https://www.youtube.com/watch?v=ZKOivVY1Zb4
0:00 What's going on, everyone? 안녕하세요, 여러분? 0:00 Alex Formozi, CEO of acquisition.com, we own a portfolio of companies. 저는 acquisition.com의 CEO 알렉스 포르모지입니다. 우리는 여러 회사를 소유하고 있습니다. 0:04 We help 3 to 10 million dollar minimum companies scale to $30 million plus and beyond and scale and exit in 3 to 5 years. 우리는 300만에서 1000만 달러 규모의 기업이 3000만 달러 이상으로 성장하고, 3년에서 5년 안에 매각할 수 있도록 돕습니다. 0:10 We believe that you should only have to get rich once if you do it the right way. 우리는 올바른 방법으로 부자가 되는 것은 한 번만 하면 된다고 믿습니다. 0:13 And so that is what we are all about. 그래서 그것이 바로 우리의 목표입니다. 0:15 If you're not in one of those categories, then this is for you. 만약 당신이 그 범주에 속하지 않는다면, 이 내용은 당신을 위한 것입니다. 0:17 Okay. 좋습니다. 0:18 This is one of the training on how to create offers that are going to increase your conversions, increase the likelihood that people are going to want to buy from you, and then increase your prices so that you have more product left over. 이 교육은 여러분의 전환율을 높이고, 사람들이 여러분에게서 구매하고 싶어할 가능성을 높이며, 가격을 인상하여 더 많은 제품을 남길 수 있는 제안을 만드는 방법에 대한 것입니다. 0:27 All right, so far you can find the rest of these [email protected] we went through picking the right market. 지금까지의 교육 자료는 acquition.com에서 확인하실 수 있으며, 우리는 올바른 시장을 선택하는 방법에 대해 이야기했습니다. 0:32 We went through charging what it's worth. 우리는 가치에 맞는 가격을 책정하는 방법에 대해서도 논의했습니다. 0:33 We deconstructed value so we can understand how to deliver value in new, unique ways. 우리는 가치를 분해하여 새로운 독특한 방식으로 가치를 전달하는 방법을 이해했습니다. 0:37 We figured out all the problems that our prospects have. 우리는 우리의 잠재 고객이 가지고 있는 모든 문제를 파악했습니다. 0:40 We listed out the solutions and we figured out ways to provide the highest value solutions for the lowest, lowest price. 우리는 해결책을 나열하고, 가장 낮은 가격으로 가장 높은 가치를 제공할 수 있는 방법을 찾았습니다. 0:45 And we're going to start with the just selling a handful of people at a very high price to really dial in our process. 그리고 우리는 아주 높은 가격으로 소수의 사람들에게 판매하는 것부터 시작하여 우리의 프로세스를 조정할 것입니다. 0:51 And then it goes to the next piece. 그 다음 단계로 넘어갑니다. 0:53 All right, which is bonuses. 좋습니다, 그 단계는 보너스입니다. 0:54 All right. 좋습니다. 0:55 So how do we get people to say yes today? 그렇다면 오늘 사람들에게 '예'라고 말하게 하려면 어떻게 해야 할까요? 0:56 Right? 맞죠? 0:56 That's the, that's the thing, right? 그게 바로 핵심입니다, 맞죠? 0:57 How do we get people to say yes today? 오늘 사람들에게 '네'라고 말하게 하려면 어떻게 해야 할까요? 1:00 And so bonuses are really important. 그래서 보너스는 정말 중요합니다. 1:01 Something that I've learned more and more of the time is that the reason that infomercials work the way they do, where they say, hey, you know, you can buy this knife for $19, but you also get 38 other knives for free, right? 제가 점점 더 많이 배운 것은 인포머셜이 작동하는 방식입니다. 예를 들어, '이 칼을 19달러에 구매할 수 있지만, 38개의 칼을 무료로 드립니다'라고 말하는 것이죠. 1:10 Is that if I said you can get 38 knives for $19, it will be perceived as less valuable. 제가 '19달러에 38개의 칼을 받을 수 있다'고 말하면, 그것은 덜 가치 있게 인식될 것입니다. 1:16 Then you get one knife for $19 and another 38 knives for free, right? 그러니까 19달러에 한 개의 칼을 받고, 또 38개의 칼을 무료로 받는 것이죠. 1:20 And that's the, and that's the thing, is that it's using human psychology because what happens is there are two anchors that occur whenever you're making an offer, right? 그리고 그게 바로 인간 심리를 이용하는 것입니다. 제안할 때마다 두 개의 기준이 생기기 때문입니다. 1:28 Their first anchor is a price anchor, right? 첫 번째 기준은 가격 기준입니다. 1:30 Which is, this is what you know, this is what you get for this much, right. 즉, 이것이 바로 당신이 아는 것이고, 이만큼의 가격에 이걸 얻는 것입니다. 1:33 The other variable is the this is what you get piece. 다른 변수는 '이것이 당신이 얻는 것'입니다. 1:35 And so both of those get associated. 그래서 두 가지가 서로 연관됩니다. 1:37 Now, if we've done some sort of presentation before this, we talked about their problems, we talked about what they're going through. 이제 우리가 이 전에 어떤 발표를 했다면, 그들의 문제에 대해 이야기했고, 그들이 겪고 있는 일에 대해 이야기했습니다. 1:41 We match that with the solution that we're going to provide, then we have an anchor of the price that we're going to do it at and what we're going to get them. 우리가 제공할 해결책과 그것을 맞추고, 우리가 할 가격의 기준을 설정한 다음, 그들에게 무엇을 제공할지를 정하는 것입니다. 1:49 But here's the beauty of it. 하지만 여기서의 아름다움은 이 첫 번째를 제시함으로써 그들이 이미 그것에 대해 생각하고 있다는 것입니다. 그들은 경계에 서 있습니다. 1:50 It's is that by presenting this first, they've already kind of thinking about it, they're on the edge, right. 그리고 이걸 가장 잘 가르쳐 준 사람은 제이슨 플래들리안입니다. 그의 웨비나 교육 중 하나에서 배웠습니다. 1:54 And the person who best taught me this was Jason Fladlian in one of his webinar trainings. 아이디어는 우리가 고객의 마음을 그들이 가졌던 가치 기준에서 확장하고 싶다는 것입니다. 그들은 여기서 그것에 대해 생각하고 있습니다. 2:00 The idea is that we wanna stretch the prospect's mind from this anchor that they had on the value because they're kind of thinking about it here. 하지만 이제 우리는 쌓고 쌓고 쌓고 쌓고 쌓을 것입니다. 왜냐하면 그들의 마음속에서는 우리가 처음 제시한 가격을 정당화하고 있기 때문입니다. 2:08 But now we're just gonna stack and stack and stack and stack and stack because in their mind they were justifying the price of what we originally presented to them at the first offer. 그렇죠. 2:18 Right. 2:18 And so the beauty of this is that if you're ever selling, right, what you can do, rather than offering discounts to get people to act today is you can give one time bonuses. 이렇게 하면 가격을 할인할 필요는 없지만, 여전히 사람들에게 긴급하게 행동하도록 유도할 수 있습니다. 2:26 So this way you don't have to discount your price, but you can still get people to act with urgency. 2:30 So I'll show you urgency stuff in a second. 그러니까 잠시 후에 긴급한 내용을 보여드리겠습니다. 2:31 But from a bonuses standpoint, you can say, hey, if you act today, I'll give you this. 하지만 보너스 관점에서 보면, 오늘 행동하시면 이걸 드리겠다고 말씀하실 수 있습니다. 2:34 Fair enough. 공정하네요. 2:35 Hey, if you act today, I'll give you this and this. 자, 오늘 행동하시면 이거와 저거를 드리겠다고 말씀하실 수 있습니다. 2:36 Fair enough. 공정하네요. 2:37 And so you can keep asking for the sale and continue to make concessions of giving them more and more things based on the problems that they might present with. 그래서 판매를 계속 요청하고, 그들이 제기할 수 있는 문제에 따라 점점 더 많은 것을 제공하는 양보를 계속할 수 있습니다. 2:42 And, and so you don't need to give them all of the bonuses, you just need to give the bonuses that you are, your sales team is authorized to give, et cetera, to close more deals. 그리고 모든 보너스를 줄 필요는 없고, 판매 팀이 제공할 수 있는 보너스만 주면 됩니다. 등등, 더 많은 거래를 성사시키기 위해서요. 2:50 All right, so let's dive in to the bonuses section. 좋습니다, 이제 보너스 섹션으로 들어가 보겠습니다. 2:53 So this will automatically make whatever you are presenting more valuable. 이렇게 하면 여러분이 제시하는 것이 자동으로 더 가치 있게 됩니다. 2:56 So we're going to reorganize the pieces that we just went over because we had that big list of solutions. 우리가 방금 살펴본 요소들을 재조직할 것입니다. 왜냐하면 우리가 큰 해결책 목록이 있었기 때문입니다. 3:00 We don't necessarily present that all of those together at once. 우리는 반드시 그 모든 것을 한 번에 제시할 필요는 없습니다. 3:03 We may present pieces of it and then have the other pieces be bonuses that we'll deliver later as the need, as the need arises. 일부는 제시하고, 나머지 부분은 필요에 따라 나중에 보너스로 제공할 수 있습니다. 3:10 So these things are coming with the purchase, but we're going to split them out to anchor value in a superior way to make it more compelling. 이것들은 구매와 함께 제공되지만, 더 매력적으로 만들기 위해 가치를 분리할 것입니다. 3:16 All right, so here we go. 좋습니다, 이제 시작해 보겠습니다. 3:19 So this is how you kind of think of it. 이렇게 생각하시면 됩니다. 3:20 So this is what you're currently offering in your mind, right? 이것이 현재 여러분이 마음속에 제시하고 있는 내용입니다, 맞죠? 3:22 You probably have a current service that does all of this stuff, right? 아마도 이 모든 것을 처리하는 현재 서비스가 있을 것입니다, 맞죠? 3:26 So instead it's better to say this is the core thing and then these are the additional things. 그래서 대신 이것이 핵심 사항이라고 말하고, 이게 추가적인 것들입니다라고 하는 것이 더 좋습니다. 3:30 So it looks the same, right. 그래서 보기에 같아 보입니다, 맞죠? 3:31 But it actually is perceived entirely differently. 하지만 실제로는 완전히 다르게 인식됩니다. 3:34 It Feels like they're getting five things here from rather than getting one thing here. 여기서 하나의 것을 얻기보다는 다섯 가지를 얻는 것 같은 느낌이 듭니다. 3:37 And human minds are not very good at understanding the intangible, alright? 인간의 마음은 무형의 것을 이해하는 데 그다지 능숙하지 않아요, 알겠죠? 3:40 And so they can count numbers pretty easily. 그래서 숫자를 세는 것은 꽤 쉽게 할 수 있습니다. 3:42 And so this shows more value. 그래서 이것은 더 많은 가치를 보여줍니다. 3:43 There are a lot of bullets here that I'm going to cover. 여기 다룰 내용이 많습니다. 3:46 Don't worry, you don't have to read them all. 걱정하지 마세요, 모든 내용을 읽을 필요는 없습니다. 3:47 I'll just go one by one and we'll break through it. 하나씩 살펴보면서 진행하겠습니다. 3:50 So the value of the bonuses should always eclipse the value of the core offer. 그래서 보너스의 가치는 항상 핵심 제안의 가치를 초월해야 합니다. 3:54 All right? 알겠죠? 3:54 So psychologically, as you continue to add offers, it continues to expand the price of value discrepancy. 심리적으로, 제안을 계속 추가하면 가치의 가격 차이가 계속 확대됩니다. 3:59 Remember that price of value discrepancy, it also subconsciously communicates the core offer of must be valuable. 그 가치의 가격 차이를 기억하세요, 이것은 또한 무의식적으로 핵심 제안이 가치 있어야 한다고 전달합니다. 4:04 Because if there are bonuses, then the main thing has to be more valuable than bonuses, right? 왜냐하면 보너스가 있다면, 주된 것은 보너스보다 더 가치 있어야 하니까요, 맞죠? 4:08 No, but you can use a psychological bias to make the offer seem wildly compelling. 아니요, 하지만 심리적 편향을 사용하여 제안이 매우 매력적으로 보이게 만들 수 있습니다. 4:11 So if for example, my bonuses obviously far exceed the value of the core thing, it will enhance the value of the core thing because bonuses are supposed to be less valuable than the main thing. 예를 들어, 제 보너스가 명백히 주된 것의 가치를 훨씬 초과한다면, 이는 주된 것의 가치를 높여줄 것입니다. 왜냐하면 보너스는 주된 것보다 덜 가치 있어야 하니까요. 4:22 And so by them being more valuable, obviously the person thinks, well, I guess I must have misunderstood the first thing because this must be more valuable than these other things because this was the core offer. 그래서 보너스가 더 가치 있게 되면, 사람들은 '아, 내가 처음 것을 잘못 이해했나 보군요. 이게 다른 것들보다 더 가치 있어야 하니까요. 왜냐하면 이것이 핵심 제안이었으니까요.'라고 생각하게 됩니다. 4:31 And that's where you can use the psychological bias to increase the likelihood someone buys, right? 그리고 여기서 심리적 편향을 사용하여 누군가가 구매할 가능성을 높일 수 있습니다, 맞죠? 4:35 And so you can further enhance the value of your bonuses by adding scarcity and urgency to the bonus themselves. 그래서 보너스 자체에 희소성과 긴급성을 추가하여 보너스의 가치를 더욱 높일 수 있습니다. 4:40 Alright? 알겠죠? 4:40 Which takes that technique and puts it on steroids, alright? 이 기술을 더욱 강화하는 방법입니다, 알겠죠? 4:43 So you can do bonuses with scarcity. 그래서 희소성을 가진 보너스를 제공할 수 있습니다. 4:45 So like version would be only people who buy up for, you know, who sign up for XYZ program will have access to my bonus 1, 2 and 3 that are never for sale or available anywhere else except through this program. 그러니까, 이 프로그램에 가입하는 사람들만 제 보너스 1, 2, 3에 접근할 수 있는데, 이 보너스는 판매되거나 다른 곳에서는 구할 수 없는 것입니다. 4:54 Right? 맞죠? 4:55 Another version of that would be like, I have three tickets left in my 5,000 virtual event. 또 다른 예로는, 제 5,000달러 가상 이벤트에 남은 티켓이 세 장 있다는 것입니다. 4:58 If you buy this program, you can get one of the last three tickets as a bonus. 이 프로그램을 구매하시면 마지막 세 장의 티켓 중 하나를 보너스로 드릴 수 있습니다. 5:01 You know, I've got this $5,000 ticket. 알다시피, 제가 이 5,000달러 티켓을 가지고 있습니다. 5:03 It's anchored against a thousand dollar product. 이건 천 달러짜리 제품을 기준으로 하고 있습니다. 5:05 Holy cow, this is a steal. 와, 이건 정말 대박이네요. 5:06 I'm going to do it right? 저도 그렇게 할 거죠? 5:07 And then that's a bonus with scarcity. 그리고 그건 희소성이 있는 보너스입니다. 5:09 Scarcity is a limited number of units. 희소성은 한정된 수량을 의미합니다. 5:10 Urgency is a limited number of time. 긴급성은 한정된 시간입니다. 5:12 It's different. 이건 다릅니다. 5:12 That's what people mess up. 사람들이 여기서 실수하는 부분입니다. 5:13 And I'll get into more of that in one of the next videos. 그리고 다음 영상 중 하나에서 더 자세히 설명하겠습니다. 5:15 But bonuses with urgency, you say, hey, if you buy today, I'll add the bonus in that normally cost $1,000 for free. 하지만 긴급성이 있는 보너스는, 오늘 구매하시면 보통 1,000달러짜리 보너스를 무료로 추가해 드린다고 말씀드리는 것입니다. 5:20 And I'll do that because I want to reward action takers. 저는 행동하는 사람들을 보상하고 싶어서 그렇게 할 것입니다. 5:23 Right. 맞습니다. 5:23 You could also say, hey, with hope, you can see the subtle differences. 또한, 희망을 가지고 말씀드리면, 미세한 차이를 볼 수 있습니다. 5:25 I'm sorry, that's me saying you can see the subtle differences between the first two examples. 죄송합니다, 제가 말씀드린 것은 첫 두 예시 간의 미세한 차이를 볼 수 있다는 것입니다. 5:29 All right? 알겠죠? 5:29 The first two were not constrained by time. 처음 두 개는 시간에 제약이 없었습니다. 5:31 The last one is constrained by time. 마지막 것은 시간에 제약이 있습니다. 5:33 All right? 괜찮으신가요? 5:33 They state that if you buy the program, you're going to get these things that you wouldn't normally be able to. 그들은 프로그램을 구매하면 일반적으로는 할 수 없는 것들을 얻게 된다고 말합니다. 5:37 Okay. 알겠습니다. 5:39 Unfortunately, I can't do one of the each of these one at a time, but I will, I will break these down independently for you. 안타깝게도, 저는 이 각각을 한 번에 하나씩 진행할 수는 없지만, 독립적으로 설명해 드리겠습니다. 5:44 So bonuses, you always want to offer them. 그래서 보너스는 항상 제공하고 싶어 하셔야 합니다. 5:46 You can use bulleted bundle that we came up with at the end of section three, what we just talked about. 우리가 세 번째 섹션 끝에서 이야기했던 목록형 번들을 사용할 수 있습니다. 5:51 You want to give them a special name that has a benefit in the title. 그것에 특별한 이름을 붙여서 제목에 이점이 포함되도록 하세요. 5:53 So when I said, you know how to grocery shop quickly so you spend less than you currently are. 그래서 제가 말했듯이, 빠르게 장을 보는 방법을 알려드리면 현재보다 적게 지출할 수 있습니다. 5:57 So you want to have the benefit of what this thing is solving in the title. 그래서 이 것이 해결하는 문제의 이점을 제목에 포함해야 합니다. 6:00 You need to tell them what it is, but you need to tell the problem it solves. 그것이 무엇인지 알려줘야 하지만, 그것이 해결하는 문제도 알려줘야 합니다. 6:03 So you want to tell them how it relates to their issue, what it is, what it's going to do for them and how specifically improve their lives and their experience. 그래서 그것이 그들의 문제와 어떻게 관련이 있는지, 무엇인지, 그들에게 무엇을 해줄 것인지, 그리고 어떻게 그들의 삶과 경험을 구체적으로 개선할 것인지 알려줘야 합니다. 6:08 Is it going to make it faster? 더 빨라질까요? 6:10 Is it going to make their lives easier? 그들의 삶이 더 쉬워질까요? 6:11 Is there going to be less effort and sacrifice? 노력과 희생이 줄어들까요? 6:12 Remember, this is talking about in terms of the value equation, all right, Providing some proof. 기억하세요, 이것은 가치 방정식 측면에서 이야기하는 것입니다. 알겠죠, 어떤 증거를 제공하는 것이죠. 6:17 So this can be a stat. 그래서 이것은 통계일 수 있습니다. 6:17 It can be a past client or personal experience to prove that this thing is valuable. 이것이 가치가 있다는 것을 증명하기 위해 과거의 고객이나 개인 경험이 될 수 있습니다. 6:21 All right, so this is one of our. 알겠습니다, 그래서 이것은 우리의 하나입니다. 6:23 This is, this is a little bit more in a pitching concept. 이것은, 이것은 피칭 개념에서 조금 더 나아간 것입니다. 6:25 But you can also say this anecdotally as you're talking. 하지만 이야기를 하면서 이걸 일화적으로도 말할 수 있습니다. 6:27 Right? 맞죠? 6:27 So if you're selling somebody say, hey, you know, people use this end up getting, you know, an extra Y Z on their, on their conversions. 그래서 누군가에게 판매할 때, '사람들이 이걸 사용하면 전환율에서 추가적인 Y Z를 얻는다는 걸 아시죠?'라고 말할 수 있습니다. 6:33 If you're, If I were selling a B2B product. 제가 B2B 제품을 판매하고 있다면요. 6:34 And so this is, these are the. 그래서 이것은, 이것들이 바로. 6:35 Some of the stats that like my sales team would have to know when they're presenting, you know, an extra bonus when they're trying to, you know, sell something right in one of our companies. 제 영업팀이 프레젠테이션을 할 때 알아야 할 통계 중 일부입니다. 그들이 뭔가를 판매하려고 할 때 추가 보너스를 이야기할 때요. 6:43 The next is you want to paint a vivid image of what it's like assuming that they've already made the decision and have already experienced the results. 다음은 그들이 이미 결정을 내리고 결과를 경험했다고 가정했을 때, 생생한 이미지를 그려주고 싶다는 것입니다. 6:49 So you're telling them what it's going to be like when you're communicating bonuses. 그래서 보너스를 전달할 때 어떤 기분일지를 이야기하고 있습니다. 6:53 Once they're using the bonus, they already have used it and they're already experiencing the result. 그들이 보너스를 사용하고 있고, 이미 사용해본 결과를 경험하고 있다는 것입니다. 6:57 And you always want to make sure you ascribe a price tag to it and justify that price. 그리고 항상 가격을 매기고 그 가격을 정당화해야 한다는 것을 잊지 말아야 합니다. 7:01 So you really want to sell the bonuses that come along with it, otherwise they're not valuable. 그래서 정말로 함께 제공되는 보너스를 판매하고 싶습니다. 그렇지 않으면 가치가 없습니다. 7:04 This is one of the big mistakes I see a lot of people make is they don't talk about what their life is going to be like. 제가 많은 사람들이 저지르는 큰 실수 중 하나는 그들의 삶이 어떻게 될지를 이야기하지 않는 것입니다. 7:08 They don't talk about this in terms of the value equation. 그들은 가치 방정식 측면에서 이걸 이야기하지 않습니다. 7:09 They don't sell, sell the person on why they're giving away this free thing. 그들은 왜 이 무료 제품을 제공하는지에 대해 사람을 설득하지 않습니다. 7:12 They're saying, oh yeah, here's this other thing that I'll give you for free too. 그들은 '아, 네, 이 다른 것도 무료로 드릴게요.'라고 말합니다. 7:15 But we want to really tell them why it's valuable. 하지만 우리는 왜 이게 가치 있는지를 정말로 이야기하고 싶습니다. 7:17 Right? 맞죠? 7:17 The next is tools and checklists tend to be better than additional time and effort, right? 다음은 도구와 체크리스트가 추가적인 시간과 노력보다 더 나은 경향이 있다는 것입니다, 맞죠? 7:22 And so shortcuts, in my opinion, things that have more sizzle tend to be better. 그래서 제 생각에는, 더 매력적인 것들이 더 나은 경향이 있습니다. 7:26 They're easy to understand and they don't sound like work, right? 이해하기 쉽고, 일처럼 들리지 않죠? 7:29 If I said, hey, I'm going to give you a bonus, hundred hours of recordings, that sounds like a lot of work. 내가 만약, '안녕하세요, 보너스를 드릴게요, 백 시간의 녹음이요'라고 말하면, 그건 많은 일처럼 들리죠. 7:34 But if I say, hey, I spent $50,000 on contract contract templates that you don't have to spend, then they're like, holy cow, I just immediately get these things right. 하지만 내가 '안녕하세요, 여러분이 지출할 필요 없는 계약서 템플릿에 5만 달러를 썼어요'라고 말하면, 그들은 '와, 이건 바로 얻을 수 있는 거구나'라고 생각하죠. 7:42 So that's a lot of sizzle, but doesn't take a lot of time. 그래서 많은 화려함이 있지만, 시간이 많이 걸리지는 않아요. 7:44 Those are the right types of things that you would want to what a stack in bonuses when I'm providing something as a solution. 이런 것들이 제가 솔루션을 제공할 때 보너스를 쌓고 싶어하는 올바른 유형의 것들입니다. 7:48 All right, now each of the bonuses that you make, you shouldn't be making these willy nilly. 좋아요, 이제 여러분이 만드는 각 보너스는 무작위로 만들면 안 됩니다. 7:52 They should be addressing a specific concern or obstacle which we already covered. 특정한 문제나 장애물을 다루어야 하며, 우리는 이미 그것을 다뤘습니다. 7:55 But you're making sure that you're hitting every obstacle and the bonuses that align with those right in the prospect's mind about why they won't be successful. 하지만 여러분은 모든 장애물을 해결하고, 그 장애물과 관련된 보너스를 제공하여 잠재 고객이 성공하지 못할 이유를 명확히 해야 합니다. 8:02 All right, so the bonus should prove their belief is incorrect. 좋아요, 그래서 보너스는 그들의 믿음이 잘못되었다는 것을 증명해야 합니다. 8:06 And that's where the stat, the personal story, et cetera can stack and add value. 그리고 여기서 통계나 개인적인 이야기 등이 쌓여 가치를 더할 수 있습니다. 8:09 And then this can also be what they would logically realize that they would need next. 그리고 이것은 그들이 다음에 필요할 것이라고 논리적으로 깨닫게 할 수도 있습니다. 8:13 So if we're thinking about the bonus, right, some bonuses are going to solve their existing problem. 그래서 보너스를 생각해보면, 어떤 보너스는 그들의 기존 문제를 해결할 것입니다. 8:18 Some bonuses are going to solve problems that they are going to encounter once they are successful. 어떤 보너스는 그들이 성공한 후에 마주칠 문제를 해결할 것입니다. 8:22 And one of the reasons I like this a lot is that it assumes psychologically in the prospect's mind that if I'm solving the next problem that they're going to encounter once they have been successful with the core offer, it implies that they're going to be successful because why would I solve the next problem unless I was constantly solving the first problem? 제가 이 점을 좋아하는 이유 중 하나는, 잠재 고객의 마음속에서 그들이 핵심 제안으로 성공한 후에 마주칠 다음 문제를 해결하고 있다는 것이 심리적으로 가정되기 때문입니다. 왜냐하면 첫 번째 문제를 계속 해결하지 않는 한 다음 문제를 해결할 이유가 없기 때문입니다. 8:41 And so it increases their conviction, their perceived likelihood of achievement If I do, if I solve the next problem too, because they're like, holy cow, this thing must work. 그래서 그들의 확신과 성취 가능성이 높아집니다. 만약 제가 다음 문제도 해결한다면, 그들은 '와, 이건 분명히 효과가 있겠구나'라고 생각하게 됩니다. 8:50 Because otherwise he wouldn't be trying to solve the next problem because the core thing wouldn't work. 왜냐하면 그렇지 않으면 다음 문제를 해결하려고 하지 않을 것이고, 핵심적인 것이 효과가 없을 것이기 때문입니다. 8:55 Right? 맞죠? 8:55 And so that's like, there's so much persuasion that's being used in the bonuses that you see Stack, you want to be deliberate about it. 그래서 여러분이 보너스를 쌓을 때 사용되는 설득력이 정말 많습니다. 여러분은 그것에 대해 신중해야 합니다. 9:01 Now listen, don't obsess about this. 이제 들어보세요, 이걸 너무 집착하지 마세요. 9:02 You're going to, you're going to mess it up the first time and that's okay and you'll get better, all right? 처음에는 실수할 것이고, 괜찮습니다. 점점 나아질 거예요, 알겠죠? 9:06 But these are the things that I think through when I'm thinking about bonuses, all right? 하지만 보너스에 대해 생각할 때 제가 고려하는 것들이 바로 이거예요, 알겠죠? 9:10 Always offer them, give them a name, tell them how it's going to relate to them, give them some proof around it, give them an image of how they're going to use it, how they're going to enjoy it, always describe a price tag and justify it. 항상 제공하고, 이름을 붙이고, 그것이 그들과 어떻게 관련될지 말해주고, 그에 대한 증거를 제공하고, 그들이 어떻게 사용할 것인지, 어떻게 즐길 것인지에 대한 이미지를 주고, 항상 가격을 설명하고 정당화하세요. 9:18 Tools and checklists work better than more trainings. 도구와 체크리스트가 더 많은 교육보다 효과적입니다. 9:21 They should all address specific concerns which if you did the process with the point, it would already do that. 모든 도구는 특정한 문제를 다뤄야 하며, 만약 당신이 그 포인트와 함께 과정을 진행했다면, 이미 그것을 해결했을 것입니다. 9:24 And then they should logically realize and become more persuasive that the core thing is going to work because this solves the next natural need. 그리고 그들은 논리적으로 이해하고 설득력을 가지게 되어, 핵심적인 것이 작동할 것이라는 것을 깨달아야 합니다. 왜냐하면 이것이 다음 자연스러운 필요를 해결하기 때문입니다. 9:30 All right, now this is advanced level. 좋습니다, 이제 이건 고급 단계입니다. 9:33 This is one of my favorite things in the entire world. 이것은 제가 세상에서 가장 좋아하는 것 중 하나입니다. 9:35 I'm a huge fan of being an affiliate of other great businesses. 저는 다른 훌륭한 비즈니스의 제휴사가 되는 것을 정말 좋아합니다. 9:38 All right? 알겠죠? 9:39 So people, believe it or not, so if I'm a chiropractor or whatever, people will give you their product for free for making an introduction to your new customer. 사람들이 믿거나 말거나, 제가 카이로프랙터라면, 사람들은 새로운 고객에게 소개해주기 위해 그들의 제품을 무료로 제공할 것입니다. 9:46 Even better. 더 좋습니다. 9:47 They'll pay you to give away their products. 그들은 당신에게 그들의 제품을 나눠주기 위해 돈을 지불할 것입니다. 9:50 Think about that. 그것에 대해 생각해보세요. 9:51 People will pay you to give away their products. 사람들은 당신에게 그들의 제품을 나눠주기 위해 돈을 지불할 것입니다. 9:54 Now here's where this gets really cool. 이제 여기서 정말 멋진 부분이 나옵니다. 9:56 All right, so this is how I like to think about it in terms of bonus mastery. 좋습니다, 그래서 저는 보너스 마스터리에 대해 이렇게 생각하는 것을 좋아합니다. 9:59 All right, so obviously all the things that we talked about earlier, this could be all things that you've already made and you've decided on providing, right? 좋습니다, 그러니까 우리가 이전에 이야기한 모든 것들은 당신이 이미 만들었고 제공하기로 결정한 것일 수 있습니다, 맞죠? 10:05 But if you want to use other people's products, you can actually bundle those into your core offering. 하지만 다른 사람의 제품을 사용하고 싶다면, 실제로 그것들을 당신의 핵심 제공에 묶을 수 있습니다. 10:09 So imagine this, imagine selling, I'm selling a thousand dollar back relief, you know, program at my chiropractic, you know, clinic. 상상해보세요, 제가 제 카이로프랙틱 클리닉에서 천 달러짜리 허리 통증 완화 프로그램을 판매하고 있다고 가정해보세요. 10:15 But inside of that, I provide free massage services to three different massage parlors. 그 안에서 저는 세 개의 다른 마사지 가게에 무료 마사지 서비스를 제공합니다. 10:21 I give a whole bunch of orthotics discounts to different products. 저는 다양한 제품에 대해 많은 정형외과용 깔창 할인 혜택을 제공합니다. 10:24 I give a whole bunch of bands discounts. 저는 많은 밴드 할인 혜택을 제공합니다. 10:26 I have a low inflammation meal prep company that I, that I have a partnership with. 저는 염증 완화 식사 준비 회사를 운영하고 있으며, 그곳과 파트너십을 맺고 있습니다. 10:29 I have all these supplements that I'm going to have them buy through a discount code that I've already negotiated. 저는 이미 협상한 할인 코드를 통해 구매할 수 있는 모든 보충제를 가지고 있습니다. 10:34 And so all of a sudden I can show them the savings alone from all of these extra bonuses literally outweigh the cost of what I'm charging them. 그래서 갑자기 이 모든 추가 보너스에서 절약되는 금액이 제가 청구하는 비용을 실제로 초과한다는 것을 보여줄 수 있습니다. 10:42 So If I got 20 massage therapists, for example, right, to give me one free massage, then if they had 20 massages that were free, right, and a cost of massage is $60, they then just that one line item would be $1200 of real value. 예를 들어, 20명의 마사지 치료사에게 무료 마사지를 하나씩 받았다면, 그들이 제공하는 20회의 무료 마사지가 있고, 마사지 비용이 60달러라면, 그 한 항목만으로도 실제 가치가 1200달러가 됩니다. 10:55 And here's what's even crazier. 그리고 더 놀라운 것은 이겁니다. 10:57 Those massage centers would also pay me to do that. 그 마사지 센터들도 저에게 그렇게 하도록 비용을 지불할 것입니다. 11:00 And so I can make more money not just from my customer, but from the places I'm referring them out to and provide more value to the customer. 그래서 저는 고객뿐만 아니라 제가 추천하는 장소에서도 더 많은 돈을 벌 수 있고, 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 11:07 It's a win, win, win. 모두가 이기는 상황입니다. 11:09 And that's why I love this stuff so much. 그래서 저는 이 모든 것이 정말 좋습니다. 11:11 Okay, so there's four levels of mastery to this process. 자, 이 과정에는 네 가지 숙련 단계가 있습니다. 11:15 The first is just giving other people's products away, which you can just start there, and that's fine. 첫 번째는 다른 사람의 제품을 무료로 제공하는 것이며, 여기서 시작하셔도 괜찮습니다. 11:19 The next level is giving other people's products away with pre negotiated discounts or free units. 다음 단계는 다른 사람의 제품을 미리 협상된 할인이나 무료 단위로 제공하는 것입니다. 11:23 So this is what I like to do a lot of times, right? 그래서 저는 이런 방식으로 많이 활동합니다. 11:25 It's like, not only am I giving you this, you couldn't get this from anyone else but me, right? 이것을 드리는 것뿐만 아니라, 다른 누구에게도 이걸 받을 수 없다는 점이죠. 11:29 It makes my offer more compelling and it's unique to me. 이렇게 하면 제 제안이 더 매력적이고 저만의 독특한 것이 됩니다. 11:32 The third is getting other people's products pre negotiated discounts and getting paid for it, right? 세 번째 단계는 다른 사람의 제품에 대해 미리 협상된 할인을 받고 그에 대한 대가를 받는 것입니다. 11:37 So now it's like, I'm not only am I giving you something that you can never get anywhere else and a discount that you'll never get, I'm also getting paid from that other business. 이제는 제가 다른 곳에서는 절대 받을 수 없는 것과 결코 받을 수 없는 할인 혜택을 제공할 뿐만 아니라, 그 다른 사업체로부터도 대가를 받고 있다는 것입니다. 11:44 Now the bigger you get, the bigger your clientele get, the more negotiating power you have. 이제 규모가 커질수록 고객층이 커질수록 협상력이 더 커집니다. 11:47 And this is one of the most important things to remember is that the, you have the entire buying power of every client you currently have. 그리고 가장 중요한 점 중 하나는 현재 고객의 모든 구매력을 가지고 있다는 것입니다. 11:51 A and B, all of your future clients from now until the end of time. A와 B, 앞으로 영원히 생길 모든 미래 고객도 포함됩니다. 11:55 And so that's a major leverage point when you're making negotiations with another business. 그래서 다른 비즈니스와 협상할 때 이것이 주요한 레버리지 포인트가 됩니다. 11:59 And so you're like, hey, I sign up 20 clients a month. 그래서 저는 매달 20명의 고객을 등록한다고 말할 수 있습니다. 12:01 I could send 20 clients a month to you. 저는 매달 20명의 고객을 당신에게 보낼 수 있습니다. 12:03 What would that be worth to you? 그것이 당신에게 얼마나 가치가 있을까요? 12:04 Probably a lot more than just giving away the free thing, right? 아마도 단순히 무료로 제공하는 것보다 훨씬 더 가치가 있을 것입니다, 그렇죠? 12:07 And so it's combining the fact that you're providing the discount to the customer and getting paid from the other person. 그래서 고객에게 할인을 제공하고 다른 사람에게서 돈을 받는 것을 결합하는 것입니다. 12:11 So I might make $1,000 on my back relief, you know, treatments that I have at my clinic, but I might make another thousand dollars from other businesses sending me revenue for that person. 저는 제 클리닉에서 제공하는 허리 통증 치료로 1,000달러를 벌 수 있지만, 그 사람을 위해 다른 비즈니스에서 수익을 받아 또 다른 1,000달러를 벌 수도 있습니다. 12:21 I literally doubled it. 저는 정말로 두 배로 늘렸습니다. 12:21 And here's what's cool about that is that all that extra money is pure profit. 그리고 그 점이 멋진 이유는 그 모든 추가 돈이 순수한 이익이라는 것입니다. 12:25 There's no, there's no cost of fulfillment. 이행 비용이 없습니다. 12:27 They're bearing the cost of it and simply paying. 그들이 비용을 부담하고 단순히 지불하는 것입니다. 12:29 Because normally you'd have to pay a higher cost to, you know, Facebook or any other advertising platform that they're on. 보통은 Facebook이나 그들이 사용하는 다른 광고 플랫폼에 더 높은 비용을 지불해야 하니까요. 12:34 And so they'd rather just pay me instead of paying them. 그래서 그들은 저에게 지불하는 것을 선호합니다. 12:37 Right, and that's what you need to talk about when you're negotiating these, these deals. 맞아요, 그리고 이것이 이러한 거래를 협상할 때 이야기해야 할 점입니다. 12:40 The fourth level here is other people's products, all right? 여기 네 번째 단계는 다른 사람의 제품입니다, 알겠죠? 12:43 With pre negotiated rates and exclusive feature licenses. 미리 협상된 요금과 독점 기능 라이센스가 포함됩니다. 12:46 All right? 알겠죠? 12:46 So here's what's key. 그래서 여기서 중요한 점은 이렇습니다. 12:47 So this is like the most ninja level. 그래서 이건 가장 높은 수준의 닌자 같은 거예요. 12:50 You get other people's products for less that they give something exclusive or exclusive features that no one else gets, right? 다른 사람의 제품을 더 저렴하게 얻고, 그들이 제공하는 독점적인 것들이나 다른 누구도 얻지 못하는 독점 기능을 받는 거죠, 맞죠? 12:58 And you get paid affiliate commissions for doing that. 그리고 그렇게 해서 제휴 수수료를 받게 됩니다. 13:01 Alright, that is like level 1000, all right. 좋아요, 이건 레벨 1000 같은 거예요. 13:04 On this. 이것에 대해서요. 13:05 And so this is just a case study that I did. 그래서 이건 제가 했던 사례 연구입니다. 13:07 So this is a coaching business. 이건 코칭 비즈니스입니다. 13:09 These are, these are literally the things that we offer in one of our core bundles. 이것들은 우리가 제공하는 핵심 번들 중 하나의 내용입니다. 13:13 So first off, we have preloaded landing page software with our exclusive templates so they can't get them anywhere else and we get affiliate commissions. 우선, 독점 템플릿이 포함된 사전 로딩된 랜딩 페이지 소프트웨어가 있어서 다른 곳에서는 얻을 수 없고, 우리는 제휴 수수료를 받습니다. 13:19 Now this one I wasn't able to negotiate a discount, but I was able to get three of the other four. 이건 제가 할인을 협상할 수는 없었지만, 나머지 네 개 중 세 개는 얻을 수 있었습니다. 13:24 Right. 맞아요. 13:24 So if you think about this, think about these as checkboxes. 이걸 생각해보면, 체크박스처럼 생각해 보세요. 13:26 Try and get all four, but at least try and get two or three with any one of the kind of affiliate advanced bonuses that I'm talking about right now. 모든 네 개를 얻으려고 노력해 보세요, 하지만 지금 제가 이야기하는 제휴 고급 보너스 중 두 개나 세 개는 최소한 얻으려고 해보세요. 13:32 Another thing we offered was preloaded fulfillment software with our templates for fulfillment, right? 우리가 제공한 또 다른 것은, 우리의 템플릿이 포함된 사전 로딩된 이행 소프트웨어입니다, 맞죠? 13:37 This is, this is for gyms and trainers. 이건 체육관과 트레이너를 위한 것입니다. 13:40 We give them all the communications, all the meal plans, all the stuff already preloaded into filming software. 우리는 모든 커뮤니케이션, 모든 식단 계획, 모든 자료를 이미 이행 소프트웨어에 사전 로딩해 줍니다. 13:44 So they have to make anything. 그래서 그들은 아무것도 만들 필요가 없습니다. 13:45 They literally just had it. 그들은 정말로 그냥 가지고 있는 거예요. 13:46 And not only did they just have the materials because that would be like level one bonus, but they're already preset up to be fulfilled with new customers. 그리고 그들은 자료를 가지고 있는 것뿐만 아니라, 새로운 고객과의 이행을 위해 이미 설정이 되어 있습니다. 13:54 So as soon as the customer gets added in, they already get all this stuff automatically and the coach has to do less work. 그래서 고객이 추가되면, 그들은 자동으로 이 모든 것을 받고, 코치는 덜 작업을 해야 합니다. 13:59 Remember, time, effort, sacrifice, we decreased all of those and they can't get them from anywhere else, right? 기억하세요, 시간, 노력, 희생을 우리는 모두 줄였고, 그들은 다른 곳에서는 얻을 수 없죠, 맞죠? 14:04 So we got affiliate commissions. 그래서 우리는 제휴 수수료를 받았습니다. 14:05 We didn't get a discount on that one for this one. 이번 것에 대해서는 할인 혜택을 받지 못했습니다. 14:07 Texting software with pre negotiated discount. 미리 협상된 할인 혜택이 있는 문자 소프트웨어입니다. 14:09 So this one I was able to get the discount and affiliate commission. 그래서 이번에는 할인과 제휴 수수료를 모두 받을 수 있었습니다. 14:12 So I got both. 그래서 두 가지를 모두 얻었습니다. 14:12 But I don't have custom features on this one. 하지만 이번 것에는 맞춤 기능이 없습니다. 14:14 So this one's, I don't have any uniqueness that was preloaded. 그래서 이번 것은 미리 로드된 독특한 기능이 없습니다. 14:17 Now we Give them ways of using this platform. 이제 우리는 그들에게 이 플랫폼을 사용하는 방법을 제공합니다. 14:19 But I didn't have it preloaded, I prefer to have it preloaded. 하지만 저는 미리 로드된 것이 없었고, 미리 로드된 것을 선호합니다. 14:21 So that's like literally unique. 그래서 이것은 정말로 독특합니다. 14:22 Like no one else could get this stuff. 다른 누구도 이걸 얻을 수 없죠. 14:24 The fourth example is messaging products. 네 번째 예시는 메시징 제품입니다. 14:26 So this is for social dm. 그래서 이것은 소셜 DM을 위한 것입니다. 14:27 So we have another product, it's a software product that provides messaging with custom features that are only available to our clients. 우리는 또 다른 제품이 있습니다. 그것은 고객에게만 제공되는 맞춤 기능이 있는 메시징 소프트웨어입니다. 14:33 We get affiliate commissions for making the introduction and they end up saving probably $1,000 plus per month by using this, right? 우리는 소개를 해주면서 제휴 수수료를 받고, 그들은 이걸 사용함으로써 아마도 매달 1,000달러 이상을 절약하게 됩니다, 맞죠? 14:40 Huge value. 엄청난 가치입니다. 14:41 And then on top of that, pre negotiated financing terms. 그리고 그 위에 미리 협상된 금융 조건이 있습니다. 14:43 So this is something that I did. 그래서 이것은 제가 한 일입니다. 14:44 I had all of these businesses that work with us, right? 저희와 함께 일하는 모든 비즈니스가 있었죠, 맞죠? 14:47 And so I go to banks and I say, hey, I have all of this revenue and I want to send it your way, alright? 그래서 저는 은행에 가서 이렇게 말합니다. '저는 이 모든 수익이 있고, 이걸 당신들에게 보내고 싶습니다. 알겠죠?' 14:52 So these are, and so what we did was I said, hey, these are the packages that I want our businesses to be able to sell. 그래서 우리가 한 일은, '이것들이 우리가 우리 사업체들이 판매할 수 있도록 하고 싶은 패키지입니다.'라고 말한 것입니다. 14:57 These are the price points, these are the terms. 이것들이 가격대이고, 이것들이 조건입니다. 14:58 What rate and approval amounts can you do for all of these businesses, right? 이 모든 사업체들에 대해 어떤 비율과 승인 금액을 제공할 수 있나요? 15:03 And so as a result of that, our clients are able to get speedier approvals for financing for their clients, right? 그 결과로, 저희 고객들은 그들의 고객을 위한 자금 조달에 대해 더 빠른 승인을 받을 수 있습니다. 15:09 With pre approved amounts and packages. 사전 승인된 금액과 패키지를 통해서요. 15:11 Now on top of that we have an affiliate commission that doesn't affect them at all. 게다가 저희는 그들에게 전혀 영향을 미치지 않는 제휴 수수료가 있습니다. 15:14 So they couldn't get like, it doesn't penalize them. 그래서 그들은 처벌받지 않습니다. 15:17 We just get paid from that company. 저희는 그 회사로부터 보수를 받습니다. 15:20 And one of the beautiful things that I like about your using other people's businesses instead of trying to build this business on your own is that you have the flexibility of always making sure that you're serving your clients the best, right? 제가 다른 사람의 사업체를 이용하는 것이 좋다고 생각하는 이유 중 하나는 항상 고객에게 최선을 다할 수 있는 유연성이 있다는 점입니다. 15:31 So if for some reason, you know, a new texting software comes out and it's better, I'm not beholden to this company. 그래서 만약 어떤 이유로 새로운 문자 메시지 소프트웨어가 나오고 더 좋다면, 저는 이 회사에 얽매이지 않습니다. 15:36 If anything, I can go to this company and say, hey, you need to fix these features or we're all gonna leave, right? 오히려 저는 이 회사에 가서 '이 기능들을 수정해야 합니다. 그렇지 않으면 우리는 모두 떠날 것입니다.'라고 말할 수 있습니다. 15:40 And so it gives me this a ton of leverage to provide more value to my existing clientele without incurring the costs, right? 그래서 저는 기존 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있는 엄청난 지렛대를 갖게 됩니다. 15:45 And so it gives me ultimate flexibility. 그렇기 때문에 궁극적인 유연성을 제공합니다. 15:47 And the beauty is that from each of these products for the coaching business, right, we get paid on all of them, right? 그리고 이 코칭 비즈니스의 각 제품에서 저희는 모두 보수를 받습니다. 15:52 And so I've made millions of dollars. 그래서 저는 수백만 달러를 벌었습니다. 15:53 That's pure profit from simply making introductions to products that I probably would already have made introductions to anyways. 이건 제가 아마도 이미 소개했을 제품들을 소개함으로써 얻은 순수한 이익입니다. 15:59 Many of your clients are using things as a result of working with you. 많은 고객들이 저와 함께 일한 결과로 여러 가지를 사용하고 있습니다. 16:03 They're using other products and services as a result of the decision of working together, right? 그들은 함께 일하기로 결정한 결과로 다른 제품과 서비스를 사용하고 있습니다. 16:06 I'm using weight loss as a simple example because everyone understands it. 모두가 이해할 수 있는 간단한 예로 체중 감량을 사용하고 있습니다. 16:09 If someone signed up at a facility with a trainer, for example, they're going to probably look at buying apparel, they're going to look at buying gloves to not get calluses, they're going to look at buying supplements, they're going to look at downloading apps, they're going to look at meal prep services, they're going to look at all these other things as a result of purchasing this decision with you. 예를 들어, 누군가가 트레이너와 함께 시설에 등록했다면, 그들은 아마도 의류를 구매하려고 할 것이고, 물집이 생기지 않도록 장갑을 구매하려고 할 것이며, 보충제를 구매하려고 하고, 앱을 다운로드하려고 하며, 식사 준비 서비스도 찾으려고 할 것입니다. 이 모든 것은 당신과의 구매 결정의 결과로 나타나는 것입니다. 16:25 And many times they're often asking you what they should get. 그리고 많은 경우 그들은 당신에게 무엇을 사야 할지 자주 물어봅니다. 16:29 And so you might as well monetize that and make sure that they are picking the right stuff. 그러니 그 기회를 활용하여 그들이 올바른 제품을 선택하도록 도와주는 것이 좋습니다. 16:33 Right. 맞아요. 16:33 Because otherwise they're going to go to like, you already have the advantage. 그렇지 않으면 그들은 다른 곳으로 갈 것이고, 당신은 이미 유리한 위치에 있습니다. 16:36 You know which meal prep company sucks, you know which, you know supplements you like, you know which apparel you think is best. 어떤 식사 준비 회사가 별로인지, 어떤 보충제를 좋아하는지, 어떤 의류가 가장 좋은지 알고 있습니다. 16:41 And rather than just referring all that money away pre negotiate, get an exclusive deal, they get a discount, you get paid and you're going to use that to enhance the value of the thing that you're offering. 그냥 그 모든 돈을 다른 곳으로 보내는 대신, 독점 거래를 체결하고, 할인 혜택을 제공하며, 당신은 보수를 받고, 그 돈을 당신이 제공하는 것의 가치를 높이는 데 사용할 수 있습니다. 16:52 All right, and so these are the types of things, this is advanced level bonuses. 좋습니다, 그래서 이런 것들이 바로 고급 보너스의 유형입니다. 16:55 But I think these are so key and important that it was worth bringing up because I think they're so awesome. 하지만 이 점들이 매우 중요하다고 생각해서 언급할 가치가 있다고 생각합니다. 정말 멋지다고 생각해요. 17:01 Okay. 알겠습니다. 17:01 And note, I don't always get all four pieces of this in the bonus structure, but I usually get at least two to three. 그리고 참고로, 저는 보너스 구조에서 항상 이 네 가지 요소를 모두 받는 것은 아니지만, 보통 두세 가지는 받습니다. 17:06 All right, so that is the bonuses section of how we position those in addition to the core offer. 좋습니다, 그래서 이것이 우리가 핵심 제안 외에 어떻게 보너스를 배치하는지에 대한 섹션입니다. 17:12 Alright, so you can find out more about this stuff. 좋습니다, 그래서 이와 관련된 더 많은 정보를 찾을 수 있습니다. 17:13 @acquition.com we have more free courses. @acquition.com에서 더 많은 무료 강좌를 제공합니다. 17:16 This is just the first free course. 이것은 첫 번째 무료 강좌에 불과합니다. 17:17 Over time I'm consistently putting more out there. 시간이 지나면서 저는 지속적으로 더 많은 콘텐츠를 제공하고 있습니다. 17:19 And the reason I'm doing that is because I just want everyone to be wealthy. 그 이유는 모든 사람이 부유해지기를 바라기 때문입니다. 17:22 I really do. 정말로 그렇습니다. 17:23 I'm not charging for this stuff. 이런 것들에 대해 요금을 받지 않습니다. 17:24 I just want you to win. 그냥 당신이 성공하기를 바랍니다. 17:25 Alright. 좋습니다. 17:25 And so the first start of being successful is being able to initiate a transaction with the customer, which all begins with the offer. 성공의 첫 번째 시작은 고객과 거래를 시작할 수 있는 능력인데, 이는 모두 제안에서 시작됩니다. 17:30 You can't market unless you have an offer. 제안이 없으면 마케팅을 할 수 없습니다. 17:31 You can't sell unless you have an offer. 제안이 없으면 판매를 할 수 없습니다. 17:32 So we start with the offer first. 그래서 우리는 먼저 제안부터 시작합니다. 17:34 Alright. 좋습니다. 17:34 And so next video I'm going to talk about guarantees because that's going to be the thing that is going to reverse people's risk, which is going to be always the number one obstacle that anyone's going to encounter you with. 다음 영상에서는 보장에 대해 이야기할 건데, 이는 사람들이 느끼는 위험을 줄여줄 것이고, 항상 누구나 마주칠 수 있는 가장 큰 장애물이 될 것입니다. 17:44 Okay, so I'll see you in the next video. 좋아요, 그럼 다음 영상에서 뵙겠습니다.