https://www.youtube.com/watch?v=mVksdQHdNWI
농장도 없이 과일 팔아 5개월만에 하루 1,000만 원 버는 97년생
채널: 고효율 - 휴학하고 이커머스 | 길이: 14:01
자막
@loop
@[00:00] 사과 하나로 1천만 원을 벌었습니다.
@[00:02] 박스에 이거를 어디서 판매하는지 나오고 있으니까 농장님한테 이제 접근을 해서 계약을 따내서 판매를 하고 있습니다.
@[00:05] 사실 근데 이런 게 정말 존재하는 상품이에요.
@[00:08] 저도 이거 처음 봤거든요.
@[00:12] 과일 팔려면 원래 뭐 농장 운영하고 있거나 창고가 있어야 가능한 거 아닐까요?
@[00:16] 재고를 하나도 두고 있지 않고 과일을 판매하고 있습니다.
@[00:19] 2월 12일 매출인데 하루에 1천만 원 매출 찍은 거 인증하겠습니다.
@[00:25] 네.
@[00:29] 안녕하세요.
@[00:33] 고효율입니다.
@[00:36] 오늘은 농장도 창고도 없이 하루 천만 원 과일을 판매한 28살 셀러분을 만나러 왔는데요.
@[00:40] 이분은 처음에 제 유튜브만 보고 시작하셔서 더 잘하고 싶으셔서 강의까지 수강하시고 제 판매 공식에 본인만의 노하우를 더해 매출을 터트리셨다고 하십니다.
@[00:44] 그래서 제가 오늘 그분이 어떻게 매출을 터트리셨는지 노하우를 파헤쳐보도록 하겠습니다.
@[00:48] 안녕하세요.
@[00:49] 아, 네 안녕하십니까?
@[00:51] 한번 부탁드리겠습니다.
@[00:52] 저는 쿠팡에서 과일 위탁 판매하고 있는 28살 셀러입니다.
@[00:57] 자, 그런데 제가 듣기로 농장도 창고도 없이 과일을 판매하셨다고 하셨는데 과일 팔려면 원래 뭐 농장 운영하고 있거나 창고가 있어야 가능한 거 아닐까요?
@[01:01] 재고를 하나도 두고 있지 않고 과일을 판매하고 있습니다.
@[01:08] 온라인에서 이제 고객분들의 주문을 받아서 농장이나 도매처에 발주서를 이렇게 드리면은요.
@[01:10] 이제 거기에서 고객분들한테 직접 농산물들을 발송해 주는 시스템입니다.
@[01:13] 저한테는 재고가 하나도 필요
@[01:15] 없는 상황입니다.
@[01:19] 재고 하나 없이 리스크 없이 판매를 하고 계시는데요.
@[01:21] 그러면 안 믿기는데 혹시 매출 인증 가능하실까요?
@[01:24] 네.
@[01:25] 저번 달에 하루에 1천만 원 매출 찍은 게 있거든요.
@[01:28] 에이, 설마.
@[01:30] 그래서 그거 한번 인증 보여 드리려고 하는데 2월 12일 매출인데 하루에 1천만 원 매출 찍은 거 인증하겠습니다.
@[01:38] 진짜로 숫자가 찍혀 있네요.
@[01:40] 일단 저도 안 믿기는데 노하우를 조금 제가 캐야겠거든요.
@[01:42] 카페에 가서 한번 이동해 보실까요?
@[01:45] 아, 카페요?
@[01:48] 제가 오늘 또 여기 나온 만큼 소싱 꿀팁을 하나 풀려고 하는데 마트를 한번 같이 가면 좋을 것 같아요.
@[01:53] 마트요?
@[01:55] 제가 마트에서 고객분들이 뭘 원하고 가격은 어느 정도인지 미리 조사를 하는 편이거든요.
@[02:00] 아, 그러면 카페가 아니라 마트를 먼저 한번 갔다 오도록 하겠습니다.
@[02:04] 아, 대표님 그러면 어떤 계기로 과일 판매 혹은 온라인 판매를 시작하게 되신 거죠?
@[02:09] 원래는 제가 이제 편입 준비를 해 가지고 서울권 이제 컴퓨터 공학과에 이제 편입을 성공을 했어요.
@[02:16] 졸업을 하고 나서 네.
@[02:17] 이제 취업 준비를 하는 게 너무 어렵더라고요. 이 전공자들도 이제 들어오다 보니까
@[02:22] 아, 그죠.
@[02:26] 그때 완전 코딩 붐이었으니까 코딩 돼서 어, 경쟁도 치열해지고 AI가 개발자들을 대체하기 시작을 한 거예요.
@[02:30] 아, 그렇다 보니까 이제 아, 나 다른 일을 해야겠다.
@[02:34] 아, 예.
@[02:40] 위탁 판매를 시작하게 되었습니다.
@[02:47] 좀 정리를 하자면 편입에 성공을 하셨고 편입을 하신 학과도 가장 핫했던 컴퓨터 공학과였고 하지만 이제 막상 취업 시장에 들어와 보니 너무 AI가 사람들을 많이 대체한 상태였고 빠르게 아 나는 다른 길을 알아봐야겠다 하고 이거 좀 괜찮아 보이는데라고 해서 시작하게 되신 거군요.
@[02:54] 아 네 그렇죠.
@[02:54] 저는 이제 학생이었다
@[02:56] 보니까 자본이 많지가 않잖아요.
@[02:58] 자본이 거의 리스크 없이 할 수 있는 사업을 찾게 되었고 그중 하나가 이제 과일 위탁 판매였습니다.
@[03:04] 아, 처음에는 이제 강의비가 쉬운 가격대는 아니다
@[03:06] 보니까
@[03:09] 혼자 시작을 했었어요.
@[03:12] 한 6개월 정도 이제 혼자 했었는데 이제 저 같은 경우에는 농장을 직접 많이 찾아다녔어요.
@[03:16] 사람들도 만나면서 하나하나 상품에 좀 공을 들이면서 판매를 했었는데 아 이게 노력한 만큼 평가가 따라주진 않더라고요.
@[03:20] 광고를 무조건 써서 이제 판매를 했었거든요.
@[03:26] 계산을 해 보니까 마진이 한 5%에서 7%밖에 안 남더라고요.
@[03:30] 아, 그렇죠.
@[03:34] 아무래도 광고 위주의 플레이를 하다 보면은 결국 돈 넣고 돈 먹기가 됐기 때문에 쿠팡 광고가 클릭당 가격이잖아요.
@[03:38] 클릭당 가격을 먹기 때문에 그렇게 마진이 좀 높기가 힘들죠.
@[03:42] 사실 자연적으로 쿠팡에서 상위 노출을 시켜서 검색을 통해서 이제 구매를 하게끔 저는 그런 지식이 전혀 없었단 말이죠.
@[03:45] 강의를 선택해서 수강을 하게 되었습니다.
@[03:50] 결론적으로 이렇게 혼자 진행하시다가 뭔가 강의 수강까지 하셨는데 듣고 가장 크게 달라진 점이 있을까요?
@[03:56] 가장 큰 거는 광고비를 안 쓰고 매출을 낼 수 있다는 점을 배운 것 같아요.
@[04:04] 실제로 제가 강의 들은 지 한 달 만에 상품 두 개를 상위 노출을 시켜 가지고 3천만 원 정도의 매출을 달성을 했는데 그때는 이제 이전의 두 배 정도인 15% 마진으로 이제 나게 되어서 확실히 이제 효율적으로 이제 아, 가장 크게 달라진 점 어떻게 보면 영업 이익이네요.
@[04:12] 같은 매출이더라도 얼마만큼 더 남길 수 있느냐 해서 거기서 이제 두 배 이상 상승하셨다.
@[04:22] 아, 그렇죠.
@[04:23] 너무 다행인 것 같습니다.
@[04:24] 어, 이제 마트에 다 온 것 같은데요.
@[04:26] 소비자들이 어떤 걸 찾는지 한번 같이 보시죠.
@[04:30] 아, 그럼 마트에서 대체 뭐 어떻게 소싱하신다는 거죠?
@[04:31] 왜 집어 드시나요?
@[04:32] 맛이나?
@[04:35] 아니죠.
@[04:37] 아니죠.
@[04:38] 마트에 이제 판매되고 있는 상품을 보면은 지금 이게 제철이구나라는 걸 알 수가 있잖아요.
@[04:41] 그렇죠.
@[04:42] 그렇죠.
@[04:43] 예를 들어서 뭐 지금 짭짤이 토마토랑 청송 사과도 있고.
@[04:44] 이렇게 자세히 보시면은 박스에 네.
@[04:47] 이거를 어디서 판매하는지 전화번호 이렇게 나오고 와.
@[04:51] 전화번호를 좀 수집해서 생산자가 나와 있는 전화번호를 찾아서 직접 소싱 전화를 하기도 합니다.
@[04:57] 그럼 말씀해 주셨으니까 제가 라이브를 한번 해 보겠습니다.
@[05:02] 저는 고구마로 가겠습니다.
@[05:06] 끝자리 4327 여주시, 지금 나오는 고구마에 대한 정보도 없고 물건을 공급해 주는 생산분의 연락처 다 땄으니까 전화해서 오케이 좋다라고 하면 바로 방문까지 할 수 있는데 방문하면 좀 더 상세 페이지를 잘 만들 수 있고 스토리를 담을 수 있는 장점이 있으니까 이거 보신 분들 한번쯤 해 보시면 좋을 것 같습니다.
@[05:11] 그럼 이렇게 왔는데 뭐 상품이 너무 많잖아요.
@[05:16] 어떤 거를 좀 집중해서 보면 좋을까요?
@[05:21] 어, 일단은 경쟁이
@[05:28] 심한 사과나 배보다는요.
@[05:30] 어, 여기 보시면은 이 파파야 멜론 혹시 알고 계시나요?
@[05:33] 아니, 메론이지.
@[05:35] 무슨 파파야?
@[05:37] 사실 저도 이거 처음 봤거든요.
@[05:39] 사실 이런 게 정말 존재하는 상품이에요.
@[05:42] 이게 마트에 있다는 거 자체가 소비자들이 잘 사 먹는다는 뜻이거든요.
@[05:44] 셀러들은 이런 걸 잘 몰라요.
@[05:46] 이런 상품을 소싱해서 판매를 하게 되면은 많은 수익을 낼 수 있어요.
@[05:49] 저희가 하나 힌트 드렸습니다.
@[05:51] 파파야 멜론 당장 소싱하세요.
@[05:54] 그러면 다시 돌아와서 전화번호를 발견하고 직접 방문하셔서 농장이랑 진짜 뭐 계약을 어떻게 맺고 가신 건가요?
@[05:59] 아니면 직거래를 어떤 식으로 하셨는지 궁금합니다.
@[06:02] 사실 마트에서는요, 농장보다는 이렇게 영농 조합이 좀 많아요.
@[06:06] 농장에 직접 연락을 할 경우에는요.
@[06:08] 네이버 지도를 좀 많이 활용하는 편이에요.
@[06:11] 음.
@[06:11] 음.
@[06:11] 만약에 이 사과를 보시면 충주 사과잖아요.
@[06:14] 그럼 충주의 사과가 유명하구나를 이제 생각을 하고 이제 네이버 지도에 충주 그냥 지도를 딱 엽니다.
@[06:18] 농장만 검색을 하는 거예요.
@[06:21] 사과 농장이든 그러면은 정말 수많은 농장이 나와요.
@[06:26] 거기에서 이제 전화를 드리면서 온라인에 제가 사과를 팔고 싶다.
@[06:30] 농장님한테 이제 접근을 해서 계약을 따내서 판매를 하고 있습니다.
@[06:34] 근데 굳이 찾아갔던 이유가 혹시 있으실까요?
@[06:38] 어, 저는 이제 사업을 한다는 거는 사람과 사람의 관계라고 생각을 하기 때문에 신뢰가 되게 중요하다고 생각을 했고요.
@[06:42] 내년에 또 팔 거 아니에요.
@[06:45] 저라는 사람이 누군지 신뢰를 쌓으려고 가는 거고, 제가 직접 원하는 사진을 촬영을 할 수가 있잖아요.
@[06:50] 그게 좀 큰 것 같긴 해요.
@[06:53] 그런 것도 마트에서 이제 꿀팁을 또 제가 훔쳐 왔으니까 이 번호를 갖고 어떻게 소싱하시는지는 카페 가서 한번 또 훔쳐 보도록 하겠습니다.
@[06:56] 같이 가시죠.
@[07:01] 아, 네.
@[07:04] 이제 마트에서 이제 힌트를 얻었으니까 이걸 약간 데이터로 일단 검증을 해야 되거든요.
@[07:07] 네이버 데이터랩이라는 사이트를 통해서 키워드를 검증하고 있습니다.
@[07:10] 찾았던 파파야 멜론을 한번 검색을 해 보겠습니다.
@[07:14] 확실히 수요가 있네요.
@[07:15] 지금 3월 말부터 해서 네, 4월에 수요가 꽤 있는 걸 볼 수 있어요.
@[07:19] 마트가 기가 막히게 좀 알려줬네요.
@[07:21] 진짜 그러니까요.
@[07:24] 마트가 이런 시즌을 확실히 정확하게 알아서 빨리 소싱을 해야 되는 시간입니다.
@[07:27] 파파야 멜론이 아니라 파파야 메론도 한번 검색을 해 보겠습니다.
@[07:31] 네.
@[07:32] 왜냐면 제가 실제로 메론 팔 때도 메론 검색과 멜론이 왔다
@[07:36] 갔다 하더라고요.
@[07:37] 한번 비교를 해 보겠습니다.
@[07:38] 아, 사람들이 메론이라고 더 많이 부르네요.
@[07:41] 메론이라고 검색하니 이런 키워드도 이렇게 파악을 할 수가 있는데, 파파야 메론을 어떤 식으로 찾아서 이렇게 방문을 하셨는지 갈포장지에 고령군이라고 나와 있습니다.
@[07:45] 고령군.
@[07:51] 그렇죠?
@[07:52] 고령, 방금 고령에 파파야 메론이 있구나.
@[07:53] 많이 나오는구나라는 걸 파악할 수 있죠.
@[07:56] 그럼 이제 네이버 지도로 갑니다.
@[07:57] 고령 군청.
@[07:58] 예.
@[07:59] 고령 군청.
@[08:00] 그냥 이런 데를 찍어요.
@[08:01] 네이버로 농장 검색을 하는 거죠.
@[08:02] 네이버로 뭐 이렇게 나오네요.
@[08:04] 공화 농장 이런 것도 나오고.
@[08:07] 쌍둥이 농장.
@[08:08] 네.
@[08:08] 뭐 쌍둥이 농장 이런 것이 있네요.
@[08:10] 한번 보겠습니다.
@[08:12] 보이듯이 실은 타파 메론는 지급하겠는데 바로 타였 이런 분은 그죠.
@[08:13] 컨택해 볼 만 하겠네요.
@[08:15] 진짜 충분히요.
@[08:17] 왜냐면 지금 리뷰가 많이 있긴 한데 그래도 공급해 주실 수 있으니까.
@[08:22] 그죠.
@[08:25] 그렇죠.
@[08:28] 몇 년 동안 쌓아온 리뷰고, 그리고 실제로 스마트스토어에서 오히려 판매하시는 분들, 이미 온라인 판매를 하고 있다는 증거, 택배도 보내줄 수 있기 때문에 오히려 위탁을 잘 주십니다.
@[08:31] 그래서 이런 식으로 이제 소싱을 하고 방문까지, 그렇죠.
@[08:35] 이렇게 보시면 여기뿐만 아니라 지금 쭉 나와요.
@[08:38] 가울 농장, 여기도 메론하고 계시네요.
@[08:41] 다른 메론, 다 메론까지도 이제 겸사겸사 지역에 나오는 식산품이다 보니까 함께 팔 수 있겠군요.
@[08:44] 여기 위치가 서울에서 얼마나 걸리죠?
@[08:47] 여기를 만약 직접 가게 된다면, 아 4시간.
@[08:52] 아 너무 아래에 있는데요.
@[08:54] 저는 네 곳 다녀왔었습니다.
@[08:55] 한 번에 한 곳 가면은 너무 비효율적이다 보니까,
@[08:59] 최소 세 곳, 한 군데 가면은 보통 한 두세 시간 있거든요.
@[09:03] 두세 곳 정도를 해서 한 번에 이제 가는 편인데, 예를 들면 대구 가지고 성주 참외 있네요.
@[09:06] 아 성주 참외, 또 처리지 않습니다.
@[09:12] 그죠?
@[09:12] 저 같은 경우에는 방문할 때 여러 군데를 이렇게 동시에 가서 인사드리고 하고 있습니다.
@[09:19] 네.
@[09:20] 확실히 방문 경험 있으셔서 나중에 저도 좀 알려주시면 감사하겠습니다.
@[09:24] 나중에 한번 같이 가시죠.
@[09:25] 그럼 방문하셨을 때 정말 농장만 가신 건가요?
@[09:28] 아니면은 지역 명물 명소들도 가셨나요?
@[09:30] 여행 목적도 좀 있으셨나요?
@[09:33] 그렇죠.
@[09:36] 여행 목적도 있어서 혼자 가지 않고 뭐 친구나 지인 같이 데려가서 친구랑 같이 가서, 예를 들어서 여자친구랑 더 좋겠죠?
@[09:39] 여자친구랑 같이 가서, 아 내가 밥이랑 다
@[09:43] 살 테니까 너 사진 찍어 줘.
@[09:46] 아무래도 남자친구보다 여자친구가 더 잘 찍잖아요.
@[09:48] 사진을.
@[09:51] 그런 식으로 같이 국내 여행 쏘신 겸, 보요율 채널 시청자분들은 모두 다 연인이 있으실 거니까 그렇게 가시면 좋겠습니다.
@[09:56] 네.
@[09:57] 저만 없네요.
@[10:01] 저는 한 번도 방문한 적이 없거든요.
@[10:05] 왜냐면은 좀 단기적으로 외출을 빨리 내고 싶은 마음에, 방문하는 시간에 차라리 좀 더 판매에 집중하는 게 낫지 않을까라는 생각이었는데, 이렇게 말씀을 들어 보니까 사실 우리가 이 사업을 하고, 어떻게 뭐 인생을 살아가는 데 있어서 그게 다가 아니잖아요.
@[10:09] 저는 그런 측면 되게 많이 배운 것 같거든요.
@[10:15] 솔직히 방문하신 이유나 좀 그런 거 한번 들어보고 싶습니다.
@[10:20] 어, 우선은 사업이라 하는 게 방구석에서 이렇게 효율적으로 할 수도 있지만, 저는 이제 처음에 혼자 시작하다 보니까 사람들과의 관계가 사업이라고 생각을 했기 때문에. 아, 맞습니다.
@[10:26] 정말 처음에 이 사업을 시작할 때 본업으로 시작을 했습니다.
@[10:32] 그래서 진심으로, 어차피 2년이라는 게 1년 하고 끝날 게 아니니까.
@[10:38] 그렇죠.
@[10:42] 그렇죠.
@[10:46] 올해 매 팔았으면 내년에 또 팔리고, 그렇죠.
@[10:49] 진짜 10년 뒤에 더 팔리는 게 과일이기 때문에, 내가 이거를 단기적으로 매출을 보는 게 아니라 길게 볼 거고, 그렇다면 차라리 이 초반에 좀 시간 투자를 더 하는 마인드로, 초반에 좀 투자를 하면은 내년에는 이미 저한테 계약을 무조건 주실, 아 그죠.
@[10:53] 그리고 또 신뢰가 있으니까요.
@[10:57] 일단 부분이 첫 번째고요.
@[11:01] 보통 이제 상세 페이지를 만들 때 이제 사진이랑 영상이 없어서 좀 되게 힘들더라고요.
@[11:06] 아, 그래서 충분히 이게 후킹할 건 찾았는데 그래도 후킹에 필요한 사진과 영상이 필요하잖아요.
@[11:12] 물론 남이 줄 수도 있지만, 그래도 내가 직접 하는 게 조금 더 이제 마음이 편한 게 있죠.
@[11:15] 내가 팔고 싶은 셀링 포인트가 있는데, 그런 거를 좀 찍으러 가는 부분도 있고요.
@[11:21] 그리고 막상 가면은 농장에서 다들 이제 자부심이 있으시기 때문에, 제가 몰랐던 그런 뭐, 예를 들어 메론을 판매하게 된다면 메론이 어떤 품종인지, 이게 왜 맛있는지를 판매할 때 좀 더 그런 지식을 갖고 판매를 하니까
@[11:36] 좀 더 상세 페이지에 잘 녹여낼 수 있는 거, GPT한테 물어보고 찾을 수 있는 지식이 있더라도, 현장에서 직접 생산한 분의 말과 거기를 내가 갔다 와서 알 수 있는 지식은 또 다른 것 같아요.
@[11:41] 풍부하시고 대단하신 것 같습니다.
@[11:46] 정말, 아, 감사합니다.
@[11:52] 네.
@[11:53] 저 나중에 방문 한번 해 보겠습니다.
@[11:54] 아, 근데 진짜 너무 많은 노하우 알려주셔서 이거 다 풀어도 되나 사실 고민했는데, 실행하실 분만 하실 거니까 한번 바로 해 보십시오.
@[12:02] 자, 그러면 이렇게 잘하고 계신데, 혹시 요즘 조금 막막하시거나 뭔가 막힌 부분 있으실까요?
@[12:07] 아, 네.
@[12:10] 저도 사실 고민이 없는 건 아닌데요.
@[12:13] 쿠팡에서 물론 매출이 잘 나오고 판매하고 있지만, 결국에 이거를 오래 이어나가려면 불확실성이 좀 있더라고요.
@[12:18] 네.
@[12:18] 약간 비교를 하자면, 초보자가 제일 빠르게 매출을 내고 사업 경험을 할 수 있고 자기만의 뭔가 만드는 건 쿠팡만한 게 없는데, 거기서 한번 잘되고 나면은 매출이 좀 덜 나오더라도 좀 길게 보고 할 수 있는 나만의 걸로 해보고 싶은 마음이 다 들거든요.
@[12:32] 저희 초기 수강생 분들 중에서도 이미 쿠팡으로 시작하셔서 진짜 연 매출이 이제 10억 단위 이상으로 넘어가신 분들이 계신데, 거기서 이제 둘 중 하나예요. 이 정도만 하고 만족하거나, 혹은 내가 좀 더 욕심을 내서 무언가를 해 보겠다라고 하시는 분들 계신데, 사실 그다음의 경우는 마지막으로 정말 쉬운 결정 아니셨을 겁니다.
@[12:42] 왜냐면 정말 좋은 학교 학보를 내려놓고 새로운 일을 시작하고, 안 해본 일을 한다는 게 정말 쉽지 않았을 텐데, 고민의 깊이도 남달랐을 것 같습니다.
@[12:53] 그래서 과거 본인과 마찬가지로 이 앞에서 고민하고
@[13:06] 계신 분들은 혹시 한 마디 해 주실 수 있으실까요?
@[13:09] 인서울에 있는 뭐 좋은 학교도 나오곤 했지만, 취업이 인생의 전부는 아니더라고요.
@[13:13] 지금 무작정 혼자 소싱을 해서 판매를 했었는데, 소싱하는 법은 알아도 판매하는 법은 잘 몰랐습니다.
@[13:19] 판매하는 법을 이제 효율님 강의를 통해 많이 배웠고, 지금 그걸 접목해서 이제 저만의 사업을 꾸려가고 있는 상황이고요.
@[13:23] 여러분들도 일단 한번 도전을 해 보시고, 거기서 자기만의 것을 찾아가길 바랍니다.
@[13:28] 열정과 실행량만 있으면 다 가능하니까, 지금 바로 도전해 보세요.
@[13:34] 어떠셨나요?
@[13:37] 농장도 창고도 사업 경험도 없이 하루 1,000만 원을 판매한 97년생 분이셨습니다.
@[13:40] 직장인이든 학생이든 백수든, 그건 중요하지 않았습니다.
@[13:43] 팔리는 기준만 알면 됐거든요.
@[13:45] 오늘 이 영상 시청하시고 나도 한번 해 볼까?
@[13:48] 관심 있는데, 궁금한데, 혹은 모르는 게 있으신 분들은 아래 댓글에 무료강의 링크를 확인해 주세요.
@[13:51] 제가 싹 다 알려 드리겠습니다.
@[13:54] 자, 그러면 여러분의 새로운 도전을 응원하며 마무리하겠습니다.
@[13:56] 모두 시청해 주셔서 정말 감사합니다.