0:00 Welcome. 환영합니다. 0:00 My name is Alex ramosi. 제 이름은 알렉스 라모시입니다. 0:01 I'm the CEO of acquisition.com if you're new to the channel, we help three to $10 million businesses scale and exit. 저는 acquisition.com의 CEO입니다. 채널에 처음 오신 분들을 위해 말씀드리자면, 우리는 300만 달러에서 1000만 달러 규모의 비즈니스가 성장하고 매각할 수 있도록 돕고 있습니다. 0:07 So they only have to get rich once. 그래서 그들은 한 번만 부자가 되면 됩니다. 0:09 If you're below $3 million a year in revenue, then everything I have here is to get you to hopefully get to $3 million a year. 연간 수익이 300만 달러 이하라면, 제가 여기서 제공하는 모든 것은 여러분이 연간 300만 달러에 도달할 수 있도록 돕기 위한 것입니다. 0:14 And I do it absolutely free because I just want you to get more value than anything that you have to buy online and buy thousand dollar courses and $10,000 coaching programs. 그리고 저는 전혀 비용을 받지 않습니다. 왜냐하면 여러분이 온라인에서 구매해야 하는 것보다 더 많은 가치를 얻기를 원하기 때문입니다. 천 달러짜리 강의나 만 달러짜리 코칭 프로그램을 구매할 필요가 없습니다. 0:21 I just want to give it all to you because honestly I don't need your money. 솔직히 말씀드리면, 저는 여러분의 돈이 필요하지 않습니다. 모든 것을 여러분에게 드리고 싶습니다. 0:23 All right. 좋습니다. 0:23 We had four companies that we continue to still own at this day scaled to $112 million. 우리는 현재까지도 소유하고 있는 네 개의 회사가 있으며, 이들은 1억 1200만 달러로 성장했습니다. 0:28 And so I just want everyone to be rich. 그래서 저는 모든 사람이 부자가 되기를 바랍니다. 0:30 That's really what I want. 그게 제가 정말 원하는 것입니다. 0:30 All right, so in the last two trainings I talked about picking the right market by finding a starving crowd, figuring out how to charge what it's worth. 좋습니다. 지난 두 번의 교육에서 저는 굶주린 군중을 찾아 올바른 시장을 선택하고, 그 가치에 맞게 요금을 책정하는 방법에 대해 이야기했습니다. 0:37 And in this video this is one of my most impactful concepts that has changed my life. 그리고 이 영상에서는 제 인생을 변화시킨 가장 영향력 있는 개념 중 하나를 다룰 것입니다. 0:40 And it's understanding how to create value out of thin air. 그것은 공중에서 가치를 창출하는 방법을 이해하는 것입니다. 0:44 It's understanding the perception around value in your prospects minds. 여러분의 잠재 고객의 마음속에서 가치에 대한 인식을 이해하는 것입니다. 0:48 Alright, if you want to check out the other videos you can go to acquisition.com but let's dive in. 좋습니다, 다른 영상을 보고 싶으시다면 acquisition.com을 방문하실 수 있습니다. 이제 시작해 보겠습니다. 0:52 All right, so the value equation, offer component number three. 좋습니다, 가치 방정식, 제안 구성 요소 세 번째입니다. 0:57 Alright, so your offer might not be converting because what you are offering is not valuable enough. 좋습니다, 여러분의 제안이 전환되지 않는 이유는 여러분이 제공하는 것이 충분히 가치가 없기 때문입니다. 1:01 Simply put, it is not valuable enough. 간단히 말해, 그것은 충분히 가치가 없습니다. 1:02 So we have to increase the value itself. 그래서 우리는 가치를 자체적으로 높여야 합니다. 1:03 In order to increase the value you have to understand what makes value, what creates value from a perception, from a perceptual standpoint. 가치를 높이기 위해서는 가치가 무엇인지, 인식의 관점에서 가치를 창출하는 것이 무엇인지 이해해야 합니다. 1:10 Alright, what is the framework? 좋습니다, 그럼 프레임워크는 무엇인가요? 1:11 So here's how you can increase value. 자, 이렇게 하면 가치를 높일 수 있습니다. 1:12 Alright, so there's four pieces and this is this equation, alright, so you can, you can screenshot this, you can write this down. 좋습니다, 네 가지 요소가 있고 이것이 이 방정식입니다. 스크린샷을 찍거나 적어두셔도 좋습니다. 1:17 This equation changed my life. 이 방정식은 제 인생을 바꿨습니다. 1:18 I took me a long time to kind of come up with this and rework it and rework it and rework it. 이것을 생각해내고 다시 작업하고 또 다시 작업하는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. 1:22 And I believe that this is the best distillation of these ideas which is you have to make sure like the better the dream outcome, the better the outcome of what we are selling someone, the more value the person is going to have and attach to our service or product, the likelihood that they achieve that outcome with our service and product in and of itself increases value. 그리고 저는 이것이 이러한 아이디어의 가장 좋은 정수라고 믿습니다. 즉, 꿈의 결과가 좋을수록, 우리가 누군가에게 판매하는 결과가 좋을수록, 그 사람이 우리 서비스나 제품에 더 많은 가치를 느끼고 부여하게 되며, 그 결과를 우리 서비스와 제품으로 달성할 가능성이 높아질수록 가치가 증가합니다. 1:41 And I'm going to explain what that means in a second. 그 의미를 곧 설명하겠습니다. 1:44 Now you have this big wine. 이제 여러분은 이 큰 와인을 가지고 있습니다. 1:45 I. Alright, so those are the things that increase value is the stuff on the top side of the equation. 좋습니다, 그래서 가치를 높이는 요소는 방정식의 위쪽에 있는 것들입니다. 1:49 And the stuff on the bottom side of the equation, the things that decrease value, all right, which is how long is it going to take them? 그리고 방정식의 아래쪽에 있는 것들, 즉 가치를 감소시키는 것들은, 그들이 얼마나 오랜 시간이 걸릴지를 포함합니다. 1:54 What's the time delay between purchase and achieving the result? 구매와 결과 달성 사이의 시간 지연은 얼마나 되나요? 1:57 And then effort and sacrifice, which is how much are they going to have to do, how much are they going to have to suffer in order to get the result? 그리고 노력과 희생, 즉 결과를 얻기 위해 그들이 얼마나 많은 일을 해야 하고, 얼마나 고통을 겪어야 하는지를 포함합니다. 2:04 And so if you think about this from a theoretical standpoint, if I could achieve this amazing dream outcome with 100% likelihood and it happened instantly and didn't have to do anything, that would be the ultimate valuable thing, right? 이것을 이론적으로 생각해보면, 만약 제가 100% 확률로 이 놀라운 꿈의 결과를 즉시 달성할 수 있고 아무것도 하지 않아도 된다면, 그것이 궁극적으로 가장 가치 있는 일이 될 것입니다, 맞죠? 2:13 That is the idea. 그것이 아이디어입니다. 2:14 And so in theory, someone could just think of something because it's so easy to transact with my business and it literally appeared in front of them with no effort immediately, and it was exactly the way we wanted, that would be supremely valuable. 이론적으로 누군가가 제 사업과 거래하는 것이 너무 쉬워서, 그것이 그들 앞에 즉시 아무런 노력 없이 나타나고 우리가 원하는 대로 정확하게 이루어진다면, 그것은 극도로 가치 있을 것입니다. 2:24 And that is the idea that we're chasing after. 그리고 그것이 우리가 추구하는 아이디어입니다. 2:26 And I think all of us entrepreneurs should be chasing that hypothetical perfection. 모든 기업가가 그 가상의 완벽함을 추구해야 한다고 생각합니다. 2:30 And if you think about that as your gold standard, then you always have a direction to be able to move your products and services in. 그것을 여러분의 기준으로 삼는다면, 항상 제품과 서비스를 발전시킬 방향을 가질 수 있습니다. 2:34 Alright, so let's break down each of these in more detail. 좋습니다, 그럼 각 요소를 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 2:38 So dream outcome is the end result, meaningful to them. 그래서 꿈의 결과는 그들에게 의미 있는 최종 결과입니다. 2:42 So a lot of times, you know, especially newer entrepreneurs, they always think they have to do something like crazy, unique. 그래서 많은 경우, 특히 새로운 기업가들은 항상 뭔가 미친 듯이 독특한 것을 해야 한다고 생각합니다. 2:47 And a lot of times you just need to be really good at the thing you don't like. 그리고 많은 경우, 당신이 좋아하지 않는 일을 정말 잘하는 것만으로도 충분합니다. 2:51 None of the businesses I've had have been really unique. 제가 해본 사업 중에 정말 독특한 것은 없었습니다. 2:53 They've just been better at doing a core thing and solved a unique problem in a nuanced way. 그들은 단지 핵심적인 일을 잘하고, 독특한 문제를 미세하게 해결했을 뿐입니다. 2:58 Right. 맞습니다. 2:59 And so fundamentally we have our person here, hopefully you can see it in the video, little guy. 그래서 기본적으로 여기 우리의 사람이 있습니다. 영상에서 볼 수 있기를 바랍니다, 작은 친구입니다. 3:03 And the end result is they have, you know, where they're on top of this little mountain of achievement and, and this little path, this travel is that as long as there's a gap between there, then there's an outcome that they don't have, that they would like to have. 그리고 최종 결과는 그들이 이 작은 성취의 산 정상에 서 있고, 이 작은 길, 이 여행은 그곳 사이에 간극이 있는 한 그들이 원하지만 가지지 못한 결과가 있다는 것입니다. 3:13 Right. 맞습니다. 3:14 And so the reason I bring this one up is that this is most important when understanding the price points between different industries or different problems being solved. 그래서 제가 이 이야기를 꺼내는 이유는 서로 다른 산업이나 해결되는 문제 간의 가격 포인트를 이해하는 데 가장 중요하기 때문입니다. 3:21 So for example, if I could make you a million dollars, then that would be more meaningful for many people than losing 20 pounds. 예를 들어, 제가 당신에게 백만 달러를 만들어 줄 수 있다면, 그것은 많은 사람들에게 20파운드를 잃는 것보다 더 의미 있을 것입니다. 3:28 Right? 그렇죠? 3:29 It just is. 그건 사실입니다. 3:29 Right. 맞습니다. 3:30 And so because that might be more meaningful to you, you'd be willing to pay me more for that outcome, which, which inherently means that if you want to make more money, figure out ways to solve more expensive problems. 그래서 그것이 당신에게 더 의미가 있을 수 있기 때문에, 당신은 그 결과를 위해 저에게 더 많은 돈을 지불할 의향이 있을 것이고, 이는 본질적으로 더 많은 돈을 벌고 싶다면 더 비싼 문제를 해결할 방법을 찾아야 한다는 것을 의미합니다. 3:39 Right. 맞습니다. 3:40 So point number one is making sure that the dream outcome for your prospects is meaningful to them. 그래서 첫 번째 포인트는 당신의 잠재 고객에게 꿈의 결과가 그들에게 의미가 있도록 하는 것입니다. 3:44 All right. 좋습니다. 3:44 The second is around risk. 두 번째는 위험에 관한 것입니다. 3:46 All right, so this is the perceived likelihood of achievement. 좋습니다, 그래서 이것은 성취의 인식된 가능성입니다. 3:48 Do they think they're actually going to succeed if they buy from you? 그들이 당신에게서 구매하면 실제로 성공할 거라고 생각하나요? 3:51 Right. 맞아요. 3:51 So let me give you an example around this. 그에 대한 예를 하나 들어볼게요. 3:53 If I had two surgeons that you were thinking about getting a procedure from, all right? 당신이 수술을 받으려고 고려하고 있는 두 명의 외과의사가 있다고 가정해보세요. 3:57 And for one guy, it was his first surgery out of medical school, and the other guy was this 10,000th surgery, right. 한 명은 의대 졸업 후 첫 수술을 하는 의사이고, 다른 한 명은 10,000번째 수술을 하는 의사입니다. 4:03 Which one would you be willing to pay more for? 어느 쪽에 더 많은 돈을 지불하고 싶으신가요? 4:05 Well, probably the 10,000th guy. 아마도 10,000번째 의사일 거예요. 4:07 Right? 맞죠? 4:07 But here's what's ironic. 하지만 아이러니한 점이 있습니다. 4:09 It probably takes that guy less time than the first hour surgeon. 아마 그 의사가 첫 수술을 하는 의사보다 수술하는 데 걸리는 시간이 더 짧을 거예요. 4:13 Right? 맞죠? 4:14 But that's okay because we're willing to pay that because our perceived likelihood of him doing a good job is significantly higher. 하지만 괜찮습니다. 우리는 그 의사가 잘할 가능성을 더 높게 평가하기 때문에 그에 대한 비용을 지불할 의향이 있습니다. 4:21 And the reason that's valuable to us is because it decreases our risk of a negative outcome. 그것이 우리에게 가치 있는 이유는 부정적인 결과의 위험을 줄여주기 때문입니다. 4:24 And so in a real way, the more success you create for clients, the more future value create. 따라서 고객을 위해 성공을 많이 창출할수록 미래의 가치를 더 많이 창출하게 됩니다. 4:30 So me having, if I had only built one multiple eight figure business, then you know, I would have something to land on. 그래서 만약 제가 단 하나의 8자리 수익 사업을 세웠다면, 그에 대한 근거가 있을 것입니다. 4:36 Right? 맞죠? 4:37 But if I've built five. 하지만 제가 다섯 개를 세웠다면요. 4:39 Right. 맞아요. 4:39 Then you see that as a more repeatable outcome. 그럼 그걸 더 반복 가능한 결과로 볼 수 있습니다. 4:42 Right. 맞아요. 4:42 It's more likely that what I'm doing is good. 제가 하고 있는 일이 좋은 것일 가능성이 더 높습니다. 4:45 Right. 맞아요. 4:45 And statistically, just as a fun fact for you, it's a one in, it's 0.4%. 통계적으로, 재미있는 사실로 말씀드리자면, 그 확률은 0.4%입니다. 4:50 So one in 251 in every 250 businesses is an eight figure business. 즉, 250개 사업 중 1개가 8자리 수익을 올리는 사업입니다. 4:56 And so it would be a 0.4% chance to achieve it one time. 그래서 한 번 달성할 확률은 0.4%입니다. 4:59 If I've done it five times, then the likelihood would be 0.4 times, 0.4 times, 0. 제가 다섯 번 해봤다면, 그 가능성은 0.4 곱하기 0.4 곱하기 0. 5:03 4 times, four times before, which equals a very, very, very low number. 4 곱하기, 이전에 네 번 곱한 것이며, 이는 매우 매우 매우 낮은 수치입니다. 5:07 Or there's a successful framework that we can repeat over and over again. 아니면 반복할 수 있는 성공적인 프레임워크가 있습니다. 5:10 All right? 알겠죠? 5:10 And that's why we've been able to do that. 그래서 우리가 그렇게 할 수 있었던 이유입니다. 5:13 And so it's because this stuff works. 이런 것들이 효과가 있기 때문입니다. 5:14 All right, so one is the outcome. 자, 첫 번째는 결과입니다. 5:16 Two is increasing the perceived likelihood. 두 번째는 인식된 가능성을 높이는 것입니다. 5:17 We do those two things, and this is what I did for the majority of my career in the beginning, is I spent a lot of my time trying to increase the perceived outcome and the perceived likelihood of achievement. 이 두 가지를 하며, 제가 경력 초반에 대부분의 시간을 인식된 결과와 성취 가능성을 높이는 데 썼습니다. 5:25 And the important point here is that we're increasing the perceived likelihood of achievement. 여기서 중요한 점은 우리가 성취 가능성을 높이고 있다는 것입니다. 5:29 Right? 맞죠? 5:29 You could get 100% of your client's results, but if they don't know that, then they're not going to be able to perceive the value. 고객의 결과를 100% 얻을 수 있지만, 그들이 그것을 모른다면 가치를 인식하지 못할 것입니다. 5:34 So it's making sure that we also communicate the likelihood of their success. 그래서 그들의 성공 가능성도 전달하는 것이 중요합니다. 5:37 All right? 알겠죠? 5:39 Now underneath of that line we have the time delay. 이제 그 선 아래에는 시간 지연이 있습니다. 5:41 How long will it take them to see the final result and how long will it take them to see an initial result. 그들이 최종 결과를 보기까지 얼마나 걸릴지, 그리고 초기 결과를 보기까지 얼마나 걸릴지에 대한 질문입니다. 5:45 So those are two aspects of the time delay. 그래서 이 두 가지가 시간 지연의 두 가지 측면입니다. 5:47 So, so if I were to work with you and say, hey, I'll give a weight loss example is just simple and easy for everyone. 그래서 제가 여러분과 함께 일한다고 가정했을 때, 체중 감량 예시를 드리면 모두에게 간단하고 쉬운 예가 될 것입니다. 5:52 If I said hey, work with me and tomorrow you'll have a six pack that would be significantly more valuable than you've got to wait a year to get a six pack, right? 제가 '내일이면 여러분이 식스팩을 가질 수 있습니다'라고 말한다면, '1년을 기다려야 식스팩을 가질 수 있습니다'라고 하는 것보다 훨씬 더 가치가 있겠죠? 6:00 And that's how, that's like one of the easiest ways to provide value and crush a marketplace that's already established is go in, find the big thing that everyone else is doing, do it in half the time, right? 그리고 그것이 이미 확립된 시장에서 가치를 제공하고 성공하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 들어가서 모두가 하고 있는 큰 것을 찾아서 절반의 시간 안에 해내는 것이죠. 6:09 That's how you can create value like that super easily. 이렇게 하면 정말 쉽게 가치를 창출할 수 있습니다. 6:12 All right? 알겠죠? 6:12 And so you can always think about time as a component of value because people think value their time more than anything. 그래서 사람들은 시간보다 더 중요한 가치를 생각하기 때문에 항상 시간을 가치의 한 요소로 생각할 수 있습니다. 6:17 I mean think about as a pro tip, fast beats free. 전문가 팁으로 생각해보면, 빠른 것이 무료보다 더 낫습니다. 6:21 So even if there's free players in your marketplace, you can beat free by simply being faster, right? 그래서 여러분의 시장에 무료 서비스가 있더라도, 단순히 더 빠르기만 하면 무료보다 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 6:25 People walk and instead they, they take an Uber because it's faster. 사람들은 걸어가기도 하지만, 대신 더 빠르기 때문에 우버를 탑니다. 6:28 Right? 맞죠? 6:28 People used to have USPS for postal, but they'd prefer to do FedEx because when it always, you know, absolutely must be there overnight. 사람들은 예전에는 USPS를 사용했지만, 반드시 다음 날 도착해야 할 때는 FedEx를 선호했습니다. 6:35 Right? 맞죠? 6:36 And the point, and that was that was their value proposition was speed was FedEx. 그리고 그들의 가치 제안은 속도였던 것이죠. FedEx의 속도가 그들이 내세운 가치였습니다. 6:39 Their whole value proposition was speed. 그들의 전체 가치 제안은 속도였습니다. 6:41 All right? 알겠죠? 6:41 And so they had a player that was significantly cheaper than them, but, but they're able to get there based on time delay. 그래서 그들보다 훨씬 저렴한 경쟁자가 있었지만, 시간 지연을 기반으로 그곳에 도달할 수 있었습니다. 6:45 How long is it going to take them to see their final result? 그들이 최종 결과를 보기까지 얼마나 걸릴까요? 6:47 Alright, and if you have something that's going to be a long time for them to see a result, then is there a way that we can trigger them progress and show them progress on the way there so that we can increase the perceived value of the thing that we are selling? 좋습니다. 만약 그들이 결과를 보기까지 오랜 시간이 걸린다면, 우리가 그들이 진행 상황을 느낄 수 있도록 유도할 방법이 있을까요? 그렇게 해서 우리가 판매하는 것의 인지된 가치를 높일 수 있을까요? 6:57 All right. 알겠어요. 6:58 And then finally the fourth component of this is effort and sacrifice. 그리고 마지막으로 네 번째 요소는 노력과 희생입니다. 7:02 So what are the additional costs and inconveniences they must incur to achieve this result? 그렇다면 이 결과를 얻기 위해 그들이 감수해야 할 추가 비용과 불편함은 무엇인가요? 7:06 What's the sweat they have to put into this? 그들이 이 일에 얼마나 땀을 흘려야 할까요? 7:07 Do they have to put this box uphill? 이 상자를 언덕 위로 옮겨야 하나요? 7:09 Right? 맞죠? 7:09 Of course not. 물론 그렇지 않죠. 7:10 Or hopefully not. 아니면 그렇게 되지 않기를 바랍니다. 7:11 Right. 맞아요. 7:11 And so the idea is if we can increase this top side and decrease this bottom side, then we are going to create a tremendous amount of value for our prospects. 그래서 아이디어는 이 상단을 늘리고 하단을 줄이면, 우리의 잠재 고객에게 엄청난 가치를 창출할 수 있다는 것입니다. 7:18 All right? 알겠죠? 7:19 And so the idea here is increase the desire and promise, decrease the time and effort and sacrifice and that is how you create ultimate value. 그래서 여기서의 아이디어는 욕구와 약속을 증가시키고, 시간과 노력, 희생을 줄이는 것입니다. 그렇게 하면 궁극적인 가치를 창출할 수 있습니다. 7:26 Okay? 알겠어요? 7:28 And so this is how I like to think about this in a real world example, right? 그래서 저는 이걸 실제 사례로 생각하는 걸 좋아합니다, 맞죠? 7:32 I said money versus fitness for most people Making money is going to be a higher perceived outcome. 대부분의 사람들에게 돈과 피트니스의 비교를 했을 때, 돈을 버는 것이 더 높은 인식된 결과가 될 것입니다. 7:36 All right, so that's going to be more valuable. 그래서 그게 더 가치 있을 거예요. 7:38 All right, If I were like talking about coolsculpting, all right, as an example here, versus, you know, lifting weights, this is something that people are paying more for than they pay for a beachbody online workout membership. 예를 들어 쿨스컬프팅에 대해 이야기한다고 하면, 웨이트 트레이닝보다 사람들이 온라인 해변 몸매 운동 멤버십에 지불하는 것보다 더 많은 돈을 지불하는 것입니다. 7:52 Right. 맞아요. 7:52 Why are they willing to do that when the outcome is the same? 결과가 동일한데 왜 그들이 그렇게 하려고 할까요? 7:54 Right. 맞아요. 7:54 Why are they willing to do that? 왜 그들은 그렇게 하려고 할까요? 7:55 It's because of the other aspects of this equation. 그것은 이 방정식의 다른 측면 때문입니다. 7:58 If someone says coolsculpting, the likelihood that they think they're going to achieve a flatter stomach is very high because they just think they're going to pay, the machine's going to happen and they're going to. 누군가 쿨스컬프팅을 언급하면, 그들이 더 평평한 배를 얻을 것이라고 생각할 가능성이 매우 높습니다. 왜냐하면 그들은 단순히 비용을 지불하면 기계가 작동하고 그들이 원하는 결과를 얻을 것이라고 생각하기 때문입니다. 8:06 They're going to pee out the extra fat and they're good. 그들은 추가 지방을 배출하고 괜찮아질 것이라고 생각합니다. 8:08 The time delay on this is super, super. 이 과정의 시간 지연은 정말, 정말 길어요. 8:11 Look, no surgery, no downtime. 보세요, 수술도 없고, 회복 시간도 없어요. 8:12 They even say the value in the actual advertisement itself and the effort and sacrifice is nothing. 그들은 실제 광고에서 가치와 노력, 희생이 아무것도 아니라고 말합니다. 8:17 They don't have to change how they eat. 그들은 식습관을 바꿀 필요가 없습니다. 8:18 They don't have to start working out. 운동을 시작할 필요도 없습니다. 8:18 They don't have to be sore. 아프거나 힘들 필요도 없습니다. 8:19 They don't have to show up, wake up at 5 o' clock in the morning. 아침 5시에 일어나서 출근할 필요도 없습니다. 8:21 They have to change the way they cook. 그들은 요리하는 방식을 바꿔야 합니다. 8:22 They don't do any of that stuff. 그들은 그런 것들을 전혀 하지 않습니다. 8:23 Right? 맞죠? 8:23 And so as a result, people Pay, you know, $2,500, $5,000 for stuff like this, and they won't pay more than 10 bucks, 20 bucks a month for something like that. 그래서 결과적으로 사람들은 이런 것들에 2,500달러, 5,000달러를 지불하지만, 그런 것에 매달 10달러, 20달러 이상을 지불하지 않으려 합니다. 8:30 Even though the outcome is the same. 결과가 동일하더라도 말이죠. 8:32 That is how you can deconstruct and recreate value. 이것이 가치를 분해하고 재창조하는 방법입니다. 8:35 All right? 알겠죠? 8:36 And so if we're looking at this, I just went through all four of those variables, so I'll skip through it. 그래서 이걸 살펴보면, 저는 그 네 가지 변수를 모두 살펴봤으니, 넘어가겠습니다. 8:39 If you're looking at this, it's wake up skinny, right? 이걸 보고 있다면, 날씬하게 일어나는 것 아닙니까? 8:42 That's the value proposition. 그게 가치 제안입니다. 8:43 Or eat less, be sore, discomfort, etc. 또는 덜 먹거나, 아프거나, 불편함을 느끼는 것 등이죠. 8:45 Right. 맞습니다. 8:45 Obviously, that's not going to be as valuable, which is why the top side is more. 명백히, 그건 그렇게 가치가 높지 않을 것이고, 그래서 상단이 더 비싼 이유입니다. 8:49 Now, for me, as a hypothetical thing for everyone here, theoretical. 이제, 저에게는 여기 있는 모든 사람을 위한 가상의 이야기입니다, 이론적으로. 8:52 This is one of the concepts that I like to talk about, which is getting the bottom to zero. 제가 이야기하고 싶은 개념 중 하나는 바닥을 제로로 만드는 것입니다. 8:55 And so as I've developed as an entrepreneur, I used to focus a lot on increasing the desire and perceived likelihood. 그래서 제가 기업가로 성장하면서, 저는 욕구와 인식된 가능성을 높이는 데 많은 집중을 했었습니다. 9:02 That's what it was taught. 그게 가르침이었습니다. 9:03 Lots of testimonials, lots of dream outcomes. 많은 추천사와 많은 꿈의 결과들이 있었죠. 9:05 But as I've developed and I look at bigger businesses and enterprises, I really have spotted the fact that they focus most of their time on getting the bottom to zero. 하지만 제가 성장하고 더 큰 사업체와 기업들을 바라보면서, 그들이 바닥을 제로로 만드는 데 대부분의 시간을 집중한다는 사실을 정말로 발견했습니다. 9:14 Right. 맞습니다. 9:15 Think about Amazon, for example. 예를 들어 아마존을 생각해 보세요. 9:18 They've consistently invested in getting things done faster. 그들은 consistently 더 빠르게 일을 처리하는 데 투자해왔습니다. 9:21 They consistently invested in Decreasing effort and sacrifice. 그들은 꾸준히 노력과 희생을 줄이는 데 투자해왔습니다. 9:25 The sacrifice is gonna be the risk that you buy something that's bad. 희생은 나쁜 것을 구매할 위험이 될 것입니다. 9:28 So they put the reviews on there. 그래서 그들은 리뷰를 올려놓습니다. 9:29 The effort is gonna be around. 노력은 주변에 있을 것입니다. 9:30 Click with one button, there's no inconvenience. 버튼 하나로 클릭하면 불편함이 없습니다. 9:32 You have to type all this stuff and you click with one button and then it's literally at your doorstep in the next day. 이 모든 것을 입력해야 하고, 버튼 하나로 클릭하면 다음 날 바로 당신의 문앞에 도착합니다. 9:37 And maybe by the time you watch this in two hours or one hour, right? 그리고 아마 이 영상을 두 시간이나 한 시간 후에 보게 될 수도 있겠죠? 9:40 As they've been able to move closer and closer to that dream outcome and the reason to that outcome, and the idea is that they focus ruthlessly on getting the bottom to zero. 그들이 그 꿈의 결과와 그 결과의 이유에 점점 더 가까워질 수 있었던 것은, 바닥선을 제로로 만드는 데 집중하기 때문입니다. 9:48 And that is where you can create, in theory, infinite value. 이론적으로 무한한 가치를 창출할 수 있는 부분입니다. 9:50 All right? 알겠죠? 9:51 And so look at these things, you know, Netflix, for example, it's immediate. 그래서 이런 것들을 살펴보면, 예를 들어 넷플릭스는 즉각적입니다. 9:54 You can just start watching all, all of your favorite shows without having to pick because they'll recommend the shows that they think you're going to like more and you can do it immediately versus a blockbuster competitor where you to get in your car, go there, peruse, you might not know what the rating is or if you're gonna like it based on your tastes, right? 당신은 좋아하는 모든 프로그램을 선택할 필요 없이 바로 시청할 수 있습니다. 그들은 당신이 더 좋아할 것 같은 프로그램을 추천해 주고, 블록버스터 경쟁업체와는 달리 차를 타고 가서 둘러볼 필요가 없습니다. 당신의 취향에 따라 어떤 평점인지, 혹은 좋아할지 알지 못할 수도 있죠. 10:09 They literally provide so much more value. 그들은 정말로 훨씬 더 많은 가치를 제공합니다. 10:10 They decrease the risk of wasting time watching something you don't like and they make it immediately available to you. 그들은 당신이 싫어하는 것을 보면서 시간을 낭비할 위험을 줄여주고, 즉시 이용할 수 있도록 만들어 줍니다. 10:14 And that is why these companies are so valuable, right? 그래서 이러한 회사들이 매우 가치 있는 이유입니다, 맞죠? 10:17 And so when I think about building an enterprise of true value, I think so much more now about the effort and sacrifice. 그래서 진정한 가치를 지닌 기업을 만드는 것에 대해 생각할 때, 저는 이제 노력과 희생에 대해 훨씬 더 많이 생각합니다. 10:22 How can I make this more convenient? 어떻게 하면 이걸 더 편리하게 만들 수 있을까요? 10:24 How can I make this more seamless? 어떻게 하면 이걸 더 매끄럽게 만들 수 있을까요? 10:25 How can I have this happen more immediately for the prospect or customer to provide value in a way that no one else is? 어떻게 하면 잠재 고객이나 고객에게 가치를 제공하는 데 있어 다른 누구보다도 더 즉각적으로 이 일이 일어나게 할 수 있을까요? 10:30 Right? 맞죠? 10:31 And so that is the value equation. 그래서 이것이 가치 방정식입니다. 10:33 Those are the four variables. 이것이 네 가지 변수입니다. 10:34 The goal is to get the bottom to zero. 목표는 바닥선을 제로로 만드는 것입니다. 10:35 It's all about perception of the prospect. 모든 것은 잠재 고객의 인식에 관한 것입니다. 10:37 Not just doing it, but making sure they perceive that they're going to have less time delay. 단순히 하는 것이 아니라, 그들이 시간 지연이 줄어들 것이라고 인식하도록 하는 것이 중요합니다. 10:41 They're going to perceive that they're going to be very likely to achieve it. 그들은 그것을 성취할 가능성이 매우 높다고 인식할 것입니다. 10:44 They're going to perceive that there's not a lot of inconvenience for them. 그들은 자신들에게 큰 불편이 없다고 인식할 것입니다. 10:47 So as long as we can communicate those things, then the end result of the problem that we have is more valuable. 우리가 그런 것들을 소통할 수 있다면, 우리가 가진 문제의 최종 결과는 더 가치 있게 됩니다. 10:51 And so when you think about your product right now, I want you to think about each of these four variables. 현재 여러분의 제품에 대해 생각할 때, 이 네 가지 변수를 각각 고려해 보시기 바랍니다. 10:56 I want you to think about the dream outcome, perceived likelihood, time delay and effort and sacrifice. 꿈꾸는 결과, 인식된 가능성, 시간 지연, 노력과 희생에 대해 생각해 보세요. 10:59 And think about how you can recombine those things to create a more valuable product. 그리고 이 요소들을 어떻게 재조합하여 더 가치 있는 제품을 만들 수 있을지 고민해 보세요. 11:02 Alright? 알겠죠? 11:03 And so with that, we covered starving crowd, we covered charging what it's worth, which you can find both those [email protected] under the offers training. 그래서 우리는 배고픈 군중에 대해 다뤘고, 그 가치에 맞게 가격을 책정하는 것에 대해서도 다뤘습니다. 이 두 가지 영상은 acquisite.com의 오퍼 교육 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 11:10 It's absolutely free. 완전히 무료입니다. 11:10 It's advanced training. 고급 교육입니다. 11:11 I have many more trainings there. 거기에는 더 많은 교육 자료가 있습니다. 11:12 We finished the value equation. 우리는 가치 방정식을 마쳤습니다. 11:13 In the next video, we're talking about actually creating the offer that you're going to present to the marketplace. 다음 영상에서는 시장에 제안할 오퍼를 실제로 만드는 것에 대해 이야기할 것입니다. 11:18 So these were, these were concepts that we had to understand first before we could actually put and assemble the pieces together, which is what we're going to do in the next video. 그래서 이것들은 우리가 실제로 조각들을 조립하기 전에 먼저 이해해야 했던 개념들이었습니다. 다음 영상에서 그 작업을 할 것입니다. 11:24 All right, super excited. 좋아요, 정말 기대됩니다. 11:25 Hope you're digging this with me. 여러분도 저와 함께 이 내용을 즐기고 계시길 바랍니다. 11:27 Check out [email protected] and I'll see you in the next vid. 더 많은 내용을 확인하려면 acquisite.com을 방문해 주시고, 다음 영상에서 뵙겠습니다. 11:30 But. 하지만.