https://www.youtube.com/watch?v=NdKUownsH-g
농수산물 위탁판매 상품 등록까지 실시간 전 과정 공개, 답답해서 다 공개합니다
채널: 고효율 - 휴학하고 이커머스 | 길이: 34:01
자막
@loop
@[00:00] 수으로 어떤 걸 팔아야 할지 모르겠다.
@[00:01] 뭐부터 해야 될지 모르겠다.
@[00:02] 제가 답답해 가지고 오늘 그냥 싹 다 무료로 정리해 드릴게요.
@[00:05] 요새 다들 쿠팡하면 망하는 지름길이라고 합니다.
@[00:07] 왜냐, 첫 번째 초기 자본이 많이 든다.
@[00:08] 두 번째 광고비가 많이 든다.
@[00:10] 세 번째 재고 부담을 떠안을 수 있다.
@[00:12] 근데 저는 이 세 가지 고정관념을 박살내고 작년에 농산물을 팔아서 20억을 벌었습니다.
@[00:13] 제 말이 안 믿기신다고요?
@[00:15] 영상 새로고침까지 하면서 보여 드릴게요.
@[00:17] 이래도 안 느끼신다고요?
@[00:19] 그런 분들을 위해 이와 같이 세팅된 장면까지 준비했습니다.
@[00:22] 이거 위험하면 과복인 겁니다.
@[00:23] 그러니까 손능샘치고 한 번만 따라해 보세요.
@[00:24] 그럼 바로 시작하겠습니다.
@[00:27] 보통 농산물 판매 안 알려주는 영상들 보면 이런 설명하고 이렇게 하세요
@[00:31] 하고 끝이잖아요.
@[00:35] 근데 그거 봐도 솔직히 못 따라합니다.
@[00:39] 뭘 검색해야 되는 건지, 물건은 뭐 어떻게 구해야 될 건지, 상세 페이지는 어떤 툴로 만들 건지, 막상 하려고 하시면 정말 막막하실 겁니다.
@[00:43] 그래서 오늘은 조금 다르게 하겠습니다.
@[00:47] 그냥 이 자리에서 뭐 팔지 정하고, 물건 구하고, 상세 페이지 만들고, 상품 등록까지 하는 전 과정을 제가 싹 다 보여 드리도록 하겠습니다.
@[00:50] 여러분은 그냥 이 영상 틀어 놓고 따라만 하시면 됩니다.
@[00:54] 단, 시작하기 전에 이거 하나만 알고 가세요. 이 과정에서 중요한 건 뭘 파느냐, 그것도 맞지만 더 중요한 건
@[01:01] 그거를 얼마에 가져오느냐입니다.
@[01:02] 이거는 영상 중간에 제가 직접 보여 드릴 테니까, 왜 그런지는 그때 가서 말씀드리겠습니다.
@[01:04] 시작하시죠.
@[01:06] 자, 제가 시작하기 전에 한 가지만 보여 드릴게요.
@[01:08] 이게 왜 되는 건지.
@[01:10] 자, 첫 번째. 그냥 딱 말씀드리면
@[01:15] 시장이 좋습니다.
@[01:17] 우리가 뭘 얼마나 열심히 하냐도 중요하지만, 어떤 시장이 있느냐도 굉장히 중요하거든요.
@[01:21] 근데 이거는 객관적으로 시장이 좋아요.
@[01:22] 제가 주장하는 거냐?
@[01:25] 아니요.
@[01:29] 통계청, 즉 통계적으로 객관적으로 시장이 좋습니다.
@[01:33] 매년 성장세가 장난 아닙니다.
@[01:36] 제가 알기로 매년 이 품목 온라인 시장이 20%씩 성장하고 있고요.
@[01:40] 게다가 다른 카테고리, 즉 공산품에 비해 온라인 침투율이 매우 낮습니다. 이 온라인 침투율이 매우 낮다는 게 무슨 뜻이냐?
@[01:46] 타 카테고리 대비, 수요
@[01:48] 대비 공급이 현저히 적다, 이 뜻입니다.
@[01:52] 시장은 폭발적으로 큰데 아직 뛰어든 사람이 시장에 비해서는 많지 않다는 뜻이에요.
@[01:55] 두 번째 가겠습니다.
@[01:58] 사업 구조 자체가 너무 쉽고 리스크가 너무 적습니다.
@[02:00] 그냥 리스크가 없다에 수렴해요.
@[02:03] 없다에 수렴.
@[02:06] 자, 왜죠?
@[02:08] 첫 번째, 재고가 없죠.
@[02:11] 두 번째, 아, 광고하셔도 되는데 광고를 안 해도 팔립니다.
@[02:14] 왜죠?
@[02:16] 자, 여러분이 직접 만든 무슨 휴대폰 케이스, 여러분이 누군 줄 알고 이거 사겠습니까?
@[02:19] 이런 거 사려면 광고해야 돼요.
@[02:22] 여러분 누군지 모르니까.
@[02:24] 근데 농산물 판매한다.
@[02:27] 사과, 고구마, 귤, 이런 거를 누가 광고하면서
@[02:32] 팝니까?
@[02:34] 사람들 머릿속에 있고.
@[02:35] 아, 어차피 사람들은 이걸 먹게 돼 있습니다.
@[02:37] 따라서 우리는 광고할 필요가 전혀 없습니다.
@[02:39] 왜?
@[02:41] 알아서 사 주니까.
@[02:42] 자, 그리고 마지막으로 가장 중요한 거, 리스크가 진짜 뭐 이걸 보고 리스크가 있다고 하면은 그 사람은 사업하면 안 됩니다.
@[02:44] 왜냐?
@[02:48] 우리는 미리 사와서 파는 게 아니라, 팔리면 그때 가서 사옵니다.
@[02:52] 심지어 포장, 배송 내가 안 해.
@[02:56] 세상에 이런 아이템이 어디 있어요, 진짜.
@[03:00] 자, 예를 들게요.
@[03:04] 온라인에 고구마를 3만 원에 팔고, 일단 올려서 팔리면 3만 원을 갖고 농장에 2만 원을 입금해 준다.
@[03:08] 2만 원은 어디서 난 거죠?
@[03:12] 여기서 일단 팔아서 난 거겠죠?
@[03:16] 즉, 이제 물건을 미리 사오는 데 대한 리스크, 재고 비용에 대한 부담이 없다 이겁니다.
@[03:23] 그러니까 내가 이 사업에서 설령 실패를 한다 해도, 뭐 재고 떨이, 뭐 광고비 폭탄 등등, 뭐 하다 못해 뭐 창고비, 물류비 이런 게 아예 없다, 이 말입니다.
@[03:36] 진짜 근데 세상에 이런 아이템이 또 어디 있을까요? 이 정도면 할 만하지 않나요?
@[03:39] 특히 온라인 사업 처음이신 분들은 할 만하지 않은 게 아니라 그냥 이걸로 시작하셔야 됩니다.
@[03:43] 바로 시작해 보도록 하겠습니다.
@[03:46] 우리는 총 6단계 스텝을 밟아 나갈 겁니다.
@[03:52] 자, 첫 번째 단계가 뭐냐?
@[03:53] 목이 뭐겠습니까?
@[03:53] 뭐 팔지 정한다입니다.
@[03:57] 자, 이때 여러분의 취향이나 아니면 개인의 생각으로는 들어가서 안 됩니다.
@[04:01] 철저히 데이터만 보고 판단합니다.
@[04:04] 어떤 툴에 들어갈 거냐?
@[04:06] 저는 네이버 데이터랩에 들어가 최근 인기 검색어가 뭔지 확인해 보도록 하겠습니다.
@[04:09] 네이버에 데이터랩이라고 검색해 주시면요.
@[04:11] 바로 나옵니다.
@[04:16] 들어가서 쇼핑 인사이트 들어갈게요.
@[04:18] 다양한 분야에서 클릭이 발생한 검색어의 클릭 추이와 연령별, 성별 정보를 상세하게 조회할 수 있습니다.
@[04:25] 그러니까 이제 지금 인기 검색어를 알 수 있다, 이거죠.
@[04:30] 저는 식품 쪽에서도 농산물, 과일, 그리고 어쨌든 저는 지금 당장 뭐가 잘 팔릴지 궁금하니까
@[04:36] 오늘이 4월 7일이거든요.
@[04:38] 4월 1일부터 4월 6일을 보도록 하겠습니다.
@[04:40] 갈게요.
@[04:42] 조회를 해 보면, 자, 사과, 참외, 오렌지, 다 여러분 들어본 거죠?
@[04:44] 아, 사과니까 당연히 유명하겠지.
@[04:46] 참외니까 유명하겠지.
@[04:50] 오렌지니까 유명하겠지인데, 천혜향.
@[04:53] 자, 이런 단어에 주목해 주셔야 돼요.
@[04:55] 얘는 사실 사과, 참외에 낄 레벨은 저는 아니라 생각하거든요.
@[05:00] 천혜향 피크가 1월인가 2월인데 왜 4월에 인기가 많은지 모르겠지만, 그건 제 생각이에요.
@[05:05] 중요한 건 데이터, 객관적인 자료입니다.
@[05:10] 뭐 제가 인기가 많네 없네 하는 건 중요하지 않고 데이터가 중요합니다.
@[05:15] 작년도 1월부터 한번 볼게요.
@[05:20] 아, 천혜향은 1월 중순에 올라와 가지고, 1월 중순에 이제 피크를 찍고, 아마 이때 명절이 있어서 피크를 한번 찍는 걸 거예요.
@[05:25] 명절 설날 때문에, 정리를 하면 한 12월 말부터 시작해 가지고, 설날에 피크를 찍고 내려와 가지고, 4월 말까지 공급이 가능한, 4월 말까지가 시즌인 품목입니다.
@[05:30] 지금
@[05:37] 물론 천혜향이 많이 빠지고 있는 시즌이고, 아마 길어야 이제 한 달 남은 상태긴 하지만, 그래도 지금 당장 엄청나게 사람들이 많이 검색하고 인기가 있고, 즉 많이 팔릴 거다라는 걸 저희가 데이터로 관측했습니다.
@[05:52] 그러니까 우리가 그림만 보고, 혹은 그냥 아 천혜향 만감류니까 1월이 잘 나가겠지가 아니라, 지금 당장 잘 나가고 있다는 거를 어디서, 인기 검색어에서 알 수 있었습니다.
@[05:59] 그러면 우리가 아 천혜향, 이거 진짜인지 아닌지 쿠팡 가서 한번 검증을 해 봐야겠죠.
@[06:08] 왜죠?
@[06:10] 쿠팡에서 팔 거니, 실제로 쿠팡에서 지금 잘 팔리고 있는지를 확인해 보셔야 돼요.
@[06:13] 그러면 바로 천혜향 검색해 보도록 하겠습니다.
@[06:18] 지금 굉장히 좋은 게, 리뷰가 되게 적은 상품들도 위에 올라와 있어 가지고, 경쟁도가 세 보이진 않거든요.
@[06:24] 자, 들어오자마자 한 달간 300명 이상 구매했다라고 뜨고 있고요.
@[06:28] 이게 실제로 300명만 구매한 게 아니라 399명이 구매했을 수도 있다는 뜻입니다.
@[06:31] 이거는 얘도 볼게요.
@[06:35] 아, 이러면 진짜 그냥 말 끝난 겁니다.
@[06:39] 리뷰가 다섯 개인데 한 달간 100명 이상 구매했다.
@[06:42] 이거 온라인 판매를 처음 해 보신 분들은 아마 못 느끼실 수도 있는데, 여러분 지금 당장 눈에 보이는 아무 공산품 검색해 보세요.
@[06:46] 리뷰 다섯 개면은 애초에 1페이지에 노출이 안 됩니다.
@[06:51] 맨 끝에 있어요.
@[06:53] 근데 다섯 개로, 심지어 100명 이상 구매했다.
@[06:55] 한 달간 150명이 샀을 수도 있는 거예요.
@[06:56] 자, 이거 보자마자 저는 수요가 엄청나다라고 생각 들고요.
@[07:01] 다음 볼게요.
@[07:03] 자, 여러분, 한 달간 1만 명 이상 구매했고요.
@[07:05] 다음 옵션, 한 달간 4,000명, 한 달간 2,000명, 한 달간 400명.
@[07:09] 자, 이게 뭐 한 달간 15,000명이 구매했을 수도 있는 거예요.
@[07:13] 그래서 제가 봤을 때 이거 합치면은 뭐 한 달간 이 페이지에서만 한 2만 명, 25,000명이 구매했을 것 같은데, 이거 진짜 수요가 말도 안 되는 겁니다.
@[07:16] 리뷰가 2,080개, 많다고 느끼실 수 있지만 여러분 이거 수요
@[07:20] 대비 리뷰가 많은 게 절대 아니에요.
@[07:24] 절대로. 지금 제 눈앞에 있는 모니터 한번 검색해 볼게요.
@[07:27] 자, 컴퓨터 모니터, 똑같이 리뷰 2,000개죠?
@[07:31] 한 달간 2,000명 구매했습니다. 이 정도가 정상이에요.
@[07:36] 근데 과일은 수요가 미친 듯이 많다는 걸 또 볼 수 있습니다.
@[07:40] 자, 이 페이지도 리뷰가 80개 정도밖에 없는데, 어떤 옵션을 눌러도 한 달간 몇백 명 이상이 구매했다가 뜨고 있죠.
@[07:44] 그냥 말 끝났습니다.
@[07:47] 자, 여러분, 천혜향 사람들이 미친 듯이 사고 있다는 걸 제가 확인했습니다.
@[07:53] 천혜향이 1월, 2월에 피크니까
@[07:55] 4월에는 안 살 줄 알았거든요.
@[07:56] 그게 아니었어요.
@[07:57] 자, 좋습니다.
@[07:58] 오늘은 그럼 이걸로 가겠고요.
@[07:59] 품목 정했으니까, 이제 뭐 하면 될까요?
@[08:02] 물건 구하면 되겠죠?
@[08:03] 제가 하는 방식 그대로 보여 드리겠습니다.
@[08:05] 뭐 당장 지금 농장에다가 전화를 거셔도 충분히 가능합니다.
@[08:07] 한번 검색해 볼게요.
@[08:11] 제주도 천혜향 농장.
@[08:13] 그럼 이런 식으로 직판장, 농장 등등이 나옵니다.
@[08:14] 여기도 한번 보겠습니다.
@[08:18] 밑에 천혜향 써 있죠?
@[08:24] 판매했던 흔적이 남아 있고 전화번호까지 나와 있기 때문에 요런 곳에 전화를 걸어서 제가 천혜향 공급을 달라고 부탁드려도 괜찮겠지만, 아마 이걸 보시는 대부분의 분들이 전화하기가 조금 두려우실 것 같고, 그리고 무엇보다 대부분 이렇게 부업하시는 분들이 시간이 많지 않습니다.
@[08:31] 아, 언제 전화하고 있냐?
@[08:39] 그냥 빨리빨리 하고 싶다.
@[08:42] 그런 분들이 대부분이시기 때문에 그냥 바로 도매처 들어가도록 하겠습니다.
@[08:45] 그냥 과일 위탁판매 도매처 이렇게 쳐 가지고 뭐 겁나 많이 나올 겁니다.
@[08:51] 셀러 대표님들 모십니다.
@[08:54] 도매처 어디어디 추천 이런 식으로 인터넷이 사실 정보의 홍수예요.
@[08:56] 정보의 홍수, 뭐 이런 것들 다 가입해서 들어가 보시면 되겠습니다.
@[08:58] 쌓이고 쌓였죠.
@[09:03] 저는 일단 미리 들어가 있으니까
@[09:04] 들어간 곳들 한번 싹 다 까볼게요.
@[09:06] 그래서 과일 해서 컨트롤 F 천혜향 하니까 천혜향 상품이 지금 과수별로 가격대가 다 나와 있습니다.
@[09:13] 해당 업체 다음 업체 볼게요.
@[09:19] 다음 업체 천혜향 마찬가지로 사이즈별로, 그리고 뭐 프리미엄 그리고 못난이까지 가격이 다 나와 있습니다만 지금 일시품절이 된 걸 볼 수가 있습니다.
@[09:28] 그러니까 제가 강조드리는 게 한 가지 업체만 들어가 있는 게 아니라 여러 군데를 걸쳐 놔야 이런 품절에 대비할 수가 있겠죠.
@[09:33] 아무튼 다음 업체도 볼게요.
@[09:38] 천혜향 치니까 아 해당 업체도 품절이네요.
@[09:44] 그럼 요걸 생각하면 이 두 가지 업체는 알고 있는데, 여기를 모르는 사람들은 천혜향을 지금 엄청 잘 팔리는데도 팔 수가 없거나 품절을 걸어야만 하겠죠.
@[09:51] 그래서 제가 말씀드리는 거, 업체는 다
@[09:54] 익혀 두십니다.
@[09:55] 그리고 다음 업체도 한번 보겠습니다.
@[09:57] 여기도 천혜향 이렇게 있죠.
@[09:58] 중대과가 5kg에 25,300원이죠.
@[10:01] 여기도 볼게요.
@[10:03] 중대가 5kg에 27,000원.
@[10:04] 아, 지금은 28,000원이죠.
@[10:05] 28,000원.
@[10:08] 공급가가 3,000원이나 차이가 나는 걸 볼 수가 있습니다.
@[10:10] 그리고 또 다음 업체도 보면은 여기도 네.
@[10:14] 천혜향이 없어요.
@[10:17] 사과 같은 건 지금 굉장히 저렴하게 공급을 해 주시는데 천혜향이 없습니다.
@[10:20] 자.
@[10:23] 제가 왜 이렇게 여러 업체를 발견했는지를 말씀드릴게요.
@[10:26] 우리가 뭘 팔지 정하면 물건을 구합니다.
@[10:29] 근데 물건을 구할 때 중요한 거는 절대 한 거래처에 맹신해서는 안 된다는 겁니다.
@[10:33] 왜냐면 거기서 품절 걸면 여러분도 품절해야 해요.
@[10:38] 그런데 농산물은 품절하지 않고 남들보다 일주일 더 파는 게 생명이거든요.
@[10:42] 그래서 우리는, 제가 방금 보여드린 것처럼 여러 거래처를 알아둔 상태로 판매를 진행해 주셔야 합니다.
@[10:47] 이게 정말 중요한 거예요.
@[10:52] 제가 보다시피 여기는 품절이라서 제가 지금 이 거래처만 알고 있었다면 저는 판매를 할 수 없어요.
@[10:57] 근데 이 거래처랑 여기까지 알았으면 저렴하게 25,300원에 팔 수가 있었겠죠.
@[11:04] 근데 제가 이 거래처를 모르고 여기만 알았다 그러면 아쉽게도 28,000원에 판매를 해야겠죠.
@[11:10] 공급가 상태로.
@[11:13] 자, 그러면 여러분, 같은 상품을 누구는 28,000원에 받아오고 누구는 25,000원에 받아오면 누구 주머니에 돈이 더 많이 남겠습니까?
@[11:16] 자, 업체마다 가격이 다
@[11:22] 다르기 때문에 이게 곧 마진을 결정합니다.
@[11:26] 그리고 이 마진이 여러분 주머니에 들어오는 돈을 결정합니다.
@[11:32] 업체마다 품절인지 아닌지, 상품이 있냐 없냐가 다르고, 심지어 안에서도 가격이 다르기 때문에, 그리고 가격은 여러분 주머니에 꽂히는 돈을 결정하기 때문에 우리는 최대한 여러 거래처를 알아둔 상태로 판매를 진행해 주셔야만 합니다.
@[11:37] 자, 그래서 말씀드린 게 앞에서 뭘 파느냐?
@[11:43] 당연히 중요하죠.
@[11:48] 뭘 파는 거 너무 중요한데, 이거를 얼마에 가져오느냐?
@[11:56] 제가 남들보다 3,000원 싸게 가져올 수 있으니까 저는 3,000원을 더 싸게 팔아서 매출을 늘릴 수도 있고, 혹은 똑같은 가격에 팔아도 제 마진이 3,000원이 더 남을 수가 있는 거겠죠.
@[12:00] 자, 실제로 에이 3,000원 정도 마진 갖고 뭐 오바냐라고 하실 수 있는데, 제가 최근에 몇 박스 팔았는지 보여드릴게요.
@[12:03] 어제 날짜 기준은 최근 7일 가겠습니다.
@[12:06] 3,400박스에 팔, 3,400박스.
@[12:10] 하루에 1,000박스 판 날도 있고요.
@[12:13] 자, 그러면 계산기 두드릴게요.
@[12:17] 계산기.
@[12:20] 제가 1천의 약만 대충 3,400박스를
@[12:25] 팔았다 쳐봤을 때 3,400 × 3,000.
@[12:29] 그러면 가격이 이 3,000원의 차이로 내 통장에 꽂히는 게 1천만 원까지도 차이가 날 수 있다, 이겁니다.
@[12:35] 그래서 중요한 거, 우리가 원가 3,000원을 깎을 수 있다.
@[12:40] 그거 진짜 엄청 크다고 말씀드리고 싶습니다.
@[12:46] 자, 그러면 지금 이 가격으로도 쿠팡에서 경쟁력이 있냐라고 하실 수 있는데, 리뷰 꼴랑 다섯 개로 100명 이상 판매한 이 상품 3kg에 22,000원이죠.
@[12:53] 3kg에 22,000원.
@[12:56] 여기 공급가 제가 3kg에 15,800원.
@[12:59] 계산기 한번 넣어 보겠습니다.
@[13:01] 자, 빠르게 보면 저 지금 판매가 22,000원에 원가가 15,800원이죠?
@[13:04] 그러면 충분히 마진 15% 이상 나온다는 걸 볼 수가 있겠습니다.
@[13:07] 쿠팡 수수료 다
@[13:12] 떼고도 마진이 3,600원.
@[13:14] 하나 팔 때마다 3,600원이고, 한 달간 100명 이상 구매했어요.
@[13:16] 제가 150명이 샀다고 가정해 볼게요.
@[13:20] 150명 곱하기 마진 3,635.
@[13:25] 아, 요거 리뷰 다섯 개만으로도 이 정도 지금 순수익이 나오고 있다는 걸 제가 개략적으로 좀 계산을 좀 해봤습니다.
@[13:28] 좋습니다.
@[13:31] 그래서 충분히 가격도 메리트가 있다는 걸 확인했고요.
@[13:33] 그럼 지금까지 정리해 볼게요.
@[13:36] 1.
@[13:39] 뭘 팔지 정하고, 2. 물건 실제 수요
@[13:41] 검증하고, 물건 공급처까지 확인.
@[13:44] 가격 경쟁력도 있다.
@[13:47] 근데 제가 만약에 여기서 3,000원 더 싼 업체를 몰랐으면 경쟁력이 없었겠죠.
@[13:52] 그러면 판매도 어려웠겠죠.
@[13:52] 남는 것도 없고.
@[13:53] 그래서 공급처가 중요하다.
@[13:56] 그럼 세 번째, 이제 뭐 할까요?
@[13:57] 뭘 팔지 정했고 물건까지 구했으면 뭐 할까요?
@[13:59] 상세 페이지 만듭니다.
@[14:01] 자, 제가 여기서 하나만 말씀드릴게요.
@[14:04] 상세 페이지 만드는데 돈 좀 쓰지 마세요.
@[14:07] 외주 맡기면 너무 비싼데 쓸모 없습니다.
@[14:09] 그거 상세 페이지 외주 맡기는데 얼마인지 지금 바로 한번 볼게요.
@[14:12] 크몽 들어가서 상세 페이지 그냥 인기순으로 갈게요.
@[14:14] 인기순.
@[14:18] 자, 싼 걸로 한다고 해도 16만 5,000원.
@[14:20] 상세 페이지 30만 원.
@[14:22] 자, 여기 만 원이라고 나와 있지만 이 만 원이 아니겠죠?
@[14:26] 상세 페이지 28만 원.
@[14:27] 야, 이거 여러분 하지 마세요.
@[14:28] 쓸모 없습니다.
@[14:31] 이거 그러니까 제가 업체들의 필요가 없다고 한 게 아니라, 당연히 여러분이 공산품을 판매하시거나 진짜 비싼 걸 판매하시면 필요할 수 있겠죠.
@[14:39] 전문가의 손길이.
@[14:42] 근데 여러분, 농산물 판매는요
@[14:45] 상세 페이지 안 중요합니다.
@[14:48] 그러니까 예쁠 필요가 없어요.
@[14:51] 왜냐?
@[14:54] 사람들이 농산물을 살 때 상세 페이지 보고 어떤 욕구나 결핍을 해결하는 게 아니라, 그리고 있어 보여서 사는 게 아니에요.
@[14:59] 농산물은.
@[14:59] 농산물은 왜 사냐?
@[14:59] 1.
@[15:01] 아, 맛있겠다.
@[15:01] 2.
@[15:01] 어, 싸네.
@[15:04] 아, 이게 끝입니다.
@[15:04] 농산물은.
@[15:05] 그리고 중요한 거, 우리는 업무를 할 때 내 시간을 얼마나 적게 쓰냐 판단해 주셔야 하는데, 상세 페이지 예쁘게 만들면 하나 만드는데 다섯 시간 걸립니다.
@[15:13] 근데 고효율 방식으로 간단하게 만들면 5분이면 만듭니다.
@[15:24] 제 방식으로 그냥 5분 만에 빠르게 만드시는 게 훨씬 좋습니다.
@[15:27] 이렇게 해 주셔야 우리가 더 중요한 시간을 쓸 수 있고요.
@[15:30] 그리고 빨리빨리 만들어 주셔야 타이밍에 제때 들어갈 수가 있습니다.
@[15:32] 그럼 제가 그냥 바로 만들어 보겠습니다.
@[15:35] 자, 우선 자, 이런 식으로 상세 페이지 템플릿을 하나 갖고 옵니다.
@[15:37] 템플릿.
@[15:40] 템플릿이 뭐냐?
@[15:43] 그냥 이 툴에다가 사진만 넣으면 된다, 이거예요.
@[15:45] 사진만 넣으면 된다.
@[15:50] 자, 어쨌든 이런 템플릿 여러분이 하나 만드시면 되고요.
@[15:51] 이거 만드는데도 얼마 안 걸립니다.
@[15:53] 이거 제가 만드는데 한 10분 걸렸나?
@[15:56] 중요한 거, 이 10분 걸려서 한번 만들어 놓으면 1년 동안 이것만 쓰는 겁니다.
@[15:57] 1년 동안.
@[15:58] 자, 아무튼 이 템플릿에다가 사진만 갈아끼우면 됩니다.
@[16:00] 사진만.
@[16:01] 우리한테 필요한 건 뭐죠?
@[16:02] 오직 제품 사진.
@[16:06] 예, 제품 사진이 필요한데, 제품 사진은 어디냐?
@[16:09] 농장 방문을 해야 되는 거냐?
@[16:12] 아니면 샘플을 시켜야 하는 거냐?
@[16:15] 다 좋아요.
@[16:18] 다 좋은데 이건 조금 시간이 너무 걸리고, 그래서 그냥 업체에서 주는 사진 플러스 공짜 이미지들 쓰겠습니다.
@[16:21] 이거는 이제 이미지 사이트 들어가서 쓰겠죠?
@[16:26] 그래서 업체에서 주는 사진 한번 골라 써 보도록 할게요.
@[16:28] 여기 이 버튼을 누르면 업체의 사진을 다운받으실 수가 있습니다.
@[16:30] 근데 아 저는 다운받는 것도 귀찮아 가지고 그냥 캡처하겠습니다.
@[16:32] 여기서 물론 우리가 이 업체 거를 팔 거기 때문에 이 업체 사진을 써도 되는 겁니다.
@[16:35] 이렇게 확대해서 쓰면 더 예쁘겠죠?
@[16:37] 과가 잘 보이고.
@[16:39] 아, 좋다.
@[16:41] 이렇게 저한테 유리한 예쁜 것들만 보여 드리겠습니다.
@[16:44] 자, 다음 사진.
@[16:46] 상세 페이지에 있는 사진 쓰겠습니다.
@[16:48] 음, 이런 거 예쁘죠? 이 사진은 요쯤에다가 넣어 주면 아주 예쁘겠죠?
@[16:50] 그리고
@[16:54] 아, 조금 어두우면 좋겠는데요.
@[16:56] 더블 클릭한 다음엔 밝기를 올려 주겠습니다. 이 정도 올려주고 그림자 제거 좀 해 줄게요.
@[16:58] 아, 조금 아쉬운 게 농장 사진 이런 게 없거든요.
@[17:00] 자, 그러면 그거 어떻게 구하냐?
@[17:02] 내가 또 농장 가야 되는 거냐?
@[17:04] 아, 가지 마시고요.
@[17:07] 그냥 무료 이미지 사이트 들어가지고 가져오겠습니다.
@[17:09] 만다린 팜 이런 식으로 가도록 하겠습니다.
@[17:11] 그러면 여러분이 여기서 사진을 마음에 드시는 거 다운로드 하시면 돼요.
@[17:13] 어, 이 사진도 예쁘다.
@[17:15] 이런 거 쓰죠.
@[17:17] 이런 거.
@[17:19] 상세 페이지 착착 만들겠습니다.
@[17:23] 그리고 나머지 사진은 아까 여기 배송, 이렇게 포장지에 잘 간다고 나와 있으니까 집에서 맛보세요는 이렇게 그냥 포장지 그대로 넣어 주도록 하겠습니다.
@[17:27] 그러면 벌써 완성됐습니다.
@[17:31] 멘트만 바꾸면 되겠죠?
@[17:38] 멘트만. 전국에서 손꼽히는 유명한 천혜향 판매처, 명품 천혜향 딱 200박스 준비했습니다.
@[17:42] 온라인에 출시되는 물량이 별로 많지 않아 품절이 빠른 편이니 구매하실 분들은 빠른 구매 부탁드립니다.
@[17:46] 이런 식으로 뭐 좀 구매를 좀 더 촉구하도록 하겠습니다.
@[17:51] 글씨체는 검은색으로 갈게요.
@[17:55] 여기는 자 아무튼 상세 페이지를 이런 식으로 벌써 다
@[18:02] 만들었습니다.
@[18:02] 밑에 줄여주고.
@[18:03] 자 좋습니다. 이 정도면 진짜 충분합니다.
@[18:06] 그럼 이제 남은 게 뭐죠?
@[18:08] 상세 페이지 만들었으면 끝인가요?
@[18:10] 상품 올리면 바로 되나요?
@[18:13] 아니죠.
@[18:15] 전에 해 줄 게 더 남아 있습니다.
@[18:17] 상품 올리기 전에 우리는 썸네일 잡고, 그리고 상품명도 정해 줘야 해요.
@[18:20] 자 썸네일은 어떻게 잡냐?
@[18:22] 어, 그냥 여기서 예쁜 사진 쓰면 됩니다.
@[18:24] 이거 예쁘잖아요.
@[18:27] 썸네일은 1000 * 1000이거든요.
@[18:29] 크기를 1000 * 1000으로 잡으시고 여기 맛있어 보이는 것만 나오면 좋기 때문에 이렇게 해서 이거를 썸네일로 하도록 하겠습니다.
@[18:33] 그리고 상품명은 천혜향을 포함해 가지고 보통 한 네 글자에서 여섯 글자 정도 명시적으로 눈에 딱 들어오게끔 박아 주시면 좋습니다.
@[18:40] 왜냐 상품명이 너무 길게, 겁나 맛있는 짱짱 슈퍼 대박 우리 엄마도 주고 우리 할머니도 주고 맛있는 천혜향 이런 식으로 하면은 사람들이 안 읽거요.
@[18:47] 그냥 눈에 딱 가시적으로 보이게 맛있는 고당도 제주 천혜향 이런 게 훨씬 좋습니다.
@[18:56] 그래서 저는 천혜향 앞에 제 상세 페이지에 꿀당도 보장 있으니까 자 꿀당도 보장, 이제 딱 200박스만 판매 괄호로 한번 쳐 줄게요.
@[19:00] 바로 딱 200박스 판매, 꿀당도 보장 신선한 천혜향 이런 식으로 상품명을 짓도록 하겠습니다.
@[19:05] 그리고 썸네일도 상세 페이지에 있는 사진 중에서 제일 먹음직스러운 거 넣어 줬습니다.
@[19:10] 그러면 이제 우리는 뭐냐?
@[19:14] 그냥 이 상태로 올리면 되겠습니다.
@[19:19] 자, 이제 쿠팡에 상품 업로드하러 가 보도록 하겠습니다.
@[19:25] 자, 브랜드 뭐 제가 뭐 나이키 같은 것도 아니죠.
@[19:26] 그냥 없다고 하겠습니다.
@[19:27] 다음 상품명 아까
@[19:30] 지었죠?
@[19:33] 요거 상세 페이지에도 제가 이 박스만 있다고 했으니까.
@[19:35] 노출 상품명에는 소비자가 보는 상품명을 적어 주고요.
@[19:38] 등록 상품명은 무엇이냐?
@[19:40] 저만 볼 수 있는 상품명이에요.
@[19:43] 저만 볼 수 있는 상품명.
@[19:46] 그러면 나중에 제가 발주를 할 때 헷갈릴 수 있으니까 A 농장 혹은 A 거래처 천혜향 이런 식으로 표기를 해 주셔야 헷갈리지 않습니다.
@[19:50] 그리고 카테고리 천혜향이겠죠.
@[19:54] 그리고 농산물 중량 아까 업체에서 어떤 중량이 있었는지 보도록 하겠습니다.
@[19:58] 자, 2kg, 3kg, 5kg가 있었죠.
@[20:01] 저도 마찬가지로 2kg, 3kg, 5kg, 10kg, 한 박스.
@[20:05] 그리고 판매가는 원가에다가 1.5 곱해 주겠습니다.
@[20:11] 18,300원.
@[20:13] 자, 이거는 23,400원.
@[20:16] 자, 이거는 37,950원.
@[20:19] 69,600원 하도록 하겠습니다.
@[20:22] 그리고 정상가는 그냥 몇 % 할인이다 이런 게 들어가는 거여서 얘는 별로 안 중요합니다.
@[20:27] 판매되는 가격은 실제 여기서 그냥 여기다가 만 원씩 더해 주도록 하겠습니다.
@[20:30] 그리고 판매자 가격 조정.
@[20:33] 요거는 이제 쿠팡이 알아서 제 가격을 좀 조절해 준다는 건데 저는 그냥 제가 정한 가격으로 팔고 싶어 가지고 끄도록 하겠습니다.
@[20:36] 재고 수량은 9,999로 해 주시면 됩니다.
@[20:39] 왜죠?
@[20:42] 어차피 저희는 거래처에 물건이 있는 거니까 그냥 저희는 9,999하고 품절된다.
@[20:46] 그럼 그때 가서 그냥 품절 처리해 주시면 됩니다.
@[20:49] 자, 대표 이미지 아까 다운로드 한 것들 넣어 줄게요.
@[20:54] 자, 그리고 추가 이미지.
@[20:57] 자, 추가 이미지란 무엇이냐?
@[20:59] 우리가 예를 들어서 사과를 검색하셨을 때 자, 클릭하시면은 이 뒤에 나오는 사진들이 추가 이미지입니다.
@[21:01] 사실.
@[21:04] 근데 사람들이 이것들 잘 안 봐요.
@[21:06] 그래서 내가 귀찮다 그러면 스킵하셔도 됩니다.
@[21:08] 스킵하셔도 되는데 저는 그래도 이 상세 페이지에 있는 사진들이 너무 예뻐 가지고 그냥 얘네만 넣어 줄게요.
@[21:10] 얘네만.
@[21:13] 추가 이미지는 사실 뭐 있어도 그만 없어도 그만이다까지 말씀드리겠습니다.
@[21:15] 아무튼 추가 이미지도 등록했고요.
@[21:17] 다음 판매자 배송이냐 로켓 그로스냐.
@[21:20] 애초에
@[21:24] 과일은 로켓 그로스가 클릭도 안 됩니다.
@[21:25] 그래서 저희 판매자 배송 체크해 주시면 되고요.
@[21:26] 출고지.
@[21:28] 출고지는 그냥 여러분 사업장 주소 해 주시면 되겠습니다.
@[21:31] 그리고 제주 도서 상관 여부.
@[21:34] 이거는 업체한테 여쭤 보셔서 제주도 가시냐 안 가시냐라고 물어보시고 체크해 주시면 됩니다.
@[21:39] 저는 가능으로 할게요.
@[21:40] 자, 그리고 택배사.
@[21:42] 택배사도 어차피 여러분이 보내는 게 아니기 때문에 그냥 어, 아무거나 체크해 주시면 되겠습니다.
@[21:45] 그리고 배송 방법.
@[21:46] 여기서 조금 주의하실 것들 좀 정리해 드릴게요.
@[21:49] 일단 배송 방법 이거는 무조건 신선 냉동으로 해 주셔야 됩니다.
@[21:53] 그래야 쿠팡한테 아 공산품이 아니구나라는 걸 한 번 더 인식시켜 주는 셈이에요.
@[21:59] 신선 냉동으로 해 주셔야 반품 접수가 잘 안 됩니다.
@[22:02] 이래야.
@[22:05] 자, 그리고 다음 배송비 종류.
@[22:08] 배송비 종류인데요.
@[22:11] 무조건 무료로 설정해 주셔야 돼요.
@[22:14] 만약에 실제 업체에서 배송비 3,000원일 경우 그냥 판매가 3,000원 비싸게 올리시고 무료 배송 체크, 이렇게 해 주셔야 됩니다.
@[22:19] 이렇게 배송비가 유료잖아요.
@[22:22] 구매를 안 합니다.
@[22:24] 그렇고요.
@[22:27] 그리고 묶음 배송.
@[22:29] 묶음 배송은 제가 다른 상품이랑 같이 송장이 나갈 수 있다 이건데 다른 업체에 물건을 팔 수도 있기 때문에 이거는 그냥 불가능으로 두시면 되겠습니다.
@[22:32] 자, 출고 소요일은 업체한테 여쭤 보시면 되는데 보통 이틀로 해 두시면은 안전합니다.
@[22:35] 당연히 이틀보다
@[22:40] 1일로 해 두시는 게 판매량이 조금 늘 수 있는데 근데 자칫 잘못해서 출고 지연이 나면은 우리가 피해를 볼 수 있기 때문에 이틀로 해 두시면 좋겠습니다.
@[22:43] 자, 다음으로 반품 교환 주소 여러분 사업장 주소로 해 두시면 되고요.
@[22:46] 왜냐?
@[22:49] 어차피 반품은 안 받을 거예요.
@[22:52] 농산물은.
@[22:55] 그리고 편도 반품 배송비 다 4,000원씩 해 두시면 되겠습니다.
@[22:58] 마지막 단계로 갈게요.
@[23:01] 아까 만든 상세 페이지 등록해 주시면 되겠습니다.
@[23:04] 그리고 여기 눌러 가지고 실제 크기를 볼 수 있습니다.
@[23:07] 실제 크기로 보시면서 내가 오타를 낸 게 있는지 한번 사진이
@[23:12] 안 들어간 게 있는지 마지막으로 체크 한번 해 주시고 없네요.
@[23:16] 그럼 제조사는 이제 여러분 사업자명 플러스 뭐 이제 협력사 혹은 이제 뭐 협력 농장 이런 식으로 있는 그대로 적어 주시면 되겠습니다.
@[23:21] 여기다가 굳이 업체의 실명을 받을 필요는 없어요.
@[23:27] 그리고 인증 정보 시험 대상 아님, 수입 아님 해 주시면 되고요.
@[23:31] 미성년자 구매 가능 체크해 주세요.
@[23:33] 그리고 인당 최대 구매 수량은 설정하지 않습니다.
@[23:34] 누군가 혹시 모르잖아요.
@[23:36] 한 명이 100개를 사 줄지.
@[23:37] 그래서 여러분 그거 수량 제한하지 마세요.
@[23:39] 판매 기간 설정하지 않습니다.
@[23:41] 왜죠?
@[23:42] 그냥 품절되면 저희가 품절 걸면 돼요.
@[23:44] 기간 따로 설정하지 마시고요.
@[23:46] 그리고 부가세는 면세 체크해 주세요.
@[23:47] 중요한 겁니다.
@[23:51] 농산물은 과세가 아니라 면세 상품입니다.
@[23:54] 면세 상품이기 때문에 부가세가 없어요.
@[23:56] 즉 공산품에 비해 거의 마진이 10%가 추가로 붙는다
@[24:01] 보시면 되겠죠.
@[24:03] 그래서 무조건 면세 체크해 주셔야 됩니다.
@[24:05] 그다음에 이제 검색어인데요.
@[24:07] 검색어 같은 경우에는 저희가 천혜향을 판매하는 거잖아요.
@[24:10] 자, 그러면 천혜향 친 다음에 여기 연관 검색어 있죠?
@[24:13] 이거 싹 스크랩해 주면 되겠습니다.
@[24:15] 참고로 요거 스크랩한 다음엔 사이사이를 이제 콤마로 만들어 주시고, 여기서 엔터를 쳐 주시면은 딱 들어갑니다.
@[24:18] 그리고 검색 필터.
@[24:21] 검색 필터는 있는 그대로 넣어 주시면 됩니다.
@[24:23] 총 중량이 2kg겠죠?
@[24:26] 그리고 과일 종류가 저희 생하는 거죠.
@[24:28] 그리고 섭취 방법.
@[24:34] 과일은 즉석 섭취품입니다.
@[24:36] 즉석 섭취품.
@[24:37] 그리고 귤 종류.
@[24:38] 천혜향 C유무, C는 없죠.
@[24:40] 보관 방식, 냉장 보관해 주시면 됩니다.
@[24:41] 냉장 보관요.
@[24:44] 정도만 체크해 주시면 됩니다.
@[24:46] 사실 소비자가 보지 않기 때문에 한 두 세 개 정도만 체크해 주시면 되겠습니다.
@[24:49] 그리고 상품 정보 제공시는 그냥 상세 페이지 보세요라고 하시되, 원산지까지만 제주 특별 자치도 이렇게 적어 주시면 되겠습니다.
@[24:55] 왜냐, 원산지는요
@[25:00] 이렇게 위에 바로 떠 가지고, 이 원산지 여기에 상세 페이지 참조 써 있으면 뭔가 좀 정이 없거나 별로 보기 안 좋거든요.
@[25:07] 그래서 다른 거는 그냥 상세 참조하시되, 원산지만 이제 밝혀 주시면 딱 좋겠습니다.
@[25:11] 그리고 구비 서류는 따로 없습니다.
@[25:15] 그래서 판매 요청 버튼을 눌러 주시면 판매 요청이 완료가 되겠습니다.
@[25:18] 자, 그럼 이렇게 A라는 거래처 천혜향이 잘 등록된 모습을 볼 수가 있겠습니다.
@[25:22] 자, 그럼 상품 등록까지 완료했으면 이제 끝이냐?
@[25:28] 아니요.
@[25:31] 누가 등록만 했는데 팔리겠습니까?
@[25:33] 우리는 소비자에게 상품을 보여 줘야 합니다.
@[25:36] 즉 노출 작업을 해 줘야 합니다.
@[25:39] 자, 그런데 쿠팡에서 사실 노출시키는 방법은 정말 간단해요.
@[25:41] 여러분이 고수 판매자라면, 혹은 이제 좀 규모가 있는 사람이다,
@[25:46] 그러면 솔직히 돈 박으면 노출됩니다.
@[25:49] 어떻게, 리뷰 100개 쌓고 뭐 광고 한 달에 1천만 원에서 2천만 원씩 돌리고, 그러면 당연히 노출되고 매출 나옵니다.
@[25:53] 근데 여기까지 보시는 대부분의 분들은 쿠팡을 해 본 적이 없거나 초보 셀러기 때문에 여기까지 보신 거라고 제가 감히 생각이 들거든요.
@[25:57] 거의 100명 중 99분은 이제 시작하시는 분들일 거예요.
@[26:01] 그런 분들은 애초에 그런 식의 플레이를 할 수가 없고, 해서도 안 됩니다.
@[26:06] 자, 그러면 우리는 어떻게 플레이를 할 거냐?
@[26:10] 최소한의 에너지로 광고 태우지 않고 자연 노출만 잡을 겁니다.
@[26:14] 광고는 하면 안 되는 건가요?
@[26:18] 그게
@[26:25] 아니라요.
@[26:28] 해도 좋아요.
@[26:32] 해도 좋습니다.
@[26:35] 아니, 쿠팡에서 광고하라고 만든 건데 왜 안 해요?
@[26:38] 근데 돈이 벌리면 안 할 이유가 없는데, 광고 없이 잘 판매되는 상품이 광고해도 잘 팔립니다.
@[26:42] 따라서 우리는 이거를 먼저 잡고, 광고는 뒤에서 하던가 안 하던가 선택으로 가시면 될 것 같아요.
@[26:45] 자, 그러면 우리가 이 광고 태우지 않고 노출을 잡기 위해선 뭐가 중요하냐?
@[26:51] 첫 번째, 가격이 중요합니다.
@[26:53] 쿠팡은 가격에 매우 민감합니다.
@[26:55] 그래서 우리가 진짜 실제로 비싸면요,
@[26:59] 광고비를 때려박지 않는 이상 노출이 정말 힘들어요.
@[27:03] 여러분 아무리 못 해도 상위 판매자 다섯 명의 평균가보단 싸게 접근해 주셔야 됩니다.
@[27:07] 그래야 우리가 자연 노출을 잡을 수 있고요.
@[27:10] 자, 두 번째가 뭐냐?
@[27:14] 상품 자체의 실적, 혹은 평점이 좋아야 합니다.
@[27:18] 자, 이 실적이란 무슨 뜻이냐?
@[27:22] 말 그대로 쿠팡한테 나 인기 많아,
@[27:25] 나 품질도 좋고 만족도 높아라고 알려 줘야 합니다.
@[27:29] 근데 우리가 이걸 알려주는 방법이 쿠팡 본사에 샘플 보내고 상담사한테 편지 보내고, 이게 아니라 이걸 보여 줄 수 있는 방법은요,
@[27:33] 리뷰 말고 없습니다.
@[27:40] 리뷰 외엔 쿠팡한테 내 상품 인기 많고 품질 좋아라는 걸 알려줄 수 있는 게 없어요.
@[27:45] 그래서 우리가 아무리 못 해도 이 판매를 할 때 리뷰 오점은 좀 쌓아 주고 가시는 게, 광고비를 태우지 않고 자연 노출을 잡는 길입니다.
@[27:50] 자, 그래서 리뷰가 없다면요,
@[27:56] 친구나 가족한테 부탁해서 리뷰 좀 달아 주세요라고 이제 부탁을 하는 수가 되겠습니다.
@[28:01] 자, 그리고 세 번째, 이걸 바탕으로 쿠팡 알고리즘에 대한 이해가 좀 있으셔야 됩니다. 이 알고리즘도 사실 좀 복잡해요.
@[28:06] 복잡한데, 우리는 그 중에서 최신성에 대한 이해가 빠삭하셔야
@[28:15] 돼요.
@[28:17] 아, 이게 뭐냐?
@[28:19] 쉽게 말해 기존에 있던 상품들보다 새로 올린 상품을 더 잘 노출시켜 준다,
@[28:24] 이겁니다.
@[28:24] 이게 무슨 뜻이냐면요,
@[28:26] 작년 재작년에 올려 놓은 리뷰 수백 개가 쌓인 판매자보다 이제 새로 올린 판매자가 더 노출이 잘 된다,
@[28:37] 이겁니다.
@[28:39] 뭐 예시를 들어 설명드리면요,
@[28:40] 이제 4월인데 5월만 돼도 복숭아가 시작할 거 아니에요.
@[28:44] 복숭아가 이름만 들어도 설레네요.
@[28:46] 복숭아.
@[28:48] 복숭아가 이제 진짜 5월 초부터 슬슬 올라올 겁니다.
@[28:50] 근데 여러분 과연 작년 5월 달부터 시작해서 복숭아 리뷰 1,000개 500개 이상 쌓은 판매자가 없을까요?
@[28:53] 무조건 있다고요.
@[28:55] 무조건.
@[29:00] 근데 아쉽게도 여기서 이제 리뷰를 500개 쌓은 판매자는요,
@[29:02] 이때 품절을 걸어요.
@[29:05] 품절.
@[29:07] 9월 달에 품절을 걸어 버려요.
@[29:09] 근데 이게 왜 작동하냐면요,
@[29:12] 쿠팡에서 품절 걸리면 제가 강조했던 자연 노출,
@[29:14] 자연 노출이 박살 납니다.
@[29:17] 그래서 이미 리뷰가 500개 1천 개 있는 판매자의 자연 노출은 없다 이거예요.
@[29:19] 작년에 이만큼 쌓인 애들.
@[29:21] 자 그럼 뭐죠?
@[29:26] 작년에 이제 저처럼, 이게 사실 제 얘기예요.
@[29:29] 제 얘기예요.
@[29:32] 이제 고효율보다 이 영상 보고 상품을 처음 올린 여러분의 페이지가 최신성이 존재하겠죠.
@[29:36] 고효율은 이게 없는데, 즉 자연 노출에 매우 유리하다 이겁니다.
@[29:42] 누구보다?
@[29:47] 고인물보다.
@[29:53] 그래서 제가 강조드리는 거, 아 농산물 판매는 품절 처리가 무조건 1년마다 존재하기 때문에 고인물 판매자와 초보 셀러가 유일하게 같은 선상, 혹은 초보자가 더 유리한 자리에서 시작할 수 있는 카테고리라는 겁니다.
@[29:59] 여러분이 농산물이 아니라 공산품 팔았으면요,
@[30:07] 사실 그거는 무조건 먼저 한 사람이 유리하고, 지금 들어가는 거는 그냥 후발 주자나 다름 없습니다.
@[30:10] 근데 여러분, 여름에 복숭아, 작년에 몇 억을 팔았던 고효율보다 여러분이 유리하다 이겁니다.
@[30:13] 왜죠?
@[30:16] 저는 작년에 팔았기 때문에 이때 품절을 걸었어요.
@[30:20] 그래서 최신성이 없습니다.
@[30:26] 근데 이걸 보고 사업자를 신규로 내고 이제 올린 여러분들은 존재한다고요.
@[30:31] 즉 고인물인 고효율보다 여러분이 유리하다 이겁니다.
@[30:32] 아 이거 보고 다
@[30:35] 뺏기게 생겼네요.
@[30:35] 아 짜증난다.
@[30:37] 아무튼 이제 여러분한테 좋은 정보를 드렸고요.
@[30:44] 제가, 우리가 이 세 가지 조건을 이해한 상태로 광고 없이 초보자한테 유리한 방식으로 노출을 시키고, 뒤에 광고 없이 잘 팔리면 그때 가서 광고비를 뭐 조금씩 3만 원씩 쓰시던가 하시면 되겠습니다.
@[30:53] 너무 좋죠.
@[30:55] 자, 이렇게 하면은 이제 뭐가 되냐?
@[30:57] 판매가 됩니다.
@[30:59] 엄청 많이 될 거예요.
@[31:01] 제 친구 수박이도 처음 시작해서 두 달 차에 복숭아로 1억.
@[31:03] 저도 작년에 사업자 낸 지 1년 만에 복숭아로 첫 달 매출 3.5억까지 갔었거든요.
@[31:05] 복숭아로.
@[31:10] 이 진짜 말도 안 되게 팔립니다.
@[31:11] 이제 팔리면 뭐 어떻게 해야 되냐?
@[31:13] 가만히 있으면 되냐?
@[31:14] 아니요.
@[31:16] 발주랑 CS를 줘야 돼.
@[31:17] 발주랑 CS. 이 발주가 뭐냐?
@[31:19] 주문 들어오면 공급 처에 주문 들어왔다고 넘겨 주는 겁니다.
@[31:20] 그냥 말 그대로 이거예요.
@[31:24] 오늘 주문 100개입니다,
@[31:26] 와 함께 고객 명단 넘겨 주는 겁니다.
@[31:28] 이게 끝이에요.
@[31:30] 넘겨 주면 알아서 물건 포장해서 배송해 주십니다.
@[31:32] 우리는 이때 그냥 잡고 있으시면 되고요.
@[31:37] 근데 이제 일어나셔야 돼요.
@[31:41] 자다가 깨 가지고 뭐 하셔야 되냐? 이 100개 중에 복숭아가 뭐 한두 개에서 무르거나, 아니면 배송 중에 부딪혀 가지고 멍이 들 수 있어요.
@[31:47] 그러면 이제 우리가 뭘 해줘야 되냐?
@[31:49] 고객님한테 이거에 대한 보상을 해 줘야 합니다. 이 과정이 고객 응대 CS 과정이다 이거예요.
@[31:54] 그래서 우리가 이것만 이제 하루에 한 번씩 해 주시면 됩니다.
@[31:59] 예를 들어 저희가 고객님한테 복숭아가 2만 원인데 한 열 개 중에 한 두 개가 망가져 가지고 4,000원을 보상해 줬어요.
@[32:06] 그럼 우리가 4,000원 손실 본 거냐?
@[32:08] 아니요.
@[32:10] 우리도 거래처한테 그대로 전달해 줍니다.
@[32:13] 우리도 이거 보상해 줬다는 걸 전달해 주면은 거래처한테 똑같이 보상받아요.
@[32:15] 그래서 사실 내가 보는 손해는 없습니다.
@[32:20] 거래처가 우리랑 함께 이제 성장하는 구조지, 우리한테 덤탱이 씌우고 그런 구조는 아닙니다.
@[32:26] 그래서 이제 손해 보는 구조도 아니고, 여기까지만 해 주시면은 총 6단계 스텝을 밟아 주시면 우리도 농산물로 1인 사업가로서 1억 매출 가능하다,
@[32:35] 이까지라는 결론을 내리겠습니다.
@[32:39] 이건 제가 증명했죠.
@[32:42] 자, 그리고 참고로 여기서 제일 귀찮은 게, 아 CS 발주 이거 힘들지 않아요?
@[32:45] 내려가실 수 있는데, 요즘은 대행 업체 AI 발달로 자기가 안 해도 알아서 되는 시대입니다.
@[32:48] 요거는 이제 고효율 수강생분들한테 부분적으로 드리고 있는데, 참고로 저는 CS 발주 전부 제가 안 합니다.
@[32:52] 요즘 시대가 너무 좋아졌기 때문에 너무 이런 거에 대한 걱정 안 하셔도 됩니다.
@[32:55] 그래서 더 좋아요.
@[32:58] 농산물로 1인 사업과 1억 매출 가능하다.
@[33:01] 예전에 솔직히 이것 때문에 하루 한두 시간은 해 줬어야
@[33:07] 됐거든요.
@[33:08] CS가 제가 한다는 가정하에.
@[33:10] 근데 이제는 아, 진짜 농담하는 게 아니라 20분 미만 가능합니다.
@[33:11] 왜죠?
@[33:13] 발주 CS가 자동화가 되는 시대이기 때문이에요.
@[33:16] 자, 여기까지 품목 선정부터 상품 등록 그리고 입점 절차까지 한 번에 다 보여 드렸습니다.
@[33:20] 이거를 얼마나 빠르고 정확하게 반복하느냐에 따라서 우리의 매출이 1천만 원이 될지 1억까지 도달할지를 결정하게 될 겁니다.
@[33:23] 여기까지 보셨으면 아시겠지만 농산물 판매 진짜 이게 답니다.
@[33:27] 이게 끝이고요.
@[33:30] 저는 이 과정을 통해서 인생을 바꾼 사람입니다.
@[33:34] 그냥 진짜 방금 한 것처럼 품목 정하고 물건 구하고 올리면 끝이거든요.
@[33:37] 열심히 하시면 혼자서도 매출 1억 정말 가능합니다.
@[33:41] 제가 이미 수많은 사례들을 배출하기도 했고요.
@[33:45] 근데
@[33:50] 나는 이 과정을 시행착오 없이 시간 줄여가면서 확실하게 끝내고 싶다,
@[33:53] 더 딥하게 알고 싶다 하시는 분들은 아래 고정댓글을 확인해 주시면 되겠습니다.
@[33:56] 그러면 오늘도 시청해 주셔서 정말 감사합니다.