이것만 알고 가도 최소 강의비는 뽑은 수준 입니다.
이 원리가 모든 마케팅 원리의 핵심 입니다.
좋은 제품은 뭘까요?
2가지로 나눠서 생각해 볼 수 있습니다.
사용자 입장 판매자 입장
사용자 입장에서는 제품이 너무 좋아서 무한정 평생 사용할 수 있으면 좋습니다.
더할 나위 없죠.
이렇게 되면 판매자는 그지가 됩니다.
판매자 입장에서는 사용자에게 적당한 가치를 주고 돈을 많이 벌게 해주는 제품이 좋은 제품입니다.
다르게 표현하자면
판매자 입장에서 좋은 제품이란 클릭률(인지도)가 높고 전환율(돈을 벌게 해주는거)이 높은게 좋은 제품이라고 볼 수 있습니다.
하지만 사람들은 안타깝게도 좋은 제품을 주로 사지 않습니다. 좋아보이는 제품을 삽니다.
주식도 마찬가지다. 사람들은 가치있는걸 사지 않는다. 가치있다고 생각하는 좋아보이는걸 산다. 그렇지 않고서 비정상적인 주가가 형성될 수가 없다. 하지만 이런 비정상적인 흐름이 있기에 돈을 벌 수 있는 것
압도적인 클릭률과 전환율을 높일려면 어떻게 해야 할까요?
사람들의 현재 상태를 파악하고 정말 압도적이라고 할 수 있는 제안을 하면 됩니다.
5만원 지폐를 1만원 지폐로 판다고 하면 어떨까요? 5만원 상품권을 1만원 지폐로 판다고 하면 어떨까요?
아마 불티나게 팔릴겁니다.
올해 아는 사람은 알겠지만 2026년 2월 13일 카카오톡 ChatGPT Pro 단독 할인 프로모션을 했습니다. 원래 8월 12일까지 예정되어 있었으나, 원래 20 - 30만원 짜리 상품을 90% 할인으로 인한 폭발적인 인기로 인해 3일 만인 2월 중순경 조기 종료 했습니다.
어떤 생각이 드신가요?
여기까지 제대로 완벽히 이해하셨다면 어떤 상품으로든 상품을 못파는건 상상 할 수 없습니다.
상품을 처음 보는 사람의
차이식역 [사전]: 다른 종류의 두 자극의 차이를 변별하는 데 필요한 자극의 최소량
어떤 특정 지점을 소비자들이 넘어서게 되는 순간 엄청나게 폴발적으로 클릭률과 전환율이 올라가게 되는 지점을 의미한다.
이 지점들은 보통 현재 인식에 의해서 결정이 되고 있고
이 현재 인식이라는 건 결국에 시장에 있는 현재 상황에
빚어서 사람들이 생각을 한다는 걸 꼭 인지를 하셔야 돼요.
결국에는 이 역치를 넘기기만 하면 된다.
실제 마케팅을 직접적으로 해보신분 들은 거창한걸 적용해서 달라지는게 아니라 정말 사소한 변화, 대표 이미지, 작은 포인트를 조금만 바꿨더니 상품페이지 상단에 리뷰 이미지를 넣었는데,
클릭률이 엄청나게 올라간다던가 전환율이 올라간다던가 하는 특이한 경험을 하신 분들이 정말 많으실 거예요.
사실 이거는 아주 작은 포인트에서
이만큼이 있다가 리뷰 이미지를 넣어서
역치를 넘겨버렸기 때문에
특정 지점을 넘어서 폭발적으로 전환율이 늘어나는
그런 현상을 맞이하는 겁니다.
그래서 어떤 마케팅적인 요소도 있지만
사실 가장 중요한 건 상품 기획 단계에서
애초에 이거를 넘어버리는
넘어버리는 제품을 우리가 찾는 게
가장 중요하다고 생각하시면 돼요.
전자책 만으로는 이제 돈이 되지 않는다.
한 때 전자책만으로 4만원을 벌던 시기가 있었습니다. 하지만 최근에는 이게 잘 되지 않습니다.
왜 그럴까요?
바로 사람들이 이 역치에 적응 되었기 때문입니다.