https://www.youtube.com/watch?v=DJZqW_H63Mo
0:00 $100 million leads is here. $1억의 리드가 여기에 있습니다. 0:02 Two years of work, the full training hours long. 2년의 작업, 전체 교육 시간입니다. 0:06 It's here. 여기에 있습니다. 0:06 Enjoy. 즐기세요. 0:07 Welcome, everyone to $100 million leads. $1억의 리드에 여러분을 환영합니다. 0:10 The training. 교육입니다. 0:11 Alright, so I've spent the last two years pouring everything I know and being absolutely secretive about the stuff that I'm going to share with you in this training day. 좋습니다, 저는 지난 2년 동안 제가 아는 모든 것을 쏟아붓고, 오늘 이 교육에서 여러분과 공유할 내용에 대해 철저히 비밀을 유지해왔습니다. 0:18 And the whole point of this and acquisition.com is to make real business knowledge accessible to everyone. 이 모든 것과 acquisition.com의 목적은 진정한 비즈니스 지식을 모든 사람이 접근할 수 있도록 하는 것입니다. 0:22 And that's why all the stuff we do is free, our cost, so that hopefully more businesses grow and do more good stuff in the world. 그래서 우리가 하는 모든 일은 무료이며, 우리의 비용으로, hopefully 더 많은 비즈니스가 성장하고 세상에서 더 좋은 일을 할 수 있도록 하려는 것입니다. 0:29 And then we'll feel nice and warm and fuzzy and occasionally one of you guys will crush it and be like, yo, acquisition.com, could you invest in our business? 그리고 그러면 우리는 기분이 좋고 따뜻해지며, 가끔 여러분 중 한 분이 성공해서 'yo, acquisition.com, 우리 비즈니스에 투자해 주실 수 있나요?'라고 할 것입니다. 0:35 And we'd say yes, we love you. 그럼 우리는 '네, 우리는 당신을 사랑합니다.'라고 말할 것입니다. 0:37 That being said, if you are a company and you're trying to get more sales, make more monies, the first part of that, the leading indicator of that is the leads, right? 그렇다고 하더라도, 만약 여러분이 회사이고 더 많은 판매를 원하고, 더 많은 돈을 벌고 싶다면, 그 첫 번째 단계는 리드입니다, 맞죠? 0:44 Is who are you gonna sell it to? 누구에게 판매할 것인가요? 0:46 Right. 맞습니다. 0:46 And so this whole training is tactically, everything that I've done to scale all the companies we have in acquisition.com and the companies that Layla and I started, scaled and then sold. 그래서 이 전체 교육은 제가 acquisition.com에서 운영하는 모든 회사와 Layla와 제가 시작하고 성장시킨 후 판매한 회사들을 확장하기 위해 했던 모든 전술적인 내용입니다. 0:53 This is going to go from the clouds all the way to the nitty gritty. 이것은 구름에서부터 세부 사항까지 다룰 것입니다. 0:55 And if you have teams of people, have them watch this. 그리고 만약 여러분이 팀을 가지고 있다면, 이 영상을 보게 하세요. 0:58 And at the very least, before you go buy something on the Internet, try this first, execute all these things and then it at least gives you a baseline to know what you can do. 그리고 최소한, 인터넷에서 무언가를 구매하기 전에, 먼저 이 방법을 시도해보고, 모든 것을 실행해보세요. 그러면 여러분이 할 수 있는 것에 대한 기준을 알 수 있습니다. 1:05 But I can tell you that the stuff that's in here, I have left nothing out. 하지만 여기 있는 내용은 제가 빠뜨린 것이 없다는 것을 말씀드릴 수 있습니다. 1:08 This is far more in depth than I was able to put inside of the book because the book only has so many pages, otherwise it'd be this long and no one could read it. 이것은 제가 책에 담을 수 있었던 것보다 훨씬 더 깊이 있는 내용입니다. 왜냐하면 책은 페이지 수가 제한되어 있어서, 그렇지 않으면 이렇게 길어져서 아무도 읽을 수 없을 것입니다. 1:14 And so we go way deeper on this stuff so that you guys can make more money. 그래서 우리는 이 내용을 더 깊이 파고들어서 여러분이 더 많은 돈을 벌 수 있도록 하겠습니다. 1:17 All right? 알겠죠? 1:18 All right, Rocking. 좋아요, 시작해봅시다. 1:19 So this is our agenda for the day. 그래서 오늘의 agenda는 이렇습니다. 1:21 So we're gonna go through the start here section, the core for lead getters and execution. 우리는 여기서 시작하는 섹션과 리드 생성 및 실행의 핵심을 다룰 것입니다. 1:25 That is our journey that we'll be going on together. 이것이 우리가 함께 나아갈 여정입니다. 1:28 So buckle up. 준비하세요. 1:29 And so let's start with context. 그럼 맥락부터 시작하겠습니다. 1:31 So big picture, the purpose, quick story, and then what we're gonna go for today. 큰 그림, 목적, 간단한 이야기, 그리고 오늘 우리가 다룰 내용입니다. 1:35 All right, so where this fits in, kind of like the Mosi verse is the first book I had was $100 million offers, which is what do I sell? 좋아요, 이게 어디에 들어가는지 말하자면, Mosi verse는 제가 처음 읽었던 책인 '1억 달러의 제안'과 관련이 있습니다. 그 책은 내가 무엇을 팔지에 대한 것입니다. 1:42 Right. 맞아요. 1:43 A lot of people are like, I wanna start a business, what do I sell? 많은 사람들이 '사업을 시작하고 싶은데, 무엇을 팔아야 할까?'라고 생각합니다. 1:44 Or if you already have a business, how do I make the thing that I have more valuable? 혹은 이미 사업이 있다면, 내가 가진 것을 어떻게 더 가치 있게 만들 수 있을까요? 1:48 So that People want to buy it more and will pay me more money for it. 그래서 사람들이 그것을 더 사고 싶어하고, 더 많은 돈을 지불하도록 만드는 것입니다. 1:51 That's what offers answered. 그것이 제안이 답하는 내용입니다. 1:53 Now, the next question that comes up after you know what you're gonna sell is, well, okay, who do I sell it to? 이제, 내가 무엇을 팔지 알게 된 후에 나오는 다음 질문은, '그럼 누구에게 팔지?'입니다. 1:59 And that's where $100 leads comes in. 그리고 그게 바로 100달러 리드의 개념입니다. 2:01 All right, so leads come first. 좋아요, 리드가 먼저입니다. 2:05 Lots of leads. 많은 리드가 필요합니다. 2:06 Makes it very hard to be poor. 그렇게 하면 가난해지기 매우 어렵습니다. 2:07 If you have tons of them, then you can mess up many, many times in your career and still have more leads. 만약 당신이 많은 리드를 가지고 있다면, 경력에서 여러 번 실수를 해도 여전히 더 많은 리드를 가질 수 있습니다. 2:14 And so having this one skill is one of those biggest business insurance things you can possibly do in your business. 그래서 이 한 가지 기술을 갖추는 것은 당신의 비즈니스에서 가장 큰 보험 중 하나가 될 수 있습니다. 2:18 Because when you have this, you can never go hungry again. 왜냐하면 이 기술이 있으면 다시는 굶주리지 않을 수 있기 때문입니다. 2:22 The problem is, and if you're watching this, you know that leads don't magically appear, right? 문제는, 만약 당신이 이 영상을 보고 있다면, 리드는 마법처럼 나타나지 않는다는 것을 알고 있다는 것입니다. 2:26 The solution is that you have to force them to find you. 해결책은 당신이 그들이 당신을 찾도록 강요해야 한다는 것입니다. 2:29 And so we do that through advertising. 그래서 우리는 광고를 통해 그렇게 합니다. 2:31 And to define advertising for everyone, it is the process of making known. 광고를 정의하자면, 그것은 알려지는 과정입니다. 2:35 And ideally, to people who don't know us yet, that's the purpose. 그리고 이상적으로는, 아직 우리를 모르는 사람들에게 알리는 것이 목적입니다. 2:40 Quick story. 짧은 이야기입니다. 2:40 To give you a little bit of context. 조금 배경을 드리자면. 2:42 So December 20th of 2016, I had $1,000 in my bank account because I just lost everything. 2016년 12월 20일, 저는 은행 계좌에 1,000달러가 있었는데, 모든 것을 잃었기 때문입니다. 2:47 And I remember screenshotting this because I was like, this will be a story that I will someday tell. 이 스크린샷을 찍었던 기억이 나는데, 언젠가 이 이야기를 할 것이라고 생각했기 때문입니다. 2:51 And so many of you guys are probably going through some moment or your version of your rocky cutscene right now, and you may have this version of this for yourself. 지금 많은 분들이 아마도 힘든 순간이나 자신만의 어려운 상황을 겪고 계실 것이고, 여러분도 이런 경험을 하고 계실 것입니다. 2:57 And I only show this to say that, like, one, one of the biggest mistakes I made is I didn't document enough of my losses early on. 이 이야기를 보여주는 이유는, 제가 저지른 가장 큰 실수 중 하나는 초기에 제 손실을 충분히 기록하지 않았다는 것입니다. 3:03 And so if you assume that you're going to win, then document the losses. 그러니 당신이 이길 것이라고 가정한다면, 손실을 기록하세요. 3:06 Now, the quick story behind this is that way back when I lost all this money and I just had my wife tell her six friends, and we weren't even married yet, to quit all their jobs to start this new business with me. 이 이야기의 배경은, 제가 이 돈을 잃었을 때 아내에게 그녀의 여섯 친구들에게 말하라고 했고, 우리는 아직 결혼하지도 않았습니다. 그들에게 모든 직장을 그만두고 저와 함께 이 새로운 사업을 시작하라고 했습니다. 3:20 And we had $100,000 that was supposed to come in that we had done all these sales for, and it didn't. 그리고 우리는 100,000달러가 들어올 예정이었고, 우리는 그에 대한 모든 판매를 했지만, 그 돈은 오지 않았습니다. 3:26 The money never came. 돈은 결코 오지 않았습니다. 3:27 And so I call the payment processor up. 그래서 결제 처리업체에 전화를 걸었습니다. 3:29 I'm like, hey, what's going on? 안녕하세요, 무슨 일이죠? 3:30 And they say, you know what? 그리고 그들이 말하길, 알죠? 3:31 We've seen some irregular activity. 우리는 몇 가지 비정상적인 활동을 목격했습니다. 3:33 We're going to hold on to the money. 우리는 돈을 지키기로 했습니다. 3:35 It was very heartbreaking for me. 저에게는 정말 가슴 아픈 일이었습니다. 3:37 And so what happened then after that whole story, which I told in the first book, we ended up figuring it out. 그리고 그 모든 이야기가 끝난 후, 제가 첫 번째 책에서 이야기한 것처럼, 우리는 결국 문제를 해결하게 되었습니다. 3:43 We ended up launching gyms, getting some payment processors going, some new guys, and things started looking up. 우리는 체육관을 개설하고, 결제 처리기를 가동하고, 새로운 사람들을 영입하며, 상황이 나아지기 시작했습니다. 3:49 I'm sitting there feeling like king of the world, like, I conquered death. 저는 세상의 왕처럼 느끼고 있었고, 마치 죽음을 정복한 기분이었습니다. 3:52 I skated near the bottom and Then I came back like a phoenix. 저는 바닥 근처에서 스케이트를 탔고, 그리고 나서 불사조처럼 다시 돌아왔습니다. 3:56 And then Layla taps me on the shoulder and she says, hey, we have a problem. 그때 레일라가 제 어깨를 두드리며, 문제 생겼다고 말했습니다. 3:59 And I was like, how could we have problems? 저는 어떻게 문제가 생길 수 있냐고 했습니다. 4:02 We already finished that. 우리는 이미 그걸 끝냈잖아요. 4:04 She's like, look. 그녀가 말하길, 보세요. 4:06 And she turned her computer towards me. 그리고 그녀는 컴퓨터를 저에게 돌렸습니다. 4:07 And it was just all of these $500 transactions. 그리고 모든 거래가 500달러였습니다. 4:10 And my rent was like 1,000 bucks. 그리고 제 월세는 1,000달러였어요. 4:11 So every other one of these was bigger than my rent. 그래서 이 거래들 중 절반은 제 월세보다 더 컸습니다. 4:15 And I just felt like this massive knot in my stomach. 저는 배 속에 거대한 매듭이 생긴 것 같은 기분이었습니다. 4:17 I was like, fuck, what are we going to do? 저는, 젠장, 우리는 어떻게 해야 하지? 라고 생각했습니다. 4:19 And what had happened is the gyms that we were launching, so this is when we were flying out to gyms doing turnarounds, is that one of the gym owners had gotten up on his chair and told all of the clients at the gym that they should refund with us and sign up through him for half the price. 그리고 우리가 개설한 체육관에서 일어난 일은, 우리가 체육관으로 날아가서 전환 작업을 하고 있을 때, 한 체육관 주인이 의자에 올라가서 모든 고객들에게 그들과 환불하고 그를 통해 반값에 가입하라고 말한 것입니다. 4:34 Even though we had spent all the money to fly the guys out there, pay for the hotels, pay for the ads, pay for the commissions, the per diem's for food, rental car, all that stuff. 비록 우리가 그곳에 사람들을 보내고, 호텔 비용을 지불하고, 광고비를 지불하고, 수수료와 식비, 렌터카 비용 등 모든 비용을 지출했음에도 불구하고 말입니다. 4:41 We had covered all that cost and launched and filled someone's gym. 우리는 모든 비용을 부담하고 누군가의 체육관을 개설하고 채웠습니다. 4:44 And they had done that. 그리고 그들은 그렇게 했습니다. 4:45 And you know what? 그리고 아시나요? 4:46 It was shame on me for putting an incentive that was so big for somebody who, like, probably had a lot of tough times in front of them, which is why they were calling us. 누군가에게 그렇게 큰 인센티브를 제공한 것은 저에게 부끄러운 일이었습니다. 그 사람은 아마도 힘든 시간을 많이 겪었을 것이고, 그래서 저희에게 연락을 한 것이죠. 4:54 And so I learned that lesson. 그래서 저는 그 교훈을 배웠습니다. 4:55 But that being said, for me, I was also pretty poor at that time, and I really needed that money, and I didn't really know what to do. 하지만 그 말을 하자면, 저도 그 당시 꽤 가난했고, 정말 그 돈이 필요했으며, 어떻게 해야 할지 잘 몰랐습니다. 5:03 And so that's what the guy did. 그래서 그 사람이 그렇게 한 것입니다. 5:06 There's my little refund or chargeback, right? 제 작은 환불이나 청구 취소가 있었죠, 맞죠? 5:08 I'll do it for half price. 반값에 해드리겠습니다. 5:09 And so that amounted to $150,000 of refunds in like a week. 그래서 그렇게 해서 일주일 만에 150,000달러의 환불이 발생했습니다. 5:14 And I had to come up with that in 30 days where I was gonna go. 저는 30일 안에 그 돈을 마련해야 했습니다. 5:18 I don't know what would've happened. 무슨 일이 일어났을지 모르겠습니다. 5:19 I've never even played it out. 저는 그것을 한 번도 상상해본 적이 없습니다. 5:21 But I had to make $150,000 in profit, and I never made that in profit in a month ever, even close to that. 하지만 저는 150,000달러의 이익을 만들어야 했고, 한 달에 그렇게 많은 이익을 낸 적이 없었습니다, 심지어 그에 가까운 금액도요. 5:29 So I'm like racking my mind. 그래서 저는 머리를 쥐어짜고 있었습니다. 5:31 I'm panicking. 저는 패닉 상태였습니다. 5:32 I'm like, here's my best bad ideas. 그래서 저는 최악의 아이디어들을 생각해냈습니다. 5:34 I was like, all right, I'll charge up front fees for gym launches. 좋아요, 체육관 개설을 위해 선불 요금을 받을게요. 5:37 I'll ask for a percentage of revenue from old gyms. 기존 체육관의 수익에서 일정 비율을 요청할게요. 5:40 Maybe I'll upsell supplements. 어쩌면 보충제를 추가 판매할 수도 있겠네요. 5:41 Maybe I'll get old gyms to prepay for future launches. 아마도 제가 오래된 체육관에 미래의 런칭을 위해 선불로 결제하도록 할 수 있을 것 같아요. 5:43 I'm just doing anything I can think of to try and think of how am I going to make 150 grand in a month? 저는 한 달 안에 150만 원을 어떻게 벌 수 있을지 생각할 수 있는 모든 것을 하고 있어요. 5:49 And no matter what I did. 제가 무엇을 하든 상관없이요. 5:50 I penciled out. 계산해봤어요. 5:51 I was like, it's not going to be enough, right? 그건 충분하지 않을 것 같다고 생각했어요, 맞죠? 5:52 Not profit. 이익이 아니에요. 5:55 And so Layla sits down, she pulls up her laptop and drinks a cup of coffee, and she starts working. 그래서 레일라가 앉아서 노트북을 켜고 커피 한 잔을 마시며 일을 시작했어요. 6:01 And I was like, wait, what are you doing? 그래서 제가, 잠깐, 뭐 하고 있는 거야? 6:03 She was like, well, I'm working on my fitness business. 그녀는, 음, 제 피트니스 사업을 하고 있어요라고 했어요. 6:04 And I was like, wait, what do you mean? 그래서 제가, 잠깐, 무슨 뜻이야? 6:08 And just for side note, she had kept her. 참고로, 그녀는 자신의 것을 유지하고 있었어요. 6:10 She transitioned her in person fitness clients to online as soon as she started traveling around the country with me. 그녀는 저와 함께 전국을 여행하기 시작하자마자 대면 피트니스 고객을 온라인으로 전환했어요. 6:15 And so she had maintained, like, three or four thousand dollars a month, kind of servicing all of her personal training clients just online. 그래서 그녀는 온라인으로 모든 개인 트레이닝 고객을 서비스하며 한 달에 약 3천에서 4천 달러를 유지하고 있었어요. 6:21 And so I was like, hey, how's that online fitness business going? 그래서 제가, 이 온라인 피트니스 사업은 어떻게 되고 있어요? 6:24 And she got defensive because she was like. 그녀는 방어적으로 반응했어요, 왜냐하면 그녀는 그렇게 말했거든요. 6:25 Because we were so on edge at this point, I was probably attacking her at all times. 우리가 이 시점에서 매우 긴장해 있었기 때문에, 저는 아마도 항상 그녀를 공격하고 있었던 것 같아요. 6:29 And she was like, hey, it pays our bills. 그녀는, 이게 우리의 bills를 지불해준다고 했어요. 6:31 And to be fair, it was like, that's how food is. 공정하게 말하자면, 음식이 그런 거죠. 6:33 Like, Layla was putting food on the table. 레일라는 식탁에 음식을 올리고 있었어요. 6:36 And she was like, why are you asking? 그리고 그녀는, 왜 물어보는 거야?라고 했어요. 6:38 I was like, well, what if we made that the business? 나는, 그게 사업이 되면 어떨까 생각했어요. 6:41 She was like, okay. 그녀는, 알겠다고 했어요. 6:43 I was like, yeah, like, I could run the ads. 나는, 맞아요, 제가 광고를 운영할 수 있을 것 같다고 했어요. 6:47 We could sell fitness stuff straight to the consumer, cut the gym owner out, and we start making money doing this. 우리는 피트니스 제품을 소비자에게 직접 판매하고, 체육관 소유자는 빼고, 이렇게 돈을 벌기 시작할 수 있어요. 6:53 And you could be the face, and I'll be the back. 그리고 당신이 얼굴이 되고, 저는 뒤에서 지원할게요. 6:55 Like, be the back end. 즉, 뒤에서 일하는 거죠. 6:56 And she was like, okay, I guess we can give it a shot. 그녀는, 알겠다고, 한번 해보자고 했어요. 6:58 And so for the next 48 hours, I spent. 그래서 다음 48시간 동안, 나는 시간을 보냈어요. 7:00 I didn't sleep. 잠을 자지 않았어요. 7:01 Wrote the best sales letter my entire life, started running ads to the sales letter to get scheduled calls, and within 14 days, we're doing 1,000 bucks a day online. 내 인생에서 가장 좋은 판매 편지를 썼고, 그 편지로 광고를 시작해 전화를 예약받았어요. 그리고 14일 안에, 우리는 하루에 1,000달러를 온라인으로 벌고 있었어요. 7:11 And this was actually one of the first sales. 그리고 이게 실제로 첫 번째 판매 중 하나였어요. 7:13 I remember taking a picture because it was, like, this momentous. 그 순간이 너무 기념비적이어서 사진을 찍었던 기억이 나요. 7:15 It's actually a video. 사실 그건 동영상이에요. 7:16 I screenshotted the picture of her closing this down. 그녀가 이 거래를 마무리하는 사진을 스크린샷으로 찍었어요. 7:19 She was writing down the credit card for this deal, and I was like, oh, my God. 그녀가 이 거래를 위해 신용카드를 적고 있었고, 나는, 세상에, 이게 되네 생각했어요. 7:23 Like, this is working. 정말, 이게 통하고 있어요. 7:24 And so I thought. 그래서 나는 생각했어요. 7:24 I was like, wait, we've got eight sales guys in the field. 나는, 잠깐만요, 현장에 판매원이 여덟 명 있어요. 7:26 If we get all those eight guys in, you're doing 1,000 a day. 그 여덟 명이 모두 들어오면, 하루에 1,000달러를 벌 수 있어요. 7:29 We could do 8,000 a day, 30 days, 240 grand. 우리는 하루에 8,000달러, 30일이면 240,000달러를 벌 수 있어요. 7:31 After commissions and ad spend, we could probably be close to 150. 수수료와 광고비를 제외하면 아마도 150에 가까울 것 같습니다. 7:34 Like, we could get out of this. 이걸 벗어날 수 있을 것 같아요. 7:35 And so I got really excited about it. 그래서 정말 신이 났어요. 7:38 And so at lunch, I was like, all right, I'll call up the gym owners and say, hey, we're not going to be doing this anymore. 점심 때 나는, 알겠어, 체육관 주인들에게 전화해서 더 이상 이걸 하지 않겠다고 말할 거라고 했어요. 7:43 And so I called the first guy up because we had eight launches that were supposed to launch the next Month. 그래서 첫 번째 사람에게 전화를 했어요. 다음 달에 런칭할 여덟 개의 런칭이 있었거든요. 7:47 I was like, hey, man, we're not doing this right. 나는, 이봐, 우리는 이걸 제대로 하고 있지 않다고 했어요. 7:49 And he says, dude, I still need help. 그가 말하길, 친구야, 나는 여전히 도움이 필요해. 7:50 Like, you launched one of my buddies gyms, and apparently one of his buddies was one of the non shitty gym owners. 내 친구의 체육관을 런칭했잖아, 그리고 그의 친구 중 한 명이 정말 괜찮은 체육관 주인이었대. 7:58 And he was like, dude, you crush it for him. 그가 말하길, 친구야, 너가 그를 위해 잘 해냈어. 8:00 I know you can do this. 나는 네가 이걸 할 수 있다는 걸 알아. 8:01 And I need this. 그리고 나는 이게 필요해. 8:01 I just maxed out my credit cards and I refinanced my house to keep my gym going. 나는 신용카드를 다 써버리고 체육관을 유지하기 위해 집을 재융자했어요. 8:04 I was so beat up at this point that I was like, dude, I'm not flying out there. 이 시점에서 나는 너무 지쳐서, 친구야, 나는 거기로 날아가지 않겠다고 했어요. 8:09 He's like, okay, well, what do I need to do? 그가 말하길, 알겠어, 그럼 내가 뭘 해야 해? 8:12 And so I was like, all right, well, how about this? 그래서 나는, 알겠어, 이건 어때? 8:14 I'll show you how to do it. 내가 어떻게 하는지 보여줄게. 8:16 I was like, but I'm not gonna fly out there to save your ass if you can't close. 하지만 네가 계약을 성사시키지 못한다면 나는 너를 구하러 거기로 날아가지 않을 거야. 8:18 He was like, no, no, no, that's fine. 그가 말하길, 아니, 괜찮아. 8:19 I just need leads, man. 나는 그냥 리드가 필요해, 친구야. 8:20 I was like, okay, common theme. 나는, 알겠어, 공통된 주제네. 8:23 I just need leads. 저는 단지 리드가 필요해요. 8:25 He's like, well, how much? 그가 말하길, 그러면 얼마예요? 8:27 And I said, for me, the highest number I could think of at the time, which was $6,000. 그래서 제가 말했죠, 그 당시 제가 생각할 수 있는 가장 높은 금액이었어요, 6,000달러. 8:31 Like, I said, it's a number so high, I wanted him to say no so I could get off the phone to do the thing that we thought was actually working. 제가 말했듯이, 그 금액이 너무 높아서 그가 거절하기를 바랐어요. 그래야 제가 전화를 끊고 우리가 실제로 효과가 있다고 생각했던 일을 할 수 있었거든요. 8:37 And guy just says, done. 그런데 그 사람이 그냥, 알겠다고 하더라고요. 8:40 And I just, like, stared at the phone. 저는 그냥 전화를 멍하니 바라봤어요. 8:41 I was like, holy shit. 저는, 세상에. 8:44 I just closed $6,000. 저는 6,000달러를 성사시켰어요. 8:46 It was, like, mind blowing. 정말 놀라운 일이었어요. 8:47 I never closed anything close to that. 저는 그런 금액을 성사시킨 적이 없어요. 8:48 And I was like, damn. 그래서 저는, 대박. 8:50 And so Layla comes back in. 그때 레일라가 다시 들어왔어요. 8:51 My mind's blown. 제 머리는 터질 것 같았어요. 8:53 And I was like, babe, I just closed $6,000. 그래서 제가 말했죠, 자기야, 제가 6,000달러를 성사시켰어요. 8:56 And she was like, what? 그녀가 말하길, 뭐라고요? 8:57 She's like, I thought we were selling weight loss. 그녀가 말하길, 우리는 체중 감량을 판매하는 거라고 생각했어요. 8:59 What are you talking about? 무슨 말이에요? 9:00 Like, that was the whole. 그게 전부였잖아요. 9:01 You just sold me on this other plan. 당신은 저에게 이 다른 계획을 판매한 거예요. 9:02 And I was like, yeah, yeah, but I think this is the plan. 그래서 제가 말했죠, 네, 네, 하지만 저는 이게 계획이라고 생각해요. 9:05 I said, you know, I think we're still in the gym business. 제가 말했죠, 우리는 여전히 체육관 사업에 있다고 생각해요. 9:08 I think we're just doing it wrong. 그냥 잘못하고 있는 것 같아요. 9:09 And so I took the next seven calls because we had eight that were supposed to launch the next month. 그래서 다음 일곱 통의 전화를 받았어요. 다음 달에 시작할 예정이었던 여덟 통이 있었거든요. 9:14 So that was the first call. 그래서 그게 첫 번째 전화였어요. 9:15 Took the next call, same conversation, how much? 다음 전화를 받았고, 같은 대화였어요, 얼마인가요? 9:18 And I was like, eight grand. 저는 팔 만 원이라고 했어요. 9:19 He was like, done. 그는, 알겠다고 했어요. 9:20 I was like, holy shit. 저는, 세상에, 이게 뭐지? 라고 생각했어요. 9:21 Next call, same conversation, how much? 다음 전화, 같은 대화, 얼마인가요? 9:23 And I was like, 10 grand. 저는 만 원이라고 했어요. 9:24 And he was like, done. 그는, 알겠다고 했어요. 9:26 And by that end of that day, I'd done $60,000 in collected sales, and it was more money than ever made my entire life. 그날 끝날 무렵, 저는 6천만 원의 매출을 올렸고, 제 인생에서 가장 많은 돈이었어요. 9:32 And I was like, holy shit, what just happened? 저는, 세상에, 방금 무슨 일이 일어난 거지? 라고 생각했어요. 9:35 And, you know, that night, I'm like, unwinding. 그날 밤, 저는 긴장을 풀고 있었어요. 9:38 And she's like, so is this what we're gonna do? 그녀가, 그럼 이게 우리가 할 일인가요? 라고 물었어요. 9:40 I was like, I Mean shit. 저는, 음... 그렇다고 생각해요. 9:41 I guess so. 그런 것 같아요. 9:41 I mean, we had some value here. 우리는 여기에 가치가 있었던 것 같아요. 9:43 I was like, it just. 저는, 그냥 그랬어요. 9:44 We didn't have the model right? 우리는 모델이 맞지 않았던 거죠? 9:47 And so that's. 그래서 그게 다예요. 9:48 There you go, there's my 6,000. 자, 여기 제 6,000원이 있습니다. 9:50 And so I made $60,000 in cash right in one day. 그래서 하루 만에 현금으로 60,000달러를 벌었어요. 9:54 And then she was like, well, what are you gonna do now? 그때 그녀가, 그럼 이제 뭐 할 건데? 라고 하더라고요. 9:57 How are we gonna get more gyms? 우리는 어떻게 더 많은 체육관을 만들까요? 9:58 I was like, well, we launched 30 plus gyms. 저는, 음, 우리는 30개 이상의 체육관을 열었어요. 9:59 I can go call all those guys up and see if they want it. 그 사람들에게 전화해서 그들이 원하는지 알아볼 수 있어요. 10:02 And sure enough, we had already launched and filled their gyms. 그리고 정말로, 우리는 이미 그들의 체육관을 열고 채웠어요. 10:05 And I was like, hey, you know that thing I did to get to 200 customers in a month? 그리고 저는, 이거 아시죠? 한 달에 200명의 고객을 얻기 위해 제가 했던 그 일요. 10:08 They're like, yeah, screw you for taking so much money out of my gym. 그들은, 그래, 내 체육관에서 그렇게 많은 돈을 빼가다니, 정말 화가 나. 10:11 I was like, okay, what if you got to keep the money and I'll just show you how to do it? 저는, 알겠어요, 만약 당신이 돈을 그대로 두고 제가 하는 방법을 보여준다면 어떨까요? 10:13 And they were like, cool. 그들은, 좋아요, 라고 했어요. 10:15 And so it was a wild ride. 그래서 정말 신나는 여정이었어요. 10:17 And the next, you know, we ended up doing $215,000 in cash collected, and I didn't have any delivery, and that covered my $150,000 in refunds. 그리고 다음에는, 우리는 총 215,000달러의 현금을 모았고, 배송은 없었고, 그게 제 150,000달러의 환불을 충당했어요. 10:27 And I was not broke. 저는 파산하지 않았어요. 10:30 Great success. 대단한 성공이었어요. 10:32 And so during my come up, I advertised to get. 그래서 제가 성장하는 동안, 광고를 통해 고객을 유치했어요. 10:36 If you're tracking the actual skills in that story is that I knew how to run paid ads to get local weight loss leads for gyms. 그 이야기에서 실제로 중요한 기술은 제가 체육관을 위한 지역 다이어트 리드를 얻기 위해 유료 광고를 운영하는 방법을 알고 있었다는 거예요. 10:43 I knew how to get gym owner leads, which I did through referrals, paid ads, and outreach. 저는 체육관 소유자 리드를 얻는 방법을 알고 있었고, 그건 추천, 유료 광고, 그리고 아웃리치를 통해 했어요. 10:48 I knew how to get supplement leads, which I did later through affiliates. 저는 보충제 리드를 얻는 방법도 알고 있었고, 나중에 제휴를 통해 그렇게 했어요. 10:50 I knew how to get agency leads through paid ads. 저는 유료 광고를 통해 에이전시 고객을 유치하는 방법을 알고 있었습니다. 10:54 And so a lot of different businesses I've had over time use different ways to advertise to get customers. 그래서 제가 그동안 해왔던 다양한 비즈니스들은 고객을 유치하기 위해 다양한 광고 방법을 사용했습니다. 11:00 And simply being able to. 그냥 할 수 있다는 것만으로도. 11:02 And you notice the nose dives that happened over and over again in my career was because I was able to get customers on demand to try something new. 제 경력에서 반복적으로 발생했던 큰 실패들은 제가 고객을 즉각적으로 유치해 새로운 것을 시도할 수 있었기 때문입니다. 11:09 Like, it was just like, okay, we can do the online fitness thing. 예를 들어, 온라인 피트니스 사업을 할 수 있다는 것이었죠. 11:11 And it's boom. 그리고 그게 대박이 났습니다. 11:12 Made an ad, started making sales, and hey, we're getting gym owners. 광고를 만들고 판매를 시작했으며, 헬스장 소유자들을 유치하고 있습니다. 11:15 Boom. 대박입니다. 11:15 We can do referrals and we can do outreach, which is what I did in the beginning to get those first sales. 우리는 추천을 할 수 있고, 아웃리치를 할 수 있습니다. 이것이 제가 처음 판매를 유치하기 위해 했던 방법입니다. 11:21 All of these things are different methods of advertising. 이 모든 것들은 다양한 광고 방법입니다. 11:23 And that's what we're going to be talking about in this thing. 그리고 이것이 우리가 이 자리에서 이야기할 내용입니다. 11:25 And my hope is that I can transfer that skill to you so that you can have a get out of jail free card. 저의 희망은 이 기술을 여러분에게 전수하여 여러분이 위기에서 벗어날 수 있는 카드를 가질 수 있도록 하는 것입니다. 11:29 Because right now mine is faded and worn out at the edges of how many times I've used it. 왜냐하면 지금 제 카드는 사용한 횟수만큼 색이 바래고 가장자리가 닳아버렸기 때문입니다. 11:34 All right, so there you go. 좋습니다, 그러면 여기까지입니다. 11:36 So intro up my ability to get leads, giving me endless chances to get it Right. 그래서 제가 리드를 얻는 능력을 소개하면서, 저에게 끝없는 기회를 주었습니다. 11:40 And so advertising is the endless chances to try it again. 그래서 광고는 다시 시도할 수 있는 끝없는 기회입니다. 11:43 So that's the quick story. 그래서 이게 간단한 이야기입니다. 11:45 Now, just to give you context today, if you're new to us, the first year of gym launch, we did 6.8 million. 이제, 오늘의 맥락을 말씀드리자면, 저희를 처음 접하신 분들을 위해, 헬스장 론칭 첫 해에 우리는 680만 달러를 달성했습니다. 11:51 And that was the first year of when we transitioned from the terrible thing at the beginning of the year to the thing that started working at the end of the year. 그것은 연초의 끔찍한 상황에서 연말에 효과가 나타나기 시작한 첫 해였습니다. 12:00 We ended up with 6.8 and 3 million in profit. 결국 우리는 680만 달러와 300만 달러의 이익을 얻었습니다. 12:02 Year two, we did 25.9 million at 17 million in profit. 2년 차에는 2,590만 달러를 벌었고, 1,700만 달러의 이익을 얻었습니다. 12:04 Year three, we did 37 with 13 million in profit. 3년 차에는 3,700만 달러를 벌었고, 1,300만 달러의 이익을 얻었습니다. 12:06 We started Prestige Labs, our supplement company. 우리는 보충제 회사인 프레스티지 랩스를 시작했습니다. 12:08 Year four, we did 32 million with 7 million in profit. 4년 차에는 3,200만 달러를 벌었고, 700만 달러의 이익을 얻었습니다. 12:11 That was Covid. 그때는 코로나19였습니다. 12:13 And then we also bought minority interest in three companies during that year. 그리고 그 해에 세 개의 회사에 소수 지분을 사기도 했습니다. 12:17 Part of that was just because I needed to take my. 그것의 일부는 제가 제 마음을 다른 데로 돌릴 필요가 있었기 때문입니다. 12:19 My mind off of, like, the gym industry, which is, like, burning in front of my eyes and everything that I had built over the last decade. 제가 지난 10년 동안 쌓아온 모든 것이 제 눈앞에서 타오르고 있는 체육관 산업에서 벗어나고 싶었습니다. 12:25 And then year five, I can't tell you what the. 그리고 5년 차에는, 제가 숫자로 무엇을 했는지 말씀드릴 수는 없지만, 12:27 What we did in numbers, but we sold 66% of both those businesses at 46.2 million. 우리는 두 사업체의 66%를 4,620만 달러에 팔았습니다. 12:32 And we sold Alan, the software company as well. 그리고 소프트웨어 회사인 앨런도 팔았습니다. 12:35 And so over that time period, we did over 100 million in sales. 그래서 그 기간 동안 우리는 1억 달러 이상의 매출을 올렸습니다. 12:38 And year six, you got acquisition.com, we bought 10 more companies, which now cumulative revenue is over 200 million a year. 6년 차에는, 어큐지션 닷컴을 통해 10개의 회사를 더 인수했으며, 현재 누적 매출은 연간 2억 달러를 넘습니다. 12:45 That's the trajectory. 이게 우리의 성장 궤적입니다. 12:45 That's where we're at. 이게 현재 우리가 있는 위치입니다. 12:46 All right. 좋습니다. 12:47 And so I say that stuff, and you might be like, okay, all this stuff is fancy schmancy, but I have lots of flaws, made lots of mistakes. 제가 이런 이야기를 하니까, 여러분은 '이 모든 것이 멋지긴 한데, 저도 많은 결점이 있고, 많은 실수를 했습니다'라고 생각하실 수도 있습니다. 12:53 I'd like to share this skill with you, though. 하지만 이 기술을 여러분과 공유하고 싶습니다. 12:55 I can show you how to get more leads. 더 많은 잠재 고객을 확보하는 방법을 보여드릴 수 있습니다. 12:56 So that's the context. 이게 바로 맥락입니다.