https://www.youtube.com/watch?v=GCPRIMBshiw
0:00 Alright, so we just covered how to post content. 좋습니다, 이제 콘텐츠를 게시하는 방법에 대해 다뤘습니다. 0:01 You got those ideas, but how do we make money? 아이디어는 있지만, 어떻게 수익을 낼 수 있을까요? 0:03 Alright, so now let's transition to monetizing content. 좋습니다, 이제 콘텐츠 수익화로 넘어가겠습니다. 0:07 So there's eight pieces I'm gonna cover here. 여기서 다룰 내용은 총 여덟 가지입니다. 0:09 The give to ask ratio. 주고 받는 비율입니다. 0:11 How to ask scaling content. 수익을 올릴 수 있는 콘텐츠 요청 방법입니다. 0:12 How I do it, why it's worth it. 제가 어떻게 하는지, 왜 가치가 있는지 말씀드리겠습니다. 0:13 Seven lessons I've learned in my first post. 제가 첫 게시물에서 배운 일곱 가지 교훈입니다. 0:15 So I'll actually share the first post of content I've ever made in my entire life. 그래서 제가 인생에서 처음 만든 콘텐츠의 첫 게시물을 실제로 공유하겠습니다. 0:18 So you'll see that at the end. 그것은 마지막에 보실 수 있습니다. 0:19 And then benchmarks to kind of measure yourself here. 그리고 여기서 자신을 측정할 수 있는 기준점입니다. 0:21 All right, so same as warm outreach. 좋습니다, 따뜻한 접근 방식과 같습니다. 0:22 I'm gonna give you those kind of stats that you can work off of. 여러분이 활용할 수 있는 통계 자료를 제공하겠습니다. 0:25 All right, so let's rock and roll. 좋습니다, 이제 시작해 보겠습니다. 0:26 So the give ask ratio. 주고 받는 비율입니다. 0:28 So Gary Vee, Gary Vaynerchuk kind of popularized the whole concept of like jab, jab, jab, right hook. 게리 비(Gary Vee), 게리 베이너척(Gary Vaynerchuk)이 '재비, 재비, 재비, 오른쪽 훅'이라는 개념을 대중화했습니다. 0:32 So give, give, give, ask, okay? 주고, 주고, 주고, 요청하는 것입니다, 알겠죠? 0:34 And it works exceptionally well. 그리고 이것은 매우 효과적입니다. 0:37 And here's why it works. 그 이유는 이렇습니다. 0:38 Reciprocity. 상호 호혜성입니다. 0:39 So if you give to people and you keep giving, eventually people feel indebted to you in some way and they want to give back to you. 그래서 사람들에게 주고 계속 주다 보면, 결국 사람들은 어떤 식으로든 당신에게 빚을 지게 되고, 당신에게 되돌려주고 싶어합니다. 0:44 All right? 알겠죠? 0:44 And so what happens is people call out different names, goodwill, positive intent, whatever, customer surplus. 그래서 사람들이 다양한 이름을 부르는데, 선의, 긍정적인 의도, 뭐든지, 고객 잉여 같은 것들입니다. 0:49 But people are like, man, I really want to buy something. 하지만 사람들은 '정말 뭔가 사고 싶다'고 생각합니다. 0:50 Hey, what do you have for sale? 안녕하세요, 판매하는 게 뭐예요? 0:51 Hey, I want to support. 안녕하세요, 지원하고 싶습니다. 0:53 When you start getting those messages, it means you're doing it right. 그런 메시지를 받기 시작하면, 당신이 잘하고 있다는 뜻입니다. 0:55 And if people start reaching out to you, saying, hey, can you push my product? 그리고 사람들이 당신에게 연락해서, '내 제품을 홍보해줄 수 있어요?'라고 말하기 시작하면, 0:58 It means you're building a brand. 당신이 브랜드를 구축하고 있다는 뜻입니다. 1:00 So if no one ever asks you to push their thing, it's because you don't have goodwill. 그래서 아무도 당신에게 자신의 것을 홍보해달라고 요청하지 않는다면, 그건 당신에게 선의가 없기 때문입니다. 1:05 And they can see that. 사람들은 그걸 볼 수 있습니다. 1:06 So that's a little signal that you're doing the right thing. 그래서 그건 당신이 올바른 일을 하고 있다는 작은 신호입니다. 1:10 So think about it like a bank account. 그러니까 은행 계좌처럼 생각해보세요. 1:11 You deposit, you deposit, you deposit and you withdraw. 당신은 예금을 하고, 예금을 하고, 예금을 하고, 인출합니다. 1:14 That's in simple terms. 간단히 말하면 그렇습니다. 1:14 And I'm gonna give you way more numbers behind this in a second. 그리고 이와 관련된 더 많은 숫자를 곧 보여드리겠습니다. 1:18 So believe it or not, the give to ask ratio, said differently, has actually been super studied by the biggest media companies in the world for a very long time. 믿거나 말거나, 주는 것과 요청하는 것의 비율은, 다르게 말하자면, 실제로 세계에서 가장 큰 미디어 회사들에 의해 오랫동안 연구되어 왔습니다. 1:26 And so because think about it from their perspective, their goal is to make as much money as humanly possible in advertising without losing their audience, right? 그들의 관점에서 생각해보면, 그들의 목표는 청중을 잃지 않으면서 가능한 한 많은 광고 수익을 올리는 것입니다, 맞죠? 1:34 And so television has a certain amount of commercials. 그래서 텔레비전에는 일정량의 광고가 있습니다. 1:37 Like why don't they run exclusively commercials? 그렇다면 왜 광고만 방송하지 않을까요? 1:39 Well, because if they did, no one would watch. 음, 만약 그렇게 한다면, 아무도 보지 않을 거예요. 1:41 And then they would in the short term, make maximize their advertising. 그리고 단기적으로는 광고 수익을 극대화할 수 있을 거예요. 1:44 But long term, they kill their asset, which is the attention, right? 하지만 장기적으로는 그들이 가진 자산인 주목을 죽이는 셈이죠, 맞죠? 1:46 On the flip side, why don't they do zero advertising? 반대로, 왜 광고를 전혀 하지 않을까요? 1:49 Well, they wouldn't be able to Pay for their bills either. 음, 그렇게 되면 그들의 청구서를 지불할 수 없게 될 거예요. 1:51 And so there is a sweet spot to how can we maximally monetize the attention while also maintaining the attention? 그래서 주목을 최대한 수익화하면서도 주목을 유지할 수 있는 적절한 지점이 있는 거예요. 1:57 And I'm gonna delineate that because there's also a way to keep the attention and grow it. 그리고 저는 그 점을 구분할 거예요. 주목을 유지하고 성장시키는 방법도 있으니까요. 2:02 Okay? 알겠죠? 2:03 So in the stable or mature platforms like television and even Facebook. 그래서 텔레비전이나 심지어 페이스북 같은 안정적이거나 성숙한 플랫폼에서는요. 2:07 Now, here's the crazy thing. 자, 여기서 미친 사실이 있어요. 2:08 Facebook's 20 years old now. 페이스북이 이제 20살이에요. 2:09 I want to feel old. 저는 나이가 든 기분이 들어요. 2:12 Both of those are mature platforms. 두 플랫폼 모두 성숙한 플랫폼이에요. 2:13 So that means the stage of the life cycle that they are in is that they are cash cow businesses. 그래서 그들이 있는 생애 주기의 단계는 현금 창출 사업이라는 거예요. 2:17 They just continue to print money, and they're not really trying to take over market share. 그들은 계속해서 돈을 찍어내고, 시장 점유율을 차지하려고 하지 않아요. 2:21 They have a huge percentage of the market, and now they're just printing money. 그들은 시장의 큰 비율을 차지하고 있고, 이제는 단순히 돈을 찍어내고 있어요. 2:23 They're profiting, they're reaping right now. 그들은 이익을 보고 있고, 지금 수확하고 있어요. 2:25 They're not sowing. 그들은 씨를 뿌리지 않고 있어요. 2:26 And they have studied this, and I found this incredibly interesting. 그들은 이 점을 연구했고, 저는 이것이 정말 흥미롭다고 생각해요. 2:30 I think you will too. 여러분도 그렇게 생각하실 거예요. 2:30 Which is on television, per 60 minutes of content, they run a 3.6 to 1 ratio of of content to ads. 텔레비전에서는 60분의 콘텐츠에 대해 광고와 콘텐츠의 비율이 3.6대 1로 운영됩니다. 2:38 Okay, so we say 47 minutes of content to 13 minute of commercials or advertisements. 즉, 47분의 콘텐츠에 13분의 광고가 있다는 말입니다. 2:44 Kind of wild when you think of it. 생각해보면 꽤 놀랍습니다. 2:45 13 minutes per 60, it's pretty decent. 60분 중 13분이면 꽤 괜찮은 편입니다. 2:47 But people are willing to watch commercials as long as they know. 하지만 사람들은 광고가 있다는 것을 알면 광고를 기꺼이 시청합니다. 2:51 And what do they do? 그렇다면 그들은 무엇을 할까요? 2:52 They give you a cliffhanger and then a commercial to hook you to keep watching until the commercials are over. 그들은 클리프행어를 제공하고, 그 다음에 광고를 넣어 시청자가 광고가 끝날 때까지 계속 보도록 유도합니다. 2:57 Right now, on Facebook, because the platform is different, it works differently, but the concept is the same. 지금 페이스북에서는 플랫폼이 다르기 때문에 다르게 작동하지만, 개념은 동일합니다. 3:03 So on there, for every five posts, four of them are content, and then one of them is an ad. 그래서 그곳에서는 5개의 게시물 중 4개가 콘텐츠이고, 1개가 광고입니다. 3:08 And so by doing that, they have a 4 to 1. 이렇게 해서 그들은 4대 1의 비율을 유지합니다. 3:11 So between 3.6 to 4, I think right in that range. 그래서 3.6에서 4 사이에 있다고 생각합니다. 3:15 And that might be because they can't divide out the minutes the way television can. 아마도 그들은 텔레비전처럼 분을 나눌 수 없기 때문일 것입니다. 3:18 To do 3.6, you can't do 3.6 posts. 3.6을 하려면 3.6개의 게시물을 할 수는 없습니다. 3:21 So they probably just round up to four, and they might be growing faster than television is. 그래서 아마도 그냥 4로 반올림하고, 텔레비전보다 더 빠르게 성장하고 있을지도 모릅니다. 3:25 Who knows? 누가 알겠습니까? 3:25 Maybe a little bit more than television does. 어쩌면 텔레비전보다 조금 더 성장하고 있을지도 모릅니다. 3:27 All right, but here's a really key point I want to underline. 좋습니다, 하지만 제가 강조하고 싶은 정말 중요한 포인트가 있습니다. 3:30 These are not super fast growing platforms. 이들은 매우 빠르게 성장하는 플랫폼이 아닙니다. 3:33 These are platforms that are maximally monetizing the audience they already have. 이들은 이미 보유하고 있는 관객을 최대한 수익화하는 플랫폼입니다. 3:37 And so if you decide, you know what, I'm done growing, I just want to maximally monetize, then this is the ratio you follow between three and four to one in terms of the ratio. 따라서 만약 당신이 더 이상 성장할 필요가 없고, 최대한 수익화하고 싶다면, 이 비율을 따라야 합니다. 3대 4의 비율입니다. 3:46 But I don't know about you, but I would rather monetize and grow. 하지만 여러분은 어떻게 생각하시는지 모르겠지만, 저는 수익을 내고 성장하는 것이 더 좋습니다. 3:49 So that's what I'm gonna show you. 그래서 제가 여러분께 보여드릴 내용입니다. 3:51 So if you want to look at what to do to grow, Your audience. 성장하기 위해 무엇을 해야 하는지, 여러분의 청중을 살펴보세요. 3:54 Look at what the platforms do when they're in fast growth. 플랫폼들이 빠르게 성장할 때 어떤 행동을 하는지 살펴보세요. 3:57 So TikTok recently came on the scene. 최근에 틱톡이 등장했습니다. 3:59 Recently. 최근에요. 3:59 Ish. 대충. 4:00 Right? 맞죠? 4:00 Came on the scene. 등장했습니다. 4:01 And what did they do compared to Facebook? 그리고 그들은 페이스북과 비교해 무엇을 했나요? 4:03 They have far fewer ads or zero ads for years. 그들은 수년 동안 광고가 훨씬 적거나 아예 없었습니다. 4:07 So what are they doing? 그렇다면 그들은 무엇을 하고 있는 걸까요? 4:08 They're giving, giving, giving, comma, giving, giving, giving, comma, giving, giving, giving. 그들은 주고, 주고, 주고, 또 주고, 주고, 주고, 또 주고, 주고, 주고 있습니다. 4:13 And by doing that, they create so much positivity, so much goodwill, so much value that people share it more, and then more people attract more people to the platform. 그렇게 함으로써 그들은 많은 긍정성과 선의, 가치를 창출하여 사람들이 더 많이 공유하게 만들고, 더 많은 사람들이 플랫폼으로 끌어들입니다. 4:21 Share, attract, share, attract. 공유하고, 끌어들이고, 공유하고, 끌어들이고. 4:23 And then it compounds, and then the thing goes huge. 그리고 그것이 복리 효과를 내며, 결국 큰 성공을 거두게 됩니다. 4:26 And so maximally monetizing doesn't mean maximally growing. 따라서 최대한 수익을 내는 것이 최대한 성장하는 것을 의미하지는 않습니다. 4:29 And so it depends on what life cycle you're in. 그것은 여러분이 어떤 생애 주기에 있는지에 따라 다릅니다. 4:31 For me, I just want to keep growing. 저는 그저 계속 성장하고 싶습니다. 4:33 And so my ratio of asking the audience for something is significantly less than what these other older platforms do. 그래서 제가 청중에게 무언가를 요청하는 비율은 이러한 오래된 플랫폼들이 하는 것보다 훨씬 적습니다. 4:41 Okay? 알겠죠? 4:41 And so here's how I like to describe it. 그래서 제가 이걸 설명하는 방식을 말씀드리겠습니다. 4:44 Give until they ask. 요청할 때까지 계속 주는 것입니다. 4:47 So it's not give, give, give, ask, jab, jab, jab, right hook. 그러니까 주고, 주고, 주고, 요청하고, 찌르고, 찌르고, 오른손 훅을 날리는 게 아니에요. 4:50 And again, context, we're talking like that is. 다시 말하지만, 맥락을 고려하면 그런 것입니다. 4:53 And again, you can't fit that into, like, a saying. 그리고 다시 말하지만, 이걸 어떤 격언에 맞추기는 어렵습니다. 4:55 If you said give, give, give, give, give, give, give, it'd be very hard. 만약 '주고, 주고, 주고, 주고, 주고, 주고'라고 한다면, 매우 힘들 것입니다. 4:57 All right, But I want to break this down just tactically for you, is that you want to just keep giving until people say, hey, you're great. 좋습니다, 하지만 제가 이걸 전술적으로 설명해 드리고 싶은데, 사람들에게 '당신은 훌륭해요'라고 말할 때까지 계속 주는 것이 중요합니다. 5:03 Can I pay you for something? 무언가에 대해 제가 비용을 받을 수 있을까요? 5:04 And then you say, yes, I do accept money. 그럼 당신은 '네, 저는 돈을 받습니다'라고 말합니다. 5:08 And then you know that you've built goodwill. 그렇게 되면 당신은 신뢰를 쌓았다는 것을 알게 됩니다. 5:10 All right? 알겠죠? 5:11 And so here's how I do it. 그래서 제가 하는 방식은 이렇습니다. 5:13 You give in public. 공공장소에서 주는 것입니다. 5:14 You ask in private. 사적인 자리에서 요청하는 것입니다. 5:15 This is the pro tip version. 이게 전문가 팁 버전입니다. 5:17 This is the advanced version. 이게 고급 버전입니다. 5:18 That way your reputation stays purely on giving, and so you don't even ever have to right hook in public, ever. 그렇게 하면 당신의 평판은 오직 주는 것에만 집중되고, 공공장소에서 오른손 훅을 날릴 필요도 없습니다. 5:23 You don't have to ask ever. 결코 요청할 필요가 없습니다. 5:24 You just keep giving, keep giving, keep giving. 그냥 계속 주고, 계속 주고, 계속 주면 됩니다. 5:25 And when that person messages you, then you can have a conversation. 그 사람이 당신에게 메시지를 보내면, 그때 대화를 나눌 수 있습니다. 5:29 And then as far as, just like I said earlier with your reputation, your reputation is only with the 99.9% of people that never do business with you is just based on goodwill. 그리고 말씀드린 것처럼, 당신의 평판은 당신과 거래를 하지 않는 99.9%의 사람들과의 선의에 기반하고 있습니다. 5:39 And that continues to compound and grow at a faster rate than anything else does. 그것은 계속해서 복합적으로 증가하며, 다른 어떤 것보다도 더 빠른 속도로 성장합니다. 5:43 So here's the bottom line, is that the moment you start asking for money publicly is the moment you decide to slow down your growth. 결론은, 당신이 공개적으로 돈을 요청하기 시작하는 순간이 성장 속도를 늦추기로 결정하는 순간입니다. 5:50 So the more patient you are, the more you will get when you finally make the ask. 그러니 당신이 더 인내심을 가질수록, 결국 요청할 때 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 5:52 Now, that being said, is there a ratio here where if you give 100 times and ask once and then give 100 times again, you'll see growing? 그렇다면, 만약 100번 주고 한 번 요청한 다음 다시 100번 주면 성장하는 비율이 있을까요? 5:58 Of course, it's A ratio. 물론, 그것은 비율입니다. 5:59 It's to what extent? 그 비율은 어느 정도인가요? 6:01 But when I say that, I mean you veer from the maximally growing path by making any ask comma, and that's okay. 하지만 제가 그렇게 말할 때는, 요청을 하면서 최대한 성장하는 경로에서 벗어난다는 의미입니다. 그건 괜찮습니다. 6:09 You gotta pay your bills, you have a team, you've got people, it's fine. 당신은 청구서를 지불해야 하고, 팀이 있으며, 사람들이 있으니 괜찮습니다. 6:12 I just show these as polar extremes, right? 저는 이 두 극단을 보여주는 것입니다, 맞죠? 6:14 100% ask, no one will pay attention to you. 100% 요청하면, 아무도 당신에게 주목하지 않을 것입니다. 6:16 100% give, everyone will pay attention to you. 100% 주면, 모두가 당신에게 주목할 것입니다. 6:18 And it'll be hard over a long period of time to make money and feed yourself 4 to 1 ish, which is the. 그리고 오랜 시간 동안 돈을 벌고 스스로를 부양하는 것은 4대 1 정도로 힘들 것입니다. 6:24 Is the middle ground where you don't grow, but you do monetize as much as you can. 그것은 성장하지 않지만 최대한 수익을 올리는 중간 지점입니다. 6:28 And then we want to be, in my opinion, on this side of that ratio, especially if you're trying to grow your audience and make money, all right? 그리고 제 생각에는, 특히 청중을 성장시키고 돈을 벌고 싶다면 이 비율의 이쪽에 있어야 합니다. 6:34 And the further this way you are, the faster you grow. 그리고 당신이 이쪽으로 갈수록 더 빠르게 성장합니다. 6:37 And you just want to make sure that if you are going to right hook that it counts. 그리고 당신이 오른쪽 훅을 날릴 때 그것이 의미가 있도록 확실히 해야 합니다. 6:41 And ideally, if you really want to be smart about it. 그리고 이상적으로, 정말 똑똑하게 하려면. 6:43 Like, the real real is that when you do a right hook to an audience, believe it or not, you can continue to reinforce your brand and actually continue to deposit goodwill if the thing you sell is exceptional. 진짜는, 당신이 청중에게 오른쪽 훅을 날릴 때, 믿거나 말거나, 당신은 브랜드를 계속 강화하고 실제로 판매하는 것이 뛰어나다면 선의를 계속 쌓을 수 있습니다. 6:57 And the real is that most people's things are not exceptional. 사실 대부분 사람들의 것들은 특별하지 않습니다. 6:59 And so that's why it is a deposit, deposit, deposit, withdrawal. 그래서 그게 바로 예치, 예치, 예치, 인출인 이유입니다. 7:04 But if you really play the game of business, right, you deposit, deposit, deposit, and then you make money and still deposit. 하지만 만약 당신이 비즈니스 게임을 제대로 한다면, 예치, 예치, 예치하고, 돈을 벌고 여전히 예치합니다. 7:10 And so if someone chooses to buy a book for me for $2.99, do I think that that transaction nets them significantly more for my brand? 그래서 누군가가 저를 위해 2.99달러에 책을 사준다면, 그 거래가 제 브랜드에 상당히 더 많은 이익을 가져다줄 것이라고 생각하나요? 7:17 Yes, I do. 네, 그렇습니다. 7:19 And so even though Amazon, Jeffy B. 7:21 Won't let me give the thing away for free, I'm willing to do it at the lowest cost possible on the platform because I still think that it grows the brand and it reinforces goodwill. 그래서 아이디어는 브랜드가 모든 것 위에 있다는 것입니다. 7:30 And so the idea is that brand over everything. 그래서 당신은 콘텐츠에서 하는 기부로 브랜드를 강화합니다. 7:32 And so you reinforce your brand with the giving that you're doing in your content. 이상적으로는, 당신의 제품의 가치로 브랜드를 강화합니다. 7:35 And ideally, you reinforce your brand with the value of your product. 그리고 그렇게 하면 모두가 계속해서 더 많은 것을 원하게 됩니다. 7:39 And when you do that, everyone just continually wants more. 그게 바로 당신이 있고 싶은 곳입니다. 7:41 And that's where you want to be. 그래서 그게 바로 기부와 요청의 비율입니다. 7:45 So that is the give ask ratio. 그래서 당신은, 알겠어요, 알렉스, 좋습니다. 7:47 So you're like, okay, Alex, great. 음, 저도 저를 먹여 살려야 합니다. 7:48 Well, I do need to feed myself. 이해했습니다. 7:49 Understood. 어떻게 요청하나요? 7:50 How do I ask? 이렇게 하시면 됩니다. 7:51 Here's how you do it. 그래서. 7:52 So. 7:53 Or at least here's how I do it. 7:54 If you're going to ask in public, here's my preference is that think of ask like commercials. 공개적으로 질문할 거라면, 제 선호는 광고처럼 질문하는 것입니다. 7:57 You interrupt your own value with commercials about the stuff you sell. 당신이 판매하는 것에 대한 광고로 자신의 가치를 방해하고 있습니다. 8:00 So here's me dancing on video and they say, hey, by the way, here's this thing. 여기 제가 영상에서 춤추고 있는데, 그들이 말하죠, 아, 그런데 이게 있습니다. 8:04 You might like it if you're this type of person. 당신이 이런 유형의 사람이라면 좋아할 수도 있습니다. 8:05 I think it'll work really well for you. 저는 이게 당신에게 정말 잘 맞을 것이라고 생각합니다. 8:06 Okay, great. 좋아요, 훌륭합니다. 8:07 Back to where we're going. 우리가 가고 있는 곳으로 다시 돌아갑니다. 8:08 That's it. 그게 전부입니다. 8:09 Very simple. 매우 간단합니다. 8:10 Just like a commercial on television, just like one of those posts, then you get back to providing value. 텔레비전 광고처럼, 그런 게시물처럼, 그러고 나서 가치를 제공하는 것으로 돌아갑니다. 8:14 Now, again, long term, that value that you ask them for should provide even more. 이제 다시 말하지만, 장기적으로 당신이 그들에게 요청하는 가치는 더 많은 것을 제공해야 합니다. 8:19 And then guess what? 그리고 다음에 광고를 할 때, 더 많은 사람들이 행동을 취할 것입니다. 8:20 The next time you do a commercial, even more people will choose to take action. 그것이 바로 당신이 강화 사이클과 시간이 지남에 따라 복합적으로 성장하는 가상 사이클을 만드는 곳입니다. 8:24 And that's where you create a reinforcing cycle and a virtual cycle of growth that, that compounds over time. 그래서 사람들이 브랜드를 얻기 위해 그렇게 많은 돈을 쓰는 이유입니다. 왜냐하면 관객에게 호의가 있기 때문입니다. 8:29 That's why people spend so much money to get brands, because there's goodwill in the audience. 그래서 관객에게 요청을 할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 8:34 And so there's two ways that you can make the asks in audience. 하나는 통합형이고, 다른 하나는 간헐적입니다. 8:36 There's integrated and intermittent. 이건 멋진 표현이지만, 지금 바로 그 의미를 설명하겠습니다. 8:38 Those are fancy words, but I'll explain what they mean right now. 통합형은 당신이 콘텐츠의 모든 부분에서 광고를 할 수 있다는 의미입니다. 단, 당신의 제공 대 요청 비율을 높게 유지해야 합니다. 8:40 So integrated means you can advertise in every piece of content so long as you keep your give to ask ratio high. 그래서 제가 60분짜리 콘텐츠를 가지고 있고, 30초짜리, 아, 그런데 이게 있습니다라고 한다면, 괜찮습니다. 왜냐하면 제 제공 대 요청 비율이 여전히 59 대 1이기 때문입니다. 8:45 So if I have a 60 minute piece of content and I have a 30 second, hey, by the way, then that's okay because my give to ask ratio is still 59 to 1, right? 8:54 I'm still far more giving per unit of time than I am asking. 저는 여전히 시간 단위로 보면 요청하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 주고 있습니다. 8:58 Now, again, like I said, if the ask reinforces later, then it's okay and you watch what you want. 다시 말하자면, 요청이 나중에 강화된다면 괜찮고, 원하는 것을 지켜보시면 됩니다. 9:02 But still, at a basic term, that's what it would look like. 하지만 기본적으로, 그렇게 보일 것입니다. 9:05 Single piece of content. 단일 콘텐츠. 9:05 Content unit. 콘텐츠 단위. 9:06 Content unit, content unit. 콘텐츠 단위, 콘텐츠 단위. 9:07 Offer Content unit, content unit, content unit. 제안 콘텐츠 단위, 콘텐츠 단위, 콘텐츠 단위. 9:10 Right. 맞습니다. 9:10 That's the idea. 그게 아이디어입니다. 9:11 So the example, like I said, boom. 그래서 예를 들면, 제가 말했듯이, 붐. 9:13 And we're well above the three to one ratio or four to one ratio if we're doing 58 and a half minutes to one and a half minutes of asking. 그리고 우리는 요청하는 1분 30초에 대해 58분 30초를 하고 있다면 3대 1 비율이나 4대 1 비율을 훨씬 초과하고 있습니다. 9:19 All right, and I'm gonna tell you a quick story, this cautionary tale. 좋습니다, 그리고 제가 여러분에게 빠른 이야기를 하나 해드리겠습니다. 이 경고의 이야기입니다. 9:23 So I don't want you to be like my friend. 그래서 저는 여러분이 제 친구처럼 되지 않기를 바랍니다. 9:24 So I had a friend who had a podcast that blew really quickly. 저에게는 정말 빠르게 성장한 팟캐스트를 가진 친구가 있었습니다. 9:26 He was really eager to monetize his new audience, so he started making offers, right? 그는 새로운 청중을 수익화하고 싶어 했기 때문에 제안을 시작했습니다, 맞죠? 9:30 Asking too frequently in the content. 콘텐츠에서 너무 자주 요청했습니다. 9:33 So his podcast not only stopped growing, it actually shrank and stopped being a source for him. 그래서 그의 팟캐스트는 성장하는 것을 멈춘 것뿐만 아니라 실제로 줄어들고 그에게 더 이상 자원이 되지 않았습니다. 9:37 Cause he started making content. 그는 콘텐츠를 만들기 시작했습니다. 9:38 It blew up. 그것은 폭발적으로 성장했습니다. 9:39 It was really good, really good value. 정말 좋았고, 정말 좋은 가치였습니다. 9:40 And then he made an ask. 그리고 그는 요청을 했습니다. 9:41 He made a ton of money. 그는 많은 돈을 벌었습니다. 9:42 And he was like, oh, shoot, I should do more of that. 그는 '아, 이런 걸 더 해야겠구나'라고 생각했습니다. 9:45 And. 그리고. 9:45 And it makes sense to do it, but you have to hold yourself back. 그걸 하는 것이 합리적이지만, 자신을 제어해야 합니다. 9:47 He made the ask and what he needed to do was go back to doing what he did before regrow the goodwill in the audience and then ask again later. 그는 요청을 했고, 그가 해야 했던 것은 이전에 하던 일을 다시 시작하여 청중과의 신뢰를 회복한 다음, 나중에 다시 요청하는 것이었습니다. 9:54 But instead what he did is he asked more and more and more. 하지만 대신 그는 점점 더 많이 요청했습니다. 9:56 What happens is he got less and less and less from every ask and then he asked more and more and more because he needed to pay his bills. 결과적으로 그는 요청할수록 점점 더 적은 것을 얻었고, 청구서를 지불해야 했기 때문에 더 많이 요청했습니다. 10:01 And you don't want to get into that vicious cycle, so you want to hold it back as much as you possibly can and then only ask with your hand open, not shoving it down their throat. 그래서 그런 악순환에 빠지지 않도록 최대한 자제해야 하며, 손을 내밀어 요청하되 강요하지 않도록 해야 합니다. 10:09 So my preference here is that I integrate the ASKs, aka CTAs, and after a valuable moment or at the end of content, and so consider trying one of those places first and making sure your audience growth doesn't slow down. 그래서 제 선호는 요청, 즉 CTA를 가치 있는 순간이나 콘텐츠의 끝에 통합하는 것입니다. 그러니 먼저 그런 장소 중 하나를 시도해 보시고 청중의 성장이 느려지지 않도록 하세요. 10:20 And then you can add in a second, a third, and so forth. 그리고 나서 두 번째, 세 번째 등을 추가할 수 있습니다. 10:24 And by the way, little tactic for you if you have written word, a PS statement, besides, the headline is the most read piece of content in any kind of written word. 그리고 참고로, 만약 글로 작성된 내용을 가지고 있다면, PS 문구를 추가하는 것이 좋습니다. 제목은 어떤 글에서도 가장 많이 읽히는 부분입니다. 10:32 Because most people read the top and they'll scroll to the bottom and see how long it is. 대부분의 사람들은 위쪽을 읽고 아래로 스크롤하여 얼마나 긴지 확인합니다. 10:35 They'll read the bottom. 그들은 아래쪽도 읽습니다. 10:36 And so that's how most people read. 그래서 대부분의 사람들이 그렇게 읽습니다. 10:38 And so make sure that those two things are some of the most powerful things you have. 그러니 이 두 가지가 당신이 가진 가장 강력한 요소 중 하나가 되도록 하세요. 10:41 So if you want to have a cta, you can put it in the PS or the pps and a lot of people read it. 그래서 CTA를 원하신다면 PS나 PPS에 넣을 수 있으며, 많은 사람들이 그것을 읽습니다. 10:46 All right? 알겠죠? 10:47 So that's how you integrate it into the pieces of content. 그래서 그렇게 콘텐츠에 통합하는 것입니다. 10:50 The other way to make the ask is intermittent. 요청하는 또 다른 방법은 간헐적으로 하는 것입니다. 10:52 Okay, fancy word, but it just means in between. 좋아요, 멋진 단어지만 그냥 '사이'라는 뜻이에요. 10:55 Okay, so better for short form content in general, because it's really tough to make an like, imagine if I had to keep my give to ask ratio on a 20 second short, I'd have to do a one second. 그래서 일반적으로 짧은 형식의 콘텐츠에 더 좋습니다. 왜냐하면 20초짜리 짧은 영상에서 제 기여와 요청 비율을 유지해야 한다면, 1초 안에 해야 하거든요. 11:06 I'd have to talk really, really fast to make it happen. 정말, 정말 빨리 말해야 그게 가능해요. 11:08 Right? 맞죠? 11:09 And so realistically what happens is you make many, many pieces of content and then every once in a while, one of your pieces of content still formatted to hook, retain reward, but also make an offer embedded within. 그래서 현실적으로는 많은 콘텐츠를 만들고, 가끔씩 그 콘텐츠 중 하나가 후킹, 유지, 보상 형식으로 되어 있지만, 그 안에 제안을 포함시키는 방식으로 진행됩니다. 11:19 Okay, and so the second way you monetize it is through the intermittent asks. 좋아요, 그리고 두 번째로 수익화하는 방법은 간헐적인 요청을 통해서입니다. 11:23 And that's how that works. 그게 그렇게 작동해요. 11:24 Okay? 알겠죠? 11:24 So you make good pieces, pure gives, and occasionally make an ask piece. 그래서 좋은 콘텐츠를 만들고, 순수한 기여를 하며, 가끔 요청하는 콘텐츠를 만듭니다. 11:27 So it might be 10 to 1 and the 11th is an ask, or it might be 50 and then the 51st is an ask. 그래서 비율이 10대 1일 수도 있고, 11번째가 요청일 수도 있으며, 50대 1일 수도 있고, 51번째가 요청일 수도 있습니다. 11:33 But the idea there is that no one's going to stop listening to you because they'll be like, okay, well that makes sense. 하지만 그 아이디어는 사람들이 당신의 말을 듣는 것을 멈추지 않을 것이라는 것입니다. 왜냐하면 그들이 '아, 그럴듯하네'라고 생각할 것이기 때문입니다. 11:36 He's got to pay his bills, I get it. 그도 생계를 유지해야 하니까, 이해해요. 11:39 And so those are the two ways that you can make Your asks within your content while keeping your brand growth at its highest potential and keeping goodwill in your audience. 그래서 이것이 브랜드 성장을 최대한 유지하면서 콘텐츠 내에서 요청을 할 수 있는 두 가지 방법입니다. 11:47 At least that I have found. 적어도 제가 발견한 방법입니다. 11:48 And so let me give you a little lead magnet example to make this real. 그럼 이걸 현실감 있게 만들기 위해 작은 리드 마그넷 예시를 드리겠습니다. 11:50 So if I just talked about a way to get more leads on a post, a video or podcast, et cetera, I would then say, hey, I have 11 more tips that have helped me do this. 예를 들어, 포스트, 영상 또는 팟캐스트에서 더 많은 리드를 얻는 방법에 대해 이야기했다면, '저는 이걸 도와준 11가지 팁이 더 있습니다'라고 말할 것입니다. 11:57 Just go to my site to grab a pretty visual of them. 그들을 예쁘게 시각화한 자료를 제 사이트에서 확인하세요. 11:59 By the way, if you're watching this on YouTube, go to my site and grab pretty visual of them. 그런데 만약 이걸 유튜브에서 보고 계신다면, 제 사이트에 가서 예쁜 시각 자료를 확인하세요. 12:03 And as long as I have an audience that wants more leads, so if you want more leads, by the way, go do that. 그리고 제가 더 많은 리드를 원하는 청중이 있다면, 더 많은 리드를 원하신다면 그렇게 하세요. 12:07 This will get some of them to engage. 이렇게 하면 그 중 일부가 참여하게 될 것입니다. 12:09 So then the thank you page after the opt in page for my lead magnet would display a paid offer of some kind, which I don't have because there is no paid offer. 그러면 내 리드 마그넷의 옵트인 페이지 이후에 표시되는 감사 페이지는 어떤 유료 제안을 보여줄 텐데, 나는 유료 제안이 없기 때문에 그런 건 없습니다. 12:14 But if I did have that, that's what I would do. 하지만 만약 그런 게 있다면, 그렇게 할 것입니다. 12:16 And bonus points, if your lead magnet is relevant to the content, you're advertising it, right? 그리고 보너스 포인트로, 리드 마그넷이 광고하는 콘텐츠와 관련이 있다면, 맞죠? 12:21 So if I'm talking about how to like clean skateboards, then I might say, hey, I have a free skateboarding again. 그래서 내가 스케이트보드를 청소하는 방법에 대해 이야기하고 있다면, '안녕하세요, 무료 스케이트보드 청소 용액이 있습니다'라고 말할 수 있습니다. 12:26 Remember we can have our lead magnets in different ways. 우리는 다양한 방식으로 리드 마그넷을 가질 수 있다는 것을 기억하세요. 12:27 I can give you a free bottle of the solution that cleans the skateboard. 스케이트보드를 청소하는 용액의 무료 병을 드릴 수 있습니다. 12:31 I can give you a PDF that explains how to do it. 어떻게 하는지 설명하는 PDF를 드릴 수 있습니다. 12:33 I can give you a video of how to explain how to do it. 어떻게 하는지 설명하는 비디오를 드릴 수 있습니다. 12:35 I can do a call to walk you through it. 함께 진행하는 전화를 할 수 있습니다. 12:36 There's a lot of different ways I can say, you can bring it in and I'll do it for you, Ship it in for free. 여러 가지 방법으로 '가져오시면 제가 해드릴게요, 무료로 배송해 드립니다'라고 말할 수 있습니다. 12:40 And what do I do? 그럼 나는 무엇을 하죠? 12:40 I get a customer for life. 나는 평생 고객을 얻게 됩니다. 12:41 So hopefully every other time they need to clean their skateboard, they come to me like lots of different ways. 그러니 그들이 스케이트보드를 청소해야 할 때마다 나에게 오기를 바랍니다. 12:45 But if I'm talking about cleaning skateboards, then that's what I make my lead magnet relevant to. 하지만 내가 스케이트보드 청소에 대해 이야기하고 있다면, 그에 맞춰 리드 마그넷을 만들 것입니다. 12:49 And if you do that, then you already have selected for the audience that has found this topic interesting and probably has this problem. 그리고 그렇게 하면, 이 주제에 흥미를 느끼고 아마도 이 문제를 가진 청중을 이미 선택한 것입니다. 12:55 And so you are offering a way to make their life easier and you get more leads. 그래서 그들의 삶을 더 쉽게 만들어주는 방법을 제공하고, 더 많은 리드를 얻게 됩니다. 13:00 And so here's an offer example. 여기 제안의 예시가 있습니다. 13:02 So if you were gonna just go for the jugular with your core offer and go straight to the sale, that is again the most direct path money. 그래서 만약 당신이 핵심 제안으로 직접적으로 판매를 하려고 한다면, 그것이 다시 가장 직접적인 돈의 경로입니다. 13:08 We model our offer from the last chapter. 우리는 지난 장에서 우리의 제안을 모델링합니다. 13:10 Alright, so hey, by the way guys, you've enjoyed my content. 자, 여러분, 제 콘텐츠를 즐기셨다면, 안녕하세요. 13:13 I'm looking for five people who are trying to achieve XYZ in timeframe. 저는 XYZ를 일정 기간 내에 달성하려는 다섯 분을 찾고 있습니다. 13:16 The best part is you don't have to effort and Sacrifice. 가장 좋은 점은 노력이나 희생이 필요 없다는 것입니다. 13:18 And if you don't get the dream outcome, I'll do two things. 그리고 만약 꿈꾸던 결과를 얻지 못한다면, 저는 두 가지를 하겠습니다. 13:20 One is increase the pursuit of life, of achievement. 첫 번째는 삶의 추구와 성취를 더욱 높이는 것입니다. 13:22 And two, I'll hand your money back and I will work with you until you do. 두 번째는 여러분의 돈을 돌려드리고, 여러분이 성취할 때까지 함께 일하겠다는 것입니다. 13:25 And I'll do this because I want everyone to have an amazing experience with us. 이렇게 하는 이유는 모든 분들이 저희와 함께 놀라운 경험을 하기를 원하기 때문입니다. 13:27 Because I'm confident I can over deliver my promise. 저는 제 약속을 초과 달성할 수 있다고 확신합니다. 13:29 So if that sounds fair, DM me, book a call, comment below, reply to this email, et cetera. 그래서 만약 이것이 공정하게 들린다면, 저에게 DM을 보내시거나, 전화를 예약하시거나, 아래에 댓글을 남기시거나, 이 이메일에 답장해 주세요. 13:33 Now I don't have a call to action. 지금 저는 특별한 행동 촉구를 하지 않습니다. 13:34 That's not mine. 그건 제 것이 아닙니다. 13:35 I'm just saying that is how I would embed it. 저는 단지 그렇게 포함시키는 방법을 말씀드리는 것입니다. 13:37 So you can either make a lead magnet as the thing that you're making as your cta, or you can make the offer integrated or intermittent. 그래서 여러분이 CTA로 만들고 있는 것에 리드 마그넷을 만들거나, 제안을 통합하거나 간헐적으로 만들 수 있습니다. 13:43 Either of them work and that is how you monetize the content. 두 가지 모두 효과적이며, 그것이 콘텐츠를 수익화하는 방법입니다. 13:46 And so as an example here inside of the books. 예를 들어, 책 안에서 이렇게 할 수 있습니다. 13:49 So this is the offers book. 이것은 제안서 책입니다. 13:50 And now that you have the leads book at the end of every chapter, I say, hey, by the way, there's more stuff online that goes in more depth on these topics that I couldn't fit into the book. 그리고 이제 여러분이 리드 책을 가지고 있으니, 각 장의 끝에서 '참고로, 이 주제에 대해 더 깊이 다룬 온라인 자료가 더 있습니다. 책에 담지 못한 내용입니다.'라고 말씀드립니다. 13:58 And I have some downloads and swipe files that you can grab. 그리고 여러분이 다운로드할 수 있는 파일과 스와이프 파일이 있습니다. 14:01 And so people then go grab that. 그래서 사람들은 그걸 가져가게 됩니다. 14:03 Now if you're watching this for the first time on YouTube, go check out the book, right? 지금 유튜브에서 처음 이 영상을 보고 계신다면, 책을 확인해 보세요. 14:07 And so you can cross promote the things that you have. 그래서 여러분이 가진 것들을 서로 홍보할 수 있습니다. 14:10 It's an easy way to integrate lead magnets into the content you have. 이 방법은 기존 콘텐츠에 리드 마그넷을 쉽게 통합할 수 있는 방법입니다. 14:14 So you can go do that. 그러니까 그걸 해보세요. 14:14 By the way, it has a bunch of five stars. 그런데 이건 별 다섯 개가 많이 달려 있습니다. 14:15 People like it. 사람들이 좋아합니다. 14:16 Okay, so right now your action step is to do one pick. 좋습니다, 지금 여러분의 행동 단계는 하나를 선택하는 것입니다. 14:21 So pick either integration or imminent strategy and then pick whether you're gonna do a lead magnet or core offer. 그러니까 통합 전략이나 임박한 전략 중 하나를 선택하고, 리드 마그넷이나 핵심 제안을 할 것인지 선택하세요. 14:25 And then get back to giving. 그리고 다시 나누는 쪽으로 돌아가세요. 14:27 Cool. 멋져요. 14:28 Awesome. 대단해요. 14:28 And that's how you ask. 그리고 이렇게 요청하는 것입니다. 14:30 So now we go to scaling content. 이제 콘텐츠 확장으로 넘어갑니다. 14:31 So you're like, okay, I gotta make content. 그러니까 여러분은, 알겠어요, 콘텐츠를 만들어야겠다고 생각하는 거죠. 14:33 I get the give to ask ratio. 주고 요청하는 비율을 이해했습니다. 14:34 I know how to ask. 어떻게 요청하는지 알고 있습니다. 14:35 So how do I make more content? 그렇다면 어떻게 더 많은 콘텐츠를 만들 수 있을까요? 14:36 Good question. 좋은 질문입니다. 14:37 So there's two approaches that I tend to think about. 그래서 제가 생각하는 두 가지 접근 방식이 있습니다. 14:39 One is depth and width, and the other is width and depth. 하나는 깊이와 폭, 다른 하나는 폭과 깊이입니다. 14:42 And so I'll explain how this works in sequence. 그래서 이게 어떻게 작동하는지 순서대로 설명하겠습니다. 14:45 Okay, so if you're going the depth then width approach, it means you go deep on one platform. 좋습니다, 깊이에서 폭으로 가는 접근 방식을 선택하면, 한 플랫폼에서 깊이 있게 다룬다는 의미입니다. 14:49 So step one would be to post content on a relevant platform. 첫 번째 단계는 관련 플랫폼에 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 14:52 Most of you aren't even doing step one, so do that first. 대부분의 여러분은 첫 번째 단계조차 하지 않고 있으니, 먼저 그걸 하세요. 14:54 All right? 알겠죠? 14:55 Remember steps, big outcome at the end. 단계를 기억하세요, 마지막에 큰 결과가 있습니다. 14:56 Step two is you post content regularly on that platform. 두 번째 단계는 그 플랫폼에 정기적으로 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 14:59 So now you're not just posting once. 이제 단순히 한 번만 게시하는 것이 아닙니다. 15:01 You post again and again and again. 여러 번, 계속해서 게시하는 것입니다. 15:03 On a regular cadence. 정기적인 주기로요. 15:04 Step three is you maximize the quality and quantity of the content on that platform. 세 번째 단계는 그 플랫폼에서 콘텐츠의 질과 양을 극대화하는 것입니다. 15:08 All right, short form you can usually spend, you can get up to 10 times a day, sometimes on like Twitter, TikTok, and again, I don't want to date myself with this. 짧은 형식의 경우, 보통 하루에 10번까지 게시할 수 있습니다. 때때로 트위터나 틱톡 같은 곳에서요. 그리고 이걸로 나 자신을 구속하고 싶지 않아요. 15:15 This will probably apply to most short form platforms in the future too. 이것은 아마도 앞으로 대부분의 짧은 형식 플랫폼에도 적용될 것입니다. 15:19 Long form, you might have to go up maybe once a week, once every five days, every few days before you realize that your audience can't handle or consume as much. 긴 형식의 경우, 아마도 일주일에 한 번, 5일에 한 번, 며칠에 한 번 게시해야 할 수도 있습니다. 그러다 보면 청중이 그렇게 많은 양을 소화할 수 없다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 15:28 And so there is a sweet spot there that's usually significantly less than shorts. 그래서 그곳에는 보통 짧은 형식보다 훨씬 적은 최적의 지점이 있습니다. 15:33 Now, once you've maximized the quality and quantity of the content, you then step four, add another platform. 이제 콘텐츠의 질과 양을 극대화한 후, 네 번째 단계로 다른 플랫폼을 추가합니다. 15:39 So you basically go as deep as you possibly can, maximize one platform, and then you go to the next platform and you repeat steps one through four until all the relevant platforms are maximized. 기본적으로 가능한 한 깊이 파고들어 한 플랫폼을 극대화한 다음, 다음 플랫폼으로 넘어가서 1단계부터 4단계까지 반복하여 모든 관련 플랫폼을 극대화합니다. 15:47 All right, so the pros on this is that you maximize your return on effort. 좋아요, 이 점의 장점은 노력에 대한 수익을 극대화할 수 있다는 것입니다. 15:50 So if you have fewer resources, sometimes this is an easier way to do it because audiences compound faster the bigger you get. 자원이 적다면, 때때로 이렇게 하는 것이 더 쉬운 방법이 될 수 있습니다. 왜냐하면 청중은 당신이 커질수록 더 빠르게 증가하기 때문입니다. 15:55 And so if you're good at one platform, then you doing more effort on that platform will usually get you more reward than also starting new on another one. 그래서 한 플랫폼에서 잘한다면, 그 플랫폼에서 더 많은 노력을 기울이는 것이 다른 플랫폼에서 새로 시작하는 것보다 보통 더 많은 보상을 가져옵니다. 16:02 From a resources perspective, like you don't have the resources to do that. 자원 관점에서 보면, 그렇게 할 자원이 없다는 것입니다. 16:06 All right, the cons, and this is a con, is that you have less low hanging fruit. 좋아요, 단점은, 이것이 단점인데, 수확하기 쉬운 과일이 적다는 것입니다. 16:09 So you have less, like there's no omnipresence. 그래서 당신은 덜 가지게 되죠, 즉 전지적 존재감이 없다는 것입니다. 16:12 They can only find you on Instagram, they can only find you on your blog, they can only find you on YouTube or whatever, and you become dependent on a single channel. 사람들은 오직 인스타그램에서만 당신을 찾을 수 있고, 당신의 블로그에서만 찾을 수 있으며, 유튜브나 다른 플랫폼에서도 마찬가지로, 결국 하나의 채널에 의존하게 됩니다. 16:19 Now if you post racy stuff, that can be tough because you can get shut down and, or your reach can get constrained, et cetera. 이제 만약 자극적인 내용을 게시한다면, 그건 힘들 수 있습니다. 왜냐하면 계정이 정지되거나, 도달 범위가 제한될 수 있기 때문입니다. 16:25 And that can be tough for a business if you rely on that lead flow. 그리고 그것은 그 유입에 의존하는 비즈니스에게는 힘든 일이 될 수 있습니다. 16:28 And so there are pros and cons for both. 그래서 두 가지 모두 장단점이 있습니다. 16:30 But if you are resource constrained, it's likely that that depth and width will be the best first shot for you. 하지만 자원이 제한적이라면, 깊이와 폭이 당신에게 가장 좋은 첫 번째 접근 방식일 가능성이 높습니다. 16:36 Especially if you've never made content before. 특히 이전에 콘텐츠를 만든 적이 없다면 더욱 그렇습니다. 16:37 Don't try and master multiple platforms without even mastering one. 하나도 제대로 마스터하지 않은 상태에서 여러 플랫폼을 마스터하려고 하지 마세요. 16:41 The other way of doing this is the width and then depth approach. 이것을 수행하는 또 다른 방법은 폭과 깊이 접근 방식입니다. 16:44 All right, so step one here is you post a relevant platform. 좋습니다, 여기서 첫 번째 단계는 관련 플랫폼에 게시하는 것입니다. 16:46 Step two is you post regularly on that platform. 두 번째 단계는 그 플랫폼에 정기적으로 게시하는 것입니다. 16:48 Step three, and this is where it differs from the first one, is that rather than maximizing that platform, you say, great, now I'm just gonna go to another platform and you want to make the next platform the closest one to the current one. 세 번째 단계, 그리고 여기서 첫 번째와 다른 점은, 그 플랫폼을 최대화하는 대신, 좋습니다, 이제 다른 플랫폼으로 가겠다고 말하는 것입니다. 그리고 다음 플랫폼은 현재 플랫폼과 가장 가까운 것이어야 합니다. 16:59 So for example, I showed you earlier an example of TikTok, a real and whatever. 예를 들어, 제가 이전에 보여드린 TikTok, 리얼 등과 같은 예가 있습니다. 17:06 It's three short video platforms. 이것들은 세 개의 짧은 동영상 플랫폼입니다. 17:08 That one short video, it takes not a ton of extra effort to format it to each of those platforms. 하나의 짧은 동영상은 각 플랫폼에 맞게 포맷하는 데 많은 추가 노력이 필요하지 않습니다. 17:13 And so if you have a style of content that multiple platforms use, then all you need to do is that LinkedIn, Facebook 4divider and just format it so it looks like other content that performs on that platform and that's it. 그래서 여러 플랫폼에서 사용할 수 있는 콘텐츠 스타일이 있다면, LinkedIn, Facebook에 맞게 포맷하는 것만 하면 됩니다. 그렇게 하면 그 플랫폼에서 성과를 내는 다른 콘텐츠처럼 보이게 할 수 있습니다. 17:26 And so that can get you some low hanging fruit faster if you know how to make short video or short text. 그래서 짧은 동영상이나 짧은 텍스트를 만드는 방법을 알고 있다면, 더 빠르게 저렴한 성과를 얻을 수 있습니다. 17:32 And then that generalizes across platforms. 그리고 그 일반화는 플랫폼 전반에 걸쳐 이루어집니다. 17:34 And then at that point step four, you continue until you're relevant on all platforms and then in step five, you maximize all of them at once. 그리고 그 시점에서 네 번째 단계는 모든 플랫폼에서 관련성을 유지하는 것이고, 다섯 번째 단계에서는 모든 플랫폼을 동시에 최대화하는 것입니다. 17:41 And so the pros are that you get a broader audience faster and you can repurpose it with a little effort. 그래서 장점은 더 넓은 청중을 더 빠르게 확보할 수 있고, 조금의 노력으로 재활용할 수 있다는 것입니다. 17:46 The cons is that it takes more skill, more attention, more time and more labor to be effective. 단점은 효과적으로 하려면 더 많은 기술, 더 많은 주의, 더 많은 시간과 더 많은 노력이 필요하다는 점입니다. 17:53 And often there's lots of bad content everywhere. 그리고 종종 어디에나 나쁜 콘텐츠가 많습니다. 17:56 In the beginning you gotta learn there's no better way. 처음에는 더 나은 방법이 없다는 것을 배워야 합니다. 17:59 It really just depends on you and your skillset today. 결국 오늘날의 당신과 당신의 기술 세트에 달려 있습니다. 18:02 So if you are starting out, I probably recommend doing the depth and width. 그래서 만약 당신이 시작하는 단계라면, 깊이와 폭을 동시에 하는 것을 추천합니다. 18:05 If you are kind of like a little bit more experienced in terms of creating content, et cetera, then width and depth might be a better overall call for you. 만약 당신이 콘텐츠 제작에 있어 조금 더 경험이 있다면, 폭과 깊이가 더 나은 선택일 수 있습니다. 18:11 Okay, so scaling content now, how do I do it? 자, 그러면 콘텐츠를 확장하는 방법은 무엇인가요? 18:16 So I'm not a full time content creator. 저는 전업 콘텐츠 제작자는 아닙니다. 18:18 I run businesses. 저는 사업을 운영하고 있습니다. 18:18 But content creation is part of my responsibility. 하지만 콘텐츠 제작은 제 책임의 일부입니다. 18:20 And so this is my simple process for recording. 그래서 이것이 제가 녹음하는 간단한 과정입니다. 18:22 So one is that I find topics using the five ways that I went over in the hook section from the last long video. 첫 번째로는 지난 긴 영상의 후크 섹션에서 다룬 다섯 가지 방법을 사용해 주제를 찾습니다. 18:28 Two is that I sit down twice every month and I record 30 or so short clips based on step one. 두 번째는 매달 두 번 앉아서 첫 번째 단계에 기반하여 30개 정도의 짧은 클립을 녹음합니다. 18:33 So I look at my calendar, I look at my tweets, and I say, okay, these are the interesting things and I'll make videos on that. 그래서 제 달력을 보고, 제 트윗을 보고, 아, 이게 흥미로운 것들이구나 하고 그에 대한 영상을 만듭니다. 18:37 And on the same day I record two to four longer videos, unpacking tweets that had more stories or relevant examples, and this creates my longer form content. 그리고 같은 날에 두 개에서 네 개의 긴 영상을 녹음하여 더 많은 이야기나 관련 예시가 있는 트윗을 풀어내고, 이것이 제 긴 형식 콘텐츠를 만듭니다. 18:45 Okay, so if that sounds really simple, it's because it is. 그래서 이게 정말 간단하게 들린다면, 그 이유는 정말 간단하기 때문입니다. 18:48 And you just have to start and then you can add volume over time. 그냥 시작하면 되고, 시간이 지나면서 양을 늘릴 수 있습니다. 18:51 I have now been doing that for two years and that has grown an audience of 5 or 6 million people at the time of this video, just from just that. 저는 이제 이걸 두 년 동안 해왔고, 이 영상이 촬영될 당시 500만에서 600만 명의 청중이 생겼습니다, 단지 그것만으로도. 18:59 So twice a month. 그래서 매달 두 번입니다. 18:59 So I think that most people dramatically overestimate the time it takes to make and they dramatically underestimate what they should be talking about and making sure that the stuff's actually good. 대부분의 사람들은 제작하는 데 걸리는 시간을 과대평가하고, 자신이 이야기해야 할 것과 그 내용이 실제로 좋은지에 대해 과소평가한다고 생각합니다. 19:11 Because if you have good stuff, you can even have a very small quantity and it will spread very, very far. 좋은 콘텐츠가 있다면, 아주 적은 양으로도 매우 널리 퍼질 수 있습니다. 19:15 Like, instead of thinking, how will this concept perform? 이 개념이 어떻게 작용할까 생각하기보다는, 19:17 Just think, how do I make this good enough that they would want to share it with somebody? 어떻게 하면 사람들이 다른 사람과 공유하고 싶어할 만큼 좋게 만들 수 있을까 생각해보세요. 19:20 If you think about the prospect of the person who's consuming this and you think, how can I make this valuable enough that they're like, oh, I didn't know that, or oh, I should share this with somebody, that is what the platform will reward you for. 이 콘텐츠를 소비하는 사람의 관점을 생각하고, 그들이 '아, 이건 몰랐어' 또는 '이걸 누군가와 공유해야겠어'라고 느낄 만큼 가치 있게 만들 수 있는 방법을 고민해보세요. 그게 플랫폼이 여러분에게 보상을 주는 이유입니다. 19:29 Because think about it this way. 이렇게 생각해보세요. 19:30 If I own a platform, what do I want? 내가 플랫폼을 운영한다면, 내가 원하는 것은 무엇일까요? 19:33 I want to bring more people to my platform. 내 플랫폼에 더 많은 사람을 끌어들이고 싶습니다. 19:35 So what would I do? 그렇다면 나는 무엇을 할까요? 19:36 I would incentivize content that people send to other people off the platform to bring people onto my platform. 사람들이 플랫폼 밖에서 다른 사람에게 보내는 콘텐츠에 보상을 주어, 내 플랫폼으로 사람들을 끌어들이도록 할 것입니다. 19:42 And so I would bet that across almost every platform, stuff that is shared is the stuff that goes most viral. 그래서 거의 모든 플랫폼에서 공유되는 콘텐츠가 가장 바이럴하게 퍼진다고 확신합니다. 19:47 And so think about it from that perspective and you'll often make better stuff than you did if you just say, I want to make good content. 그 관점에서 생각해보면, 단순히 '좋은 콘텐츠를 만들고 싶다'고 말하는 것보다 더 나은 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 19:53 I want to talk about what I want to talk about, which is good for the long term. 내가 이야기하고 싶은 주제에 대해 이야기하고 싶지만, 장기적으로는 좋습니다. 19:55 But ideally, you want to crisscross with stuff I like talking about and stuff my audience wants to hear about. 하지만 이상적으로는 내가 이야기하고 싶은 것과 내 청중이 듣고 싶어하는 것의 교차점에서 찾는 것이 좋습니다. 20:01 So that's how I do it. 그게 제가 하는 방식입니다. 20:02 Not how you have to do it, just how I do it. 여러분이 반드시 그렇게 해야 하는 것은 아니고, 그저 제가 하는 방식입니다. 20:03 Because I get asked all the time. 저는 항상 이런 질문을 받습니다. 20:04 So here's why it's worth it. 그래서 그 이유가 가치 있는 이유입니다. 20:05 So I'm going to tell you a quick story. 짧은 이야기를 하나 해드리겠습니다. 20:07 So back when I had gym watch, all of a sudden our paid ads weren't working as well. 제가 체육관을 운영할 때, 갑자기 유료 광고가 잘 작동하지 않았습니다. 20:11 And we're like, huh, that's weird. 그래서 우리는 '어, 이상하네'라고 생각했습니다. 20:13 So we're at a quarterly and we got all the heads of all the departments together, and we're going over like, you know what happened? 그래서 우리는 분기 회의를 하고 모든 부서의 책임자들을 모았고, 무슨 일이 있었는지 이야기하고 있었어요. 20:18 And Layla, in her very wise fashion after the team's debating, was like, wait, what did we stop doing 12 weeks ago that we're no longer doing now? 그리고 레일라가 팀의 토론이 끝난 후에 아주 현명하게, '우리가 12주 전에 멈춘 게 뭐였지? 지금은 더 이상 하지 않고 있잖아?'라고 말했어요. 20:29 And as we talked about it more, we were like, well, Alex stopped making gym specific content. 그리고 더 이야기하면서, '음, 알렉스가 헬스장 관련 콘텐츠 제작을 멈췄구나.'라고 생각했어요. 20:33 I started going general. 저는 일반적인 내용으로 바꿨죠. 20:36 And I was like, huh. 그래서 저는 '아하.'라고 했어요. 20:37 Well, I don't know if that's the thing. 음, 그게 이유인지는 잘 모르겠어요. 20:38 I don't know if that's the reason the ad stopped performing. 광고 성과가 멈춘 이유가 그건지 모르겠어요. 20:40 Let's find out. 확인해 보죠. 20:41 And so then I surveyed my customers, my existing customers, and I found out from the survey that 78% of our customers had consumed at least two pieces of long form content prior to buying. 그래서 기존 고객들을 대상으로 설문조사를 했고, 그 결과 78%의 고객이 구매하기 전에 최소 두 개의 긴 형식 콘텐츠를 소비했다는 것을 알게 되었어요. 20:57 And this was a massive breakthrough. 이건 엄청난 돌파구였어요. 20:59 Aha. 아하. 20:59 For me when I realized, shit, this whole time I had been attributing the success of my advertising to the paid advertising, when it was really the content and goodwill that I was delivering in the long form. 제가 깨달았을 때, '아, 그동안 광고의 성공을 유료 광고 덕분이라고 생각했는데, 사실은 제가 긴 형식으로 제공한 콘텐츠와 호의 덕분이었구나.'라고 생각했어요. 21:13 Stuff that the ads were only squeezing or right hooking that audience for. 광고가 그 관객을 단지 압박하거나 유도하는 것만으로는 부족했죠. 21:18 So think of it this way. 이렇게 생각해 보세요. 21:18 If I only gave to my audience in my content, and then I ran ads to my audience back to then scoop up the people who wanted to raise their hands at that time because they'd consumed enough content, that is how the dynamic worked. 제가 콘텐츠에서 관객에게만 제공하고, 그 후에 광고를 통해 그들에게 다시 다가가서, 그들이 충분한 콘텐츠를 소비했기 때문에 손을 들고 싶어하는 사람들을 모으는 방식이었어요. 21:29 But I didn't know that. 하지만 저는 그걸 몰랐어요. 21:30 And that's why I'm sharing the story with you. 그래서 이 이야기를 여러분과 나누고 있는 거예요. 21:32 When you make content, it makes everything else work better. 콘텐츠를 만들면 다른 모든 것이 더 잘 작동해요. 21:36 Same way if you do cold, warm outreach. 차가운 또는 따뜻한 접근을 할 때도 마찬가지예요. 21:38 If people see your thing and they click over to your profile and they see a bunch of valuable stuff, they're way more likely to respond to your thing or even believe you when you make an offer for money later, because, shoot, you've actually already provided value to them and you didn't even know it. 사람들이 당신의 것을 보고 프로필로 클릭해서 유용한 자료를 많이 보면, 나중에 돈을 제안할 때 당신의 것에 응답할 가능성이 훨씬 더 높아져요. 왜냐하면, 사실 당신은 이미 그들에게 가치를 제공했기 때문이에요. 당신은 그걸 몰랐던 거죠. 21:49 And that stuff continues to provide value to everyone who watches it forever, which is great. 그런 내용은 영원히 그것을 보는 모든 사람에게 가치를 제공하는데, 정말 멋진 일이죠. 21:53 So let me give you seven lessons that have served me well. 그럼 제가 잘 활용했던 일곱 가지 교훈을 말씀드리겠습니다. 21:56 Number one, for making content, if you're starting out, switching from how to. 첫 번째, 콘텐츠를 만들 때, 처음 시작하는 경우에는 '어떻게'에서 '내가 어떻게'로 전환하는 것이 좋습니다. 21:59 To how I is one of the easiest ways to kind of take your ego out of it, right? '어떻게 해야 한다'고 말하는 것이 아니라, '내가 이렇게 했다'고 말하는 것이죠. 22:03 It's not saying, like, here's how you should. 이건 '당신이 이렇게 해야 한다'고 말하는 것이 아닙니다. 22:05 It's like, no, here's how I did it, right? 그냥 '내가 이렇게 콘텐츠를 만든다'는 거죠. 22:08 Like, here's how I make content. 사람들이 저에게 항상 물어보는데, 그래서 제가 이 강의를 만든 것입니다. 22:09 And people ask me all the time, this is why I made this course. 알겠죠? 22:11 All right? 그래서 제가 이렇게 만들고 있습니다. 22:11 So this is how I make it. 저는 이렇게 오트밀을 만들어요, '당신이 이렇게 오트밀을 만들어야 한다'고 말하는 것이 아닙니다. 22:12 I make my oatmeal this way, not you should make your oatmeal this way. 내가 어떻게 7자리 수의 에이전시를 만들었는지와 7자리 수의 에이전시를 만드는 방법. 22:16 How I built my seven figure agency versus how to build a seven figure agency. 그리고 제가 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 가장 좋아하는 방법과 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 최고의 방법. 22:21 And my favorite way to generate leads for my business versus this is the best way to generate leads for a business. 차이를 보시겠어요? 22:26 See the difference? 미세하지만, 하나는 '그가 자신의 좋아하는 방법을 공유하고 있다'는 느낌이죠. 22:27 It's subtle, but one of them's like, oh, he's just sharing his favorite ways. 그게 뭐가 문제인가요? 22:30 What's wrong with that? 제가 사람들을 유지하는 세 가지 가장 좋아하는 방법을 이야기하는 것입니다. 22:31 My three favorite ways to retain people list step stories. 그게 최고의 방법인가요? 22:34 Is it the best ways? 모르겠습니다. 22:35 I don't know. 그건 제 좋아하는 방법입니다. 22:35 They're my favorite. 22:36 And so it's different, right? 그래서 다르죠? 22:37 And so it hits different. 그래서 다르게 느껴져요. 22:38 And I think people are far more receptive to it. 사람들이 훨씬 더 수용적이라고 생각해요. 22:40 Cause they're not trying to disprove you. 왜냐하면 그들은 당신을 반박하려고 하지 않으니까요. 22:41 They can just listen because you're not trying to claim anything. 그들은 당신이 주장하려고 하지 않기 때문에 그냥 들을 수 있어요. 22:45 Number two is that we need to be reminded more than we need to be taught. 두 번째는 우리가 배워야 하는 것보다 더 많이 상기시켜야 한다는 거예요. 22:48 And so your audience doesn't listen to 100% of your stuff 100% of the time, right? 그래서 당신의 청중은 100%의 내용을 100%의 시간 동안 듣지 않아요, 맞죠? 22:52 One in six people in my audience, because I did a survey, didn't know, I had a book. 내 청중 중 6명 중 1명은 내가 책을 냈다는 걸 몰랐어요, 설문조사를 해봤거든요. 22:55 Despite posting about it literally daily for two years, one out of six are like, oh, I didn't know you had a book. 2년 동안 매일 그에 대해 포스팅했음에도 불구하고, 6명 중 1명은 '아, 당신이 책을 냈다는 걸 몰랐어요.'라고 하더라고요. 23:00 I was like, my God, where have you been? 나는 '세상에, 당신은 어디에 있었나요?'라고 생각했어요. 23:03 You know what I mean? 무슨 말인지 아시죠? 23:03 And so there's the story of Ford, Henry Ford, or one of the Fords in the family. 그래서 포드의 이야기, 헨리 포드 또는 가족 중 한 포드에 대한 이야기예요. 23:12 And he was walking through his headquarters, and he walked past the marketing department every day, and he kept seeing this ad that they were working on and all this stuff. 그가 본사에서 걸어 다니면서 매일 마케팅 부서를 지나쳤고, 그들이 작업 중인 광고를 계속 보았어요. 23:20 And he kept seeing this finished product. 그리고 그는 이 완성된 제품을 계속 보았어요. 23:22 And three months in, he was like, hey, John. 3개월이 지나자 그는 '이봐, 존.'이라고 했어요. 23:24 He's like, when are we gonna switch the ads up? '우리는 언제 광고를 바꿀 건가요?'라고 물었어요. 23:25 He's like, I'm tired of seeing this ad. '이 광고 보는 게 지겨워요.'라고 했죠. 23:27 And he's like, henry, we haven't even launched it yet. '헨리, 우리는 아직 출시도 안 했어요.'라고 대답했어요. 23:30 And so the moral of the story is that we usually get sick of our content way before our audience even knows your name. 이 이야기의 교훈은 우리가 보통 청중이 당신의 이름을 알기 전에 우리의 콘텐츠에 지치게 된다는 거예요. 23:36 And so you have to repeat yourself significantly more, way more for years than you ever think. 그래서 당신은 생각보다 훨씬 더, 훨씬 더 오랫동안 자신을 반복해야 해요. 23:42 Like, well, I made one post about it. 음, 저는 그에 대해 한 번 포스팅을 했어요. 23:43 They know 1% of your audience knows, right? 당신의 청중 중 1%는 알고 있다는 거 아시죠? 23:47 And so don't be afraid of repeating yourself. 그러니 자신을 반복하는 것을 두려워하지 마세요. 23:49 People need to be reminded more than you need to be taught. 사람들은 가르침보다 상기시켜 주는 것이 더 필요해요. 23:51 I mean, shoot, a lot of people, you probably listen. 저도 그렇고, 많은 사람들은 아마 같은 메시지를 전하는 사람들을 듣곤 해요. 23:53 Myself too, sometimes listen to the same people because they have the same message, because I want to be reminded too. 저도 가끔 같은 사람들의 이야기를 듣는 이유는 그들이 같은 메시지를 가지고 있기 때문이고, 저도 상기받고 싶어서예요. 23:57 Be kinder, be more patient, be harder working, whatever it is, whatever that trait is. 더 친절해지고, 더 인내심을 가지며, 더 열심히 일하는 것, 뭐든지 간에 그 특성이 무엇이든지요. 24:00 And so if I were that content creator who talks about patients, then I might talk about patients all the time. 그래서 만약 제가 인내에 대해 이야기하는 콘텐츠 제작자라면, 저는 아마 인내에 대해 항상 이야기할 거예요. 24:05 Why? 왜냐고요? 24:05 Because today I need to consume that just like I did yesterday, because I want to be reminded. 오늘도 어제처럼 그 내용을 소비해야 하기 때문이에요. 저는 상기받고 싶으니까요. 24:09 And so you might be bored of it, but your audience might still want it. 그래서 당신은 지루할 수도 있지만, 당신의 청중은 여전히 그것을 원할 수 있어요. 24:13 Number three, puddles, ponds, lakes and oceans. 세 번째, 웅덩이, 연못, 호수와 바다입니다. 24:17 So in the beginning, in my opinion, narrowing the scope of your content will help you win against a smaller market. 제 생각에는 처음에는 콘텐츠의 범위를 좁히는 것이 작은 시장에서 이기는 데 도움이 될 거예요. 24:27 In my opinion, in the beginning, I'd rather compete in a small pond with little guppies that I gotta fight against until I'm the biggest guppy, and then I can jump over into a lake and then fight against the lake fish and then jump over into the ocean and fight against the ocean fish. 제 생각에는 처음에는 작은 연못에서 작은 구피들과 경쟁하는 게 좋고, 제가 가장 큰 구피가 되면 호수로 넘어가서 호수의 물고기들과 싸우고, 그 다음 바다로 넘어가서 바다의 물고기들과 싸우는 것이죠. 24:39 If you're a guppy and you go into the ocean, you're screwed, right? 만약 당신이 구피인데 바다로 간다면, 큰일 나겠죠? 24:42 And so if you have a small local business, you probably shouldn't make general business content. 그래서 만약 당신이 작은 지역 비즈니스를 운영하고 있다면, 일반 비즈니스 콘텐츠를 만들지 않는 것이 좋습니다. 24:47 It's not that you shouldn't, it's just that the likelihood that you succeed is really low. 그렇게 해서는 안 되는 것은 아니지만, 성공할 가능성이 정말 낮기 때문이에요. 24:50 Why? 왜냐고요? 24:51 Because there's massive business tycoons that make content. 왜냐하면 대규모 비즈니스 거물들이 콘텐츠를 만들고 있기 때문이에요. 24:54 And if I'm going to pick between two, even if it's the same Content, I'm gonna listen to the guy who has more credibility. 그리고 만약 제가 두 가지 중에서 선택해야 한다면, 같은 콘텐츠라도 더 신뢰할 수 있는 사람의 이야기를 들을 거예요. 24:59 And so you wanna be credible about whatever it is. 그래서 당신은 자신이 하는 일에 대해 신뢰를 얻고 싶어 합니다. 25:02 And so what you do is you draw a smaller and smaller circle about what you're credible about and that you can't be questioned on. 그래서 당신이 하는 것은 자신이 신뢰를 얻을 수 있는 범위를 점점 더 좁혀가는 것입니다. 25:07 All right, so here's an example. 좋습니다, 예를 들어 볼게요. 25:08 So if you're plumbing like you're a plumber in a certain town, and if you do that, you can become king of that plumbing puddle in that tiny little town. 예를 들어, 당신이 특정 마을에서 배관공이라면, 그렇게 하면 그 작은 마을의 배관 분야에서 왕이 될 수 있습니다. 25:16 And over time you can expand your plumbing puddle to the general local business pond and then the lake of brick and mortar chains and so forth, and then eventually the ocean of general business. 그리고 시간이 지나면서 당신은 자신의 배관 영역을 일반적인 지역 비즈니스로 확장하고, 그 다음에는 오프라인 체인점의 호수로, 그리고 결국에는 일반 비즈니스의 바다로 확장할 수 있습니다. 25:27 And so the idea is that you take small steps outwards as you gain more and more credibility. 그래서 아이디어는 신뢰를 얻어가면서 점점 더 넓은 범위로 나아가는 것입니다. 25:32 All right? 알겠죠? 25:33 Because I think I want to say it's probably the number one mistake that I see, at least I perceive it as a mistake, is that you see the 20 year old life coach, they don't have a lot of credibility because they haven't lived that much life. 제가 보기에는, 적어도 제가 인식하기에는, 가장 큰 실수 중 하나는 20세의 라이프 코치가 신뢰를 많이 얻지 못하는 것입니다. 그들은 인생을 많이 살아보지 않았기 때문입니다. 25:45 Right. 맞아요. 25:45 It's tough. 힘든 일이죠. 25:46 Even if their stuff's amazing, it's just not the credibility. 그들의 내용이 아무리 훌륭하더라도, 신뢰가 부족한 것입니다. 25:49 But if they talk about the struggles that they have experienced and gone through and only talk about their story and talk about people they have helped, not what you should do in general for everyone, but talk about what they have done for the few people they have done it for, no one can question that. 하지만 그들이 경험한 어려움에 대해 이야기하고, 자신의 이야기와 그들이 도와준 사람들에 대해 이야기한다면, 일반적으로 모든 사람에게 해야 할 일에 대해 말하는 것이 아니라, 그들이 도와준 몇몇 사람들을 위해 한 일에 대해 이야기한다면, 아무도 그에 대해 질문할 수 없습니다. 26:05 Here's Sarah. 여기 사라가 있습니다. 26:06 I talked to Sarah and Sarah overcame her anxiety issue and here's how we tackled it. 저는 사라와 이야기했고, 사라는 자신의 불안 문제를 극복했습니다. 그리고 우리는 이렇게 해결했습니다. 26:10 No one can question that. 아무도 그에 대해 질문할 수 없습니다. 26:11 No one's going to attack you for that. 아무도 그걸 공격하지 않을 것입니다. 26:12 But if they find value in it, then they might follow you. 하지만 그들이 그 안에서 가치를 찾는다면, 그들은 당신을 따를 수도 있습니다. 26:14 And what happens is over time, if you do that enough, you might grow big enough that then you can start taking a side step and go a little bit broader. 그리고 시간이 지나면서, 그렇게 충분히 하면, 당신은 충분히 성장하여 조금 더 넓은 범위로 나아갈 수 있습니다. 26:21 It's like across all the people that I've worked with, this is what I found. 제가 함께 일했던 모든 사람들 중에서, 제가 발견한 것은 이렇습니다. 26:24 Again, I'm just going a little bit broader. 다시 말해, 저는 조금 더 넓은 범위로 나아가고 있습니다. 26:26 But again, no one can question me. 하지만 다시 말하지만, 누구도 저에게 질문할 수 없습니다. 26:28 Cause I'm talking about what I've done, not what someone should do. 제가 한 일에 대해 이야기하는 것이지, 누군가가 해야 할 일에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 26:31 And that, in my opinion, is how you expand from puddles to ponds, to lakes, to oceans. 그리고 제 생각에는, 그렇게 하면 작은 물웅덩이에서 연못, 호수, 바다로 확장할 수 있습니다. 26:36 Number four is that content creates tools for salespeople. 네 번째는 콘텐츠가 영업사원들을 위한 도구를 만든다는 것입니다. 26:38 So this is really tactical for the business owners. 그래서 이것은 사업주들에게 정말로 전술적입니다. 26:40 Okay. 알겠습니다. 26:41 Is that some content will perform better and get more people interested in buying your stuff. 어떤 콘텐츠는 더 잘 작동하고, 더 많은 사람들이 당신의 제품 구매에 관심을 가지게 됩니다. 26:45 It's just natural. 그건 그냥 자연스러운 일입니다. 26:45 Some stuff just is a little bit closer to what you sell. 어떤 것들은 당신이 판매하는 것과 조금 더 밀접하게 관련되어 있습니다. 26:48 Right. 맞습니다. 26:49 And that content is gold because it's money for your sales team. 그리고 그 콘텐츠는 금과 같아서, 당신의 영업팀에게는 돈이 됩니다. 26:52 So if you post a piece of content, all of A sudden you get a bunch of inquiries. 그래서 콘텐츠를 하나 올리면, 갑자기 많은 문의가 들어옵니다. 26:56 I'm not saying post more of that content. 그 콘텐츠를 더 많이 올리라고 말하는 것은 아닙니다. 26:57 Cause it's probably a little bit closer to a right hook. 왜냐하면 그것은 아마도 정통한 공격에 조금 더 가까울 수 있기 때문입니다. 26:59 And that's okay. 그건 괜찮습니다. 27:00 You might have accidentally done it. 우연히 그렇게 했을 수도 있습니다. 27:02 It's fine. 괜찮습니다. 27:02 Get back to providing value. 가치 제공으로 돌아가세요. 27:04 But you can scoop out that content. 하지만 그 콘텐츠를 활용할 수 있습니다. 27:06 And there's two different things you can do with it. 그리고 그것으로 할 수 있는 두 가지 다른 일이 있습니다. 27:07 One is you can run that as an ad, paid ad. 하나는 광고로 운영할 수 있다는 것입니다. 27:10 We'll get to paid ads later. 유료 광고에 대해서는 나중에 이야기하겠습니다. 27:11 You can run that. 그것을 운영할 수 있습니다. 27:11 And that's usually some of the best types of content. 그리고 보통 그런 콘텐츠가 가장 좋은 유형 중 하나입니다. 27:14 Stuff that wasn't intended to be an ad, it then becomes one. 광고로 의도되지 않았던 것들이 광고가 됩니다. 27:16 And there's murder because the platform already shows that they like it. 그리고 플랫폼은 이미 그것을 좋아한다고 보여주기 때문에 효과가 있습니다. 27:20 The second is that you can create a list of greatest hits. 두 번째는 최고의 히트작 목록을 만들 수 있다는 것입니다. 27:24 And this is what I did with our sales team, is that over time, you make enough content, you'll start having more of these. 제가 영업팀과 함께 했던 것은, 시간이 지나면서 충분한 콘텐츠를 만들면 이런 것들이 더 많이 생기기 시작한다는 것입니다. 27:30 And usually they'll hit some specific concern of a prospect. 그리고 보통 그들은 잠재 고객의 특정 문제를 다룹니다. 27:35 This is gonna take too long. 이건 너무 오래 걸릴 것 같습니다. 27:36 This might be too complicated. 이건 너무 복잡할 수 있습니다. 27:38 Does it work in my area? 내 지역에서 효과가 있을까요? 27:39 Whatever. 상관없습니다. 27:39 Whatever your thing is. 당신의 어떤 것이든 상관없습니다. 27:41 And so what happens is, if you create that list of basically objections that people usually struggle with, and then the content that you've created that matches or overcomes those objections, you can then have the sales team have their greatest hits of tools they can use to crack through that excuse. 그래서 사람들이 보통 어려워하는 반대 의견 목록을 만들고, 그 반대 의견을 해결하거나 일치시키는 콘텐츠를 만든다면, 영업팀은 그 변명을 뚫고 나갈 수 있는 최고의 도구들을 가질 수 있습니다. 27:56 And so if someone's struggling with it, then they can send them one or two pieces of content that are guys as content, but really are sales tools. 그래서 누군가가 어려움을 겪고 있다면, 그들에게 콘텐츠 한두 개를 보내줄 수 있습니다. 그것은 콘텐츠처럼 보이지만 실제로는 판매 도구입니다. 28:02 And so it also gets them to consume more of your content between calls, and they're more likely to close. 그래서 그들은 통화 사이에 당신의 콘텐츠를 더 많이 소비하게 되고, 더 성공적으로 거래를 성사시킬 가능성이 높아집니다. 28:07 And so if you label the hit with the problem, it solves. 그래서 문제로 히트를 라벨링하면, 그 문제를 해결합니다. 28:09 And the benefit provides the prospect. 그리고 그 이점이 잠재 고객에게 제공됩니다. 28:10 You can match the prospect with the thing that's right for them. 당신은 잠재 고객에게 적합한 것을 매칭할 수 있습니다. 28:13 So, like the perfect bullet for the prospect to overcome it. 그래서, 잠재 고객이 이를 극복할 수 있는 완벽한 총알과 같아요. 28:16 All right, number five is that free content retains paying customers. 좋습니다, 다섯 번째는 무료 콘텐츠가 유료 고객을 유지한다는 것입니다. 28:20 This one's actually a really interesting one that I found over time is that how a customer gets value from you matters less than where they got it from. 시간이 지나면서 제가 발견한 흥미로운 점은 고객이 당신에게서 가치를 얻는 방식이 그들이 어디서 얻었는지보다 덜 중요하다는 것입니다. 28:27 Okay, so let me explain what that means. 자, 그 의미를 설명해 드리겠습니다. 28:29 So imagine a person pays for your thing and then consumes your free content. 그러니까 어떤 사람이 당신의 제품에 돈을 지불하고 무료 콘텐츠를 소비한다고 상상해 보세요. 28:33 So they're a paying customer and they consume your free stuff. 그들은 유료 고객이며, 당신의 무료 콘텐츠를 소비하고 있습니다. 28:35 If your free content is valuable, they will like you more and stay loyal to your business as a paying customer longer. 만약 당신의 무료 콘텐츠가 가치가 있다면, 그들은 당신을 더 좋아하고 유료 고객으로서 더 오랫동안 당신의 비즈니스에 충성할 것입니다. 28:41 Because they don't separate where they got value from. 그들은 가치를 어디서 얻었는지 구분하지 않기 때문입니다. 28:44 They just know they got value from you and that the value they got was in excess of what they paid. 그들은 단지 당신에게서 가치를 얻었고, 그들이 얻은 가치는 그들이 지불한 것보다 더 많았다는 것을 알고 있습니다. 28:48 And so in a very real way, more amazing free content retains the people who choose to pay. 그래서 매우 현실적으로, 더 많은 훌륭한 무료 콘텐츠가 유료로 선택한 사람들을 유지합니다. 28:54 Because people are typically Afraid or business owners are typically afraid of giving away too much free stuff. 사람들은 일반적으로 너무 많은 무료 콘텐츠를 제공하는 것에 대해 두려워합니다. 28:59 But the thing is that you're not disenfranchising the people who are paying you. 하지만 중요한 것은 당신이 지불하는 사람들을 소외시키는 것이 아니라는 것입니다. 29:03 You're just further reinforcing that you are the right choice. 당신이 올바른 선택이라는 것을 더욱 강화하는 것입니다. 29:06 Number six, people don't have shorter attention stands, they have higher standards. 여섯 번째, 사람들은 주의 집중 시간이 짧아진 것이 아니라 기준이 높아졌습니다. 29:10 I'm just repeating this because I think it's a main point. 이것은 주요 포인트라고 생각해서 반복하고 있습니다. 29:12 There is no such thing as too long, only too boring. 너무 길다는 것은 없고, 단지 너무 지루한 것만 있을 뿐입니다. 29:15 So streaming platforms have proven that people will spend hours binging long form content if they like it. 그래서 스트리밍 플랫폼은 사람들이 좋아하는 콘텐츠라면 몇 시간 동안 긴 형식의 콘텐츠를 소비할 것이라는 것을 입증했습니다. 29:20 So make good stuff people like and reap the rewards rather than whining about people's shorter attention spans. 그러니 사람들이 좋아하는 좋은 콘텐츠를 만들고, 사람들의 짧은 주의 집중 시간에 대해 불평하기보다는 보상을 누리세요. 29:24 I just want to reinforce this point because it's a big lesson for me and, and just gets out of the excuse of all the algorithm obsession. 이 점을 강조하고 싶습니다. 이것은 저에게 큰 교훈이 되었고, 알고리즘 집착의 변명에서 벗어나게 해줍니다. 29:30 It doesn't serve you, it doesn't matter. 그것은 당신에게 도움이 되지 않으며, 중요하지 않습니다. 29:32 Focus on the value and the rest will take care of itself. 가치에 집중하면 나머지는 자연스럽게 해결될 것입니다. 29:35 And then seven, this is a tiny tip that I just wanna share with you that we found on our team and me personally, is avoid pre scheduling posts. 그리고 일곱 번째, 제가 팀과 개인적으로 발견한 작은 팁이 있는데, 사전 예약 게시물을 피하는 것입니다. 29:42 Okay, so this is kind of weird. 좋아요, 이건 좀 이상한 이야기입니다. 29:43 This is a weird like borderline woo, woo. 이건 약간 경계선에 있는 이상한 이야기입니다. 29:45 But I don't think it's woo. 하지만 저는 이게 이상하다고 생각하지 않습니다. 29:46 And I think I can explain it, is that the posts that I manually post perform better than the ones that I prescheduled. 제가 설명할 수 있는 것은, 제가 수동으로 게시한 게시물이 사전 예약한 게시물보다 성과가 더 좋다는 것입니다. 29:50 That's an observation. 그건 관찰입니다. 29:52 My explanation for it I can't prove this is just my explanation for what I think it is is that when you manually post, you know that within seconds you're going to be rewarded or punished for the quality of the content. 저의 설명은 증명할 수는 없지만, 제가 생각하는 이유는 수동으로 게시할 때, 콘텐츠의 질에 대해 몇 초 안에 보상을 받거나 처벌을 받을 것이라는 것을 알기 때문입니다. 30:02 And so what it does, in my opinion, is it gives you that last little second of like, is this good enough? 그래서 제 생각에는, 마지막 순간에 '이게 충분히 좋은가?'라는 질문을 하게 됩니다. 30:06 Or like, do I really need to tweak this caption? 아니면 '이 캡션을 정말 수정해야 할까?'라는 생각을 하게 됩니다. 30:08 Or is this headline right? 아니면 '이 제목이 맞는가?'라는 질문을 하게 됩니다. 30:09 And it gets, it just gets that last little bit because you're about to get rewarded or about to get punished the moment you press submit. 그리고 제출 버튼을 누르는 순간, 보상을 받거나 처벌을 받을 준비가 되어 있기 때문에 마지막 점검을 하게 됩니다. 30:15 And when you're planning out a month of content, you don't have that immediate feedback that's going to happen. 하지만 한 달 분량의 콘텐츠를 계획할 때는 그런 즉각적인 피드백이 없습니다. 30:21 That's just a little tip that I have found is that our manual posts record better. 제가 발견한 작은 팁은, 우리의 수동 게시물이 더 좋은 성과를 낸다는 것입니다. 30:25 So even if we prepare stuff ahead of time, we still manually post it because it gives it that one last look before it goes live. 그래서 우리가 미리 준비한 내용이라도, 여전히 수동으로 게시합니다. 그렇게 하면 게시물이 공개되기 전에 마지막 점검을 할 수 있습니다. 30:32 And we found that works better for us. 그리고 우리는 그것이 우리에게 더 잘 맞는다는 것을 발견했습니다. 30:35 And so I told you at the beginning that I would show you my first post ever. 그래서 처음에 제가 여러분에게 제 첫 게시물을 보여주겠다고 말씀드렸습니다. 30:37 So this should hopefully break the ice for you, is that you've probably been providing value to other humans knowingly or unknowingly for a while. 그래서 이게 여러분에게 얼음을 깨는 데 도움이 되길 바랍니다. 여러분은 아마도 다른 사람들에게 의식적으로 또는 무의식적으로 가치를 제공해왔을 것입니다. 30:44 All right, so so this may be contrary to what you might have expected me to say, but the first post you make, it can kind of be like a State of the Union or a big announcement, or like a coming out, if you will. 좋아요, 그래서 이건 여러분이 예상했던 것과는 다를 수 있지만, 여러분이 처음 게시하는 글은 일종의 국가 연설이나 큰 발표, 혹은 커밍아웃과 같은 느낌일 수 있습니다. 30:53 You're making it known to the world of a new change in your life. 여러분은 자신의 삶에서 새로운 변화를 세상에 알리고 있는 것입니다. 30:56 Okay? 알겠죠? 30:57 And so in that first post, believe it or not, you can make an ask. 그래서 첫 번째 게시물에서 믿거나 말거나, 요청을 할 수 있습니다. 31:00 And it's because you've actually probably been giving for a very long period of time. 그리고 당신은 아마도 오랫동안 기부를 해왔기 때문입니다. 31:03 So within the ratio you're probably okay. 그래서 비율 안에서는 아마 괜찮을 것입니다. 31:05 All right. 좋아요. 31:06 And so this was my first post I ever made. 이것이 제가 처음으로 올린 게시물입니다. 31:08 You can see 2013. 2013년을 보실 수 있습니다. 31:09 So this marks my decade in business. 이것은 제가 사업을 시작한 지 10년이 되는 날을 의미합니다. 31:12 So everyone, for those of you who know me, you know two things. 그래서 여러분, 저를 아는 분들은 두 가지를 아실 겁니다. 31:14 One, I am terrible with all things technological. 하나는, 저는 기술적인 모든 것에 대해 형편없다는 것입니다. 31:16 For example, I heard about Spotify just a few weeks ago. 예를 들어, 저는 불과 몇 주 전에 스포티파이에 대해 알게 되었습니다. 31:18 Seriously, Haha. 진짜로요, 하하. 31:19 And two, I love training, nutrition and fitness more than just about a whole lot. 두 번째는, 저는 훈련, 영양, 피트니스를 정말 좋아한다는 것입니다. 31:23 So today is sort of special because it marks the day where my love of training vanquished me. 그래서 오늘은 특별한 날입니다. 제 훈련에 대한 사랑이 저를 이긴 날이기 때문입니다. 31:26 Trying to be fancy with my words, my fear of technology. 제 말을 멋지게 하려다 보니, 기술에 대한 두려움이 생겼습니다. 31:29 So what do I mean? 그게 무슨 뜻일까요? 31:30 For the better part of a year, I've been taking part in a free personal training project with the idea that I'd give away my personal training to anyone who was willing to give some of their 500 to $1,000 to cause of their choice. 저는 거의 1년 동안, 제가 원하는 사람에게 제 개인 훈련을 무료로 제공하겠다는 아이디어로 개인 훈련 프로젝트에 참여해왔습니다. 그들은 500달러에서 1,000달러를 기부할 의사가 있는 사람들입니다. 31:39 This way they wouldn't have to be motivated by the same thing as me, but be motivated to give to their cause and benefit themselves. 이렇게 하면 그들은 저와 같은 동기로 움직이지 않고, 자신의 목표를 위해 기부하고 자신에게 이익이 될 수 있도록 동기부여를 받을 수 있습니다. 31:44 When I first introduced the idea, I was happily surprised at the amount of positive support I received. 제가 이 아이디어를 처음 소개했을 때, 받은 긍정적인 지지의 양에 정말 기쁘게 놀랐습니다. 31:48 So, almost a year from my first client, I now have a website to formally show some of the transformation that have gone underway using my programming as a formal means of contacting me about signing up. 그래서, 첫 번째 고객으로부터 거의 1년이 지난 지금, 저는 제 프로그램을 사용하여 진행된 변화를 공식적으로 보여줄 웹사이트를 갖게 되었습니다. 31:57 I currently have a few slots open my roster, so drop me a note quickly if you're interested. 현재 제 명단에 몇 자리가 비어 있으니, 관심이 있으시면 빨리 연락 주세요. 32:01 Thanks so much. 정말 감사합니다. 32:02 Take a second to check out some of the ridiculous transformations in in record time. 기록적인 시간 안에 이루어진 놀라운 변화를 잠깐 살펴보세요. 32:05 Check it out. 한번 확인해 보세요. 32:07 Do I think this is the best post ever? 이게 지금까지의 최고의 게시물이라고 생각하나요? 32:09 No. 아니요. 32:09 Do I smile? 제가 웃고 있나요? 32:10 I mean, you can probably see them smiling reading it because like, I'm proud of that guy. 제 말은, 아마 그 사람들을 읽으면서 웃고 있는 모습을 볼 수 있을 거예요. 왜냐하면, 저는 그 사람에게 자부심을 느끼거든요. 32:13 You know what I mean? 무슨 말인지 아시죠? 32:14 I mean I had a job and I did all the stuff I'm telling you guys to do. 제 말은, 저는 직업이 있었고, 여러분에게 하라고 말하는 모든 일을 했다는 거예요. 32:18 I reached out to people who knew me and I started training them and I did it for a year. 저는 저를 아는 사람들에게 연락을 해서 그들을 훈련시키기 시작했고, 그렇게 1년 동안 했습니다. 32:22 I did it for a long time before really even announcing this to the world. 이걸 세상에 알리기 전에도 오랫동안 그렇게 했어요. 32:26 And so it took me a year before I even made a post. 그래서 제가 게시물을 올리기까지 1년이 걸렸습니다. 32:29 So I was doing it privately via DMs for a whole year. 그래서 저는 1년 동안 DM을 통해 비공식적으로 진행했어요. 32:32 Before I even announced this stuff. 이런 것들을 알리기 전까지요. 32:34 And so pretty cool for me to show you this, but I was just glad I was able to dig this up. 그래서 여러분에게 이걸 보여줄 수 있어서 정말 기쁘고, 이걸 찾아낼 수 있어서 좋았습니다. 32:39 And I just say, just start. 그냥 시작하세요. 32:40 Just make the first post. 첫 게시물을 올리세요. 32:41 And if you make a post and you don't have a following, that's okay. 게시물을 올리고 팔로워가 없다면, 괜찮습니다. 32:44 You might have to start giving more for a longer period of time before you can make an ask again. 다시 요청하기 전에 더 오랜 시간 동안 더 많은 것을 제공해야 할 수도 있습니다. 32:47 And that's okay. 그건 괜찮습니다. 32:48 You didn't expect it to be easy. 당신은 이게 쉽지 않을 거라고 예상하지 않았죠. 32:49 Of course it wouldn't be. 물론 쉽지 않을 겁니다. 32:50 Most things worth doing aren't okay. 대부분의 가치 있는 일은 쉽지 않습니다. 32:53 So don't be afraid of what other people think. 그러니 다른 사람들이 어떻게 생각할지 두려워하지 마세요. 32:55 If someone won't speak at your funeral, you. 누군가 당신의 장례식에서 말을 하지 않을 거라면, 당신입니다. 32:57 You shouldn't care about their opinion while you're alive. 살아 있는 동안 그들의 의견에 신경 쓸 필요는 없습니다. 33:00 So just something that helps me get through some of the harder times. 그래서 저에게 힘든 시간을 극복하는 데 도움이 되는 것 중 하나입니다. 33:02 And so that was my first post. 그래서 그게 저의 첫 번째 게시물이었습니다. 33:04 And you might be wondering, what are benchmarks? 그리고 당신은 아마 벤치마크가 무엇인지 궁금할 겁니다. 33:06 And so here's my rule of thumb for you. 그래서 여기 당신을 위한 제 경험 법칙이 있습니다. 33:07 I'm not gonna give you as many metrics, but if our audience grows, we did good. 많은 지표를 제공하지는 않겠지만, 만약 우리의 청중이 성장한다면, 우리는 잘한 것입니다. 33:11 If our audience grows fast, we did gooder. 만약 우리의 청중이 빠르게 성장한다면, 우리는 더 잘한 것입니다. 33:13 So I like to measure my audience size and speed of growth monthly. 그래서 저는 매달 제 청중의 규모와 성장 속도를 측정하는 것을 좋아합니다. 33:16 So a rule of thumb that I like to follow is the more things you measure, the more ways you can win. 그래서 제가 따르는 경험 법칙은 측정하는 것이 많을수록 승리할 수 있는 방법이 더 많아진다는 것입니다. 33:20 I got that from Dr. K. So total followers and reach is how big? 이건 Dr. K에게서 배운 것입니다. 그래서 총 팔로워 수와 도달 범위는 얼마나 큰가요? 33:24 So you think about impressions and you think about followers. 그래서 노출 수와 팔로워 수를 생각해 보세요. 33:27 So if I go from 1000 followers across all platforms to 1500, I grew my audience by 500. 그래서 제가 모든 플랫폼에서 1000명의 팔로워에서 1500명으로 증가하면, 제 청중이 500명 증가한 것입니다. 33:32 Amazing, right? 놀랍죠? 33:34 A reach example is I go from 10,000 people seeing my stuff to 15,000 people seeing my stuff. 도달 범위의 예로, 제가 제 콘텐츠를 10,000명이 보는 것에서 15,000명이 보는 것으로 증가하는 것입니다. 33:38 I grew my reach by 5000. 저는 5000명의 도달 범위를 늘렸습니다. 33:39 Amazing, right? 놀랍죠? 33:41 Different way is the rate. 다른 방법은 비율입니다. 33:42 So the speed of getting followers in reach. 그래서 팔로워를 얻는 속도입니다. 33:44 So how fast? 그럼 얼마나 빠른가요? 33:45 So example, if I gained those 500 followers in a month, that would make it a 50% growth month. 예를 들어, 만약 제가 한 달에 500명의 팔로워를 얻었다면, 그건 50% 성장한 달이 되는 것입니다. 33:51 So 500 new over 1000 starting is 50% growth. 그래서 1000명에서 500명이 추가되면 50% 성장입니다. 33:53 Awesome. 멋지네요. 33:54 Example, if I reached those 5000 extra people in a month, that would be making a 50% growth month. 예를 들어, 만약 제가 한 달에 5000명의 추가 도달을 했다면, 그건 50% 성장한 달이 되는 것입니다. 34:00 From an impression standpoint, this takes maybe 60 minutes once a month to test this out. 노출 관점에서 볼 때, 이걸 테스트하는 데 한 달에 60분 정도 걸릴 수 있습니다. 34:06 And if getting that data is enough to keep you going, because I can tell you, in the early days on YouTube, because I didn't have a following, I started with zero. 그리고 그 데이터를 얻는 것이 계속 나아가는 데 충분하다면, 제가 말씀드리자면, 유튜브 초창기에는 팔로워가 없어서 0에서 시작했습니다. 34:14 Fun side note, everyone starts at zero. 재미있는 점은, 모든 사람이 0에서 시작한다는 것입니다. 34:17 Like, everyone. 모두요. 34:18 Every single account you see on every social media platform started at zero, every one of them. 여러분이 보는 모든 소셜 미디어 플랫폼의 모든 계정은 0에서 시작했습니다. 모두 그렇습니다. 34:24 And so if you were starting at zero, that's fine. 그래서 만약 여러분이 0에서 시작한다면, 괜찮습니다. 34:27 All right. 좋아요. 34:27 Like, it's okay. 괜찮습니다. 34:28 It's normal. 정상입니다. 34:29 And the cool thing is, when you start at zero, your actual growth percentages are usually, like, insane. 그리고 멋진 점은, 0에서 시작할 때 실제 성장 비율이 보통 엄청나다는 것입니다. 34:33 And so if you go from like 10 people viewing a video to 50 people, like, you should be stoked. 그래서 만약 10명이 영상을 시청하다가 50명으로 늘어난다면, 정말 기뻐해야 합니다. 34:38 And I'll just give you a little wrinkle. 그리고 제가 작은 팁을 드리겠습니다. 34:40 For me personally, in the earlier days when I was getting 10 view videos and things like that, I used to think to myself, well, I used to pitch weight loss one on one. 개인적으로, 제가 처음 10회의 조회수를 기록하던 시절에는, 저는 체중 감량을 개인적으로 제안하곤 했습니다. 34:48 So If I got 10 people that got to see my thing, that's a big win for me. 그래서 만약 10명이 제 내용을 봤다면, 저에게는 큰 성과였습니다. 34:53 And so if you think about it as a room of people that you're in and you're talking to them, it's still a super efficient way to reach lots of people, even if it doesn't feel big. 사람들이 있는 방에서 그들과 이야기하는 것으로 생각해보면, 비록 규모가 크지 않더라도 많은 사람들에게 도달하는 매우 효율적인 방법입니다. 35:01 And the only reason it doesn't feel big is because you're comparing yourself to somebody who's been doing it 10 times longer than you or 100 times longer than you. 그것이 크지 않게 느껴지는 유일한 이유는, 당신이 자신을 10배, 혹은 100배 더 오랫동안 활동해온 사람과 비교하고 있기 때문입니다. 35:07 So if you can remove that comparison in terms of how you're doing and simply compare it to what you were doing as the alternative, which is probably in person or probably zero, or what you did yesterday, what you did last month, you'll have a lot more forward momentum in my opinion. 그래서 당신이 자신의 성과를 비교하는 대신, 아마도 대면으로 했던 것, 혹은 아예 제로였던 것, 또는 어제와 지난 달에 했던 것과 비교한다면, 훨씬 더 나아갈 수 있을 것이라고 생각합니다. 35:18 Or at least that's what's worked for me. 적어도 저에게는 그렇게 효과가 있었습니다. 35:20 Okay, so compare your growth between months and ignore everyone else. 좋아요, 그러니 다른 사람들은 무시하고 월별 성장을 비교하세요. 35:24 Now remember, we can only control inputs. 이제 기억하세요, 우리는 입력값만 제어할 수 있습니다. 35:26 Measuring outputs is only useful if we're consistent with inputs. 출력값을 측정하는 것은 입력값이 일관될 때만 유용합니다. 35:28 So pick the posting cadence you want to stick with on a particular platform, then pick your ask cadence on that platform. 특정 플랫폼에서 유지하고 싶은 게시 주기를 정한 후, 그 플랫폼에서 요청 주기를 정하세요. 35:35 That's how you're going to direct people to become engaged leads and then start and do not stop. 그것이 사람들이 참여하도록 유도하고 시작하게 하는 방법입니다. 그리고 멈추지 마세요. 35:41 It's amazing what you can accomplish if you don't stop once you start. 한 번 시작하면 멈추지 않을 때 당신이 이룰 수 있는 것이 놀랍습니다. 35:45 So those are the benchmarks, and that is how you monetize content. 그래서 이것이 기준점이며, 이것이 콘텐츠를 수익화하는 방법입니다.