 people seeing my stuff 도달 범위 예시는, 제 콘텐츠를 보는 사람이 만 명에서

@[33:52] to 15,000 people seeing my stuff. 만 오천 명으로 늘어난 것입니다.

@[33:54] I grew my reach by 5,000. 도달 범위를 5000명 늘린 겁니다.

@[33:55] Amazing. 대단하죠.

@[33:56] Right? 그렇죠?

@[33:57] Different way is the rate. 다른 방식은 비율입니다.

@[33:58] So the speed of getting followers and reach. 팔로워와 도달 범위를 얻는 속도요.

@[34:00] So how fast. 얼마나 빠른지요.

@[34:01] All right? 아시겠죠?

@[34:01] So example, if I gained those 500 followers in a month, 예를 들어, 한 달 만에 팔로워 500명을 얻었다면

@[34:04] that would make it a 50% growth month. 그건 50% 성장한 달이 됩니다.

@[34:06] So 500 new over 1,000 starting is 50% growth. 시작 1000명 대비 신규 500명은 50% 성장입니다.

@[34:10] Awesome. 좋습니다.

@[34:10] Example, if I reached those 5,000 extra people in a month, 예를 들어, 한 달 만에 추가로 5000명에게 도달했다면

@[34:14] that would be making a 50% growth month from an impression 그건 노출 관점에서 50% 성장한 달이

@[34:17] standpoint. 됩니다.

@[34:18] This takes maybe 60 minutes once a month to track this out. 이걸 추적하는 데 한 달에 한 번 아마 60분 정도 걸립니다.

@[34:22] And if getting that data is enough to keep you going. 그리고 그 데이터를 얻는 게 계속하게 만드는 데 충분하다면요.

@[34:26] Because I can tell you in the early days on YouTube, 왜냐하면 유튜브 초창기에

@[34:27] because I didn't have a following, I started with zero. 팔로워가 없어서, 저는 0에서 시작했습니다.

@[34:29] Like, fun side note. 재미있는 여담입니다.

@[34:31] Everyone starts at zero. 모두가 0에서 시작합니다.

@[34:32] Like, everyone. 정말로, 모두요.

@[34:34] Every single account you see on every social media platform 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 보는 모든 계정은

@[34:37] started at zero. 0에서 시작했습니다.

@[34:39] Every one of them. 전부 다요.

@[34:40] And so if you were starting at zero, that's fine. 그러니 0에서 시작하고 계신다면, 괜찮습니다.

@[34:43] All right? 아시겠죠?

@[34:44] Like, it's okay. 괜찮습니다.

@[34:44] It's normal. 정상입니다.

@[34:45] And the cool thing is when you start at zero, your actual 그리고 좋은 점은 0에서 시작하면, 실제 성장률이

@[34:47] growth percentages are usually, like, insane. 보통 엄청나다는 것입니다.

@[34:49] And so if you go from, like, 10 people viewing a video to 영상을 보는 사람이 10명에서 50명으로

@[34:52] 50 people, like, you should be stoked. 늘었다면, 정말 신나야 합니다.

@[34:55] And I'll just give you a little wrinkle for me personally. 제 개인적인 작은 이야기를 하나 드리겠습니다.

@[34:57] In the earlier days when I was getting 10 view videos and 10회 조회수 영상 같은 걸 받던 초창기에

@[34:59] things like that, I used to think to myself, well, I used 저는 이렇게 생각하곤 했습니다, 저는

@[35:02] to pitch weight loss 101. 체중 감량 101을 홍보하곤 했었는데요.

@[35:04] So if I got 10 people that got to see my thing, like, that 제 콘텐츠를 볼 10명을 얻었다면, 그건

@[35:07] 's a big win for me. 저에게 큰 승리입니다.

@[35:09] And so if you think about it as a room of people that you 그러니 여러분이 그 안에서 사람들에게 이야기하는

@[35:11] 're in and you're talking to them, it's still a super 방이라고 생각한다면, 그건 여전히 많은 사람들에게 도달하는

@[35:13] efficient way to reach lots of people. 아주 효율적인 방법입니다.

@[35:15] Even if it doesn't feel big. 크게 느껴지지 않더라도요.

@[35:18] And the only reason it doesn't feel big is because you're 크게 느껴지지 않는 유일한 이유는

@[35:19] comparing yourself to somebody who's been doing it 10 times 10배 더 오래, 아니면 100배 더 오래 해온

@[35:21] longer than you or 100 times longer than you. 사람과 비교하고 있기 때문입니다.

@[35:23] So if you can remove that comparison in terms of how you're 그러니 어떻게 하고 있는지에 대한 그 비교를 제거하고

@[35:25] doing and simply compare it to what you were doing as the 대신 대안으로 했던 것, 즉 아마 대면이나

@[35:27] alternative, which is probably in person or probably zero 아마 0이었던 것, 아니면 어제나 지난달 했던 것과

@[35:30] or what you did yesterday, what you did last month, you'll 단순히 비교한다면, 제 생각에는

@[35:33] have a lot more forward momentum in my opinion. 훨씬 더 많은 전진 동력을 얻을 것입니다.

@[35:35] Or at least that's what's worked for me. 적어도 저에게는 그게 효과가 있었습니다.

@[35:36] Okay. 좋습니다.

@[35:37] So compare your growth between months and ignore everyone 그러니 매달 성장을 비교하고 다른 모든 사람은

@[35:39] else. 무시하세요.

@[35:39] Now, remember, we can only control inputs. 기억하세요, 우리는 인풋만 통제할 수 있습니다.

@[35:42] Measuring outputs is only useful if we're consistent with 아웃풋 측정은 인풋을 일관되게 할 때만

@[35:44] inputs. 유용합니다.

@[35:44] So pick the posting cadence you want to stick with on a 그러니 특정 플랫폼에서 유지하고 싶은 게시 주기를

@[35:47] particular platform. 정하세요.

@[35:48] Then pick your ask cadence on that platform. 그리고 그 플랫폼에서 요청 주기를 정하세요.

@[35:51] That's how you're going to direct people to become engaged 그렇게 사람들을 참여하는 리드로

@[35:53] leads. 유도할 것입니다.

@[35:53] And then start and do not stop. 그리고 시작하고 멈추지 마세요.

@[35:56] It's amazing what you can accomplish if you don't stop once 한 번 시작하면 멈추지 않을 때 이룰 수 있는 것들은

@[35:59] you start. 놀랍습니다.

@[36:00] So those are the benchmarks. 이것이 벤치마크입니다.

@[36:02] And that is how you monetize content. 그것이 콘텐츠를 수익화하는 방법입니다.

@[36:07] So those are the things that you can accomplish. 그것이 여러분이 이룰 수 있는 것들입니다.