https://www.youtube.com/watch?v=I0po0nkMB_c
0:00 What's going on everyone? 여러분, 안녕하세요? 0:00 My name is Alex Shermozi. 저는 알렉스 셔모지입니다. 0:02 I'm the CEO of acquisition.com we hold a portfolio of companies and we work with 3 to 10 million dollar companies to help them. 저는 acquisition.com의 CEO로, 여러 회사를 보유하고 있으며 300만에서 1천만 달러 규모의 기업들과 협력하여 그들을 돕고 있습니다. 0:08 At minimum 3 to 10 million to help them scale and exit in 3 to 5 years so that they never have to make another dollar again. 최소 300만에서 1천만 달러의 기업들이 성장하고 3년에서 5년 안에 성공적으로 매각할 수 있도록 도와주기 위해서입니다. 그렇게 되면 다시는 돈을 벌 필요가 없게 됩니다. 0:15 The reason for this training is for everyone who's less than $3 million a year. 이번 교육의 목적은 연매출이 300만 달러 이하인 분들을 위한 것입니다. 0:18 I want to help you get there so that maybe someday we could work together. 여러분이 그 목표에 도달할 수 있도록 도와드리고 싶습니다. 언젠가는 함께 일할 수 있기를 바랍니다. 0:21 But at the very least I just want to provide you value. 하지만 최소한 여러분에게 가치를 제공하고 싶습니다. 0:23 So the first component of figuring out whether or not your, you know, your stuff is converting is understanding who you're talking to. 그래서 여러분의 제품이 잘 팔리는지 알아보는 첫 번째 요소는 여러분이 누구와 이야기하고 있는지를 이해하는 것입니다. 0:30 And so the first part of this is starving crowd. 그래서 첫 번째 부분은 굶주린 군중입니다. 0:32 And this is a number of trainings that I'm putting together for everyone that's available on acquisition.com you can go there and get all the trainings for free. 그리고 이것은 제가 준비하고 있는 여러 교육 프로그램으로, acquisition.com에서 모두 무료로 이용할 수 있습니다. 0:39 Alright, so let's dive into this puppy. 좋습니다, 이제 본론으로 들어가 보겠습니다. 0:41 So the offer that you have might not be converting because you might be in the wrong market. 여러분의 제안이 잘 팔리지 않는 이유는 잘못된 시장에 있을 수 있기 때문입니다. 0:44 So you might have a great market. 여러분이 훌륭한 시장을 가지고 있을 수도 있습니다. 0:45 Sorry, great offer. 죄송합니다, 훌륭한 제안이요. 0:46 We just put in the wrong market. 그런데 잘못된 시장에 놓여 있습니다. 0:47 So this is kind of the first thing we have to look at in a business, right, that I'm working with. 그래서 이것이 제가 함께 일하는 비즈니스에서 가장 먼저 살펴봐야 할 부분입니다. 0:52 So here's exactly how you pick the right market. 그럼 올바른 시장을 선택하는 방법을 말씀드리겠습니다. 0:53 There's four pieces of this. 이것은 네 가지 요소로 구성되어 있습니다. 0:54 One is the levers of success. 첫 번째는 성공의 레버입니다. 0:55 These are the things that are going to make you make or break you in this process. 이것들은 이 과정에서 여러분을 성공하게 하거나 실패하게 만드는 요소들입니다. 0:59 The next is the four variables that I look at when I'm picking a market to say whether I want to get into this business or I want to get into this market or not. 다음은 제가 시장에 진입할지 말지를 결정할 때 고려하는 네 가지 변수입니다. 1:06 The third is three main markets that exist and how to find your sub market within those and then finally reaches there in the niches. 세 번째는 존재하는 세 가지 주요 시장과 그 안에서 여러분의 하위 시장을 찾는 방법이며, 마지막으로는 틈새 시장에 도달하는 것입니다. 1:12 Which is why niching is so important, especially if you're below 3 million or really even below 10 million. 그래서 틈새 시장이 그렇게 중요한 이유는, 특히 여러분이 300만 원 이하이거나 정말로 1천만 원 이하일 경우입니다. 1:18 Why niching is so important for you to be successful. 틈새 시장이 여러분의 성공에 왜 그렇게 중요한지에 대한 이유입니다. 1:20 Alright, so let's start with the three levers of success. 좋습니다, 그럼 성공의 세 가지 레버부터 시작해 보겠습니다. 1:23 So there's three pieces to this that will make you successful. 이것을 성공적으로 만들기 위해 필요한 세 가지 요소가 있습니다. 1:27 And the first one is the most important. 그리고 첫 번째 요소가 가장 중요합니다. 1:29 And then if this one checks off, we go to the second one. 이 요소가 충족되면 두 번째 요소로 넘어갑니다. 1:31 If that one checks off, you go to the third one. 그 요소가 충족되면 세 번째 요소로 넘어갑니다. 1:33 And so the first is the actual market itself. 그래서 첫 번째 요소는 실제 시장 자체입니다. 1:35 And what I mean by that is if I'm. 제가 말하고자 하는 것은 만약 제가. 1:37 If you know, if you're selling toilet paper during COVID then you're probably don't have to have any other skills besides actually just having toilet paper. COVID 동안 화장지를 판매하고 있다면, 아마도 화장지만 있으면 다른 기술이 필요하지 않을 것입니다. 1:46 It was kind of like when masks exploded at the beginning of COVID like, like if you just had them, you were going to sell out, right? COVID 초기에 마스크가 폭발적으로 인기를 끌었던 것처럼, 만약 여러분이 마스크만 가지고 있다면, 금방 팔릴 것입니다. 1:51 And so there are markets that are like that where the demand to supply curve is so one sided that it doesn't really take anything to be successful besides having a pulse right now most of us are not in one of these markets, but if you are, then kudos and just stop the video right now and keep doing what you're doing. 그래서 수요와 공급 곡선이 그렇게 한쪽으로 치우쳐져 있는 시장이 있습니다. 그 시장에서는 단순히 살아있기만 해도 성공하기가 쉽습니다. 현재 대부분의 우리는 이러한 시장에 있지 않지만, 만약 여러분이 그 중 하나라면, 축하드리며 지금 바로 영상을 멈추고 하고 있는 일을 계속하세요. 2:04 But it's good to at least understand the different dynamics between marketplaces. 하지만 시장 간의 다양한 역학을 이해하는 것이 좋습니다. 2:07 And so the way I see each of these three variables is you have like a plus, a neutral or a negative. 그래서 제가 이 세 가지 변수를 보는 방식은 플러스, 중립 또는 마이너스와 같습니다. 2:12 As long as you're either a plus or neutral, then you can move on to the next part of this equation. 여러분이 플러스이거나 중립이라면, 이 방정식의 다음 부분으로 넘어갈 수 있습니다. 2:17 All right, which is going to be your offer itself, right? 좋습니다, 그 다음은 여러분의 제안 자체가 될 것입니다. 2:20 So as long as we're in at least a normal marketplace, which I define as just something that's growing at the same paces as the economy, you know, you know, or the population, Excuse me, as long as it's growing at the same pace as the population, then I know that this is a normal marketplace. 그래서 최소한 정상적인 시장에 있다면, 저는 그것을 경제나 인구와 같은 속도로 성장하는 것으로 정의합니다. 인구와 같은 속도로 성장하고 있다면, 이 시장이 정상적인 시장이라는 것을 알 수 있습니다. 2:33 And I want to be candid with you. 그리고 여러분에게 솔직하게 말씀드리고 싶습니다. 2:34 All of the money I've made in my entire life has been in a normal marketplace. 제가 평생 벌어온 모든 돈은 일반 시장에서 생긴 것입니다. 2:38 I've never had a gangbusters, crazy marketplace. 저는 한 번도 대박이 난, 미친 시장을 경험해본 적이 없습니다. 2:40 I wish I could. 그럴 수 있으면 좋겠어요. 2:41 And when I, you know, if you see one of those opportunities, definitely jump onto it. 그리고 만약 그런 기회를 보게 된다면, 꼭 뛰어들어야 합니다. 2:44 But for me it's always been in the normal marketplaces. 하지만 저에게는 항상 일반 시장에서 이루어졌습니다. 2:46 I just try to avoid marketplaces that are dying and I'll give you some examples of those in a second. 저는 죽어가는 시장은 피하려고 노력하며, 그런 예시를 곧 말씀드리겠습니다. 2:51 All right, but with the offer itself is, okay, we're in a normal marketplace, but if we're not getting sales, then it might be the offer itself is not very good. 좋습니다, 하지만 제안 자체가, 우리가 일반 시장에 있다면, 판매가 이루어지지 않는다면, 그 제안 자체가 좋지 않을 수 있습니다. 2:58 All right? 알겠죠? 2:59 And again, here, if you have a great offer, you could stop here and nothing else would matter. 다시 말해, 만약 훌륭한 제안이 있다면, 여기서 멈춰도 다른 것은 중요하지 않을 것입니다. 3:03 If you have an amazing offer, that's it, you can crush it right now. 만약 놀라운 제안이 있다면, 그게 전부입니다. 지금 바로 성공할 수 있습니다. 3:06 If you have a normal offer, then it goes to the next part of the equation. 만약 일반적인 제안이 있다면, 다음 단계로 넘어가야 합니다. 3:09 If you have a terrible offer, then you'll, then you probably won't be successful at all. 만약 끔찍한 제안이 있다면, 아마도 전혀 성공하지 못할 것입니다. 3:12 All right? 알겠죠? 3:13 And so the third piece of this that's the least important is going to be your ability to persuade, right? 그리고 이 세 번째 요소는 가장 중요하지 않은 부분인데, 바로 설득 능력입니다. 3:17 And the only reason that you would need to be really good at persuasion is if you're in a normal market and you have a normal or subpar offer, you have to be exceptional at persuasion, right? 설득력이 뛰어나야 하는 유일한 이유는 일반 시장에 있고, 일반적이거나 미흡한 제안이 있을 때, 설득력이 뛰어나야 한다는 것입니다. 3:25 And so there have been empires that have been built off of amazing influencers and persuaders, but you have to have that. 놀라운 영향력 있는 사람들과 설득자들로 인해 제국이 세워진 경우도 있지만, 그런 능력이 필요합니다. 3:31 And so for me, if I'm working with a business, I'm going to look at these first two parts of the equation first, which is, can we find something that's growing and interesting, right? 그래서 저에게는 비즈니스를 다룰 때, 먼저 이 두 가지 요소를 살펴봅니다. 성장 가능성이 있고 흥미로운 것을 찾을 수 있을까요? 3:38 Can we make an offer that's really compelling so that we don't have to develop some of these skills that take a long time to develop, right? 정말 매력적인 제안을 만들어서, 시간이 오래 걸리는 기술을 개발하지 않아도 될 수 있을까요? 3:44 Obviously, if you get better at persuading, all these things work better too. 물론, 설득력이 향상되면 모든 것이 더 잘 작동합니다. 3:47 But at the very least, like a good persuader in a terrible market is not going to be a bad persuader in a great market, all right? 하지만 최소한, 끔찍한 시장에서 좋은 설득자는 훌륭한 시장에서 나쁜 설득자가 되지 않을 것입니다. 3:53 Markets usually win. 시장은 보통 이깁니다. 3:54 All right? 괜찮으신가요? 3:55 So those are the three levers of success just to set the context and the frame for what we're going to go into. 그래서 이것이 우리가 들어갈 내용에 대한 맥락과 틀을 설정하기 위한 성공의 세 가지 요소입니다. 4:00 So these are the four variables that I look at when I'm, when I'm picking a marketplace. 그래서 제가 시장을 선택할 때 살펴보는 네 가지 변수가 있습니다. 4:04 The first is that the customers have to be an absolute pain, right? 첫 번째는 고객들이 정말로 절실하게 필요해야 한다는 것입니다. 4:08 I don't want something, I don't want something that's, you know, just convenient or nice to have. 저는 편리하거나 있으면 좋은 정도의 것을 원하지 않습니다. 4:12 I want something that they absolutely, desperately need, alright? 저는 그들이 절대적으로, 필사적으로 필요로 하는 것을 원합니다. 4:15 As an example, if I were, you know, selling hot dogs at, you know, right, at 2am as the bars let out in a college town, I'm probably going to do pretty well, right? 예를 들어, 제가 대학 도시에서 바가 끝난 후 2시에 핫도그를 판매하고 있다면, 아마도 꽤 잘 될 것입니다. 4:23 I've got a starving crowd, quite literally, alright? 저는 문자 그대로 배고픈 군중이 있습니다. 4:27 The next thing I'm looking at is purchasing power, which is, you know, do these, do these people that I'm, that I'm looking to sell to, do they have money? 다음으로 제가 살펴보는 것은 구매력입니다. 즉, 제가 판매하려는 사람들이 돈이 있는지입니다. 4:34 I had a good friend of mine was really, really good at proving resumes, right? 제 친구 중 한 명이 이력서 작성에 정말로 능숙했습니다. 4:38 And so he made this offer, it was a really good offer to job seekers. 그래서 그는 구직자들에게 정말 좋은 제안을 했습니다. 4:43 And so it was people who are unemployed. 그것은 실업자들이었습니다. 4:45 What he, what he found out soon was he's like, no one can afford my services. 그가 곧 알게 된 것은 아무도 그의 서비스를 감당할 수 없다는 것이었습니다. 4:48 And it was just kind of ironic because that's, you know, who he's going after. 아이러니하게도, 그가 노리는 대상이 바로 그런 사람들이었죠. 4:52 Not to say that the unemployment market is something that you couldn't go after. 실업 시장을 노릴 수 없다는 것은 아닙니다. 4:55 It's just that at least the way that he was approaching and where he was finding them, those people were all on unemployment, didn't have any money, and so they couldn't afford his services. 그가 접근하는 방식과 그들이 있는 위치에서, 그 사람들은 모두 실업 상태였고 돈이 없어서 그의 서비스를 감당할 수 없었습니다. 5:02 And so that's why the second thing that I look at is purchasing power. 그래서 제가 두 번째로 살펴보는 것은 구매력입니다. 5:05 Do these people have money? 이 사람들이 돈이 있나요? 5:06 Right. 맞습니다. 5:06 Third is, are they easy to target? 셋째는, 그들을 타겟팅하기 쉬운가요? 5:08 Right? 맞죠? 5:08 Because it's great, it's great to have, you know, an avatar that you're going after, but if I don't have a way to easily target them on a platform or they have associations they belong to or lists that I can rent or, you know, other People who already aggregated these, these pools of attention together, then it's going to be really difficult to market to them. 아바타를 설정하는 것은 훌륭하지만, 플랫폼에서 그들을 쉽게 타겟팅할 방법이 없거나 그들이 소속된 커뮤니티나 내가 임대할 수 있는 목록이 없다면, 이미 이러한 관심의 풀을 모아놓은 다른 사람들이 있다면, 그들에게 마케팅하기가 정말 어려울 것입니다. 5:22 Like for example, if I'm trying to market to doctors and only way that I have to reach people is nurses, well then my offer is going to fall on deaf ears and it's not going to work. 예를 들어, 제가 의사에게 마케팅을 하려고 하는데, 사람들에게 도달할 수 있는 유일한 방법이 간호사라면, 제 제안은 무시당할 것이고 효과가 없을 것입니다. 5:30 Right? 맞죠? 5:31 Not to say that that's as an example. 그것이 단지 예시라는 것은 아닙니다. 5:32 There's obviously really easy ways to target doctors, but you just need to know how to target those people. 의사를 타겟팅하는 정말 쉬운 방법이 분명히 있지만, 그 사람들을 타겟팅하는 방법을 알아야 합니다. 5:36 And if I can't target them, I, I don't pick that, I don't go after that market. 그리고 제가 그들을 타겟팅할 수 없다면, 저는 그 시장을 선택하지 않습니다. 5:39 All right? 알겠죠? 5:40 And then finally is I want something that's growing, alright? 마지막으로, 저는 성장하는 것을 원합니다, 알겠죠? 5:44 So a good friend of mine owned a company, actually still owns a company that was a software company that provided advertising services to newspapers, local newspapers. 제 좋은 친구가 소프트웨어 회사를 운영했는데, 사실 지금도 지역 신문에 광고 서비스를 제공하는 회사를 소유하고 있습니다. 5:53 And the problem, and it's so funny because he's such a good entrepreneur, he's crazy good entrepreneur. 문제는, 그가 정말 훌륭한 기업가라는 것이 너무 웃깁니다. 그는 정말 뛰어난 기업가입니다. 5:58 And he called me up and he was like, hey man, like I can't figure out why this isn't working. 그가 저에게 전화를 걸어와서, '이게 왜 안 되는지 모르겠다'고 하더군요. 6:03 Right. 맞습니다. 6:03 He had a really good offer. 그는 정말 좋은 제안을 가지고 있었습니다. 6:05 It was a performance based offer. 성과 기반의 제안이었습니다. 6:06 It was zero down. 선불이 없었습니다. 6:07 It was a rev share based on the revenue. 수익에 기반한 수익 공유 방식이었습니다. 6:08 He made something super easy offer to sell all of these things. 그는 이러한 모든 것을 판매하기 위한 매우 쉬운 제안을 만들었습니다. 6:11 And he had a good, he had a good revenue model behind it. 그리고 그는 그 뒤에 좋은 수익 모델을 가지고 있었습니다. 6:13 But the problem was just the big obvious thing. 하지만 문제는 단순히 명백한 것이었습니다. 6:15 And that's why sometimes it's good to have outside advisors and other people to just bounce things off of, which is like, dude, you're selling newspapers. 그래서 가끔은 외부 조언자나 다른 사람들과 의견을 나누는 것이 좋은 이유입니다. 예를 들어, 친구야, 너는 신문을 팔고 있어. 6:21 And just so you guys know, newspapers shrink at 25% annually for the last nine years. 그리고 여러분이 아셔야 할 것은, 지난 9년 동안 신문 판매량이 매년 25%씩 줄어들고 있다는 것입니다. 6:27 25%, that's compounding. 25%, 그건 복리입니다. 6:29 So it's literally reverse, like terrible, terrible shrinkage in the marketplace. 그래서 시장에서 정말로 역전되고, 끔찍하게 줄어들고 있는 상황입니다. 6:34 That means it cuts in half every like three years, which is really not good. 그 말은, 3년마다 반으로 줄어든다는 것이고, 이는 정말 좋지 않은 상황입니다. 6:37 So even if he were growing at 25% a year, he would literally only be staying the same because he has to combat the fact that the marketplace is shrinking. 그래서 만약 그가 매년 25% 성장하고 있다 하더라도, 그는 실제로는 같은 수준을 유지하는 것일 뿐입니다. 왜냐하면 시장이 줄어드는 사실과 싸워야 하니까요. 6:45 All right? 알겠죠? 6:46 And so those are the four components. 그래서 이 네 가지 요소가 있습니다. 6:48 One is the pain. 첫 번째는 고통입니다. 6:49 I want to make sure that they desperately want what I have. 나는 그들이 내가 가진 것을 절실히 원하도록 하고 싶습니다. 6:51 Two, they have the money to afford it. 두 번째, 그들은 그것을 감당할 수 있는 돈이 있어야 합니다. 6:53 Three, I can find them easily and that they are growing. 세 번째, 나는 그들을 쉽게 찾을 수 있어야 하고, 그들이 성장하고 있어야 합니다. 6:56 And so that is what I'm going to look at. 그래서 그것이 내가 살펴볼 것입니다. 6:58 And if I can't find one of those things, I'm going to try something, try and find a place or a market that meets all four of those variables. 그리고 만약 그 중 하나라도 찾을 수 없다면, 나는 모든 네 가지 변수를 충족하는 장소나 시장을 찾으려고 할 것입니다. 7:04 All right? 알겠죠? 7:04 So we have the three levers. 그래서 우리는 세 가지 레버가 있습니다. 7:05 Success as long as we realize the market is the most important part, offers the second most important part. 시장이 가장 중요한 부분이라는 것을 깨닫는 한, 성공은 두 번째로 중요한 부분인 제안을 제공합니다. 7:10 These are the four variables. 이것들이 네 가지 변수입니다. 7:11 That I do to pick a market. 제가 시장을 선택할 때 하는 것입니다. 7:12 And then you're like, okay, well what market exist? 그럼 이제, 어떤 시장이 존재하는지 생각해보게 되죠? 7:15 Alright, so there's three main markets, right? 좋아요, 그러면 세 가지 주요 시장이 있죠? 7:17 You've got health, wealth and relationships. 건강, 부, 그리고 관계가 있어요. 7:19 And if you think about those, that's kind of like the three core problems of the human condition, right? 이 세 가지를 생각해보면, 인간의 조건에서의 세 가지 핵심 문제와 같아요, 맞죠? 7:23 You know, we want to have money, we want to be loved, and we want to have, we want to be healthy, right? 우리는 돈을 원하고, 사랑받고 싶고, 건강하고 싶어 하잖아요, 맞죠? 7:27 Those are kind of the three big things. 이것들이 바로 세 가지 큰 문제예요. 7:28 Now when you look at those markets, those are the main markets, all right? 이 시장들을 살펴보면, 이게 주요 시장들이에요, 알겠죠? 7:31 Everything kind of exists within one of those three buckets. 모든 것은 이 세 가지 범주 중 하나에 존재해요. 7:33 If you think about it, that's just about everything that's out there, right? 생각해보면, 이게 거의 모든 것과 관련이 있죠, 맞죠? 7:37 And so what you want to do is you want to solve a. 그래서 당신이 하고 싶은 것은, 특정 문제를 독특한 방식으로 해결하는 거예요. 7:40 You want to help a unique avatar solve a specific problem in a unique way that reverses their biggest objection. 특정 아바타가 그들의 가장 큰 반대를 극복할 수 있도록 돕는 것이죠. 7:47 And so that's how I like to think about it, is I want, I'll say it again, I help a unique avatar. 그래서 저는 이렇게 생각해요, 다시 말하자면, 저는 독특한 아바타를 도와요. 7:51 So a very specific person solve a very specific problem in a unique way that overcomes their biggest objection or worry. 즉, 아주 구체적인 사람이 아주 특정한 문제를 독특한 방식으로 해결하도록 돕는 것이죠. 7:58 All right? 알겠죠? 7:59 And so by doing that, we are positioned in a unique way in their mind. 그렇게 함으로써, 우리는 그들의 마음속에서 독특한 위치를 차지하게 돼요. 8:02 They're like, oh, well, that's. 그들은 '아, 이건 나를 위한 거구나'라고 생각하게 되죠. 8:04 This is for me. 8:04 Because they're gonna hear that it's about them and it solves this very specific thing that I. 이제 이해가 되네요. 8:09 Now that I understand. 하지만 잠깐, 이게 그런 것 중 하나일까요? 8:10 But wait, is it gonna be one of those. 8:11 No, they do it in a unique way that solves my objection, right? 아니요, 그들은 제 반대를 해결하는 독특한 방식으로 진행합니다, 맞죠? 8:15 And you can think about how that works from a persuasive standpoint. 그리고 그것이 설득력 있는 관점에서 어떻게 작용하는지 생각해볼 수 있습니다. 8:17 Now, within each of these markets are sub markets, right? 이러한 시장 내에는 하위 시장이 존재합니다, 맞죠? 8:20 So within wealth, you know, you could be helping people find real estate investments, you could help people with the stock market, you could help people advertise, you could help people build sales teams, you could help people create offers, you could help people do a variety of things that are going to ultimately make them more money. 따라서 부의 영역에서는 사람들이 부동산 투자 찾는 것을 도와줄 수도 있고, 주식 시장에 도움을 줄 수도 있으며, 광고를 도와줄 수도 있고, 판매 팀을 구축하는 데 도움을 줄 수도 있고, 제안을 만드는 데 도움을 줄 수도 있으며, 결국 그들이 더 많은 돈을 벌게 할 다양한 일을 도와줄 수 있습니다. 8:32 All right? 알겠죠? 8:33 You know, within health, it could be, you know, you help people through nutrition based interventions. 건강의 경우, 사람들을 영양 기반 개입을 통해 도와줄 수 있습니다. 8:38 You can help. 도와줄 수 있습니다. 8:38 And that's obviously just one sub bucket. 그리고 이것은 분명히 하나의 하위 범주일 뿐입니다. 8:40 You would have tons of sub buckets underneath that. 그 아래에는 수많은 하위 범주가 있을 것입니다. 8:41 You've got keto, intermittent fasting, you know, weight watchers with the number system, Nutrisystem with meals that get sent to them. 케토, 간헐적 단식, 숫자 시스템을 사용하는 웨이트 워처스, 식사가 제공되는 뉴트리시스템 등이 있습니다. 8:48 There's all these different ways of solving the same problem, right? 같은 문제를 해결하는 다양한 방법이 존재합니다, 맞죠? 8:52 Which oftentimes all we need to do is just repackage what they're already doing so that we can ultimately sell stuff. 대부분 우리가 해야 할 일은 그들이 이미 하고 있는 것을 재포장하는 것뿐입니다, 그래야 궁극적으로 물건을 판매할 수 있습니다. 8:57 All right, now, oops, I'll go back there real quick. 좋습니다, 이제, 잠깐, 다시 돌아가겠습니다. 9:00 When we're looking at this, wealth is going to be B2B and B2C. 이것을 살펴볼 때, 부는 B2B와 B2C로 나뉩니다. 9:06 So B2C wealth would be targeting normal consumers and helping them make money. B2C 부는 일반 소비자를 대상으로 하여 그들이 돈을 벌도록 돕는 것입니다. 9:10 So that might be a new business opportunity or it might be a job opportunity or learning a skill that allows them to get a higher paying job. 따라서 이는 새로운 비즈니스 기회일 수도 있고, 직업 기회일 수도 있으며, 더 높은 급여를 받을 수 있는 기술을 배우는 것일 수도 있습니다. 9:17 That is, that would be considered wealth for a B2C. 이것이 B2C의 부로 간주될 수 있습니다. 9:20 B2B is targeting existing businesses and trying to make them more money from their, from their existing, you know, business. B2B는 기존 비즈니스를 대상으로 하여 그들의 기존 비즈니스에서 더 많은 돈을 벌도록 하는 것입니다. 9:25 Right? 맞죠? 9:26 That's market like anything that's marketing related anything, you know, even it services indirectly is, is. 그것은 마케팅과 관련된 모든 것, 심지어 간접적으로 IT 서비스도 포함됩니다. 9:31 Is wealth related, right? 부와 관련이 있죠? 9:33 Because what you're doing is you're indirectly improving, you know, their backend system so that they can make more money. 당신이 하는 일은 그들의 백엔드 시스템을 간접적으로 개선해서 더 많은 돈을 벌 수 있도록 하는 거잖아요. 9:38 Right? 맞죠? 9:38 So when I was thinking about this, it's like the. 그래서 이걸 생각할 때, 그게. 9:40 What's the. 무엇인지. 9:40 So that they can. 그래서 그들이. 9:41 Right, we're doing this so that they can make more money. 맞아요, 우리는 그들이 더 많은 돈을 벌 수 있도록 하기 위해 이걸 하고 있어요. 9:44 We're going to do this relationship stuff so that they can have more love and not feel alone. 우리는 그들이 더 많은 사랑을 느끼고 외롭지 않도록 관계에 관한 일을 할 거예요. 9:48 Right? 맞죠? 9:49 And then health again is B2C. 그리고 건강은 다시 B2C입니다. 9:51 So most health products, with the exception of like corporate fitness is going to be B2C. 대부분의 건강 제품은 기업 피트니스를 제외하고는 B2C가 될 거예요. 9:56 Almost all relationship stuff. 거의 모든 관계 관련 내용이요. 9:57 You're not selling relationships to businesses except you know, because even if you sell anything to a business that was like, hey, we'll help the founders talk to each other better, better communication, that's still going to fall under wealth because it's going to make them more money. 당신은 비즈니스에 관계를 판매하는 것이 아니에요. 비즈니스에 무엇이든 판매하더라도, 예를 들어 창립자들이 서로 더 잘 소통하도록 돕는 것이라면, 더 나은 소통이 이루어질 거고, 그건 여전히 부와 관련이 있어요. 왜냐하면 그들이 더 많은 돈을 벌게 될 테니까요. 10:06 Right? 맞죠? 10:07 And so these are the three larger markets. 그래서 이게 세 가지 큰 시장이에요. 10:09 You need to find your sub market underneath of that which is gonna be your unique way of targeting a specific avatar, solving a specific problem of theirs in a unique way that solves their biggest obstacle. 당신은 그 아래에 있는 서브 시장을 찾아야 해요. 그건 특정 아바타를 목표로 삼고, 그들의 특정 문제를 독특한 방식으로 해결하는 당신만의 방법이 될 거예요. 10:18 Alright, so those are the three main markets and how to look for your submarket. 좋아요, 그래서 이게 세 가지 주요 시장과 서브 시장을 찾는 방법이에요. 10:23 Alright, now the reason that the submarket is so important is this fourth point which is that the riches are in the niches. 좋아요, 서브 시장이 그렇게 중요한 이유는 네 번째 포인트인 부는 틈새에 있다는 거예요. 10:28 And I'm explaining this with a visual that I first heard from Dan Kennedy and it was really just eye opening for me. 이걸 설명하기 위해 제가 처음으로 Dan Kennedy에게서 들었던 시각 자료를 사용하고 있는데, 저에게 정말 눈을 뜨게 해준 경험이었어요. 10:33 It really changed my life. 정말 제 인생을 바꿔놓았어요. 10:34 And so I'll share it with you right now. 그래서 지금 바로 여러분과 공유하겠습니다. 10:35 And if you like more of this stuff, by the way, I'll just pause. 그리고 이런 내용이 더 필요하시다면, 잠시 멈추겠습니다. 10:38 You can go to acquisition.com, i have free trainings, I'm continuing to release more books and courses on this stuff for you guys at cost. acquisition.com에 가시면 무료 교육이 있으며, 여러분을 위해 이와 관련된 책과 강의를 계속해서 출시하고 있습니다. 10:43 Because I just want people to be wealthy and successful. 왜냐하면 저는 사람들이 부유하고 성공하길 원하기 때문입니다. 10:46 And you know, my, my very transparent goal is that you build your business from nothing to $3 million a year. 그리고 제 매우 투명한 목표는 여러분이 아무것도 없는 상태에서 연간 300만 달러를 벌어들이는 사업을 만드는 것입니다. 10:51 Then you call me up and say, hey, I used all your free stuff, I didn't have to buy anyone's stuff. 그런 다음 저에게 전화해서, '저는 모든 무료 자료를 사용했어요. 다른 사람의 자료를 구매할 필요가 없었어요.'라고 말씀해 주시면 좋겠습니다. 10:54 And I was successful, and I want to go to 30 million, and then I'd be happy to take the call. 그리고 저는 성공했으며, 3천만 달러로 가고 싶습니다. 그때 전화를 받는 것에 기꺼이 응할 것입니다. 10:58 So what do we have here? 그럼 여기서 무엇을 가지고 있나요? 11:00 So we've got. 그래서 우리는. 11:00 You've got your product, you've got your price, and I want to show you what this looks like. 여러분의 제품이 있고, 가격이 있으며, 이 모습이 어떤지 보여드리고 싶습니다. 11:03 So let's say that you had a generic time management course. 예를 들어, 일반적인 시간 관리 강좌가 있다고 가정해 보겠습니다. 11:05 All right? 알겠죠? 11:06 This is going to really drive this point home for you. 이 점을 확실히 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 11:08 Let's say you had a generic time management course. 일반적인 시간 관리 강좌가 있다고 가정해 보겠습니다. 11:10 And let's be honest, if you were at Barnes and Nobles and you were looking at time management course, it might sell for, you know, 19 bucks, right? 솔직히 말해서, 만약 여러분이 반스 앤 노블스에 가서 시간 관리 강좌를 보고 있다면, 아마도 19달러에 판매될 수 있을 것입니다. 11:16 Just a normal. 그냥 일반적인. 11:16 Just a thing or a booklet on time management. 시간 관리에 관한 책자나 자료입니다. 11:19 Right? 맞죠? 11:19 Very straightforward, all right? 매우 간단합니다, 알겠죠? 11:20 And that's because it targets everyone, right? 그것은 모든 사람을 대상으로 하기 때문입니다, 맞죠? 11:22 And so as a result, there's no unique avatar. 그래서 결과적으로, 독특한 아바타는 없습니다. 11:25 There's no unique process in it whatsoever. 전혀 독특한 과정이 없습니다. 11:27 It. 그것입니다. 11:28 It's just generic. 그냥 일반적입니다. 11:29 And so that is why it has to be priced this way, right? 그래서 이렇게 가격이 책정되어야 하는 이유입니다, 맞죠? 11:32 Now let's say that we then took the same course and just changed the language inside of the course. 이제 같은 과정을 가져와서 과정 내의 언어만 바꿨다고 가정해봅시다. 11:37 Same core thing, right? 같은 핵심 내용이죠, 맞죠? 11:38 And we changed it to time management for sales professionals. 그리고 이를 영업 전문가를 위한 시간 관리로 변경했습니다. 11:41 All right? 알겠죠? 11:41 Ha. 하하. 11:42 This is much more interesting now. 이제 훨씬 더 흥미롭습니다. 11:44 And in our sales messaging, we can talk about more specifically the problems it's going to solve for them in the actual product itself, we can talk about, you know, hey, this is going to help you make one more sale or two more sales just by being more efficient with your time. 그리고 우리의 영업 메시지에서는 실제 제품이 그들에게 해결해 줄 문제에 대해 더 구체적으로 이야기할 수 있습니다. 예를 들어, 이 방법이 여러분의 시간을 더 효율적으로 사용하게 해주어 한두 건의 추가 판매를 도와줄 것이라고 말할 수 있습니다. 11:55 All of a sudden. 갑자기. 11:55 Now, this is the same course, more or less, just now sold for $99. 이제, 이 과정은 거의 동일하지만, 이제 99달러에 판매되고 있습니다. 11:59 Huh? 어때요? 11:59 That's cool. 멋지네요. 12:00 Now let's look at the next one. 이제 다음 것을 살펴보겠습니다. 12:02 Let's say we niche down even further, right? 더 세분화해 보자고요, 맞죠? 12:04 We say time management for outbound B2B sales. 아웃바운드 B2B 영업을 위한 시간 관리라고 합시다. 12:07 Huh? 어때요? 12:07 Well, if I'm an outbound B2B sales rep, I'm like, wow, this is really specific for me. 음, 만약 제가 아웃바운드 B2B 영업 사원이라면, 와, 이건 정말 저에게 딱 맞는 내용이네요. 12:12 It's 500 bucks. 500달러입니다. 12:14 I mean, I would consider this. 저는 이걸 고려해볼 것 같아요. 12:15 I mean. 그러니까요. 12:15 I mean, I do one deal and I'm make this money back, right? 하나의 거래만 하면 이 돈을 다시 벌 수 있잖아요? 12:18 And so I'm definitely gonna get my ROI on this thing. 그래서 저는 이걸 통해 확실히 ROI를 얻을 수 있을 거예요. 12:21 Thing, right? 그렇죠? 12:21 But notice we've already gone from $19 to $500. 하지만 이미 19달러에서 500달러로 올라갔다는 점에 주목해 주세요. 12:24 And this is already just the main course. 그리고 이건 이미 주요 코스에 해당해요. 12:25 But let's just see how much further we can even take this thing. 그런데 이걸 얼마나 더 끌어올릴 수 있을지 한번 보죠. 12:29 So let's say I had a course. 예를 들어, 제가 하나의 코스를 가지고 있다고 가정해 보죠. 12:30 It was time managed for outbound B2B power tools and gardening sales reps, all right? 그건 아웃바운드 B2B 전동 공구 및 정원 영업 사원을 위한 시간 관리 코스였어요, 알겠죠? 12:34 And I could sell this for $2,000. 이걸 2,000달러에 판매할 수 있을 거예요. 12:37 Because think about this. 이걸 생각해 보세요. 12:38 If you were an outbound B2B sales rep for power tools and gardening, right? 만약 당신이 전동 공구와 정원 영업을 위한 아웃바운드 B2B 영업 사원이라면, 맞죠? 12:43 You'd be like, this thing is literally made just for me, like there's nothing else on the market that's like this category of one. 이건 정말 저를 위해 만들어진 제품 같아요. 시장에 이런 카테고리는 없거든요. 12:51 And as a result it's going to be made specifically for me and solve my problems in a unique way that will overcome my biggest obstacles that they know, because that is who I am, right? 결과적으로 저를 위해 특별히 제작되어, 제가 겪고 있는 문제를 독특한 방식으로 해결해 줄 것이고, 그들이 아는 저의 가장 큰 장애물을 극복할 수 있게 해 줄 거예요, 왜냐하면 그게 저니까요, 맞죠? 13:01 And so we went from a $19 price to a 1997 price, as in $2,000, alright? 그래서 우리는 19달러에서 2,000달러로 가격이 올라갔어요. 13:07 And so we literally just 100 xed the price of the product that we have simply by niching down. 그래서 우리는 단순히 틈새 시장을 공략함으로써 제품 가격을 100배 올린 거예요. 13:14 And that is why they say the riches are in the niches, alright? 그래서 사람들이 틈새에서 부가 생긴다고 말하는 이유예요, 알겠죠? 13:17 That's why this is so important. 그래서 이게 그렇게 중요한 이유입니다. 13:18 And from a selling perspective, it also makes it significantly easier because the messaging and your copy and your advertising, all that stuff is going to be, is going to be specific to that avatar, all right? 판매 관점에서도, 메시지와 카피, 광고 등 모든 것이 그 아바타에 맞춰져 있기 때문에 훨씬 더 쉬워집니다, 알겠죠? 13:27 And so same product, 100 times the price. 같은 제품인데 가격이 100배 차이가 나는 거죠. 13:30 That is the power of niching, all right? 이게 바로 틈새 시장의 힘입니다, 알겠죠? 13:32 And so the reason, like I said, it's so profitable, you can be so specific, alright? 그래서 제가 말씀드리고 싶은 이유는, 이렇게 구체적으로 접근할 수 있기 때문에 매우 수익성이 높다는 것입니다, 알겠죠? 13:35 And so I like to say this because I think this is a nice sound bite that you can always remember is that the goal of great writing is for the reader to understand. 이것을 말씀드리고 싶은 이유는, 여러분이 항상 기억할 수 있는 좋은 한마디라고 생각하기 때문입니다. 훌륭한 글쓰기의 목표는 독자가 이해하는 것입니다. 13:43 The goal of great copy is for the prospect to feel understood. 훌륭한 카피의 목표는 잠재 고객이 이해받고 있다고 느끼는 것입니다. 13:48 That's the difference. 이게 차이점입니다. 13:50 When you're trying to persuade, you're not trying to teach, you're trying to get them to feel understood. 설득하려고 할 때, 가르치려는 것이 아니라 그들이 이해받고 있다고 느끼게 하려는 것입니다. 13:54 Because the better you can articulate their situation and their problems and if you can say what they are suffering from better than they can, then they will automatically believe that if you can articulate their problems better, you, you can also articulate the solutions to their problems better than they probably have thought of. 그들의 상황과 문제를 더 잘 설명할 수 있다면, 그들이 겪고 있는 고통을 여러분이 더 잘 표현할 수 있다면, 그들은 자동으로 믿게 될 것입니다. 여러분이 그들의 문제를 더 잘 설명할 수 있다면, 그 문제의 해결책도 그들이 생각한 것보다 더 잘 설명할 수 있을 것이라고 믿게 될 것입니다. 14:10 And as a result you will be an expert at solving their problem and justify the price that is probably significantly more because it's made specifically for them. 그 결과, 여러분은 그들의 문제를 해결하는 전문가가 되어, 그들을 위해 특별히 만들어진 가격이 아마도 상당히 더 비쌀 것이라는 것을 정당화할 수 있습니다. 14:19 All right? 알겠죠? 14:20 So that is the power of niching down and why it's so important. 그래서 이것이 틈새 시장의 힘이며, 왜 그렇게 중요한지에 대한 이유입니다. 14:24 So if right now your offer is not converting, it may be because you're not in the right market. 현재 여러분의 제안이 전환되지 않는다면, 아마도 올바른 시장에 있지 않기 때문일 수 있습니다. 14:28 And so one, the three levers success, we went over that. 그래서 첫 번째로, 성공의 세 가지 레버를 살펴보았습니다. 14:32 Two, we wanted the four variables that I look at when I'm picking a market. 두 번째로, 제가 시장을 선택할 때 고려하는 네 가지 변수를 말씀드리고 싶습니다. 14:35 So I wanted them to be in pain, I want them to have purchasing power, I want them to be easy to find and I want them to be growing the three main markets that exist. 그래서 저는 그들이 고통을 겪고 있기를 원하고, 구매력이 있기를 원하며, 찾기 쉬워야 하고, 세 가지 주요 시장이 성장하고 있기를 원합니다. 14:41 And then you have to find a sub market which is going to be health, wealth and relationships, right? 그리고 나서 건강, 부, 관계라는 서브 시장을 찾아야 합니다, 맞죠? 14:45 Overall there's going to be the three bigger ones. 전반적으로 세 가지 큰 시장이 있을 것입니다. 14:47 And then we need to do that sub market and really niche down because it's going to allow us to be competing in a category of one. 그리고 우리는 그 서브 시장을 찾아 정말로 틈새를 좁혀야 합니다. 그래야 우리가 하나의 카테고리에서 경쟁할 수 있게 됩니다. 14:53 Realistically, if you're trying to compete against mass market, there are massive, massive, massive companies that, that already exists there and occupy that space. 현실적으로, 대중 시장과 경쟁하려고 한다면, 이미 그 자리를 차지하고 있는 거대한 회사들이 많습니다. 15:00 It's very difficult to dethrone them. 그들을 무너뜨리는 것은 매우 어렵습니다. 15:01 Right? 맞죠? 15:01 Whereas if you can niche down, inch down, niche down, then it would be easier for you to make a compelling argument that you can solve this specific person's problem better than a generic solution, a commoditized solution. 반면에, 특정 분야로 좁혀서 접근한다면, 일반적인 해결책보다 이 특정 사람의 문제를 더 잘 해결할 수 있다는 설득력 있는 주장을 하기 쉬워질 것입니다. 15:11 And as a result, you'll be able to spend more targeted ad dollars, more specific ways of reaching out to customers with specific messaging at higher price points, and make a good profit and build a business around it. 그 결과, 더 많은 타겟 광고 비용을 지출하고, 특정 메시지를 가지고 고객에게 더 구체적으로 접근할 수 있으며, 높은 가격대에서 좋은 이익을 내고 그 주위에 사업을 구축할 수 있게 됩니다. 15:22 All right, so those are the four things that I look at when I'm as step number one is finding a starving crowd, alright? 좋습니다, 그래서 제가 첫 번째 단계로 보는 네 가지는 굶주린 군중을 찾는 것입니다. 15:27 And so in the next video, what I'm going to do is I'm going to show you how to charge what it's worth. 다음 영상에서는 그 가치를 어떻게 책정하는지를 보여드리겠습니다. 15:31 All right? 알겠죠? 15:31 So I'm going to go through that in the next video. 그래서 다음 영상에서 그 내용을 다룰 것입니다. 15:33 Hope you enjoyed this. 이 영상이 유익하셨기를 바랍니다. 15:34 Go ahead acquisition.com if you want more free stuff, it's all there for you. 더 많은 무료 자료를 원하시면 acquisition.com에 가보세요, 모든 것이 거기 있습니다. 15:38 Keep being awesome. 계속 멋진 모습 유지하세요. 15:38 I'll see you in the next video. 다음 영상에서 뵙겠습니다.