https://www.youtube.com/watch?v=L-0UA3Ms92c&t=1917s
0:01 Welcome to the hundred million dollar scaling roadmap. 억 달러 규모의 확장 로드맵에 오신 것을 환영합니다. 0:04 If you're clicking here and this is the first video from the personalized plan that we sent you, which would be in your email. 여기 클릭하셨다면, 이것은 저희가 이메일로 보내드린 개인화된 계획의 첫 번째 영상입니다. 0:10 And if you're watching it from that, then you already have it. 그걸 보고 계신다면, 이미 가지고 계신 것입니다. 0:12 And if you don't have it, it's about 20 or so pages of the breakdown of exactly what you need to do to scale at your particular level. 만약 가지고 계시지 않다면, 당신이 특정 수준에서 확장하기 위해 해야 할 일을 정확히 정리한 20페이지 정도의 자료입니다. 0:19 Videos and text that's associated with that. 그와 관련된 영상과 텍스트도 포함되어 있습니다. 0:21 It's our gift to you. 이것은 저희의 선물입니다. 0:23 And if you don't have that, you click below this video and, and you can go insert your information. 만약 그 자료가 없다면, 이 영상 아래를 클릭하셔서 정보를 입력하실 수 있습니다. 0:27 Then we will have our thousand dwarves in the background, process it and then send it out to you so that you have an exact plan for your business right now. 그럼 저희의 천 명의 도우미들이 백그라운드에서 처리하고, 당신에게 지금 당장 비즈니스에 맞는 정확한 계획을 보내드릴 것입니다. 0:36 That being said, we are at the first stage, okay, so the first stage of scaling is just you. 그렇다면, 우리는 첫 번째 단계에 있습니다. 알겠죠? 확장의 첫 번째 단계는 당신 혼자입니다. 0:42 And so we call this improvise. 그래서 우리는 이것을 즉흥이라고 부릅니다. 0:44 At the stage of improvise, your head count is one because it is just you, right? 즉흥 단계에서는 인원 수가 하나입니다. 당신 혼자이기 때문이죠, 맞죠? 0:50 What is your role? 당신의 역할은 무엇인가요? 0:51 Your, your role is really to be a researcher. 당신의 역할은 정말로 연구자가 되는 것입니다. 0:53 You're just trying to figure out what's going to work. 당신은 무엇이 효과가 있을지를 알아내려고 노력하고 있습니다. 0:56 Often in this stage, people lack clarity. 이 단계에서는 종종 사람들이 명확성이 부족합니다. 0:59 And the way to gain clarity so that you can know what to do next is by researching right now. 다음에 무엇을 해야 할지 알기 위해 명확성을 얻는 방법은 지금 바로 연구하는 것입니다. 1:05 What does your leadership structure look like? 당신의 리더십 구조는 어떻게 생겼나요? 1:07 Just you. 오직 당신 혼자입니다. 1:08 So notice the theme here. 여기서 주제를 주목해 보세요. 1:10 It's just you, it's one person. 당신 혼자입니다, 한 사람입니다. 1:12 And your role is to fit fo figure it the heck out, right? 그리고 당신의 역할은 이걸 어떻게 해결할지를 알아내는 거죠? 1:16 The number of companies that are here, not really any, because you're not a company yet. 여기 있는 회사의 수는 사실 별로 없어요, 왜냐하면 당신은 아직 회사가 아니니까요. 1:20 You are a one person that just trying to figure out what the heck to do next. 당신은 지금 다음에 무엇을 해야 할지를 알아내려고 하는 한 사람입니다. 1:24 All right, so I'm gonna kick it off with product. 좋습니다, 그럼 제품에 대해 이야기해보겠습니다. 1:25 So remember, we have the constraint and then what is needed to graduate. 그러니 기억하세요, 우리는 제약 조건이 있고 졸업하기 위해 필요한 것이 있습니다. 1:29 And so at the product level, we are here. 그래서 제품 수준에서는 우리는 여기 있습니다. 1:31 Remember, this is the good services and results that you deliver in the business. 기억하세요, 이것은 당신이 비즈니스에서 제공하는 좋은 서비스와 결과입니다. 1:34 At this level, the constraint is you have nothing to sell. 이 수준에서의 제약은 당신이 판매할 것이 없다는 것입니다. 1:38 All right? 알겠죠? 1:38 This is the big problem. 이게 큰 문제입니다. 1:40 And so to graduate, you have to give something away for free. 그래서 졸업하려면, 무언가를 무료로 제공해야 합니다. 1:42 Now you don't have to. 이제 꼭 그렇게 해야 하는 것은 아닙니다. 1:43 This is our strong recommendation. 이것이 우리의 강력한 추천입니다. 1:44 This is what we've done with every company we've had, is that we give away free stuff. 우리가 가진 모든 회사에서 했던 것은 무료로 무언가를 제공하는 것입니다. 1:47 And there's, there's a lot of strategic reasons for that. 그리고 그에 대한 많은 전략적 이유가 있습니다. 1:50 All right, so this is what this really looks like. 좋습니다, 이게 실제로 어떻게 보이는지입니다. 1:52 So big picture, we're looking at product categories. 그래서 큰 그림에서 우리는 제품 카테고리를 보고 있습니다. 1:54 So, okay, are we going to give away our free thing as software, we're giving away our free thing as media. 그럼, 우리가 무료로 제공할 것은 소프트웨어일까요, 아니면 미디어로 제공할까요? 1:58 So that'd be like books, content, information, et cetera. 그건 책, 콘텐츠, 정보 등과 같은 것일 것입니다. 2:01 Is it going to be some service we're going to give our time away for free. 우리가 무료로 제공할 서비스가 있을까요? 2:03 So either something we know how to do that other people don't know how to do, or just something that other people know how to do but they don't want to do. 그러니까 우리가 할 수 있는 것 중에 다른 사람들이 할 줄 모르는 것이거나, 아니면 다른 사람들이 할 줄 알지만 하고 싶지 않은 것일 수 있습니다. 2:08 So if I like know how to code websites and someone that doesn't know how to do that, then that would be like a knowledge based service or, or if it was a, if I knew how to mow lawns and other people knew as well, but they just don't want to do it, then that would be like a time based service. 예를 들어 제가 웹사이트 코딩을 할 줄 아는데, 누군가는 그걸 할 줄 모른다면, 그건 지식 기반 서비스가 될 것이고, 만약 제가 잔디 깎는 법을 알고 다른 사람들도 알고 있지만 그걸 하고 싶지 않다면, 그건 시간 기반 서비스가 될 것입니다. 2:20 And then finally just have stuff, physical products, things that people can actually hold in their hands. 그리고 마지막으로 사람들이 실제로 손에 쥘 수 있는 물리적인 제품들이 있습니다. 2:24 It's like, okay, what's the thing that we're going to be giving away for free? 그렇다면, 우리가 무료로 제공할 것이 무엇인지 생각해 봅시다. 2:26 What's the mechanism within that? 그 안에서 어떤 메커니즘이 있을까요? 2:28 We usually have an objective, especially if you're trying to sell some sort of software or service, sometimes even media, is that with your free thing you either want to reveal a problem that then opens up the loop so that you can sell other stuff in the future and it's a free trial. 우리는 보통 목표가 있습니다. 특히 소프트웨어나 서비스를 판매하려고 할 때, 때로는 미디어조차도, 무료로 제공하는 것과 함께 문제를 드러내고, 그 문제를 통해 미래에 다른 것을 판매할 수 있는 기회를 여는 것이죠. 그리고 그것은 무료 체험입니다. 2:41 So they taste the solution, but they don't get it unless they keep paying. 그래서 그들은 해결책을 맛보지만, 계속 지불하지 않으면 얻을 수 없습니다. 2:44 Or you have a one step in a multi step process. 또는 다단계 과정의 한 단계가 될 수 있습니다. 2:47 And so the real problem would be like an assessment. 그래서 실제 문제는 평가가 될 것입니다. 2:49 So if you go to a chiropractor and he says, hey, you know, I'm going to do this assessment on your back and look, your posture's messed up. 예를 들어, 척추 교정사에게 가면 그가 '이제 당신의 등을 평가하겠습니다. 보세요, 자세가 엉망입니다.'라고 말합니다. 2:55 And now that sets up the stage for me selling, you know, longer services. 그리고 이제 이것이 제가 더 긴 서비스를 판매할 수 있는 기반을 마련합니다. 2:59 Free trial is what's something that someone's going to need on a consistent basis. 무료 체험은 누군가가 지속적으로 필요로 할 무언가입니다. 3:02 Let's say I do some sort of speed test on your website and I can show that I can decrease the page load time which increases conversions. 예를 들어, 제가 귀하의 웹사이트에서 속도 테스트를 하고 페이지 로드 시간을 줄일 수 있다는 것을 보여줄 수 있습니다. 이는 전환율을 높입니다. 3:09 And I say, great, I'll give you seven days of that and you can see the increase. 그리고 저는 '좋습니다, 7일 동안 제공해 드리겠습니다. 증가하는 것을 확인할 수 있습니다.'라고 말합니다. 3:11 It's like, okay, well if you want to keep that increase, you got to keep paying for it. 그렇다면, '그 증가를 유지하고 싶다면 계속 지불해야 합니다.'라고 말하는 것입니다. 3:14 And then the free step of a multi step process would be something like at the most basic level, if I have a garage sealant business, I might say, hey, there's three coats that we need to put on the garage. 그리고 다단계 과정의 무료 단계는 가장 기본적인 수준에서, 제가 차고 실란트를 판매하는 사업을 한다면, '차고에 세 번의 코팅이 필요합니다.'라고 말할 수 있습니다. 3:26 I'll put the first one on. 첫 번째 코팅을 하겠습니다. 3:27 This one just protects from sun. 이 코팅은 태양으로부터 보호해 줍니다. 3:29 Okay, but you still need to protect from termites, you still need to protect from wind, you still need to make sure the color is protected. 하지만 여전히 흰개미로부터 보호해야 하고, 바람으로부터 보호해야 하며, 색상도 보호해야 합니다. 3:35 And so you say, okay, well we got this one thing, but there's still these other things that you want to have to make this whole thing work. 그래서 '좋습니다, 이 한 가지는 있지만, 이 모든 것이 제대로 작동하기 위해서는 여전히 다른 것들이 필요합니다.'라고 말씀하실 수 있습니다. 3:41 Now beyond that, I Just like having these as my little backer napkin, right? 그런데 저는 이걸 제 작은 메모장처럼 사용하는 게 좋습니다, 맞죠? 3:44 We want services, products, access, risk, money, media, data, software. 우리는 서비스, 제품, 접근, 위험, 돈, 미디어, 데이터, 소프트웨어를 원합니다. 3:48 These are all the types of things that people sell. 이것들은 사람들이 판매하는 모든 종류의 것들입니다. 3:50 And so B2C services, if you're just getting started, I just like to remember that these are things that people hate doing for money. 그래서 B2C 서비스는 시작하는 단계라면 사람들이 돈을 벌기 위해 싫어하는 것들이라는 점을 기억하는 것이 좋습니다. 3:57 So B2C consumers is like you do things that everyone hate. B2C 소비자는 모두가 싫어하는 일을 하는 것과 같습니다. 4:00 You clean, you cook, you do laundry, you do lawn care outside, you fix stuff on the like things that most people know how to do, they just don't want to do. 청소하고, 요리하고, 세탁하고, 밖에서 잔디를 관리하고, 대부분의 사람들이 할 줄 알지만 하고 싶지 않은 일들을 고치는 것입니다. 4:09 B2B services tend to be things that businesses aren't as good as you. B2B 서비스는 기업들이 당신만큼 잘하지 못하는 것들입니다. 4:14 And so the functions that we actually went over, all the categories that we're talking about, you basically function as a fractional expert for that particular thing. 그래서 우리가 실제로 다룬 기능들, 우리가 이야기하는 모든 카테고리는 특정한 것에 대해 부분 전문가로 기능하는 것입니다. 4:21 So you might be a basically think about it like a consultant or a done for you person who helps with product or a consultant or a done for you person who helps with it or, or consultant or done for you person who helps with marketing. 그래서 당신은 기본적으로 컨설턴트나 제품을 도와주는 대행자, 또는 IT를 도와주는 대행자, 또는 마케팅을 도와주는 대행자로 생각할 수 있습니다. 4:30 And basically across all the functions, B2B is just doing a portion of the business for somebody else because you're better at it for them or you can do it faster than them or creating a software that does both. 기본적으로 모든 기능에서 B2B는 누군가를 위해 비즈니스의 일부를 수행하는 것입니다. 왜냐하면 당신이 그들에게 더 잘하거나 더 빠르게 할 수 있기 때문입니다. 또는 둘 다 할 수 있는 소프트웨어를 만드는 것입니다. 4:41 Yes. 네. 4:42 And so I like to think, especially from starting out, what's the unscalable value that I can provide? 그래서 저는 특히 시작할 때, 제가 제공할 수 있는 비확장 가능한 가치는 무엇인지 생각하는 것을 좋아합니다. 4:47 Somebody like, I don't need to worry about scale because we currently have no customers and we have no employees. 누군가는, 저는 규모에 대해 걱정할 필요가 없다고 생각합니다. 왜냐하면 현재 고객이 없고 직원도 없기 때문입니다. 4:52 Right. 맞습니다. 4:52 We just need to be, we just need to provide something really valuable to them. 우리는 그들에게 정말 가치 있는 것을 제공해야 합니다. 4:55 So I think we what's one on one time, one on one work that I confront to somebody at my own cost because I might not be that good yet and just get feedback from the marketplace. 그래서 저는 제 비용으로 누군가와 1:1 시간을 보내고, 제가 아직 그렇게 잘하지 못할 수도 있기 때문에 시장에서 피드백을 받는 것이 좋다고 생각합니다. 5:04 And so our objective at this point is really to learn more than it is to earn. 그래서 현재 우리의 목표는 실제로 배우는 것이고, 돈을 버는 것이 아닙니다. 5:07 And I think a lot of people mess this up is they want to immediately start selling, but they have no expertise, they have no proof. 많은 사람들이 이 점을 혼동하는데, 그들은 즉시 판매를 시작하고 싶어하지만 전문성이 없고 증거가 없습니다. 5:13 And I can promise you long term for your reputation and you talk to the best founders in the world, you just want to learn more about your customers, learn all the pains they have so that you can create and innovate and iterate the product to make it a little bit better. 저는 장기적으로 당신의 평판을 위해, 세계 최고의 창립자들과 이야기할 때, 당신은 고객에 대해 더 많이 배우고, 그들이 가진 모든 고통을 이해하여 제품을 개선하고 혁신하고 반복할 수 있도록 해야 한다고 약속할 수 있습니다. 5:25 We talk about this in more depth around in our leadsmaddice chapter inside of the Leads training which is also on the site. 우리는 이 내용을 Leads 교육의 leadsmaddice 챕터에서 더 깊이 다루고 있으며, 이는 사이트에도 있습니다. 5:31 The Offers book helps you make offers and the lead Magnets chapter within $100 million leads covers this in a lot of depth. 오퍼스 책은 제안을 만드는 데 도움을 주며, 1억 달러 리드에 대한 리드 매그넷 장에서는 이 내용을 깊이 있게 다룹니다. 5:37 If you're like, what do I give away for free? 그럼, 무료로 무엇을 제공해야 할까요? 5:38 All right, so this is the constraint that we had was they had nothing to sell. 그래서 우리가 가졌던 제약은 판매할 것이 아무것도 없었다는 것입니다. 5:42 To graduate, you make something that you give away for free, and then we move on to marketing. 졸업하기 위해서는 무료로 제공할 무언가를 만들어야 하고, 그 다음 마케팅으로 넘어갑니다. 5:46 So the next function that we have is marketing. 그래서 우리가 가진 다음 기능은 마케팅입니다. 5:48 Right. 맞습니다. 5:49 And so that is how you tell people about your stuff. 그렇게 해서 사람들에게 당신의 것을 알리는 것입니다. 5:52 Right. 맞습니다. 5:52 First, you had nothing to sell. 먼저, 당신은 판매할 것이 아무것도 없었습니다. 5:54 You made something that you can give away. 당신은 무료로 제공할 수 있는 무언가를 만들었습니다. 5:55 Now you need to tell people that you made something to give away. 이제 사람들에게 당신이 무료로 제공할 무언가를 만들었다고 알려야 합니다. 5:58 Right. 맞습니다. 5:59 And so at this level, nobody knows about your stuff. 이 단계에서는 아무도 당신의 것에 대해 알지 못합니다. 6:01 You have made it in the dark, in the corner with nobody watching. 당신은 아무도 지켜보지 않는 어두운 구석에서 그것을 만들었습니다. 6:04 Right. 맞습니다. 6:05 And so to graduate, you just need to tell them about your stuff. 그래서 졸업하기 위해서는 그들에게 당신의 것에 대해 알려야 합니다. 6:08 Right. 맞습니다. 6:08 And it's free, so that makes it easy. 그리고 그것은 무료이므로 쉽게 할 수 있습니다. 6:10 Right. 맞습니다. 6:10 So let's tell people about the free stuff we have. 그럼 우리가 가진 무료 물건에 대해 사람들에게 알려봅시다. 6:13 Now, there's a few different ways that we can do that. 이제, 우리가 그걸 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 6:15 This is something that we call the core four. 이것을 우리는 코어 포라고 부릅니다. 6:17 Okay? 알겠죠? 6:18 So this is the way that we make. 그래서 이것이 우리가 만드는 방법입니다. 6:19 Make people aware of the product that we have at this point, that product is free. 현재 우리가 가진 제품에 대해 사람들에게 알리는 것이며, 그 제품은 무료입니다. 6:23 Right. 맞습니다. 6:24 And so there are four ways that we can do that. 그래서 우리가 그걸 할 수 있는 방법은 네 가지가 있습니다. 6:26 We have warm outreach, we have cold outreach, we have post free content online, and we have run paid ads. 우리는 따뜻한 접근, 차가운 접근, 온라인에 무료 콘텐츠를 게시하는 것, 그리고 유료 광고를 운영하는 방법이 있습니다. 6:32 And those are the only four ways that you can let other people know about your stuff. 이 네 가지 방법만으로 다른 사람들에게 당신의 것을 알릴 수 있습니다. 6:36 And so if you are starting out, then you probably want the cheapest way to do that and fastest, which is going to be warm outreach. 그래서 만약 당신이 시작하는 단계라면, 아마도 가장 저렴하고 빠른 방법인 따뜻한 접근을 원할 것입니다. 6:42 Sure. 물론입니다. 6:42 Like you could post content which is free. 무료 콘텐츠를 게시할 수도 있습니다. 6:44 It just tends to take a lot longer in order to get things going. 하지만 그렇게 하면 일이 진행되는 데 시간이 많이 걸리는 경향이 있습니다. 6:47 Whereas reaching out to people who already know you is a much faster way to get started for any kind of product or service to at least just get people to try it. 반면에 이미 당신을 아는 사람들에게 연락하는 것은 어떤 제품이나 서비스든 시작하는 데 훨씬 빠른 방법입니다. 적어도 사람들이 시도해보도록 할 수 있습니다. 6:54 And so warm outreach might look like you reach out via email, you reach out via calling people, you reach out via texting people. 따뜻한 접근은 이메일로 연락하거나, 전화를 하거나, 문자로 연락하는 방식일 수 있습니다. 7:01 You reach out on social media. 소셜 미디어에서 연락할 수도 있습니다. 7:03 I would say the most popular one that we see right now is that people reach out to people that they know and that follow them on social media. 현재 우리가 보는 가장 인기 있는 방법은 사람들이 자신을 아는 사람들과 소셜 미디어에서 팔로우하는 사람들에게 연락하는 것입니다. 7:11 Right. 맞습니다. 7:11 And so whatever platform that you have that the most presence on, that's typically the platform people start with, and they start reaching out to let people know about their stuff. 그리고 당신이 가장 많은 존재감을 가진 플랫폼은 일반적으로 사람들이 시작하는 플랫폼이며, 그곳에서 사람들에게 자신의 것을 알리기 위해 연락하기 시작합니다. 7:20 And when we say platform that you have the most people on, to be clear, you're using all the contacts you've ever gained throughout your entire life. 우리가 당신이 가장 많은 사람들을 가진 플랫폼이라고 말할 때, 분명히 당신은 평생 동안 얻은 모든 연락처를 사용하는 것입니다. 7:28 So think about every person you've ever emailed, every contact in your phone, every person who follows you. 그러니까 당신이 이메일을 보낸 모든 사람, 전화기에 있는 모든 연락처, 당신을 팔로우하는 모든 사람을 생각해 보세요. 7:33 So even if you have like 200 people who follow you on Instagram or 100 people who follow you on Facebook, it's 100 leads. 그래서 인스타그램에서 200명, 페이스북에서 100명이 당신을 팔로우하고 있다면, 그건 100개의 잠재 고객입니다. 7:37 It's still people who know who you are. 그들은 여전히 당신이 누구인지 아는 사람들입니다. 7:38 And. 그리고. 7:39 And these have very high affinity. 이들은 매우 높은 친밀감을 가지고 있습니다. 7:40 It's very different than getting 100 cold leads. 100개의 차가운 잠재 고객과는 매우 다릅니다. 7:42 Like 100 cold leads. 차가운 100개의 잠재 고객처럼요. 7:43 Not gonna get you very far. 그건 당신을 멀리 데려다주지 않을 것입니다. 7:44 But a hundred people know who you are and potentially like you a lot. 하지만 100명이 당신이 누구인지 알고, 잠재적으로 당신을 많이 좋아한다면. 7:47 Can absolutely jumpstart a business. 사업을 시작하는 데 확실히 도움이 될 수 있습니다. 7:49 And to give you guys complete clarity on this, both me and Alex, when we each started our own, like one person businesses, mine was personal training. 이 점에 대해 완전히 명확히 말씀드리자면, 저와 알렉스는 각자 개인 사업을 시작했을 때, 제 사업은 개인 트레이닝이었습니다. 7:57 Yours, yours was online personal training. 당신은 온라인 개인 트레이닝이었죠. 7:59 Yeah, online personal training. 네, 온라인 개인 트레이닝이었습니다. 8:00 We both did exactly that. 우리는 둘 다 정확히 그렇게 했습니다. 8:01 You know, at the time for me, I posted on Facebook, I made people aware that I was doing training for free. 그 당시 저에게는 페이스북에 게시물을 올려서 사람들이 제가 무료로 트레이닝을 하고 있다는 것을 알게 했습니다. 8:07 And. 그리고. 8:07 And because of that, I built an entire business off of it. 그 덕분에 저는 그걸 바탕으로 전체 사업을 세웠습니다. 8:10 I think you did actually the exact same thing. 당신도 사실 똑같은 일을 했던 것 같아요. 8:12 Yeah, yeah, we are the same person. 네, 맞아요, 우리는 같은 사람입니다. 8:13 So we both did the same thing and it worked. 그래서 우리는 둘 다 같은 일을 했고, 그것이 효과가 있었습니다. 8:15 It's just a matter of what platform that you're on right now that you have the most amount of followers. 지금 어떤 플랫폼에 있느냐에 따라 가장 많은 팔로워를 가질 수 있습니다. 8:20 Again, could be a hundred people. 다시 말해, 백 명일 수도 있습니다. 8:21 And so if you have no money, you should have no shame. 돈이 없다면 부끄러워할 필요는 없습니다. 8:23 So knock, call, email, text, dm, ask. 그러니 knock, call, email, text, dm, 요청하세요. 8:26 Life changing doors do not open themselves. 인생을 바꾸는 문은 스스로 열리지 않습니다. 8:28 The biggest thing at this phase that we see with people is that they don't want to do the warm outreach. 이 단계에서 사람들이 가장 많이 하는 실수는 따뜻한 접근을 하고 싶어하지 않는 것입니다. 8:34 They don't want to do that work because they think, oh, gosh, well, I heard that I should be posting content. 그들은 콘텐츠를 게시해야 한다고 생각하기 때문에 그 일을 하고 싶어하지 않습니다. 8:39 And they actually almost use that as a excuse not to do the warm outreach. 그리고 그들은 실제로 따뜻한 접근을 하지 않기 위한 핑계로 그것을 사용합니다. 8:43 But it's actually because you're scared. 하지만 사실은 당신이 두려워서 그렇습니다. 8:44 It's actually because you're embarrassed. 사실은 당신이 부끄러워서 그렇습니다. 8:46 It's actually because you don't want to do the work because you don't want to be rejected. 사실은 당신이 거절당하는 것이 두려워서 그 일을 하고 싶지 않기 때문입니다. 8:48 And here's the thing, you have to be willing to be rejected at this point. 그리고 여기서 중요한 것은, 지금 이 시점에서는 거절당할 준비가 되어 있어야 한다는 것입니다. 8:52 And so fearing what others think, fearing what your grandma or your mother is going to say when you post something to let people know about the thing you made for free. 다른 사람들이 어떻게 생각할지, 할머니나 어머니가 당신이 무료로 만든 것을 알리기 위해 게시할 때 뭐라고 할지 두려워하지 마세요. 9:00 That's what stops most people at this phase, is they're too afraid to market the thing that they made because they're fearful of the judgment of others. 이 단계에서 대부분의 사람들이 멈추는 이유는 자신이 만든 것을 마케팅하는 것이 두려워서입니다. 9:07 And what I would tell you is you could either remain fearful of the judgment of others or you could be fearful of never having a business. 제가 말씀드리고 싶은 것은, 다른 사람의 판단에 대한 두려움을 계속 가질 수도 있고, 아니면 사업을 가질 수 없을 것에 대한 두려움을 가질 수도 있다는 것입니다. 9:14 And so you have to pick which one you're going to stick with. 그러니 어떤 것을 선택할지 결정해야 합니다. 9:17 And we'd say in order to graduate past this phase, you have to let go of that fear of judgment and the fear of shame to do these things so that you can build a business. 이 단계를 졸업하기 위해서는 판단에 대한 두려움과 부끄러움의 두려움을 내려놓아야 합니다. 9:25 And it's also the reason that we recommend starting with something for free. 그래서 우리는 무료로 시작하는 것을 추천합니다. 9:28 Because a lot of people I have so much fear around, like, oh, what if, what if I asked for money? 많은 사람들이 '돈을 요구하면 어쩌지?'라는 두려움을 가지고 있습니다. 9:32 It's like you're just, you're literally just giving away help. 당신은 단순히 도움을 주고 있는 것입니다. 9:33 That's all you're doing right now. 지금 당신이 하고 있는 것은 그게 전부입니다. 9:34 You're giving away help for nothing. 당신은 아무 대가 없이 도움을 주고 있습니다. 9:36 So there should be no fear around you reaching out to people, but that at least takes you one step closer to be able to ask for money in the future. 그러니 사람들에게 연락하는 것에 대해 두려워할 필요는 없지만, 적어도 그것이 미래에 돈을 요청할 수 있는 한 걸음 더 가까워지게 합니다. 9:43 So great, you graduated marketing, right? 좋아요, 마케팅을 졸업하셨죠? 9:45 You told people about the free stuff you had. 당신은 사람들이 무료로 제공하는 것에 대해 이야기했습니다. 9:47 So now we will move to sales. 이제 우리는 판매로 넘어가겠습니다. 9:49 So sales as a reminder how you get people to give you money for that stuff. 판매는 사람들이 그 물건에 대해 당신에게 돈을 주도록 만드는 방법을 상기시켜줍니다. 9:53 All right, so mind you, now at this point we're giving away free stuff. 좋아요, 지금 이 시점에서 우리는 무료로 물건을 제공하고 있다는 점을 기억하세요. 9:55 So the issue that you have now is you just don't know how to sell. 그래서 지금 당신이 가진 문제는 판매하는 방법을 모른다는 것입니다. 9:58 You don't have the skill set. 당신은 그 기술이 부족합니다. 9:59 And so to graduate, all we have to do is to get them to try it for free. 그래서 졸업하기 위해서는 그들이 무료로 시도해 보도록 하는 것만 하면 됩니다. 10:03 Like that's the sales getting them to try it, getting them to use it. 판매는 그들이 시도해 보도록 하고, 사용해 보도록 하는 것입니다. 10:06 Alright, so this is what that looks like. 좋아요, 그게 어떤 모습인지 보여드리겠습니다. 10:07 So you ask them what their problems are and then you offer to solve those problems in exchange for one telling you what you could do better in the future. 그래서 그들에게 그들의 문제는 무엇인지 물어보고, 그 문제를 해결해 주겠다고 제안하는 것입니다. 그 대가로 당신이 미래에 어떻게 더 잘할 수 있을지 알려달라고 요청하는 것이죠. 10:14 And if you're good, leaving a review or sending a friend. 그리고 당신이 잘한다면, 리뷰를 남기거나 친구를 소개해 주는 것입니다. 10:17 So I think about it in terms of like the R's. 저는 이를 R의 관점에서 생각합니다. 10:20 So it's like I want a review, I want, I want a referral, I want to retain this person, ideally from the free into later they'll pay me and then I want them to resell something even more expensive, right? 즉, 저는 리뷰를 원하고, 추천을 원하며, 이 사람을 유지하고 싶습니다. 이상적으로는 무료에서 나중에 그들이 저에게 돈을 지불하게 하고, 더 비싼 것을 다시 판매하길 원합니다. 10:31 I want them to ascend into a higher level. 저는 그들이 더 높은 수준으로 올라가기를 원합니다. 10:33 So those are the R's that I think through in terms of what I would want from somebody long term. 그래서 제가 장기적으로 누군가에게서 원하는 것에 대해 생각할 때 이러한 R들이 있습니다. 10:37 And so what were the objective of this in the short term is that we want to figure out the perceived hidden costs. 따라서 단기적으로 이 목표는 우리가 인식된 숨겨진 비용을 파악하고자 하는 것입니다. 10:44 All right? 괜찮으신가요? 10:44 And so this is the inverse of the value equation that I talk about in the offers book. 그래서 이것은 제가 제안서 책에서 이야기하는 가치 방정식의 역입니다. 10:48 But I want to see what are the things that are effortful because if someone doesn't want to try it or they say they'll try it, but then they don't follow through with it, then it means there's some cost associated with it. 하지만 저는 누군가가 시도하고 싶지 않거나, 시도하겠다고 말하지만 결국 실행하지 않는 것들이 무엇인지 보고 싶습니다. 그러면 그와 관련된 비용이 있다는 의미입니다. 10:57 Right? 맞죠? 10:57 And so is it something that I had them start doing that they didn't want to do? 그래서 제가 그들에게 시작하게 한 일이 그들이 원하지 않는 일이었나요? 11:00 Is this something that I had them to stop do that they wanted to keep doing? 제가 그들에게 중단하라고 한 일이 그들이 계속하고 싶어했던 일이었나요? 11:04 So if they like want to sleep in on Saturdays to go work out in the park with me, they have to stop something they like. 예를 들어, 그들이 토요일에 저와 함께 공원에서 운동하기 위해 늦잠을 자고 싶다면, 그들은 좋아하는 것을 포기해야 합니다. 11:08 Is it risk they have to take on? 그들이 감수해야 할 위험이 있나요? 11:10 If I'm B2B and I say, hey, I'll run your ads for free, but you got to spend $2,000 a month on ads. 제가 B2B라면, '제가 당신의 광고를 무료로 운영해드리지만, 광고에 월 2,000달러를 써야 합니다'라고 말한다고 가정해 보세요. 11:14 Well, the business owner is still risking money and then also time, sort of the effort perspective. 그렇다면 사업주는 여전히 돈과 시간, 즉 노력의 관점에서 위험을 감수하는 것입니다. 11:20 Like now I've got to hop on a call with some kid who's running my ads for me. 이제 저는 제 광고를 운영해주는 어린이와 통화해야 합니다. 11:23 That's something that I don't want to do, that I now have to do. 그건 제가 하고 싶지 않은 일이지만, 이제 해야 하는 일이 되었습니다. 11:25 And then finally the delay between when you say you're going to help someone and when they actually get the result that you promised them. 그리고 마지막으로, 누군가를 도와주겠다고 말한 시점과 그들이 실제로 약속한 결과를 얻는 시점 사이의 지연입니다. 11:31 And so all of these things, if you think about it hypothetically, is these are all costs that are non monetary. 이 모든 것들은 가정적으로 생각해보면, 모두 금전적이지 않은 비용입니다. 11:36 And so we want to figure these things out because you'll often find out that the biggest cost associated with your products are not the money. 그래서 우리는 이러한 것들을 파악하고 싶습니다. 왜냐하면 종종 제품과 관련된 가장 큰 비용은 돈이 아니기 때문입니다. 11:43 And so if you can actually eliminate all the other costs of your product, you can almost charge an infinite amount. 따라서 제품의 다른 모든 비용을 실제로 제거할 수 있다면, 거의 무한한 금액을 청구할 수 있습니다. 11:49 I'll give you a hypothetical example. 가상의 예를 드리겠습니다. 11:50 So let's say I said, hey, if you click this button, you'll immediately get a six pack. 예를 들어, '이 버튼을 클릭하면 즉시 식스팩이 생깁니다'라고 말한다고 가정해 보세요. 11:55 Holy cow. 세상에. 11:56 Like if you just click the button and then you just like pull up your shirt and you had a six pack, the amount of people who'd be willing to buy that would be an exorbitant amount of people. 버튼을 클릭하고 셔츠를 올리면 식스팩이 생긴다면, 그걸 사려는 사람의 수는 엄청날 것입니다. 12:03 Right? 맞죠? 12:03 And the amount we'd be able to charge for that would be ungodly if we were the only people who know how to do that. 그걸 우리가 할 수 있다면, 그 가격은 상상을 초월할 거예요. 12:08 And so the thing is that other solutions promise a six pack. 다른 솔루션들은 복근 여섯 개를 약속하죠. 12:11 It just takes a year. 그런데 그건 1년이 걸려요. 12:13 You might get hurt from training, you have to give up your early mornings, you have to give up your drinking, you have to give up your cheat foods. 훈련 중에 다칠 수도 있고, 이른 아침을 포기해야 하고, 음주를 포기해야 하고, 간식도 포기해야 해요. 12:20 And then you have to start working out, being sore doing all these other things. 그리고 나서 운동을 시작해야 하고, 아프고 여러 가지를 해야 해요. 12:24 So it's like the promise is still the same. 그러니까 약속은 여전히 같아요. 12:26 And so one of the easiest ways to increase value is just take away everything that sucks. 그래서 가치를 높이는 가장 쉬운 방법 중 하나는 불필요한 것들을 없애는 거예요. 12:31 You want to think about it like, how do I make it as easy as possible for this person to get value from my product or service? 이 사람에게 내 제품이나 서비스에서 가치를 최대한 쉽게 얻을 수 있도록 어떻게 할지를 생각해야 해요. 12:38 And this is it in the beginning. 그리고 이게 처음이에요. 12:39 And so when you're looking to like this kind of transition, because obviously we haven't even asked for money at this point because we're just, we're trying to get them to try it. 그래서 이런 전환을 고려할 때, 우리는 아직 돈을 요구하지 않았어요. 왜냐하면 우리는 그들이 시도해 보도록 유도하고 있으니까요. 12:46 And so we're just offering to exchange for these things. 그래서 우리는 이런 것들과 교환하는 것을 제안하고 있어요. 12:49 So instead of money, we're getting for the four Rs, the reviews, the referrals, the retention, and then the resell, like maybe they'll stay later or they'll buy something else later. 돈 대신, 우리는 네 가지 R, 즉 리뷰, 추천, 유지, 그리고 재판매를 얻고 있어요. 아마 그들이 나중에 계속 남아있거나 다른 것을 구매할 수도 있겠죠. 12:59 And for every reason they don't want to do that for us, we want to find out why. 그리고 그들이 우리를 위해 그렇게 하고 싶지 않은 이유를 알아내고 싶어요. 13:03 And if you're not sure what business to start or where to begin. 어떤 사업을 시작해야 할지, 어디서 시작해야 할지 잘 모르겠다면. 13:07 Watch this. 이걸 보세요. 13:07 This is a cybertruck, and this is 100 grand. 이건 사이버트럭이고, 가격은 100만 원이에요. 13:11 And someone watching this ad right now is going to be one of these two in the next 30 days. 지금 이 광고를 보고 있는 누군가는 다음 30일 안에 이 두 사람 중 하나가 될 거예요. 13:14 But listen, this is what last month's winners did. 하지만 들어보세요, 이게 지난달의 우승자들이 한 일이에요. 13:17 And here they are in person with me. 그리고 그들은 저와 함께 직접 여기 있어요. 13:19 Nicholas got to $50,000 last month. 니콜라스는 지난달에 5만 달러를 벌었습니다. 13:21 Hayden, 38,000. 헤이든, 3만 8천. 13:22 Thomas, 35,000. 토마스, 3만 5천. 13:23 Dion, 31,000. 디온, 3만 1천. 13:24 Patrice, 29,000. 파트리스, 2만 9천. 13:25 Jasper, 35. 재스퍼, 35. 13:26 Eddie, 36. 에디, 36. 13:27 Elmer, 28. 엘머, 28. 13:28 Ruben, 27. 루벤, 27. 13:28 Evelyn, $81,000. 에블린, 8만 1천 달러. 13:30 But listen, these are all insane outcomes. 하지만 들어보세요, 이건 모두 엄청난 결과입니다. 13:32 But what is the Average paid community? 그런데 평균 유료 커뮤니티는 어떤가요? 13:35 $1,360 per month. 한 달에 1,360달러입니다. 13:37 You might be like, well, shoot. 혹시 이렇게 생각하실 수도 있겠죠, 아, 이런. 13:38 But what about, like, what if I don't make it? 그런데 만약 제가 성공하지 못하면 어떻게 되죠? 13:39 What if it doesn't work for me? 저에게는 효과가 없으면 어떻게 하죠? 13:40 Well, one out of two people, 54.1% people, start a paid community school, make their first dollar online. 음, 두 사람 중 한 명, 54.1%의 사람들이 유료 커뮤니티 학교를 시작하고, 온라인에서 첫 수익을 올립니다. 13:46 And the reason we have such a high success rate is because we have a blueprint of what every single one of these people did, step by step of exactly what you have to do. 그리고 우리가 이렇게 높은 성공률을 가진 이유는 이 사람들이 한 일의 단계별 청사진이 있기 때문입니다. 13:53 And I hop on a call every single week. 저는 매주 전화를 합니다. 13:55 We have a couple hundred people on the call, so it's still small. 전화에 몇백 명이 참여하고 있어서 여전히 소규모입니다. 13:57 And I answer questions every week to help people actually win. 저는 매주 질문에 답변하여 사람들이 실제로 성공할 수 있도록 돕습니다. 13:59 And the best part of all is you can start absolutely free. 그리고 가장 좋은 점은 전혀 무료로 시작할 수 있다는 것입니다. 14:03 And so if that sounds interesting, click the link, make money, have fun, join the community, and save the world. 그래서 흥미롭다면 링크를 클릭하고, 돈을 벌고, 즐기고, 커뮤니티에 참여하며, 세상을 구하세요. 14:12 Great. 좋습니다. 14:12 So now that we've covered sales, we go into customer service. 이제 판매에 대해 다뤘으니 고객 서비스로 넘어가겠습니다. 14:15 Okay, so this is how you get customers to refer, retain, review, and resell the four R's that Alex was just speaking of. 좋아요, 그러면 고객이 추천하고, 유지하고, 리뷰하고, 재판매하도록 만드는 방법은 바로 알렉스가 방금 말씀하신 네 가지 R입니다. 14:22 Right. 맞습니다. 14:22 And so what's the constraint at this level is that you don't have customers to service. 이 단계에서의 제약은 고객을 서비스할 수 없다는 것입니다. 14:26 Big surprise, right? 큰 놀라움이죠? 14:27 You're like, where the heck are my customers? 당신은 '내 고객은 도대체 어디에 있는 거지?'라고 생각할 것입니다. 14:28 I don't have any. 저는 아무도 없습니다. 14:29 Okay, so in order to graduate, you want to service the free customers you have. 그래서 졸업하기 위해서는 당신이 가진 무료 고객을 서비스해야 합니다. 14:33 Okay, so what does that mean? 그렇다면 그게 무슨 의미인가요? 14:36 Right? 맞죠? 14:36 This means being available all the time, being fast in how you respond. 이는 항상 대기하고, 빠르게 반응하는 것을 의미합니다. 14:42 It means, you know, cleaning the toilet if you have to. 필요하다면 화장실 청소를 하는 것도 포함됩니다. 14:45 Like, there's no job too small. 작은 일도 없다는 것입니다. 14:46 It means not holding resentment for the fact that you're going to work your freaking butt off for nothing. 아무런 보상도 없이 열심히 일해야 한다는 사실에 대한 원망을 가지지 않는 것을 의미합니다. 14:51 That is just the reality of it. 그것이 현실입니다. 14:53 Right? 맞죠? 14:53 And then you want to act as if they are paying you, because here's the thing, they are paying you with their time. 그리고 그들이 당신에게 돈을 지불하는 것처럼 행동하고 싶어 할 것입니다. 왜냐하면 그들이 당신에게 지불하는 것은 그들의 시간이라는 점입니다. 15:00 They're giving you their time. 그들은 당신에게 그들의 시간을 주고 있습니다. 15:01 They're either giving you a review, they're going to possibly be retained when you move to a paid service. 그들은 리뷰를 남기거나, 당신이 유료 서비스로 전환할 때 유지될 가능성이 있습니다. 15:05 Like, this is your time to shine. 이제 당신의 빛을 발할 시간입니다. 15:07 You know, a lot of the times it's the things that we do when nobody's watching. 사실, 많은 경우 우리가 아무도 보지 않을 때 하는 일들입니다. 15:11 It's the things that we do in exchange for very little that set the precedent for how successful our business is going to be later on. 우리가 아주 적은 대가로 하는 일들이 나중에 우리의 사업이 얼마나 성공할지를 결정짓는 기준이 됩니다. 15:17 And so remember this, right now, you are getting the better end of the deal. 그러니 이 점을 기억하세요. 지금 당신은 거래의 더 나은 쪽을 얻고 있습니다. 15:22 Because the reality is, is that there's probably a better product or service out there that has better customer service. 현실은 아마도 더 나은 고객 서비스를 제공하는 더 나은 제품이나 서비스가 있다는 것입니다. 15:28 So the only competitive advantage you have at this point in your business is just ruthless execution. 따라서 지금 당신의 사업에서 유일한 경쟁 우위는 무자비한 실행입니다. 15:33 Like as fast as possible, as much as possible. 가능한 한 빠르게, 가능한 한 많이. 15:36 There is no scope of customer service at this point. 지금은 고객 서비스의 여지가 없습니다. 15:38 You're going to do whatever the f it takes to win and to keep this person and to hopefully convert them into being a paid customer later. 당신은 이 사람을 이기고 유지하기 위해 무엇이든 할 것이며, 나중에 유료 고객으로 전환되기를 희망합니다. 15:46 The issue at this point is that a lot of people think, oh, well, that's not scalable. 현재 문제는 많은 사람들이 '아, 그건 확장 가능하지 않다'고 생각한다는 것입니다. 15:51 I want you to just remove, even though this is a scaling roadmap, remove the word scale from your mind right now. 이것이 확장 로드맵임에도 불구하고, 지금은 '확장'이라는 단어를 마음에서 지워주길 바랍니다. 15:56 Because right now you need to figure out what works. 지금은 무엇이 효과적인지 알아내야 합니다. 15:58 To give you an example of this, every time that we have started a new business, I will get in at the ground of customer service, both myself and Alex, to understand what's going to work, basically, you've got to throw the kitchen sink at your customers to see what they actually value from what you threw at them. 예를 들면, 우리가 새로운 사업을 시작할 때마다, 저는 고객 서비스의 최전선에 들어가서, 무엇이 효과적인지를 이해하기 위해 저와 알렉스가 함께 합니다. 기본적으로 고객에게 던져본 것들 중에서 그들이 실제로 가치를 느끼는 것이 무엇인지 알아내기 위해 모든 것을 시도해야 합니다. 16:14 And so that's what you're doing at this point in time, not to mention building your reputation. 그래서 지금 당신이 하고 있는 것이 바로 그것이며, 평판을 쌓는 것도 잊지 마세요. 16:19 Because if you blow people's minds just with good service, there's a very likely chance that they're going to tell other people about it. 만약 당신이 좋은 서비스로 사람들의 마음을 사로잡는다면, 그들이 다른 사람들에게 이야기할 가능성이 매우 높습니다. 16:25 And to give you something very interesting, McKinsey did a study on why customers leave and more customers leave due to bad customer service than due to the product or the price. 재미있는 사실을 하나 말씀드리자면, 맥킨지는 고객이 떠나는 이유에 대한 연구를 했고, 더 많은 고객이 제품이나 가격보다 나쁜 고객 서비스 때문에 떠납니다. 16:37 And so somebody could have a better product that costs less money, but if they have bad customer service, you could still keep the customer or win the customer over. 그래서 누군가는 더 나은 제품을 더 저렴한 가격에 제공할 수 있지만, 만약 그들이 나쁜 고객 서비스를 제공한다면, 당신은 여전히 고객을 유지하거나 고객을 얻을 수 있습니다. 16:47 I mean, like in a real world example, T mobile exists solely because they have a superior customer service experience. 즉, 실제 사례를 보면 T모바일은 우수한 고객 서비스 경험 덕분에 존재합니다. 16:54 They have worse coverage, they have lower speeds objectively, just a worse. 그들은 커버리지가 더 나쁘고, 속도도 객관적으로 더 낮습니다. 정말 나쁜 서비스입니다. 16:59 Just a worse service. 그냥 더 나쁜 서비스입니다. 17:01 But they still continue to gain market share. 하지만 그들은 여전히 시장 점유율을 계속 늘리고 있습니다. 17:03 They did for a very long time just because they beat the Verizon and AT&T on the fact that their customer service didn't suck. 그들은 오랫동안 Verizon과 AT&T보다 고객 서비스가 나쁘지 않다는 이유로 이겼습니다. 17:11 And so that is customer service. 그래서 그것이 바로 고객 서비스입니다. 17:12 It is doing whatever the F you have to do to get value to these customers. 고객에게 가치를 제공하기 위해 해야 할 모든 일을 하는 것입니다. 17:17 So we went from having no customers to service to servicing our free customers. 그래서 우리는 고객이 없는 상태에서 무료 고객을 서비스하는 단계로 나아갔습니다. 17:22 All right, everyone's sexiest topic that they want to know at the beginning at ground zero, when you have no employees and Only free customers maybe, is it. 모든 사람들이 처음에 알고 싶어하는 가장 매력적인 주제는 직원이 없고 오직 무료 고객만 있을 때입니다. 17:32 And so to be clear, it is how you gather, store, analyze and display information. 그래서 명확히 하자면, 정보 수집, 저장, 분석 및 표시하는 방법입니다. 17:36 Because as you gather people, you're gonna get their phone numbers, you're gonna get their emails, you're gonna have conversations with them, you're gonna have sold them a product, they're gonna give you feedback on the product. 사람들을 모으면서 그들의 전화번호와 이메일을 얻고, 대화를 나누고, 제품을 판매하고, 그 제품에 대한 피드백을 받을 것입니다. 17:43 All this stuff is information. 이 모든 것은 정보입니다. 17:44 And if you have no way to gather, store, analyze it and display it, it's gonna be tough. 그리고 만약 정보를 수집, 저장, 분석 및 표시할 방법이 없다면, 힘들 것입니다. 17:48 All right? 알겠죠? 17:49 And so here's the constraint is that you currently, in the very beginning, remember, this is level zero, all right, Is that you have no hardware, okay? 그래서 여기서 제약 조건은 현재 처음에, 이게 레벨 제로라는 것을 기억하세요, 하드웨어가 없다는 것입니다. 17:56 And so to graduate, save up, and buy your hardware. 그래서 졸업하려면 저축하고 하드웨어를 구매하세요. 17:59 Some of you, if you're watching this right now, are watching it in Pakistan on a public computer, that's fine. 지금 이 영상을 보고 있는 여러분 중 일부는 파키스탄의 공용 컴퓨터에서 보고 있을 수도 있습니다. 괜찮습니다. 18:05 But, like, where you'd like to be is where you can save up and you can buy some hardware, all right? 하지만, 여러분이 원하는 것은 저축해서 하드웨어를 구매할 수 있는 곳입니다. 18:10 Now, if you have hardware and you're at home or you're on your phone right now, then you can already have graduated this level. 현재 하드웨어가 있고 집에 있거나 지금 전화로 보고 있다면, 이미 이 레벨을 졸업한 것입니다. 18:14 I just want to be very clear, like Layla and I said some of these, you might already be two, three steps ahead, which is great, but we wanted to have a true zero all the way up so that no one will be left behind. 저는 매우 명확히 하고 싶습니다. Layla와 제가 말했듯이, 여러분 중 일부는 이미 두세 단계 앞서 있을 수 있습니다. 그건 훌륭하지만, 우리는 모두가 뒤처지지 않도록 진정한 제로부터 시작하고 싶었습니다. 18:23 All right, so here's what that looks like. 좋습니다, 그게 어떻게 생겼는지 보여드릴게요. 18:25 So your tech only has to do two things. 그래서 당신의 기술은 두 가지 일을 해야 합니다. 18:27 This is the clear. 이것이 명확한 점입니다. 18:28 This is the output of the technology. 이것이 기술의 결과물입니다. 18:30 Number one is that it has to help you communicate with people, because how are you going to advertise? 첫 번째는 사람들과 소통할 수 있도록 도와줘야 한다는 것입니다. 광고는 어떻게 하실 건가요? 18:33 How are you going to sell? 어떻게 판매하실 건가요? 18:33 You got to talk to people because they have money and you don't, right? 사람들과 대화해야 합니다. 왜냐하면 그들은 돈이 있지만 당신은 그렇지 않으니까요, 맞죠? 18:35 And then you have to deliver your stuff. 그리고 당신의 물건을 전달해야 합니다. 18:37 So whatever the thing is that you have, you have to be able to deliver it. 그래서 당신이 가진 것이 무엇이든, 그것을 전달할 수 있어야 합니다. 18:40 So if it's a physical product, then you have to have whatever hardware is required to deliver it. 만약 물리적인 제품이라면, 그것을 전달하는 데 필요한 하드웨어를 갖추어야 합니다. 18:45 If you have a service and you mow lawns, then you need to have a lawnmower. 만약 당신이 서비스를 제공하고 잔디를 깎는다면, 잔디 깎는 기계가 필요합니다. 18:50 If you're a makeup girl, then you need the makeup kit with the brushes and the paint and all the other stuff they do. 만약 당신이 메이크업 아티스트라면, 브러시와 화장품, 그리고 그들이 사용하는 모든 것들이 포함된 메이크업 키트가 필요합니다. 18:56 And if you're a coder, then you're just going to need a computer and an Internet connection and your keyboard in order for you to work and maybe a comfortable chair if you want to do that, because you're sitting down for 10 hours a day. 그리고 만약 당신이 프로그래머라면, 작업을 하기 위해 컴퓨터와 인터넷 연결, 키보드가 필요하고, 하루에 10시간 앉아 있어야 하니 편안한 의자도 필요할 것입니다. 19:05 All right? 알겠죠? 19:05 Point being, the two things that you want with the hardware is a way to communicate with people and a way to deliver your stuff. 결론은, 하드웨어에서 원하는 두 가지는 사람들과 소통할 수 있는 방법과 당신의 물건을 전달할 수 있는 방법입니다. 19:12 All right? 알겠죠? 19:12 So with that being said, now you had no tech and now you graduate by getting a computer, an Internet microphone, phone and email. 그렇다면, 이제 당신은 기술이 없었고, 컴퓨터, 인터넷, 마이크, 전화, 이메일을 통해 졸업하게 됩니다. 19:21 And so we move on to recruiting. 이제 우리는 채용으로 넘어갑니다. 19:23 So recruiting, this is how you find and hire people to work for your company. 채용이란, 당신의 회사에서 일할 사람들을 찾고 고용하는 방법입니다. 19:27 So at this level, you actually don't know how to work. 이 단계에서는 사실 일을 어떻게 하는지 모릅니다. 19:31 Okay? 알겠죠? 19:32 And so in order to graduate, you recruit yourself to work. 그래서 졸업하기 위해서는 스스로 일을 맡아야 합니다. 19:35 Okay? 알겠죠? 19:36 And so what that means, right? 그게 무슨 뜻인지 아시겠죠? 19:37 This means working early mornings, working late nights, learning how to put in the work. 이것은 이른 아침에 일하고, 늦은 밤까지 일하며, 열심히 일하는 방법을 배우는 것을 의미합니다. 19:43 Because a lot of times you can beat 99% of people out there by simply out executing at this point in time. 왜냐하면 많은 경우, 이 시점에서 단순히 실행력을 높임으로써 99%의 사람들을 이길 수 있기 때문입니다. 19:49 And at this point in time, a lot of people are thinking, like, who do I need to hire? 그리고 이 시점에서 많은 사람들이, 누굴 고용해야 할지 고민하고 있습니다. 19:51 Who do I need to outsource? 누구에게 아웃소싱해야 할까요? 19:53 Okay, get this. 자, 이걸 들어보세요. 19:54 You know, we had a lot of success with our first business. 우리는 첫 번째 사업에서 많은 성공을 거두었습니다. 19:57 We learned how to build a business to $100 million. 우리는 사업을 1억 달러로 성장시키는 방법을 배웠습니다. 19:59 And then we sold that business and then we started over. 그리고 그 사업을 팔고 다시 시작했습니다. 20:01 And when we started over, we had no employees. 다시 시작했을 때, 우리는 직원이 없었습니다. 20:04 And so what happened in the beginning is Alex and I didn't go say, oh, let's go hire 17 people before we can do anything in the business. 그래서 처음에 일어난 일은, 알렉스와 제가 '아, 사업을 시작하기 전에 17명을 고용하자'고 하지 않았습니다. 20:11 I got right down in there and I was like, guess I'm it. 저는 바로 그 안으로 들어가서, '내가 해야겠구나'라고 생각했습니다. 20:13 Guess I'm customer service. '내가 고객 서비스 담당이구나.' 20:14 Guess I am HR right now. '지금 내가 인사 담당이구나.' 20:15 And so got right in there and said, cool, I have to out execute right now to build this from the ground up. 그래서 바로 그 안으로 들어가서, '좋아, 지금부터 이걸 처음부터 끝까지 만들어야겠다'고 말했습니다. 20:21 And so what I want to explain to you guys is like, nobody is too good for this phase. 그래서 여러분에게 설명하고 싶은 것은, 이 단계에서 누구도 너무 잘나지 않다는 것입니다. 20:24 You're never too good to recruit yourself to be the hardest worker in the room. 여러분은 결코 너무 잘나서 방에서 가장 열심히 일하는 사람이 되기 위해 스스로를 모집할 수 없습니다. 20:28 And it doesn't matter if you've done this before, if you've had a six figure job, or if you've never had a job. 이전에 이런 일을 해본 적이 있든, 6자리 연봉을 받았든, 아니면 한 번도 일을 해본 적이 없든 상관없습니다. 20:32 The point is, is that at this point in time, most people don't actually have work capacity. 중요한 것은 현재 대부분의 사람들이 실제로 일할 수 있는 능력이 없다는 것입니다. 20:37 They don't understand what it means to work hard. 그들은 열심히 일하는 것이 무엇인지 이해하지 못합니다. 20:39 And I think that that is often what limits people is they say, well, gosh, that. 그리고 사람들이 종종 한계를 느끼는 이유는, '아, 저건 그렇고'라고 말하기 때문이라고 생각합니다. 20:43 I mean, I'm waking up, I have my coffee, I do this thing. 저는 아침에 일어나서 커피를 마시고 이 일을 합니다. 20:45 I said, you know, I start at 10 and then I'm going until dinner, I'm going till 5. 저는 10시에 시작해서 저녁까지, 5시까지 일한다고 말했습니다. 20:49 Listen, the reality of this is, is that to get this off of the ground floor, you might have to wake up at 5am and work until 11 or 12. 사실, 이 일을 시작하기 위해서는 아침 5시에 일어나서 11시나 12시까지 일해야 할 수도 있습니다. 20:57 And that might be the sacrifice you need to make for six to 12 months, 30 years. 그리고 그것이 6개월에서 12개월, 혹은 30년 동안 해야 할 희생일 수도 있습니다. 21:02 Yeah. 네. 21:02 I mean, or you could be like us and just do it forever. 아니면 저희처럼 영원히 할 수도 있습니다. 21:05 Right. 맞습니다. 21:06 But the point is, is that a lot of times the reason people can't break past this level in general is because they cannot recruit themselves to build the type of Work capacity that is required to get to the next level. 하지만 중요한 것은, 사람들이 일반적으로 이 수준을 넘지 못하는 이유는 다음 단계로 나아가기 위해 필요한 작업 능력을 스스로 키우지 못하기 때문이라는 것입니다. 21:18 I can't believe you just quoted me so much when you made this slide. 당신이 이 슬라이드를 만들 때 저를 이렇게 많이 인용했다니 믿을 수 없습니다. 21:21 It's very kind of you. 정말 친절하시네요. 21:22 And so I will read the quotes that Layla decided to select of me, which is you can beat 99% of people by preparing the night before, showing up early, leaving only when the job is done right, remembering people's names, following up and improving one thing at a time. 그래서 제가 읽을 인용구는 레일라가 저를 선택한 것인데, '전날 밤 준비하고, 일찍 도착하고, 일이 제대로 끝날 때까지 떠나지 않고, 사람들의 이름을 기억하고, 후속 조치를 취하며, 한 번에 한 가지씩 개선하는 것으로 99%의 사람들을 이길 수 있다'는 내용입니다. 21:38 So it's not about being fancy. 그러니까 화려함과는 상관없습니다. 21:40 Doing the basics every time is what makes you advance. 기본적인 것들을 매번 하는 것이 당신을 발전시킵니다. 21:42 That's what allows you to graduate. 그것이 당신이 졸업할 수 있게 해주는 것입니다. 21:44 And so if you're willing to work exceptionally hard, get rejected, and live below your means for three years, you can beat just about everyone. 그래서 만약 당신이 특별히 열심히 일하고, 거절당하고, 3년 동안 자신의 능력 이하로 살아갈 준비가 되어 있다면, 거의 모든 사람을 이길 수 있습니다. 21:50 And you can beat 99% of people by continuing to work without needing immediate reward. 그리고 즉각적인 보상이 필요 없이 계속해서 일함으로써 99%의 사람들을 이길 수 있습니다. 21:54 And so most of this phase is that you have to be investing right now. 그래서 이 단계의 대부분은 지금 투자해야 한다는 것입니다. 21:57 You're putting a lot of time and you're putting a lot of money in. 많은 시간과 돈을 투자하고 계십니다. 21:59 You're not seeing anything out because really you're the asset that you're investing in right now. 하지만 현재 투자하고 있는 자산은 여러분 자신이라는 것을 잘 느끼지 못하고 계십니다. 22:02 You need to get better in order to then have that rub off on the business so the business can get better and grow. 여러분이 더 나아져야 그 변화가 사업에 영향을 미쳐서 사업이 성장할 수 있습니다. 22:08 And just to give you guys perspective on this, when we were building our first business, we slept out of extended states. 이 점을 이해하기 쉽게 말씀드리자면, 우리가 첫 번째 사업을 시작할 때는 연장 숙소에서 잠을 잤습니다. 22:13 We were waking up at 4am every day. 매일 새벽 4시에 일어났습니다. 22:15 We were working until 11pm every day. 매일 밤 11시까지 일했습니다. 22:18 And I remember every night tossing and turning, waking up in the middle of the night thinking about my business. 매일 밤 뒤척이며 사업에 대해 생각하며 잠에서 깼던 기억이 납니다. 22:23 And so it is tough, it is stressful, it is hard, and it requires a lot of longer hours. 그래서 힘들고, 스트레스가 많고, 어렵고, 긴 시간을 요구합니다. 22:28 And you don't get respite from that stress until stuff starts to work. 일이 잘 풀리기 시작할 때까지는 그 스트레스에서 벗어날 수 없습니다. 22:32 And that's the reality of it. 그게 현실입니다. 22:33 And you can't skip that part. 그 부분은 건너뛸 수 없습니다. 22:35 More quotes for me. 더 많은 인용구를 원하신다면. 22:36 Fine. 좋습니다. 22:37 Find what works. 효과적인 방법을 찾아보세요. 22:37 Do more of what works. 효과적인 방법을 더 많이 실행하세요. 22:39 Find the thing preventing you from doing more of what works. 효과적인 방법을 더 많이 실행하지 못하게 하는 요소를 찾아보세요. 22:42 Solve it, do more of what works again, repeat. 그 문제를 해결하고, 다시 효과적인 방법을 더 많이 실행하세요, 반복하세요. 22:44 And you can get good enough at Almost anything with 20 hours of focused effort. 20시간의 집중적인 노력을 통해 거의 모든 것에 충분히 능숙해질 수 있습니다. 22:48 The problem is that most people spend a decade delaying the first hour. 문제는 대부분의 사람들이 첫 시간을 미루는 데 10년을 소비한다는 것입니다. 22:51 And this is that last one I think is super, super important because a lot of the skills that we'll be going over are things that you can learn in about 20 hours. 그리고 마지막으로 제가 생각하기에 정말 중요하다고 생각하는 부분이 있습니다. 우리가 다룰 많은 기술들은 약 20시간 정도면 배울 수 있는 것들이에요. 22:59 And you're like 20 hours? 20시간이라고요? 23:00 Like, yeah, it's half a week. 네, 일주일의 절반이에요. 23:01 That's if you work just like in the mornings, if you work two full days, 10 hour days, you can learn in a couple days. 아침에만 일한다고 가정하면, 이틀 동안 하루 10시간씩 일하면 며칠 안에 배울 수 있어요. 23:06 But most people just like put it off for years. 하지만 대부분의 사람들은 그냥 몇 년 동안 미루기만 해요. 23:09 So just be willing to confront, be willing to face the fact that you suck, and that's okay. 그러니 자신이 부족하다는 사실을 직면할 준비를 하고, 그게 괜찮다는 것을 받아들이세요. 23:14 And you're in the exact same position as every other person who started at zero. 그리고 당신은 제로에서 시작한 다른 모든 사람들과 같은 위치에 있습니다. 23:17 And the reality is that you want to remember is that you are in the position you're in because you've been in your head. 당신이 기억해야 할 현실은, 당신이 지금 있는 위치는 당신의 머릿속에 갇혀 있었기 때문이라는 것입니다. 23:23 You need to get out of your head and into your hands and to start doing things in order to see if something even works. 당신은 머리에서 벗어나 손으로 움직여야 하고, 무언가가 작동하는지 확인하기 위해 행동을 시작해야 합니다. 23:29 If you really think about it, you will learn more from 10 Hours of Testing to see if something works than you would from 10 years of reading about something to see if it will work. 정말 생각해보면, 무언가가 작동하는지 확인하기 위해 10시간의 테스트에서 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 10년 동안 무언가에 대해 읽는 것보다요. 23:37 And so with that, that is recruiting. 그래서 그것이 바로 채용입니다. 23:39 That is how you find and hire people to work for your company. 그것이 당신의 회사에서 일할 사람들을 찾고 고용하는 방법입니다. 23:41 And in the beginning, that means you recruit yourself. 처음에는 자신을 채용하는 것을 의미합니다. 23:44 Thank you, Layla. 감사합니다, 레일라. 23:45 Now we're going to be talking about hr, which is my favorite function, which is how I define it, how you decrease the likelihood employees or regulators sue you. 이제 인사에 대해 이야기할 건데, 이건 제가 가장 좋아하는 기능입니다. 제가 정의하는 방법은 직원이나 규제 기관이 당신을 고소할 가능성을 줄이는 방법입니다. 23:52 That is the output of hr. 그것이 인사의 결과입니다. 23:53 People may reject me on this, and those people would be wrong. 사람들이 이 점에 대해 저를 반대할 수 있지만, 그런 사람들은 틀린 것입니다. 23:57 And so at this point, the constraint of your HR is that your personal assets and credit are unprotected. 그래서 이 시점에서 당신의 인사의 제약은 개인 자산과 신용이 보호받지 못한다는 것입니다. 24:03 And so here's the lawyer holding you up for your money, and you're like, oh, no, that's me. 변호사가 당신의 돈을 요구하고 있는데, 당신은 '오, 안돼, 그게 나야'라고 생각하는 상황입니다. 24:06 I'm losing everything. 저는 모든 것을 잃고 있어요. 24:08 And so to graduate, we create a business entity to separate your personal assets from business assets. 그래서 졸업을 위해, 개인 자산과 사업 자산을 분리하기 위해 사업체를 만듭니다. 24:12 We have to put this wall that blocks your stuff from people who might otherwise try and take it. 우리는 당신의 자산을 빼앗으려 할 수 있는 사람들로부터 막는 벽을 세워야 합니다. 24:17 And so this is what it looks like in practicality. 그래서 이것이 실제로 어떻게 보이는지입니다. 24:19 So in the US at least, it's an LLC or an S Corp for most businesses, unless you have investors, in which case this video probably isn't for you anyways. 그러니까 미국에서는 대부분의 사업체가 LLC나 S Corp입니다. 만약 투자자가 있다면, 이 영상은 아마 당신에게 맞지 않을 것입니다. 24:27 You probably have some sort of C Corp structure, all right? 아마도 당신은 어떤 형태의 C Corp 구조를 가지고 계실 겁니다. 24:29 And so just go to an attorney or use an online tool like LegalZoom, and you can set it up your own. 그래서 변호사에게 가거나 LegalZoom과 같은 온라인 도구를 이용하면, 스스로 설정할 수 있습니다. 24:32 It costs you a couple, couple hundred bucks. 비용은 몇 백 달러 정도입니다. 24:35 That's it. 그게 전부입니다. 24:35 That's all we have to do at this level. 이 단계에서 우리가 해야 할 일은 이게 전부입니다. 24:36 Very, very simple. 매우, 매우 간단합니다. 24:37 If you're level zero, just get an LLC so that your personal assets are not tied up with the business. 만약 당신이 제로 단계라면, 개인 자산이 사업과 얽히지 않도록 LLC를 만드세요. 24:41 That's what we were at. 우리가 그랬던 것입니다. 24:42 This is what we did. 이것이 우리가 한 일입니다. 24:43 And now we move on to finance. 이제 우리는 재무로 넘어갑니다. 24:46 So at this point in time, how we define finance is how you report and manage your money. 그래서 지금 이 시점에서 재무를 정의하는 것은 당신의 돈을 어떻게 보고하고 관리하는지입니다. 24:50 Okay? 알겠습니까? 24:51 So the constraint at this level is that your personal money is your business money. 그래서 이 단계에서의 제약은 당신의 개인 돈이 사업 돈이라는 것입니다. 24:56 In fact, you might not even know at this level. 사실, 이 단계에서는 그 차이를 모를 수도 있습니다. 24:57 There's a difference between the two. 두 가지는 차이가 있습니다. 24:59 Yes, in the future there will be. 네, 미래에는 그럴 것입니다. 25:00 Right? 맞죠? 25:01 And so to graduate this level, what you want to do is get a business bank account set up, put money in it, write off startup expenses to save on taxes. 그래서 이 단계에서 졸업하려면, 비즈니스 은행 계좌를 개설하고, 그 계좌에 돈을 넣고, 세금을 절약하기 위해 창업 비용을 공제하는 것이 필요합니다. 25:11 Okay, so what you want to do is go to a bank. 좋아요, 그러면 은행에 가셔야 합니다. 25:13 It could be a local bank, it could be a commercial bank. 지역 은행일 수도 있고, 상업 은행일 수도 있습니다. 25:15 Whatever you're more comfortable with, you want to put money in it, whatever you need to do to start it, or whatever amount of money you can to pay for business expenses from that account. 편한 곳에 가셔서, 시작하는 데 필요한 만큼의 돈을 넣고, 그 계좌에서 비즈니스 비용을 지불할 수 있는 만큼의 돈을 넣으시면 됩니다. 25:23 And then you want to make sure that you are writing off startup expenses so that you can save on taxes. 그리고 창업 비용을 공제할 수 있도록 반드시 신경 써야 합니다. 25:27 So if you didn't know this, if you're not essentially taking the expenses, if you're taking them from your personal account and not your business account, then you cannot write those off for taxes. 이 점을 모르셨다면, 만약 개인 계좌에서 비용을 지출하고 비즈니스 계좌에서 지출하지 않는다면, 세금 공제를 받을 수 없습니다. 25:36 Which at this point you might be like, oh my gosh, taxes, That's a thing? 이 시점에서 '세금, 그게 뭐지?'라고 생각하실 수도 있습니다. 25:39 Yes. 네. 25:39 In the past you may have actually made money from taxes because you were an employee or because you didn't make any money. 과거에는 직원이거나 돈을 벌지 않아서 세금으로 돈을 벌었을 수도 있습니다. 25:45 Now you're going to have to pay the IRS because you're making money. 이제는 돈을 벌고 있으니 IRS에 세금을 내야 합니다. 25:48 And so welcome to being a business owner where you get to pay people money every year or the fact that you made money and add value to the economy. 그래서 매년 돈을 내야 하는 비즈니스 소유자가 되는 것에 환영합니다. 당신이 돈을 벌고 경제에 가치를 더하고 있다는 사실입니다. 25:56 And I'll just piggyback on this. 이 점에 대해 덧붙이자면. 25:57 If you're starting out, one of the smartest financial, arguably even the strongest financial reason to start a business and actually incorporate is that if you make an attempt to start a business, then all costs associated with doing business you can expense. 사업을 시작하는 것이 가장 스마트한 재정적 이유 중 하나, 심지어 가장 강력한 재정적 이유는 사업을 시작하려는 시도를 하면 비즈니스와 관련된 모든 비용을 공제할 수 있다는 것입니다. 26:12 And so to put this in context, that means that you probably have a cell phone. 이 맥락에서 보면, 아마도 당신은 휴대폰을 가지고 있을 것입니다. 26:16 Now, if your cell phone gets used for work and used for personal, but, but you use it for work, you know, the majority of the time I'm going to trust you on this, then you could put it through your llc. 이제, 만약 당신의 휴대폰이 업무와 개인 용도로 사용된다면, 하지만 대부분의 시간 동안 업무에 사용된다면, 저는 당신을 믿겠습니다. 그러면 그것을 LLC를 통해 공제할 수 있습니다. 26:26 So all of a sudden what you're using after tax dollars to pay for using your personal income, you can use as a write off so that you don't have to pay taxes on that money. 그래서 갑자기 개인 소득으로 사용하던 세후 돈을 비즈니스 비용으로 공제할 수 있게 되어, 그 돈에 대한 세금을 내지 않아도 됩니다. 26:34 So basically it's like that money gets removed before you have to pay taxes on what's left over. 기본적으로 그 돈은 남은 금액에 대해 세금을 내기 전에 제거되는 것과 같습니다. 26:38 The same applies for maybe your computer. 같은 원리가 아마도 당신의 컴퓨터에도 적용됩니다. 26:40 Remember, we're talking about the hardware at the IT level. 기억하세요, 우리는 IT 수준의 하드웨어에 대해 이야기하고 있습니다. 26:43 In the finance function here we can write off all that hardware. 여기 재무 부서에서는 모든 하드웨어를 비용 처리할 수 있습니다. 26:46 We had to do the Internet provider that we have, maybe you had to upgrade it because you could only do certain levels of work at a, at a higher level, if you use a room in your home because you work from home, you can, as long as you clearly delineate that that's the office that you work exclusively, from, which I'll trust you that you'll do that if you do that, then you can write off a portion of your rent. 우리가 사용하는 인터넷 제공업체를 업그레이드해야 할 수도 있습니다. 왜냐하면 집에서 일할 때 특정 수준의 작업만 할 수 있기 때문입니다. 집의 한 방을 사무실로 명확하게 구분한다면, 그곳에서 전적으로 일하는 것으로 믿겠습니다. 그렇게 한다면 임대료의 일부를 비용 처리할 수 있습니다. 27:04 So all of these things, like you can immediately increase your wealth by taking some overlap of expenses that you're currently paying 100% for personally, and probably have excess capacity. 따라서 현재 개인적으로 100% 지불하고 있는 비용 중 일부를 겹쳐서 사용하면 즉시 재산을 늘릴 수 있습니다. 아마도 여유 용량이 있을 것입니다. 27:15 As in like you're not using 100% of your cell phone, 100% of your Internet, 100% of your computer personally. 예를 들어, 개인적으로 휴대폰, 인터넷, 컴퓨터를 100% 사용하고 있지 않다는 것입니다. 27:20 Well, we could use all the remainder that's left over and actually write all of that off against your income. 남은 부분을 모두 활용하여 실제로 소득에 대해 비용 처리할 수 있습니다. 27:25 So you actually can become wealthier simply by starting a business. 따라서 사업을 시작하는 것만으로도 실제로 더 부유해질 수 있습니다. 27:27 Even if you haven't made your first dollar yet, you'll just save on Mr. Government trying to take more money out of your pocket. 첫 수익을 내지 않았더라도, 정부가 당신의 주머니에서 더 많은 돈을 빼가는 것을 막을 수 있습니다. 27:32 And you want to make sure that you do this now before you get bigger. 더 커지기 전에 지금 이 일을 확실히 해두는 것이 중요합니다. 27:35 Because if you are paying for personal things that are not write offs, but just personal expenses from an account that is actually a business account, all that stuff's gonna be much harder to undo later. 왜냐하면 개인적인 비용을 사업 계좌에서 지불하고 있다면, 나중에 그 모든 것을 되돌리기가 훨씬 더 어려워질 것입니다. 27:44 So it sounds like a pain in the butt to drive to the bank and set up an account and do all that stuff now. 은행에 가서 계좌를 개설하고 모든 것을 처리하는 것이 귀찮게 들릴 수 있습니다. 27:48 But I promise you it is better to do it now, before you even are making a ton of money than it is to do it later. 하지만 돈을 많이 벌기 전에 지금 하는 것이 나중에 하는 것보다 훨씬 낫다는 것을 약속드립니다. 27:53 And I'll show you like you only need two cards, you need your. 그리고 카드 두 개만 있으면 된다는 것을 보여드리겠습니다. 27:57 Don't worry, my numbers aren't showing. 걱정하지 마세요, 제 번호는 보이지 않습니다. 28:00 You need two cards, you need a business card, you need a personal card. 두 개의 카드가 필요합니다. 비즈니스 카드와 개인 카드가 필요합니다. 28:02 And it's the only cards I have with me besides my id. 그리고 제 신분증 외에 가지고 있는 유일한 카드입니다. 28:05 So it's like right before you take it out every time, it's like, is this for me or is this from the business? 매번 카드를 꺼내기 전에, '이것이 나를 위한 것인가, 아니면 사업을 위한 것인가?'라고 생각하게 됩니다. 28:09 And you just use your one or two cards. 그리고 카드 한두 개만 사용하면 됩니다. 28:11 Very easy way to set that up. 설정하는 방법이 매우 간단합니다. 28:12 So fundamentally, everything that you use to work you can use to offset your regular income and you expense against it. 기본적으로, 당신이 일하는 데 사용하는 모든 것을 정기 소득을 상쇄하는 데 사용할 수 있으며, 그에 대한 비용을 처리할 수 있습니다. 28:18 So something a lot of you might not know is that a lot of banks actually want your business and they will incentivize you to actually do business with them and use your cash. 많은 분들이 모르실 수 있지만, 많은 은행들이 실제로 당신의 비즈니스를 원하며, 당신이 그들과 거래하고 현금을 사용하도록 유도할 것입니다. 28:28 And so if you look at Chase Total Checking, they will give you a $300 bonus to open up an account with a direct deposit in the first 90 days. 그래서 Chase Total Checking를 보면, 첫 90일 이내에 직접 입금으로 계좌를 개설하면 300달러의 보너스를 제공합니다. 28:35 If you look at PNC Virtual Wallet, they offer up to a $400 bonus. PNC Virtual Wallet을 보면 최대 400달러의 보너스를 제공합니다. 28:39 US bank smartly checking provides up to a $400 bonus. US Bank Smartly Checking은 최대 400달러의 보너스를 제공합니다. 28:42 So banks want you to bank with them, end of story, you are their customer. 은행들은 당신이 그들과 거래하기를 원합니다. 그게 전부입니다. 당신은 그들의 고객입니다. 28:47 And so they have programs that incentivize you to bring your money to their bank. 그래서 그들은 당신이 자신의 돈을 그들의 은행으로 가져오도록 유도하는 프로그램을 가지고 있습니다. 28:51 So also just to show you it's an incentive for them, it's an incentive for You. 또한, 이것이 그들에게는 유인책이고, 당신에게도 유인책이라는 것을 보여드리고 싶습니다. 28:56 And so if you're like, oh my gosh, what am I going to get from this? 그래서 만약 당신이 '아, 이걸로 내가 뭘 얻을 수 있을까?'라고 생각하고 있다면, 28:58 Well, you could get $300, you get $400. 글쎄요, 300달러를 받을 수 있고, 400달러를 받을 수 있습니다. 29:00 You can take that money and put it towards getting customers that pay you nothing. 그 돈을 가져가서 당신에게 아무것도 지불하지 않는 고객을 유치하는 데 사용할 수 있습니다. 29:05 And you can get a credit card from those places. 그리고 그런 곳에서 신용카드를 받을 수 있습니다. 29:07 Usually that starts at 500 bucks. 보통 그 시작 금액은 500달러입니다. 29:08 That'll get you going so you can build some credit there. 그렇게 하면 신용을 쌓을 수 있습니다. 29:10 This is assuming you're starting at true zero. 이것은 당신이 진짜 제로에서 시작한다고 가정할 때입니다. 29:11 If you already have a card or you already have, you know, you have an income, you probably have a credit limit that's higher than that. 만약 당신이 이미 카드를 가지고 있거나, 수입이 있다면, 아마도 그보다 높은 신용 한도가 있을 것입니다. 29:15 But we wanted to make sure that we were covering, like, okay, I'm truly starting at zero, zero. 하지만 우리는 정말로 제로에서 시작하는 경우를 다루고 싶었습니다. 29:19 And I was talking to some of the other day, and they were telling me that there was a stat that they found around starting new businesses. 며칠 전에 다른 사람과 이야기했는데, 그들이 새로운 사업을 시작할 때의 통계에 대해 이야기해주었습니다. 29:25 But today, the average small business only takes $3,500 to start all in. 하지만 오늘날 평균 소규모 사업은 모든 비용을 포함해 3,500달러면 시작할 수 있습니다. 29:29 And so it's significantly less. 그래서 상당히 적은 금액입니다. 29:31 Now, mind you, that's like a human being who has nothing. 이것은 아무것도 없는 사람을 기준으로 한 것입니다. 29:35 But if you like, that basically just means like Internet, laptop, phone, maybe one or two basic softwares that cost a few hundred dollars a month. 하지만 만약 당신이 인터넷, 노트북, 전화기, 아마도 몇 백 달러의 비용이 드는 기본 소프트웨어 한두 개가 필요하다는 것을 의미합니다. 29:44 That's it. 그게 전부입니다. 29:44 Like, that's what it costs on average now to start a business. 현재 사업을 시작하는 데 평균적으로 드는 비용이 이 정도입니다. 29:48 Like, now some of you are like, well, I don't have $3,500. 어떤 분들은 '나는 3,500달러가 없다'고 생각하실 수도 있습니다. 29:50 We'll do the steps that we just outlined. 우리가 방금 설명한 단계들을 진행해 보겠습니다. 29:51 Well, we can save you some of that in taxes. 세금에서 일부를 절약할 수 있습니다. 29:53 Cool. 좋습니다. 29:53 We can get some bonuses, you can get a card. 보너스를 받을 수 있고, 카드를 받을 수 있습니다. 29:55 You can start building credit just by spending the things you already are buying, getting 1 or 2% off there. 이미 구매하고 있는 것들로 신용을 쌓기 시작할 수 있으며, 거기서 1% 또는 2% 할인을 받을 수 있습니다. 29:59 Obviously, if you're like, well, I can't manage myself. 물론, '나는 스스로 관리할 수 없다'고 생각하신다면. 30:01 Well, it's like, well, then you got, you got deeper problems to deal with. 그렇다면 더 깊은 문제를 해결해야 할 것입니다. 30:04 Like, we're not even talking about getting customers yet. 아직 고객을 유치하는 것에 대해서는 이야기하지도 않았습니다. 30:05 Like, you can't even control what you spend. 지출조차 통제할 수 없는 상황입니다. 30:07 All right? 알겠죠? 30:07 But like, if you can just do the basics there, you can set yourself up pretty quickly. 하지만 기본적인 것만 할 수 있다면, 빠르게 준비할 수 있습니다. 30:11 Great. 훌륭합니다. 30:11 So we went from personal money is the business's money to you get a business bank account, you put money in it, and you start to write off expenses. 개인 자금이 사업 자금으로 전환되었고, 사업 은행 계좌를 개설하여 돈을 입금하고, 비용을 공제하기 시작합니다. 30:18 And so the bottom line, if you forgot everything that we just talked about at level zero, the big problem is that nothing is happening. 결론적으로, 우리가 방금 이야기한 모든 것을 잊어버리더라도, 큰 문제는 아무것도 일어나지 않는다는 것입니다. 30:24 You don't even have a business yet. 아직 사업체조차 없습니다. 30:26 So to graduate, you get people to try your stuff for free. 그래서 졸업하려면, 사람들이 당신의 제품을 무료로 사용해 보도록 해야 합니다. 30:30 Ta da. 짜잔. 30:32 And so with that, we have now graduated from improvise to Monetize, which is stage one, because we started at zero because we don't even have a business yet. 그래서 이제 우리는 즉흥에서 수익 창출로 졸업하게 되었고, 이는 첫 단계입니다. 왜냐하면 우리는 제로에서 시작했기 때문입니다. 비즈니스도 아직 없으니까요. 30:43 At Monetize, we'll cross the threshold into officially Being a business. 수익 창출 단계에서는 공식적으로 비즈니스가 되는 문턱을 넘게 됩니다. 30:46 And real quick, guys, if you just finished this and you are truly at level zero, you're thinking about what business to start. 잠깐만요, 여러분. 만약 여러분이 이 과정을 마쳤고 진짜로 제로 단계에 있다면, 어떤 비즈니스를 시작할지 고민하고 계실 겁니다. 30:51 I'm co owner of a company called Skool S K-O-O-L.com and we help thousands. 저는 Skool이라는 회사의 공동 소유자입니다. S K-O-O-L.com이고, 우리는 수천 명을 도와주고 있습니다. 30:56 Well, now it's tens of thousands of people start their first business online. 현재는 수만 명의 사람들이 온라인에서 첫 비즈니스를 시작하도록 돕고 있습니다. 31:00 So it's one of the easiest ways to get into business. 그래서 비즈니스에 진입하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 31:02 There's no inventory, you don't have to hire other people. 재고가 필요 없고, 다른 사람을 고용할 필요도 없습니다. 31:04 You basically have almost no capital risk to get started. 기본적으로 시작하는 데 거의 자본 위험이 없습니다. 31:07 You don't have to rent, you don't have to sign a five year lease, you don't have to buy a lawnmower. 임대할 필요도 없고, 5년 계약을 체결할 필요도 없으며, 잔디 깎는 기계를 구매할 필요도 없습니다. 31:11 It's one of the cheapest businesses to get started. 시작하는 데 가장 저렴한 비즈니스 중 하나입니다. 31:13 And right now, one out of two people a little bit over, it's 54.1% of people start a paid community on school, which is a platform that helps people build groups online. 현재 사람들 중 54.1%가 Skool에서 유료 커뮤니티를 시작하고 있습니다. 이는 사람들이 온라인에서 그룹을 만들도록 돕는 플랫폼입니다. 31:20 So all you do is you build a group online about whatever it is that you love. 여러분이 해야 할 일은 사랑하는 주제에 대한 온라인 그룹을 만드는 것입니다. 31:22 You invite your friends or invite your enemies, doesn't matter. 친구들을 초대하거나 적들을 초대해도 상관없습니다. 31:26 And they basically pay you to have access to it. 그들은 기본적으로 그 그룹에 접근하기 위해 여러분에게 비용을 지불합니다. 31:28 Just like a nightclub, you stand at the door, they punch the ticket, you have a good party on the inside. 마치 나이트클럽처럼, 여러분은 문 앞에 서서 티켓을 확인하고, 내부에서는 좋은 파티를 즐기는 것입니다. 31:31 Everyone talks about what they love and you are the guy who owns the party. 모두가 자신이 좋아하는 것에 대해 이야기하고, 여러분은 그 파티의 주인입니다. 31:34 So you're the one who gets paid and gets the credit. 그래서 여러분이 돈을 받고 인정을 받는 사람입니다. 31:36 Even though you might not be the life of the party. 비록 여러분이 파티의 중심이 아닐 수도 있지만요. 31:38 It's one of the easiest, most scalable models that I know for people to start with. 제가 아는 사람들에게 시작하기 가장 쉬운, 가장 확장 가능한 모델 중 하나입니다. 31:41 And so you can start absolutely free. 그래서 여러분은 완전히 무료로 시작할 수 있습니다. 31:43 So it's a free trial and inside of it we have super, super, super tactical trainings on exactly what you need to do for that very, very specific business. 그래서 무료 체험이 있고 그 안에는 아주 구체적인 비즈니스를 위해 필요한 것들에 대한 매우, 매우, 매우 전술적인 교육이 있습니다. 31:51 If you're like, what business do I start? 어떤 비즈니스를 시작해야 할지 고민하고 계신가요? 31:52 It's a great way to get started. 시작하기에 정말 좋은 방법입니다. 31:54 So you can click the button below that says school below this video for free. 이 비디오 아래에 있는 버튼을 클릭하시면 무료로 학교에 등록하실 수 있습니다. 31:57 And otherwise we'll see you in the next vid. 그렇지 않으면 다음 영상에서 뵙겠습니다.