https://www.youtube.com/watch?v=64rCgY1idrU&t=1066s
0:00 So we covered problems, definitions, we covered how to engage leads. 그래서 우리는 문제와 정의, 그리고 리드를 유치하는 방법에 대해 다뤘습니다. 0:05 Then we talked about the core force. 그런 다음 핵심 요소에 대해 이야기했습니다. 0:07 We talked about warm outreach, posting content, cold outreach, paid ads. 우리는 따뜻한 접근, 콘텐츠 게시, 차가운 접근, 유료 광고에 대해 이야기했습니다. 0:11 We talked about to juice all of those with more better new. 우리는 그것들을 더 좋고 새롭게 만들기 위해 어떻게 활용할 수 있는지에 대해 이야기했습니다. 0:13 And then we talked about using all that stuff to use to go get lead getters who do all those on your behalf. 그리고 우리는 그 모든 것을 활용해 당신을 대신해 이러한 작업을 수행하는 리드 생성자를 찾는 방법에 대해 이야기했습니다. 0:18 So customers refer for you, employees who do all those core four on your behalf, agencies who do those core four on your behalf, and affiliates who do those core four on your behalf. 그래서 고객이 당신을 추천하고, 당신을 대신해 이러한 핵심 네 가지를 수행하는 직원, 그리고 이러한 핵심 네 가지를 대신해 수행하는 에이전시, 마지막으로 이러한 핵심 네 가지를 대신해 수행하는 제휴사들이 있습니다. 0:27 And finally, now the rubber hits the road. 마지막으로, 이제 본격적으로 시작해야 할 때입니다. 0:30 So now we've got to go make some money because we make money doing the stuff, not talking about the stuff. 이제 우리는 돈을 벌어야 합니다. 우리는 일을 하면서 돈을 벌지, 그에 대해 이야기하는 것으로 돈을 벌지는 않습니다. 0:35 So now we go into execution. 이제 실행으로 들어갑니다. 0:37 Boop. 부웁. 0:38 We are here. 우리는 여기 있습니다. 0:39 So in June 2017, three months after we lost it all again, I switched gym launch to licensing. 2017년 6월, 모든 것을 다시 잃은 지 3개월 후에, 저는 짐 론치를 라이센싱으로 전환했습니다. 0:47 I went to this little event. 저는 이 작은 행사에 갔습니다. 0:48 So I got this email from a lady who was the EA of a mentor of mine at the time. 그때 제 멘토의 EA였던 한 여성에게서 이메일을 받았습니다. 0:54 And she said, hey, we have this private event. 그녀가 말하길, 안녕하세요, 우리는 이 비공식 행사에 초대하고 싶습니다. 0:57 It's only for eight figure business owners and up business owners doing 10 million and more. 이 행사는 8자리 수익을 올리는 사업자와 1천만 원 이상의 사업자만을 위한 것입니다. 1:02 We'd like to invite you. 저희가 당신을 초대하고 싶습니다. 1:04 And I was like, I'm not doing $10 million in business or more, but I'm happy to go attend and hear what other people are doing. 저는 1천만 원 이상의 사업을 하고 있지는 않지만, 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 듣기 위해 참석하고 싶습니다. 1:13 And so I showed Layla and I was like, what do you think about this? 그래서 저는 레일라에게 보여주며, 이건 어떻게 생각하냐고 물었습니다. 1:15 And she's like, well, I think it's worth it. 그녀는, 음, 가치가 있다고 생각한다고 말했습니다. 1:17 Ask her if it's included within the program fees. 그녀에게 프로그램 비용에 포함되어 있는지 물어보세요. 1:19 And so, so I asked her and she was like, no, this would be an added cost. 그래서 제가 물어봤더니, 그녀가 아니라고 하더라고요. 이건 추가 비용이 될 거라고. 1:22 And it was $10,000. 그 비용은 1천만 원이었어요. 1:24 I was like, man. 저는 '와'라고 생각했죠. 1:25 So I looked at her bank account and I was like, man, isn't it cool that we can actually spend $10,000 now? 그래서 그녀의 은행 계좌를 보면서 '와, 우리가 실제로 1천만 원을 쓸 수 있다니 멋지지 않나요?'라고 생각했어요. 1:31 This would have been something that we'd never been able to do. 이건 우리가 결코 할 수 없었던 일이었죠. 1:33 And I mean, we were by no means wealthy at this point. 그 당시 우리는 결코 부유하지 않았어요. 1:35 This was like four months after I'd lost everything yet again. 이건 제가 다시 모든 것을 잃은 지 4개월 후의 일이었어요. 1:38 But we had enough and things were actually working. 하지만 우리는 충분했고, 실제로 일이 잘 되고 있었어요. 1:40 And so we took the offer and we went there. 그래서 우리는 그 제안을 받아들이고 그곳에 갔어요. 1:43 And the first guy who went up had a man bun and he had these like hippie clothes. 첫 번째로 나간 남자는 머리 묶음을 하고 히피 같은 옷을 입고 있었어요. 1:49 And it was weird cause I recognized like half the people there. 그리고 이상했던 건 그곳에 있는 사람들 중 절반은 제가 알고 있는 사람들이었어요. 1:52 Like, I'd seen their ads, I'd seen them like speaking and whatnot. 광고를 본 적도 있고, 그들이 말하는 것도 봤어요. 1:54 I was like, man, these guys are titans. 저는 '와, 이 사람들은 거물들이구나'라고 생각했어요. 1:56 Like, I did not feel like I deserved to be in the room. 저는 그 방에 있을 자격이 없다고 느꼈어요. 1:58 And anyways, this first guy said he wanted to go up first. 어쨌든, 이 첫 번째 남자는 자신이 먼저 나가고 싶다고 했어요. 2:01 I was like, okay. 저는 '알겠어요'라고 했죠. 2:02 So he had this really long presentation how he's doing $30 million a year. 그래서 그는 연간 300억 원을 벌고 있다는 긴 발표를 했어요. 2:07 And this was like mind blowing. 그건 정말 놀라운 일이었어요. 2:09 For me, at the time, I was like, a year. 그 당시 저에게는, '1년'이라고 생각했어요. 2:11 Like, every year like that, and then next year you do $30 million again. 매년 그렇게 하고, 다음 해에도 다시 3000만 달러를 하게 되는 거죠. 2:15 Like, it was crazy to me to watch this guy. 이 사람을 보는 게 정말 미쳤다고 생각했어요. 2:18 I was like. 나는 그랬어요. 2:18 And he was human. 그는 인간이었어요. 2:18 He was in front of me, five, six feet in front of me. 그는 제 바로 앞에, 1.5미터에서 2미터 정도 앞에 있었어요. 2:20 And I just. 그리고 저는 그냥. 2:21 I couldn't believe it. 믿을 수가 없었어요. 2:22 And I think that's where getting around some people, like, it really stretches your. 사람들과 함께하는 게 정말 당신의. 2:25 Your mind of what's possible. 가능성에 대한 생각을 확장시켜준다고 생각해요. 2:26 And so this was valuable for me. 그래서 이 경험은 저에게 매우 소중했어요. 2:28 And I'm sharing this story because it really shifted my perspective, and it wasn't that. 이 이야기를 나누는 이유는 제 시각이 정말 바뀌었기 때문이에요, 그리고 그건. 2:32 And so he got to the end of his presentation. 그래서 그는 발표를 마쳤어요. 2:33 He's talking all These numbers, like CPIs and CPMs and CPLs, and I didn't know any of it. 그는 CPI, CPM, CPL 같은 숫자들을 이야기하고 있었는데, 저는 그게 뭔지 전혀 몰랐어요. 2:39 I was like, I'm, like, looking around, seeing if anybody else is, like, everyone's, like, viciously taking notes. 나는 주위를 둘러보며 다른 사람들이 어떻게 반응하는지 보고 있었어요, 모두가 열심히 메모를 하고 있었죠. 2:42 I was like, oh, God. 나는 '아, 신이시여.'라고 생각했어요. 2:44 And so finally, someone asked some really detailed question, and I was like. 그러다가 드디어 누군가 정말 자세한 질문을 했고, 저는. 2:48 And then the next person says, hey, where'd you learn all this stuff? 그 다음 사람은 '이 모든 걸 어디서 배웠어요?'라고 물었어요. 2:52 Like, what courses are you taking? 어떤 과정을 듣고 있나요? 2:53 Like, what workshops? 어떤 워크숍에 참여하고 있나요? 2:54 Or who do you follow? 아니면 누구를 팔로우하고 있나요? 2:55 And I was like, okay, now we're talking. 그래서 나는, 알겠어, 이제 이야기가 시작되는구나. 2:56 This is my kind of question. 이건 내가 좋아하는 질문이야. 2:58 And so his answer changed my life, and that's what I want to share with you. 그의 대답이 내 인생을 바꿨고, 그걸 여러분과 나누고 싶어. 3:01 He said, you know, at the point in my career that I'm at now, I can't really expect to learn a ton from courses that I don't already know. 그는, 지금 내 경력에서 내가 있는 지점에서는, 내가 이미 알고 있는 과정에서 많은 것을 배우기를 기대할 수 없다고 말했어. 3:08 He's like, and so what I've decided to do is I created a learning budget. 그는, 그래서 내가 결정한 것은 학습 예산을 만들었다는 거야. 3:12 And so whatever that percentage is for you might be 5% or 10% of the amount of money that you spend on advertising, whatever it is, per month. 그래서 그 비율이 여러분에게는 광고에 쓰는 금액의 5%나 10%일 수 있어, 매달 어떤 것이든. 3:18 He said, I allocate that to crazy ideas that I give myself complete permission to fail. 그는, 나는 실패할 수 있도록 완전히 허락하는 미친 아이디어에 그 예산을 할당한다고 말했어. 3:24 And what happens most times is they do nothing. 대부분의 경우에는 아무것도 하지 않아. 3:26 He said, but every once in a while, I have one that clicks, and it takes off like crazy. 하지만 가끔씩은 잘 맞는 아이디어가 있어서 미친 듯이 성공해. 3:30 And I innovate the entire marketplace again, and I get goosebumps even telling the story. 그리고 나는 다시 시장 전체를 혁신하고, 이 이야기를 하는 것만으로도 소름이 돋아. 3:36 But as soon as he did that, what happened was, for me, he gave me permission to fail. 하지만 그가 그렇게 하자마자, 나에게는 실패할 수 있는 허락을 준 거야. 3:41 And so I was playing it kind of safe. 그래서 나는 좀 안전하게 플레이하고 있었어. 3:43 Like, Jim lynch had just turned the corner in terms of licensing. 짐 린치는 라이센스 측면에서 막 전환점을 맞이했어. 3:46 I mean, we were growing really fast, and we were making a ton of money, but it was just, like, me, Layla, and an assistant, and we were doing, like, three or four hundred thousand dollars a month, and we'd just been married for six weeks. 우리는 정말 빠르게 성장하고 있었고, 많은 돈을 벌고 있었지만, 나와 레일라, 그리고 한 명의 보조가 전부였고, 우리는 한 달에 30만에서 40만 달러를 벌고 있었고, 결혼한 지 겨우 6주였어. 3:54 Like, life was good. 인생은 좋았어. 3:55 Like, I wasn't trying to. 나는 아무것도 하려고 하지 않았어. 3:56 I was trying to do anything. 나는 무언가를 하려고 했어. 3:59 But when he said that And I had a different person at the same time say, like, you guys need to scale like crazy, or someone's gonna copy all your stuff. 하지만 그가 그렇게 말했을 때, 동시에 다른 사람이, 여러분은 미친 듯이 확장해야 한다고 말했어, 아니면 누군가가 여러분의 모든 것을 복사할 거라고. 4:04 And so it was all these different voices. 그래서 여러 가지 다른 목소리가 있었어. 4:06 But I was afraid to spend more money because I was so used to what my poor budget was. 하지만 나는 내 부족한 예산에 너무 익숙해져서 더 많은 돈을 쓰는 것이 두려웠어. 4:12 I hadn't really adjusted my spending to a much bigger enterprise. 저는 제 지출을 훨씬 더 큰 사업에 맞게 조정하지 않았습니다. 4:15 But when he said, dude, just spend a certain amount and just be willing to lose it. 하지만 그가 말했을 때, '형, 일정 금액을 쓰고 잃을 각오를 해'라고 했습니다. 4:19 So I defined an actual budget. 그래서 저는 실제 예산을 정했습니다. 4:22 So rather than saying percentage, I said, I'm gonna spend $10,000 a month on stuff that's gonna lose me money, but I'm gonna learn, and it's gonna be my learning budget. 그래서 비율을 말하기보다는, '나는 매달 10,000달러를 돈을 잃게 할 것들에 쓸 거야, 하지만 배우고, 이건 내 학습 예산이 될 거야'라고 말했습니다. 4:30 Because there's nothing that will teach you better, teach you more about advertising than actually spending money on advertising, because you'll care a lot more, you'll pay attention, and you'll innovate way faster. 왜냐하면 광고에 돈을 쓰는 것보다 광고에 대해 더 잘 가르쳐 줄 것은 없기 때문입니다. 그렇게 하면 더 많은 관심을 기울이고, 더 빠르게 혁신하게 됩니다. 4:38 And so as soon as I got back, I cranked all the ads to increase with this new investment amount built into it. 그래서 제가 돌아오자마자, 이 새로운 투자 금액을 반영하여 모든 광고를 늘렸습니다. 4:46 And we scaled, like, even crazier. 그리고 우리는 더욱 미친 듯이 성장했습니다. 4:49 And so it was that little level of execution, that little permission to fail, that actually changed my life in a really positive way. 그 작은 실행 수준과 실패할 수 있는 작은 허락이 제 인생을 정말 긍정적으로 변화시켰습니다. 4:55 And so that's. 그래서 그게 바로. 4:56 I tell those stories because you couldn't be there with me. 제가 이런 이야기를 하는 이유는 여러분이 저와 함께할 수 없었기 때문입니다. 4:58 This is the second best thing, is for me to tell it to you so that hopefully you get at least some element of that perspective. 이게 두 번째로 좋은 방법입니다. 제가 여러분에게 이야기함으로써 여러분이 그 관점의 일부를 이해할 수 있기를 바랍니다. 5:03 And so we went from 1 million a month to 1.2 million a month, to 1.5 million a month, to 1.8 million a month, to 2.5 million a month, to 4 million a month, to 16 million a month. 그래서 우리는 한 달에 100만 달러에서 120만 달러, 150만 달러, 180만 달러, 250만 달러, 400만 달러, 1600만 달러로 성장했습니다. 5:12 Now within acquisition.com simply by reinvesting a percentage of what we make into crazy ideas and giving ourselves permissions to fail. 현재 acquisition.com에서는 우리가 벌어들인 금액의 일부를 미친 아이디어에 재투자하고 실패할 수 있는 허락을 주면서 그렇게 하고 있습니다. 5:23 And I've had permission to fail. 저는 실패할 수 있는 허락을 받았습니다. 5:25 And it really applies not just to paid ads, but to content and saying, you know what? 이건 유료 광고뿐만 아니라 콘텐츠에도 적용됩니다. '우리가 10%의 콘텐츠로 미친 짓을 할 거야'라고 말하는 것이죠. 5:29 10% of our content, we're gonna do crazy stuff. 그래서 우리 미디어 팀이 하는 것 중 하나는, 제가 좋아하는 것인데, 매달 하루 또는 두 날을 정해 미친 미디어 데이를 진행합니다. 5:32 And so one of the things that our media team does, which I love, is that one day every month or two days every month, we do these crazy, mozy media days. 해커톤을 진행하는 날입니다. 5:39 Where do hackathons. 그래서 기본적으로 모든 사람이 하나 또는 두 개의 미친 아이디어를 모아야 합니다. 5:40 And so they basically, like, everybody is required to put one or two pieces together that are just crazy ideas. 그래서 회의는 없고, 그들은 여러 가지를 모아냅니다. 5:45 And so there's no meetings, and they put a bunch of stuff together. 5:48 And some of our best ideas that innovate the marketplace on content come from that. 그리고 시장에서 콘텐츠를 혁신하는 우리의 최고의 아이디어 중 일부는 그로부터 나옵니다. 5:52 And it was the same thing with paid ads. 유료 광고도 마찬가지였습니다. 5:54 It's the same thing with outreach. 아웃리치도 똑같습니다. 5:55 We're just like, hey, one day a week or one day every two weeks, which would be like 10%, right? 우리는 그냥, 매주 하루 또는 2주에 하루 정도, 그러면 대략 10% 정도 될 것 같다고 생각합니다. 6:01 Just change the script up, change the offer up on one of your guys. 스크립트를 바꾸고, 당신의 팀 중 한 명의 제안을 바꿔보세요. 6:05 Whatever it is, just change it up just to see. 무엇이든지 간에, 그냥 바꿔서 확인해보세요. 6:07 Because I also think it itches a little bit of your creative bug. 왜냐하면 그것이 당신의 창의력을 조금 자극한다고 생각하기 때문입니다. 6:10 Because sometimes doing that repetitive work that we already know works can be bo. 왜냐하면 때때로 우리가 이미 효과가 있다고 아는 반복적인 작업을 하는 것은 지루할 수 있기 때문입니다. 6:13 And there's something to say about becoming a master of a skill, but giving yourself room to innovate and be creative, I think balances the highest output over the longest period of time. 기술의 대가가 되는 것도 중요하지만, 혁신하고 창의력을 발휘할 여지를 주는 것이 오랜 시간 동안 최고의 결과를 내는 균형을 이룬다고 생각합니다. 6:24 Because one, you always innovate and stay ahead, and two, you don't burn out. 첫째, 항상 혁신하고 앞서 나갈 수 있으며, 둘째, 지치지 않게 됩니다. 6:28 And I think there's like, those are two huge lessons that I took from that. 그리고 저는 그로부터 두 가지 큰 교훈을 얻었다고 생각합니다. 6:31 And so for me, that's why execution is gonna make this stuff. 그래서 저에게는 실행이 이 모든 것을 만들어낼 것이라고 생각합니다. 6:35 All these concepts, we talked to you, all these tactics and these steps make it real for you. 우리가 이야기한 모든 개념, 모든 전술과 단계가 당신에게 현실이 됩니다. 6:39 I just wanna give you permission to fail. 실패할 수 있는 권한을 드리고 싶습니다. 6:41 Really, I want you to give you permission to fail. 정말로, 당신이 실패할 수 있는 권한을 드리고 싶습니다. 6:45 So let's talk about open to goal. 그럼 목표에 대해 열려 있는 것에 대해 이야기해봅시다. 6:47 So the first of these is yet another quick story. 첫 번째는 또 다른 짧은 이야기입니다. 6:51 And then I'll go over the rule of 100, which I talked about, but I'm taking on steroids. 그리고 제가 이야기했던 100의 법칙에 대해 설명하겠지만, 이를 더 강화해서 말씀드리겠습니다. 6:55 Three, I'll talk about how I make it work. 세 번째, 제가 어떻게 이걸 작동시키는지 이야기하겠습니다. 6:57 Four, one page checklist and a conclusion. 네 번째, 한 페이지 체크리스트와 결론입니다. 6:59 This will be a quick one for you. 이번에는 간단하게 말씀드리겠습니다. 7:00 Okay, so back in the day, I had my gyms and I wanted to put some flyers out because a mentor of mine was like, hey, you should try flyers. 예전에는 제가 체육관을 운영하고 있었고, 멘토가 전단지를 배포해보라고 해서 전단지를 내보내고 싶었습니다. 7:12 And so, you know, I was broke and flyers were expensive. 그런데, 제가 돈이 없어서 전단지가 비쌌습니다. 7:15 And so I did not. 그래서 하지 않았습니다. 7:16 I was not able to put out a lot of flyers. 많은 전단지를 배포할 수 없었습니다. 7:18 So I put out 300 and I waited a few days and the phone rang and I was super excited because it was like the number that only the flyers had. 그래서 300장을 배포하고 며칠 기다렸더니 전화가 왔고, 그 전화는 전단지에만 적힌 번호라서 정말 기뻤습니다. 7:25 So I knew it was from the flyers. 그래서 그 전화가 전단지에서 온 것임을 알았습니다. 7:26 So I picked up the phone. 그래서 전화를 받았습니다. 7:27 I'm like, hi, you reached United Fitness. 안녕하세요, 유나이티드 피트니스입니다. 7:29 How can I. 어떻게 도와드릴까요? 7:30 And then before I could even finish my sentence, the guy's like, hey, put one of your flyers in my Mercedes. 그런데 제가 문장을 다 마치기도 전에 그 남자가, '내 메르세데스에 전단지 하나 넣어줘.'라고 하더군요. 7:33 You know, you scratched my car. 내 차에 긁힌 자국이 있어. 7:34 And I, like, freaked out. 저는 정말 놀랐습니다. 7:35 I tongue up. 어찌할 바를 모르겠더군요. 7:39 And thankfully, you never called back. 다행히도 그분은 다시 전화하지 않으셨습니다. 7:42 And no one else also called from the 300 flyers that I put out. 그리고 제가 배포한 300장의 전단지 중에서 다른 누구도 전화하지 않았습니다. 7:46 And so anyways, I called the mentor back up and I was like, hey, man, you said that this was working for you in your local business. 그래서 어쨌든 멘토에게 다시 전화했더니, '이게 네 지역 비즈니스에 효과가 있다고 했잖아.'라고 말했습니다. 7:53 It's not working for me. 저에게는 효과가 없어요. 7:54 And he said, oh, well, what was your test size? 그가 '아, 그럼 테스트한 전단지 수는 얼마였어?'라고 물었습니다. 7:57 And I was like, what do you mean? 그래서 제가 '무슨 뜻이에요?'라고 대답했습니다. 7:58 He's like, well, what was the test size that you decided that it didn't work off of? 그가 말하길, 그럼 너가 결정한 테스트 사이즈가 얼마였는데 그게 효과가 없다고 생각했어? 8:03 I was like, well, I mean, I put 300 out. 내가 말하길, 음, 나는 300을 했어. 8:05 I mean, that's what we did. 그러니까, 우리가 그렇게 했다는 거야. 8:07 And he was like, well, it's hard to know if anything works with 300. 그가 말하길, 음, 300으로는 뭔가 효과가 있는지 알기 힘들어. 8:12 It's like, well, for us, just to give you context, we put 5,000 out just to see if we get. 우리에게는, 맥락을 주자면, 우리는 5,000을 했어, 그게 효과가 있는지 보려고. 8:16 If we get 1%, I'm really happy. 1%가 나오면 정말 기뻐. 8:18 We get 2%, I'm murdering it. 2%가 나오면 정말 잘하고 있는 거야. 8:20 Half a percent, it's okay, right? 0.5%면 괜찮지, 그렇지? 8:22 And I've been doing this a long time. 나는 이 일을 오래 해왔어. 8:24 And I was like, huh? 그때 내가 말하길, 어? 8:25 And then once we have something that's above half a percent, he's like, I do 5,000 every single day. 그리고 우리가 0.5% 이상이 나오면, 그는 매일 5,000을 한다고 하더라고. 8:30 I was like, a day? 내가 말하길, 하루에? 8:31 He's like, yeah. 그가 말하길, 응. 8:32 So, like, 150,000 flyers a month. 그러니까, 한 달에 150,000장의 전단지를 배포하는 거야. 8:34 And in that moment, I felt like that person who goes to the gym one time and then says they didn't get results, and I hate that person. 그 순간, 나는 헬스장에 한 번 가고 결과가 없다고 말하는 사람처럼 느껴졌고, 그런 사람을 싫어해. 8:40 And I promised myself, I was like, I'm never gonna let effort be the reason that something doesn't work for me. 그래서 나는 나 자신에게 약속했어, 절대 노력이 내가 원하는 결과를 얻지 못하게 하는 이유가 되지 않게 하겠다고. 8:44 And so a lot of the strategies we talked about earlier are strategies that you can use and will work for you, comma, with enough volume. 그래서 우리가 이전에 이야기한 많은 전략들은 너가 사용할 수 있고, 충분한 양이 있다면 효과가 있을 거야. 8:51 And so I was doing absolutely the right thing. 그래서 나는 정말로 올바른 일을 하고 있었어. 8:53 I. I just did way too little of it. 그런데, 나는 그걸 너무 적게 했어. 8:54 And so you might be running really good ads, but running too few of them. 그래서 너는 정말 좋은 광고를 하고 있을지도 모르지만, 그 수가 너무 적은 거야. 8:57 You might be doing outreach the right way, but not doing enough. 당신은 아마도 올바른 방법으로 아웃리치를 하고 있지만, 충분하지 않을 수 있습니다. 9:00 You might be making content, but not nearly enough content. 당신은 콘텐츠를 만들고 있을지도 모르지만, 그 양이 턱없이 부족합니다. 9:03 And so I had done. 그래서 저는 그렇게 했습니다. 9:04 And the thing is, I didn't understand the scale of how much volume really existed. 문제는 제가 실제로 얼마나 많은 양이 존재하는지를 이해하지 못했다는 것입니다. 9:08 So for context, I put out 300. 그래서 맥락을 위해, 저는 300을 만들었습니다. 9:11 He was putting out 150,000. 그는 150,000을 만들고 있었습니다. 9:14 He was putting out 500 times the volume that I was, and somehow is expecting to get the same result as him. 그는 제가 만든 양의 500배를 만들고 있었고, 어떻게든 그와 같은 결과를 기대하고 있었습니다. 9:22 It's ridiculous, right? 정말 어처구니없죠? 9:23 And so I don't want you to fall for the same mistake that I did, and hopefully you can learn the same lesson that I did. 그래서 저는 당신이 제가 했던 같은 실수에 빠지지 않기를 바라며, hopefully 당신도 제가 배운 같은 교훈을 배울 수 있기를 바랍니다. 9:28 And that is why I tell the story, which leads naturally into the rule of 100 on steroids. 그래서 제가 이 이야기를 하는 이유는, 자연스럽게 스테로이드 위의 100의 법칙으로 이어지기 때문입니다. 9:33 So I want to introduce a new concept that you can add on top of the rule of 100. 그래서 저는 100의 법칙 위에 추가할 수 있는 새로운 개념을 소개하고 싶습니다. 9:37 So the rule of 100 is, like, what I would consider baseline. 100의 법칙은 제가 기준선이라고 생각하는 것입니다. 9:39 That's like mosey nation. 그건 마치 모지 네이션과 같습니다. 9:40 That's the bar. 그게 기준입니다. 9:41 That's what I expect everyone in our community. 그것이 제가 우리 커뮤니티의 모든 사람에게 기대하는 것입니다. 9:43 That is your duty to yourself. 그것은 당신 자신에게 주어진 의무입니다. 9:44 If you want to accomplish what you want to accomplish, that is baseline. 당신이 이루고 싶은 것을 이루고 싶다면, 그것이 기준선입니다. 9:47 Like, you gotta be able to do 100 primary actions per day to get where you want to go, because you'll also develop the skills along the way. 당신은 원하는 곳에 가기 위해 하루에 100개의 주요 행동을 할 수 있어야 합니다. 그렇게 하면 그 과정에서 기술도 개발할 수 있습니다. 9:52 But I heard about this concept called open to goal, and I learned about it again from the gym industry, because that's where I come from, from this chain of gyms that was all privately held. 하지만 저는 '목표에 열려 있다'는 개념에 대해 들었고, 그것을 다시 체육관 산업에서 배웠습니다. 왜냐하면 저는 모든 것이 개인 소유였던 이 체육관 체인에서 왔기 때문입니다. 10:01 They had 15 locations and it was run by an ex football coach. 그들은 15개의 지점을 가지고 있었고, 한 전직 축구 코치가 운영했습니다. 10:05 And I was really interested that he had this very unique way of running his clubs. 그가 클럽을 운영하는 아주 독특한 방식에 정말 흥미를 느꼈습니다. 10:10 And so he had a methodology called open to goal, which I thought was really interesting. 그는 '목표를 향해 열려있다'라는 방법론을 가지고 있었는데, 정말 흥미롭다고 생각했습니다. 10:15 And so the way that it worked was simple. 그 방식은 간단했습니다. 10:16 His sales managers were required to get a certain amount of sales per day, period. 그의 영업 관리자들은 하루에 일정량의 판매를 달성해야 했습니다. 10:21 And the moment they hit that, they could cut out, they could leave. 그 목표를 달성하면 그들은 퇴근할 수 있었습니다. 10:24 And so they worked every day open to goal. 그래서 그들은 매일 목표를 향해 열려있게 일했습니다. 10:28 And so if goal took 18 hours, they worked until 18 hours. 목표를 달성하는 데 18시간이 걸린다면, 그들은 18시간까지 일했습니다. 10:32 If the goal took 5 hours, they worked till 5 hours. 목표가 5시간 걸린다면, 5시간까지 일했습니다. 10:34 But they worked open to goal. 하지만 그들은 목표를 향해 열려있게 일했습니다. 10:36 And what's interesting is that I've seen this theme repeated across different industries. 흥미로운 점은, 제가 여러 산업에서 이 주제가 반복되는 것을 보았다는 것입니다. 10:41 One of the best door knockers I ever heard did this exact same thing. 제가 들었던 최고의 도어 노커 중 한 명도 똑같은 방식으로 일했습니다. 10:46 He said, I wouldn't stop knocking doors until I got 20 appointments set. 그는 20개의 약속을 잡을 때까지 문을 두드리지 않겠다고 말했습니다. 10:51 And he would count the number out loud as he went from house to house. 그는 집집마다 이동하면서 숫자를 소리 내어 세었습니다. 10:55 So as soon as he'd get one, he would say, one, one, one, one, 1, 1, 1, 1, one, one. 하나를 얻자마자 그는 '하나, 하나, 하나, 하나, 1, 1, 1, 1, 하나, 하나'라고 말했습니다. 10:59 He was like he was a psychopath, but he also was one of the top producing door knockers of all time for that company. 그는 마치 사이코패스처럼 보였지만, 그 회사에서 가장 높은 성과를 낸 도어 노커 중 한 명이었습니다. 11:04 And then he'd hit the second door and he'd get it and he's like, 2, 2, 2, 2,2, 2, 2, 2. 그리고 두 번째 문에 도달하면, 그는 '둘, 둘, 둘, 둘, 둘, 둘, 둘, 둘'이라고 외쳤습니다. 11:08 And he would not stop until he hit 20. 그는 20을 달성할 때까지 멈추지 않았습니다. 11:10 And as soon as he hit 20, it was either at lunchtime, midday, afternoon, it was dark, at night, he wouldn't stop until he hit the goal. 20에 도달하자마자 점심시간이든, 한낮이든, 오후든, 밤이든, 그는 목표를 달성할 때까지 멈추지 않았습니다. 11:17 And so the idea is, rather than working for the 100 primary actions, which again, I'm a big fan of following the process, but if you want to up it to another level, you set the goal and you do not stop until you hit it. 그래서 아이디어는, 100개의 주요 행동을 위해 일하는 대신, 목표를 설정하고 그것을 달성할 때까지 멈추지 않는 것입니다. 11:26 So you commit to the work until you hit the specific number of outcomes, no matter what. 그래서 특정 결과 수에 도달할 때까지 작업에 전념하는 것입니다, 어떤 일이 있어도. 11:32 And it takes the idea of rule of 100 and takes it on steroids, because maybe some days we do these averages to say 1%. 그리고 이것은 100의 법칙을 극대화한 개념입니다. 왜냐하면 어떤 날에는 우리가 평균적으로 1%를 달성하기 위해 노력하기 때문입니다. 11:38 But if you want to make sure that you're always above, then maybe one day it might take 150 reach outs to get the replies that you need. 하지만 항상 그 이상을 목표로 하고 싶다면, 어느 날에는 필요한 답변을 얻기 위해 150번의 연락을 해야 할 수도 있습니다. 11:44 Maybe it takes 200 one day, but I think you develop a different muscle of doing what it takes. 어느 날에는 200번이 필요할 수도 있지만, 저는 그렇게 하는 방법을 배우는 것이 중요하다고 생각합니다. 11:49 And I think that is probably more valuable than anything else. 그리고 그것이 아마도 다른 어떤 것보다 더 가치 있는 것 같습니다. 11:52 And so this is a little tweet I like, which is what is required is better than or greater than your best, which really just means that your best just have to get better. 그래서 제가 좋아하는 트윗 중 하나는 '필요한 것은 당신의 최선보다 더 나아야 한다'는 것입니다. 이는 결국 당신의 최선이 더 나아져야 한다는 의미입니다. 12:00 And that's what I like about Open to Goal is it stretches us to be better. 그리고 제가 Open to Goal을 좋아하는 이유는 우리를 더 나아지게 만들기 때문입니다. 12:04 And so that is how the rule of 100 on steroids open to goal works. 그래서 이것이 스테로이드가 적용된 100의 법칙이 Open to Goal에서 어떻게 작동하는지입니다. 12:08 So here's how I make it work. 자, 제가 어떻게 이걸 실천하는지 말씀드리겠습니다. 12:10 And so these are probably some of the highest ROI activities that I do. 그리고 이것들은 제가 하는 가장 높은 ROI 활동 중 일부일 것입니다. 12:13 And so number one is that you see my to do list. 첫 번째로, 제 할 일 목록을 보시면 됩니다. 12:15 Wake up, advertise, make money, brush teeth, make bed. 일어나기, 광고하기, 돈 벌기, 양치하기, 침대 정리하기. 12:17 No. 아니요. 12:18 Right. 맞아요. 12:19 And so one is I tend to wake up really early. 그래서 저는 정말 일찍 일어나는 편입니다. 12:21 And it's not because I think there's anything magical about that. 그것이 특별한 마법이 있다고 생각해서가 아닙니다. 12:24 I just think there's something magical about having four to six hours to yourself every day, completely uninterrupted. 그냥 매일 4시간에서 6시간 동안 완전히 방해받지 않고 혼자만의 시간을 가지는 것이 마법 같다고 생각합니다. 12:29 Some guys I know do it really late at night, some guys do it really early in the morning. 제가 아는 몇몇 사람들은 밤 늦게 하는 반면, 다른 사람들은 아주 이른 아침에 합니다. 12:32 But most people have some time that I know really successful who take the time just for themselves to do the deep work, do the heavy work before getting interrupted. 하지만 제가 아는 정말 성공한 대부분의 사람들은 방해받기 전에 깊은 작업과 힘든 작업을 위해 혼자만의 시간을 갖습니다. 12:41 Number two is getting right to work without rituals, no routines. 두 번째는 의식이나 루틴 없이 바로 일을 시작하는 것입니다. 12:44 I drink some coffee and I get to work. 저는 커피를 마시고 일을 시작합니다. 12:45 Because the thing is, you have to argue that if you have a two hour morning routine or three hour morning routine, you have to justify that that is going to increase your quality of output per time more than just working three hours. 문제는, 만약 당신이 두 시간 또는 세 시간의 아침 루틴을 가지고 있다면, 그 루틴이 단순히 세 시간 동안 일하는 것보다 시간당 생산성을 더 높일 것이라는 주장을 해야 한다는 것입니다. 12:54 That'd be a hard argument for me. 그건 저에게는 어려운 주장입니다. 12:55 You take 15 minutes to get warmed up, 30 minutes maybe after that. 15분 정도 준비하는 데 걸리고, 그 후에는 아마 30분 정도 더 걸립니다. 12:59 I think getting right to it has served me very well. 저는 바로 시작하는 것이 저에게 매우 잘 맞았다고 생각합니다. 13:02 Number three is that I don't do meetings till noon and that allows me no interruptions, nothing and fully focused on work. 세 번째는 제가 정오까지 회의를 하지 않아서 방해받지 않고, 오로지 일에 집중할 수 있다는 점입니다. 13:09 So if I wake up and I start working at 5 and I keep working till noon, that gives me 7 hours every day before I start my workday. 그래서 제가 아침 5시에 일어나서 정오까지 계속 일하면, 매일 7시간의 시간을 확보하게 됩니다. 13:16 And so I have a full work week to myself basically with no interruptions before I start my day. 그래서 사실상 제 하루가 시작되기 전에 방해받지 않고 저만의 완전한 작업 주간을 가지게 됩니다. 13:21 And if you're doing the math in your head, you're like, wait, that's more than 40 hours a week. 그리고 당신이 머릿속으로 계산하고 있다면, 잠깐, 그게 주당 40시간 이상이라는 걸 알게 될 것입니다. 13:24 Yep. 맞습니다. 13:25 And so is, you know, accomplishing more than other people. 그리고 그게 다른 사람들보다 더 많은 성과를 내는 것입니다. 13:29 Right. 맞아요. 13:30 But I'll actually add a tidbit that I've recently discovered that has changed my life even more, which is that we have recently actually started scheduling back to front. 하지만 제가 최근에 발견한, 제 삶을 더욱 변화시킨 작은 팁을 추가하자면, 우리는 최근에 실제로 뒤에서 앞으로 일정을 잡기 시작했습니다. 13:40 So let me explain what that means. 그게 무슨 뜻인지 설명해 드리겠습니다. 13:41 So I immediately start working on the heaviest task, the most important task for me. 그래서 저는 가장 중요한 작업, 가장 힘든 작업부터 바로 시작합니다. 13:45 But now I actually set my calendar so that I start my meetings at the end of the day and then work backwards so that the longest period of my day is uninterrupted. 하지만 이제 저는 일정을 설정해서 하루의 끝에 회의를 시작하고, 그 후에 거꾸로 작업을 진행하여 하루 중 가장 긴 시간을 방해받지 않도록 합니다. 13:54 If I work from 5am to 3pm, I get 10 hours of uninterrupted work. 제가 오전 5시부터 오후 3시까지 일하면, 방해받지 않는 10시간의 작업을 하게 됩니다. 13:59 You know what stuff I can do in 10 hours of uninterrupted, you know what stuff you can do. 방해받지 않는 10시간 동안 제가 할 수 있는 일들을 아시죠, 당신도 할 수 있는 것들입니다. 14:02 You know much advertising you can do in that amount of time, the answer is a lot. 그 시간 동안 할 수 있는 광고의 양, 그 답은 많습니다. 14:06 And so doing that and scheduling my time in this way has been one of the most valuable things that I've done as a business owner. 그래서 이렇게 하고 시간을 이렇게 계획하는 것이 제가 사업주로서 한 가장 가치 있는 일 중 하나였습니다. 14:11 And I've done this for years. 저는 이걸 수년간 해왔습니다. 14:13 Not the scheduling back thing, but the first three. 스케줄링 백 작업이 아니라, 처음 세 가지입니다. 14:14 I'm now doing the scheduling back to front thing as an added big life hack that has gotten me more output. 저는 이제 스케줄링을 거꾸로 하는 방법을 추가적인 큰 인생 해킹으로 활용하고 있으며, 이를 통해 더 많은 성과를 얻고 있습니다. 14:22 And as an aside, you might be like, man, that's a lot of work. 그리고 덧붙이자면, 여러분은 '와, 이건 정말 많은 일이다'라고 생각할 수도 있습니다. 14:25 And the answer is it is. 그 대답은 맞습니다. 14:26 And so that's where like you gotta like this stuff. 그래서 이런 것들을 좋아해야 한다는 것입니다. 14:28 And so I hope that that's hopefully when you get better at it, you like it more and so then you'll do more of it. 그래서 여러분이 이걸 더 잘하게 되면, 더 좋아하게 되고, 그러면 더 많이 하게 되기를 바랍니다. 14:32 But whenever I get to a low point where I think, why do I even bother with this? 하지만 제가 '왜 이걸 하는 걸까?'라고 생각하는 저조한 시점에 도달할 때마다, 14:36 I just try and remind myself this is where most people stop and this is why they don't win and I want you to win. 저는 스스로에게 이 지점에서 대부분의 사람들이 멈추고, 그래서 그들이 이기지 못하는 이유라고 상기시키려고 합니다. 그리고 저는 여러분이 이기기를 바랍니다. 14:41 And so this is why I think you should bother. 그래서 이게 제가 여러분이 신경 써야 한다고 생각하는 이유입니다. 14:45 This is why I think it's worth it. 이게 제가 그럴 가치가 있다고 생각하는 이유입니다. 14:47 So here's a one page checklist for you so you can actually execute this stuff. 그래서 여러분이 실제로 이 작업을 실행할 수 있도록 한 페이지 체크리스트를 준비했습니다. 14:50 So this is the rule of 100 put into one beautiful picture. 이것이 100의 법칙을 아름다운 그림으로 정리한 것입니다. 14:54 Step one is you pick the type of engage lead you want to get. 첫 번째 단계는 여러분이 얻고자 하는 참여 리드의 유형을 선택하는 것입니다. 14:57 Customers, affiliates, employees, agencies, whatever it is, all right, you pick the type of lead because if you're doing lead getters, that would be the type of lead you'd be going after. 고객, 제휴사, 직원, 대행사 등등, 괜찮습니다. 여러분이 리드를 얻고자 하는 유형을 선택하세요. 만약 리드 생성기를 하고 있다면, 그게 바로 여러분이 추구하는 리드의 유형입니다. 15:04 If you're just getting customers, that's fine. 고객만 얻고 있다면, 괜찮습니다. 15:06 That's the type of lead you're going after. 그게 바로 여러분이 추구하는 리드의 유형입니다. 15:07 So boom, you pick that. 그래서 선택하세요. 15:08 Step two is you pick rule of 100 or open to goal and you commit to your daily advertising actions. 두 번째 단계는 100의 법칙이나 목표를 선택하고, 일일 광고 행동에 전념하는 것입니다. 15:14 Whether it's 100 reach outs, 100 minutes of content, or certain dollars, absolute dollars or percentage of dollars per day that you spend on advertising. 100회의 연락, 100분의 콘텐츠, 혹은 특정 금액, 하루에 광고에 지출하는 절대 금액이나 비율이 될 수 있습니다. 15:20 That learning budget I was referencing earlier. 제가 이전에 언급했던 학습 예산입니다. 15:23 And if you want a bonus, do an extra hundred a day of one of the core four. 그리고 보너스를 원하신다면, 핵심 네 가지 중 하나를 하루에 추가로 백 개 하세요. 15:28 On top of that, step three is you fill out the advertising checklist for those daily actions. 그것에 더하여, 세 번째 단계는 그 일일 행동에 대한 광고 체크리스트를 작성하는 것입니다. 15:33 So who is you? 그래서 당신은 누구인가요? 15:34 What is your offer? 당신의 제안은 무엇인가요? 15:35 Lead magnet? 리드 마그넷인가요? 15:36 Where is the platform you're gonna do it on? 어디에서 이 작업을 진행할 건가요? 15:37 To whom is the audience or list? 대상 청중이나 리스트는 누구인가요? 15:39 When is the first eight hours of your day or six hours of your day, Whatever you prioritize Y so you can get X leads or X or Y lead getters. 당신의 하루 중 첫 여덟 시간 또는 여섯 시간은 언제인가요? 당신이 우선시하는 Y를 통해 X 리드 또는 X 또는 Y 리드 획득자를 얻을 수 있도록요. 15:47 How is you pick the method of the core four that you're gonna use? 어떻게 핵심 네 가지 방법 중 사용할 방법을 선택하나요? 15:51 How much? 얼마나 많은가요? 15:51 100 or until you hit your goal. 백 개 또는 목표를 달성할 때까지요. 15:53 And how many is the number of follow ups or times you're gonna retarget those people and for how long? 그리고 몇 번의 후속 조치를 취할 것인지, 또는 그 사람들을 다시 타겟팅할 횟수는 얼마인지, 그리고 얼마나 오랫동안 할 것인지요? 15:57 100 a days or until you hit your goal. 하루에 백 개 또는 목표를 달성할 때까지요. 16:02 Step four is you do this daily action until you have enough money to afford paying someone else to do it. 네 번째 단계는 누군가에게 이 일을 맡길 수 있을 만큼 충분한 돈이 생길 때까지 이 일일 행동을 계속하는 것입니다. 16:06 This is how you do this, this is how you scale, this is how you get more leads. 이렇게 하면 됩니다. 이렇게 확장하고, 더 많은 리드를 얻는 방법입니다. 16:09 And step five is when you do go back to step one and make sure your employees know your new lead, make employees your new target lead type, and you repeat steps one through four until you have the help you need. 그리고 다섯 번째 단계는 다시 첫 단계로 돌아가서 직원들이 당신의 새로운 리드를 알고 있도록 하고, 직원들을 새로운 타겟 리드 유형으로 삼고, 필요할 만큼의 도움을 받을 때까지 1단계부터 4단계까지 반복하는 것입니다. 16:20 So you do the core four, warm reach outs, cold reach outs, making content posting, et cetera, to get the employee to do the core four on your behalf. 그래서 당신은 핵심 네 가지, 따뜻한 접근, 차가운 접근, 콘텐츠 제작 및 게시 등을 통해 직원이 당신을 대신해 핵심 네 가지를 수행하도록 합니다. 16:30 And it's just like that little leverage visual I gave you earlier. 그리고 그것은 제가 이전에 드린 작은 레버리지 시각과 같습니다. 16:33 So maybe it takes you two days, maybe it takes you three days, maybe it takes you a week, who cares? 그래서 아마 이 작업이 이틀 걸릴 수도 있고, 삼일 걸릴 수도 있으며, 일주일이 걸릴 수도 있습니다. 누가 신경 쓰나요? 16:37 Because if that person comes in, then the rest of the time you match your output that you had before and now you have your time back and you can also still get customers or you can keep doing that and keep adding them to stack to who helps you get more, more leads. 왜냐하면 그 사람이 들어오면, 나머지 시간 동안 이전에 가졌던 출력량을 맞추고, 이제 당신의 시간을 되찾을 수 있으며, 여전히 고객을 얻을 수 있거나 계속해서 그렇게 하여 더 많은 리드를 얻는 사람들에게 추가할 수 있기 때문입니다. 16:52 And that's it, that's the execution. 그게 전부입니다, 실행입니다. 16:55 And my big hope here was that when the truth of what actually is required, the four things that you can actually do, you reach out to people you know, reach out to people you don't know. 제가 여기서 가장 바라는 것은 실제로 필요한 것, 즉 여러분이 할 수 있는 네 가지를 알게 되었을 때, 아는 사람에게 연락하고 모르는 사람에게도 연락하는 것입니다. 17:04 You post content publicly or you run paid ads. 공개적으로 콘텐츠를 게시하거나 유료 광고를 운영합니다. 17:07 If you're not doing those core four, if you're not doing them either to get employees, to get customers, to get affiliates, or to get agencies, you're simply not advertising enough. 이 네 가지를 하지 않는다면, 직원이나 고객, 제휴사, 또는 대행사를 얻기 위해서라도 충분히 광고를 하지 않는 것입니다. 17:15 And the only person to blame is you. 책임을 져야 할 사람은 오직 당신입니다. 17:17 But when it's that simple and it's that in front of you, you can just look at yourself in the mirror and be like, this is my fault, but it's also my responsibility. 하지만 이렇게 간단하고 눈앞에 있는 상황이라면, 거울을 보고 '이건 내 잘못이지만, 동시에 내 책임이기도 하다'라고 생각할 수 있습니다. 17:24 And I think that's what gives you a lot of power. 그게 여러분에게 많은 힘을 주는 것이라고 생각합니다. 17:27 So conclusion. 결론입니다. 17:28 Work open to goal. 목표에 열려서 일하세요. 17:31 Structure your day to make open to goal actually possible. 목표에 열려서 실제로 가능하게 만들기 위해 하루를 구조화하세요. 17:33 Which is how I do it. 제가 그렇게 하는 방법입니다. 17:34 You can do it that way if you want. 원하신다면 그렇게 하실 수 있습니다. 17:35 This is how I do it. 이게 제가 하는 방법입니다. 17:37 Create and commit to that goal with the one page advertising checklist that I just outlined. 제가 방금 설명한 한 페이지 광고 체크리스트로 그 목표를 설정하고 헌신하세요. 17:41 That's it. 그게 전부입니다. 17:42 The five steps are very straightforward and that is how we do open to goal for execution. 다섯 단계는 매우 간단하며, 이것이 실행을 위한 목표에 열려서 하는 방법입니다.