https://www.youtube.com/watch?v=vyIkhky_3Xk
0:00 The final countdown. 마지막 카운트다운입니다. 0:03 The last one. 마지막 하나입니다. 0:04 All right, so recap. 자, 그러면 요약해보겠습니다. 0:06 Dice and free goodies. 주사위와 무료 선물입니다. 0:07 So I've got some good stuff for you guys, some free goodies for making it here. 여기까지 오신 여러분을 위해 좋은 것들을 준비했습니다. 무료 선물도 있습니다. 0:10 First off, I just want to say I appreciate you guys. 먼저, 여러분께 감사하다는 말씀을 드리고 싶습니다. 0:12 I want to recap what we've gone over so you have a good mental inventory of all the things that we've gone over in one clean place. 우리가 다룬 내용을 요약해서 여러분이 한 곳에서 모든 것을 깔끔하게 정리할 수 있도록 하겠습니다. 0:18 And then I want to tell you a story that changed my life. 그리고 제 인생을 바꾼 이야기를 들려드리고 싶습니다. 0:23 So first thing we covered was how to define a lead from this point forward. 우리가 처음 다룬 것은 앞으로 리드를 정의하는 방법이었습니다. 0:28 It's a person that you can contact, but now that you know what you're after, which is engaged leads, not just leads, which is a person you can contact who has shown interest in the stuff you sell, that is the true output of advertising. 리드는 연락할 수 있는 사람인데, 이제 여러분이 원하는 것은 단순한 리드가 아니라 참여한 리드라는 것을 알게 되었습니다. 즉, 여러분이 판매하는 것에 관심을 보인 사람입니다. 이것이 광고의 진정한 결과입니다. 0:38 And that's what we're trying to do. 그리고 그것이 우리가 하려는 일입니다. 0:40 Once you have or you know that you want engaged leads, then you have to figure out how to engage them. 참여한 리드를 원한다면, 그들을 어떻게 참여시키는지 알아내야 합니다. 0:45 And so we figured out how to turn leads into engaged leads with an offer or lead magnet and how to make them all the steps that outline making an amazing lead offer that get more people to want to buy your stuff. 그래서 우리는 리드를 참여한 리드로 전환하는 방법과, 더 많은 사람들이 여러분의 제품을 구매하고 싶어하도록 만드는 멋진 리드 제안을 만드는 모든 단계를 알아냈습니다. 0:55 Once we have that lead magnet, we then advertise it using the core four. 리드 마그넷을 확보한 후, 우리는 핵심 네 가지 방법을 사용하여 이를 광고합니다. 1:00 So we do the only four ways that anyone can let other people know about the stuff we sell. 그래서 우리는 판매하는 것에 대해 다른 사람들에게 알릴 수 있는 네 가지 방법만 사용합니다. 1:04 And those are asking our warm audience in terms of warm outreach. 그 방법은 따뜻한 아웃리치 측면에서 우리의 따뜻한 청중에게 요청하는 것입니다. 1:10 So we ask people we know, ask them if they know anybody. 그래서 우리는 아는 사람들에게 물어보고, 그들이 아는 사람이 있는지 물어봅니다. 1:13 Remember we're not actually pitching them or ask them if they know anybody who might be interested in a free thing. 우리는 실제로 그들에게 판매를 하거나 무료로 제공하는 것에 관심이 있을 만한 사람을 알고 있는지 물어보는 것이 아닙니다. 1:17 Two, we post publicly. 둘째, 우리는 공개적으로 게시합니다. 1:18 So we hook, retain reward and we give until they ask by posting content. 그래서 우리는 콘텐츠를 게시하여 사람들을 끌어들이고, 유지하고, 보상을 주며, 그들이 요청할 때까지 계속합니다. 1:23 Three, we talk about how to reach out to strangers one on one with lists, personalization, big fast value and lots of volume, which we facilitate through automation and technology. 셋째, 우리는 리스트, 개인화, 큰 빠른 가치와 많은 양을 통해 낯선 사람들과 일대일로 연락하는 방법에 대해 이야기합니다. 이는 자동화와 기술을 통해 이루어집니다. 1:33 Four, how to run paid ads to strangers with targeting callouts, the what who, whens, CTAs and client financed acquisition to make the entire thing profitable. 넷째, 타겟팅 콜아웃을 통해 낯선 사람들에게 유료 광고를 실행하는 방법, 즉 무엇을, 누구를, 언제, CTA와 고객 자금으로 인수하여 전체를 수익성 있게 만드는 방법에 대해 이야기합니다. 1:43 We talked about maximizing the core four with more better new. 우리는 더 나은 새로운 방법으로 핵심 네 가지를 극대화하는 것에 대해 이야기했습니다. 1:45 Depending on the size of your business, it might be better more new, but either way it's how you get more out of the Core four. 비즈니스의 규모에 따라 더 많은 새로운 방법이 더 나을 수 있지만, 어쨌든 핵심 네 가지에서 더 많은 것을 얻는 방법입니다. 1:50 So what keeps us from doing what I'm currently doing at 10 times the volume and then we solve for that from the better perspective, finding the constraint of our advertising and then testing it until we free the constraint, then doing more until it gets constrained again. 그래서 현재 제가 하는 일을 10배의 양으로 하지 못하게 하는 이유는 무엇인지 파악하고, 그 문제를 더 나은 관점에서 해결합니다. 우리의 광고 제약을 찾아내고, 그 제약이 풀릴 때까지 테스트한 후, 다시 제약이 생길 때까지 더 많은 작업을 진행합니다. 2:03 Next we have the four lead getters. 다음으로 네 가지 리드 생성 방법이 있습니다. 2:05 So once we know how to do the core four and we've maximized it with more better New, then we go to the four lead getters, and those are our customers, employees, agencies and affiliates. 핵심 네 가지를 잘 수행하고 더 나은 새로운 방법으로 극대화한 후, 네 가지 리드 생성 방법으로 넘어갑니다. 그것은 우리의 고객, 직원, 에이전시 및 제휴사입니다. 2:15 We figure out how to get our customers to refer other customers to us, which is basically customers doing the core four on our behalf. 우리는 고객이 다른 고객을 추천하도록 하는 방법을 알아냅니다. 이는 기본적으로 고객이 우리를 대신해 핵심 네 가지를 수행하는 것입니다. 2:21 We figure out how to get employees, we advertise to them using the same eight, but just internally and get them to scale our advertising on our behalf in whatever way we do the core four. 직원들을 확보하는 방법을 알아내고, 같은 여덟 가지를 사용하여 내부적으로 광고를 진행하고, 우리가 핵심 네 가지를 수행하는 방식으로 그들이 우리의 광고를 확장하도록 합니다. 2:31 Then we talked about how to get an agency to teach you new skills, because when you do want to do that new thing, it's one of the fastest ways to learn the new skill and having an upfront agreement with them that they can transfer the skill to you in a way that benefits you both. 그런 다음 에이전시가 새로운 기술을 가르치는 방법에 대해 이야기합니다. 새로운 일을 하고 싶을 때, 새로운 기술을 배우는 가장 빠른 방법 중 하나이며, 그들이 당신에게 이익이 되는 방식으로 기술을 전수할 수 있다는 사전 합의가 필요합니다. 2:42 But just being transparent, honest up front. 그냥 투명하고 정직하게 접근하는 것입니다. 2:44 And I think the way that I have done it has worked very well for me. 제가 해온 방식이 저에게 매우 잘 작동했다고 생각합니다. 2:48 And then four, how to get affiliates launched and integrated so that they continue to do the core four on your behalf as business owners and they just continue to flood your business with more leads than you could possibly handle. 그리고 넷째, 제휴사를 출시하고 통합하여 그들이 비즈니스 소유자로서 당신을 대신해 핵심 네 가지를 계속 수행하도록 하는 방법입니다. 그들은 당신이 감당할 수 있는 것보다 더 많은 리드로 당신의 비즈니스를 계속 채워줍니다. 2:57 And your business compounds as you get more and more affiliates every single month and they keep advertising on your behalf. 그리고 당신의 비즈니스는 매달 더 많은 제휴사가 생기면서 복리로 성장하고, 그들은 당신을 대신해 계속 광고를 진행합니다. 3:04 Now that we know the core four, we know how to get engaged leads, we know what a lead is, we know the four lead getters. 이제 우리는 핵심 네 가지를 알고, 참여하는 리드를 얻는 방법을 알고, 리드가 무엇인지, 네 가지 리드 생성 방법을 알고 있습니다. 3:10 Then we talk about taking advertising into the real world. 그런 다음 광고를 실제 세계로 가져가는 방법에 대해 이야기합니다. 3:12 So talk about the rule of 100 and open to goal and setting your day up so that you can actually do these activities every single day to get the number of engaged leads that you want. 그래서 100의 법칙에 대해 이야기하고, 목표를 설정하며, 매일 이러한 활동을 수행할 수 있도록 하루를 준비하는 방법에 대해 이야기합니다. 그렇게 하면 원하는 수의 참여 리드를 얻을 수 있습니다. 3:21 So the five step one page advertising plan to get more leads today. 그래서 오늘 더 많은 리드를 얻기 위한 다섯 단계의 한 페이지 광고 계획입니다. 3:25 Next we go over the seven levels of advertising and the $100 million leads. 다음으로 광고의 일곱 단계와 1억 달러 리드에 대해 살펴봅니다. 3:28 Machine in action, what it looks like when it's actually right. 작동 중인 기계, 실제로 올바르게 작동할 때의 모습입니다. 3:32 And so that leads us to the last section. 그래서 마지막 섹션으로 넘어가겠습니다. 3:34 So I want to tell you this story that I made up and wrote specifically to create an analogy or a parable for advertising. 제가 만든 이야기 하나를 여러분께 들려드리고 싶습니다. 이 이야기는 광고에 대한 비유나 우화를 만들기 위해 특별히 쓴 것입니다. 3:41 And every time I've told this story to entrepreneurs who are going through a hard time or trying to figure out a new advertising platform, it seems to really resonate. 제가 이 이야기를 힘든 시간을 겪고 있거나 새로운 광고 플랫폼을 알아보는 기업가들에게 이야기할 때마다, 정말 공감이 가는 것 같습니다. 3:47 And so rather than kind of just talk to it, I actually want to read it to you directly from the book because I think it's such a powerful story and I don't want to miss anything. 그래서 그냥 이야기하는 것보다는 책에서 직접 읽어드리고 싶습니다. 이 이야기가 정말 강력하다고 생각하고, 중요한 부분을 놓치고 싶지 않기 때문입니다. 3:56 And I spent a really, really long time on it. 이 이야기를 쓰는 데 정말 오랜 시간이 걸렸습니다. 3:58 And I actually wrote this down the first time four years ago, and I've edited it probably 30 times over that four year period to get it down to the concise and simplest way to describe it to you. 사실 이 이야기를 처음 쓴 것은 4년 전이고, 그 이후로 아마 30번 정도 편집하여 여러분께 간결하고 쉽게 설명할 수 있는 방식으로 다듬었습니다. 4:11 So enjoy. 그럼 즐기세요. 4:13 So I call this the many sided die. 저는 이 이야기를 '다면체 주사위'라고 부릅니다. 4:15 Imagine you and a friend play a dice rolling game. 여러분과 친구가 주사위 게임을 한다고 상상해보세요. 4:18 You're each given one die. 각자 주사위 하나를 받습니다. 4:20 One of the die has 20 sides, the other has 200. 하나는 20면체, 다른 하나는 200면체입니다. 4:24 On each die, only one side is green and the rest are red. 각 주사위에는 한 면만 초록색이고 나머지는 빨간색입니다. 4:28 The point of the game is simple. 게임의 목적은 간단합니다. 4:30 Roll green as many times as you can. 가능한 한 많이 초록색을 굴리는 것입니다. 4:32 And the rules of the game are as follows. 게임의 규칙은 다음과 같습니다. 4:35 You can't see how many sides you have. 자신이 몇 면을 가지고 있는지 볼 수 없습니다. 4:37 You can only see if you roll red or green. 빨간색인지 초록색인지만 볼 수 있습니다. 4:39 If you roll green, one of your red sides turns green and you get to roll again. 초록색이 나오면, 당신의 빨간 면 중 하나가 초록색으로 바뀌고 다시 굴릴 수 있습니다. 4:45 If you roll red, nothing happens and you get to roll again. 빨간색이 나오면 아무 일도 일어나지 않고 다시 굴릴 수 있습니다. 4:49 The game ends when you stop rolling. 게임은 굴리기를 멈출 때 끝납니다. 4:51 And if you stop rolling, you lose. 멈추면 지는 거예요. 4:54 So what do you do? 그럼 어떻게 해야 할까요? 4:56 You roll. 주사위를 굴려야 해요. 4:58 When you roll red, you pick up the die and roll again. 빨간색이 나오면 주사위를 집어 들고 다시 굴려요. 5:01 When others roll green, you pick up the die and roll again. 다른 사람이 초록색을 굴리면 주사위를 집어 들고 다시 굴려요. 5:05 When you roll green, you pick up the die and roll again. 초록색이 나오면 주사위를 집어 들고 다시 굴려요. 5:10 You keep telling yourself one thing. 자신에게 한 가지를 계속 말해요. 5:11 The more I roll, the more greens I get. 더 많이 굴릴수록 더 많은 초록색이 나와요. 5:14 At first, you roll green once in a while. 처음에는 가끔 초록색이 나와요. 5:16 But as more red sides turn green, the greens happen more. 하지만 빨간 면이 초록색으로 바뀌면 초록색이 더 자주 나와요. 5:20 With enough rolls, hitting green becomes the rule rather than the exception. 충분히 많이 굴리면 초록색이 나오는 것이 예외가 아니라 규칙이 돼요. 5:24 What does your friend do? 친구는 무엇을 할까요? 5:26 He rolls a few times and hits red each time. 그는 몇 번 굴리고 매번 빨간색이 나와요. 5:29 He sees you roll a green and complains that you must have a die with fewer sides. 그는 당신이 초록색을 굴리는 걸 보고 주사위 면이 적은 것 같다고 불평해요. 5:33 He reasons it's the only way you could have rolled green before him. 그는 당신이 그보다 먼저 초록색을 굴릴 수 있는 유일한 방법이라고 생각해요. 5:38 And although you did, you also rolled many more times. 하지만 당신이 그렇게 했더라도, 당신은 훨씬 더 많이 굴렸어요. 5:40 So which is it? 그럼 어떤 게 맞는 걸까요? 5:42 In either case, he rolls a few more times in frustration and hits a green. 어쨌든 그는 좌절감에 몇 번 더 굴리고 초록색이 나와요. 5:46 But then he complains about how long it took. 하지만 그는 얼마나 오랜 시간이 걸렸는지 불평해요. 5:49 He spent more time watching you and complaining than actually playing. 그는 실제로 게임을 하는 것보다 당신을 지켜보며 불평하는 데 더 많은 시간을 보냈어요. 5:53 Meanwhile, you've hit your green streak. 그동안 당신은 녹색 연속을 기록했습니다. 5:55 It's so much easier for you. 당신에게는 훨씬 더 쉬워요. 5:56 He tells himself. 그가 스스로에게 말합니다. 5:57 You get greens every time. 당신은 매번 녹색을 얻습니다. 5:59 This game is rigged. 이 게임은 조작되어 있습니다. 6:00 What's the point? 무슨 의미가 있죠? 6:01 And he quits. 그리고 그는 그만둡니다. 6:03 So who got the die with 20 sides and who got the die with 200 sides? 그래서 누가 20면체 주사위를 가지고 있고, 누가 200면체 주사위를 가지고 있나요? 6:08 If you get the game, then you see. 게임을 이해하면, 당신은 알게 됩니다. 6:09 Once you roll enough times, the die you're given doesn't matter. 충분히 많이 굴리면, 주사위의 종류는 중요하지 않습니다. 6:12 The die with fewer sides might roll green sooner. 면이 적은 주사위는 더 빨리 녹색이 나올 수 있습니다. 6:15 The die with more sides might roll green later. 면이 많은 주사위는 더 늦게 녹색이 나올 수 있습니다. 6:17 But a die with a green side always has a chance of hitting green if you roll it. 하지만 녹색 면이 있는 주사위는 굴리면 항상 녹색이 나올 확률이 있습니다. 6:23 Every die hits its green streak when rolled enough times. 모든 주사위는 충분히 굴리면 녹색 연속을 기록합니다. 6:26 All of us get a many sided die. 우리 모두는 다면체 주사위를 받습니다. 6:28 And looking at other players, you have no idea if it's their 100th roll or their hundred thousandth roll. 다른 플레이어를 보면서, 그들의 100번째 굴림인지 아니면 10만 번째 굴림인지 알 수 없습니다. 6:33 You don't know how good other players are when they start. 다른 플레이어가 시작할 때 얼마나 잘하는지 알 수 없습니다. 6:36 You can only see how well they do now. 지금 그들이 얼마나 잘하는지만 볼 수 있습니다. 6:39 But if you understand the game, you also know it doesn't matter. 하지만 게임을 이해한다면, 그것이 중요하지 않다는 것도 알게 됩니다. 6:44 A few begin playing early, others begin much later. 몇몇은 일찍 시작하고, 다른 이들은 훨씬 나중에 시작합니다. 6:48 The rest sit on the sidelines complaining about how lucky the players are. 나머지 사람들은 선수들이 얼마나 운이 좋은지 불평하며 구경하고 있습니다. 6:51 I guess so. 그럴 수도 있겠네요. 6:52 But they're luckier because they play. 하지만 그들은 게임을 하기 때문에 더 운이 좋습니다. 6:54 And when they hit red, which they do, they didn't quit. 그리고 그들이 빨간색에 맞았을 때, 즉 맞게 되면, 포기하지 않았습니다. 6:57 They rolled again. 그들은 다시 주사위를 굴렸습니다. 7:00 Learning to advertise is a lot like the game of the many sided die. 광고를 배우는 것은 다면체 주사위 게임과 매우 비슷합니다. 7:03 You do not know if it will work until you try. 시도해보기 전까지는 효과가 있을지 알 수 없습니다. 7:06 And when you start advertising, you will probably hit red on your first few rolls. 광고를 시작하면 처음 몇 번의 주사위 굴림에서 아마도 빨간색에 맞을 것입니다. 7:10 But if you try enough times, you will hit green. 하지만 충분히 시도하면 초록색에 맞을 것입니다. 7:13 And when it works, you have a better chance of getting it to work again. 그리고 효과가 있을 때, 다시 효과를 얻을 확률이 더 높아집니다. 7:17 The more you do it, the easier it gets. 더 많이 할수록 점점 쉬워집니다. 7:20 You begin to understand the game. 게임을 이해하기 시작합니다. 7:22 No matter how many players there are or number of sides on the die you're given, you start to see the only two guarantees. 플레이어가 몇 명이든 주사위의 면이 몇 개이든 관계없이, 두 가지 보장을 보게 됩니다. 7:29 One is that the more times you roll, the better you get. 하나는 주사위를 더 많이 굴릴수록 더 잘하게 된다는 것입니다. 7:32 And two, if you quit, you lose. 두 번째는, 포기하면 잃게 된다는 것입니다. 7:34 So here's my final promise. 그래서 마지막으로 약속드리겠습니다. 7:36 You cannot lose if you do not quit. 포기하지 않으면 잃을 수 없습니다. 7:38 During my hardest days, I repeated the same phrase to myself. 가장 힘든 날들 동안, 저는 스스로 같은 말을 반복했습니다. 7:41 I cannot lose if I do not quit. 포기하지 않으면 잃을 수 없다. 7:44 And my hope is that for everyone who just went through this whole training, went through the book, you get that there's a lot of failure in advertising. 그리고 이번 훈련을 모두 마친 여러분이 광고에서 많은 실패가 있다는 것을 이해하길 바랍니다. 7:50 If anything, there's more failure in advertising than. 오히려 광고에서는 실패가 더 많습니다. 7:53 Than almost any other skill within business. 거의 모든 비즈니스 기술 중에서요. 7:55 But the thing is that when you win, you can win big. 하지만 중요한 것은 승리할 때, 큰 승리를 거둘 수 있다는 것입니다. 7:58 And the more you win, the better you get at it. 그리고 승리할수록 더 잘하게 됩니다. 8:00 And I've been doing this for a little bit of time and I've been pretty good at it. 저는 이 일을 조금 해왔고, 꽤 잘하고 있습니다. 8:03 And I still expect to lose more times than I win. 그리고 여전히 이기는 것보다 더 많이 질 것이라고 예상합니다. 8:06 And so I think that if people come in with this expectation, they're going to hit it out of the park on the first roll. 그래서 사람들이 이런 기대를 가지고 들어온다면, 첫 번째 시도에서 성공할 가능성이 높습니다. 8:11 They set themselves up for failure. 그들은 실패할 준비를 하게 됩니다. 8:13 Because again, the only thing you can do, even if you do hit it out of the park the first time, is you're still going to have to pick the die up and roll again. 왜냐하면 다시 한 번 말하지만, 첫 번째 시도에서 성공하더라도, 결국 주사위를 다시 들어서 굴려야 하기 때문입니다. 8:19 And you might hit red. 그리고 빨간색이 나올 수도 있습니다. 8:21 And that's okay. 그것도 괜찮습니다. 8:22 And so I think if you just commit to the process and you commit to rolling and doing the only thing you can do, which is to keep going, you will signal the other guarantee, which is that if you roll enough times, you will hit green. 그래서 저는 과정에 헌신하고, 계속해서 나아가는 것만이 할 수 있는 일이라는 것에 헌신한다면, 충분히 굴리면 반드시 성공할 것이라는 신호를 보낼 수 있다고 생각합니다. 8:34 And if you roll for long enough, you can only hit greens, but you got to start rolling. 그리고 충분히 오래 굴리면, 오직 성공만 할 수 있지만, 굴리기 시작해야 합니다. 8:39 So with that, we go to the final cta. 그럼 이제 마지막 CTA로 넘어가겠습니다. 8:44 Of course, I have to follow my own advice here. 물론, 저도 제 조언을 따라야 합니다. 8:48 I hope you enjoyed this training. 이 교육이 유익하셨기를 바랍니다. 8:50 I have a couple goodies for you guys, for those who actually follow through with stuff, for making it here, because A lot of people start things and don't finish them. 여기까지 오신 분들을 위해 몇 가지 보너스를 준비했습니다. 많은 사람들이 시작은 하지만 끝내지 않기 때문입니다. 8:56 So I wanna reward you for finishing and following through. 그래서 마무리하고 실천한 여러분께 보상을 드리고 싶습니다. 8:58 So if you're struggling to figure out who to sell to, I made this Bonus chapter between $100 million offers and $100 million leads called finding youg Avatar. 만약 누구에게 판매할지 고민하고 계신다면, 저는 '100억 원의 제안과 100억 원의 리드'라는 보너스 챕터를 만들었습니다. 제목은 '당신의 아바타 찾기'입니다. 9:06 I think is the name of the title. 제목이 그렇게 되는 것 같습니다. 9:07 Either way, it talks about how to figure out the ideal customer to sell to. 어쨌든, 이상적인 고객을 파악하는 방법에 대해 이야기하고 있습니다. 9:10 And it's a lost chapter. 그리고 그것은 잃어버린 장입니다. 9:11 I put it as like a hit single between albums. 앨범 사이의 히트 싱글처럼 생각해 보았습니다. 9:14 So you can go to acquisition.com avatar or you can scan the QR code if you're struggling to figure out what to sell. 그래서 판매할 것을 고민하고 계신다면 acquisition.com 아바타에 가시거나 QR 코드를 스캔하실 수 있습니다. 9:19 That's what $100 million offers the book is all about. $1억 제안이란 책의 핵심 내용입니다. 9:21 So if you want, you can scan that QR code and go there and grab a copy of the book. 원하신다면 그 QR 코드를 스캔해서 가셔서 책 한 권을 가져가실 수 있습니다. 9:25 I think it's 199 or whatever. 가격은 199달러 정도인 것 같습니다. 9:27 The cheapest thing they let you do on Amazon is you can grab it there, whatever copy you want. 아마존에서 가장 저렴하게 할 수 있는 것은 원하는 어떤 책이든 가져가는 것입니다. 9:31 If you're struggling to get people to buy, my next book will be on persuasion and sales. 사람들이 구매하도록 유도하는 데 어려움을 겪고 계신다면, 제 다음 책은 설득과 판매에 관한 것입니다. 9:35 So get excited about that. 그 점에 대해 기대해 주세요. 9:38 If you want a [email protected] or one of our portfolio companies, we love hiring from Mozynation. [email protected]이나 저희 포트폴리오 회사 중 하나에서 일하고 싶으시다면, 저희는 Mozynation에서 채용하는 것을 좋아합니다. 9:43 So go to acquisition.com careers open jobs. 그래서 acquisition.com의 채용 공고를 확인해 보세요. 9:46 Or you can scan that QR code which may be the more up to date one. 아니면 그 QR 코드를 스캔하실 수 있는데, 더 최신 정보일 수 있습니다. 9:49 Try both. 두 가지 모두 시도해 보세요. 9:49 I'm sure you're a hard working person. 당신이 열심히 일하는 사람이라는 것을 확신합니다. 9:51 You will be able to figure it out if you want to. 원하신다면 분명히 해결할 수 있을 것입니다. 9:53 If your company's doing over a million dollars in profit, we'd love to invest in your business and help you scale it. 귀사의 수익이 백만 달러를 넘는다면, 저희는 귀사에 투자하고 성장하는 데 도움을 드리고 싶습니다. 9:57 Brings us a lot of pleasure to know our portfolios companies have grown so much bigger and faster than mine because they avoided the mistakes that I made. 우리 포트폴리오 회사들이 제 것보다 훨씬 더 크게, 그리고 빠르게 성장했다는 사실을 아는 것은 큰 기쁨입니다. 그들은 제가 저지른 실수를 피했기 때문입니다. 10:03 And so like for me, I think the biggest testament of, you know, being a good. 그래서 저에게는, 좋은 사람이라는 것의 가장 큰 증거라고 생각합니다. 10:08 I don't like the word teacher because it feels really loaded. 저는 '교사'라는 단어가 너무 무겁게 느껴져서 좋아하지 않습니다. 10:10 But I'll just say this. 하지만 이렇게만 말씀드리겠습니다. 10:13 My best gym did $600,000 a year in revenue. 제가 운영했던 최고의 체육관은 연간 600,000달러의 수익을 올렸습니다. 10:16 Of all the gyms I had, the best one did 600,000 a year. 제가 가진 모든 체육관 중에서 가장 잘 나갔던 곳이 연간 600,000달러를 기록했습니다. 10:19 The average gym lord today does over 600,000 a year. 현재 평균 체육관 운영자는 연간 600,000달러 이상을 벌고 있습니다. 10:24 The average. 평균입니다. 10:25 So like my best gym of the six that I had is now just the average of the gyms that work with gym launch. 그래서 제가 운영했던 여섯 개의 체육관 중 최고의 체육관이 이제는 체육관 론치와 함께하는 체육관들의 평균이 되었습니다. 10:32 And I see that as a micro example of what acquisition.com is, is that many of the companies in the portfolio that we have grow a lot faster than Jim Lunch did. 그리고 저는 이것을 acquisition.com의 작은 예시로 보고 있습니다. 저희 포트폴리오에 있는 많은 기업들이 짐 론치보다 훨씬 더 빠르게 성장하고 있습니다. 10:41 And they do so without making all the mistakes that I made. 그리고 그들은 제가 저지른 모든 실수를 하지 않고도 그렇게 합니다. 10:44 And so for me, I feel like that's a testament of being able to transfer lessons and skills to the next generation of entrepreneurs, et cetera. 그래서 저에게는 다음 세대의 기업가들에게 교훈과 기술을 전수할 수 있다는 것이 큰 의미가 있다고 생각합니다. 10:51 Not in an age perspective, but just in a skill transfer perspective. 나이의 관점이 아니라, 기술 전수의 관점에서 말입니다. 10:55 And for me that's really meaningful. 저에게는 정말 의미 있는 일입니다. 10:57 And I feel like I'm only here today because I had so many people ahead of me who transferred to me. 그리고 저는 오늘 여기 있는 것이 저를 위해 많은 분들이 앞서서 전수해 주셨기 때문이라고 느낍니다. 11:02 And so like my goal is for you to beat me. 그래서 제 목표는 여러분이 저를 이기는 것입니다. 11:04 Hopefully many, many, many of you will win and a few of you will be able to work together. 희망적으로 많은 분들이 성공하고, 몇몇 분들은 함께 일할 수 있기를 바랍니다. 11:08 And that fills me with a lot of joy. 그것이 저에게 큰 기쁨을 줍니다. 11:09 And that's why I do this. 그래서 제가 이렇게 하는 이유입니다. 11:11 To get the free book and downloads and video trainings that come with this book. 이 책과 함께 제공되는 무료 책, 다운로드 및 비디오 교육을 받기 위해서입니다. 11:14 You can go. 가셔도 됩니다. 11:14 Well, you're probably watching this, but if you're watching this on YouTube, go to acquisition.com training leads. 아마 이 영상을 보고 계시겠지만, 유튜브에서 보고 계신다면 acquisition.com 교육 리드로 가세요. 11:19 There's the offers, training and I'm going to be putting more trainings on the site over time so you might see those if they're there, depending on when you watch this. 거기에는 제안과 교육이 있으며, 시간이 지남에 따라 더 많은 교육을 사이트에 올릴 예정이니, 여러분이 이 영상을 언제 보시든 그 교육이 있을 수 있습니다. 11:25 And if you like listening to podcasts and want to hear more of my podcast at the time of this writing, the podcast is top five in entrepreneurship and top 15 in business in the US and so you go to acquisition.com podcast I think not. 그리고 팟캐스트를 듣는 것을 좋아하시고, 이 글을 쓰는 시점에서 제 팟캐스트를 더 듣고 싶으시다면, 이 팟캐스트는 미국에서 기업가 정신 분야에서 상위 5위, 비즈니스 분야에서 상위 15위에 올라 있습니다. 그러니 acquisition.com 팟캐스트에 가보시면 좋을 것 같습니다. 11:37 I think I'm pretty sure should have. 저는 확신합니다. 11:40 The audio version of this book is on there too for free. 이 책의 오디오 버전도 무료로 제공되고 있습니다. 11:43 So you can go download it and listen to it. 그러니 다운로드해서 들어보실 수 있습니다. 11:44 If that's how you prefer to consume, it's on there. 만약 그렇게 소비하는 것을 선호하신다면, 거기에 있습니다. 11:46 But we also intermix that with just like real world business lessons of stuff I'm learning and in real time because Elon and Warren and Zuck, they didn't make a video log of how they got to their many billions. 하지만 우리는 제가 배우고 있는 실제 비즈니스 교훈과 함께 그것을 혼합하고 있습니다. 엘론, 워렌, 그리고 저크는 그들이 어떻게 수십억에 이르렀는지에 대한 비디오 로그를 남기지 않았습니다. 11:59 And my hope is that we can get there more. 그리고 제 희망은 우리가 더 나아갈 수 있다는 것입니다. 12:00 So one, cause I think it'd be cool to call the shop, but two, because I want a breadcrumb along the way. 하나는 가게 이름을 부르는 것이 멋질 것 같아서이고, 두 번째는 그 과정에서의 흔적을 남기고 싶어서입니다. 12:05 Kind of like I had that episode 98 where I talked about the night before the launch before knowing what was going to happen. 마치 제가 98번째 에피소드에서 출시 전날에 어떤 일이 일어날지 모르고 이야기했던 것처럼요. 12:11 My hope is that when we cross a billion and 10 billion or whatever, people will be able to look back on these videos and be like man, like all the way through. 제 희망은 우리가 10억, 100억에 도달했을 때 사람들이 이 비디오를 되돌아보며 '와, 정말 대단하구나'라고 생각할 수 있도록 하는 것입니다. 12:19 You stay consistent with it, which is cool for me. 일관성을 유지하는 것이 저에게는 멋진 일입니다. 12:22 If you like to watch videos. 비디오를 보는 것을 좋아하신다면요. 12:23 We put a lot of resources into our free trainings which are available to everyone. 우리는 모든 사람에게 제공되는 무료 교육에 많은 자원을 투자했습니다. 12:26 We intend to making it better than any paid stuff out there. 우리는 그것이 어떤 유료 콘텐츠보다 더 나아지도록 할 계획입니다. 12:28 And that was the intention behind this. 그리고 그것이 이 프로젝트의 의도였습니다. 12:30 And so I'll let you decide if we succeeded. 그러니 우리가 성공했는지 여러분이 판단해 보시기 바랍니다. 12:32 And so you can go to YouTube.com lexhormozi I'm not sure if that's actually what it is, but either way, if you type in Hormozi on YouTube. 그리고 YouTube.com에서 lexhormozi를 검색하시면 됩니다. 실제로 그게 맞는지는 잘 모르겠지만, 어쨌든 YouTube에서 Hormozi를 입력하시면 됩니다. 12:42 You will probably find my channel. 아마 제 채널을 찾으실 수 있을 것입니다. 12:43 Or you can scan that QR code and if you like short form videos, check out the bite sized content we pump out on a daily [email protected] media that is across all platforms. 또는 그 QR 코드를 스캔하시면 되고, 짧은 형식의 비디오를 좋아하신다면, 우리가 매일 제작하는 간편한 콘텐츠를 확인해 보세요. 이는 모든 플랫폼에 걸쳐 있습니다. 12:54 So you'll see every platform that we're on. 그러면 우리가 있는 모든 플랫폼을 보실 수 있습니다. 12:56 And so if you are on one of those platforms, then follow us there and we'll provide stuff every day for you. 그래서 만약 여러분이 그 플랫폼 중 하나에 계신다면, 저희를 그곳에서 팔로우해 주세요. 매일 여러분을 위해 다양한 콘텐츠를 제공하겠습니다. 13:02 All right. 좋습니다. 13:02 And so I hope to meet you and your company soon. 여러분과 여러분의 회사를 곧 만나뵙기를 희망합니다. 13:04 That is why I do this stuff per Aspera at Astra, which is Seneca, which is through hardships to the stars. 그래서 저는 '아스페라 아트 아스트라'를 통해 이런 일을 하고 있습니다. 이는 세네카의 말로, '고난을 통해 별에 이른다'는 뜻입니다.