https://youtu.be/4fVIYRPJ4Bw?si=A9D4RIu4qfbYuJk-
과일 팔아서 월 천만원 벌고 싶다면, 이 3개는 꼭 쓰셔야 합니다. 대부분 모르고 며칠씩 날립니다
채널: 고효율 - 휴학하고 이커머스 | 길이: 13:23
자막
@loop
@[00:00] 과일 위탁으로 매달 수억씩 파는 사람들 엄청 대단한 유료 프로그램 쓸 것 같죠?
@[00:02] 아닙니다.
@[00:04] 저는 딱 세 개만 씁니다.
@[00:06] 미리 말씀드리면 이거 쓴다고 다 잘 팔리는 건 아닙니다.
@[00:08] 도구 쓰는 법은 사실 검색하면 다
@[00:11] 나오는데요.
@[00:12] 중요한 거 판단을 잘못하면 그거 다 무용지물이 됩니다.
@[00:15] 어떻게 해야 잘 쓸 수 있고 어떤 판단이 좋은 판단인지는 직접 팔아본 사람만이 알 수 있습니다.
@[00:20] 저는 이 시장에서만 2년 한 달도 빠짐없이 억대 매출을 인증해 왔고 쿠팡에서 월매출 5억 전체 랭킹 2등까지 전부 달성했습니다.
@[00:24] 일반적으로는 할 수 없는 웬만한 시행착오 다 겪어 봤는데요.
@[00:31] 오늘은 월 5억 번 채로 굴리고 있는 셀러가 실제 쓰고 있는 도구들과 어떤 판단을 내리는지까지 한
@[00:36] 특히 초보자분들이 놓치는 실수까지도 한번 말씀드릴게요.
@[00:42] 말로 하면 감이 안테니까 오늘이 세 가지 도구를 이용해 가지고 처음부터 끝까지 세팅하고 실전적으로 다 보여 드리도록 하겠습니다.
@[00:47] 뭐 팔지 정하고 얼마에 가져오고 상세 페이지에서는 어떤 디테일까지 타이머 켜고 시작하겠습니다.가 보시죠.
@[00:56] 자, 일단 첫 번째 당연히 뭘 팔지부터 정해야 합니다.
@[00:59] 그런데 처음 시작하서부터 막히는데요.
@[01:01] 도대체 뭘 팔아야 하냐?
@[01:04] 여기서 제일 많이 하시는 실수가 제가 좋아하는거나 아니면 단순히 검색량이 높다고 그걸 판매하기 시작합니다.
@[01:06] 한번 볼게요.
@[01:11] 시간 재밌습니다.
@[01:13] 띡.
@[01:15] 네이버 들어가셔서 데이터베라고 검색하시고 들어간 다음에 여기 쇼핑 인사이트 있죠?이 친구를 눌러 줍니다.
@[01:19] 저희는 식품에서 농산물 판매할 거고 농산물 중에서도 과일 판매할 거고 오늘이 8월 30일인데요.
@[01:27] 뭐 지금 당장 앞에 일주일만 제가 보도록 하겠습니다.
@[01:36] 8월 한 23일 정도부터 8월 29일 정도까지 조회를 하면은 이런 친구들 무아가 복숭아, 토마토, 사과, 수박, 자두, 포도 등 아 이런 상품들이 인기가 많구나 정도는 알겠는데 뭐 그렇다고 무화가를 무조건 팔아야 하고 복숭화를 무조건 팔아야 하고 자 수박보다 복숭화가 무조건 잘 팔리고 복숭화보다 무화가 무조건 잘 팔리고 판매량에 대한 순위는 아닙니다.
@[01:45] 그냥 시기에 어떤
@[01:56] 검색어가 더 인기가 많았고 갑자기 확 올라왔는지에 대한 지표기 때문에 아 이런 애들이 인기가 많았구나 정도 생각해 주시면 좋을 것 같아요.
@[02:01] 너무 순위에 취작하지 마시고.
@[02:05] 그리고 이렇게 높이 1등부터 10등 안에 있는 상품들 중에서는 4W에도 있는 상품들 있는데 4분류에도 예를 들어서 지금 자두가 있죠.
@[02:10] 자두.이 자두가 4분류에도 자두가 있습니다.
@[02:16] 4분류에도 자두를 누르시면은 자두 안에도 이렇게 많은 자도들이 존재하구나를 알 수 있는 거죠.
@[02:23] 자두가 인기 많다고 해서 자두를 판매하는 것 너무 좋지만 자두 안에서 어떤 자두가 인기가 있는지를 확인을 해 보시면요.
@[02:26] 생전 처음 들어본 자도가 나오실 거예요.
@[02:29] 자, PD 님 혹시 첼시 자두 보셨나요?
@[02:35] 첼시 자두.
@[02:36] 첼시는 축구팀밖에 모르.
@[02:38] 아, 첼시 축구팀이요?
@[02:38] 좋습니다.
@[02:40] 쿠팡에 한번 검색을 해 볼게요.
@[02:43] 첼시 자두 하니깐 실제로 나오고 있는 모습이죠.
@[02:46] 중요한 거 실제 판매가 되고 있느냐를 보시면은 자이 상품 한번 제가 눌러 볼게요.
@[02:50] 눌렀는데 뭐 한 달간 몇백 명 이상 구매했다가 좀 나오고 있는 모습이네요.
@[02:53] 자 그러면 이게 자두 중에서도 실제로 수요가 있는 자두구나라고 생각을 할 수가 있는 거죠.
@[02:56] 그냥 자두를 판매하는 것도 너무 좋지만 우리가 특히 처음 할수록 안에서 어떤 자두인지 이런 식으로 봐 주셔야 합니다.
@[03:00] 그래서 뭐 말하면서 한다고 뭐 한 3분이 안 걸렸네요.
@[03:03] 너무 빨리 했나?
@[03:06] 뭐 그냥
@[03:12] 실제로이 정도로 그냥 인기 있는 거 쫙 본 다음에 대신 편견을 갖지 말되고 아 무아가가 1등이니까 무조건 제일 잘 팔리겠구나 그게 반응고 반은 틀린 소리입니다.
@[03:16] 한번 볼까요?
@[03:21] 1등부터 200등까지도 그냥 견없이 쭉 보는 거 같고요.
@[03:26] 1등이 무아가라고 해도 200등에 있는 주스용 토마토 10kg가 더 잘 팔릴 수도 있는게이 과일 시장입니다.
@[03:32] 이렇게 말하면 거짓말 같으니까 주스용 토마토를 한번 해 볼게요.
@[03:34] 주스용 토마토 못난이 주스용 있네요, 여기.
@[03:38] 그래서 뭐 실제로 200등에 있는 주스용 토마토 아니면 흑수박이 여러분이 업로드했을 때 무아가보다 잘 팔릴 수 있습니다.
@[03:42] 그래서 고효율 과일 팔고 싶어요라고 남겨 주시면 제가 이번 달 과일 팔 것들 다
@[03:48] 정리해서 보내 드리겠습니다.
@[03:51] 이거 제가 직접 다 타이핑 하나하나 할 거니까 꼭 받아가시면 좋을 것 같네요.
@[03:54] 그런데 효님 그럼 쿠팡에서 아까
@[03:56] 몇백명 팔렸으니까 잘 팔린거다 이렇게 얘기하셨잖아요.
@[03:57] 기준이 있나요?
@[04:00] 사실 한 달간 100명만 구매해서도 잘 팔리긴 한 거거든요.
@[04:03] 근데 와 이거 진짜 잘 팔렸다 싶은 것들은 저는 그래도 한 300명 이상 딱지는 나와야 아 진짜 잘 팔렸구나라고 생각을 하고 있습니다.
@[04:10] 자 그런데 당연히 저도 판매가 잘 안 됐던 경험도 존재하는데요.
@[04:12] 피님 엘바트 복숭아 들어보셨나요?
@[04:14] 엘바트 복숭아?
@[04:16] 아니 완전 처음 들어보.
@[04:17] 아 그렇죠.
@[04:20] 처음 들어본 상품이어도이 상품을 찾는 사람들 있을 수 있는데이 상품을이름 그대로 안 부를 수가 있습니다.
@[04:23] 그러니까 아까 켈 자두도 처음 들어보셨죠?
@[04:25] 네.
@[04:28] 켈 자두를 처음 들려보셨지만 켈시 자두를 찾는 사람들이 켈시 자두라고 부르거든요.
@[04:33] 근데 엘바트 복숭아를 찾는 사람들이 다 엘바트 복숭아 라고 안 부를 수도 있다 이거죠.
@[04:34] 왜?
@[04:35] 엘바트 복숭아가요?
@[04:37] 황도 복숭아요.
@[04:38] 황도.
@[04:41] 왜?
@[04:41] 제가 예전에 엘바트 복숭아라고 해서 팔았는데 좀 잘 안 팔리는 겁니다.
@[04:45] 근데 이제 황도 복숭아라고 팔았을 때 좀 잘 팔렸었거든요.
@[04:49] 그래서 아 이거는 생각보다이름 자체로 찾는 사람이 뭐 많지는 않았구나 했던 기억이 좀 있네요.
@[04:54] 한번 2차 검증을 해 볼 필요도 있겠는데.
@[04:56] 네.
@[04:58] 그래서 뭐 쿠팡이 됐든 아니면은 쿠팡이 판매자가 없으면 네이버로 가셔도 좋습니다.
@[05:00] 왜냐면은 결국이 판매되고 있는 추위는 비슷해요.
@[05:04] 그래서 이름을 갖고 잘 팔고 있는 사람이 있는지 정도 좀 보시면 더 좋을 것 같습니다.
@[05:15] 자, 두 번째 얼마에 사오고 팔아야 하는지 계산해야 합니다.
@[05:17] 나오는 분들이 단순히 시작합니다.
@[05:20] 2만 원에 받아와서 3만 원에 팔면은 만 원 버는구나가 아니라 수수료 대셔야 되고요.
@[05:22] 만약에 광고하셨다.
@[05:25] 광고비 되셔야 됩니다.
@[05:28] 그리고 광고를 했는데 광고 효율이 500%인지 1000%인지에 따라서 제가 나가는 돈이 또 다를 거예요.
@[05:30] 그래서 그거를 계산해 주셔야 돼요.
@[05:33] 실제 데이터를 한번 볼게요.
@[05:35] 지금 저희 거래처에서이 KC 자두 아까 저희가 얘기했던 것 KC 자두가 첼시 자두입니다.
@[05:38] 그니까
@[05:43] 부르는 말이 다를 뿐이에요.이 KC 자두가 지금 뭐 2kg에 15,000원에 공급이 되고 있죠.
@[05:48] 그럼 제가 코팡에서 그대로 KC 자두 2km 쳐 볼게요.
@[05:51] 22,400원 뭐 25,300원 21700원이잖아요.
@[05:54] 그럼 여기서 뭐 리뷰가 이게 제일 많으니까
@[05:58] 25,300원 기준으로 한번가 보겠습니다.
@[06:01] 자, 그러면 뭐 간단하게 계산기를 한번 해 볼게요.
@[06:05] 자두가 2kg에 15,000원일 때 뭐 25,300원에 판다.
@[06:08] 하나 팔 때마다 이제 7,350원이 벌린다.
@[06:12] 이게 뭐 반응고 반응은 틀린 말인데 광고 없이 지금 자연출적으로 되고 있는데 팔렸다라고 하면은 하나 팔 때마다
@[06:17] 지금 저한테 7,350원이 들어오는 건 맞아요.
@[06:21] 왜냐면 제가 여기서 이제 수수료를 다 뗀 가격이기 때문에 참고로 코팡 수수료는 10.6%입니다.
@[06:25] 10.6%.
@[06:29] 수수료를 다 떼면은 제가 하나 팔 때마다 7,350원이 맞는데 여러분이 광고를 하고 있다라고 생각을 해 주시면은 다시 들어가셔야 돼요.
@[06:34] 여러분이 25,300원에 팔고 계시는데 지금 마진율이 29.1%죠.
@[06:36] 1%죠.
@[06:40] 29.1%면요.
@[06:43] 자, 광고 효율이 343 이상은 나와야 돈을 벌고 있는 겁니다.
@[06:48] 그러니까 이게 손익 분기 로아스가 무슨 뜻이냐면요.
@[06:53] 지금 광고를 돌리고 있을 때 마신율이 29.1%라면 광고 효율이 343%는 나와야 영원 본전이라는 겁니다.
@[07:00] 반대로 할게요.
@[07:05] 광고 효율이 300%면 손익 분기보다 낮은 거기 때문에 25,300원에 팔고는 있지만 돈을 영원도 아니라 마이너스가 나오고 있는 거죠.
@[07:09] 그래서 여러분도 아, 단순히 하나 팔았을 때 7,000원 남는다가 아니라 아, 광고했는데 내가 돈을 못 벌고 있구나.
@[07:14] 그걸 체크하고 싶으신 분들은 댓글에 고효율 과일 팔레요
@[07:18] 이렇게 여덟 글자 남겨 주시면 제가이 계산기까지 전달드리도록 하겠습니다.
@[07:22] 참고로 과일 딱 시작하실 때 특히 광고 계산을 안 하시면은 손해를 볼 수가 있습니다.
@[07:27] 그래서 이거를 꼭 받아가시는게 좋을 것 같아요.
@[07:32] 그럼 효유님도 계산 안 해보고 올렸다가 손해 보신 적 있어요?
@[07:34] 저도 당연히 존재합니다.
@[07:36] 특히 이제 광고를 처음 했을 때 되게 어려웠어요.
@[07:40] 왜냐면은 광고를 하면은 광고 효율이 나오는데이 효율이 돈을 벌고 있는지 못 벌고 있는지 제가 모르겠는 거예요.
@[07:44] 좀 혼란이 있었는데 그래서 이렇게 계산기를 만들었습니다.
@[07:48] 자, 그래서 판매가에서 공급가만 빼면 내 마신이구나 이렇게 생각하실 수 있는데 이게 반은 맞고 반은 틀리다.
@[07:52] 만약에 광고를 하고 있다면 광고 효율까지 체크를 해 주고 거기서 손해를 보고 있다면 상품은 돈을 벌고 있는게 아니다까지 좀 말씀드리도록 하겠습니다.
@[07:56] 자, 세 번째.
@[07:59] 어떻게 보여줄지 만드는 건데요.
@[08:03] 처음 하실 때 제일 막막한 게 상세 페이지고, 저도
@[08:09] 너무 힘들었습니다.
@[08:11] 그렇다고 해서 디자인 배울 엄두도 안 나고, 배워도 할 줄 모릅니다.
@[08:13] 그래서 저 같은 경우에 아직까지 할 줄 몰라서 AI를 쓰고 있는데요.
@[08:15] 저 디자인의 디자도 모르고, 학교 다닐 때 미술 시험 맨날 빵점 맞았습니다.
@[08:17] 하지만 잘 만들고 있어요.
@[08:19] 그래서 그냥 한번 보여드릴게요.
@[08:22] 다 AI로 만든 건데요.
@[08:25] 이것들.
@[08:26] 뭐 진짜 같죠?
@[08:27] 사실 이거를 어떻게 구매할 수 있을지 모르겠습니다.
@[08:27] 심지어 이런 한글도 다
@[08:30] 안 깨지고, 이런 밑줄이나 아니면은 이렇게 김 올라오는 것들, 이런 게 사실 제일 힘들거든요.
@[08:34] 디자인할 때 이런 것도 다 해결이 되고, 그리고 이런 아이콘 만드는 것들 정말 힘듭니다.
@[08:40] 사실 이런 글씨보다 이런 아이콘들이 사소한 것들이 더 힘든데, 다 되게 좋게 나오고 있는 모습이에요.
@[08:46] 그래서 이렇게 AI를 이용해서 제가 상세 페이지는 정말 쉽게 만드는데, 그렇다고 끝이 아니라 좀 더 아셔야 될 게, 수정은 당연히 필요합니다.
@[08:51] 이런 것도 있을 수 있어요.
@[08:57] 제가 예를 들어서 이렇게 만들었는데, 만약에 여러분 구매하신 고객님들 중에 여러분이 여태까지 봤더니 아 여성 고객님들이 많으시네라고 하면은, 상세에 나와 있는 이미지들을 남성을 여성으로 바꿀 수도 있거든요.
@[09:02] 정도는 저희가 충분히 바꿀 필요가 있다, 이거죠.
@[09:09] 그냥 딸깍하면 끝이다.
@[09:13] 아, 그것도 반은 맞고 반은 틀린 게, 끝은 맞지만 디테일적으로 저희가 상황을 보면서 어느 정도 수정을 할 줄 알아야 된다,
@[09:17] 이겁니다.
@[09:18] 그럼 저는 수정을 한번 해볼게요.
@[09:21] 그럼 수정 기다리는 동안 질문 하나 드리고 싶은데, 효율님이 지금까지 과일 입탁하시면서 사람들이 과일 사러 올 때 가장 중요하게 보는 게 뭐예요?
@[09:30] 상세 페이지에서 가장 중요하게 보는 거예요.
@[09:32] 도착 빨리 하냐 안 하냐, 그리고 이제 할인이 들어갔냐 안 들어갔냐, 그걸 좀 중요하게 보시는 것 같습니다.
@[09:35] 네.
@[09:38] 그럼 반대로 꼭 빼야 되는 표현도 있을까요?
@[09:42] 뭐 사실 상세 페이지 자체를 엄청 읽지 않아 가지고, 있으면 절대 안 된다 이런 건 아니지만, 뭐 그런 것들이 있어요.
@[09:46] 맛있게 먹는 법 아니면 레시피, 거 있으면 좋은 거 아니에요?
@[09:51] 자, 사과를 구매하는 사람들은요.
@[09:54] 보통 그걸로 뭐 사과 잼을 만든다거나 사과 요리를 한다거나, 그런 분들은 잘 없습니다.
@[09:57] 그냥 먹으려고 사는 건데, 괜히 뭔가 말을 많이 만들고 싶어서 뭐 샐러드에 드세요, 뭐 잼에 드세요.
@[09:59] 이렇게 드세요라고 할 이유가 없는 거죠.
@[10:02] 만드는 것도 다
@[10:06] 시간이고.
@[10:07] 그리고 상세 페이지가 길어지면은 오히려 이탈이 늘어납니다.
@[10:10] 그래서 뭐 굳이 넣지 않는 걸 추천드리고요.
@[10:11] 어, 바로 나왔네요.
@[10:13] 한 20초 걸렸나요?
@[10:16] 이미지가 남성분에서 여성분의 모습으로 바뀌는 것을 저희가 볼 수 있었습니다.
@[10:19] 그래서 뭐 딸깍하고 끝은 반은 맞고 반은 틀리다.
@[10:23] 저희가 상황을 보고 바꿀 수 있는 그런 생각이나 아니면은 여지 정도는 남겨 두셔야 한다, 까지 말씀드릴게요.
@[10:27] 자, 그리고 제가 진짜 이 업계에서 좀 오래 있기도 하고, 매달마다 억대 매출을 찍었다는 건 사실 정말 많은 고객들을 상대했다는 거거든요.
@[10:31] 그러면서 좀 느낀 게, CS를 이 상세 페이지를 통해 CS 사전 차단도 할 수 있습니다.
@[10:35] 그래서 여러분이 판매하실 상품의 단점 혹은 우려되는 부분들이 분명 존재할 거예요.
@[10:39] 예를 들어서 사이즈가 작을 수도 있고요.
@[10:43] 아니면은 배송 과정
@[10:49] 중에 잘 무르는 상품이 존재할 수도 있습니다.
@[10:53] 그런 상품들 같은 경우에 그냥 상품에 대한 소개를 만든다기보단, 가운데 꼭 그거에 대한 밑밥 정도는 깔아 주셔야 돼요.
@[10:57] 설령 고객이 그걸 보지 못했다 하더라도, 저희가 나중에 고객 응대를 할 때 이미 적어 뒀는데 왜 그러세요?
@[11:01] 뭐 이런 식으로 받아칠 수 있기 때문에, 그런 것들도 한번 추가해 주시면 좋을 것 같습니다.
@[11:04] 뭐 예를 들어서 소과를 팔 때에는 크기 비교샷을 넣어놔 가지고, 작은 걸 작다
@[11:10] 말하고 판다거나, 아니면은 흠집이 있으면은 흠집이 어느 정도 크기가 있는지, 그리고 흠집이 왜 있는지, 뭐 자연의 결실 때문이다.
@[11:17] 절대 이제 뭐 상한 게 아니다.
@[11:24] 이런 식으로 말을 좀 해 주시는 게, 안 하고 받으면은 뭐 잘못 받았나 싶은데, 이미 말이 다 된 상태에서 받으면은 아 그렇구나가 되기 때문에, 여러분 상품에 따라서 정도 밑밥은 좀 깔아 주시면 좋을 것 같네요.
@[11:31] 자, 그렇게 오늘 한번 세 가지 도구들을 정리해 보면은, 일단 데이터를 통해서 키워드, 무엇을 판매하면 좋을지를 봤습니다만, 여기서 저는 중요한 것, 무조건 순위가 높다고
@[11:41] 거기에 집중하지 않았고요.
@[11:45] 아래 있는 품목들까지 봤습니다.
@[11:49] 그리고 자두 안에서도 어떤 자두들이 인기가 많은지, 세부적인 품종을 확인을 했습니다.
@[11:53] 그리고 쿠팡 가서 실제 수요도 확인을 했었죠.
@[11:57] 이제 두 번째 도구로는 계산기.
@[12:01] 그거를 실제 쿠팡에서 판다라고 했을 때, 하나 팔면 얼마가 남는지, 하나 팔면 7,000원 이상이 남는구나도 확인했지만, 만약에 우리가 쿠팡에서 광고를 돌리게 된다면 이 광고비가 실제 저한테 돈을 벌어다 주는 광고가 될지, 돈을 까먹는 광고가 될지까지도 체크를 하는 계산을 해봤습니다.
@[12:05] 그리고 마지막으로
@[12:10] AI를 통한 상세 페이지를 만들어 봤는데, 상세 페이지 안에서도 제가 바꾸고 싶은 게 있다면 딸깍하고 끝내는 게 아니라 충분히 수정을 할 수 있다, 까지도 한번 보여드려 봤습니다.
@[12:20] 내가 정말 매달 팔아보니, 이 과정 매우 단순해 보이지만 가장 단단한 기본기가 되거든요.
@[12:24] 그래서 이 단단한 기본기가 매우 중요하다라고 말씀드리고 싶네요.
@[12:29] 그래서 여러분 세팅 자체는 뭐 하나당 10분 미만입니다.
@[12:33] 정말 크게 어렵지 않아요.
@[12:37] 근데 이 중간중간 판단이 잘못 들어가면, 아 딸깍하고 끝이구나.
@[12:41] 아 키워드 검색 높으면 끝이구나.
@[12:45] 그런 식으로 단편적으로 접근하면은 매출이 나올래야 나올 수가 없습니다.
@[12:49] 반대로 판단만 정확하게 한다면, 그것이야말로 정말 고효율인 것이죠.
@[12:52] 빨리 하는 거 물론 중요하지만, 정확하게 하는 게 더 중요하다를 제가 꼭 말씀드리고 싶었습니다.
@[12:56] 그래서 여러분 누구나 쓸 수 있는 이 도구들을 어떻게 활용하냐가 정말 중요한데, 첫 번째 도구는 검색하면 그냥 나오지만, 두 번째 세
@[13:02] 번째 도구는 여러분께서 받아가 주셔야 사용을 할 수가 있습니다.
@[13:05] 그래서 이 도구 받아가고 싶으신 분들은 아래 고정 댓글을 확인해 주시면 좋을 것 같습니다.
@[13:07] 제가 이 모든 선물 다
@[13:11] 드리고, 어떻게 이용하면 될지 설명까지 해드릴 예정이니 모두 들어와서 받아가시면 좋을 것 같습니다.
@[13:16] 자, 그러면 여러분의 매출 대박을 응원하면서 저는 다음 영상에서 찾아뵙도록 하겠습니다.