https://www.youtube.com/watch?v=xMpX5QdOJ40
0:00 What's going on, everyone? 안녕하세요, 여러분? 0:00 Alex Hermozi, CEO and founder of acquisition.com. 저는 acquisition.com의 CEO이자 창립자인 알렉스 허모지입니다. 0:03 i'm here to talk to you about how to make more money with your offers. 오늘은 여러분의 제안을 통해 더 많은 돈을 버는 방법에 대해 이야기하려고 합니다. 0:06 We own a portfolio company so we help 3 to 10 million dollar minimum companies get to $30 million plus and scale and exit in 3 to 5 years. 우리는 포트폴리오 회사를 운영하고 있어서, 300만 달러에서 1천만 달러 규모의 기업이 3천만 달러 이상으로 성장하고 3~5년 안에 매각할 수 있도록 도와줍니다. 0:14 And for everyone who's below that level, I'm just giving you all this stuff for free with the hopes genuinely that you use the stuff and grow to the point where I could maybe help you get rich once so that you never have to get rich again. 그리고 그 수준에 미치지 못하는 분들을 위해, 저는 여러분이 이 자료를 활용하여 성장할 수 있기를 진심으로 바라며 이 모든 것을 무료로 제공하고 있습니다. 그렇게 되면 제가 여러분을 부자로 만들어 드릴 수 있는 기회가 생길 것입니다. 0:23 We're definitely the make, make your last dollar people, not make your first dollar people. 우리는 첫 번째 달러를 만드는 사람들이 아니라, 마지막 달러를 만드는 사람들입니다. 0:27 And so this is just my free gift to you because I just want everyone to be wealthy. 그래서 이것은 여러분을 위한 저의 무료 선물입니다. 저는 모든 사람이 부자가 되기를 원합니다. 0:30 So let's rock and roll. 그럼 시작해볼까요? 0:32 So creating the grand slam offer. 그랜드 슬램 제안을 만드는 것입니다. 0:33 All right, so there, once you, once you know that you're in the right market, you're charging, you've broken your beliefs around pricing, you understand how to, how to deconstruct and recreate value. 좋습니다, 여러분이 올바른 시장에 있고, 가격에 대한 믿음을 깨뜨렸으며, 가치를 분해하고 재구성하는 방법을 이해했다면 이제 이 조각들을 실제로 결합하고 고객들이 가질 결과와 문제를 파악할 시간입니다. 0:40 Now it's time to actually put this piece together and figure out the outcomes that our clients are going to have, the problems and how we're going to solve them. 좋습니다, 그럼 깊이 들어가 보겠습니다. 0:46 All right, so let's dive in. 제안 구성 요소 네 번째는 제안의 첫 번째 부분을 구축하는 것입니다. 0:48 So offer component number four is building your offer part one. 좋습니다, 제안이 전환되지 않는 이유는 여러분이 제공하는 것이 그들의 실제 문제를 해결하지 않기 때문입니다. 0:51 All right, so the offer might not be converting because what you're offering is not solving their actual problems. 좋습니다, 이것은 사람들이 문제를 해결한다고 마케팅하지만, 실제로는 그들이 제공하는 이행 방식으로 문제를 해결하지 않는 주요 포인트 중 하나입니다. 0:55 Alright, so this is one of the key points where people will market that they're solving a problem, but they're not actually solving the problem with the way that they're providing their fulfillment, their delivery. 그래서 제가 우리 포트폴리오 회사와 함께 작업할 때 분해하는 과정은 그들의 잠재 고객이 원하는 꿈의 결과를 식별하는 것입니다. 1:03 And so this is the process that I break down when I'm working with one of our portfolio companies is identify the dream outcome that their prospects want. 그 다음에는 모든 인식된 문제를 나열합니다. 1:10 Then we list up all the perceived problems. 이것은 중요합니다. 1:12 This is important. 1:13 It's not just their problems, it's their perceived problems that are going to come up and then we're going to turn all those problems into solution sets that we're going to solve every single one of them, which basically it eliminates all ways of failure for a client. 그리고 두 번째 부분은 그것을 전달 시스템으로 패키징하는 것입니다. 1:24 And then part two is going to be packaging that into a delivery system. 1:28 All right, so let's rock in number one. 좋습니다, 그럼 첫 번째로 시작해 보겠습니다. 1:30 All right, Identify dream outcome. 좋습니다, 꿈의 결과를 확인해 보세요. 1:32 So remember this little, this little graphic I had before about the dream outcome. 그러니까 이전에 제가 보여드린 꿈의 결과에 대한 이 작은 그래픽을 기억해 주세요. 1:35 So the idea here is that here's the time period between where they are and where they are, where they want to be. 여기서의 아이디어는 그들이 현재 있는 곳과 원하는 곳 사이의 시간적 간격입니다. 1:40 We want to make this as easy as possible for this gap. 이 간극을 최대한 쉽게 만들고 싶습니다. 1:43 We want this, the outcome to be as specific, extremely Possible, which is this. 우리는 이 결과가 매우 구체적이고 가능한 한 쉽게 이루어지기를 원합니다. 1:46 This lovely purple arrow up here. 여기 아름다운 보라색 화살표가 있습니다. 1:48 And the sentence that you have to think about is, you know, xx specific outcome in YY time period without biggest pain or fear. 생각해야 할 문장은, 'XX 구체적인 결과를 YY 시간 안에 가장 큰 고통이나 두려움 없이 이루겠다'입니다. 1:56 Right? 맞죠? 1:56 And so this is how we're really deconstructing the value. 그래서 이것이 우리가 실제로 가치를 분해하고 있는 방법입니다. 1:58 So we have to think this is the value that they want. 우리는 이것이 그들이 원하는 가치라고 생각해야 합니다. 2:00 They want to lose 20 pounds in six weeks without any risk, right? 그들은 6주 안에 20파운드를 빼고 싶어 하지만 어떤 위험도 없이, 맞죠? 2:04 Or without having to give up the things that they love, right? 아니면 그들이 사랑하는 것들을 포기하지 않고 싶어 하죠, 맞죠? 2:06 So this is very specific for this. 그래서 이것은 매우 구체적입니다. 2:08 Now, you might also even add the avatar, which you've seen in some of my other stuff. 이제, 여러분이 제 다른 자료에서 보았던 아바타를 추가할 수도 있습니다. 2:12 Like, I help, you know, you know, moms with over three kids, you know, lose weight within six months without having to go to the gym or change what their family's eating. 예를 들어, 저는 세 명 이상의 자녀를 둔 엄마들이 6개월 안에 체중을 줄이도록 도와줍니다. 체육관에 가거나 가족의 식단을 바꾸지 않고요. 2:21 Ah, okay. 아, 알겠습니다. 2:22 Well, that's going to be really without extra trips to the grocery store, right? 그렇다면 추가로 장을 보러 가는 일이 없을 것입니다, 맞죠? 2:25 Or whatever their biggest pain is. 아니면 그들이 가장 큰 고통을 느끼는 것이 무엇이든요. 2:26 And this is why sometimes it's useful to be the prospect. 그래서 때때로 잠재 고객의 입장이 되는 것이 유용한 이유입니다. 2:29 So one of the best things that a lot of entrepreneurs do, an easy recipe for success, is solving problems that you've already solved for yourself. 많은 기업가들이 하는 가장 좋은 것 중 하나는, 성공을 위한 쉬운 비법은 자신이 이미 해결한 문제를 해결하는 것입니다. 2:35 Which is a classic entrepreneurial journey is usually we suffer with something, we're plagued by it. 전형적인 기업가의 여정은 보통 우리가 어떤 문제로 고통받고 있다는 것입니다. 2:39 We. 우리는. 2:39 We have the desire to solve our own problem. 우리 자신의 문제를 해결하고자 하는 욕망이 있습니다. 2:41 We solve it, and then we see other people just like us who are struggling the same way, who are down here at the bottom of the pyramid, and they want to be at the top. 우리는 그것을 해결하고, 그런 다음 우리와 같은 다른 사람들이 같은 방식으로 어려움을 겪고 있다는 것을 보게 됩니다. 그들은 피라미드의 맨 아래에 있으며, 꼭대기에 가고 싶어합니다. 2:47 And we say, hey, I can help you do it, because I've already done it, right? 그리고 우리는 말합니다, '안녕하세요, 제가 도와드릴 수 있어요. 왜냐하면 저는 이미 해봤거든요.' 2:49 And if you think about, like, for me, my entrepreneurial career was first, I, you know, I wanted to get in shape. 제 경우를 생각해보면, 제 기업가 경력은 처음에 제가, 아시다시피, 몸매를 가꾸고 싶어했던 것입니다. 2:54 I got in shape from there. 그곳에서 몸매를 가꾸게 되었습니다. 2:55 People started asking me how I got in shape. 사람들이 저에게 어떻게 몸매를 가꾸었는지 물어보기 시작했습니다. 2:57 So literally, people started paying me to help them. 그래서 정말로, 사람들이 저에게 도움을 요청하며 돈을 지불하기 시작했습니다. 2:59 And it was weird because I didn't. 그게 이상했어요, 왜냐하면 저는. 3:00 I wasn't even trying to make a business out of it. 이걸로 사업을 하려고 했던 것도 아니었거든요. 3:02 And then from there, I started a business, you know, helping people get in shape. 그런 다음, 저는 사람들을 도와주며 사업을 시작했습니다. 아시다시피, 사람들이 몸매를 가꾸도록 도와주는 것이었습니다. 3:05 And then from there, I. 그리고 그로부터, 저는. 3:06 All the people who were helping people get in shape, right? 사람들이 몸매를 가꾸도록 도와주는 모든 사람들, 맞죠? 3:08 Other trainers, you know, gym owners, were like, hey, man, how are you building such a good business here? 다른 트레이너들, 헬스장 소유자들이 '이봐, 당신은 어떻게 이렇게 좋은 사업을 하고 있나요?'라고 물었습니다. 3:12 Because in the beginning, I wasn't making money, right? 왜냐하면 처음에는 돈을 벌지 못했거든요, 맞죠? 3:14 And so then I had to figure out how to make money doing that one thing. 그래서 저는 그 한 가지를 하면서 돈을 버는 방법을 알아내야 했습니다. 3:16 And so then I was like, okay, well, now I just figured out my problem of making my gyms. 그래서 저는 '좋아요, 이제 제 헬스장을 만드는 문제를 해결했군요.'라고 생각했습니다. 3:20 I had six of them. 저는 여섯 개를 가지고 있었습니다. 3:20 And so I helped, started helping other gyms. 그래서 저는 다른 체육관들을 도와주기 시작했습니다. 3:22 And then from there, the next level was there was all these businesses that had licensing products and education and niche consulting businesses. 그 이후에는 라이센스 제품과 교육, 틈새 컨설팅 사업을 가진 여러 기업들이 있었습니다. 3:28 So they came to me and they're like, hey, how did you build? 그래서 그들이 저에게 와서, 어떻게 그렇게 만들었냐고 물었습니다. 3:31 You know, gym wants to be as big as it was, right? 체육관은 예전처럼 크게 성장하고 싶어 하잖아요? 3:33 And so then we started helping those guys out. 그래서 우리는 그들을 도와주기 시작했습니다. 3:34 And so it's this continuously iterative process of you solve a problem and do so so well that other people notice it. 이것은 문제를 해결하고, 그걸 너무 잘해서 다른 사람들이 알아차리는 지속적인 반복 과정입니다. 3:40 And then what happens eventually is that people will always ask you for help. 결국 사람들은 항상 당신에게 도움을 요청하게 됩니다. 3:44 And so that is the easiest entrepreneurial journey. 그래서 이것이 가장 쉬운 기업가 여정입니다. 3:46 Obviously you can always just identify markets and go after them. 물론 항상 시장을 파악하고 그쪽으로 나아갈 수 있습니다. 3:48 But I think if you're, especially if you're starting out, then that is one of the easiest recipes for success. 하지만 특히 처음 시작하는 경우에는 이것이 성공을 위한 가장 쉬운 방법 중 하나라고 생각합니다. 3:53 All right, so identify the dream outcome is number one. 자, 그러면 첫 번째는 꿈의 결과를 파악하는 것입니다. 3:55 So we have to know what we're actually solving. 우리는 실제로 무엇을 해결하고 있는지 알아야 합니다. 3:56 That's obvious, right? 그건 분명하죠? 3:57 We have to clarify what is the thing we're actually going to solve. 우리는 실제로 해결할 문제를 명확히 해야 합니다. 3:59 And right now if you don't even know what that is, then you need to write this out because if you can't clearly articulate it, then, then I can help anyone. 지금 그게 무엇인지조차 모른다면, 이걸 적어야 합니다. 명확하게 설명할 수 없다면, 누구에게도 도움을 줄 수 없습니다. 4:06 So like for me with acquisition.com me identifying the problem is I'm helping three to $10 million at minimum companies get to $30 million plus and exit in three to five years. 예를 들어, acquisition.com에서는 제가 문제를 파악하는 것이 최소 3천만에서 1억 원 규모의 기업들이 3년에서 5년 안에 3천만 달러 이상으로 성장하고 퇴출할 수 있도록 돕는 것입니다. 4:15 Right. 맞습니다. 4:15 And so, and they can do that without messing up, right? 그들은 실수 없이 그렇게 할 수 있습니다, 맞죠? 4:18 That's, that's the dream outcome that I'm helping a very specific avatar achieve a very specific result in a, in a time period three to five years. 그게 제가 아주 특정한 아바타가 3년에서 5년이라는 시간 안에 아주 특정한 결과를 달성하도록 돕는 꿈의 결과입니다. 4:25 Right. 맞습니다. 4:26 And to decrease their perceived likelihood of risk, it's like, well, I've already done this, you know, four or five times. 그리고 그들이 위험을 느끼는 가능성을 줄이기 위해서는, 음, 저는 이미 이걸 네 번이나 다섯 번 해봤거든요. 4:30 So we're really know pretty good at all. 그래서 우리는 정말 잘 알고 있습니다. 4:32 Right. 맞아요. 4:33 And so that is the idea. 그래서 그게 아이디어입니다. 4:34 Alright, so second is list out all the perceived problems. 좋아요, 그러면 두 번째는 모든 인식된 문제를 나열하는 것입니다. 4:37 Alright, so what are the things that are preventing them from getting to where they want to go? 좋아요, 그들이 원하는 곳에 도달하는 것을 방해하는 것들은 무엇인가요? 4:40 Right? 맞죠? 4:40 You have to think about this. 이것에 대해 생각해봐야 합니다. 4:41 What are all the things that you struggled with on your process in your, in your journey? 여정에서 당신이 힘들었던 모든 것들은 무엇인가요? 4:45 Right. 맞아요. 4:46 And so I like to think about this in a couple ways. 그래서 저는 이걸 몇 가지 방법으로 생각해보는 것을 좋아합니다. 4:49 So one is what is every single intricate step they're going to have to do or take in order to see success with your product? 하나는 그들이 성공하기 위해 해야 할 모든 복잡한 단계는 무엇인가요? 4:56 Right. 맞아요. 4:57 And so if I'm using weight loss as an example because it's simple one and everyone understands it, obviously I like one fifth of my portfolio is even fitness related. 그래서 간단하고 모두가 이해할 수 있는 예로 체중 감량을 사용하고 싶습니다. 분명히 제 포트폴리오의 5분의 1은 피트니스 관련입니다. 5:06 I just like it because everyone gets it. 모두가 이해하기 때문에 저는 이걸 좋아합니다. 5:07 Which is one is like what are they gonna have to do? 즉, 그들이 해야 할 일은 무엇인가요? 5:10 They have to go grocery shopping and then they have to pack and unpack the food and then they're gonna have to cook the food and then once they cook the food, they're gonna have to prep it up and divide it into little boxes then after that, they're gonna have to eat the food, right? 그들은 장을 보고, 음식을 포장하고 풀어야 하며, 음식을 요리해야 하고, 요리한 후에는 준비해서 작은 상자에 나누어 담아야 하며, 그 후에는 음식을 먹어야 하죠, 맞죠? 5:19 And then from there they're gonna have to clean their dishes from cooking and from eating the food. 그리고 그 후에는 요리하고 먹고 난 접시를 씻어야 합니다. 5:23 And then they also have to feed their family, and then they're also gonna eat out. 그리고 그들은 가족에게도 음식을 줘야 하고, 외식도 할 것입니다. 5:25 And so there's all these problems that get in the way and these intricate steps, step by step by step that someone has to do in order to be successful when they change the way they eat. 그래서 이런 모든 문제들이 방해가 되고, 누군가가 식습관을 바꾸어 성공하기 위해서는 단계별로 해야 할 복잡한 단계들이 있습니다. 5:33 Right? 맞죠? 5:34 And so each of these issues has flavors of problems. 그래서 이 각각의 문제들은 다양한 형태의 문제를 가지고 있습니다. 5:38 So if you think about this like, each one of those is one problem, all right? 그러니까 이걸 생각해보면, 각각이 하나의 문제인 거죠, 알겠죠? 5:41 And so each problem has multiple components to it, right? 그리고 각 문제는 여러 가지 요소를 가지고 있죠, 맞죠? 5:44 Which is what? 그게 뭐죠? 5:44 Which for us as entrepreneurs is beautiful because it gives us endless opportunity to solve problems. 우리 같은 기업가에게는 아름다운 점입니다. 왜냐하면 문제를 해결할 수 있는 무한한 기회를 제공하니까요. 5:48 Because that's fundamentally we do, we solve problems. 기본적으로 우리가 하는 일은 문제를 해결하는 것입니다. 5:50 That's what entrepreneurs are, is problem solvers. 기업가란 문제 해결자입니다. 5:52 All right? 알겠죠? 5:52 And so if you took the value equation that I talked about before, right? 그래서 제가 이전에 이야기한 가치 방정식을 생각해보면, 맞죠? 5:56 And you reverse that, right? 그걸 뒤집어보면, 맞죠? 5:59 When they say grocery shopping is my problem, they're thinking multiple things are the problem. 사람들이 장보기가 내 문제라고 할 때, 여러 가지가 문제라고 생각하는 것입니다. 6:03 And this is where understanding nuances of language and thought patterns is important. 여기서 언어와 사고 패턴의 뉘앙스를 이해하는 것이 중요합니다. 6:08 Right? 맞죠? 6:08 One, they're going to say, it's not worth it. 첫째, 그들은 이렇게 말할 것입니다. 그럴 가치가 없다고. 6:10 It's not worth me going and doing grocery shopping stuff. 장보러 가는 것이 나에게는 그럴 가치가 없다고 생각하는 것입니다. 6:13 And that is a function of dream outcome. 이것은 꿈꾸는 결과의 기능입니다. 6:15 This is not going to be financially worth it for me. 재정적으로 나에게는 가치가 없을 것입니다. 6:16 The outcome is not worth it. 결과가 그럴 가치가 없다는 것입니다. 6:17 Right. 맞습니다. 6:18 The second would be around likelihood of achievement. 두 번째는 성취 가능성에 관한 것입니다. 6:20 They're going to say things like, it won't work for me specifically, I won't be able to stick with it. 그들은 '이건 나에게는 효과가 없을 거야, 나는 이걸 지속할 수 없을 거야'라고 말할 것입니다. 6:24 It's too far, there's too many stores. 너무 멀고, 가게가 너무 많아요. 6:26 These are all excuses for likelihood of achievement. 이 모든 것은 성취 가능성에 대한 변명입니다. 6:29 Right? 맞죠? 6:29 So our goal is how can we reverse each of these things? 그래서 우리의 목표는 이러한 것들을 어떻게 뒤집을 수 있을까 하는 것입니다. 6:32 How can we say I do it is going to work for you specifically, you will be able to stick with it because of these things that we've done. 어떻게 하면 '내가 하는 것이 당신에게 효과가 있을 것이고, 우리가 한 이러한 것들 덕분에 당신은 지속할 수 있을 것'이라고 말할 수 있을까요? 6:37 To take into account of that, external factors will get in my way, which is one of the most unique and service specific problems that will be specific to your service. 그것을 고려할 때, 외부 요인이 나의 길을 방해할 것이며, 이는 당신의 서비스에 특정한 가장 독특하고 서비스 특화된 문제 중 하나입니다. 6:45 Like if you're selling beauty stuff or you're selling, you know, how to build a business model or how to market or whatever it is, understanding the external factors that are getting in the way is going to be the most unique part of this. 예를 들어, 당신이 뷰티 제품을 판매하거나 비즈니스 모델을 구축하는 방법, 마케팅하는 방법 등을 판매하고 있다면, 방해가 되는 외부 요인을 이해하는 것이 가장 독특한 부분이 될 것입니다. 6:54 But the remainder of these are actually fairly common across all services. 하지만 나머지 부분은 실제로 모든 서비스에서 꽤 일반적입니다. 6:57 All right, so the third thing, let's say, remember we're just talking about grocery shopping here, is they're going to say, you know what, it's going to be too hard, it's going to be too confusing, it won't be enjoyable. 좋아요, 세 번째는, 우리가 지금 식료품 쇼핑에 대해 이야기하고 있다고 기억하세요, 그들은 '너무 힘들 거야, 너무 혼란스러울 거야, 즐겁지 않을 거야'라고 말할 것입니다. 7:05 And I'm going to be bad at it. 그리고 나는 그것을 잘하지 못할 거예요. 7:06 All right, so think about all these appraisals. 좋아요, 그러면 이 모든 평가를 생각해 보세요. 7:08 These are the thoughts that your prospects are thinking right now. 이것들은 지금 당신의 잠재 고객이 생각하고 있는 생각들입니다. 7:10 All right? 맞죠? 7:10 And so that is a function of effort and sacrifice, right? 그래서 이것은 노력과 희생의 문제입니다, 맞죠? 7:13 They're thinking this is going to be a lot of effort and sacrifice. 그들은 이것이 많은 노력과 희생이 될 것이라고 생각하고 있습니다. 7:15 And so what we're trying to do is for each of these, how can I make it easy, right? 그래서 우리는 각 경우에 대해, 어떻게 하면 쉽게 만들 수 있을까를 고민하고 있습니다. 7:19 How can I make it simple to understand? 어떻게 하면 이해하기 쉽게 만들 수 있을까요? 7:21 How can I make it fun? 어떻게 하면 재미있게 만들 수 있을까요? 7:23 How can I gamify this? 이걸 어떻게 게임화할 수 있을까요? 7:24 And how can I make them feel like they're actually good at it? 그리고 그들이 실제로 잘하고 있다고 느끼게 하려면 어떻게 해야 할까요? 7:26 Right? 맞죠? 7:26 These are all things that we can change in their perceptions based on how we communicate to them. 이 모든 것은 우리가 그들에게 어떻게 소통하느냐에 따라 그들의 인식을 변화시킬 수 있는 것들입니다. 7:29 All right? 알겠죠? 7:30 And then four is me, a function of time, right? 그리고 네 번째는 저, 시간의 함수죠? 7:33 It's going to take too long for me to do this. 이걸 하는 데 너무 오랜 시간이 걸릴 거예요. 7:34 It won't be convenient for me. 저에게는 편리하지 않을 것입니다. 7:36 The outcome will take too long. 결과가 너무 오래 걸릴 것입니다. 7:38 All right, which is a key point here. 알겠죠, 여기서 중요한 포인트입니다. 7:40 All right, so each of these one problems, because I listed a huge amount of problems on the first page, I said grocery list, I said, I said grocery shopping, I said meal prep, I said eating out. 좋아요, 제가 첫 페이지에 엄청 많은 문제를 나열했기 때문에, 장바구니 목록, 장보기, 식사 준비, 외식이라고 했습니다. 7:49 There's all these problems, but for each of them, they're going to think about the four factors of value. 이 모든 문제들이 있지만, 그들은 각 문제에 대해 가치의 네 가지 요소를 생각할 것입니다. 7:54 And so the beautiful part about this is that this gives you, gives us as entrepreneurs so many opportunities to solve problems and provide value, which is the point. 그래서 이 점이 아름다운 부분인데, 이것은 우리 기업가들에게 문제를 해결하고 가치를 제공할 수 있는 많은 기회를 줍니다, 그게 핵심입니다. 8:02 So compare what we're talking about right now and all of these different things. 그래서 지금 우리가 이야기하고 있는 것과 이 모든 다양한 것들을 비교해 보세요. 8:06 Hopefully your mind should be racing with ways that you're currently not solving problems that you can. 희망적으로 여러분의 머릿속에는 현재 해결하지 않고 있는 문제를 해결할 방법이 떠오르고 있을 것입니다. 8:10 And by doing this, you'll be able to position yourself in a way that no one else is positioned in the marketplace, right? 이렇게 함으로써, 여러분은 시장에서 다른 누구도 할 수 없는 방식으로 자신을 포지셔닝할 수 있을 것입니다, 맞죠? 8:15 Because you're going to solve all these problems that no one else even talks about. 왜냐하면 여러분은 다른 누구도 이야기하지 않는 모든 문제를 해결할 것이기 때문입니다. 8:17 And by doing so, you will show that you understand your prospect's problems better than anyone else. 그렇게 함으로써, 여러분은 잠재 고객의 문제를 누구보다 잘 이해하고 있다는 것을 보여줄 것입니다. 8:23 They will feel understood and as a result increase their conviction. 그들은 이해받고 있다고 느낄 것이고, 그 결과로 그들의 확신이 증가할 것입니다. 8:26 The likely that they think that you will be able to solve their problem. 그들이 여러분이 그들의 문제를 해결할 수 있을 것이라고 생각할 가능성이 높아집니다. 8:28 That's the idea. 그게 아이디어입니다. 8:29 All right, so each of these, each of these can have, you know, five plus problems or external factors, right? 좋습니다, 그래서 이 각각은, 각각은 다섯 가지 이상의 문제나 외부 요인이 있을 수 있죠? 8:36 And so I said earlier, grocery shopping, cooking, meal prepping, eating, cleaning food, dishes, feeding the family, eating out. 그래서 제가 아까 말씀드렸듯이, 장보기, 요리, 식사 준비, 식사, 음식 청소, 설거지, 가족에게 먹이기, 외식 등이 있습니다. 8:42 All of them are going to come down to those four value equation of it's going to be hard to be time consuming, it's going to take too long, it won't work for me, it's not going to be sustainable, etc. 이 모든 것은 결국 네 가지 가치 방정식으로 귀결될 것입니다. 시간 소모가 클 것이고, 너무 오래 걸릴 것이며, 나에게는 맞지 않을 것이고, 지속 가능하지 않을 것입니다, 등등. 8:51 Right. 맞습니다. 8:51 We want to solve each of those problems for each of those external factors and things that are going to get in the way of their success. 우리는 각 문제와 그들의 성공을 방해하는 외부 요인들을 해결하고자 합니다. 8:55 All right? 알겠죠? 8:56 And so that is why first we figure out what they want, then we figure out all the things that are going to block them. 그래서 그들이 원하는 것을 먼저 파악하고, 그들을 막을 모든 것들을 알아내는 것입니다. 9:00 All right? 알겠죠? 9:00 That's listing out all the perceived problems, all right? 그게 바로 인식된 모든 문제를 나열하는 것입니다, 알겠죠? 9:02 Then we're going to turn all those problems into solutions. 그 다음에는 모든 문제를 해결책으로 바꿀 것입니다. 9:04 That's the third step here. 이게 여기서 세 번째 단계입니다. 9:05 Okay? 알겠죠? 9:07 I'm using the same example just to keep things simple for everyone. 모두가 쉽게 이해할 수 있도록 같은 예시를 사용하고 있습니다. 9:09 Alright, so let's say the problem was buying healthy food and grocery shopping, right? 좋습니다, 그러면 문제가 건강한 음식을 사는 것과 장보기라고 가정해봅시다, 맞죠? 9:13 And so I said it before, it's hard, it's confusing, I won't like it, I'll suck at it. 그래서 제가 전에 말씀드렸듯이, 어렵고, 혼란스럽고, 좋아하지 않을 것이고, 잘하지 못할 것입니다. 9:17 So what we do is we create a system that will say how to make buying healthy food easy, enjoyable, so that anyone can do it, especially busy moms, right? 그래서 우리가 하는 것은 건강한 음식을 쉽게, 즐겁게 구매할 수 있는 시스템을 만드는 것입니다. 누구나 할 수 있도록, 특히 바쁜 엄마들이요, 맞죠? 9:24 So all we do is reverse the things that people most likely struggle with and then we actually solve that problem. 우리가 하는 것은 사람들이 가장 힘들어하는 것들을 반대로 바꾸고, 그 문제를 실제로 해결하는 것입니다. 9:28 This is just a word of copy on how to set how to communicate the problem solving. 이것은 문제 해결을 어떻게 전달할지에 대한 복사 문구입니다. 9:32 In the next video, I'm going to show you actually how we're going to actually package and deliver this. 다음 영상에서는 실제로 이 내용을 어떻게 포장하고 전달할 것인지 보여드리겠습니다. 9:35 But this is the communication behind it. 하지만 이것이 그 뒤에 있는 소통입니다. 9:36 All right? 괜찮으신가요? 9:37 So if you say it takes too much time how to buy healthy food quickly, all right? 그래서 건강한 음식을 빠르게 사는 데 시간이 너무 많이 걸린다고 말씀하신다면, 괜찮으신가요? 9:40 This is simple. 이건 간단합니다. 9:40 I'm not trying to. 저는 그렇게 하려는 것이 아닙니다. 9:41 We're not trying to be sexy here. 여기서 섹시해지려는 것은 아닙니다. 9:42 This is just simple ways of taking problems and turning into solutions. 이건 문제를 해결책으로 바꾸는 간단한 방법입니다. 9:44 It's expensive. 비쌉니다. 9:45 How to buy healthy food for less than you can your current grocery bill. 현재의 장바구니 비용보다 적은 비용으로 건강한 음식을 사는 방법입니다. 9:48 Well, now whatever your current grocery bill is, I'm going to show you how to lose weight and actually spend less than you currently are. 글쎄요, 현재의 장바구니 비용이 얼마든지 간에, 저는 여러분이 체중을 줄이고 현재보다 적게 지출하는 방법을 보여드릴 것입니다. 9:53 Huh? 응? 9:53 That is valuable, right? 그건 가치가 있죠, 그렇죠? 9:55 It's unsustainable. 지속 가능하지 않습니다. 9:56 How to make buying healthy food take less effort than buying unhealthy food. 건강한 음식을 사는 것이 건강하지 않은 음식을 사는 것보다 덜 노력하게 만드는 방법입니다. 9:58 Oh, well, then that will be sustainable. 아, 그렇다면 그건 지속 가능할 것입니다. 9:59 Because if it takes you less effort than your current thing does, then you're going to always do the thing that takes less, less effort to stick with, right? 왜냐하면 현재의 것보다 덜 노력하게 된다면, 사람들은 항상 덜 노력하는 것을 선택하게 될 것이기 때문입니다. 10:05 We always go to the path of least resistance as humans, right? 우리는 항상 저항이 가장 적은 길을 선택하죠, 그렇죠? 10:08 Because we only have a certain amount of decision making, but only a certain amount of energy. 왜냐하면 우리는 제한된 양의 의사결정과 에너지만 가지고 있기 때문입니다. 10:10 And so if I can make my solution less effort than buying the current things they are, then they're going to be likely to stick with in the long run. 그래서 제가 현재 사는 것보다 덜 노력하게 만드는 해결책을 제시할 수 있다면, 사람들은 장기적으로 그것을 유지할 가능성이 높습니다. 10:16 And that's something we're going to communicate in our marketing and our sales copy, right? 그리고 그것은 우리가 마케팅과 판매 문구에서 소통할 내용입니다, 그렇죠? 10:19 It's not a priority for me. 저에게는 우선순위가 아닙니다. 10:20 My family's needs are going to get in my way. 가족의 필요가 저를 방해할 것입니다. 10:22 You know, my kids, they don't want to eat this kind of food. 제 아이들은 이런 음식을 먹고 싶어 하지 않아요. 10:24 Well, how to buy healthy food for you and your family at the same time, right? 그렇죠, 당신과 가족을 위해 건강한 음식을 동시에 사는 방법이죠? 10:28 So you can go to the same store. 그래서 같은 가게에 가면 됩니다. 10:29 So this again, we're only solving the problem around grocery shopping. 다시 말해, 우리는 식료품 쇼핑에 관한 문제만 해결하고 있는 것입니다. 10:31 We would do this list for each of the problems. 각 문제에 대해 이 목록을 작성할 것입니다. 10:34 Now we'll be able. 이제 우리는 할 수 있게 됩니다. 10:34 This is chunking down, right? 이것은 쪼개는 과정이죠? 10:36 This is breaking apart. 이것은 분리하는 것입니다. 10:37 And then we're going to re bundle these things back together and distilled bullets. 그리고 나서 우리는 이 것들을 다시 묶어서 요약할 것입니다. 10:40 But this is the process that I go through when I'm thinking about how to solve problems. 하지만 이것이 제가 문제를 해결하는 방법을 생각할 때 거치는 과정입니다. 10:44 All right? 알겠죠? 10:44 And then finally, you know, it's undoable if I travel, I won't know what to get if I'm eating out. 그리고 마지막으로, 여행을 가면 무엇을 사야 할지 모르기 때문에 불가능해요. 10:50 And then simply put, it's like how to buy healthy food when traveling. 간단히 말하면, 여행 중에 건강한 음식을 사는 방법입니다. 10:52 All right, Like, I'm not trying to be crazy here. 알겠죠, 제가 여기서 미친 짓을 하려는 건 아닙니다. 10:54 It's just understanding. 그냥 이해하는 것입니다. 10:55 Literally, if you say this to somebody and you just said the backside of the equation. 정말로, 누군가에게 이 말을 하면, 당신은 방정식의 뒷부분을 말한 것입니다. 10:59 The thing is, each of them has a handful of these in their mind of reasons. 문제는, 각자가 마음속에 이유를 몇 가지 가지고 있다는 것입니다. 11:03 You don't know which one it is. 어떤 것인지 모르겠죠. 11:04 And that's why we have to solve all of them in order to increase the maximum likelihood of conversions for the offer and also solve all their problems. 그래서 우리는 제안을 위한 최대 전환 가능성을 높이기 위해 모든 문제를 해결해야 하고, 그들의 모든 문제를 해결해야 합니다. 11:11 Right? 맞죠? 11:11 And so that is how we turn all the problems into solution sets. 그래서 이렇게 모든 문제를 해결책 세트로 바꿉니다. 11:15 So big picture, the first half of creating the offer is understanding what they want, the dream outcome, listing out all the things that are their perceived problems that are blocking them. 큰 그림에서 제안을 만드는 첫 번째 단계는 그들이 원하는 것, 즉 꿈의 결과를 이해하고, 그들이 인식하는 모든 문제를 나열하여 그들이 막히고 있는 것들을 파악하는 것입니다. 11:22 Which for me, I like to think of that as every single intricate step of what they actually have to do in order to be successful. 저에게는 그걸 성공하기 위해 실제로 해야 하는 모든 복잡한 단계로 생각하는 것이 좋습니다. 11:27 Another hack around that is simply thinking, what is the next need? 그와 관련된 또 다른 팁은 단순히 다음 필요가 무엇인지 생각하는 것입니다. 11:31 What is the need before and what is the need after? 이전의 필요는 무엇이고, 이후의 필요는 무엇인가요? 11:32 What is my client journey before and after they work with me and they're trying to solve those problems too. 제가 고객과 함께 일하기 전과 후의 여정은 무엇이며, 그들도 그 문제를 해결하려고 하고 있습니다. 11:36 And so the idea here is that we can just lubricate their path from where they are, the way they want to go, so that they have no obstacles whatsoever that we have not already accounted for. 그래서 여기서의 아이디어는 그들이 있는 곳에서 원하는 방향으로 가는 길을 매끄럽게 해줘서 우리가 미리 고려하지 않은 장애물이 전혀 없도록 하는 것입니다. 11:44 By doing that, we can ensure success and by extension, make sure that they love us and send all their friends. 이렇게 함으로써 우리는 성공을 보장할 수 있고, 그들이 우리를 좋아하고 모든 친구들을 소개해주도록 할 수 있습니다. 11:50 All right, and so then step three is we turn all the problems into solutions. 좋습니다, 그래서 세 번째 단계는 모든 문제를 해결책으로 바꾸는 것입니다. 11:53 And. 그리고. 11:53 And that is exactly what we did. 그게 바로 우리가 한 일입니다. 11:54 All right, so that is part one of creating the Grand Slam offers outcome problems and solutions. 좋습니다, 그래서 그게 그랜드 슬램 제안의 결과 문제와 해결책을 만드는 첫 번째 부분입니다. 11:58 In the next video, what I'm going to do is I'm going to talk about Grand Slam offers, which is sales to fulfillment, how to do it, the cheat codes, and how to actually stack these things into the thing they're actually going to sell them. 다음 영상에서는 그랜드 슬램 제안에 대해 이야기할 것이고, 판매에서 이행까지, 어떻게 하는지, 치트 코드, 그리고 실제로 그들이 판매할 것에 이 모든 것을 쌓는 방법에 대해 이야기할 것입니다. 12:06 All right? 좋죠? 12:06 So if you like this stuff, go to acquisition.com. 그래서 이런 내용이 마음에 드신다면 acquisition.com에 가보세요. 12:08 this is free training. 이건 무료 교육입니다. 12:09 The whole course. 전체 과정입니다. 12:09 There this is under the offers course. 여기서는 제안 과정 아래에 있습니다. 12:11 There are many other courses that I will be releasing over time, but this is the one that literally initiates transaction with the customer, which is why I think it's most important. 시간이 지나면서 제가 출시할 다른 많은 과정들이 있지만, 이 과정은 고객과의 거래를 실제로 시작하는 과정이기 때문에 가장 중요하다고 생각합니다. 12:17 So it's the other one. 그래서 그게 다른 하나입니다. 12:18 I started with the. 저는 그걸 시작했습니다. 12:19 This first. 이것이 첫 번째입니다. 12:19 All right, so I'll see you in the next video, and we'll rack and stack and make an amazing offer for your prospects. 좋습니다, 그러면 다음 영상에서 뵙겠습니다. 우리는 제안서를 정리하고 훌륭한 제안을 만들어 보겠습니다.