https://www.youtube.com/watch?v=inBdE5vZLnk&t=1787s
0:00 Alright, so we just covered warm outreach and that was soup to nuts. 좋습니다, 이제 따뜻한 아웃리치에 대해 다뤘고, 모든 내용을 설명했습니다. 0:03 What you need to do and immediately use to start making money and getting leads today. 오늘 당장 수익을 올리고 리드를 얻기 위해 해야 할 일입니다. 0:07 All right, now the next one is posting content. 좋습니다, 이제 다음은 콘텐츠 게시입니다. 0:09 So I said, there's core four. 그래서 제가 말했듯이, 핵심 네 가지가 있습니다. 0:11 What I did was I split posting content into two parts because it was honestly beefy enough that it felt like it'd be easier to consume. 제가 한 것은 콘텐츠 게시를 두 부분으로 나눈 것입니다. 사실 충분히 방대해서 소비하기 더 쉬울 것 같았습니다. 0:18 One is increasing the audience, the other one is monetizing the audience. 하나는 청중을 늘리는 것이고, 다른 하나는 청중을 수익화하는 것입니다. 0:20 With warm outreach, it tends to work a little bit more hand in hand, whereas posting content and monetizing content can somewhat happen separately. 따뜻한 아웃리치와 함께 할 때는 서로 잘 맞아떨어지는 경향이 있지만, 콘텐츠 게시와 수익화는 어느 정도 별개로 진행될 수 있습니다. 0:26 Even though it's still one of the core four, I break it into two pieces. 여전히 핵심 네 가지 중 하나이지만, 저는 두 부분으로 나눕니다. 0:29 I just say that for clarity. 명확성을 위해 그렇게 말하는 것입니다. 0:30 All right, so let's dive in. 좋습니다, 그럼 시작해보겠습니다. 0:32 So the second way that you can let people know about your stuff is by letting many people know at the same time. 사람들에게 당신의 것을 알릴 수 있는 두 번째 방법은 많은 사람들에게 동시에 알리는 것입니다. 0:37 All right, so these are people who know you and letting many of them know publicly all at once. 좋습니다, 이들은 당신을 아는 사람들이고, 그들 중 많은 사람들에게 공개적으로 동시에 알리는 것입니다. 0:41 So we are here on the core four. 그래서 우리는 핵심 네 가지에 있습니다. 0:43 And so let's break it down. 그럼 이를 세분화해보겠습니다. 0:44 So, quick story. 짧은 이야기입니다. 0:46 This is kind of crazy, but you can see this, the eighth episode of my podcast, the Game, which is July 14, 2017. 이건 좀 미친 이야기지만, 제 팟캐스트 '게임'의 여덟 번째 에피소드를 보시면, 2017년 7월 14일입니다. 0:52 I have an episode called Stop Branding. 저는 '브랜딩을 멈춰라'라는 에피소드를 가지고 있습니다. 0:54 And then you can fast forward to today or recently. 그리고 오늘이나 최근으로 빨리 감아보세요. 0:57 Say, the longer I do business, the longer I believe in a single truth. 사업을 할수록, 저는 하나의 진리를 더 믿게 됩니다. 0:59 That brand is more important than everything. 브랜드가 모든 것보다 더 중요하다는 것입니다. 1:01 And there's a huge transition that's happened over that period of time. 그리고 그 기간 동안 엄청난 변화가 일어났습니다. 1:04 The big step that happened there was I saw the Rock launches Tequila and overnight have a multiple billion dollar company. 그곳에서 일어난 큰 변화는 록이 테킬라를 런칭하고 하룻밤 사이에 수십억 달러 규모의 회사를 만든 것을 보았다는 것입니다. 1:12 I saw Conor McGregor launch his proper 12 and have a $600 million exit within 12 months. 코너 맥그리거가 그의 프로퍼 12를 런칭하고 12개월 안에 6억 달러의 매각을 이룬 것을 보았습니다. 1:18 I saw Huda Beauty also have a $600 million exit just from an Instagram page. 후다 뷰티도 인스타그램 페이지만으로 6억 달러의 매각을 이룬 것을 보았습니다. 1:22 Prime Water with Logan and Jake, Paul and KSI did I think 250 million in internal revenue in the last quarter. 로건과 제이크 폴, KSI가 함께한 프라임 워터는 지난 분기에 2억 5천만 달러의 내부 수익을 올린 것으로 생각됩니다. 1:28 And so I used to think that it sounds ridiculous, but like content was a waste of time and all you had to do was run paid ads and do outbound, right? 그래서 예전에는 그게 터무니없다고 생각했지만, 콘텐츠는 시간 낭비라고 생각했고, 해야 할 일은 유료 광고를 돌리고 아웃바운드를 하는 것이라고 생각했습니다. 1:39 Talk to people, run ads, sell shit. 사람들과 대화하고, 광고를 돌리고, 물건을 팔면 된다고 생각했습니다. 1:41 But the longer I've been doing business and now that I have been doing it this way, I can feel pretty confident saying that I didn't get it. 하지만 사업을 하면서 시간이 지날수록 이렇게 해보니, 제가 잘못 알고 있었다고 자신 있게 말할 수 있습니다. 1:48 And when Kylie. 그리고 카일리가. 1:49 And like, the actual, the most pivotal moment was when Kylie Jenner was on the COVID of Forbes and she was a billionaire and she was a girl and she was younger than me and I felt really deficient. 가장 결정적인 순간은 카일리 제너가 포브스의 COVID 표지에 등장했을 때였고, 그녀는 억만장자였으며, 그녀는 여자였고, 저보다 어렸습니다. 그래서 저는 정말 부족하다고 느꼈습니다. 2:00 I was like, shit, I thought I was all that and a slice of cheese, but I wasn't because this girl is doing beating the pants off of me. 저는 '젠장, 내가 모든 것을 다 알고 있다고 생각했는데, 이 여자애가 나보다 훨씬 잘하고 있구나'라고 생각했습니다. 2:08 And she's way younger than I am now. 그리고 그녀는 지금 저보다 훨씬 어립니다. 2:10 Whether or not she was a billionaire, which ended up getting flipped later, didn't really matter. 그녀가 억만장자였는지는 나중에 뒤바뀌었지만, 그건 별로 중요하지 않았습니다. 2:13 She had made a ton of money. 그녀는 많은 돈을 벌었습니다. 2:14 And I always have this fundamental belief that if anyone makes more money than you, they have something that you can learn from them in the world of business. 저는 항상 누군가가 저보다 더 많은 돈을 벌면, 그들에게서 배울 수 있는 것이 있다고 믿고 있습니다. 2:22 And I want to also be clear that just because you learn from someone doesn't mean you become them. 그리고 누군가에게서 배운다고 해서 그 사람이 된다는 것은 아니라는 점을 분명히 하고 싶습니다. 2:25 So I think that you can see something that someone does and take elements of it and make it your own without becoming that person. 그래서 누군가가 하는 것을 보고 그 요소를 취해 자신의 것으로 만들 수 있다고 생각합니다. 그 사람처럼 되지 않고도 말이죠. 2:33 So there are terrible people, there are great people, and there are still benefits from anyone. 그래서 나쁜 사람도 있고, 좋은 사람도 있으며, 누구에게서든 이익을 얻을 수 있습니다. 2:38 And so that's how I try to approach this. 그래서 저는 이렇게 접근하려고 합니다. 2:40 And when I saw all these people beating me, I was like, I'm missing something. 그리고 제가 이 모든 사람들이 저를 이기는 것을 보았을 때, 뭔가 놓치고 있다는 생각이 들었습니다. 2:43 And what I was missing was brand. 그리고 제가 놓치고 있었던 것은 브랜드였습니다. 2:45 And as soon as that clicked, weeks later, I started making content. 그게 딱 맞아떨어진 후 몇 주가 지나서, 저는 콘텐츠를 만들기 시작했습니다. 2:49 And that's what has brought me here today. 그것이 오늘날 저를 여기로 이끌어준 것입니다. 2:51 And I can tell you, even though I'm new in this game, how crazy of a game changer it is. 비록 제가 이 분야에 새로 들어온 사람이라도, 이게 얼마나 큰 게임 체인저인지 말씀드릴 수 있습니다. 2:55 And I know that I've been doing it wrong up to this point. 그리고 지금까지 제가 잘못하고 있었다는 것을 알고 있습니다. 2:57 And so this is one of the pillars that I'd encourage you to build as a long term play. 그래서 이것은 제가 여러분이 장기적으로 구축하길 권장하는 기둥 중 하나입니다. 3:03 You're still going to do the other things to transact this becomes an asset that will make every other type of advertising work better. 여전히 다른 일들을 하겠지만, 이것이 모든 종류의 광고가 더 잘 작동하도록 만드는 자산이 됩니다. 3:09 Consider it like the massive multiplier on all the work you do. 여러분이 하는 모든 일에 대한 거대한 배수기로 생각해 보세요. 3:13 So that's my quick story for how I got into content, how I decided that branding actually was a thing. 그래서 이것이 제가 콘텐츠에 어떻게 들어가게 되었는지, 브랜드가 실제로 중요한 것이라는 결정을 내리게 된 간단한 이야기입니다. 3:17 And I tell that story because I didn't used to think that. 이 이야기를 하는 이유는 제가 예전에는 그렇게 생각하지 않았기 때문입니다. 3:19 And so like, I am a convert to the world of branding and making content. 그래서 저는 브랜드와 콘텐츠 제작의 세계에 전향한 사람입니다. 3:23 So here's how it works. 그럼 이게 어떻게 작동하는지 말씀드리겠습니다. 3:24 Fundamentally you are here, you provide free value of some kind to your audience and then they want more of it. 근본적으로 여러분은 여기에서 청중에게 어떤 형태로든 무료 가치를 제공하고, 그들은 그것을 더 원하게 됩니다. 3:30 All right? 알겠죠? 3:31 So posting content equals a more scalable way than more outreach. 그래서 콘텐츠를 게시하는 것은 더 많은 아웃리치보다 더 확장 가능한 방법입니다. 3:34 And here's an important point. 그리고 여기 중요한 점이 있습니다. 3:36 At some point when you're doing more outreach, you will run out of time. 어느 순간 더 많은 아웃리치를 하게 되면, 시간의 한계에 부딪히게 됩니다. 3:39 And so you have to tell 10 people 10 times if you want to communicate something with warm outreach. 따라서 따뜻한 아웃리치를 통해 무언가를 전달하고 싶다면 10명에게 10번 이야기해야 합니다. 3:45 With posting content, you can tell 10 people or 10,000 people or 10 million people with the same level of effort, which means it has more leverage, it has more scale, but it takes more skill because you're also competing against everybody else that's also trying to tell everyone else something at the same time. 콘텐츠를 게시하면 같은 노력으로 10명이나 10,000명, 또는 10백만명에게도 전달할 수 있습니다. 이는 더 많은 레버리지와 더 큰 규모를 의미하지만, 동시에 다른 사람들과 경쟁해야 하므로 더 많은 기술이 필요합니다. 4:00 And in addition to that, if you do a really good job of it, other people will copy your stuff, which, which means you always have to Innovate how you're making content. 게다가, 만약 여러분이 정말 잘한다면, 다른 사람들이 여러분의 콘텐츠를 복사할 것이고, 이는 여러분이 콘텐츠 제작 방식을 항상 혁신해야 한다는 것을 의미합니다. 4:06 And so not only is it more competitive, you also have to innovate on a constant basis in order to stay ahead. 그래서 경쟁이 치열할 뿐만 아니라, 앞서 나가기 위해서는 지속적으로 혁신해야 합니다. 4:11 And so it is a harder skill. 그래서 이 기술은 더 어렵습니다. 4:12 But if you get good at it, you only get good at it by doing more of it for a long period of time. 하지만 이걸 잘하게 되면, 오랜 시간 동안 더 많이 실천해야만 잘하게 됩니다. 4:18 You will eventually get more from your brand than you can from any single person doing oral outreach. 결국 당신의 브랜드에서 얻는 것이 구술 홍보를 하는 단 한 사람에게서 얻는 것보다 더 많아질 것입니다. 4:23 Now, that being said, you can also have an army of people doing or outreach, which we'll get to in the second half of the training. 그렇긴 하지만, 당신은 또한 여러 사람이 홍보를 하는 군대를 가질 수 있습니다. 이 부분은 교육의 후반부에서 다룰 것입니다. 4:29 So here are the pros. 자, 이제 장점들을 살펴보겠습니다. 4:30 Content will grow your audience, which is also people you can reach out to. 콘텐츠는 당신의 청중을 성장시킬 것이며, 이는 또한 당신이 연락할 수 있는 사람들입니다. 4:33 So if you grow the audience with your content, you have more people you can reach out to. 따라서 콘텐츠로 청중을 늘리면, 연락할 수 있는 사람이 더 많아집니다. 4:36 So that grows your list of leads. 그래서 이는 당신의 잠재 고객 목록을 늘립니다. 4:38 So if more people follow me on Instagram, I can DM all of them who follow me. 그래서 인스타그램에서 더 많은 사람들이 저를 팔로우하면, 저를 팔로우하는 모든 사람에게 DM을 보낼 수 있습니다. 4:41 They've shown interest in the stuff I sell. 그들은 제가 판매하는 것에 관심을 보였습니다. 4:43 Right? 맞죠? 4:43 Right. 맞습니다. 4:44 So these things can work together. 그래서 이 모든 것들이 함께 작용할 수 있습니다. 4:45 And that's kind of the whole idea of this stuff, is that this is an ecosystem of advertising that you want to eventually build. 그리고 이 모든 것의 핵심 아이디어는 결국 당신이 구축하고자 하는 광고 생태계입니다. 4:50 And if you're like, man, how do I do this all at once? 그리고 만약 당신이, '어떻게 이 모든 것을 한 번에 할 수 있을까?'라고 생각한다면, 4:51 You don't. 그건 불가능합니다. 4:52 You do one, you get good at it. 하나를 하고, 그걸 잘하게 됩니다. 4:54 And I want you to think in years for this stuff, because this is a decade of putting this together. 이런 것들은 수년 단위로 생각해야 한다고 말씀드리고 싶습니다. 왜냐하면 이걸 완성하는 데는 10년이 걸리기 때문입니다. 4:58 So if you're in your first six months or first couple years, you might only do one or two of these things, and that will be enough for you to probably make more money than ever made. 그래서 만약 당신이 첫 6개월이나 첫 몇 년에 있다면, 아마 이 중 하나나 두 개만 할 것이고, 그것만으로도 당신이 지금까지 번 돈보다 더 많은 돈을 벌 가능성이 높습니다. 5:06 Number two is that it makes all their advertising more effective, which is one of the pros here. 두 번째는 모든 광고의 효과를 높여준다는 점입니다. 이것이 장점 중 하나입니다. 5:09 Number three is it costs time. 세 번째는 시간이 소요된다는 점입니다. 5:11 That's it. 그게 전부입니다. 5:12 So it doesn't cost money. 그래서 돈이 들지 않습니다. 5:13 And it can get you some of the highest return per dollar, because if you make one viral video and it goes nuts, all of that exposure is free. 그리고 한 개의 바이럴 영상을 만들어서 큰 반응을 얻으면, 그 모든 노출은 무료로 이루어집니다. 5:20 So that is some of the biggest pros of content. 그래서 이것이 콘텐츠의 가장 큰 장점 중 일부입니다. 5:22 Now, the cons is that it's more difficult to personalize with an outreach message. 이제 단점은 아웃리치 메시지로 개인화하기가 더 어렵다는 점입니다. 5:26 I can ask Cindy how her kids are doing, I can ask Larry how his business is doing, and I can get both of them to respond with content. 저는 신디에게 아이들은 잘 지내는지 물어볼 수 있고, 래리에게 그의 사업은 잘 되고 있는지 물어볼 수 있으며, 두 사람 모두 콘텐츠로 응답을 받을 수 있습니다. 5:31 I can only make one and hope I hit both of them so it becomes less personalized. 저는 단 하나의 메시지만 만들 수 있고, 두 사람 모두에게 맞기를 바라야 하므로 개인화가 덜해집니다. 5:35 Second, you compete with everyone, which makes it difficult to stand out. 둘째, 모든 사람과 경쟁하게 되어 눈에 띄기 어렵습니다. 5:37 And then finally, if you're good, people copy you. 마지막으로, 당신이 잘하면 사람들은 당신을 따라 합니다. 5:39 And you have to always change. 그리고 항상 변화를 주어야 합니다. 5:42 Now, the fundamental unit of making content, I call the content unit, talking to some of the best content creators on the planet, and just me looking at my own stuff. 이제 콘텐츠 제작의 기본 단위를 저는 콘텐츠 유닛이라고 부르며, 지구상 최고의 콘텐츠 제작자들과 이야기하고 제 자신의 작업을 살펴보았습니다. 5:50 There are three units that I've seen repeat people use different names for them and the names are not nearly as important as the function. 제가 본 세 가지 유닛이 있으며, 사람들은 서로 다른 이름을 사용하지만 이름보다 기능이 더 중요합니다. 5:56 Number one is that every piece of content has a hook. 첫 번째는 모든 콘텐츠가 훅을 가지고 있다는 점입니다. 5:59 It gives the person a reason to consume it, gets them to notice it. 이것은 사람에게 소비할 이유를 주고, 주목하게 만듭니다. 6:02 That is the hook. 그것이 바로 훅입니다. 6:03 That is the point of the they don't notice it, they don't have a reason to consume it, they won't consume it. 사람들이 이를 인식하지 못하면 소비할 이유가 없으므로 소비하지 않을 것입니다. 6:08 So that is the first thing that has to happen. 그래서 이것이 반드시 일어나야 하는 첫 번째 사항입니다. 6:10 The second is that we need to retain them, which means we need to get them to pay attention long enough to get value from it. 두 번째는 그들을 유지해야 한다는 점입니다. 즉, 그들이 충분히 주목하여 가치를 얻도록 해야 합니다. 6:15 We need to get them to consume it. 우리가 그들이 그것을 소비하도록 만들어야 합니다. 6:18 The third is that if we get them to consume it, then we need to reward them for consuming it because otherwise they won't consume anything else again. 세 번째는 우리가 그들이 그것을 소비하도록 만들면, 그 소비에 대해 보상을 해줘야 한다는 것입니다. 그렇지 않으면 그들은 다시는 다른 것을 소비하지 않을 것입니다. 6:24 So we need to satisfy their reason for consuming. 그래서 우리는 그들이 소비하는 이유를 만족시켜야 합니다. 6:27 Now, a content unit has those three steps. 이제 콘텐츠 단위는 이 세 가지 단계를 가지고 있습니다. 6:29 Those can happen on a long basis or on a short basis. 이것들은 장기적으로 또는 단기적으로 발생할 수 있습니다. 6:32 And every piece of content has micro content units spliced throughout. 그리고 모든 콘텐츠는 그 사이에 마이크로 콘텐츠 단위가 삽입되어 있습니다. 6:36 And a content unit can be as short as a meme. 그리고 콘텐츠 단위는 밈처럼 짧을 수 있습니다. 6:38 An image is a content it has a hook, has a retain and a reward all at once. 이미지는 콘텐츠로, 훅과 유지, 보상이 모두 포함되어 있습니다. 6:42 And so even though some of these things can all happen simultaneously, I break them apart for explanation. 그래서 이러한 것들이 동시에 발생할 수 있지만, 설명을 위해 각각을 나누어 설명합니다. 6:47 There you go. 여기 있습니다. 6:47 It's like I wrote these, but I'll break you each of the opponents apart so you can look at them a little bit better. 제가 이 내용을 작성한 것 같지만, 각 요소를 나누어 조금 더 잘 볼 수 있도록 하겠습니다. 6:53 So let's talk about hooks. 자, 훅에 대해 이야기해봅시다. 6:56 The objective here is we give them the reason to redirect their attention from whatever they are doing because they were doing something else prior to that moment towards us. 여기서의 목표는 그들이 하고 있는 것에서 우리의 쪽으로 주의를 돌릴 이유를 제공하는 것입니다. 그들은 그 순간 이전에 다른 일을 하고 있었기 때문입니다. 7:03 That is the objective of the hook. 그것이 훅의 목표입니다. 7:05 You're here, I catch your attention and I've redirected it. 당신은 여기 있고, 제가 당신의 주의를 끌었으며, 그것을 돌렸습니다. 7:09 Alright. 좋습니다. 7:09 And so the goal is that we get lots of people to pay attention by doing three things well. 그래서 목표는 많은 사람들이 주목하도록 만드는 것이며, 이를 위해 세 가지를 잘 수행해야 합니다. 7:14 One is that we pick good topics that they find interesting. 첫 번째는 그들이 흥미롭게 여기는 좋은 주제를 선택하는 것입니다. 7:17 Two is we pick good headlines that give them a reason. 두 번째는 그들에게 이유를 제공하는 좋은 제목을 선택하는 것입니다. 7:20 And three is we match the format that has rewarded them in the past. 세 번째는 과거에 그들에게 보상을 주었던 형식을 맞추는 것입니다. 7:22 And so I'll break down each of these. 그래서 저는 이 각각을 자세히 설명하겠습니다. 7:25 So from a topics perspective, these are the five ways that I think about making topics for my content. 주제 관점에서 보면, 제가 콘텐츠 주제를 만드는 다섯 가지 방법은 이렇습니다. 7:30 This is the framework I use and maybe it'll help you is that the biggest kind of category is far past. 제가 사용하는 프레임워크는 가장 큰 범주가 과거라는 것입니다. 7:37 These are life lessons. 이것들은 인생의 교훈입니다. 7:38 These are things that have changed my behavior. 이것들은 제 행동을 변화시킨 것들입니다. 7:40 So I used to think this, what I gave you at the beginning of this, that story about how I came about thinking about brand, that was a life lesson for me. 그래서 저는 처음에 말씀드린 브랜드에 대한 생각이 어떻게 생겼는지에 대한 이야기가 저에게는 인생의 교훈이었습니다. 7:47 How did I come to that? 어떻게 그렇게 생각하게 되었을까요? 7:48 I didn't think it mattered. 저는 그게 중요하지 않다고 생각했습니다. 7:49 I did ads and cold outreach. 저는 광고와 콜드 아웃리치를 했습니다. 7:51 I thought that's all that mattered. 저는 그게 전부라고 생각했습니다. 7:52 And then all these people were making more money than me and I said, oh, they must know more than I do. 그런데 그 모든 사람들이 저보다 더 많은 돈을 벌고 있더라고요. 그래서 저는, 아, 그들은 저보다 더 많이 알고 있겠구나 생각했습니다. 7:55 I learned from them. 저는 그들로부터 배웠습니다. 7:56 I started doing it, I succeeded. 저는 그것을 시작했고, 성공했습니다. 7:58 More simple story, but that was a lesson and that was a topic. 더 간단한 이야기지만, 그것은 교훈이었고 주제였습니다. 8:02 And so I could make a whole video on that. 그래서 저는 그에 대해 전체 영상을 만들 수 있습니다. 8:03 But that is one example of how topics work. 하지만 그것은 주제가 작동하는 방식의 한 예입니다. 8:07 That would be a way to hook people. 그것은 사람들을 끌어들이는 방법이 될 것입니다. 8:09 The second is that you use something from your recent past. 두 번째는 최근 과거의 무언가를 사용하는 것입니다. 8:13 So for me, when I think about how do I make stuff interesting, I look at my pull up my calendar, I look at my day or I look at my last week and I look at all the different things that I did and I think, huh, oh yeah, I had that conversation with Jono and Jono was saying X, Y and Z. I oh, I had that conversation with Nick and he slept with that coworker when he was opening that thing. 그래서 저에게는, 어떻게 하면 흥미롭게 만들 수 있을까 생각할 때, 제 달력을 꺼내보고, 제 하루를 살펴보거나 지난 주를 살펴보며 제가 했던 다양한 것들을 생각합니다. 아, 맞다, 저는 조노와 그런 대화를 나눴고 조노는 X, Y, Z라고 말했죠. 아, 맞다, 저는 닉과 그런 대화를 나눴고 그는 그 일을 열 때 그 동료와 잠을 잤습니다. 8:30 Wow, that's crazy, right? 와, 그거 미쳤죠? 8:31 And so I think about all these scenarios that I went through and then I make content about them, right? 그래서 제가 겪었던 모든 상황을 생각해보고, 그에 대한 콘텐츠를 만들게 되는 거죠? 8:37 And so we all live lives and we all have interesting things. 우리 모두 각자의 삶을 살고 있고, 흥미로운 일들이 있습니다. 8:41 We just don't take the time to look back at them. 그런데 우리는 그 일들을 돌아볼 시간을 잘 내지 않죠. 8:43 So if you just think about it and you look back at just your micro calendar, I promise you there are things that other people would find interesting. 그러니 잠깐 생각해보고, 당신의 작은 캘린더를 되돌아보면, 다른 사람들이 흥미롭게 여길 만한 것들이 분명 있을 거예요. 8:49 And if you don't know what they find interesting, then just talk about all of them and, and then the audience will tell you what they find interesting and you do more of that. 그리고 만약 그들이 무엇을 흥미롭게 생각하는지 모른다면, 그냥 모든 것에 대해 이야기해보세요. 그러면 청중이 그들이 흥미롭게 여기는 것에 대해 알려줄 것이고, 그걸 더 많이 하게 될 거예요. 8:56 The third is present. 세 번째는 현재입니다. 8:57 So real time capture. 즉, 실시간으로 기록하는 것입니다. 8:58 So if you've ever followed me on Twitter, what I used to do for years before I found out Twitter existed was that I would email myself interesting stuff. 제가 트위터를 시작하기 전 몇 년 동안 했던 일은 흥미로운 것들을 이메일로 저에게 보내는 것이었습니다. 9:07 And so I'd be like, drew is really good around the camera, man. 그래서 '드류는 카메라 주변에서 정말 잘하네'라고 생각했죠. 9:09 It's great to have people who know how to use a camera. 카메라를 잘 다루는 사람들이 있다는 것은 정말 좋은 일입니다. 9:11 And so I would email that and I'd think, okay, well, maybe I'll make a content about how great it is to have a team and how people who positively affirm you while you're doing stuff so that you're more inclusive, encouraged to keep doing it. 그래서 그걸 이메일로 보내고, '아, 팀이 있다는 것이 얼마나 좋은지, 그리고 당신이 무언가를 할 때 긍정적으로 격려해주는 사람들이 있다는 것이 얼마나 중요한지에 대한 콘텐츠를 만들어야겠다'고 생각했죠. 9:19 Right? 맞죠? 9:20 And that might be a piece of content and it's just an email to myself. 그게 하나의 콘텐츠가 될 수 있고, 그건 단순히 저에게 보낸 이메일이었습니다. 9:22 So as it's happening, I try and document it. 그래서 일이 진행되는 동안 저는 그것을 기록하려고 노력합니다. 9:24 A big advancement for me was doing that in Twitter so that my ideas became tested and so in real time, because Twitter will encourage you can post 20 times a day there and it doesn't penalize you. 저에게 큰 발전이었던 것은 트위터에서 그렇게 함으로써 제 아이디어가 테스트될 수 있었고, 실시간으로 진행되기 때문에 트위터에서는 하루에 20번까지 게시할 수 있도록 격려해주고, 페널티를 주지 않기 때문입니다. 9:34 And so for me, I can test ideas in real time as they come up. 그래서 저는 아이디어가 떠오를 때마다 실시간으로 테스트할 수 있습니다. 9:37 And then when I do get to recording long form stuff I look through my Twitter, so my Twitter acts like as another calendar that I scroll through to, to see. 그리고 긴 형식의 콘텐츠를 녹화할 때는 제 트위터를 살펴보는데, 제 트위터는 제가 스크롤하면서 보는 또 다른 캘린더 역할을 합니다. 9:45 Oh, that was interesting. 아, 그건 흥미로웠구나. 9:47 Oh, people found that fascinating. 아, 사람들이 그걸 매력적으로 생각했구나. 9:49 I'll do more about that. 그에 대해 더 많이 할게요. 9:51 Fourth type of topic that I look at when I put my lens on is what are the trends that apply to something that I have expertise on? 제가 제 시각으로 바라볼 때 네 번째 주제는 제가 전문성을 가진 분야에 적용되는 트렌드가 무엇인지입니다. 9:57 And I think that second part's really important. 그리고 저는 그 두 번째 부분이 정말 중요하다고 생각합니다. 9:59 If I just talk about some scandal, I don't have expertise on that. 제가 어떤 스캔들에 대해 이야기한다고 해도, 그에 대한 전문성이 없습니다. 10:04 I don't know anything about that. 저는 그에 대해 아무것도 모릅니다. 10:05 I also think it reflects poorly on my brand. 그것은 제 브랜드에도 좋지 않은 영향을 미친다고 생각합니다. 10:07 And so I'm only gonna talk about something if it's like there's a new tax bill that affects, you know, small to mid sized business owners, you know, who have between whatever 10 and 100 employees. 그래서 저는 소규모에서 중소기업 소유자에게 영향을 미치는 새로운 세금 법안과 같은 주제에 대해서만 이야기할 것입니다. 10:17 That would be something I have a lot of expertise on. 그것은 제가 많은 전문성을 가진 주제입니다. 10:19 And so I will comment on how we are approaching it as a firm. 그래서 우리는 그것에 대해 어떻게 접근하고 있는지에 대해 언급할 것입니다. 10:24 And that would be. 그것이 바로 그 주제입니다. 10:24 Now it would be trends, and it doesn't fall into any of these categories. 지금은 트렌드에 대한 이야기이고, 이 카테고리 중 어느 하나에도 해당하지 않습니다. 10:28 But a lot of people would be curious as to what would an expert or somebody who's doing this right now have to say about this? 하지만 많은 사람들이 현재 이 일을 하고 있는 전문가가 이에 대해 뭐라고 말할지 궁금해할 것입니다. 10:33 Because I hear the news on one hand, but this guy's actually doing it. 한편으로는 뉴스를 듣지만, 이 사람은 실제로 그것을 하고 있습니다. 10:36 He probably has valuable or interesting insight and. 그는 아마도 가치 있거나 흥미로운 통찰을 가지고 있을 것입니다. 10:39 And then they pay attention. 그리고 사람들은 그에 주목하게 됩니다. 10:41 And then fifth is manufactured. 그리고 다섯 번째는 제작된 것입니다. 10:43 And so this is the crazy stuff you see on YouTube all the time. 이것은 유튜브에서 항상 볼 수 있는 미친 내용입니다. 10:46 Like, I ate the world's hottest chip, right? 예를 들어, 저는 세계에서 가장 매운 칩을 먹었습니다, 맞죠? 10:49 I lived on $100 a month for a year, right? 저는 한 달에 100달러로 1년을 살았습니다, 맞죠? 10:53 Like these are all crazy things. 이런 것들은 모두 미친 일입니다. 10:54 And then you basically manufacture them. 그리고 기본적으로 그것들을 제작하는 것입니다. 10:56 So you actually think in reverse, like what would be something that a lot of people would find interesting? 그래서 실제로는 반대로 생각하시는 거군요. 많은 사람들이 흥미롭게 여길 만한 것이 무엇일까? 10:59 And then I will go do it and document it. 그리고 저는 그것을 실행하고 기록할 것입니다. 11:01 Now I will say for me personally, we do the first four. 개인적으로 말씀드리자면, 저희는 처음 네 가지를 합니다. 11:05 I don't do the fifth much, but some people do. 저는 다섯 번째는 많이 하지 않지만, 어떤 사람들은 합니다. 11:07 And I've included it for completeness. 그래서 완전성을 위해 포함시켰습니다. 11:10 And so my favorite way to pick topics, by the way, is do shit and talk about what you did and then repeat. 그런데 제가 주제를 고르는 가장 좋아하는 방법은, 뭔가를 하고 그에 대해 이야기한 다음 반복하는 것입니다. 11:19 So that's how you get topics that people will find interesting. 그래서 그렇게 하면 사람들이 흥미롭게 여길 주제를 얻을 수 있습니다. 11:22 Just talk about the stuff you do. 그냥 당신이 하는 것에 대해 이야기하세요. 11:23 And if you need to do more stuff, then do more stuff. 더 많은 일을 해야 한다면, 더 많은 일을 하세요. 11:25 And maybe that's the lesson number two is pick good headlines. 그리고 아마도 두 번째 교훈은 좋은 제목을 선택하는 것입니다. 11:29 This gives them a reason to. 이것이 그들에게 이유를 제공합니다. 11:30 To do it or to consume it. 그것을 하거나 소비하도록. 11:32 So the nice thing is that there's been a huge amount of research that's been done on headlines, but they just don't call it headlines in the normal sense. 좋은 점은 제목에 대한 많은 연구가 이루어졌다는 것입니다. 하지만 일반적인 의미에서 제목이라고 부르지는 않습니다. 11:39 It's actually done on media and the news. 사실 미디어와 뉴스에 대한 연구입니다. 11:40 And so I found this old study. 그래서 저는 이 오래된 연구를 발견했습니다. 11:42 My friend, Dr. Kashi, my good friend Dr. Kashi, showed me this thing and it was a meta analysis of all news to show which headlines performed the best. 제 친구인 카시 박사, 제 좋은 친구 카시 박사가 이 자료를 보여주었고, 모든 뉴스에 대한 메타 분석이었습니다. 어떤 제목이 가장 잘 작동하는지를 보여주었습니다. 11:51 And they found seven characteristics of high performing headlines. 그들은 성과가 좋은 제목의 일곱 가지 특징을 발견했습니다. 11:54 And so rather than give you some formula like head, how to yay without boo or how to X without Z, whatever it is, I just want you to understand the pieces of it so that you can mix and combine them for yourself in your own way, which will make your headlines unique and powerful. 그래서 여러분에게 '헤드, 어떻게 하면 좋고 나쁘지 않게' 같은 공식을 주기보다는, 여러분이 스스로 조합하고 혼합할 수 있도록 그 요소들을 이해하셨으면 합니다. 그렇게 하면 여러분의 제목이 독특하고 강력해질 것입니다. 12:08 So number one is that people want things that are recent, as recent as possible, quite literally the news. 첫 번째는 사람들이 가능한 한 최근의 것, 즉 문자 그대로 뉴스 같은 것을 원한다는 것입니다. 12:15 We call it the news, but it was called the news cause it was new stuff. 우리는 그것을 뉴스라고 부르지만, 새로운 것들이었기 때문에 뉴스라고 불렸습니다. 12:18 And so people pay attention to something that happened an hour ago, more than a year ago. 사람들은 1시간 전에 일어난 일에 더 관심을 가지며, 1년 전에 일어난 일보다 더 주목합니다. 12:23 Think about it. 한번 생각해 보세요. 12:23 If I said, hey, I just did this thing, or hey, this just happened, that is more interesting than this happened five years ago. 내가 '방금 이런 일을 했어요' 또는 '방금 이런 일이 일어났어요'라고 말하면, '5년 전에 이런 일이 있었어요'보다 더 흥미롭습니다. 12:28 It's just not as interesting. 그냥 덜 흥미롭습니다. 12:29 If you see a YouTube video that's five years ago and two hours ago, you're more interested. 5년 전의 유튜브 영상보다 2시간 전의 영상을 더 관심 있게 보게 됩니다. 12:32 Even if it's the same topic, you'll be more likely to click that or you go for a tutorial. 같은 주제라도, 그 영상을 클릭할 가능성이 더 높아지거나 튜토리얼을 선택하게 됩니다. 12:36 If it says 10 years ago, you're not gonna click on it. 10년 전이라고 하면 클릭하지 않을 것입니다. 12:38 It's just more interesting by being recent, which also tells you that you should continue to make stuff even if it's about the same topic. 최근의 것이 더 흥미롭기 때문에, 같은 주제라도 계속 콘텐츠를 만들어야 한다는 것을 알려줍니다. 12:44 Number two, relevancy. 두 번째, 관련성입니다. 12:46 So personally meaningful. 개인적으로 의미 있는 것입니다. 12:48 All right, so nurses pay more attention to stuff that affects nurses compared to stuff that affects accountants. 간호사들은 회계사와 관련된 것보다 간호사에게 영향을 미치는 것에 더 관심을 기울입니다. 12:53 Right. 맞습니다. 12:54 And so if you make it relevant for the audience, you will have headlines that convert higher. 청중에게 관련성을 부여하면, 더 높은 전환율을 가진 헤드라인을 만들 수 있습니다. 12:59 So if your audience is about moms, then talk about stuff that affects moms, not about stuff that affects dads. 청중이 엄마들에 관한 것이라면, 아빠들에게 영향을 미치는 것이 아니라 엄마들에게 영향을 미치는 것에 대해 이야기하세요. 13:04 Right. 맞습니다. 13:05 Sounds simple. 간단하게 들리네요. 13:06 But still, people miss it when they're making the headlines for their content. 하지만 여전히 사람들은 자신의 콘텐츠를 위한 헤드라인을 만들 때 이를 놓치곤 합니다. 13:11 Third, celebrity. 세 번째, 유명인입니다. 13:12 Again, these are the things that made all news more interesting. 다시 말해, 이러한 것들이 모든 뉴스를 더 흥미롭게 만드는 요소입니다. 13:15 And I'm going to combine these all at the end so you can see how crazy it is. 마지막에 이 모든 것을 결합할 것이니, 얼마나 흥미로운지 보실 수 있을 것입니다. 13:19 Three is celebrity. 세 번째는 유명인입니다. 13:20 So including prominent people, celebrities, authorities, et cetera. 즉, 저명한 사람들, 유명인, 권위자 등을 포함합니다. 13:23 So normally we wouldn't care what another human has for breakfast every day. 보통 우리는 다른 사람이 매일 아침으로 무엇을 먹는지 신경 쓰지 않습니다. 13:26 But if it's Jeff Bezos, we do. 하지만 제프 베조스라면 우리는 신경 씁니다. 13:28 Or if it's Elon Musk, we do, since he's a celebrity. 또는 일론 머스크라면, 그가 유명인이기 때문에 우리는 신경 씁니다. 13:30 Many people care simply by it being about a celebrity. 많은 사람들이 단순히 유명인에 관한 것이라서 관심을 가집니다. 13:35 A boring thing can become interesting. 지루한 것도 흥미롭게 변할 수 있습니다. 13:39 Number four is proximity. 네 번째는 근접성입니다. 13:40 So literally close to home, geographically, like a house on fire across the country, doesn't get your attention. 즉, 지리적으로 집과 가까운 것, 예를 들어, 나라 저편에서 집이 불타고 있다면 관심을 끌지 않습니다. 13:44 If it's your next door neighbor, it sure does. 하지만 그것이 당신의 이웃이라면 확실히 관심을 끌게 됩니다. 13:47 So you want to make it as close to home literally as possible. 그러므로 가능한 한 집과 가까운 이야기를 만들어야 합니다. 13:51 Number five is conflict. 다섯 번째는 갈등입니다. 13:53 So opposing ideas, opposing people, nature. 즉, 반대되는 아이디어, 반대되는 사람들, 자연입니다. 13:55 So pineapple versus no pineapple on a pizza. 예를 들어, 피자에 파인애플을 넣을지 말지를 두고 싸우는 것입니다. 13:58 Obviously it's pineapple. 명백히 파인애플이죠. 13:59 All right, Good versus evil, hero versus villain, left versus right, freedom versus security, justice versus mercy. 좋음과 악, 영웅과 악당, 좌와 우, 자유와 안전, 정의와 자비가 있습니다. 14:06 There are natural conflicts that are eternal. 영원한 자연 갈등이 존재합니다. 14:09 So these are both values. 이 두 가지는 모두 가치입니다. 14:11 So like mercy and justice, they're both ideals, but they actually sit in contrast to one another. 즉, 자비와 정의는 모두 이상이지만 서로 대조되는 위치에 있습니다. 14:16 Which is why, by the way, we will always have political division because both people can sit in an ideal and the other person can't prove it's wrong. 그래서 우리는 항상 정치적 분열이 존재할 것입니다. 왜냐하면 두 사람 모두 이상에 있을 수 있고, 다른 사람은 그것이 잘못되었다고 증명할 수 없기 때문입니다. 14:23 And so they would just sit there. 그래서 그들은 그냥 거기에 앉아 있었습니다. 14:24 Is it right to have justice? 정의가 있는 것이 맞나요? 14:25 Absolutely. 물론입니다. 14:25 Is it right to have mercy? 자비가 있는 것이 맞나요? 14:26 Absolutely. 물론입니다. 14:27 But they sit on complete opposite side of the spectrum. 하지만 그들은 완전히 반대편에 앉아 있습니다. 14:29 And that's why we have conflict. 그래서 우리가 갈등이 생기는 것입니다. 14:31 But conflict drives interest. 하지만 갈등은 관심을 불러일으킵니다. 14:33 And so when we have headlines, we, we try and put opposing ideas together to show that there's conflict. 그래서 우리가 헤드라인을 만들 때, 우리는 서로 반대되는 아이디어를 함께 제시하여 갈등이 있음을 보여주려고 합니다. 14:39 Six unusual, odd, unique, bizarre, rare, etc. 여섯 개의 특이한, 이상한, 독특한, 기이한, 드문 것들. 14:42 So think of a six fingered man at old time circuses. 옛날 서커스에서 여섯 손가락을 가진 남자를 생각해 보세요. 14:44 People went to go pay just to see it because it was so rare. 사람들은 그것이 너무 드물어서 보기 위해 돈을 지불하러 갔습니다. 14:48 So if you find something that's odd, like one in a million basketball shot. 그래서 만약 당신이 백만 분의 일 확률로 나오는 농구 슛 같은 이상한 것을 발견한다면. 14:52 It's not like basketball shooting in of itself is unique. 농구 슛 자체가 독특한 것은 아닙니다. 14:55 It's the fact that they made this six bouncy thing go into the hoop that takes 1,000 tries to get that one. 1,000번의 시도 끝에 그 하나의 공이 링에 들어간다는 사실이 중요합니다. 15:00 And, and so the ROI on your time of not having to see the 999 misses just to see the one shot is very high. 그리고, 그래서 999번의 실패를 보지 않고 단 한 번의 슛을 보기 위해 소모하는 시간의 ROI는 매우 높습니다. 15:07 Right. 맞습니다. 15:07 And so they package that value of the time you don't have to spend. 그래서 그들은 당신이 소모하지 않아도 되는 시간의 가치를 포장합니다. 15:10 And then the video goes viral. 그리고 그 영상은 바이럴이 됩니다. 15:13 And then finally ongoing stories. 그리고 마지막으로 지속적인 이야기들. 15:15 So stories that are still in progress, that are dynamic, so ever evolving, have plot twists, which is why when there's something going on, the news updates minute by minute. 그래서 아직 진행 중인 이야기들, 즉 역동적이고 끊임없이 발전하는 이야기들은 반전이 있습니다. 그래서 무언가가 일어나면 뉴스가 매분 업데이트되는 이유입니다. 15:23 Like we have coverage from liver border, like that's because people find it interesting. 우리가 생중계하는 국경 상황처럼, 사람들이 그것을 흥미롭게 느끼기 때문입니다. 15:28 All right? 알겠죠? 15:28 So if someone goes into labor, people want updates every 10 minutes because anything could happen. 그래서 누군가 출산을 하게 되면, 사람들은 10분마다 업데이트를 원합니다. 왜냐하면 어떤 일이든 일어날 수 있기 때문입니다. 15:32 And so when we combine these seven things, you'd have something that happened just now is really relevant to someone. 그리고 이 일곱 가지를 결합하면, 방금 일어난 일이 누군가에게 정말로 관련이 깊은 것이 됩니다. 15:38 Also include a celebrity, right? 또한 유명인도 포함해야 합니다, 맞죠? 15:40 It's right next to their house and there's some conflict that's going on. 그들의 집 바로 옆에서 어떤 갈등이 발생하고 있습니다. 15:43 And it's really one of a kind. 정말로 독특한 상황입니다. 15:45 And it's happening as we speak, ongoing. 그리고 지금 우리가 이야기하는 동안에도 계속 진행되고 있습니다. 15:47 How interesting would that be? 얼마나 흥미로울까요? 15:49 Incredible. 믿을 수 없을 정도입니다. 15:50 You would have everyone's attention and that's how you make headlines that people find interesting. 모두의 관심을 끌게 되고, 그렇게 사람들에게 흥미로운 헤드라인을 만들 수 있습니다. 15:55 And so finally, and this is again for the hook, the third thing is that we wanna match the format that's rewarded them before. 그래서 마지막으로, 다시 후킹을 위해서, 세 번째는 우리가 이전에 그들에게 보상을 준 형식에 맞추고 싶다는 것입니다. 15:59 Okay. 알겠죠. 16:00 And so this image probably does more than I could possibly say, but you probably saw this meme years ago where it was like okay, this is what your profile picture looks like on LinkedIn. 이 이미지는 제가 말할 수 있는 것보다 더 많은 것을 전달할 수 있을 것 같은데, 아마 몇 년 전에 이 밈을 보셨을 겁니다. '이게 당신의 LinkedIn 프로필 사진처럼 보입니다.'라는 내용이었죠. 16:08 This is what it looks like on Facebook, what it looks like on Instagram, what it looks like on Tinder. 이게 Facebook에서는 어떻게 보이고, Instagram에서는 어떻게 보이며, Tinder에서는 어떻게 보이는지에 대한 내용입니다. 16:12 Right? 맞죠? 16:13 And so each of those actually has a little bit of a story in that it's formatted differently. 그래서 각 플랫폼마다 실제로 약간의 이야기가 있습니다. 형식이 다르기 때문입니다. 16:19 Each platform has a way that people conduct that. 각 플랫폼은 사람들이 그 플랫폼을 어떻게 사용하는지에 대한 방식이 있습니다. 16:22 There's unspoken rules about how to use the platform and they emerge and they evolve culturally, like even within the microsphere of the platform, the community. 플랫폼을 사용하는 방법에 대한 암묵적인 규칙이 존재하며, 그것들은 문화적으로 발생하고 발전합니다. 플랫폼 내의 미세한 영역, 즉 커뮤니티 내에서도 마찬가지입니다. 16:32 And so paying attention to how the platform works and then making your content look like content that has rewarded them in the past makes them more likely to generalize that reward to yours. 그래서 플랫폼이 어떻게 작동하는지 주의 깊게 살펴보고, 그들이 과거에 보상받았던 콘텐츠와 비슷하게 당신의 콘텐츠를 만들면 그들이 당신의 콘텐츠에도 그 보상을 일반화할 가능성이 높아집니다. 16:43 Meaning if, if last time I clicked a meme I laughed, I will be more likely to click a meme that looks or resembles that one. 즉, 지난번에 내가 클릭한 밈이 웃겼다면, 나는 그와 비슷하게 생긴 밈을 클릭할 가능성이 더 높습니다. 16:50 Like, I love dark Kermit memes. 저는 어두운 커밋 밈을 정말 좋아합니다. 16:52 I almost read all of them because I think they're hilarious. 그들이 너무 웃겨서 거의 모든 것을 읽습니다. 16:54 And so I always click. 그래서 저는 항상 클릭합니다. 16:57 So if someone makes a new meme for Dark Hermit, I think that's what it's called. 그래서 누군가 어두운 커밋을 위한 새로운 밈을 만든다면, 그렇게 불리는 것 같습니다. 17:01 But you know what I'm talking about. 하지만 제가 말하는 게 뭔지 아시죠. 17:03 Either way, if someone makes that, I'm actually much more likely to watch it because it resembles something that's rewarded me in the past. 어쨌든 누군가 그런 걸 만든다면, 저는 과거에 저에게 보상을 준 것과 비슷하기 때문에 실제로 더 많이 볼 가능성이 높습니다. 17:08 And so when we make content on a platform or we want to make it as similar to high performing content. 그래서 우리가 플랫폼에서 콘텐츠를 만들 때, 성과가 좋은 콘텐츠와 최대한 비슷하게 만들고자 합니다. 17:12 So if you look at a platform, see the stuff that's crushing and say, how do I make mine look like that? 플랫폼을 살펴보고, 잘 나가는 콘텐츠를 보고, 내 콘텐츠를 어떻게 그렇게 만들 수 있을까 생각해보세요. 17:16 It doesn't have to be that you don't want to copy it, you just want to say it should resemble it, so that someone can generalize and say, this is close enough, this might reward me too. 복사할 필요는 없지만, 비슷하게 보여야 한다고 말하고 싶습니다. 그래야 누군가 일반화할 수 있고, '이건 충분히 비슷하니, 나에게도 보상을 줄 수 있을 것'이라고 생각할 수 있습니다. 17:24 And then they click. 그리고 그들은 클릭합니다. 17:27 And so this is what the same thing looks like in three different versions. 그래서 이것이 세 가지 다른 버전에서 어떻게 보이는지입니다. 17:29 So this is the same video done on Instagram Reels, TikTok and then YouTube shorts. 이것은 Instagram Reels, TikTok, 그리고 YouTube Shorts에서 제작된 동일한 비디오입니다. 17:35 You can see how each of them is a little bit different because they're formatted to, to match the way people are accustomed to consuming the content on the platform. 각각이 조금씩 다른 이유는 사람들이 플랫폼에서 콘텐츠를 소비하는 방식에 맞게 포맷되었기 때문입니다. 17:43 So you gotta make it look like what they expect, reward them. 그래서 그들이 기대하는 모습으로 만들어야 하며, 그들에게 보상을 줘야 합니다. 17:45 Otherwise, no matter how good it is, better looking content will hook them before yours even has a chance. 그렇지 않으면, 아무리 좋은 콘텐츠라도 더 잘 보이는 콘텐츠가 당신의 콘텐츠가 기회를 갖기 전에 그들을 끌어당길 것입니다. 17:51 And that's why I told that story at the beginning. 그래서 제가 처음에 그 이야기를 한 이유입니다. 17:53 That first five seconds we had to format it for the platform and then it crushed. 처음 5초 동안 우리는 플랫폼에 맞게 포맷을 조정해야 했고, 그 후에 성공했습니다. 17:58 And so it's not just about having the best stuff, it's about making sure it's packaged the right way. 그래서 최고의 콘텐츠를 갖는 것만이 아니라, 올바른 방식으로 포장하는 것이 중요합니다. 18:03 So that is how we hook the the most people in the first step of our content unit. 그래서 이것이 우리가 콘텐츠 단위의 첫 단계에서 가장 많은 사람들을 끌어들이는 방법입니다. 18:07 The second step is that now we have their Attention, Great. 두 번째 단계는 이제 그들의 관심을 끌었으니, 좋습니다. 18:09 We've redirected their attention towards our thing. 우리는 그들의 관심을 우리의 것으로 돌렸습니다. 18:11 Now we gotta deliver, right? 이제 우리는 결과를 보여줘야 합니다, 맞죠? 18:12 So we have to retain them through this. 그래서 우리는 이를 통해 그들을 유지해야 합니다. 18:14 We have to retain through curiosity. 우리는 호기심을 통해 그들을 유지해야 합니다. 18:17 All right, so people want to know what happens next. 좋습니다, 사람들은 다음에 어떤 일이 일어날지 알고 싶어합니다. 18:21 So here are my three favorite ways of actually structuring content to retain people. 그래서 사람들을 유지하기 위해 콘텐츠를 구조화하는 제가 가장 좋아하는 세 가지 방법을 소개합니다. 18:25 You've got lists, you've got steps, you've got stories. 목록, 단계, 이야기입니다. 18:27 You can even see this content. 이 콘텐츠를 직접 확인할 수도 있습니다. 18:30 Look, what are we doing? 보세요, 우리는 무엇을 하고 있나요? 18:31 We've got steps. 우리는 단계가 있습니다. 18:33 That's what we're doing. 그게 우리가 하고 있는 일입니다. 18:34 I'm trying to retain you. 저는 여러분을 유지하려고 하고 있습니다. 18:37 I'm showing my tricks inside of my jacket. 저는 제 재주를 제 자켓 안에서 보여주고 있습니다. 18:40 List, steps and stories. 목록, 단계, 이야기입니다. 18:41 So let's dive into each of these. 이제 각각에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 18:43 So lists are things, facts, tips, opinions, ideas, et cetera, presented one after the other. 목록은 사실, 팁, 의견, 아이디어 등과 같은 것들이 차례로 제시됩니다. 18:48 Good lists in free content also follow a theme. 좋은 목록은 무료 콘텐츠에서도 주제를 따릅니다. 18:51 This one is how to post content. 이번 주제는 콘텐츠를 게시하는 방법입니다. 18:54 That's the theme of this list. 이 리스트의 주제입니다. 18:55 So think top 10 mistakes, five biggest moneymakers. 그러니 상위 10가지 실수, 다섯 가지 가장 큰 수익원에 대해 생각해 보세요. 18:58 How to make content, for example, and so on. 예를 들어 콘텐츠를 만드는 방법 등이 있습니다. 19:00 Giving the number of listed items in your headline or in the first few seconds of your content tells people to expect. 제목이나 콘텐츠의 처음 몇 초에 나열된 항목의 수를 언급하면 사람들이 기대할 수 있습니다. 19:06 And in my experience, this retains more of an audience's attention longer. 제 경험상, 이는 더 많은 청중의 관심을 오래 유지하는 데 도움이 됩니다. 19:10 So an example here. 여기 예시가 있습니다. 19:11 Seven ways I invested $1,000 in my 20s that paid off. 제가 20대에 $1,000를 투자한 7가지 방법이었습니다. 19:13 Big example, 28 ways to stay poor. 큰 예시로, 가난하게 사는 28가지 방법입니다. 19:16 Example. 예시입니다. 19:17 A content unit has three pieces, right? 콘텐츠 단위는 세 가지 요소로 구성되어 있죠? 19:20 So those are lists. 그래서 그것들은 리스트입니다. 19:22 The second way is steps. 두 번째 방법은 단계입니다. 19:24 Steps are actions that occur in order to accomplish a goal when completed. 단계는 목표를 달성하기 위해 완료해야 하는 순서대로 이루어지는 행동입니다. 19:28 So provided the early steps were clear and valuable, the person wanted to know how to do them all and accomplish the overall goal. 초기 단계가 명확하고 가치가 있다면, 사람들은 모든 단계를 알고 전체 목표를 달성하고 싶어 할 것입니다. 19:33 So if I say there's 38 steps to selling a house, if I make the first one clear, they're going to want to know the second and they're going to know all the rest of them so that they can sell their house. 예를 들어, 집을 팔기 위한 38단계가 있다고 하면, 첫 번째 단계가 명확하면, 사람들은 두 번째 단계도 알고 싶어 할 것이고, 나머지 단계도 알고 싶어 할 것입니다. 19:42 Three steps to creating a great hook, which we went over. 훌륭한 훅을 만드는 세 가지 단계, 우리가 다룬 내용입니다. 19:46 How I create headlines in seven steps, which we went over. 일곱 단계로 헤드라인을 만드는 방법, 우리가 다룬 내용입니다. 19:49 Example, the morning routine that boosts my productivity. 예시로, 제 생산성을 높여주는 아침 루틴입니다. 19:52 These are all steps, so hopefully you understand there's no need. 이 모든 것이 단계이니, 필요 없다는 것을 이해하시길 바랍니다. 19:58 Steps and lists. 단계와 리스트입니다. 19:59 So here it is. 자, 여기 있습니다. 20:00 Steps are actions that must be done in a specific order to get a result. 단계는 특정한 순서로 수행해야 결과를 얻을 수 있는 행동입니다. 20:03 So steps are less flexible but have more explicit reward. 그래서 단계는 덜 유연하지만 더 명확한 보상을 제공합니다. 20:07 Meaning if you do this thing, you get this outcome. 즉, 이 일을 하면 이 결과를 얻는다는 것입니다. 20:09 Lists can have just about anything in them in any order that you want. 목록에는 원하는 어떤 것이든 원하는 순서로 포함될 수 있습니다. 20:13 So lists are more flexible, but typically have less explicit reward for consuming all of them. 그래서 목록은 더 유연하지만, 일반적으로 모두 소비했을 때의 보상은 덜 명확합니다. 20:17 Like, I can consume four money saving tips, not consume the other eight and still get value from them. 예를 들어, 저는 네 가지 돈 절약 팁을 소비하고 나머지 여덟 가지는 소비하지 않아도 여전히 가치를 얻을 수 있습니다. 20:23 Doing the first four of a 12 step list might not get me as much value as doing the whole list. 12단계 목록의 처음 네 가지를 수행하는 것이 전체 목록을 수행하는 것만큼 가치를 제공하지 않을 수 있습니다. 20:27 And so there's less explicit reward for completion, harder to do and less flexible for steps. 그래서 완료에 대한 명확한 보상이 적고, 수행하기 더 어렵고, 단계는 덜 유연합니다. 20:32 But that's the trade off. 하지만 그게 바로 거래입니다. 20:35 And then finally you have stories. 그리고 마지막으로 이야기가 있습니다. 20:37 So stories describe events, real or imaginary, and stories worth telling often have some lesson or takeaway for the listener. 이야기는 실제 또는 상상의 사건을 설명하며, 이야기할 가치가 있는 이야기는 종종 청중에게 어떤 교훈이나 수확을 제공합니다. 20:43 So you can tell stories about things that have happened, might happen, or will never happen. 그래서 일어난 일, 일어날 수 있는 일, 또는 결코 일어나지 않을 일에 대한 이야기를 할 수 있습니다. 20:49 And all three drive curiosity because people want to know what happens next. 그리고 세 가지 모두 호기심을 자극합니다. 왜냐하면 사람들은 다음에 무슨 일이 일어날지 알고 싶어하기 때문입니다. 20:52 We're like, well, why would I want to hear about a story that will never happen? 우리는 '왜 결코 일어나지 않을 이야기를 듣고 싶어할까요?'라고 생각합니다. 20:55 Ever heard of Star Wars? 스타워즈 들어보셨나요? 20:57 Ever heard of Lord of the Rings? 반지의 제왕 들어보셨나요? 20:59 Like these are all things that will never happen. 이런 것들은 결코 일어나지 않을 일들입니다. 21:01 Now part of you are like, I hope it and believe me, me too, I hope it happens. 이제 당신의 일부는 '그렇게 되기를 바라고, 저도 마찬가지로 그렇게 되기를 바랍니다.'라고 생각할 것입니다. 21:04 Right? 맞죠? 21:05 So maybe that might happen. 그래서 아마 그런 일이 일어날 수도 있습니다. 21:06 All right? 괜찮으신가요? 21:06 But you get the idea is that fiction fundamentally is stuff that will never happen. 하지만 기본적으로 허구는 결코 일어나지 않을 일들입니다. 21:09 Likely. 그럴 가능성이 높죠. 21:10 But people still want to know how the story ends. 하지만 사람들은 여전히 이야기가 어떻게 끝나는지 알고 싶어합니다. 21:12 Alright, and so example, almost every section in this training has a story and I do that because I want to get your attention and I also want to show you what it looks like in real life. 좋습니다. 이 교육의 거의 모든 섹션에는 이야기가 있는데, 그 이유는 여러분의 관심을 끌고 싶고, 실제 상황이 어떤지 보여주고 싶기 때문입니다. 21:20 Second example is that my editor made me do 19 drafts of this book and here's what I did to him, which is true. 두 번째 예시는 제 편집자가 이 책의 초안을 19번이나 써보라고 했고, 제가 그에게 한 일은 사실입니다. 21:24 I did have 19 drafts of the book and I almost killed him. 저는 이 책의 초안을 19번 썼고, 거의 그를 죽일 뻔했습니다. 21:27 Third example is my journey from sleeping on the bottom floor of a gym to the top floor of a five star hotel that shows a rags to riches story. 세 번째 예시는 체육관 바닥에서 자는 것에서 5성급 호텔의 최상층으로 가는 제 여정으로, 이는 무일푼에서 부자로 가는 이야기를 보여줍니다. 21:34 That's interesting. 재미있네요. 21:35 People are like, how did that happen? 사람들은 어떻게 그런 일이 일어났는지 궁금해합니다. 21:37 And so people want to know what happens next. 그래서 사람들은 다음에 어떤 일이 일어나는지 알고 싶어합니다. 21:39 If I sell the first part of the story, they're like, well then what? 이야기의 첫 부분을 팔면, 그들은 '그럼 다음은 뭐죠?'라고 합니다. 21:41 Right? 맞죠? 21:42 And you retain them. 그리고 그들을 계속 붙잡을 수 있습니다. 21:43 They're curious. 그들은 호기심이 많습니다. 21:44 The best part is you can use all three of these at the same time. 가장 좋은 점은 이 세 가지를 동시에 사용할 수 있다는 것입니다. 21:47 Because you have seen me throughout this training, tell stories, give you lists and put steps to complete these actions. 이 교육 내내 제가 이야기를 하고, 목록을 제공하며, 이러한 행동을 완료하는 단계를 제시하는 것을 보셨기 때문입니다. 21:53 And so you can interweave stories, list and steps all throughout to keep your audience longer. 그래서 여러분은 이야기를 엮고, 목록과 단계를 통해 청중을 더 오래 붙잡을 수 있습니다. 21:58 So ideally so that you can help deliver value that you ultimately promised them. 이상적으로는 여러분이 궁극적으로 약속한 가치를 전달하는 데 도움이 될 수 있도록 말이죠. 22:02 So great. 정말 멋지네요. 22:03 We know how to hook them up, we know how to retain them and finally we have to reward them. 우리는 그들을 끌어들이는 방법을 알고, 그들을 유지하는 방법을 알고, 결국에는 그들에게 보상을 줘야 합니다. 22:07 Has anyone ever seen one of these people who continually open loops, their audience, they're like, but wait, there's more. 이런 사람들을 본 적이 있나요? 계속해서 루프를 여는 사람들, 그들의 청중은 '잠깐만요, 더 있어요'라고 하죠. 22:11 And then there's things, but they never complete it. 그리고 그런 것들이 있지만, 결코 완결짓지 않아요. 22:13 They will get somebody to watch all the way through once and then never come back again. 그들은 누군가가 한 번 끝까지 보게 만들고, 그 후에는 다시 돌아오지 않게 합니다. 22:18 And the thing that gives you the long term increase in click through rates and people who want to stop, consume your thing, go off volume and actually listen to it and really consume and engage is that the last time they did it, they were rewarded. 클릭률이 장기적으로 증가하고 사람들이 멈추고, 당신의 콘텐츠를 소비하고, 소리를 줄이고 실제로 듣고, 진정으로 소비하고 참여하게 만드는 것은 그들이 마지막으로 했을 때 보상을 받았기 때문입니다. 22:29 So it Gets once your brand is strong enough that you rewarded them enough times. 그래서 당신의 브랜드가 충분히 강해지면 그들을 여러 번 보상해 줍니다. 22:32 People just always stop when they see your thing. 사람들은 당신의 콘텐츠를 볼 때마다 항상 멈춥니다. 22:34 And then in general, over time, all your content performs better because your brand starts to get built because you have a reputation of delivering. 그리고 일반적으로 시간이 지남에 따라 모든 콘텐츠의 성과가 좋아집니다. 왜냐하면 당신의 브랜드가 구축되기 시작하고, 당신이 제공하는 것에 대한 평판이 생기기 때문입니다. 22:43 So reward. 그래서 보상을 주세요. 22:46 How good your content is depends on how often it rewards your audience and the time it takes them to consume it. 당신의 콘텐츠가 얼마나 좋은지는 얼마나 자주 청중에게 보상을 주는지와 그들이 소비하는 데 걸리는 시간에 달려 있습니다. 22:51 So think value per second. 그래서 초당 가치를 생각해 보세요. 22:53 So an example is the same person who gets bored three seconds into a 10 second video might also binge a 900 page book. 예를 들어, 10초짜리 영상에서 3초 만에 지루해지는 같은 사람이 900페이지짜리 책을 몰아 읽을 수도 있습니다. 23:01 And that same person may binge a television series for eight hours straight. 그리고 그 같은 사람은 8시간 동안 TV 시리즈를 몰아볼 수도 있습니다. 23:04 So there's no such thing as too long, only too boring. 그래서 너무 길다는 것은 없고, 오직 너무 지루한 것만 있습니다. 23:07 And so a lot of people like to make these extreme things like everything's short. 그래서 많은 사람들이 모든 것이 짧아야 한다고 극단적으로 생각하곤 합니다. 23:10 Now. 지금. 23:11 Have you seen how people are consuming Netflix? 사람들이 넷플릭스를 어떻게 소비하는지 보신 적 있나요? 23:14 It's not that I actually my opinion, so I'm interjecting here, I actually believe that the competition for attention has just raised. 제 개인적인 의견으로는, 주목을 끌기 위한 경쟁이 높아졌다고 믿습니다. 23:22 The bar is higher. 기준이 더 높아졌습니다. 23:23 So it's not that people have shorter attention stands, that they have higher standards because there's so many other places they can look to get a reward for their attention that they're just not satisfied with mediocrity. 사람들이 주의 집중 시간이 짧아진 것이 아니라, 이제는 보상을 받을 수 있는 다른 곳이 많아져서 그들이 평범함에 만족하지 않는 더 높은 기준을 갖게 되었다는 것입니다. 23:34 I mean, people used to sit around the radio as a family and listen to it. 예전에는 사람들이 가족과 함께 라디오에 앉아 듣곤 했습니다. 23:38 Why doesn't that happen anymore? 왜 그런 일이 더 이상 일어나지 않을까요? 23:39 Our bodies haven't changed. 우리의 몸은 변하지 않았습니다. 23:40 We haven't evolved in 50 years. 우리는 50년 동안 진화하지 않았습니다. 23:41 Not really. 그렇지 않습니다. 23:42 We're the same. 우리는 여전히 같습니다. 23:43 Our environment has changed. 하지만 우리의 환경은 변했습니다. 23:44 And since the environment has changed, so too has our behavior. 환경이 변했기 때문에 우리의 행동도 변했습니다. 23:46 So we just have to make sure that we're better than everybody else that is competing for their eyeballs. 그래서 우리는 다른 경쟁자들보다 더 나아야 합니다. 23:51 So we can't guarantee a specific reward because you can't actually get someone to feel rewarded by something. 그래서 특정한 보상을 보장할 수는 없습니다. 왜냐하면 누군가가 어떤 것에 대해 보상을 느끼게 할 수는 없기 때문입니다. 23:57 So for example, I'll give you a simple example. 예를 들어, 간단한 예를 들어보겠습니다. 23:59 If I said, hey, here's a cookie, generally speaking, that might reward a lot of people, but if someone just had 12 cookies and they're stuffed out of their mind, the idea of an additional cookie sounds pretty terrible. 제가 '여기 쿠키가 있어요'라고 말한다면, 일반적으로 많은 사람들에게 보상이 될 수 있지만, 만약 누군가가 이미 12개의 쿠키를 먹고 배가 부르다면, 추가적인 쿠키는 꽤 끔찍하게 들릴 것입니다. 24:11 Right? 맞죠? 24:12 And so the fact that we present a cookie doesn't necessarily mean that we have rewarded the audience, but we can do things that increase the likelihood that they experience a reward. 그래서 우리가 쿠키를 제시한다고 해서 반드시 관객이 보상을 받았다는 의미는 아닙니다. 하지만 그들이 보상을 경험할 가능성을 높일 수 있는 방법이 있습니다. 24:19 I just want to make sure that I explain the difference there. 그 차이를 설명하고 싶었습니다. 24:22 And so we can increase the chance that reward occurs that they're positively reinforced for watching our stuff by one, hooking the right audience with the proper topics, headlines and formatting, we get the right people to watch our stuff. 그래서 우리는 보상이 발생할 확률을 높일 수 있습니다. 그들이 우리의 콘텐츠를 시청하면서 긍정적인 강화가 이루어지도록 하려면, 첫째로 적절한 주제, 제목, 형식으로 올바른 관객을 끌어들여야 합니다. 24:35 Second is that we retain them. 둘째로 그들을 유지해야 합니다. 24:36 We get them actually consume it with list steps and stories that get them curious and wanting more. 그들이 호기심을 느끼고 더 알고 싶어하도록 리스트 단계와 이야기를 통해 실제로 소비하게 만들어야 합니다. 24:41 And then we clearly satisfy Number three, the reason the content hooked them to begin with. 그리고 우리는 분명히 그들이 처음에 콘텐츠에 끌리게 만든 세 번째 이유를 충족시켜야 합니다. 24:46 So if I said, here's six ways to grow your dental practice, and then I give them five, they might not feel satisfied, or I give them six and they all suck, or they're all obvious, then they didn't gain anything. 그래서 제가 '치과 사업을 성장시키는 여섯 가지 방법'이라고 말한 다음, 다섯 가지를 제시하면 사람들은 만족하지 않을 수 있습니다. 아니면 여섯 가지를 제시했는데 모두 형편없거나 너무 뻔한 내용이라면, 그들은 아무것도 얻지 못한 것입니다. 24:58 So what happened is they cost them time and they got no reward. 그래서 그들에게는 시간만 낭비하고 보상은 없었던 것입니다. 25:00 And so the likely they consume something else from that person in the future. 그렇기 때문에 앞으로 그 사람에게서 다른 것을 소비할 가능성이 낮아집니다. 25:03 Very low, right? 아주 낮죠? 25:05 Unless I have some incredibly interesting topic that they think maybe this time he'll get it right, who knows? 내가 정말 흥미로운 주제를 가지고 있지 않는 한, 그들이 이번에는 제대로 될 것이라고 생각할 이유가 없죠, 누가 알겠습니까? 25:10 The idea is, if we crush it on those six, the next time I say five ways to hire your receptionist, that guy's gonna watch. 핵심은, 만약 우리가 그 여섯 가지를 잘 해낸다면, 다음에 '접수원을 고용하는 다섯 가지 방법'이라고 말했을 때 그 사람은 시청할 것입니다. 25:17 And so there you go. 그렇습니다. 25:18 See? 보셨죠? 25:19 Bad example. 안 좋은 예시입니다. 25:20 7 Ways to make up with your spouse. 배우자와 화해하는 7가지 방법. 25:21 And you give four ways that sucks or seven ways that stunk, or they've heard them all before, or you're talking to a room of single guys who don't have spouses. 그리고 당신이 네 가지 방법을 제시했는데 형편없거나, 일곱 가지 방법이 모두 별로이거나, 그들이 이미 다 들어본 내용이거나, 배우자가 없는 남자들 앞에서 이야기하고 있다면요. 25:30 Right? 그렇죠? 25:30 That's why the right audience is important. 그래서 적절한 청중이 중요합니다. 25:31 Then you did a bad job of rewarding, and so people will not want to watch again and certainly will won't share it, which is ultimately grows your brand. 그렇게 되면 보상을 잘 하지 못한 것이고, 사람들은 다시 보고 싶어 하지 않을 것이며, 확실히 공유하지 않을 것입니다. 이는 궁극적으로 당신의 브랜드를 성장시키는 데 영향을 미칩니다. 25:38 Okay? 알겠습니까? 25:39 That's the idea. 이게 핵심입니다. 25:41 So how to know if your stuff is good. 그렇다면 당신의 콘텐츠가 좋은지 어떻게 알 수 있을까요? 25:43 One, no matter how good your content is, it is the audience that ultimately decides. 첫째, 당신의 콘텐츠가 아무리 좋더라도, 궁극적으로 결정을 내리는 것은 청중입니다. 25:49 Number two, rewarding your audience means matching or exceeding their expectations when they decide to consume your content. 둘째, 청중에게 보상을 준다는 것은 그들이 당신의 콘텐츠를 소비하기로 결정했을 때 그들의 기대에 부합하거나 이를 초과하는 것을 의미합니다. 25:55 That's what it means. 그게 의미하는 바입니다. 25:56 You make a promise, you keep the promise. 약속을 하면, 그 약속을 지켜야 합니다. 25:58 You make a promise, you keep the promise. 약속을 하면, 그 약속을 지켜야 합니다. 26:00 You do that enough times, people will start to take your promises as gold in and of itself. 그걸 여러 번 반복하면, 사람들은 당신의 약속을 금처럼 여기게 될 것입니다. 26:05 They'll be like, because I know that if I take his promise, I know I will get this result. 사람들은 이렇게 생각할 것입니다. '그의 약속을 믿으면, 나는 이 결과를 얻을 수 있을 거야.' 26:09 Number three, here's how you know if you succeeded, your audience grows. 세 번째, 성공했는지 어떻게 알 수 있냐면, 당신의 청중이 늘어납니다. 26:14 If it's not growing, then your stuff isn't that good. 만약 성장하지 않는다면, 당신의 콘텐츠는 그리 좋지 않은 것입니다. 26:17 Just being real. 솔직히 말하는 겁니다. 26:18 It's not the algorithm that hates you. 당신을 싫어하는 것은 알고리즘이 아닙니다. 26:20 It's not any of that stuff. 그런 것도 아닙니다. 26:21 It's just not that good, comma, and that's okay, right? 그냥 그리 좋지 않다는 것이고, 괜찮습니다, 그렇죠? 26:25 Practice and you'll get better. 연습하면 더 나아질 것입니다. 26:26 And how do you practice? 그럼 어떻게 연습하나요? 26:27 You do more, right? 더 많이 해야죠, 맞죠? 26:28 And you look at feedback and you improve. 그리고 피드백을 보고 개선해야 합니다. 26:31 And then four is that if you provide more value than everyone else and you make good on your promises, clearly satisfy the hook that you use to get their attention, your audience will grow. 그리고 네 번째는, 만약 당신이 다른 사람들보다 더 많은 가치를 제공하고 약속을 지키며, 그들의 관심을 끌기 위해 사용한 후크를 명확히 만족시킨다면, 당신의 청중은 늘어날 것입니다. 26:39 That is a promise. 그것이 약속입니다. 26:41 And so that is hook, retain, and reward. 그래서 이것이 후크, 유지, 보상입니다. 26:43 And I want to add this little caveat here, because I got a ton of questions about this, which is, okay, so I understand the content unit, but how does that work? 여기서 하나의 주의사항을 추가하고 싶습니다. 이와 관련해 많은 질문을 받았기 때문인데, '알겠습니다, 콘텐츠 단위는 이해했지만, 그게 어떻게 작동하나요?' 26:48 With long form YouTube and podcasts and then short form and then tweets and blogs. 긴 형식의 유튜브와 팟캐스트, 그리고 짧은 형식, 트윗, 블로그와 함께 말이죠. 26:52 There are so many different places there we can make content. 콘텐츠를 만들 수 있는 다양한 장소가 너무 많습니다. 26:55 Well, a content unit is the smallest base unit that hooks, retains and rewards. 콘텐츠 단위란 후킹, 유지 및 보상을 하는 가장 작은 기본 단위입니다. 27:00 A long piece of content is simply many of those things strung together, just like in a story of Lord of the Rings or something. 긴 콘텐츠는 단순히 그런 것들이 여러 개 연결된 것으로, 반지의 제왕 같은 이야기와 비슷합니다. 27:06 There's multiple story arcs that are happening, there's side quests, there's character stories, character development stories, there's the total plot of the entire narrative. 여러 개의 이야기 아크가 진행되고, 사이드 퀘스트가 있으며, 캐릭터 이야기와 캐릭터 발전 이야기가 있고, 전체 내러티브의 총 플롯이 있습니다. 27:16 All of these things are opening and closing at any time. 이 모든 것들은 언제든지 열리고 닫힙니다. 27:18 And so the hookretain reward. 그래서 후킹, 유지, 보상입니다. 27:20 If you have drop off points in a book, it's because there's not enough hook retain reward that's really retained, that's pulling them through. 책에서 이탈 지점이 있다면, 그건 충분한 후킹 유지 보상이 없어서 독자를 끌어당기지 못하기 때문입니다. 27:27 They don't have enough story arcs that are driving them to the next thing. 다음 단계로 이끌어주는 이야기 아크가 충분하지 않습니다. 27:30 They're not even curious about what happens next. 그들은 다음에 어떤 일이 일어날지에 대해조차 호기심이 없습니다. 27:31 They would just rather consume something else that has a higher likelihood of rewarding them. 그들은 자신에게 더 높은 보상을 줄 가능성이 있는 다른 것을 소비하는 것을 더 선호할 것입니다. 27:37 Long content is simply put, more content units, short content is fewer content units. 긴 콘텐츠는 간단히 말해 더 많은 콘텐츠 단위이고, 짧은 콘텐츠는 적은 콘텐츠 단위입니다. 27:43 That's it. 그게 전부입니다. 27:46 And so it takes more skill to reward a lot over a longer period of time. 따라서 오랜 시간 동안 많은 보상을 주려면 더 많은 기술이 필요합니다. 27:50 So my recommendation is start with short and then build from there. 그래서 제 추천은 짧은 것부터 시작해서 거기서부터 발전하는 것입니다. 27:53 If you can learn how to retain someone for five seconds, you'll be able to use that to retain them for 15 seconds. 누군가를 5초 동안 유지하는 방법을 배운다면, 그걸 활용해 15초 동안 유지할 수 있을 것입니다. 27:57 And it's the same reason comedians start with five minute bits and then work up to a full hour long routine or segment over a year or two. 코미디언들이 5분짜리 비트로 시작해 1시간짜리 루틴이나 세그먼트로 발전하는 이유도 같습니다. 28:05 Because they string together a few one minute jokes, one minute jokes, one minute jokes,. 그들은 1분짜리 농담을 몇 개 연결해 나갑니다. 28:09 Until eventually they have 60 minutes of one minute jokes. 결국 1분짜리 농담이 60개 모여 60분이 됩니다. 28:12 They can routinely the widest audience for the longest period. 그들은 가장 넓은 청중을 가장 오랜 시간 동안 이끌 수 있습니다. 28:15 That's how I think about building content and building your skillset of creating content. 이것이 제가 콘텐츠를 구축하고 콘텐츠 제작 기술을 발전시키는 방법에 대해 생각하는 방식입니다. 28:20 And here's a little content tip that you didn't ask for, that you probably still want. 그리고 여러분이 요청하지 않았지만 아마도 원할 콘텐츠 팁이 하나 있습니다. 28:24 Make all your content for strangers. 모든 콘텐츠를 낯선 사람들을 위해 만드세요. 28:26 Okay, so one of the worst things ever been to a party and a bunch of people are joking and then you're like, you walk into the circle and they sell some inside joke and they're like, you had to be there. 음, 파티에 가서 사람들이 농담을 하고 있을 때, 당신이 그 원에 들어가면 그들이 어떤 내부 농담을 하고 있고, '그때 가야 했어'라고 말하는 것처럼 최악의 상황 중 하나입니다. 28:34 And you're like, okay, cool, got it. 그리고 당신은 '알겠어요, 이해했어요'라고 생각하게 됩니다. 28:37 I'm the outman, I'm not in the in group. 저는 아웃사이더예요, 저는 그 그룹에 속하지 않아요. 28:40 You want the opposite of that with your content. 당신의 콘텐츠는 그와 반대여야 합니다. 28:42 So if you're always making content specifically for your audience, as in it references past content that a new person wouldn't know about without explaining what it means or giving the context, then they're not gonna feel rewarded, they're gonna feel like the odd man out. 그래서 만약 당신이 항상 특정 청중을 위해 콘텐츠를 만든다면, 즉 새로운 사람이 이해하지 못할 과거 콘텐츠를 참조하고 그 의미나 맥락을 설명하지 않는다면, 그들은 보상을 느끼지 못하고 소외감을 느낄 것입니다. 28:56 And so what you wanna do, in my opinion, is make all your content for someone who's brand new and people who've already consumed your stuff are OK with the few. 그래서 제가 생각하기에 당신이 하고 싶은 것은 모든 콘텐츠를 완전히 새로운 사람을 위해 만드는 것이고, 이미 당신의 콘텐츠를 소비한 사람들은 그 몇 가지에 대해 괜찮아할 것입니다. 29:05 You know, the five second disclaimer, the hey, by the way, if you're new to this channel xyz, that's okay. 예를 들어, '안녕하세요, 이 채널 xyz에 처음 오신 분들은 괜찮아요'라는 5초짜리 안내문 같은 것이죠. 29:09 They're not gonna stop watching you as long as you're still providing value. 당신이 여전히 가치를 제공하는 한, 그들은 당신의 시청을 멈추지 않을 것입니다. 29:12 But for the new person who's walking in, it can make all the difference in the world. 하지만 새로 들어오는 사람에게는 큰 차이를 만들 수 있습니다. 29:16 And so the reason you do this is it grows your audience faster. 그래서 이렇게 하는 이유는 당신의 청중을 더 빠르게 성장시키기 위해서입니다. 29:20 The existing audience won't mind and the new audience will want to feel included. 기존 청중은 신경 쓰지 않을 것이고, 새로운 청중은 포함되고 싶어 할 것입니다. 29:23 And then they will if you make them feel included. 그리고 당신이 그들을 포함된 느낌을 주면, 그들은 그렇게 될 것입니다. 29:26 And so that concludes the post content section. 이제 포스트 콘텐츠 섹션은 여기서 마무리됩니다. 29:28 You might be like, okay, I get it, the content unit. 당신은 '알겠어요, 콘텐츠 단위'라고 생각할 수 있습니다. 29:30 And I need to post a ton of content and hook retain reward and long is lots of them and short is shorter of them and I should make it for new people. 그리고 저는 많은 콘텐츠를 게시해야 하고, 훅, 유지, 보상, 긴 것은 많고 짧은 것은 적어야 하며, 새로운 사람들을 위해 만들어야 한다는 것을 이해해야 합니다. 29:37 Awesome. 멋지네요. 29:38 How do I make money again? 그런데 어떻게 다시 돈을 벌죠? 29:40 Well, that leads us to the second half of this. 음, 그게 이 내용의 두 번째 부분으로 이어집니다. 29:41 And in the book it's a separate chapter, which is why I divided out here. 책에서는 별도의 장이기 때문에 여기서 나누었습니다. 29:44 It's still the same core four which is posting content. 여전히 콘텐츠를 게시하는 핵심 네 가지는 같습니다. 29:46 Now we're just going to talk about monetizing it. 이제 우리는 그것을 수익화하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.