https://www.youtube.com/watch?v=haj2Pl7FoPY
월 3억 찍고 깨달은 과일 위탁판매의 현실ㅣ당신이 곧 겪을 이야기
채널: 고효율 - 휴학하고 이커머스 | 길이: 10:57
자막
@loop
@[00:00] 저는 위탁 판매로 월에 3억 이상의 매출을 내고, 지금 당장도 업무가 완벽하게 위임된 상태에서 하루에 몇백만 원씩은 정말 쉽게 꾸준히 팔고 있습니다.
@[00:08] 그런데 유튜브를 보면 뭐 해 본 적도 없는 분들이 말하시는 단점과 한계들, 말할 자격이 없는 거 같은 분들의 장점과, 뭐 디지털 노마드로 행복하게 산다는 그런 이야기들.
@[00:15] 제가 이걸 보고 조금 어이가 없고, 누군가는 말을 해야 될 것 같아서 유튜브에서 누구도 말해 주지 않았던 과일 위탁 판매의 정말 현실적인 한계와 단점들을 거침없이 낱낱이 말씀드려 보도록 하겠습니다.
@[00:23] 저는
@[00:32] 절대로 남들 했던 말은 하지 않아 보겠습니다.
@[00:36] 그리고 말할 자격이 있는 사람들 중에 이런 말을 하는 건 제가 아마 처음일 거예요.
@[00:39] 그럼 시작하겠습니다.
@[00:43] 자, 첫 번째로 위탁 판매의 가장 큰 한계를 말해 볼 건데요.
@[00:46] 과일 쪽에서 월매출이 1억 정도 안 나오시거나, 혹은 월매출 5천만 원 이하에 왕초보일 때는 절대 이 판을 이해할 수가 없거든요.
@[00:52] 왜?
@[00:54] 물량이 안 나오니까.
@[00:56] 하지만 여러분, 제가 말씀드리면 위탁 판매는 그래봤자 위탁 판매예요.
@[01:02] 뭐 대단한 거 하는 게 아니라고요.
@[01:03] 제가 최근에 좀 부끄럽긴 하지만 뭐 공인된 사업 천재, 뭐 이런 걸로 알려져서 저도 순간 제가 뭐라도 되는 줄 알고 착각을 했습니다.
@[01:09] 아, 물론 그렇게 불러 주시고 응원해 주신 분들 너무너무 정말 벅찰 정도로 정말 감사합니다.
@[01:16] 하지만 제가 그래도 솔직하게 고백을 하자면, 아무리 생각해도 저는 사업 천재가 아닙니다.
@[01:25] 절대 죽어도 아니에요.
@[01:29] 저는 그냥 잔머리 좀 잘 굴리는 딱 그 정도 인간입니다.
@[01:34] 제가 최근에 월매출 3억 훌쩍 넘게 나오면서, 이때 어떻게 했고 뭐 했는지 사실대로 한번 고백을 해 보겠습니다.
@[01:38] 제가 사업 천재인지 아닌지는 여러분이 한번 판단을 해 주세요.
@[01:43] 저는 복숭아를 2만 원에 받아와서 쿠팡에 35,000원에 올리고, 이거 2만 원인지 모르는 사람한테 팔아 가지고 차익만큼 먹는 걸, 이걸 그냥 만 번 했어요.
@[01:49] 온라인이니까 제가 1,000번 하든 만 번 하든 100번 하든 돌아가는 시간은 똑같겠죠.
@[01:53] 당연히 안에서 데이터 분석, 뭐 군중 심리, 소비자 심리, 트래픽 보는 눈, 뭐 하다
@[01:58] 못해 뭐 운까지 여러 요소가 있겠지만, 그니까 껍데기만 보자고요.
@[01:59] 껍데기만.
@[02:02] 저 그냥 2만 원에 사와 가지고, 이거 치사하게 2만 원인지 모르는 사람한테 35,000원에 판매한 거잖아요.
@[02:07] 그러니깐 한 줄로 정리 가능한 정말 간단한 비즈니스를 한 겁니다, 저는.
@[02:12] 그래서 제가 여기서 드리고 싶은 말씀이 뭐냐면, 너무 간단한 사업이다
@[02:16] 보니깐 여러분이 잘되실 거를 가정하고 이 영상을 보시겠죠?
@[02:18] 확장성을 생각해 보셔야 한다, 이겁니다.
@[02:22] 확장성.
@[02:24] 그러니까 여러분, 위탁 판매는 그냥 정말 간단한 단계일 뿐이에요.
@[02:27] 한 단계.
@[02:29] 제가 이거 와닿지 않으시면, 다른 카테고리 로켓그로스 쪽 한번 예시 들어 볼게요.
@[02:31] 모두가 그런 건 아니지만 제 친구 사례로 한번 얘기해 보겠습니다.
@[02:36] 제 친구가 일단 잘 팔릴지 안 팔릴지 자기도 모르니까 도매국에서 상품을 올려 가지고 위탁으로 수요를 검증합니다.
@[02:40] 그런데 이거 반응이 좀 온다 싶으면 소량으로 사입을 하기 시작합니다.
@[02:44] 그러다가 이거 한번 해 봐야겠다 싶으면 중국에서 대량으로 사입을 해요.
@[02:48] 자, 여러분 중국에서 대량으로 사입을 하잖아요.
@[02:52] 그럼 여기부터가 시작인 거예요.
@[02:56] 그런데 과일은 그냥 비교적 시장이 좋고, 온라인 침투율이 낮고, 그에 따라 경쟁자가 적어 가지고, 제가 보여 드렸던 가장 아래 단계 있죠?
@[03:02] 거기서 그냥 월매출이 1, 2억씩 나오는 미친 시장인 겁니다.
@[03:03] 그니까
@[03:06] 뭐다?
@[03:06] 확장성을 생각해 보셔야 된다.
@[03:08] 제가 이런 말씀드리면 이제 꼭 아무것도 모르고, 꼭 아무것도 해 본 적 없는 키보드 워리어들은 어떤 이야기를 하냐?
@[03:11] 그렇게 반구석에서 만약에 2시간 일해서 매출이 1억이면은 10시간 일하면 매출이 5억 아닌게 맞지 않냐?
@[03:14] 하.
@[03:17] 그럼 제가 여기에 이어서 단점들 한번 말해 볼게요.
@[03:20] 단점들.
@[03:26] 두 번째, 쿠팡은 플랫폼 의존도가 너무 강합니다.
@[03:27] 너무 강해요.
@[03:28] 그러니까
@[03:31] 제가 뭐 브랜딩도 아니고, 사입도 아니고, 제조도 아니고, 그냥 위탁 판매잖아요. 이 위탁 판매로 쿠팡에서 돈을 번다는 게, 사실 그냥 엄청난 몇십조 규모의 국내 최대의 상권에서 빈틈을 찾고, 물건 올린 다음에, 위대하신 쿠팡님 전 국민을 고객으로 만들어 주셔서 정말 감사합니다.
@[03:37] 저 숟가락 좀 얹겠습니다.
@[03:42] 대신 수수료 10% 드릴게요.
@[03:47] 이거잖아요.
@[03:56] 그러니까 제 매출이 억대로 나왔던 이유가 제가 저만의 고객들을 확보해서 뭐 열심히 홍보하고 발품 뛰고 엄청 뭐 해서가 아니라, 그냥 쿠팡에서 팔았기 때문에 쿠팡 빨로 매출이 높은 거잖아요.
@[03:59] 맞잖아요, 솔직히.
@[04:02] 자, 그러면 세상에 공짜가 어디 있겠습니까?
@[04:06] 거기에는 대가가 따르기 마련이에요.
@[04:09] 앞으로 또한, 쿠팡에서 판매하실 여러분은 쿠팡이 까라면 까야 됩니다.
@[04:13] 군대처럼 선임이 까라면 까야 돼요.
@[04:16] 진짜 쿠팡이 야, 너 고객한테 누가 그렇게 대하래?
@[04:19] 안 되겠다.
@[04:23] 답변서 제출해.
@[04:26] 전까지 상품 정지야.
@[04:29] 너 이거 고객이 물건
@[04:35] 잘못 났다는데?
@[04:37] 반품해. 아, 참고로 여러분 물건 잘못 보낸 적 없습니다.
@[04:40] 그냥 고객이 잘못 보냈다고 주장하는 거예요.
@[04:44] 뭐 맨날 그런 건 아니지만 가끔 그런 경우가 있어요.
@[04:47] 가끔, 진짜. 아, 이게 진짜 웃긴 게, 쿠팡에 월에 몇 천만 원씩 수수료를 갖다 바치는 건 전데, 얘네는 제 편 안 들고 거기 편을 든다니깐요.
@[04:51] 물론 정말 제 과실이 있는 부분은 받아들여야 하지만, 제가 말씀드렸다시피 가끔씩 정말 이해할 수 없는 소비자의 편을 드는 그런 게 있습니다.
@[04:54] 진짜.
@[04:58] 하지만 뭐 어쩌겠어요?
@[05:02] 우리는 할 말 없습니다.
@[05:07] 쿠팡이 갑이고 제가 을이기 때문에, 까라면 까야 됩니다.
@[05:14] 근데 뭐 제가 쿠팡 아니었으면 솔직히 매출 몇억은 커녕, 다른 데서는 매출 뭐 3천만 원도 힘들었을 텐데, 받아들이는 수밖에 없습니다.
@[05:21] 자, 여기까지가 플랫폼에 대한 단점이었다면, 제가 이어서 과일 위탁 판매에 관해서 정말 유튜브에서 단 한 번도 말한 사람을 본 적이 없고, 말할 수 있는 사람이 없는 단점을 제가 한번 말해 볼게요.
@[05:30] 여러분, 매출이 높아지면요.
@[05:33] 월에 한 2억 이상, 거래처에서 주문량을 감당 못하는 경우가 꽤 많습니다.
@[05:39] 그러니깐 팔아도 물건 못 보낸다고요. 이 말을 여러분이 유튜브에서 들어본 적이 없는 이유는, 지금 활동하는 유튜버 분들 중에서 소매로 저만큼 하는 사람이 없기 때문이에요.
@[05:45] 그래서 여러분 제 말을 좀 들으셔야 돼요.
@[05:50] 위탁으로 이 정도 물량을 문제없이 끌고 가는 게 마냥 쉬운 일이 아니란 겁니다.
@[05:55] 제가 한 달 매출을 향해 2억이라고 가정해 볼게요. 이 2억이 하루에 700만 원씩 30일 동안 팔리면 그건 문제 없습니다.
@[06:00] 그런데 자, 과일 쪽이 폭발력이 좋습니다.
@[06:06] 여긴 폭발력이 좋아 가지고 매출 2억이 꾸준히 나오는 게 아니라, 보통 일주일
@[06:13] 동안 1억 나오고, 나머지 기간 동안 잔물결로 1억 나오고, 그런 시장이에요.
@[06:19] 즉 매출 0원에서 1천만 원까지 가는데 기간이 굉장히 짧고, 뭐 엄청난 분석을 하고, 시장 조사를 하고, 뭐 난관을 헤쳐나가고, 이게 아니라 그냥 확 올라요.
@[06:24] 그런데 우리가 위탁이니까 어쨌든 결국 거래처에 물건이 있어야 되는 거잖아요.
@[06:29] 그런데 저처럼 여러분 너무 많이 팔아버리면, 그 거래처에서 못 보내는 경우가 정말 많습니다.
@[06:34] 그리고 우리가 이 상황에서 새로운 거래처를 뚫지 못하는 이상, 그거 다 취소해야 돼요.
@[06:40] 제가 운영하는 계정 하나, 이제 7월 2주간
@[06:47] 데이터인데요.
@[06:49] 보시면 아달이 잘 맞아가서 잘 팔리다가, 점점 배송이 지연되더니 거래처에서 물건 없대요.
@[06:51] 그래서 하루에 그냥 다
@[06:55] 취소했습니다.
@[06:56] 15일 날에 1,500만 원이 마이너스 납니다.
@[06:58] 마이너스.
@[07:00] 자, 이거는 같은 계정 6월 2주간 데이터인데요.
@[07:01] 쭉쭉 너무 잘 팔리죠?
@[07:02] 자, 이때는 하루에 2천만 원씩 팔아도 거래처에서 다
@[07:05] 빠졌습니다.
@[07:05] 왜?
@[07:05] 소싱을 잘했으니까.
@[07:08] 이게 소싱의 중요성인데, 이렇게 소싱하는 게 어렵다, 이겁니다.
@[07:08] 어렵다.
@[07:12] 다행히 앞에서 1,500만 원 취소한 거, 그거는 뭐 경고 정도만 먹었는데, 그리고 제가 추가적으로 소싱하면 그만이긴 한데, 제가 드리고 싶은 말씀이 이 위탁 판매로 저처럼 자리를 잡고 판매량이 나오면 이런 한계들이 보인다는 거예요.
@[07:19] 이런 한계들.
@[07:27] 그래서 저는 좀 드리고 싶었던 말씀이, 너무 좋은 점만 보지 마시고, 유튜브에서 왕초보들이 하는 그런 말만 보지 마시고, 이런 한계들을 미리 알고 시작하셔야 돼요.
@[07:33] 결국 위탁 판매로 잘되면 한계가 보이기 마련입니다.
@[07:38] 그래서 제가 이거 유튜브 완전 초창기부터 말씀드린 사실이 하나 있거든요.
@[07:44] 모든 위탁 판매를 시작해서 위탁 판매로 성공한 분들, 결국엔 다
@[07:52] 떠나더라.
@[07:52] 이유가 뭐겠어요?
@[07:54] 매출은 분명 중소기업 뺨치는데 정작 하는 일은 적으니까 당연히 남은 시간에 더 큰 시장이 보이기 마련이고, 매출은 잘 나오는데 판매 주도권이 너무 약하니깐 당연히 안정성에 대한 불안이 찾아오기 마련이고, 매출은 잘 나오는데 정산이 느리니깐 모든 돈을 다 넣기가 꺼려지고, 플랫폼에 의존하는 구조니깐 더 큰 매출을 갖고 큰 사업 구조를 이끌어 가는 거는 조금은 힘들다고 보이고, 그런 이유죠.
@[08:21] 뭐 이제 2시간 일해서 한 1억이면은 뭐 10시간은 하는 분들, 아마 좀 궁금증이 해결되지 않았을까 싶습니다.
@[08:25] 그리고 이건 여담이지만, 첫 번째 이제 해 본 적 없고, 두 번째 모르면 말을 하지 않는 게 맞습니다.
@[08:29] 제발 함부로 남을 이해하려고 들지 맙시다.
@[08:33] 아, 물론 여태까지 제가 말한 한계와 단점들 다
@[08:39] 제 입장이고, 초보자 입장에서는 전부 장점입니다.
@[08:41] 첫 번째, 그래봤자 위탁판매다.
@[08:43] 역으로 생각해 볼게요.
@[08:47] 여러분, 위탁으로 리스크도 적게 가져가면서 이렇게 단기간에 억대 매출 나오는 곳 여기 말고 또 본 적 있나요?
@[08:50] 일단 전 없습니다.
@[08:53] 자, 두 번째. 플랫폼 주도권이 너무 세다.
@[08:59] 자, 역으로 생각해 볼게요.
@[09:02] 저나 여러분이나 솔직히 다른 곳에서 월매출 1천만 원 낼 자신 있으세요?
@[09:06] 월매출 1천만 원도 못 낼 실력이어도 쿠팡 빨로 매출 1억 내는 게 가능한 시장입니다.
@[09:10] 자, 세 번째. 거래처에서 주문량 많아지면 감당 못한다.
@[09:13] 자, 근데 애초에 초보자분들 월매출 5천만 원 미만은 진짜 말할 것도 없고, 월매출 1억 정도 안 나오면 이런 일 없습니다.
@[09:17] 그러니까 주문량이 적어서 문제가 없어요.
@[09:20] 그래서 소싱이나 열심히 해서 빠른 시간에 주문량을 빨리 올리셔라.
@[09:24] 하지만 주문량을 올리다
@[09:30] 보면은 아, 이게 거래처에서 감당 못 할 정도로 오는 한계가 오기 마련이다까지 말씀드리고 싶었습니다.
@[09:37] 그니까 뭐 결론적으로 정리해 보면, 뭐 과일 위탁은 어떻게 보면 정말 이커머스 초보자, 입문자분들을 위한 판이지 않을까 싶습니다.
@[09:44] 제가 뭐 굳이 저한테 도움도 안 될 이런 단점과 한계들을 말하는 이유는, 분명 누군가 말할 법한데 다들 너무 성공만 이야기하고 있고 아무도 이런 얘기 하지 않았기 때문입니다.
@[09:52] 물론 여러분이 보시기에 스피커가 저 하나지만, 제 주변에 정말 숨은 고수분들이 많이 계신데 다들 궁금하시는 부분이에요.
@[09:59] 유튜브 영상들을 보면은, 정말 아 우리 수박이보다도 매출이 낮은데, 저 시간에 소싱을 한 번 더 하고 플랫폼을
@[10:08] 늘리는 게 맞지 않을까?
@[10:12] 그런데 보면은 위탁판매에 대해서 이야기를 하시는 걸 보면, 조금 더 딥하게 우리 구독자분들은 모두 잘되실 분들이니까
@[10:18] 정말 저는 나름 이 분야에서 그래도 탑을 찍었다 생각하거든요.
@[10:25] 그래서 그 자리에 가서야만 느낄 수 있는 정말 현실적인 한계들, 초보자일 땐 정말 모르는 잘됐을 때 닥치게 되는 그런 단점들을 한번 이야기해 봤습니다.
@[10:31] 아, 물론 단점들과 한계에 대해서는 해결책이 당연히 있어요.
@[10:38] 그런데 이제 그런 것들을 말하기에는 너무 길어지는 것 같아서, 나중에 기회가 되면 어떤 식으로 위임을 하고 어떤 식으로 거래처 이런 걸 다 포섭을 하는지 또 한번 영상을 제가 찍어 보도록 하겠습니다.
@[10:44] 그럼 영상 시청해 주셔서 정말 감사하고, 모두 더위 조심하시고
@[10:53] 건강하시고, 뭐 아무쪼록 잘 지내셨으면 좋겠습니다.
@[10:54] 감사합니다.