https://www.youtube.com/watch?v=UlieFeRbSBM
0:00 So we just talked about open a goal and actually setting up your day so you can succeed and doing the activities that generate the outcomes, which is more engaged leads, which means more money for your business. 그래서 우리는 목표를 설정하고 성공할 수 있도록 하루를 계획하는 것에 대해 이야기했습니다. 이는 더 많은 참여를 이끌어내는 활동을 통해 이루어지며, 이는 결국 비즈니스에 더 많은 수익을 가져다줍니다. 0:08 So now let's talk about the roadmap. 이제 로드맵에 대해 이야기해보겠습니다. 0:10 So I like talking about where we're gonna go so you know what it looks like when it's right, when it's all the way maxed out. 제가 어디로 갈 것인지 이야기하는 것을 좋아하는데, 여러분이 모든 것이 완벽하게 이루어졌을 때의 모습을 알 수 있도록 하기 위해서입니다. 0:14 So we're gonna go from total dirt to total clouds in one video. 하나의 영상에서 완전히 밑바닥에서 구름 위로 올라갈 것입니다. 0:18 Okay, so here's the seven levels, all right? 좋습니다, 여기 일곱 단계가 있습니다, 알겠죠? 0:21 So level one is your friends know about your stuff. 1단계는 여러분의 친구들이 여러분의 제품에 대해 아는 것입니다. 0:23 All right? 알겠죠? 0:24 To start getting engaged leads, you make one offer to one avatar on one platform. 참여를 이끌어내기 시작하려면, 하나의 플랫폼에서 하나의 아바타에게 하나의 제안을 해야 합니다. 0:27 The moment you get engaged leads is the moment you can start making money. 참여를 이끌어내는 순간이 바로 돈을 벌기 시작할 수 있는 순간입니다. 0:30 For me, this is when I started reaching out to everyone I knew. 저에게는 이때 제가 아는 모든 사람에게 연락하기 시작했을 때입니다. 0:32 The primary action at this level is warm outreach. 이 단계에서의 주요 행동은 따뜻한 아웃리치입니다. 0:35 It's level one. 1단계입니다. 0:37 Level two is you consistently let everyone you know about the stuff you sell. 2단계는 여러분이 아는 모든 사람에게 판매하는 제품에 대해 꾸준히 알리는 것입니다. 0:41 You know the exact inputs to get an engaged lead with your chosen advertising method. 여러분이 선택한 광고 방법으로 참여를 이끌어내기 위한 정확한 입력값을 알고 있습니다. 0:46 For me, on top of warm outreach, I maximize my personal work capacity with paid ads, using a case study as my lead magnet. 저에게는 따뜻한 아웃리치 외에도, 사례 연구를 리드 마그넷으로 사용하여 유료 광고로 개인 작업 능력을 극대화합니다. 0:52 But. 하지만. 0:52 But looking back, I wish I would have started posting free content. 돌이켜보니, 무료 콘텐츠를 게시하기 시작했더라면 좋았을 것 같습니다. 0:54 So I suggest doing that. 그래서 저는 그렇게 하기를 제안합니다. 0:56 Primary actions, do as much warm outreach and post as much content as you can consistently. 주요 행동은 가능한 한 많은 따뜻한 아웃리치를 하고, 꾸준히 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 1:01 That's level two. 그게 2단계입니다. 1:03 Level three, you get employees to help you do more advertising. 3단계에서는 직원들을 고용하여 더 많은 광고를 할 수 있도록 합니다. 1:07 You've maxed out your personal advertising inputs, but not the platform. 개인 광고 입력은 최대치에 도달했지만, 플랫폼은 그렇지 않습니다. 1:10 And if you want more engaged leads, that can only mean one thing. 더 많은 참여를 유도하는 리드를 원하신다면, 그건 단 하나의 의미만 가집니다. 1:13 Doing more. 더 많은 일을 해야 한다는 것입니다. 1:14 For me, I hired a videographer and a media buyer to take most of the paid ads work off my plate. 저는 비디오 촬영자와 미디어 구매자를 고용하여 대부분의 유료 광고 작업을 맡겼습니다. 1:18 So my primary action is you hire people to advertise profitably on your behalf. 따라서 저의 주요 행동은 사람들이 귀하를 대신하여 수익성 있게 광고하도록 고용하는 것입니다. 1:23 Level four, your product is good enough to get consistent referrals. 4단계에서는 귀하의 제품이 일관된 추천을 받을 만큼 충분히 좋습니다. 1:27 So you continue to build in goodwill and shoot for getting 25% or more of your customers from referrals. 그래서 귀하는 계속해서 신뢰를 쌓고 고객의 25% 이상을 추천으로 받는 것을 목표로 합니다. 1:32 Now you've set yourself up to ramp your advertising again. 이제 귀하는 다시 광고를 확대할 준비가 되었습니다. 1:35 But to make that work, you have to get more serious about hiring a team to make it happen. 하지만 이를 실현하기 위해서는 팀을 고용하는 데 더 진지해져야 합니다. 1:39 So the primary action is now you focus on your product until you get consistent referrals and then go back to scaling your advertising with a bigger team. 따라서 이제 귀하는 일관된 추천을 받을 때까지 제품에 집중하고, 그 후 더 큰 팀과 함께 광고를 확장하는 것입니다. 1:46 This is a key point that I feel like a lot of people miss. 이것은 많은 사람들이 놓치는 핵심 포인트라고 생각합니다. 1:48 They keep scaling the advertising without looking back at the product. 그들은 제품을 돌아보지 않고 광고를 계속 확장합니다. 1:50 It was just your BS101 product. 그것은 단지 귀하의 BS101 제품이었습니다. 1:53 It was your MVP. 그것은 귀하의 MVP였습니다. 1:53 It's still probably not good enough. 아직도 충분히 좋지 않을 수 있습니다. 1:55 Now, it may have been the best thing you possibly could have made, which is what it should have been. 지금, 그것이 귀하가 만들 수 있었던 최고의 것일 수 있었지만, 그것이 되어야 했습니다. 1:58 But Today, your standards should raise and so you can go back, improve those things. 하지만 오늘날 귀하의 기준은 높아져야 하며, 따라서 그 부분을 개선할 수 있습니다. 2:02 Follow the six steps in the referral process that I walked through of making the thing better. 제가 설명한 추천 프로세스의 여섯 단계를 따라 제품을 개선하세요. 2:06 Go and keep doing that process. 계속해서 그 과정을 진행하세요. 2:08 That's the backend continuous improvement cycle, so that you can keep improving it so it doesn't fall off or get out of date while you continue to let more people know about what you sell. 이것이 백엔드 지속적 개선 주기입니다. 이를 통해 계속해서 개선할 수 있어야 하며, 더 많은 사람들에게 판매하는 제품에 대해 알릴 수 있습니다. 2:16 Because eventually they'll start letting people know that it's out of date and it sucks, which is what you don't want. 결국 사람들은 그것이 구식이고 좋지 않다고 알리기 시작할 것이며, 이는 당신이 원하지 않는 상황입니다. 2:20 So make sure you get the product cadence in place. 그러니 제품 주기를 확실히 설정하세요. 2:23 Make sure you're getting referrals as the measurement to show that it's actually good enough, that it is still working, that you don't have these crazy churn people exiting on the back end. 추천을 통해 실제로 충분히 좋다는 것을 보여줄 수 있도록 하세요. 여전히 잘 작동하고 있으며, 뒤쪽에서 이상한 이탈자가 발생하지 않도록 해야 합니다. 2:31 Because otherwise you enter the hamster wheel of death, which is really tough and very hard to get out of. 그렇지 않으면 죽음의 햄스터 휠에 들어가게 되며, 이는 정말 힘들고 벗어나기 매우 어렵습니다. 2:35 So it's worth doing this slowing down in the short term so you can go faster in the long term. 그래서 단기적으로는 속도를 늦추는 것이 장기적으로 더 빠르게 나아갈 수 있는 가치가 있습니다. 2:39 I had a mentor who was the COO of Broadcom. 저는 브로드컴의 COO였던 멘토가 있었습니다. 2:42 $100 billion. 1천억 달러. 2:42 I think it's a $100 billion company. 저는 그것이 1천억 달러 규모의 회사라고 생각합니다. 2:43 Very, very big. 매우, 매우 큽니다. 2:45 And he used to always tell me, he said, gotta go slow to go fast. 그는 항상 저에게 느리게 가야 빠르게 갈 수 있다고 말하곤 했습니다. 2:50 And I always. 저는 항상. 2:51 I didn't. 그렇지 않았습니다. 2:51 Honestly, when I told me that, I didn't really get it. 솔직히 그가 그렇게 말했을 때, 저는 정말 이해하지 못했습니다. 2:53 And I feel like I get it now. 이제는 이해하는 것 같습니다. 2:54 And so I'm trying to give that lesson to you, at least as I learned it. 그래서 제가 배운 대로 이 교훈을 여러분에게 전하려고 합니다. 2:58 And so this is where most people mess up and they let their product slip and they never really recover. 대부분의 사람들이 여기서 실수하고 제품이 미끄러지게 두며, 결코 회복하지 못합니다. 3:02 Cause their brand and their reputation is. 그들의 브랜드와 평판은. 3:04 Is messed up forever. 영원히 망가집니다. 3:05 And it takes way longer to fix that. 이를 고치는 데는 훨씬 더 오랜 시간이 걸립니다. 3:07 So level five, you don't make that mistake. 그러니까 5단계에서는 그런 실수를 하지 않으셔야 합니다. 3:09 You fix the product. 제품을 개선하셔야 합니다. 3:10 You make sure that the referrals are on point and they stay on point as you continue to scale and you advertise in more places, in more ways with more people. 추천이 정확하게 이루어지고, 계속해서 확장하고 더 많은 장소와 방법, 더 많은 사람들과 함께 광고를 진행할 때도 그 정확성을 유지해야 합니다. 3:17 So first, you expand to new audiences on your best platform. 먼저, 가장 좋은 플랫폼에서 새로운 청중으로 확장하셔야 합니다. 3:20 Then you make ads with all placements and all media types the platform supports. 그 다음, 플랫폼이 지원하는 모든 배치와 모든 미디어 유형으로 광고를 만드셔야 합니다. 3:23 And after your team can get consistent results, you expand your team again to add another platform, lead getter or core four activity. 그리고 팀이 일관된 결과를 얻을 수 있게 되면, 또 다른 플랫폼이나 리드 생성 또는 핵심 4가지 활동을 추가하기 위해 팀을 다시 확장하셔야 합니다. 3:30 So the primary action here is you advertise profitably using at least two methods on multiple platforms. 그러니까 여기서의 주요 행동은 여러 플랫폼에서 최소 두 가지 방법을 사용하여 수익성 있게 광고하는 것입니다. 3:36 Level six, you hire killers. 6단계에서는 뛰어난 인재를 고용하셔야 합니다. 3:38 Your executives grow departments specific to an advertising method or platform without you. 당신의 임원들이 당신 없이도 특정 광고 방법이나 플랫폼에 맞는 부서를 성장시킵니다. 3:43 And you're not looking for potential. 그리고 당신은 잠재력을 찾고 있는 것이 아닙니다. 3:45 You're looking for experienced leaders specializing in exactly what you want. 당신이 원하는 것에 정확히 전문화된 경험이 풍부한 리더를 찾고 있습니다. 3:49 So veteran executives and stronger incentives, you tie them more to the outcomes and they come in having done exactly what you want them to do. 그러니까 베테랑 임원들과 더 강력한 인센티브를 통해 그들이 결과에 더 많이 연결되도록 하고, 그들이 당신이 원하는 일을 정확히 해왔다는 것을 알고 있습니다. 3:56 We're not looking for people who can win a gold, we're looking for people who've already won the gold multiple times and we just want them to win it with us. 우리는 금메달을 딸 수 있는 사람을 찾는 것이 아니라, 이미 여러 번 금메달을 딴 사람을 찾고 있으며, 그들이 우리와 함께 금메달을 따는 것을 원합니다. 4:01 All right, so the primary action is get battle hardened executives and department heads to take over new advertising activities and channels. 좋습니다, 그러니까 주요 행동은 전투 경험이 풍부한 임원들과 부서장이 새로운 광고 활동과 채널을 맡도록 하는 것입니다. 4:07 And I want to be clear about this one. 이 점에 대해 분명히 하고 싶습니다. 4:08 When it comes to marketing stuff and acquisition stuff, I care more about years of experience than years of age. 마케팅 관련 사항과 고객 확보 관련 사항에 있어서는 나이는 경험보다 더 중요합니다. 4:14 So if somebody's been advertising for 10 years and they start when they're 15, I a lot of times would prefer that guy who's 25 over somebody who has been advertising for 40 years and only got to a certain level because they they probably don't have the chops and they're not nearly as in touch. 그래서 누군가가 10년 동안 광고를 해왔고 15세에 시작했다면, 저는 종종 40년 동안 광고를 해온 사람보다 25세인 그 사람을 선호합니다. 후자는 특정 수준에 도달했을지 모르지만, 아마도 그들은 실력이 부족하고 최신 동향에 대한 감각이 떨어질 것입니다. 4:26 And if someone's way too up high in terms of the fact that they were a massive corporation and they don't really remember what's new, they're really just a manager of people. 그리고 누군가가 대기업에서 너무 높은 위치에 있다면, 그들은 정말로 새로운 것을 기억하지 못하고 단순히 사람들을 관리하는 관리자일 뿐입니다. 4:35 Those people kind of scare me and often don't work out. 그런 사람들은 저를 좀 두렵게 하고, 종종 잘 맞지 않습니다. 4:38 So I want to still make sure that this person has the chops and then I can teach them the leadership skills to grow the team. 그래서 저는 여전히 이 사람이 실력이 있는지 확인하고, 팀을 성장시키기 위한 리더십 기술을 가르칠 수 있습니다. 4:45 So pro tip here, higher experience, not potential. 여기서 팁 하나 드리자면, 잠재력보다 경험이 더 중요합니다. 4:48 Right. 맞아요. 4:49 I tried cold outreach twice before. 저는 이전에 두 번 차가운 접근을 시도해봤습니다. 4:51 It worked the third time and the main difference was the person I hired to run it. 세 번째 시도에서 성공했는데, 그 주요 차이는 제가 고용한 사람의 경험이었습니다. 4:55 The first time I did it I tried someone external with experience. 처음 시도했을 때는 경험이 있는 외부 사람을 시도했습니다. 4:59 So external my business and a consultant and that failed. 그래서 제 사업과 외부 컨설턴트가 있었는데, 그건 실패했습니다. 5:01 Then I tried internally with no experience and that failed. 그 다음에는 경험이 없는 내부 사람을 시도했는데, 그것도 실패했습니다. 5:04 And then finally I hired internally with experience and that worked. 마지막으로 경험이 있는 내부 사람을 고용했더니 성공했습니다. 5:09 And since it's a people heavy, operationally complex machine, the person you hire to manage the team matters a lot. 사람이 많이 필요하고 운영적으로 복잡한 시스템이기 때문에, 팀을 관리할 사람의 중요성이 큽니다. 5:14 Pick experience. 경험을 선택하세요. 5:14 They should know more about it than you do. 그들은 당신보다 이 분야에 대해 더 많이 알아야 합니다. 5:16 If you feel like you're teaching them, you've already lost in my opinion. 만약 당신이 그들에게 가르치고 있다고 느낀다면, 제 생각에는 이미 실패한 것입니다. 5:20 So if you're not learning from them in the interview process, this is the litmus test, then you've got the wrong person. 그러니 면접 과정에서 그들로부터 배우지 못한다면, 이것이 시험지입니다. 그러면 잘못된 사람을 고용한 것입니다. 5:24 So you should feel like in the interview you're like, wow, this person knows way more than I do. 면접에서 '와, 이 사람은 내가 아는 것보다 훨씬 더 많이 아는구나'라는 느낌이 들어야 합니다. 5:28 That's when you know you probably got your guy or your gal level 7. 그럴 때가 당신이 아마도 적합한 사람을 찾았다는 신호입니다. 5:33 I'll come back and edit this chapter. 이 장은 나중에 다시 수정하겠습니다. 5:34 Once I cross a billion, I promise I'll send the lessons as soon as I have them. 제가 10억을 넘기면, 배운 내용을 가능한 한 빨리 보내드리겠다고 약속합니다. 5:37 You have my word. 제 약속입니다. 5:38 So I haven't been there yet, but I'll tell you what happens when I do. 아직 그곳에 가본 적은 없지만, 가게 되면 어떤 일이 일어나는지 말씀드리겠습니다. 5:40 And so here's my last points. 그래서 이제 마지막 포인트를 말씀드리겠습니다. 5:43 I know this can look clean like on paper, but it never is. 이것이 종이에 적힌 것처럼 깔끔해 보일 수 있지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 5:46 Real business is messy. 실제 비즈니스는 복잡합니다. 5:47 It takes a lot to find what audiences lead met its methods. 청중이 어떤 방법을 선호하는지 알아내는 데는 많은 노력이 필요합니다. 5:51 Platforms work best and you can only find out what works if you try. 플랫폼은 가장 잘 작동하며, 무엇이 효과적인지는 시도해봐야만 알 수 있습니다. 5:54 So you have to try a lot of different things a lot of different ways for a long enough time to know for sure. 그래서 확실히 알기 위해서는 다양한 방법으로 여러 가지를 많이 시도해야 합니다. 5:57 And nobody can ever know the absolute best thing to do. 그리고 누군가가 최선의 방법을 절대적으로 알 수는 없습니다. 6:01 But I do know this. 하지만 저는 이것은 알고 있습니다. 6:02 The more you advertise, the more people find out about your stuff. 광고를 많이 할수록 더 많은 사람들이 당신의 제품에 대해 알게 됩니다. 6:04 The more people who know about the stuff you sell, the more people ultimately buy it. 당신이 판매하는 제품에 대해 아는 사람이 많을수록, 결국 더 많은 사람들이 그것을 구매합니다. 6:07 And this is the key to the $100 million leads machine is getting more people to know about your stuff. 그리고 이것이 1억 달러 규모의 리드 머신의 핵심입니다. 더 많은 사람들이 당신의 제품에 대해 알게 하는 것입니다. 6:12 And so this is what that machine looks like. 그래서 이것이 그 머신의 모습입니다. 6:15 Your media team scales tons of free content in all media types on many platforms. 당신의 미디어 팀은 다양한 플랫폼에서 모든 매체 유형으로 많은 무료 콘텐츠를 확장합니다. 6:19 You regularly make offers to your warm audience to get more customers or affiliates. 당신은 따뜻한 청중에게 정기적으로 제안을 하여 더 많은 고객이나 제휴사를 확보합니다. 6:23 You have a ravenous audience makes anything you launch immediately profitable. 당신은 열렬한 청중이 있어 당신이 출시하는 모든 것이 즉시 수익성이 있습니다. 6:27 You have teams running and scaling profitable paid ads across multiple platforms. 당신은 여러 플랫폼에서 수익성 있는 유료 광고를 운영하고 확장하는 팀을 보유하고 있습니다. 6:31 This is what it looks like. 이것이 그 모습입니다. 6:32 Your cold outreach team can gets you more customers than you possibly manage. 당신의 콜드 아웃리치 팀은 당신이 관리할 수 있는 것보다 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 6:36 You have an affiliate manager launching and integrating new affiliates every day. 당신은 매일 새로운 제휴사를 출시하고 통합하는 제휴 관리자도 있습니다. 6:39 You have recruiters and recruiting agencies bringing in more lead getters into your business. 당신은 더 많은 리드 생성자를 비즈니스에 끌어들이는 채용 담당자와 채용 대행사를 보유하고 있습니다. 6:43 Your product is so good that a third of your customers bring you more customers. 당신의 제품이 너무 좋아서 고객의 3분의 1이 더 많은 고객을 가져옵니다. 6:46 Your executive team drives all this growth without you, and you have more engaged leads than you can possibly handle. 귀하의 경영진 팀이 귀하 없이도 모든 성장을 이끌어내고 있으며, 귀하가 감당할 수 있는 것보다 더 많은 관심 있는 잠재 고객을 보유하고 있습니다. 6:52 Entrepreneurship isn't for the faint of heart. 기업가 정신은 마음이 약한 사람에게는 맞지 않습니다. 6:54 The load is heavy and the road is long and that is the roadmap of where we're trying to go. 부담이 크고 길이 멀며, 이것이 우리가 가고자 하는 방향의 로드맵입니다.