https://www.youtube.com/watch?v=RjC9ujxnx0c
과일장사 초보가 가장 무서워하는 질문 30개 (0원 가능?)
채널: 고효율 - 휴학하고 이커머스 | 길이: 22:45
자막
@loop
@[00:00] · 진짜 무자본 0원으로도 가능한가요?
@[00:02] · 고등학생인데 과일 판매 괜찮을까요?
@[00:03] · 회사랑 병행이 가능할까요?
@[00:05] · 안녕하세요.
@[00:07] · 고효율입니다.
@[00:09] · 저는 02년생이고 휴학하고 쿠팡 위탁 판매를 시작한 지 2년 차예요.
@[00:11] · 직원도 없이 방구석에서 노트북 한 대로만 작년에 연매출 20억이 넘는 매출을 달성했는데요.
@[00:14] · 제가 온라인 비즈니스를 통해 추구했던 것은 고효율이었어요.
@[00:18] · 최소 시간 최소 리스크로 최대 이익을 내는 것.
@[00:21] · 그것이 제가 추구하는 비즈니스였죠.
@[00:24] · 오늘은 과일 위탁 판매를 시작하려는 분들이 댓글로 제일 많이 물어본 질문들 편하게 싹 정리해 드릴게요.
@[00:27] · 첫 번째 질문인데요.
@[00:29] · 과일 판매가 뭔가요?
@[00:32] · 과일 판매는 과일을 파는 건데 이제 뭐 제가 어떻게 하냐면 물어보시는 거겠죠?
@[00:35] · 온라인에서 파는 겁니다.
@[00:38] · 온라인에서.
@[00:41] · 기존에 오프라인에서 온라인으로 시장이 넘어온다 정도는 아실 거예요.
@[00:44] · 과거 오프라인에서 뭔가 팔았으면요.
@[00:47] · 제가 과일을 미리 농산물 시장이나 어디선가 1톤씩 아니면 몇백 박스씩 미리 제
@[00:53] · 가게에 사 온 다음엔 쟁여두고 창고에, 그러면서 손님들이 오시면 아, 네.
@[00:57] · 3만 원입니다.
@[01:02] · 5만 원입니다라 하면서 재고를 갖고 판매를 하는 건데 급변하는 온라인 플랫폼들의 이제 성장세를 잘 이용해 가지고 제가 물건을 미리 갖고 사오고 파는 게 아니라 물건은 창고나 한지 물류센터나 농장에 있고요.
@[01:07] · 저는 그거를 온라인에 올려서 대신 판매만 해 줍니다.
@[01:11] · 여기 방에 앉아서 판매만 해 드리면 물건은 거기서 보내 드려요.
@[01:18] · 즉 판매는 내가 하는데 재고는 나한테 없다.
@[01:21] · 고객한테 3만 원을 받고 2만 원을 거래처한테 주면 거래처가 물건을 보내 준다.
@[01:24] · 나는 거기서 차익을 얻는다.
@[01:26] · 물건은 판매하는데 물건이 가상 공간에 있기 때문에 리스크가 없는 거죠.
@[01:29] · 그게 위탁 판매입니다.
@[01:34] · 초기 자본 현금 흐름에 대한 여부인데요.
@[01:38] · 정말 무자본 0원으로도 가능한가요?
@[01:41] · 초기 자본은 왜 필요하고 얼마 정도가 필요한가요?
@[01:45] · 일단 말씀드리면 무자본 0원으로는 불가능합니다.
@[01:48] · 내가 리스크를 쥐고 있는 게 0원이라는 거지.
@[01:51] · 진짜 돈 없이 사업을 할 수 있다는 건 아니에요.
@[01:55] · 여러분 세상에 그런 거 없어요.
@[01:58] · 근데 다른 거에 비해 자본이 정말도 안 되는 수준으로 적게 들고 우리가 물건을 사입하는 비용은 0원입니다.
@[02:02] · 그러면은 내가 공급가가 3만 원이면 미리 쿠팡에 5만 원에 올리고 5만 원을 받고 3만 원에 주면 되는 건데 초기
@[02:07] · 자본이 왜 필요한 거라고 하실 수 있는데요.
@[02:09] · 초기 자본이 필요한 이유는요.
@[02:10] · 돈을 바로 안 줘서 그래요.
@[02:12] · 쿠팡뿐만 아니라 모든 온라인 플랫폼은 정산식이라는 게 있는데요.
@[02:16] · 오늘 제가 100만 원치 팔았다고 오늘 100만 원을 제가 바로 받는 게 아니라 지들 맘대로 나중에 줘요.
@[02:21] · 근데 정산 시기가 뭐 빠르면 3일짜리도 있는데 쿠팡은 이게 최대 두 달까지 걸립니다.
@[02:23] · 다른 말로 하면 뭐죠?
@[02:25] · 돈을 벌었는데 지들 갖고 있다
@[02:30] · 나중에 준다는 거예요.
@[02:31] · 그래서 그 기간을 메꿀 초기 자본이 필요한 겁니다.
@[02:33] · 그게 얼마 정도 필요한가라고 하시는데요.
@[02:34] · 당연히 많을수록 좋고요.
@[02:38] · 저는 600만 원 갖고 시작했고 저한테 이제 오셔서 좀 단기간 내에 잘된 분들은 보통 한 500만 원 정도 갖고 시작하십니다.
@[02:42] · 그러면 500은 되게 적은 거 아니냐고 하실 수 있는데 제 주변에 억대 셀러분들이 왠지 모르겠는데 제 유튜브에 나온 분들 포함해서 싹다 500으로 시작했습니다.
@[02:45] · 싹다.
@[02:49] · 일단 적은 금액으로도 시작해 보시고 나중에 잘 팔면 그때 이제 쌓이고 쌓이면서 점점 키워가는 구조니까 너무 걱정하지 않으셔도 될 것 같습니다.
@[02:53] · 사업자 등록 필수인가요?
@[02:57] · 회사 다니면서 가능할까요라고 하시는데요.
@[03:00] · 아 이거
@[03:06] · 질문 진짜 많았는데 당연히 사업자 등록증은 있어야 하고요.
@[03:09] · 실제 사례를 말씀드릴게요.
@[03:12] · 수강생분들 대부분이 다니면서 하십니다.
@[03:15] · 대부분이 이게 어쩔 수가 없는 게요.
@[03:17] · 그냥 애초에 온라인 비즈니스를 하시는 분들이 대부분 병행을 하면서 시작하세요.
@[03:22] · 병행하다가 이게 잘되면 퇴사를 하시거나 아니면 꾸준히 이어 가시거나 하시는데 진짜 회사 다니면서 가능한 게요.
@[03:25] · 제가 알려드린 비즈니스는요.
@[03:30] · 여러분 10시간씩 유튜브 편집하고 뭐 공산품 100개씩 등록하고 이게 아니라 최소한의 인풋으로만 폭발적인 매출을 내는 그런 방법으로 전수해 드리기 때문에 오히려 회사를 다니시면서도 이런 걸 하셔야 되는 겁니다.
@[03:42] · 오히려.
@[03:45] · 왜냐면은 중요한 건 시스템이야.
@[03:48] · 시스템, 최소한의 시간으로 지속할 수 있는 시스템과 인프라, 뭐 거래처가 됐든 상세 페이지가 됐든 그런 걸 싹 다 알려드리기 때문에 회사 다니면서 충분히 가능하시고요.
@[03:50] · 물론 뭐 진짜 하루 10분 해도 된다 이런 건 절대 아닌데 충분히 병행 가능한 선에서 진행을 하고 있고요.
@[03:53] · 당연히 주말에나 이런 데 열심히 하시면 더 좋습니다.
@[03:56] · 여러분이 한번 직접 비교를 해 보세요.
@[03:59] · 들어가는 품이 어떤 게 과연 많을까요?
@[04:02] · 제 유튜브에 올라 있는 사례들 보시면요.
@[04:04] · 대부분이 병행하신 분들입니다.
@[04:07] · 그리고 이런
@[04:12] · 질문 하시는 분들이 아마 아, 나 시간 없는데 이런 생각이신 거 같은데 과연 제 유튜브에 최근에 나온 3교대 간호사 수강생 보면 시간이 없으실까요?
@[04:19] · 그분 이제 야간 근무 끝나시고 이제 오셔서 거의 하루 두 시간도 안 하시면서 이렇게 하셨는데 후기도 카페에 있으니까 보시면 좋을 것 같아요.
@[04:26] · 한 다섯 달 전에 올라온 영상, 91년생 이제 순수강생 분도 도수 치료사 하시면서 평일에 두 시간 정도 하시면서 결국 6개월 뒤에 월매출 2천만 원 하셨거든요.
@[04:33] · 당연히 농산물 판매가 아무리 품이 적더라도 이것도 상품 여러 개 등록하면서
@[04:42] · 하면 끝도 없는데 저는 어쨌든 중요한 것 시스템과 폭발적으로 매출을 올리는 법 그런 것들을 전수해 드리기 때문에 진짜 그렇게 짬 내서 하신 분들도 다
@[04:51] · 괜찮게 성공하셨다.
@[04:52] · 그렇다고 아 겁나 쉽습니다.
@[04:53] · 이런 건 아니에요.
@[04:54] · 충분히 가능하다는 말이지.
@[04:55] · 겁나 쉽습니다.
@[04:58] · 이런 건 또 아닙니다.
@[04:59] · 아 근데 쉬운 거 같기도 하고.
@[05:02] · 소싱이 가장 중요한가요?
@[05:05] · 소싱 정말 중요하죠.
@[05:07] · 안 되는 사람을 붙잡고 해 달라고 하는 게 아니라 되는 사람을 찾는 겁니다.
@[05:10] · 아, 저를 믿고 주세요가 아니라 줄 분을 찾는 게 소싱이에요.
@[05:13] · 이게 여러분 저희가 비록 방에서 노트북 만지고 해도 이거 그래도 유통이거든요.
@[05:15] · 유통의 핵심.
@[05:20] · 물건이 저렴하고 좋으면 장땡입니다.
@[05:23] · 그래서 소싱 정말 중요하고요.
@[05:26] · 이거 열심히 하셔야 돼요.
@[05:28] · 좋은 거래처 하나가 여러분의 인생을 바꿀 수도 있습니다.
@[05:29] · 저도 그랬고요.
@[05:32] · 그래서 소싱 정말 중요하다.
@[05:37] · 좋은 인간관계, 좋은 공급처와 라포를 맺는 거 정말 중요하다라고 말씀드리고 싶습니다.
@[05:43] · 아, 저는 판매 1억도 없는데 어떻게 이제 시작하는 제가 그런 좋은 소싱처한테 물건을 받을 수 있을까요라고 하시는데요.
@[05:50] · 상관없습니다.
@[05:50] · 진짜 상관없어요.
@[05:52] · 거래처 입장에서 초보자가 많이 들어와야 좋은 거예요.
@[05:55] · 그런 셀러들과 함께 성장하기 원하는 도매처분들도 많고요.
@[05:59] · 그리고 무엇보다 내 물건을 팔아 주길 원하는 분들이 생각보다
@[06:04] · 많으세요.
@[06:04] · 너무 겁 먹으실 필요
@[06:06] · 없고.
@[06:08] · 자, 이런 질문은 진짜 하기도 전에 겁먹은 경우 여러분.
@[06:10] · 걱정은 실행하고 나서도 늦지 않습니다.
@[06:13] · 그래서 절대 초월하고 그렇게 쫄 거 없다까지 말씀드리도록 하겠습니다.
@[06:19] · 처음에 시작할 때 몇 번에 성공했어요?
@[06:20] · 제가 그때 처음 자두를 팔았는데 아직도 기억납니다.
@[06:24] · 저 같은 경우에 그래도 시작한 지 곧바로 판매 시작했거든요.
@[06:29] · 양평에서 자두 체험장을 운영하시는 농부님께 자두를 받아서 자두 2.5kg를 쿠팡에 처음 판매를 했었습니다.
@[06:35] · 그래서 정말 어렵지 않고 뒤에도 복숭아 농장인데 그분이 저한테 말씀하신 게 우리 농장은 뭐 피아노를 치면서 복숭아를 키워서 이제 그런 소점이 있다 그러셔서 그렇게 컨택해서 팔았던 기억이 있거든요.
@[06:48] · 그래서 절대 못 할 일이 아니고 안 나오지도 않고 어렵지도 않고 아 물론 안 해 줄 분들은요
@[06:51] · 어떤 곳으로 가도 안 해 줍니다.
@[06:54] · 근데 해 줄 분들은 다 해 주시니까 너무 겁먹지 마셔라.
@[06:59] · 저도 그때 뭐 학교 다니면서 시간도 별로 없었는데 다 했습니다.
@[07:02] · 그래서 충분히 가능하고 요즘은 도매처도 되게 잘 돼 있어 가지고 절대 여러분이 물건 구하는 거 어렵지 않다고 말씀드리고 싶습니다.
@[07:04] · 미성년자 고등학생인데 가능한가요?
@[07:07] · 안 됩니다.
@[07:13] · 쿠팡은요.
@[07:15] · 여러분 성인이 돼야 입점할 수 있는데 20살 된 다음에 생일이 지나야 입점 가능합니다.
@[07:17] · 이게 저도 몰랐거든요.
@[07:19] · 왜냐면 20살인데 이런 거를 할 생각 한 사람이 없다 보니까
@[07:23] · 저도 몰랐는데 예전에 저 강의할 때 20살 분이 오셨는데 갑자기 강의 중간에 자기 쿠팡 입점이 안 돼 가지고 못 하겠다는 거예요.
@[07:26] · 그래서 전에 환불해 드렸었거든요.
@[07:29] · 강의 중간에.
@[07:31] · 그런데 이제 생일 지나고 다시 오시더라고요.
@[07:34] · 그래서 그런 경험 있어.
@[07:37] · 제가 잘 알고 있는데 미성년자면은 입점이 불가능하기 때문에 안 되고 쿠팡은 성인 돼서, 성인 돼서 늦지 않고요.
@[07:40] · 그리고 저는 군대에 있는데 뭐 하면 좋을까요?
@[07:43] · 나가서 온라인 사업하고 싶습니다.
@[07:46] · 어떤 마음인지 알 것 같아요.
@[07:49] · 저도 이제 군대에서 나가서 사업하고 싶고 막
@[07:53] · 그런 생각 있었거든요.
@[07:54] 제가 군대에서 어떻게 살았는지 말씀드릴게요.
@[07:57] 저는 군대에서 고립하는 연습했습니다.
@[07:59] 이게 무슨 뜻이냐면요.
@[08:03] 결국 사람은 환경 따라 가기 마련이거든요.
@[08:08] 주말만 되면 다들 롤토체스 게임하고 있고, 이제 유튜브 10시간씩 보고 있고, 넷플릭스 보고 있고. 그러니까 대화 주제가 다르다는 걸 알고 있고, 거기서 이 재미도 없는 고효율 유튜브를 본다는 거는 관심사가 다르다는 걸 명확하게 알고 있습니다.
@[08:12] 근데 군대에서, 그런데 저녁하면요.
@[08:16] 사람이 목표를 무조건 잃게 돼 있어요.
@[08:20] 왜냐면 주변 환경이 술 먹자는 친구도 많고, 뭐야 MT 가자, 학교 생활하면 더 그렇거든요.
@[08:25] 근데 그거를 배제할 줄 아셔야 돼요.
@[08:31] 배제할 줄 아셔야 돼요.
@[08:33] 친구, 가족 다 배제해야 되거든요.
@[08:35] 그래서 제가 추천드리는 게, 휴가 나가서 놀지 말고 독서실 가서 공부하셔라.
@[08:37] 책 읽거나, 아니면 차라리 집에 혼자 있으셔라.
@[08:41] 저는 그때 뭐 했냐?
@[08:41] 진짜 책 많이 읽었거든요.
@[08:42] 제가 평생 읽은 책보다
@[08:45] 군대에서 읽은 책이 훨씬 많아요.
@[08:48] 온라인 비즈니스, 자기 개발서 이런 거 읽으라는 건 아니고, AI 관련 책이나 아니면 좀 세상이 앞으로 어떻게 바뀔까?
@[08:52] 저는 인구학, 통계학 이런 거 많이 읽었거든요.
@[08:55] 뭐 심박한 온라인 사업 방법을 알려주면 좋은데, 저는 그런 것보다 그런 자세가 훨씬 중요한 거 같아요.
@[08:58] 저는 솔직히 그렇게 생각해요.
@[09:01] 뭐 플랫폼, 뭐 뭘 파는지도 중요한데, 결국에는 사람 마음가짐이 훨씬 중요하거든요.
@[09:05] 잘될 사람은 뭘 해도 잘됩니다.
@[09:08] 그래서 그런 힘이 훨씬 중요하다고 생각합니다.
@[09:13] 이거 질문 남기신 분, 제 옛날 생각이 나 가지고, 아 제가 진짜 군대에서 좀 독하게 살았거든요.
@[09:17] 댓글이나 메일 남겨 주시면 제가 선물 드리겠습니다.
@[09:22] 선물.
@[09:25] 선물 본진 비밀이에요.
@[09:29] 참고로 나이가 많아도 가능할까요?
@[09:32] 40대 50대도 수익 낼 수 있나요라고 하시는데, 그냥 있는 그대로 말씀드리면요.
@[09:35] 40대 50대 분이 훨씬 유리하십니다. 이 차이예요.
@[09:39] 제가 조금 더 정보에 빨리 갈 수 있는 환경이다 보니까 먼저 한 거고, 20대가 유리하냐 40대가 유리하냐 보시면 당연히 40대 50대 분들이 훨씬 유리하세요.
@[09:42] 왜냐?
@[09:45] 일단 자본이 저보다 당연히 더 있으시고요.
@[09:49] 두 번째로 훨씬 사회 경험이 있고 넉살이 좋으시기 때문이에요.
@[09:52] 거래처 대표님들이 다 40대 50대
@[09:57] 분이시거든요.
@[10:00] 그러니까 저는 그런 걸 잘 못 해요.
@[10:04] 전화에서 능청스럽게 얘기하고 잘 못 하는데, 저희 수강생분 중에 50대 분은 진짜 무슨 친구처럼 통화하신 분도 계시고, 농장주분이랑. 저는 그게 안 되거든요.
@[10:09] 근데 오히려 나이 있으신 분들이 진짜 재밌어 하세요.
@[10:12] 저한테 어떤 말씀해 주신 분 계시냐면, 진짜 뭔가 제2의 직업을 찾은 거 같다.
@[10:16] 나는 매출도 매출인데, 이게 그냥 너무 재밌다.
@[10:19] 농장 분들이랑 통화하고 판매하는 게 너무 재밌다.
@[10:22] 샘플 받아보고 먹고 너무 재밌다.
@[10:25] 그래서 오히려 훨씬 유리하다 말씀드리고, 수익 낼 수 있나요라는 질문은요.
@[10:30] 다들 내십니다.
@[10:33] 제 수강생 분들 중에 50대이신데도 매출 5천만 원, 7천만 원, 그리고 억대 매출 꾸준히 내면서 인터뷰까지 하신 분도 계세요.
@[10:38] 심지어 지금 수강생분 중에 60대 분도 계신데요.
@[10:41] 물론 제가 이런 말씀 못 드려요.
@[10:44] 컴퓨터도 모르는 사람이 할 수 있습니다.
@[10:47] 그거는 솔직히 거짓말인데, 당연히 온라인이 익숙하지 않으시면 조금 느릴 수 있겠죠.
@[10:50] 근데 이게 어려워서가 아니라 익숙하지 않아서예요.
@[10:53] 절대 이게 어려운 기능을 하는 게 아니라 익숙하지 않은 걸 하는 거고, 그게 적응하는 기간이 있을 뿐이지 불가능하다.
@[10:56] 돈 못 번다.
@[11:01] 그런 건 절대 아니라고 말씀드리고 싶습니다.
@[11:03] 그리고 중요한 건 마음가짐이라고 말씀드렸죠.
@[11:04] 아, 내가 이걸 진짜 해보고 싶다.
@[11:06] 해야겠다.
@[11:10] 노력할 거다라고 하시면은 진짜 나이가 문제되진 않습니다.
@[11:14] 우리가 이거 솔직히 저는 진짜 한 달만 하면은 누구나 할 수 있다
@[11:19] 생각합니다.
@[11:22] 농가 도매처에서 돈 언제 주나요?
@[11:24] 선결제인가요?
@[11:27] 카드 가능한가요?
@[11:29] 주문 들어온 만큼만 결제할 수 있나요?
@[11:32] 그냥 무조건 당일 정산이라고 생각하시면 좋습니다.
@[11:34] 물론 저 같은 경우 이제 특정 거래처와 억 단위 이상을 거래했고, 그리고 개월 수도 많기 때문에 충분한 신뢰 관계가 쌓여서, 저 같은 경우 일부 거래처들과 월마다 한 번씩 하거든요.
@[11:38] 월정산으로.
@[11:41] 근데 처음 시작하신 분들은 아니기 때문에 웬만하면 당일 입금이라고 생각하셔야 되고요.
@[11:43] 당일에 선결제를 무조건 해 주셔야 됩니다.
@[11:47] 3만 원짜리를 5만 원에 팔았으면은, 3만 원을 당일에 입금을 해 주셔야 여기서 물건을 보내 준다라고 생각해 주셔야 돼요.
@[11:54] 그래서 좀 결론만 말씀드리면 웬만하면 당일 입금이고 선결제다.
@[12:00] 근데 이제 여러분도 저처럼 좀 억대 이상으로 특정 거래처 많이 팔다 보면은 자연스럽게 주정산이나 월정산이 될 수도 있지만, 일단 지금은 당일 입금이라고 생각하시는 게 좋습니다.
@[12:06] 그리고 카드 결제도 가능한가요라는 질문이 있는데, 있긴 한데 대부분 안 돼요.
@[12:12] 있긴 한데, 제가 실제로 최근에 크게 산지에서 도매처를 운영하신 대표님이랑 이제
@[12:20] 얘기를 해 봤는데, 카드 왜 안 되냐고 물어봤거든요.
@[12:22] 이게 산지 물류 센터, 1차 유통 센터일수록 마진이 낮기 때문에 카드를 도입하면요.
@[12:25] 진짜 남는 게 없다더라고요.
@[12:28] 그래서 카드가 어렵다고 합니다.
@[12:31] 그래서 오히려 카드가 안 되는 업체, 그런 좋은 업체랑 하는 게 좋겠죠.
@[12:34] 카드가 되는데 비싼 것보다.
@[12:36] 자, 그리고 주문 들어온 만큼만 결제할 수 있나요라는 질문인데, 어, 원래 그렇습니다.
@[12:39] 네.
@[12:44] 우리가 3만 원짜리를 5만 원에 20박스 팔면요,
@[12:46] 3 곱하기 20, 60만 원만 주문 들어온 만큼 입금해 드리면 됩니다.
@[12:48] 수산물, 축산물, 채소 이런 건 안 파나요?
@[12:50] 다 팝니다.
@[12:52] 다
@[12:56] 파는데, 단지 우선순위가 있을 뿐이에요.
@[13:00] 자, 제가 추구하는 게 이제 싹 다 팔자 이런 거보다는, 저는 이제 최소한의 시간으로 폭발력을 내는 비즈니스를 추구하는데요.
@[13:03] 쿠팡 안에서 과일만큼 폭발력이 높은 게 없습니다.
@[13:10] 과일만큼 최소한의 돈을 투자해서 최대의 매출 낼 수 있는 식품이 없어요.
@[13:13] 그래서 과일 위주로 하되, 최소 감자, 고구마, 당근, 봄 되면 뭐 머위, 두릅 다 팔았었고요.
@[13:17] 또 못 팔았었지.
@[13:21] 아, 궁채, 미나리 이런 것도 다 팔았었고요.
@[13:24] 수산물, 지금 명절에 수산물 올렸습니다.
@[13:28] 팔린 거 공유해 드릴게요.
@[13:32] 그래서 그냥 제가 봤을 때 무조건 비교적 잘 팔리는 것들 위주로 팔기 때문에 과일 비율이 압도적으로 높을 뿐이지, 어, 봤는데 이거 수산물 잘 팔릴 것 같은데, 그럼 다 들어갑니다.
@[13:36] 왜냐면 결국 본질은 같아요.
@[13:39] 쿠팡 알고리즘을
@[13:46] 분석해서 거기서 노출될 수 있는 상품군을 찾고, 그 중에서 절대 투자 많이 하는 상품이 아니라 최소한의 투자로도 노출되는 상품군을 찾고 올려서 판매를 한다.
@[13:51] 본질은 이거기 때문에 최소 수산을 가리지 않습니다.
@[13:59] 아 그러면 여기 좀 이어서, 스토어에 과일, 최소 뭐 수산물 짬뽕 돼 있어도 상관없나요라는 질문도 있었는데요.
@[14:05] 전혀 상관없고요.
@[14:09] 저는 짬뽕식으로 다 팔고, 신선식품이면 진짜 다 팝니다.
@[14:13] 다만 기준이 무조건 최소한의 투자로 폭발력을 낼 수 있는 상품들만 취급하기 때문에, 근데 그게 과일들이 훨씬 많아서, 과일이 폭발력이 좋아서 과일 비율이 좀 높다 정도까지 말씀드리도록 하겠습니다.
@[14:18] 결제 방식에 대한 건데요.
@[14:22] 과일 농산물은 아이템 위너에 어떻게 연관되나요?
@[14:29] 아이템 위너가 안 좋은 건가요?라고 하시는데요.
@[14:32] 이게 초보자분들이 되게 어려워하시거든요.
@[14:35] 아이템 위너가 뭔지 개념부터 설명드릴게요.
@[14:38] 아이템 위너란 쿠팡이 판매자들 지지고 볶고 싸우고 가격 경쟁하라고 만든 겁니다. 이 시계가 있어요.
@[14:41] 시계.
@[14:44] 제가 이 시계를 만 원에 올리고 리뷰를 500개 쌓아서 잘 판매를 하고 있었어요.
@[14:49] 근데 누가 9,900원에 올립니다. 이 시계를.
@[14:52] 그러면 제 리뷰 500개를 이 사람이 가져갈 수 있습니다.
@[14:55] 저는 판매를 못 하게 되는 거예요.
@[14:58] 쿠팡이 제 상품이랑 이 9,900원 상품을 묶어 버려서, 제가 만든 리뷰임에도, 야 얘가 100원 더 싸면서 이 사람 상품을 노출시켜 줍니다.
@[15:02] 그게 아이템 위너고, 그래서 공산품에서 지지고 볶고 싸우고 난리 난 겁니다.
@[15:05] 근데 농산물은요.
@[15:08] 자, 여러분이 귤이랑 이 귤이 같을까요?
@[15:15] 누군가는 같다 생각할 수 있지만, 쿠팡은 다르다고 표현합니다.
@[15:19] 왜냐면 여러분 농산물이 쿠팡에서 같다고 인식하잖아요.
@[15:23] 그러면 쿠팡의 귤은 딱 한 페이지만 있어야 돼요.
@[15:28] 근데 그러지 않고, 모든 판매자마다 상품명이 다르고 소구점이 다르면 그거는 다른 상품이라고 인식하기 때문에, 아이템 위너에서 굉장히 자유롭습니다.
@[15:35] 자, 그래도 물론 쿠팡 AI 시스템이 그냥 자동적으로 같다고 인식해서 묶을 수도 있는데, 그거 그냥 풀어 달라고 하시면 됩니다.
@[15:39] 그거 그냥 그럼 풀리고요.
@[15:44] 혹은 가끔씩 저랑 상품명을 똑같이 해서 악의적으로 보는 사람도 있는데, 그것도 똑같이 그냥 풀어 달라고 하세요.
@[15:48] 내 거 다른 상품이니까 풀어 달라고 하시면 되겠습니다.
@[15:53] 그래서 굉장히 농산물은 아이템 위너에서 자유롭고, 경쟁에서 자유롭다라고 말씀드리고 싶고. 그리고 초보자분들 이걸 헷갈려하세요.
@[15:57] 아이템 위너라고 나오면 안 되는 건가요가 아니라, 상품이 아이템 위너라고 떠야
@[16:05] 정상적으로 판매가 되고 있는 거고요.
@[16:06] 빨간색 글씨로 아이템 위너 아님이라고 나오면 그게 안 되는 겁니다.
@[16:08] 그래서 너무 걱정하지 마세요.
@[16:10] 농산물은 그럴 리 거의 없다.
@[16:12] 그리고 걸려도 다
@[16:17] 풀린다까지 말씀드리겠습니다.
@[16:19] CS 관련 내용인데요.
@[16:22] 반품이 얼마나 오나요?
@[16:24] 반품 비용은 누가 부담하나요?
@[16:27] CS 폭탄 맞는다는 말이 사실인가요라는 질문인데요.
@[16:30] CS 비용 누가 부담하는지 말씀드리면요, 물건 보냈는데 상해서 갔거나 썩었으면 그거 제가 다 떠안는 거 아닌가요?가 아니라, 여러분 저희는 중간 다리예요.
@[16:35] 저희가 한 박스 팔았는데 한라봉 중에 다섯 개가 썩었어요.
@[16:38] 50% 환불을 해 드려야겠죠.
@[16:40] 혹은 이상 저희도 그거를 그대로 거래처한테 보여 드리면요.
@[16:43] 거래처한테 저희도 그대로 환불 받았습니다.
@[16:46] 다른 말로 하면 뭐죠?
@[16:50] 손실을 떠안은 게 아니라 함께 나눠요.
@[16:54] 그래서 어떻게 보면은 진짜 중간 다리이기 때문에 우리도 환불 그대로 받으면 저희가 손실 받는 게 거의 없습니다.
@[16:57] CS로.
@[17:00] 그리고 반품 관련 내용은요.
@[17:03] 신선식품은요.
@[17:06] 물론 부분적으로 이제 반품을 승인해 주고 있긴 하지만 반품이 압도적으로 적은 분야입니다.
@[17:09] 물론 쿠팡에서 이제 직권으로 반품시키는 경우가 있는데요.
@[17:14] 그런 경우도 다 고객님 통해서 일부 환불을 받거나, 그리고 그런 경우가 진짜 적기 때문에 절대 문제 상황은 아니라고 말씀드리고 싶습니다.
@[17:18] 여러분 이런 걱정은요.
@[17:22] 시작하기 전에 하는 게 아니라 하고 나서 하는 게 걱정입니다.
@[17:29] 여러분 실제 남는 돈은 얼마인가요?
@[17:31] 영업 이익률 마진이 어느 정도일까요라고 하시네요.
@[17:33] 자, 이거는 진짜 사람마다 다르고요.
@[17:35] 대표가 어떻게 하느냐에 따라 다르거든요.
@[17:38] 당연히 마진이 낮을수록 매출은 높아지겠죠.
@[17:42] 마진을 높게 잡을수록 매출은 낮아지겠죠.
@[17:46] 그래서 그냥 평균적으로 말씀드리면 보통 15에서 23% 정도 보시면 됩니다.
@[17:50] 선택은 자유예요.
@[17:53] 근데 저 같은 경우에 그래도 웬만하면 20 언저리로 맞추려고 하고, 제가 권장드리는 것도 그렇게 권장드리고 있습니다.
@[17:57] 그런데 뭐 본인이 난 매출을 확 높이고 싶다,
@[18:03] 그러면 마진을 낮추시면 됩니다.
@[18:06] 상세 페이지는 직접 만드시나요?
@[18:08] 사진은 어디서 구하시나요?
@[18:11] 농가 방문해서 촬영하시나요?
@[18:13] 눈 사진을 찍으러 간 적도 없고요.
@[18:15] 거래를 하러 간 적도 없습니다.
@[18:18] 저 진짜 방구석에서만 하고요.
@[18:20] 절대 가지 마세요.
@[18:23] 간다고 매출이 늘어나지 않습니다.
@[18:25] 거래처에서 사진을 싹 다 주고, 혹은 부족한 사진들은 이미지 사이트에서 따올 수 있습니다.
@[18:28] 유료든 무료든 좋은 사이트가 많아 가지고 부족한 사진은 이미지 사이트에서 따오고, 웬만한 사진은 거래처에서 싹 다 주기 때문에 제가 이거를 사진 찍고 있지
@[18:31] 않습니다.
@[18:34] 상세 페이지는요.
@[18:36] 웬만하면 직접 만들고요.
@[18:39] 절대 외주 맡기지 마세요.
@[18:41] 상세 페이지가 그렇게 어려운 분야가 아니고요.
@[18:43] 진짜 딱 한 달만 하시면요.
@[18:46] 여러분들 상세 페이지 20분 만에 만들 수 있거든요.
@[18:48] 물론 나중에 잘 판 다음엔 바로 판기 하러 아니면, 그냥 진짜 저는 실제로 놀러 갔을 때 근처에 있으셔 가지고 간 적은 있거든요.
@[18:51] 근데 거래를 하기 위해서, 판매 준비를 하기 위해서 가는 행동은요
@[18:53] 비효율적이에요.
@[18:56] 온라인 비즈니스는요
@[18:58] 시간을 때려 박는다고 잘하는 게 아니에요.
@[19:00] 최소한의 시간으로 최대의 인풋을 내는 걸 연구하는 게
@[19:05] 어떻게 보면 1인 사업가로서 추구하는 방향이거든요.
@[19:10] 실제로 저는 해외, 작년에 보라카이 여행 갔을 때 망고 수박이라고 노란색, 속이 노란 수박이 있거든요.
@[19:15] 그거를 해외에서 소싱하고 해외에서 상품 올려서 상세 페이지까지 만들었습니다.
@[19:20] 아니 보라카이에 있는데 어떻게 한국에 있는 농장 망고 수박을 하겠어요?
@[19:26] 디지털의 발달로 사람이 직접 움직이고 뭔가 행동을 해야만 할 수 있는 게 아니라, 좀만 1인 사업가로서 똑똑하게 머리를 굴리면 장소에 상관없이 시간에 상관없이 할 수 있다는 겁니다.
@[19:31] 디지털 노마드라는 게 진짜 허상이 아니라 가능하다는 걸
@[19:38] 말씀드리고 싶습니다.
@[19:42] 전 진짜 물론 이게 쉽다, 뭐 누구나 할 수 있다는 말씀 못 드리지만, 적어도 농산물 판매에 있어서는 디지털 노마드 진짜 가능하겠다고 말씀드리고 싶습니다.
@[19:45] 수방 보진 내용 봤습니다.
@[19:50] 지방에 살고 있어서 온라인 신청해 될 것 같은데 온라인이면 오프라인이랑 차이가 있나요?
@[19:51] 그리고 온라인도 1대1로 문의 가능한가요?
@[19:53] 그냥 사실 내용적 차이는 정말 없고요.
@[19:57] 왜냐면은 오프라인 수업을 그대로 녹화하는 거기 때문에 내용적 차이는 없고, 당연히 1대1 Q&A 다 똑같이 진행하고요.
@[20:03] 온라인 반이라 걱정하실 것 없이, 온라인반도 매출 잘 나오신 분들 계시고, 그리고 소통도 다 하고 Q&A 다 받고 있고요.
@[20:09] 심지어 제주도랑 미국에서 하시는 분도 계셔 가지고, 근데 듣고 매출이 나오고 계시거든요.
@[20:17] 그래서 내용상 차이는 없기 때문에 뭔가 아, 오프라인만 뭔가 또 좋은 거 아닌가?
@[20:20] 아, 그런 걱정은 안 하셔도 될 것 같습니다.
@[20:24] 그래도 오프라인으로 오시면은 뭐 얼굴도 마주 보고, 그래도 사람이 적어도 안 미룰 거 아니에요.
@[20:30] 이게 온라인을 하다 보면은 아무래도 미룰 수 있는데, 뭐 미루지 않고 저랑 그래도 소통하면서 하실 수 있는 장점이 있습니다.
@[20:34] 제가 강의를 강남에서 하는데 강남까지 오시는데 한 두세 시간이 걸리신다고 하시면, 저는 솔직히 온라인 추천드리고요.
@[20:39] 근데 그게 아니라 어, 너무 가깝다라고 하시면 그래도 웬만하면 오프라인 오시는 거를 좀 저는 추천드리고 싶습니다.
@[20:44] 다음 댓글인데요.
@[20:50] 양아치인데요.
@[20:53] 아, 제가 진짜 이거 유튜브에서 수없이 말했었는데, 저도 농산물 판매를 시작한 지 한 달 넘었는데 현재 상품 10개 올렸고요.
@[20:58] 일주일에 매출이 세 개에서 네 개 정도 나오고 있습니다.
@[21:04] 근데 제가 문제라고 생각하는 점이, 강사가 운영하는 사이트에서 소싱해서 상품 100개 만들라 시키면서 배송도 잘 안 해주고, 판매처가 어딘지 모르게 하고 있다.
@[21:11] 어, 이거 맞는 걸까요라고 하는 질문이 있는데, 딱 잘라 말씀드리면요
@[21:16] 이거 절대 안 돼요.
@[21:17] 진짜 절대 안 됩니다.
@[21:18] 진짜 들으신 분이 기분 나쁘실 수 있는데 생각해 보세요.
@[21:20] 강사가 수강생한테 왜 자기 도매처에 있는 상품 100개 올리라 시킬까요?
@[21:24] 여러분 돈 벌려고?
@[21:25] 아니요.
@[21:26] 자기 돈 벌려 그러는 거예요.
@[21:26] 개 땡큐네요.
@[21:29] 완전 강의비 받고 수강생이 광고 들려서 자기 물건 팔아주니까 마진 챙기고, 천재인데요.
@[21:33] 좋은 강의를 고르는 기준은요.
@[21:38] 무조건 사람이 운영하는 게 아니라, 어떻게 그런 거래처를 뚫고 그런 자기의 좋은 거래처를 알려 주는지, 그거를 보셔야 돼요.
@[21:42] 이게 처음 하시는 분들이 잘 모르는데, 강사가 거래처를 운영해서 물건 팔게 해 준다면 좋은 줄 알거든요.
@[21:46] 그거 제가 거래하는 거래처보다 겁나 비싸요.
@[21:51] 산지에서 직접 물류를 20~30년 동안 운영하신 도매처들이 얼마나 규모가 크고, 거기는 연매출이 100억 단위거든요.
@[21:55] 그런 데서 주는
@[22:01] 물건을 팔아야지, 이제 끽해 봐야 온라인 판매 좀 한 강사가 주는 도매처를 쓴다.
@[22:03] 거기 한 곳만, 그거 여러분 빨리 접는 길입니다.
@[22:06] 진짜 안 돼요.
@[22:08] 이거 제가 진짜 할 말 많은데 길어지고 조금 그게 있으니까 짧게 할게요.
@[22:11] 이거 제가 안타까워서 댓글 남겨 주시면 제가 1대1 코칭해 드리겠습니다.
@[22:14] 이거 진짜 안타까워서 그래요.
@[22:16] 초보자분들이 잘 모르니까
@[22:21] 휘둘려요, 사람들이.
@[22:22] 근데 이거 진짜 안 됩니다.
@[22:23] 진짜 안 돼요.
@[22:25] 여러분한테 달콤한 말 하는 게 좋은 게 절대 아닙니다.
@[22:28] 근데 여러분 궁금증이 해소 되셨을까요?
@[22:30] 오늘 다른 질문 중에 하나라도 아 난 잘 모르겠는데라고 시작하면 그건 아주 당당한 겁니다.
@[22:33] 진짜 문제는 모르는 상태에서 시작하는 거예요.
@[22:36] 그리고 혹시라도 더 궁금한 사항이 있으시면 고정 댓글 참고하시면 실시간으로 무료로 질문 받는 세션이 있으니 더 자세하게 질문을 받을 수 있을 것 같습니다.
@[22:39] 단 미리 신청하신 분들만 비밀 링크를 참고하실 수 있으니 빠르게 신청하시는 게 좋을 것 같은데요.
@[22:42] 그러면 오늘도 시청해 주셔서 정말 감사합니다.
@[22:42] 그러면 오늘도 시청해 주셔서 정말 감사합니다.