https://www.youtube.com/watch?v=YazNcgDd3Qs&t=8s
0:01 Welcome to the $100 million scaling roadmap brought to you by acquisition.com off of the experience we have looking at thousands of different deals, investing in many, and personally having 10 companies between the two of us inside of our portfolio right now, that is over $250 million a year. 100억 원 규모의 확장 로드맵에 오신 것을 환영합니다. 이는 acquisition.com이 수천 개의 다양한 거래를 살펴보고, 많은 거래에 투자한 경험을 바탕으로 만든 것입니다. 현재 저희 포트폴리오에는 두 사람이 운영하는 10개의 회사가 있으며, 연간 250억 원 이상의 수익을 올리고 있습니다. 0:17 And we want to share the absolute best tactics that you can use to scale your business. 그리고 여러분이 비즈니스를 확장하는 데 사용할 수 있는 최고의 전술을 공유하고자 합니다. 0:21 All right, so you may be here because you one got a custom plan emailed to you and this is the first video. 자, 여러분이 여기 계신 이유는 맞춤형 계획이 이메일로 발송되었고, 이것이 첫 번째 영상이기 때문일 수 있습니다. 0:28 And so if that's you and you're like, yeah, I did get the custom plan and if you're like, but I did opt in for it, but it's not. 그래서 만약 여러분이 맞춤형 계획을 받았다고 생각하신다면, 그렇지만 아직 받지 못하셨다면. 0:34 I don't have it in my email. 이메일에 없어요. 0:35 Well, we have these custom plans that we made for you for the $100 million scaling roadmap, which this whole training is all about, that breaks down exactly the level that you're at, where you need to go and what you need to graduate to get to the next level. 저희는 여러분을 위해 100억 원 규모의 확장 로드맵에 맞춘 맞춤형 계획을 만들었습니다. 이 교육은 여러분이 현재 어느 수준에 있는지, 어디로 가야 하는지, 다음 단계로 나아가기 위해 무엇을 해야 하는지를 정확히 설명합니다. 0:45 And so if you haven't found it, just check your email. 아직 찾지 못하셨다면, 이메일을 확인해 보세요. 0:48 I promise it's automated. 자동으로 발송됩니다. 0:49 It's there. 거기 있을 거예요. 0:49 Search for acquisition.com it might be in the spam box, God forbid, but I promise we send it to you. acquisition.com을 검색해 보세요. 스팸 박스에 있을 수도 있습니다. 그런 일이 없기를 바라지만, 저희가 여러분께 발송한 것은 확실합니다. 0:55 Alternatively, if you're like, wow, what's that? 혹시 '와, 그게 뭐지?'라고 생각하신다면. 0:58 And you're just here from a book or a content or something, then you can go and click the button below this video to get your own customized scaling roadmap specifically for you. 책이나 콘텐츠를 통해 여기 오셨다면, 아래 버튼을 클릭하셔서 여러분만을 위한 맞춤형 확장 로드맵을 받아보실 수 있습니다. 1:08 And we'll send you in PDF format as soon as it goes through the interwebs with the millions of dwarves that we have in the background working to make this happen for you. 그리고 저희는 이 로드맵을 PDF 형식으로 보내드릴 것이며, 이를 위해 배경에서 수많은 드워프들이 열심히 작업하고 있습니다. 1:15 All right, so with that being said, let's get into it. 자, 그럼 본론으로 들어가겠습니다. 1:18 So the disclaimer is, money making is hard and most people don't make much. 먼저 말씀드리자면, 돈을 버는 것은 어렵고 대부분의 사람들은 많은 돈을 벌지 못합니다. 1:23 And so we promise you, none. 그래서 저희는 여러분께 약속드립니다, 아무것도 없습니다. 1:25 This training outlines what we did and what we have seen work across a lot of companies, and it may not work for you. 이 교육은 저희가 했던 일과 많은 기업에서 효과가 있었던 것들을 설명하며, 여러분에게는 효과가 없을 수도 있습니다. 1:31 And so our promise here is that we are going to break down every step from scaling from 0 to 100 million from experience and not theory. 그래서 저희의 약속은 0에서 100억 원으로 확장하는 모든 단계를 경험을 바탕으로 설명하는 것입니다. 1:39 And so we're going to walk you through our scaling roadmap so that you can figure out exactly where you are and know exactly what to do next, which we call the $100 million scaling roadmap. 저희는 여러분이 현재 어디에 있는지 정확히 파악하고, 다음에 무엇을 해야 할지 알 수 있도록 저희의 확장 로드맵을 안내해 드릴 것입니다. 이를 우리는 100억 원 규모의 확장 로드맵이라고 부릅니다. 1:50 All right? 알겠죠? 1:51 And so little proof, just in case you don't know who we are, Layla and I, we are managing [email protected], which is a portfolio of 10 companies at this point, four of which have scaled beyond $100 million plus in enterprise value. 그리고 우리가 누구인지 잘 모르실까 봐 조금의 증거를 보여드리자면, 레일라와 저는 현재 10개의 회사로 구성된 포트폴리오를 운영하는 관리 파트너입니다. 그 중 4개는 기업 가치가 1억 달러를 넘는 규모로 성장했습니다. 2:02 Two of those are software companies, two of those are service businesses. 그 중 두 개는 소프트웨어 회사이고, 두 개는 서비스 사업입니다. 2:05 And so this is kind of the experience that we're bringing to the table for this scaling roadmap. 그래서 이것이 우리가 이 확장 로드맵을 위해 가져오는 경험입니다. 2:10 And so, with that being said, let's begin. 그럼 이제 시작해 보겠습니다. 2:12 So there's really three elements of scaling, okay? 확장에는 정말 세 가지 요소가 있습니다, 알겠죠? 2:15 So first, you have to have the functions at each level to scale, okay? 첫째, 각 수준에서 확장할 수 있는 기능이 있어야 합니다, 알겠죠? 2:18 That's what a business has to do to make money. 그것이 비즈니스가 돈을 벌기 위해 해야 하는 일입니다. 2:20 So think marketing, sales, finance, customer success, legal, right? 마케팅, 영업, 재무, 고객 성공, 법률 등을 생각해 보세요. 2:25 On the other hand, you have to have people, right? 반면에, 사람도 있어야 합니다, 맞죠? 2:27 And that's the who that does those things. 그것이 바로 그런 일을 하는 사람들입니다. 2:29 That's directors, that's managers. 그들은 이사들이고, 관리자들입니다. 2:31 That's individual contributors, right? 개별 기여자들도 있죠? 2:32 Those are the people that do the things. 그들이 바로 일을 하는 사람들입니다. 2:33 And then you have operations. 그리고 운영이 있습니다. 2:35 And operations is what connects the people to the functions, okay? 운영은 사람과 기능을 연결하는 것입니다, 알겠죠? 2:39 That's meetings, that's communication, that's training. 회의, 소통, 교육 등이 그것입니다. 2:42 It's really the glue that brings everything together. 모든 것을 하나로 묶는 접착제와 같습니다. 2:45 And so when you have all three, you can go from $0 to $100 million and beyond, or you can go from no humans to a bunch of humans, right? 그래서 이 세 가지가 모두 갖춰지면, 0에서 1억 달러 이상으로 성장할 수 있고, 사람 없이 시작해서 많은 사람으로 확장할 수 있습니다, 맞죠? 2:56 Basically, you can build a business if you have all those three things. 기본적으로, 이 세 가지가 있다면 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 2:59 And so, for context, imagine two businesses, okay? 그래서 맥락을 위해 두 개의 비즈니스를 상상해 보세요, 알겠죠? 3:02 So say we have a restaurant and we have a software company, okay? 예를 들어, 우리가 한 식당과 소프트웨어 회사를 가지고 있다고 가정해봅시다. 3:05 And let's say that they make very different amounts of money. 그리고 그들이 벌어들이는 돈의 양이 매우 다르다고 해봅시다. 3:07 So the restaurant makes $2 million and the software company makes $100 million, okay? 식당은 200만 달러를 벌고, 소프트웨어 회사는 1억 달러를 벌고 있다고 가정해봅시다. 3:12 But they have the same number of employees. 하지만 두 회사 모두 직원 수는 같습니다. 3:15 You see this all the time, right? 이런 경우를 자주 보시죠? 3:16 Restaurant has 35 employees. 식당에는 35명의 직원이 있습니다. 3:18 The software company has 35 employees, okay? 소프트웨어 회사에도 35명의 직원이 있습니다. 3:20 They may actually have a 50x difference in revenue, okay? 그들은 실제로 수익에서 50배의 차이가 날 수 있습니다. 3:24 That software company is making $100 million, which is a crap ton more than the restaurant, okay? 그 소프트웨어 회사는 1억 달러를 벌고 있는데, 이는 식당보다 훨씬 많은 금액입니다. 3:30 But they organize similarly, okay? 하지만 그들은 조직 구조가 비슷합니다. 3:33 So the restaurant has 35 employees, does 2 million a year. 그래서 식당은 35명의 직원을 두고 연간 200만 달러를 벌고 있습니다. 3:38 The software company has 35 employees and does 100 million a year. 소프트웨어 회사는 35명의 직원을 두고 연간 1억 달러를 벌고 있습니다. 3:41 But they look the same when it comes from a people standpoint. 하지만 사람의 관점에서 보면 둘 다 비슷하게 보입니다. 3:44 Similar functions will occur within the business in order to scale it. 비즈니스의 규모를 확장하기 위해서는 유사한 기능이 필요합니다. 3:48 And so that's why we organize this by function and by number of people, or headcount, because we recognize that one business that has 35 employees organized like the last slide is, can make only $2 million a year. 그래서 우리는 이를 기능과 인원수, 즉 직원 수에 따라 조직합니다. 왜냐하면 35명의 직원이 있는 한 비즈니스가 이전 슬라이드처럼 조직되어 있다면, 연간 200만 달러만 벌 수 있다는 것을 인식하기 때문입니다. 4:01 But another business with employees organized as such with the same functions can make $100 million per year. 하지만 같은 기능으로 조직된 다른 비즈니스는 연간 1억 달러를 벌 수 있습니다. 4:07 That's usually based on the opportunity of that business in general. 이는 일반적으로 그 비즈니스의 기회에 따라 다릅니다. 4:10 And so functions by headcount will be the first of the three scaling trainings that we made for you here. 그래서 인원수에 따른 기능은 우리가 여러분을 위해 만든 세 가지 규모 확장 교육 중 첫 번째가 될 것입니다. 4:16 All right? 알겠죠? 4:17 And so we divided them into 10 stages. 그래서 우리는 이를 10단계로 나누었습니다. 4:19 And I will say this again by headcount. 그리고 저는 이 점을 다시 말씀드리겠습니다. 4:21 And so although you may have been attracted to the title of 0 or to 100 million, 100 million plus, the thing is, is that the things that are far more common and consistent between businesses, like the software and the restaurant example, is how many people and the structure of the organization and the functions that must occur at each level. 그래서 0이나 1억, 1억 이상이라는 제목에 끌렸을지 모르지만, 사실 비즈니스 간에 훨씬 더 일반적이고 일관된 것들은 소프트웨어와 식당의 예와 같이, 직원 수와 조직의 구조, 각 수준에서 수행해야 하는 기능들입니다. 4:37 And so that is why we divided it this way. 그래서 우리가 이렇게 나눈 이유입니다. 4:39 Now, to be sure, if you get to 500 employees, it's very likely that you'll be able to do $100 million per year. 확실히 말씀드리자면, 만약 직원 수가 500명에 도달한다면, 연간 1억 달러를 달성할 가능성이 매우 높습니다. 4:45 It's very likely some businesses can do it here, some like. 어떤 비즈니스는 여기서 그렇게 할 수 있을 가능성이 매우 높습니다. 4:48 Or it's very likely you'll be able to do it there. 또는 거기서 그렇게 할 수 있을 가능성도 매우 높습니다. 4:50 All right? 알겠죠? 4:51 And so on top of that, once we divided this by headcount, we then said, okay, what is the one word theme that we can use to describe each level? 그리고 그 위에, 우리가 인원 수로 나눈 후, 각 수준을 설명할 수 있는 한 단어 주제를 정했습니다. 4:59 Like, what do you have to do at each of these stages of scaling? 각 단계에서 무엇을 해야 하는지요? 5:03 And so this is how we will break down each stage. 그래서 이렇게 각 단계를 나누게 됩니다. 5:06 And here's our lovely map that has way too many things on it, which is why we have this entire training to break down very nitty gritty details of what it looks like for you. 여기 너무 많은 내용이 담긴 멋진 지도도 있습니다. 그래서 우리는 여러분을 위해 아주 세부적인 내용을 나누기 위해 이 전체 교육을 진행하는 것입니다. 5:15 All right? 알겠죠? 5:16 And so what we'll do, for example, if we zoom in on one of these stages, this is what we're going to be going over. 예를 들어, 이 단계 중 하나를 확대하면, 우리가 다룰 내용이 이렇습니다. 5:23 So this is the stages of scaling. 이것이 바로 성장 단계입니다. 5:25 So essentially for the stage of scaling, we're going to have a one word theme for each stage. 본질적으로 성장 단계에서는 각 단계에 대한 한 단어 주제를 가질 것입니다. 5:28 And that's what you just saw on the last slide. 그것이 바로 마지막 슬라이드에서 보신 내용입니다. 5:30 Going with that, we are going to identify the stages by first headcount, that is the number of employees in the business. 그에 따라, 우리는 먼저 인원 수로 단계를 식별할 것입니다. 즉, 비즈니스의 직원 수입니다. 5:36 The second is by your role. 두 번째는 여러분의 역할에 따라 다릅니다. 5:38 Okay. 알겠습니다. 5:39 That is how you translate priorities into functions. 그것이 바로 우선순위를 기능으로 변환하는 방법입니다. 5:42 Right? 맞죠? 5:42 It's where your focus goes. 그것은 당신의 집중이 어디에 가는지를 나타냅니다. 5:44 The next is your leadership structure. 다음은 당신의 리더십 구조입니다. 5:46 That is going to be the structure of people working together and typically how many layers of leaders you have in the company, whether it's just you or multiple. 이는 사람들이 함께 일하는 구조와 일반적으로 회사에 몇 개의 리더 층이 있는지를 나타냅니다. 당신 혼자일 수도 있고 여러 명일 수도 있습니다. 5:54 Next, we're going to talk about how many companies are actually here, right? 다음으로, 실제로 여기 몇 개의 회사가 있는지에 대해 이야기하겠습니다, 맞죠? 5:57 And so the number of companies that actually achieve this scale. 그리고 실제로 이 규모에 도달한 회사의 수입니다. 5:59 And we base this on the US Census data, Bureau of Labor Statistics. 우리는 이를 미국 인구 조사 데이터와 노동 통계국 자료를 바탕으로 합니다. 6:03 Then we're going to go into functions, right? 그럼 이제 기능에 대해 이야기해 보겠습니다, 맞죠? 6:05 We break the functions down by what's the constraint at that level and then what do we have to do to graduate? 우리는 각 수준에서의 제약이 무엇인지, 그리고 졸업하기 위해 무엇을 해야 하는지를 기준으로 기능을 나눕니다. 6:11 Okay. 알겠습니다. 6:11 And, and so we're gonna break that down by these eight functions. 그래서 우리는 이 여덟 가지 기능으로 나눌 것입니다. 6:14 First we've got product. 먼저 제품입니다. 6:15 That's the goods, services and results you deliver to the customer. 고객에게 제공하는 상품, 서비스 및 결과입니다. 6:19 Then we've got marketing, which is how do you tell people about your stuff? 다음은 마케팅입니다. 어떻게 사람들에게 당신의 제품에 대해 알리나요? 6:23 We've got sales, which is how you get people to give you money for your stuff. 판매입니다. 사람들이 당신의 제품에 대해 돈을 지불하도록 하는 방법입니다. 6:26 Customer service, which is how you increase the likelihood that customers rate highly, buy again and refer other customers. 고객 서비스입니다. 고객이 높은 평가를 하고, 재구매하며, 다른 고객을 추천할 가능성을 높이는 방법입니다. 6:32 We've got it. 우리가 가지고 있습니다. 6:33 Which is how you gather, store, analyze and display information. 정보를 수집하고, 저장하고, 분석하고, 표시하는 방법입니다. 6:36 We've got recruiting, which is how you find and hire people to work for your company. 채용입니다. 당신의 회사에서 일할 사람을 찾고 고용하는 방법입니다. 6:41 Hr, how you decrease the likelihood that regulators and employees sue you. 인사입니다. 규제 기관과 직원들이 당신을 고소할 가능성을 줄이는 방법입니다. 6:44 And lastly we've got finance, which is how you report and manage your money. 마지막으로 재무에 대해 이야기하겠습니다. 이는 당신의 돈을 보고하고 관리하는 방법입니다. 6:48 And so at the end of each theme, we're going to have a bottom line objective. 각 주제의 끝에서 우리는 최종 목표를 설정할 것입니다. 6:52 And so this is going to be what you prioritize your company's resources to achieve. 이것은 당신이 회사의 자원을 어떤 목표를 달성하기 위해 우선순위를 두어야 하는지를 나타냅니다. 6:56 So big picture, we're going to have one big constraint at this level and then one big thing, this bottom line action that you'll need to take in order to graduate to the next level. 큰 그림에서 볼 때, 이 단계에서는 하나의 큰 제약이 있을 것이고, 다음 단계로 나아가기 위해 필요한 하나의 큰 행동이 있습니다. 7:04 If you only had one thing to take away, you would take that thing. 만약 당신이 하나의 중요한 것을 기억해야 한다면, 그 하나를 기억하셔야 합니다. 7:08 And, and this has come from us working with thousands of businesses. 그리고 이는 우리가 수천 개의 비즈니스와 함께 작업한 결과입니다. 7:11 And so my quick disclaimer here or our disclaimer is that as we go through the levels, think of these as guidelines, not rules of law. 따라서 여기서 제가 드리는 간단한 주의사항은, 단계별로 진행하면서 이것들을 법칙이 아닌 가이드라인으로 생각해 주시기 바랍니다. 7:18 Every company is unique and sometimes does things in different ways. 모든 회사는 독특하며 때로는 다른 방식으로 일을 진행합니다. 7:22 And so if you find yourself ahead in headcount, but you skipped a step or two in sales and you're ahead in HR or whatever, it just means that it's likely that that step will become a weak link later. 따라서 만약 당신이 인원 수에서 앞서 있지만, 판매에서 한두 단계를 건너뛰었다면, 인사나 다른 분야에서 앞서 있는 것일 수 있습니다. 이는 그 단계가 나중에 약한 고리가 될 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 7:34 So, so if you're ahead on something, it could be a weekly later. 그러므로, 만약 당신이 어떤 부분에서 앞서 있다면, 나중에 약점이 될 수 있습니다. 7:37 So maybe you do prioritize that now. 그러니 지금 그 부분에 우선순위를 두는 것이 좋습니다. 7:39 If you are ahead a couple steps then awesome. 만약 당신이 몇 단계 앞서 있다면, 정말 멋진 일입니다. 7:42 You're super developed in one area. 당신은 한 분야에서 매우 발전해 있습니다. 7:44 It's probably not the constraint of your business right now. 현재로서는 그것이 당신 비즈니스의 제약이 아닐 것입니다. 7:46 And if you received a custom plan in your inbox, da da. 그리고 만약 당신의 이메일함에 맞춤형 계획이 도착했다면, 짜잔. 7:51 You'll get the custom PDF of all the 10 steps here so you don't have to worry about it. 여기서 10단계의 모든 내용을 담은 맞춤형 PDF를 받게 되니 걱정하지 않으셔도 됩니다. 7:55 And we'll have the closest step to you highlighted because again, I'm saying closest, not your step because no business is the same. 그리고 우리는 당신에게 가장 가까운 단계를 강조 표시할 것입니다. 다시 말하지만, 가장 가까운 단계이지 당신의 단계가 아닙니다. 모든 비즈니스는 다르기 때문입니다. 8:02 Every, every business is a little bit different. 모든 비즈니스는 조금씩 다릅니다. 8:04 But these are the things that'll be probably most approximate to you. 하지만 이것들은 아마도 당신에게 가장 근접한 것들일 것입니다. 8:07 Along with that will give you the before and the after, the stage before and what you need to get to so that you have both. 그와 함께 이전 단계와 이후 단계, 즉 도달해야 할 단계도 함께 제공할 것입니다. 8:13 Okay, I definitely need to make sure I check these things off and that you have a line of sight into what you need to do next so that you don't shoot yourself in the foot. 좋아요, 저는 반드시 이 사항들을 체크하고 여러분이 다음에 해야 할 일을 명확히 알 수 있도록 해야 합니다. 그래야 실수를 하지 않으실 수 있습니다. 8:21 Build something out that you're going to end up having to reverse later. 나중에 되돌려야 할 무언가를 만들지 마세요. 8:23 And so this way you can make sure you finished all the steps before, right. 이렇게 하면 이전 단계들을 모두 마쳤는지 확인할 수 있습니다. 8:26 And that you can solve what happens next. 그리고 다음에 발생하는 문제를 해결할 수 있습니다. 8:28 Quick warning that I want to make here is that we do not recommend watching all of these trainings because I don't think it's going to be helpful. 여기서 드리고 싶은 빠른 경고는, 모든 교육 영상을 시청하는 것을 추천하지 않는다는 것입니다. 그렇게 해도 도움이 되지 않을 것 같아요. 8:35 You're going to start jumbling all these different things from different levels that you think you're going to have to do that aren't going to be priorities for you. 여러분은 서로 다른 수준의 다양한 것들을 섞어 놓게 될 것이고, 그 중 일부는 여러분에게 우선순위가 아닐 것입니다. 8:39 And I would say a lot of companies actually die by indigestion, not starvation. 많은 기업들이 사실은 과식으로 죽는 경우가 많고, 굶어 죽는 경우는 드물다고 말씀드리고 싶습니다. 8:43 So they try to do too much, not too little, and that's why they end up not growing. 그래서 그들은 너무 많은 일을 하려고 하고, 너무 적게 하려고 하지 않기 때문에 성장하지 못하는 것입니다. 8:47 And so I think focus is important here. 그래서 여기서 집중하는 것이 중요하다고 생각합니다. 8:50 And so consuming all of them and then trying to execute on them or get ahead and is probably not actually that beneficial. 모든 것을 소비한 후 실행하려고 하거나 앞서 나가려고 하는 것은 실제로 그렇게 유익하지 않을 것입니다. 8:55 Fundamentally, you have limited resources and you have unlimited things that you can do. 근본적으로 여러분은 제한된 자원을 가지고 있고, 할 수 있는 일은 무한합니다. 9:00 And strategy is prioritizing the resources that get you the highest return, which is typically gonna be focusing on the constraint of the business that you have. 전략은 가장 높은 수익을 가져오는 자원을 우선순위로 정하는 것이며, 이는 일반적으로 여러분이 가진 비즈니스의 제약에 집중하는 것입니다. 9:07 And so that's why we've tried to make this as targeted as possible. 그래서 우리는 이 과정을 최대한 목표 지향적으로 만들려고 노력했습니다. 9:10 So despite the fact that we've done a ton of background work for each of these stages, all of them won't apply to you. 각 단계에 대해 많은 배경 작업을 했음에도 불구하고, 모든 내용이 여러분에게 적용되지는 않을 것입니다. 9:16 And so just focus on the one you're at, the one before, the one after, if you want to. 그래서 현재 단계에 집중하고, 이전 단계와 다음 단계도 원하신다면 살펴보세요. 9:20 That's all I would recommend doing. 제가 추천드리는 것은 그게 전부입니다. 9:22 The next video is going to overview all 10 of these levels at a high level, just to hopefully scratch your itch, because I know some of you are like, I still want to learn it all. 다음 영상에서는 이 10단계의 전반적인 개요를 제공할 예정입니다. 여러분의 호기심을 충족시키기 위해서요. 일부는 모든 것을 배우고 싶어 하실 테니까요. 9:30 And so we'll go over it at a high level of what the hundred million dollar scaling roadmap looks like. 그래서 1억 달러 규모의 성장 로드맵이 어떻게 생겼는지에 대해 전반적으로 설명하겠습니다. 9:34 But I still strongly advise, once you double click into the training, that we get you in the custom roadmap that you've been sent, that you just stick with that. 하지만 교육 내용에 깊이 들어가면, 여러분이 받은 맞춤형 로드맵에 따라 진행하는 것이 좋습니다. 그걸 고수하시는 게 좋습니다. 9:43 All right, that's the, that's my big, our big recommendation for you, because I think it'll be a much better experience for you. 좋습니다, 그게 제가 여러분에게 드리는 큰 추천 사항입니다. 그렇게 하시면 훨씬 더 나은 경험이 될 것이라고 생각합니다. 9:47 All right, so with that being said, let's scale. 좋습니다, 그러면 이제 확장해 보겠습니다.