https://www.youtube.com/watch?v=VgjtPMd3TaA
다들 추석에 과일 사 먹을 때, 저는 과일 팔아서 명절마다 2억 법니다
채널: 고효율 - 휴학하고 이커머스 | 길이: 13:20
자막
@loop
@[00:00] 여러분, 1년 중 과일이 제일 잘 팔릴 때가 언제인지 아시나요?
@[00:02] 그건 바로 추석입니다.
@[00:05] 올해 추석이 촬영 기준으로 두 달도 채 남지 않았는데요.
@[00:09] 저만 해도 지난 추석에 이만큼 팔았는데요.
@[00:14] 이건 제가 추석 직전에 잘해서가 아니라 여러분 영상 보실 시점, 지금 이때부터 미리 추석을 준비해서 잘 될 수 있었던 겁니다.
@[00:19] 저는 시작한 지 이제 1년도 안 된, 추석을 한 번도 팔아본 적 없는 초보 강사들과 다르게 매 명절마다
@[00:26] 억대 매출을 터트려 왔고, 저번 달에도 호박 전체 랭킹 1등까지 했던 사람입니다.
@[00:31] 그런 제가 추석 매출을 올리기 전에 언제 뭘 해야 하고, 특히 어떤 행동들을 꼭 조심해야 하는지 전부 다 알려드릴 테니까 이 영상만 끝까지 보시면 여러분 다음 달 매출 두 배 올라간다고 자신합니다.
@[00:37] 자, 그럼 잔말고 바로 가 보시죠.
@[00:47] 첫 번째, 상품 등록보다도 물량 확보에 대한 생각이 우선돼야 됩니다.
@[00:52] 초보분들이 명절 준비하실 때 하시는 가장 큰 실수가 이거예요.
@[00:54] 뭐 팔지 정하고 물건 공급처를 구하고 상품을 올립니다.
@[00:57] 어, 이거 잘한 거 아닌가 하실 수 있는데, 이 두 번째에서 잘못을 많이 하세요.
@[01:00] 그게 뭐냐면요.
@[01:04] 공급처를 보통 한 곳만 컨택을 해 두십니다.
@[01:05] 왜 이게 중요하냐면요.
@[01:09] 명절은 평소랑 완전 다릅니다.
@[01:11] 공급처 한 곳에서 품절이 생각보다 꽤 많이 날 거예요.
@[01:14] 왜냐면 명절은 진짜 이 트래픽이 확 치고 올라가기 때문에 물량이 엄청 쏟아지거든요.
@[01:17] 여러분이 공급처 한 곳을 컨택을 잘하셨다
@[01:22] 하더라도 거기서 물건을 못 줄 확률이 평소보다 꽤나 높습니다.
@[01:24] 예를 들어서 사과 선물 세트라고 할게요.
@[01:26] 이걸 판매하는 사람이 많다고 해 볼게요.
@[01:30] 물량이 많지 않다면 무조건 소수한테만 물건이 가게 됩니다.
@[01:34] 누구한테 가게 될까요?
@[01:36] 미리 말한 사람.
@[01:39] 정확합니다.
@[01:43] 미리 이 모든 거를 다 얘기를 해 놓고 공급처랑 조인을 잘 해 놓은 사람입니다. 이 초반 단계에서 아, 여러 곳을 컨택을 하고 나는 어떤 상품을 들어가서 미리 공급처에다가 다
@[01:48] 이야기를 해 놔야겠다라고 좀 생각을 해 두셔야 돼요.
@[01:52] 왜냐면 공급처 입장에서도 말을 미리 해 둔 것과 안 해 둔 것 차이가 엄청납니다.
@[01:55] 그리고 저희 입장에서도 말을 해 놓더라도 거기서 물건을 못 가져올 수도 있어요.
@[01:58] 왜냐면 명절이 생각보다
@[02:02] 여러분 한 번 터지면 진짜 많이 팔립니다.
@[02:06] 그러면 다른 공급처한테도 이야기를 해 달기 때문에 여러 곳을 미리 컨택을 해 두시는 게 정말 중요한 단계라고 할 수 있겠습니다.
@[02:11] 표현님, 그러면 거래처에 명절 물량 얘기를 넣을 때 주문 전에 물량을 어떻게 확보를 받아야 돼요?
@[02:18] 확보를 미리 한다기보단 내가 뭐 팔지를 명확하게 하고 상품에 집중을 해서 판매량을 많이 만드는 거죠.
@[02:21] 그리고 판매량이 뭐 적어도 한 40, 50개 된 순간부터 바로 이야기하시는 겁니다.
@[02:24] 그때부터.
@[02:29] 음.
@[02:31] 그러면 효님 같은 고인물만 유리하고 지금 시작하시는 분들은 좀 덜 유리하지 않을까요?
@[02:33] 생각보다 이 명절 시장 규모가 진짜 너무 커요.
@[02:38] 몇 조원짜리 규모고, 이제 시작하시는 분이나 저나 똑같습니다.
@[02:41] 그렇기 때문에 저희 강의에서 종강한 지 2주 만에 매출 1억 찍은 사례가 명절에 나왔습니다.
@[02:45] 명절에 자료 하면 뛰어 주세요.
@[02:50] 와, 근데 그럼 그분도 아예 가이타게 처음이셨던 거예요?
@[02:53] 질문하시는 것만 봐도 아, 진짜 처음이세요
@[02:56] 이분들은.
@[02:59] 어, 심지어 뭐 이분들이 온라인 판매를 꽤 해 보신 분들이냐?
@[03:01] 아닙니다.
@[03:04] 과일 판매 이런 거 아예 몰랐던 분들인데, 시작한 지 이제 뭐 2주 만에, 한 달 만에 매출 1억이 나왔던 사례가 명절에 진짜 많았죠.
@[03:06] 자, 그리고 두 번째, 마진 계산에서의 실수가 종종 있으십니다.
@[03:12] 우리가 그냥 일반 상품을 팔 때는 마진 계산 간단합니다.
@[03:14] 공급가에다가 얼마를 더해 가지고 마진을 넣어 가게 되시는데요.
@[03:17] 그럼 예시를 한번 들어 볼게요.
@[03:20] 자, 선물 세트 5kg가 있고, 자, 10kg가 있다고 해 볼게요.
@[03:23] 그러면 공급가가 3만 원이고 이걸 45,000원에 판매하시겠다라고 할 수 있고, 10kg 공급가가 예를 들어서 뭐 55,000원이고 이거를 뭐 9만 원에 판매를 하시겠다라고 하실 수 있는데요.
@[03:26] 중요한 거, 선물 세트는요.
@[03:29] 공급가에다가 하나 더 붙을 게 필요합니다.
@[03:32] 그게 뭐냐?
@[03:35] 바로 보자기값이에요.
@[03:38] 보자기값.
@[03:43] 보자기가 들어가는 경우에는 보통 공급가 플러스 보자기 3,000원 이렇게 붙어 있거든요.
@[03:48] 이거는 뭐 보자기 값은 다릅니다.
@[03:53] 그래서 보자기 가격까지 고려를 해 주셔야만 하겠습니다.
@[03:58] 그래서 명절 선물 세트 같은 경우 단품 팔 때는 없던 비용이 들어가기 때문에 여기다가 보자기값이 예를 들어서 3,000원이라고 하면은 33,000원이 들어가서 우리가 마진을 조절해야 될 필요가 있겠죠.
@[04:05] 그래서 아, 이거 45,000원에 팔았다가는 마진이 15%구나, 그러면은 좀 작을 수 있겠구나라고 생각이 드시면은 그냥 원하시는 마진을 여기다가 넣으시면은 48,000원, 얼마에는 팔아야겠구나라고 이렇게 계산기에 나옵니다.
@[04:12] 아, 이거 55,000원짜리를 내가 마진 10만 원에 팔아야겠다라고 하면은 마진율이 33%가 나오는데요.
@[04:20] 반대로 마진율을 40%로 팔아야겠다라고 했을 때 얼마에 넣을지 잘 모르잖아요.
@[04:29] 마진율을 그냥 40 넣으면 아, 40%의 마진을 보려면 113,800원에 팔아야겠구나라고 해서 마진을 얼마에 넣으면 판매가를 얼마로 해야 될지도 제가 만들어 놨거든요.
@[04:34] 그래서 이번 명절에 판매를 하실 때 이 마진 계산을 통해서 한번 확인해 보고 싶으신 분들은 댓글에다가 "추석에 과일 팔아보자".
@[04:39] 총 아홉 글자 남겨 주셔야 됩니다.
@[04:44] "추석에 과일 팔아보자." 이 아홉 글자 남겨 주시면 제가 답글로 전달드리도록 하겠습니다.
@[04:49] 아, 이거 만드느라 진짜 쉽지 않았습니다.
@[04:54] 왜냐면은 전에는 제가 얼마에 팔지를 정하면 마진이
@[05:01] 얼마인지 나오기만 했었는데, 하다
@[05:02] 보니까 좀 불편한 거예요.
@[05:06] 마진을 먼저 정하고 거기에 맞게 가격이 나오면 더 좋지 않을까라고 생각을 해서 이걸 제가 역산해서 만들었습니다.
@[05:09] 그래서 이거 받고 싶으신 분들은 댓글을 꼭 남겨 주셔야 한다라고 말씀드릴게요.
@[05:13] 그러면 효율님, 이런 마진은 명절에 보통 얼마 정도로 잡으면 좋을까요?
@[05:18] 마진은 대표자 몫이긴 해요. 제 경험상 마진을 많이 볼 여지가 더 있거든요.
@[05:22] 명절만큼 소비자의 인식과 실제 과일값 사이에 괴리가 큰 게 없어요.
@[05:26] 명절만큼 진짜 뭐 두 배, 세 배, 네 배 뻥튀기 돼 있습니다.
@[05:31] 명절이.
@[05:34] 다른 말로 하면은 여기에서 저희가 볼 수 있는 마진 폭이 평소보다 더 크다는 거죠.
@[05:36] 근데 그럼에도 불구하고 마진을 낮게 잡을수록 매출이 올라가긴 합니다.
@[05:41] 이거 어쩔 수 없어요.
@[05:43] 그래서 자기가 낼 수 있는 매출 상방이 어느 정도인지 확인을 하시고 안에서 조절을 해 두시면 좋을 것 같아요.
@[05:47] 자, 그리고 세 번째인데, 이게 재밌습니다.
@[05:49] 상품 등록하고 나서는 원래 안 팔리는 게 정상입니다.
@[05:53] 어, 원래 바로 팔려야 좋은 거 아니에요?
@[05:56] 아, 아니요.
@[05:58] 명절은 안 팔립니다.
@[06:01] 등록하자마자 내가 자리를 잘 잡았다고 해도 그냥 수요가 없을 수가 있습니다.
@[06:04] 이게 구매에 대한 흐름이 있거든요.
@[06:07] 데이터로 안 나오는, 근데 진짜 명절은 데이터 봐도요.
@[06:09] 초반에 잠잠해요.
@[06:12] 나중에 진짜 5일, 일주일은 지나야 보통 올라오더라고요.
@[06:15] 근데 대부분 하시는 실수가 뭐냐?
@[06:18] 올렸는데 왜 한 개도 안 팔려, 망했구나라고 해서 썸네일도 바꿔보고 상품명도 바꿔보고 올렸던 모든 설정을 다 바꿉니다.
@[06:20] 근데 그럴수록 더 안 팔리고 내려가게 되는
@[06:25] 거죠.
@[06:26] 그래서 명절에는 상품 올린 다음에 그냥 가만히 계시면 됩니다.
@[06:30] 급할 게 없어요.
@[06:31] 그러면 리뷰를 좀 미리 쌓는다거나 좀 상위에 노출시켜 놔야 좋은 거 아니에요?
@[06:35] 네.
@[06:36] 그러니까 노출 시켜 놔도 안 팔린다 이겁니다. 저는 매 명절마다
@[06:39] 억대 매출 터트려온 사람이거든요.
@[06:41] 이거 생각보다 명절에 자리 잘 잡아도 안 팔립니다.
@[06:43] 그러면 명절에 억대 매출 터트렸던 효율님이 보기엔 그럼 어떤 상품을 어떻게 올려놔야 좀 잘 팔리는 거 같아요?
@[06:51] 네.
@[06:51] 아, 너무 고급 정보데요.
@[06:52] 그거 살짝 풀어 주신다.
@[06:54] 네.
@[06:56] 아, 명절에요.
@[06:58] 최근 무료 강의 때 들어오셔서 수강생 분께서 어떤 걸 얘기해 주셨냐?
@[07:00] 이분이 어떤 분이시냐면요.
@[07:02] 명절에만 진짜 한 3천 박스, 4천 박스를 팔아 가지고 명절 끝나고 차 바꾼 수강생 분이시거든요.
@[07:06] 제 유튜브에 나왔던, 엄청 어려요.
@[07:08] 최연소.
@[07:10] 자, 이분께서 자기가 명절에 팔았던 키워드를 공개해 주단 말이에요.
@[07:12] 그래서 아, 제가 제 입으로 말하기 좀 그래요.
@[07:14] 이분이 무료 강의 들어오신 분들한테만 말해줬단 말이에요.
@[07:17] 그래서 다음 무료 강의 때도 뭐 나오시면은 말씀해 주시겠죠?
@[07:20] 그래서 꼭 들어오시라는 거고, 저도 얘기를 하자면 명절에 뭐가 잘 나가냐면요.
@[07:23] 진짜 집 앞 마트 한번 가 보세요.
@[07:25] 백화점, 이마트, 대형마트 진열대에 있는 상품들 있거든요.
@[07:28] 그거 잘 팔립니다.
@[07:31] 그냥 사과에 섞여 있는 그냥 그런 거예요.
@[07:33] 네.
@[07:35] 사과에 섞여 있는 거나 아니면 애플 망고, 이거 명절에만 튀어나거든요.
@[07:37] 애플 망고 이런 선물 세트가 평소에 존재하지 않잖아요.
@[07:40] 아니면은 곶감, 호두마리 이런 것들, 좀 뭔가 고급져 보이는 것들 있잖아요.
@[07:40] 아니면은 꽃감 호두마리 이런 것들 좀 뭔가 고급져 보이는 것들 있잖아요.
@[07:45] 고급져 보이거나 아니면 진짜 스테디, 아까 말씀드신 뭐 사과 이런 것들 굉장히 잘 나가는데, 생각보다 저희보다
@[07:51] 훨씬 정확해요.
@[07:53] 사람들이 백화점이나 여기서 진열하는 게 아무렇게나 있을 거 아니에요.
@[07:57] 어떤 가게를 가도, 어떤 프랜차이즈 매장을 가도 판매량 순으로 앞에 진열해 준다니까요.
@[08:00] 판매량 순으로 똑같이, 그거 믿고 가시면 됩니다.
@[08:04] 어, 엄청난 힌트를.
@[08:06] 그럼 저 하나 더 궁금한 게, 선물 세트도 종류가 엄청 다양하잖아요.
@[08:08] 가정용이 있고 선물용이 있고 약간 프리미엄용도 있잖아요.
@[08:13] 아, 선물 세트 안에서 완전 고급용이 있을 거고, 1인 가정용 선물 세트나 아니면 뭐 실속 선물 이런 게 있을 수 있다. 이 말씀이시죠?
@[08:21] 맞아.
@[08:25] 근데 그러면 둘 중에 어떤 게 더 잘 나가요?
@[08:29] 선물이면 좋은 것도 잘 나가고 마진도 많이 볼 수 있고, 진짜 개당 단가 높은 거 잘 나가는데, 전체 시장 크기는 그래도 저렴한 실속형 선물이 좀 더 우세하다
@[08:36] 정도까지 말씀드릴 수 있을 것 같네요.
@[08:36] 자, 그리고 네 번째입니다.
@[08:39] 택배 마감일을 확인해 주세요.
@[08:41] 택배 마감일.
@[08:44] 왜냐면요.
@[08:46] 명절 시작한다고 해서 명절부터 택배 마감이 아니라, 명절 앞에서 택배가 마감됩니다.
@[08:49] 명절이 월요일이면요.
@[08:52] 택배사는 전주에 마감을 해요.
@[08:54] 그래서 택배 마감일이 언제인지 확인하셔야 되는데 그냥 생각을 안 하고 계신다면,
@[08:57] 그러면 택배는 이미 마감했는데 혼자 주문을 받고 있는 거예요.
@[08:59] 그럼 어떻게 되죠?
@[09:02] 배송 지연이 나오고, 상품이 쭉 안 나가면서 노출 정지 당할 확률이 높아지겠죠.
@[09:06] 발송 마감일 확인을 해주시는 게 명절의 끝이라고 보시면 될 것 같아요.
@[09:10] 그러면 효님, 지금까지는 조심해야 되는 것, 실수 위주로 말씀을 해 주셨는데, 효님은 지금 명절을 여러 번 겪으셨잖아요.
@[09:14] 효님이 좀 실수했던 거나 아니면 좀 가장 중요하다고 생각하는 거 있으신가요?
@[09:18] 제가 작년에 곶감을 팔았을 때요.
@[09:23] 곶감 상세 페이지에다가 사과를 적어 놨습니다.
@[09:29] 곶감이라고 해놓고 상세 페이지 중간에 사과 사진이 들어가 있던 거예요.
@[09:32] 명절이 상세 페이지가 선물이다 보니까
@[09:34] 엄청 중요할 거라 생각하셨는데요.
@[09:35] 아, 아닙니다.
@[09:37] 그래도 주문이 들어왔어요.
@[09:38] 아, 엄청 들어왔어요.
@[09:38] 그니까
@[09:39] 사람들이 명절이라고 해도 상세 페이지 정말 꼼꼼히 읽지 않더라고요.
@[09:41] 또 제가 그런 경우 많이 봤어요.
@[09:44] 명절이니까 스튜디오 가서 사진도 한번 찍고 여력 되시면 좋은데, 그걸 굳이 돈 내고 시간까지 엄청 들여서 할 건 아니라고 말씀드리고 싶습니다.
@[09:47] 왜냐면 저 명절 끝나고 알았어요.
@[09:50] 명절 끝나고 보니까 뭐야, 사과네.
@[09:53] 물론 제가 사진을 잘 넣어 놨으면 당연히 판매가 조금은 더 잘됐겠죠.
@[09:56] 조금은.
@[10:01] 근데 엄청 미비하다.
@[10:08] 그래서 명절에 너무 콘텐츠에 집중하지 마시고, 더 집중해야 될 본질은 앞서 말씀드렸던 공급처에서 물건을 잘 받아오고, 물건 잘 받아왔을 때 공급처랑 소통을 잘 해가지고 단가를 더 저렴하게 갖고 올 수 있고, 물건을 더 원활하게 공급할 수 있는 공급 루트를 뚫어두는 게 열 배 중요하다라고 좀 말씀드리겠습니다.
@[10:15] 그래도 좀 정리를 해드리면, 추석 전에 중요한 거, 뭐 팔지 정하고 물건 공급처 구하는 것도 너무 중요한데, 이 공급처 구하는 거에 더욱더 신경을 쓰셔서 준비를 해 주시면 좋을 것 같고요.
@[10:22] 왜냐?
@[10:30] 그래야 품절 관리도 대처 가능하고, 엄청 주문 터졌을 때 바로바로 내보내면서 주문이 더 많이 들어올 수 있는 세팅을 만들 수가 있습니다.
@[10:39] 자, 그리고 두 번째, 마진 계산하실 때 명절은 부자재값이 붙을 수가 있어요.
@[10:44] 그래서 마진 계산하실 때 부자재값, 포장값까지 확인을 해 주신 상태에서 마진 계산을 하셔야 여러분 지갑에 얼마가 남을지가 더 정확하게 계산이 되실 겁니다.
@[10:48] 자, 그리고 세 번째인데요.
@[10:52] 명절에 올리자마자 아, 왜 이렇게 안 팔리지?
@[10:56] 뭔가 만져봐야겠다, 고쳐야겠다 생각은 하시면 안 됩니다.
@[11:01] 원래 태풍이 불기 전에 잠잠합니다.
@[11:05] 올리자마자 잠잠한 거 정상적인 상황이니까, 그때 굳이 뭘 만지고 심적으로 불안해하고 하지 마시고 그냥 가만히 계셔라.
@[11:12] 그냥 놀러 가셔라고 좀 말씀드리고 싶고요.
@[11:17] 그리고 마지막으로는, 명절에 상품 올리고 팔렸다가 끝이 아니라, 명절의 끝, 택배 발송 마감이 언제인지까지도 확인을 해 주셔야만 하겠습니다.
@[11:22] 택배 발송 마감일이 곧 명절의 끝이다라는 건데, 끝났는데 끝난 줄도 모를 수가 있단 말이에요.
@[11:29] 그러면 주문 와도 취소하면 그만이지만, 여러분 계정에 영향이 갈 수 있어서 명절 끝나고 뭐 못 할 수도 있습니다.
@[11:34] 추수감사절이 괜히 있는 게 아닙니다.
@[11:36] 명절 끝나고도 상품이 쏟아져 나오는데, 그거를 이제 여러분 계정에서 판매를 못 할 수가 있기 때문에 명절의 끝이 언제인지도 확인을 해 주셔야 합니다.
@[11:45] 자, 그렇게 지금까지 민족 대명절에 대해서 다뤄봤는데, 진짜 명절의 소비자가 아니라 판매자로 한번 살아 보셨으면 합니다.
@[11:53] 이게 정말 주문이 말도 안 되게 많이 들어오기 때문에, 말도 안 되게 들어오는 주문들, 그리고 몇 조 원짜리 규모의 시장에서 제가 0.001%만 먹어도 충분하다 생각합니다.
@[12:05] 저는 정말 명절 수요를 판매를 하는데, 저희가 잃을 게 없다는 게 제일 중요합니다.
@[12:09] 선물 세트 포장 알아서 산지에서 다 해주고요.
@[12:12] 과일에 대한 재고 리스크를 제가 안 집니다.
@[12:16] 명절 선물 세트를 파는데 저희가 대형마트처럼 뭐 보관을 해야 되고 리스크가 있고, 그러니까 비싸게 파는 거죠.
@[12:20] 근데 저희는 그럴 필요가 없습니다.
@[12:24] 산지에서 알아서 다 해주고, 저희는 그냥 수요를 확인하고 공급을 확인하고 사이를 연결해 주기만 하면 됩니다.
@[12:28] 그리고 저는 지금 현시대 이것보다 똑똑한 비즈니스는 없다라고 생각해요.
@[12:31] 9월에 있을
@[12:37] 추석을 9월 가서 대비를 하면 좀 불안하지 않을까요?
@[12:43] 그래서 저희는 8월에 한번 더 집중해서 준비를 해볼 겁니다.
@[12:49] 그래서 저랑 같이 명절 준비를 하고, 매 명절마다 억대 매출로 터뜨렸던 저의 꿀팁들이 궁금하신 분들은 무료 라이브에서 알려드리고 있으니, 신청 방법은 고정 댓글을 확인해 주시면 좋을 것 같습니다.
@[12:55] 특히 이번 라이브가 추석 코앞에 하는 라이브고, 제가 봤을 때 시중에 명절마다 억대 매출 터뜨려온 사람이 진짜 저밖에 없더라고요.
@[13:03] 이거는 다들 아실 거예요.
@[13:06] 그래서 자세한 내용이 더 궁금하신 대표님들께서는 고정 댓글을 확인해 주시면 좋을 것 같습니다.
@[13:08] 자, 그러면 저는 올해 명절에도 말도 안 되는 퍼포먼스를 내보러 준비하러 가보도록 하겠습니다.
@[13:11] 그리고 내용들을 여러분한테도 알려드릴 거고요.
@[13:13] 자, 그러면 다음 영상에서 찾아뵙도록 하겠습니다.
@[13:16] 감사합니다.