https://www.youtube.com/watch?v=PZM5TCTxy8U
0:00 Alright, so we're the last of the lead getters, which is affiliates. 좋습니다, 그래서 우리는 마지막 리드 생성자, 즉 제휴 마케팅에 대해 이야기하고 있습니다. 0:02 So we covered referrals, how to get customers to bring you more customers, employees, how to get employee leads, train them and get them to get you more leads for your business agencies, how to use third parties, the way I tend to do it so you get the most long term benefit for you and them. 우리는 추천, 고객이 더 많은 고객을 데려오도록 하는 방법, 직원, 직원 리드를 얻고 그들을 교육하여 비즈니스 에이전시를 위한 더 많은 리드를 얻는 방법, 제3자를 활용하는 방법에 대해 다뤘습니다. 제가 하는 방식은 여러분과 그들에게 가장 장기적인 이익을 가져다주는 방법입니다. 0:15 And then finally the fourth lead getter which is one of the most powerful, also the most complex, but I've made millions and millions and millions of dollars using it is affiliates. 그리고 마지막으로 네 번째 리드 생성자는 가장 강력하면서도 가장 복잡한 방법 중 하나입니다. 저는 이 방법을 사용하여 수백만 달러를 벌었습니다. 0:23 And there's a way to do it right and there's a way to do it wrong. 그리고 이를 올바르게 수행하는 방법과 잘못된 방법이 있습니다. 0:25 And I will just show you the way I have done it. 제가 어떻게 했는지 보여드리겠습니다. 0:28 Alright, so let's rock and roll. 좋습니다, 그럼 시작해봅시다. 0:29 So quick story, how affiliates work, how to build an affiliate army, cost and returns and conclusion, that's what we're gonna cover. 간단한 이야기, 제휴 마케팅이 어떻게 작동하는지, 제휴 마케팅 군대를 구축하는 방법, 비용과 수익, 그리고 결론, 그것이 우리가 다룰 내용입니다. 0:34 So quick story for you. 간단한 이야기를 해드리겠습니다. 0:37 So when I started Prestige Labs, which is our supplement company, so I had gym launch, we were three or four years in and I wanted to start a supplement company, sell through that distribution base because supplement sales were a big part of how I ran my gyms really profitably. 제가 프레스티지 랩스를 시작했을 때, 우리 보충제 회사인데, 체육관 론치가 있었고, 우리는 3~4년이 지났고 보충제 회사를 시작하고 싶었습니다. 그 유통망을 통해 판매하고 싶었는데, 보충제 판매는 제가 체육관을 매우 수익성 있게 운영하는 데 큰 부분을 차지했습니다. 0:50 And I was able to do it profitably enough that I actually covered all my marketing costs for my gym immediately by upselling supplements to every customer that walked in the door. 그래서 저는 보충제를 모든 고객에게 업셀링하여 체육관의 모든 마케팅 비용을 즉시 충당할 만큼 충분히 수익성 있게 운영할 수 있었습니다. 0:57 So like I had unlimited marketing budget because supplements covered my cost of getting customers so I didn't even have to take it out of my service. 그래서 저는 무제한의 마케팅 예산을 가진 것과 같았습니다. 보충제가 고객을 유치하는 비용을 충당했기 때문에 서비스에서 돈을 빼낼 필요가 없었습니다. 1:05 Cost of bringing someone in them buying protein and a pre workout and a fat burner and a vitamin all covered them actually walking in the door. 누군가를 데려오는 비용과 그들이 단백질, 프리워크아웃, 지방 연소제, 비타민을 구매하는 비용은 그들이 실제로 문을 열고 들어오는 것과 모두 연결되어 있었습니다. 1:13 And so for a few years I talked about that but I hadn't given any specific tactics. 그래서 몇 년 동안 그에 대해 이야기했지만 구체적인 전술은 제시하지 않았습니다. 1:18 I knew I wanted to build this big company on the back end and I didn't want to recommend any businesses. 저는 이 큰 회사를 뒷받침하고 싶었고, 어떤 비즈니스를 추천하고 싶지 않았습니다. 1:23 And so I spent a year and a half formulating, testing. 그래서 1년 반을 포뮬레이션하고 테스트하는 데 보냈습니다. 1:26 Dr. Kashi, who's a biochemist made all these formulations for Prestige Labs. 생화학자인 카시 박사님이 프레스티지 랩스를 위한 모든 포뮬레이션을 만들었습니다. 1:30 We made the whole supplement selling secret selling system which was the whole thing that how I integrated it into my gyms as I made this massive launch. 우리는 전체 보충제 판매 비밀 판매 시스템을 만들었고, 그것이 제가 체육관에 통합한 방법이었습니다. 저는 이 대규모 론치를 만들었습니다. 1:37 And truthfully it was probably the best launch I've ever done of any product. 사실, 그것은 제가 해본 제품 중 가장 성공적인 론치였던 것 같습니다. 1:41 We were super prepared, we had everything dialed and it honestly went off without a hitch. 우리는 매우 준비가 잘 되어 있었고, 모든 것이 완벽하게 조정되었으며, 솔직히 말해서 아무 문제 없이 진행되었습니다. 1:46 The way that I actually launched this was I told everyone we, you know, we built up a bunch of hype around it. 제가 실제로 이 제품을 론치한 방법은, 모두에게 hype를 조성했다고 말씀드렸습니다. 1:51 I like using whisper T shout, which I'll explain in a second but that crescendo into this big webinar where I had all the gym owners there. 저는 'whisper T shout'를 사용하는 것을 좋아하는데, 잠시 후에 설명드리겠습니다. 그 후에 모든 체육관 소유자들이 모인 큰 웨비나로 이어졌습니다. 1:59 And I sold, even though I didn't charge anything. 저는 아무것도 청구하지 않았음에도 불구하고 판매를 했습니다. 2:02 I sold a system for selling supplements in any brick and mortar gym, and it was free. 저는 어떤 오프라인 체육관에서도 보충제를 판매할 수 있는 시스템을 판매했으며, 그것은 무료였습니다. 2:07 And so all they had to do was go in and use it. 그래서 그들이 해야 할 일은 그 시스템을 사용하러 들어가는 것이었습니다. 2:10 And then my supplements would serve as the way that they could deliver on the selling system. 그리고 제 보충제가 판매 시스템을 실현하는 방법이 되었습니다. 2:14 And I purposely built the selling system in a way that I wish I had been able to do. 저는 제가 할 수 있었으면 좋았던 방식으로 판매 시스템을 의도적으로 구축했습니다. 2:18 So there's a lot of things that I wish I had had when I had my gyms that my gyms and gym launch were able to do that I didn't like. 제가 체육관을 운영할 때 갖고 싶었던 많은 것들이 있었고, 제 체육관과 체육관 런치가 할 수 있었던 것들이 제가 마음에 들지 않았습니다. 2:24 I really wanted to have big, high ticket bundles. 저는 정말 큰 고가의 번들 상품을 갖고 싶었습니다. 2:26 I could never get that figured out with inventory because I would sell out too fast. 재고 문제로 그걸 해결할 수 없었는데, 너무 빨리 팔려버렸기 때문입니다. 2:29 I wanted to have subscriptions that people could get on, basically two memberships with me, one for service and then one for supplements. 사람들이 가입할 수 있는 구독 서비스를 원했는데, 기본적으로 저와 두 개의 멤버십, 하나는 서비스용, 하나는 보충제용이었습니다. 2:36 So every month I get two, two paychecks, and there's all these little things. 그래서 매달 두 번, 두 개의 급여를 받고, 이런 작은 것들이 많았습니다. 2:39 And I wanted it to be a point of sale that was more like a checklist, not like a checkout page, because I want to be able to turn an iPad to them and say, you want this, this, and this? 그리고 저는 체크리스트처럼 보이는 판매 지점을 원했지, 결제 페이지처럼 보이는 것이 아니었습니다. 왜냐하면 아이패드를 돌려주고, '이것, 이것, 이것 원하시나요?'라고 말하고 싶었기 때문입니다. 2:46 Which is exactly how I sold in person on a piece of paper. 그것이 제가 종이에 직접 판매했던 방식과 정확히 일치합니다. 2:49 So I tried to make all of those things digital and make it dropship for the gyms, so they never even had to carry inventory. 그래서 저는 이러한 모든 것을 디지털화하고 체육관을 위해 드롭쉽 방식으로 만들려고 했습니다. 그래서 그들은 재고를 보관할 필요조차 없었습니다. 2:56 Because one of the biggest things I hated was every time I have to go and do another big program or big launch, I'd have to go pony up and spend 6,000, 8,000, $10,000 in supplements or hoping that I would be able to sell them afterwards. 왜냐하면 제가 가장 싫어했던 것 중 하나는 매번 큰 프로그램이나 런치를 하려면 6,000, 8,000, 10,000달러의 보충제를 사야 했고, 그 후에 팔 수 있기를 바라는 것이었습니다. 3:07 And again, it was a big cash drag for me because I always felt the money going out. 그리고 다시 말하지만, 그것은 저에게 큰 현금 부담이었습니다. 항상 돈이 나가는 느낌이었기 때문입니다. 3:10 And I was like, whereas this way I could just sell it and collect the cash without any risk. 하지만 이렇게 하면 판매하고 현금을 수집할 수 있어 위험이 없었습니다. 3:15 And so I built the business that I had wished I had had supporting me as a gym owner. 그래서 저는 체육관 소유자로서 저를 지원해주었으면 했던 사업을 만들었습니다. 3:20 And that's what Prestige Labs was. 그것이 바로 Prestige Labs였습니다. 3:21 And so I did this big launch, and I spent $3 million in. 그래서 저는 이 큰 런치를 했고, 3백만 달러를 투자했습니다. 3:27 So, like, the scale difference, right? 그러니까, 규모 차이가 있잖아요? 3:28 I spent $3 million in product, and I spent $1 million custom building this point of sale that was specifically made for gyms. 저는 제품에 3백만 달러를 썼고, 헬스장을 위해 특별히 제작한 판매 포인트를 맞춤 제작하는 데 1백만 달러를 썼습니다. 3:35 And the next week, nothing happened. 그리고 다음 주에는 아무 일도 일어나지 않았습니다. 3:39 No sales came in. 판매가 전혀 이루어지지 않았습니다. 3:40 Barely any sales came in. 거의 판매가 이루어지지 않았습니다. 3:41 And the next week, again, barely any sales came in. 그리고 다음 주에도 다시 거의 판매가 이루어지지 않았습니다. 3:44 And so I did the math and I was like, it'll take us five and a half years or whatever the number was for us to break even just on the inventory that I just bought. 그래서 계산해 보니, 제가 방금 구매한 재고만으로도 손익 분기점에 도달하는 데 5년 반이 걸릴 것 같더라고요. 3:54 And I was like, I'm an idiot. 그래서 저는, 내가 바보구나 생각했습니다. 3:56 I thought I was midas everything I touched is gold. 나는 내가 만지는 모든 것이 금으로 변하는 미다스인 줄 알았어요. 3:59 And I started second guessing everything else, like, I'm an idiot. 그리고 모든 것에 대해 다시 의심하기 시작했어요, 내가 바보구나. 4:02 I can't believe I did this. 이런 일을 했다는 게 믿기지 않아요. 4:03 And then week three, again, nothing happened. 그리고 세 번째 주에도 다시 아무 일도 일어나지 않았습니다. 4:06 And then the fourth week after me launching this thing, boom, on Monday, we have $100,000 that goes through. 그리고 이걸 시작한 지 네 번째 주에, 월요일에 10만 달러가 들어왔습니다. 4:14 Boom, $110,000 on Tuesday, boom, 100 and something thousand on Wednesday. 화요일에는 11만 달러, 수요일에는 10만 몇 천 달러가 들어왔습니다. 4:18 And I was like, holy shit. 그래서 저는, 세상에. 4:20 And I actually was able to find the screenshot of the first five weeks that everything started picking up after I did that supplement launch. 실제로 그 보충제를 출시한 후 모든 것이 상승하기 시작한 첫 다섯 주의 스크린샷을 찾을 수 있었습니다. 4:26 You can see 4290-003830-00411,400, 4,452 thousand. 4290-003830-00411,400, 4,452 천이 보입니다. 4:32 And that was every week of sales. 그리고 그것이 매주 판매량이었습니다. 4:34 I was going through the system. 저는 시스템을 살펴보고 있었습니다. 4:35 I was like, it's working. 나는, 잘 되고 있구나 생각했습니다. 4:37 And the difference was I wasn't selling anything. 그리고 그 차이는 제가 아무것도 판매하지 않았다는 것이었습니다. 4:41 Our gym owners were selling it on our behalf. 우리 체육관 소유자들이 저를 대신해 판매하고 있었습니다. 4:44 And so not once did I get a lead for my supplement business. 그래서 저는 제 보충제 사업에 대한 리드를 한 번도 얻지 못했습니다. 4:49 The gym owners got leads for their business, and I integrated my business into their business. 체육관 소유자들은 그들의 사업을 위한 리드를 얻었고, 저는 그들의 사업에 제 사업을 통합했습니다. 4:54 And. 그리고. 4:54 And so that every month, when they got a new member, they would also sell them supplements. 그래서 매달 새로운 회원이 생기면, 그들에게도 보충제를 판매하게 되었습니다. 4:57 And those supplements happened to be ours, and they were specifically formulated for gyms to make their lives easier. 그리고 그 보충제는 우리의 것이었고, 체육관의 삶을 더 쉽게 만들어주기 위해 특별히 제조되었습니다. 5:01 And that is how I built Prestige Labs into a business that ultimately sold for many, many, many, many, many, many millions. 그렇게 해서 저는 Prestige Labs를 궁극적으로 수많은 수백만 달러에 판매된 사업으로 성장시켰습니다. 5:07 All right, so if you want. 좋습니다, 그러니 원하신다면. 5:09 This is actually a fun side note. 사실 이건 재미있는 부가 정보입니다. 5:11 I actually made a podcast, so it's episode 98, called I Remember. 저는 실제로 팟캐스트를 만들었고, 그 에피소드는 98번째 에피소드로 '나는 기억한다'라는 제목입니다. 5:15 So if you want to go back in time, you can hear, like, young me talk about my thoughts and concerns the night before the launch. 그래서 시간을 되돌리고 싶다면, 출시 전날 밤의 제 생각과 걱정에 대해 젊은 저의 이야기를 들을 수 있습니다. 5:20 So you can go. 그러니 가보세요. 5:21 That's actually kind of cool. 사실 이건 꽤 멋진 일입니다. 5:21 This is why I like the doc. 이것이 제가 이 다큐멘터리를 좋아하는 이유입니다. 5:22 I'm excited for 10 years from now for some of the things that we're documenting now. 지금 기록하고 있는 것들에 대해 10년 후가 기대됩니다. 5:25 But you can be right there with me so you can hear what I'm thinking before I know it's going to happen. 하지만 여러분은 저와 함께 그 자리에 있을 수 있으니, 제가 어떤 생각을 하고 있었는지, 그 일이 일어날 것이라는 것을 알기 전에 들을 수 있습니다. 5:30 And this is before I knew the success it would become. 그리고 이것은 제가 그것이 성공할 것이라는 것을 알기 전의 이야기입니다. 5:33 I just knew that I spent 4 million bucks and a year and a half or a year and change, putting all my life into this thing and just hoping it was going to work. 저는 단지 400만 달러를 쏟고, 1년 반 또는 그보다 조금 더 긴 시간을 이 일에 쏟으며, 이 일이 잘 되기를 바라고 있었습니다. 5:40 And so if you go to my podcast, the Game and Look for episode 98, you can actually listen to exactly what I was going through, like the night before this launched. 그래서 제 팟캐스트 'The Game'에 가셔서 98번째 에피소드를 찾아보시면, 제가 출시 전날 밤에 어떤 상황에 처해 있었는지 정확히 들을 수 있습니다. 5:47 So that was a quick story of how I used affiliates in that business. 그래서 그 사업에서 제가 제휴 마케팅을 어떻게 활용했는지에 대한 간단한 이야기였습니다. 5:50 I also used affiliates in Allen, my. 저는 앨런에서도 제휴 마케팅을 활용했습니다. 5:52 My software business, and I've used affiliates in a number of other businesses over time, and so I feel pretty experienced with them. 제 소프트웨어 사업에서도 제휴 마케팅을 사용했고, 시간이 지나면서 여러 다른 사업에서도 활용해왔기 때문에 제휴 마케팅에 대해 꽤 경험이 많다고 느낍니다. 5:59 I think we've generated at this point over it's either 50 or 75 million. 현재까지 우리가 생성한 수익은 5천만 원에서 7천5백만 원 사이입니다. 6:02 And you're like, how can you have that range? 어떻게 그런 범위가 있을 수 있냐고요? 6:05 I honestly just haven't checked the financials on prestige. 솔직히 말씀드리면, 프레스티지의 재무 상황을 확인해본 적이 없습니다. 6:08 It's probably 75 million by now in lifetime sales from affiliates. 아마도 지금까지 제휴 마케팅을 통해 7천5백만 원 정도의 누적 매출이 발생했을 것입니다. 6:12 I feel pretty confident saying that. 그렇게 말하는 데 자신이 있습니다. 6:13 I can, I can, I can easily explain what has worked for me. 제가 어떤 방식이 저에게 효과적이었는지 쉽게 설명할 수 있습니다. 6:16 Okay, so an affiliate is a lead getter. 좋습니다, 제휴 마케팅은 리드 생성자입니다. 6:19 They are an independent business that tells their audience to buy your stuff. 그들은 독립적인 사업체로, 자신의 청중에게 당신의 제품을 구매하라고 알립니다. 6:21 That's what they do. 그게 그들이 하는 일입니다. 6:22 Affiliates seem like referrals on the outside, but are much different under the hood. 제휴 마케팅은 외부에서는 추천처럼 보이지만, 내부적으로는 훨씬 다릅니다. 6:25 And so it's more of a business to business agreement between two business owners to mutually work together for both of their benefits. 그래서 이는 두 사업주 간의 상호 이익을 위해 함께 일하는 비즈니스 간의 계약입니다. 6:31 So you think about it. 이 점을 생각해보세요. 6:32 From the gym and supplement example, it was simple. 헬스장과 보충제의 예를 들면, 간단했습니다. 6:35 I provided a lot of things, I fronted the capital, I manage the warehouse. 저는 많은 것들을 제공했고, 자본을 투자했으며, 창고를 관리했습니다. 6:40 I allowed them to sell things they otherwise wouldn't be able to with no cash risk. 그들이 현금 위험 없이 판매할 수 없는 것들을 판매할 수 있도록 허용했습니다. 6:44 And I gave them really generous commissions, more so than they'd probably be able to make on their own anyways. 그리고 그들에게 정말 관대한 수수료를 제공했으며, 아마도 그들이 혼자서는 벌 수 있는 것보다 더 많았을 것입니다. 6:48 And so it was all upside for them. 그래서 그들에게는 모든 것이 긍정적이었습니다. 6:50 And I simplified the point of sale and I gave them training so they could sell even better. 그리고 저는 판매 지점을 간소화하고 그들이 더 잘 판매할 수 있도록 교육을 제공했습니다. 6:54 Right? 맞죠? 6:54 And so these were all upsides for them. 그래서 이 모든 것이 그들에게는 긍정적인 요소였습니다. 6:56 And basically for them, I could help them cover their cost of all their marketing with this thing. 기본적으로 저는 그들이 모든 마케팅 비용을 이 방법으로 충당할 수 있도록 도와줄 수 있었습니다. 7:00 So they can now outspend their other gym owners down the street who did not have us as a partner. 그래서 이제 그들은 우리와 파트너가 아닌 다른 헬스장 소유자들보다 더 많은 비용을 지출할 수 있습니다. 7:05 That gives them a sustained competitive advantage. 이것은 그들에게 지속적인 경쟁 우위를 제공합니다. 7:08 And for me, I get free customers and I just handsomely pay them for doing so. 그리고 저에게는 무료 고객이 생기고, 그들에게 적절한 보상을 해줍니다. 7:11 Everyone wins. 모두가 이기는 게임입니다. 7:12 And that's the game. 그게 바로 게임입니다. 7:13 It's a win win. 윈-윈입니다. 7:14 And so here's why you want an affiliate army. 그래서 여러분이 제휴 마케팅 팀을 원해야 하는 이유입니다. 7:16 So if you remember from before, it's like you can go get customers and at some point you'll have a crisscross where you sell a certain amount of customers and you know what their lifetime value is. 이전에 말씀드린 것처럼, 고객을 확보할 수 있고, 어느 시점에서 특정 수의 고객을 판매하게 되면 그들의 평생 가치를 알게 됩니다. 7:24 And then you will not grow anymore. 그리고 나서는 더 이상 성장하지 않을 것입니다. 7:25 You will plateau. 정체기에 접어들게 됩니다. 7:26 But here's an interesting thing. 하지만 흥미로운 점이 있습니다. 7:28 If every month you get affiliates instead of customers, then every month that affiliate brings another. 매달 고객 대신 제휴사를 확보하면, 매달 그 제휴사가 또 다른 제휴사를 데려옵니다. 7:34 Let's say I get 10 affiliates and the lifetime value of an affiliate is $10,000. 예를 들어, 제가 10명의 제휴사를 확보하고 그들의 평생 가치가 10,000달러라고 가정해 보겠습니다. 7:38 Okay, let's just say that. 그렇게 가정해 보겠습니다. 7:39 Which means every month I sell 10 affiliates, I add another $100,000 to my business, which means month one, I do 100,000, month two, I do 200,000. 즉, 매달 10명의 제휴사를 판매하면 제 사업에 100,000달러가 추가됩니다. 그러면 첫 달에 100,000달러, 두 번째 달에 200,000달러를 하게 됩니다. 7:47 Month three, I do 300,000amonth. 세 번째 달에는 300,000달러를 하게 됩니다. 7:48 Four, I do 400,000amonth. 저는 한 달에 400,000원을 벌어요. 7:49 Five I do 500,000 and so on and so forth. 저는 한 달에 500,000원 정도 벌고 그 이상도 가능합니다. 7:51 Versus me just trying to sell 10 people every month that are worth $10,000. 반면에 저는 매달 10명의 고객을 10,000달러에 판매하려고 노력하고 있습니다. 7:56 I would plateau at 100,000. 저는 100,000원에서 정체될 것입니다. 7:58 I would never grow. 저는 절대 성장하지 않을 것입니다. 7:59 That is the value of affiliates. 이것이 제휴 마케팅의 가치입니다. 8:01 So even if I don't increase my outreach or increase my advertising, if I know that the affiliates, if you think of them as little customer notes, each one of them is going to pop off new customers to me every month. 그래서 제가 홍보를 늘리거나 광고를 늘리지 않더라도, 제휴사들이 고객 노드처럼 생각된다면, 그들 각각이 매달 저에게 새로운 고객을 만들어 줄 것입니다. 8:09 So every month I add more nodes that pop off customers to me until eventually I have this army of affiliates that are just pushing traffic my way because of the incentive structure that we have. 그래서 매달 고객을 만들어 주는 노드를 추가하다 보면 결국 저에게 트래픽을 유도하는 제휴사들의 군대가 생기게 됩니다. 이는 우리가 가진 인센티브 구조 덕분입니다. 8:18 Okay, so fundamentally that is how affiliates give you tremendous leverage in getting more customers. 기본적으로 제휴사들이 고객을 더 많이 확보하는 데 엄청난 레버리지를 제공하는 방법이 바로 이렇습니다. 8:25 So do affiliates use the core for. 그래서 제휴사들은 핵심을 사용합니다. 8:28 Absolutely. 물론입니다. 8:29 But who do they use it for? 하지만 그들은 누구를 위해 사용하나요? 8:30 Us and them, they do it on our behalf. 우리와 그들, 그들은 우리를 대신해서 그렇게 합니다. 8:33 I don't need to go market to get supplement customers. 저는 보충제 고객을 얻기 위해 마케팅할 필요가 없습니다. 8:35 I let them get gym customers and then sell my supplements to them. 저는 그들이 체육관 고객을 확보하게 하고, 그들에게 제 보충제를 판매하게 합니다. 8:38 See the difference? 차이를 보셨나요? 8:40 Huge leverage though. 엄청난 레버리지입니다. 8:41 If you get 1000 gyms to sell your stuff, you're bigger than base. 만약 1000개의 체육관이 당신의 제품을 판매한다면, 당신은 더 큰 존재가 됩니다. 8:44 You know, 99.9% of supplement companies and you never sold a customer directly. 아시다시피, 99.9%의 보충제 회사는 고객을 직접 판매한 적이 없습니다. 8:48 Interesting, right? 재미있죠? 8:49 And the size team that you'd need to sell a thousand gym owners, it's the same size team. 천 명의 체육관 소유자에게 판매하기 위해 필요한 팀 규모는 동일합니다. 8:54 You need to sell a thousand weight loss customers. 천 명의 체중 감량 고객에게 판매해야 합니다. 8:56 Same size team, way more leverage. 팀 규모는 같지만, 훨씬 더 많은 레버리지를 가질 수 있습니다. 8:58 So like, okay, how do I build an affiliate army? 그렇다면, 어떻게 제휴 마케팅 팀을 구축할 수 있을까요? 9:02 Well, step one is you find your ideal affiliate. 첫 번째 단계는 이상적인 제휴사를 찾는 것입니다. 9:04 Just like we found an ideal customer, we find the ideal affiliate. 이상적인 고객을 찾았듯이, 이상적인 제휴사도 찾아야 합니다. 9:07 So an ideal affiliate has a business with a warm audience, full of people just like your customers and what you want to do, at least what I've done, every time I've done this, is I actually make a warm outreach list. 이상적인 제휴사는 따뜻한 청중을 가진 비즈니스를 운영하고 있으며, 그 청중은 고객과 비슷한 사람들로 가득 차 있습니다. 제가 해본 바로는, 매번 이렇게 할 때마다 따뜻한 아웃리치 리스트를 만듭니다. 9:16 Remember the Core 4? 코어 4를 기억하시나요? 9:17 I use warm outreach to go get my affiliates. 저는 따뜻한 아웃리치를 통해 제휴사를 찾습니다. 9:20 So I start making a list of all the businesses that I think would be really good partners for me in this. 그래서 제가 이와 관련하여 좋은 파트너가 될 것 같은 모든 비즈니스 목록을 만들기 시작합니다. 9:24 This is why I wanted to go over the core four first. 그래서 제가 먼저 코어 4를 설명하고 싶었던 이유입니다. 9:26 Because the core four enables the four lead getters. 코어 4는 네 가지 리드 생성기를 가능하게 합니다. 9:30 You have to understand the bidirectional relation between those two things. 이 두 가지 사이의 양방향 관계를 이해해야 합니다. 9:33 And if none of those things come to mind of like, okay, sure, Alec. 만약 이 모든 것들이 떠오르지 않는다면, '알겠어요, 알렉'이라고 생각할 수 있습니다. 9:36 Well, you have a list of contacts of people that you know or you know, top of mind, whatever. 그렇다면 당신이 아는 사람들의 연락처 목록이 있을 것입니다. 9:40 Well then this is what you want to answer about your ideal customers. 그렇다면 이것이 당신의 이상적인 고객에 대해 답해야 할 질문입니다. 9:44 What do they buy? 그들은 무엇을 구매하나요? 9:46 Who provides that stuff? 누가 그 물건을 제공하나요? 9:47 Where do they go? 그들은 어디로 가나요? 9:48 What businesses are in those surrounding areas? 그 주변 지역에는 어떤 비즈니스가 있나요? 9:50 What do they like to do? 그들은 무엇을 하는 것을 좋아하나요? 9:51 Who provides those services? 누가 그 서비스를 제공하나요? 9:53 And if you're in a direct to consumer, the employers of your consumers also make great affiliates. 소비자에게 직접 판매하는 경우, 소비자의 고용주도 훌륭한 제휴사가 될 수 있습니다. 9:57 What type of businesses do they work for? 그들은 어떤 종류의 기업에서 일하나요? 9:59 What kind of jobs do they have? 그들은 어떤 직업을 가지고 있나요? 10:01 So for example, if I had a massage studio in a local market I might say, okay, well, how many big corporations are here? 예를 들어, 제가 지역 시장에 마사지 스튜디오를 가지고 있다면, 여기 큰 기업이 몇 개나 있는지 물어볼 수 있을 것입니다. 10:10 Well, how many employees do you hire every month? 그렇다면 매달 몇 명의 직원을 고용하시나요? 10:12 Oh, we hire about 10 employees. 아, 우리는 약 10명의 직원을 고용합니다. 10:13 Well, could I give every new employee that comes to your business 2 massages for free and maybe do a lunch and learn and once a month I'll just give all your employees massages. 그렇다면 귀하의 사업에 오는 모든 신규 직원에게 무료로 2회의 마사지를 제공하고, 점심 시간에 교육을 진행하며, 매달 한 번 모든 직원에게 마사지를 제공할 수 있을까요? 10:23 Sure. 물론입니다. 10:23 What does that cost the business? 그것이 사업에 어떤 비용이 드나요? 10:24 Nothing. 아무것도 아닙니다. 10:25 And it adds value to their employees. 그리고 그것은 그들의 직원에게 가치를 더합니다. 10:28 The new ones feel like they got some value for being welcomed and onboarded. 신규 직원들은 환영받고 적응하는 데 가치를 느낍니다. 10:31 And what do I get? 그렇다면 저는 무엇을 얻나요? 10:33 They market on my behalf to go get me customers. 그들이 제 대신 마케팅을 해서 고객을 유치해 줍니다. 10:35 And the lead magnet I have is, is the free massages that I hand out to the new guys and the once a month that I go in there with two of my crew and we give everyone a back rub. 그리고 제가 가지고 있는 유인물은 신규 직원들에게 제공하는 무료 마사지와, 매달 두 명의 팀원과 함께 가서 모두에게 등을 주물러 주는 것입니다. 10:44 Cool. 멋지네요. 10:45 That's how this works. 이렇게 진행됩니다. 10:46 And so we want to ask these questions. 그래서 우리는 이러한 질문을 해야 합니다. 10:48 And if you do answer these questions truthfully, use your noggin, look on the search engine and you'll find some businesses that will meet these requirements. 이 질문들에 진솔하게 답변하고, 사고를 활용하여 검색 엔진을 찾아보면 이러한 요구를 충족하는 몇몇 사업체를 찾을 수 있습니다. 10:55 Okay, so once you have your list of businesses, you make them an offer. 자, 그러면 사업체 목록이 생기면 그들에게 제안을 하시면 됩니다. 10:58 So you make the affiliate offer and advertise it the same way would any other offer. 그래서 제휴 제안을 하고, 다른 제안과 같은 방식으로 광고를 하시면 됩니다. 11:02 We call out to our audience, we show them the value elements, then we give them a call to action. 우리는 청중에게 다가가 가치를 보여주고, 그들에게 행동을 촉구합니다. 11:06 Hint. 힌트. 11:06 This is either a new way to make money or a new way to provide value to an existing audience. 이것은 돈을 버는 새로운 방법이거나 기존 청중에게 가치를 제공하는 새로운 방법입니다. 11:11 In a B2B offer, like I had with the gym owners, it was a new way for them to both provide value to their customers and make more money. 체육관 소유자와의 B2B 제안에서는 고객에게 가치를 제공하고 더 많은 돈을 벌 수 있는 새로운 방법이었습니다. 11:18 Win, win. 윈-윈. 11:19 Right now in the employer example for the massage studio, the corporation's not going to make more money, but it's a way for them to provide value for free. 현재 마사지 스튜디오의 고용주 예시에서는 기업이 더 많은 돈을 벌지는 않지만, 무료로 가치를 제공할 수 있는 방법입니다. 11:27 So that's a big benefit for them. 그래서 이것은 그들에게 큰 혜택입니다. 11:29 And so that's the idea is we just want to find a way that we just help them for basically no cost. 그래서 우리의 아이디어는 기본적으로 비용 없이 그들을 도와줄 방법을 찾는 것입니다. 11:33 And when you can tie that, you tie yourself in to how they go market on your behalf and that gives you leverage. 그리고 그것을 연결할 수 있을 때, 그들이 당신을 대신해 마케팅하는 방식과 연결되어 당신에게 레버리지를 제공합니다. 11:40 So just as a quick thing of like what this might look like. 그래서 이것이 어떻게 보일 수 있는지 간단히 설명하겠습니다. 11:44 So call outs for potential affiliates often include stuff like this. 잠재적인 제휴사에 대한 호출은 종종 이런 것들을 포함합니다. 11:47 So affiliate business owners themselves, you could say, attention spa owners. 그래서 제휴 사업체 소유자들에게 '스파 소유자님들 주목하세요'라고 말할 수 있습니다. 11:51 You could also talk about affiliate customers. 제휴 고객에 대해서도 이야기할 수 있습니다. 11:52 So do you work with busy professionals who spend all their day in meetings? 회의에 하루 종일 바쁜 전문가들과 일하시나요? 11:55 You could also talk about the results affiliate businesses promise so to the heroes who heal the stress of others. 제휴 사업체가 약속하는 결과에 대해서도 이야기할 수 있습니다. 다른 사람들의 스트레스를 치유하는 영웅들에게요. 12:01 You could also talk about products and services the affiliates deliver. 제휴사들이 제공하는 제품과 서비스에 대해서도 이야기할 수 있습니다. 12:03 So if you sell lotions or send it oils, this is for you. 그래서 로션이나 에센셜 오일을 판매하신다면, 이것은 당신을 위한 것입니다. 12:06 Or you can say to your own customers, do you know anyone who owns a spa Right These are all different ways you can think of call outs for making your affiliate offer. 아니면 고객에게 스파를 운영하는 사람을 아는지 물어볼 수도 있습니다. 이렇게 제휴 제안을 위한 다양한 방법을 생각해 볼 수 있습니다. 12:14 Again, we're using the same advertising principles as earlier. 다시 말해, 우리는 이전과 동일한 광고 원칙을 사용하고 있습니다. 12:17 I'm just giving you examples. 예시를 드리는 것입니다. 12:18 And so now that we can grab a potential affiliate's attention, let's make it worth their while. 이제 잠재적인 제휴사의 관심을 끌 수 있게 되었으니, 그들에게 가치 있는 제안을 만들어 봅시다. 12:22 So now we go through the elements of value. 이제 가치 요소를 살펴보겠습니다. 12:24 So same as before, there's an unlimited amount of ways to show value. 이전과 마찬가지로 가치를 보여줄 수 있는 방법은 무한합니다. 12:27 But all money making offers, if you are talking about helping them make more money, which fundamentally most B2B offers are, they follow a similar structure. 하지만 모든 돈을 벌 수 있는 제안은, 그들이 더 많은 돈을 벌도록 돕는 것에 대해 이야기하고 있다면, 기본적으로 대부분의 B2B 제안은 유사한 구조를 따릅니다. 12:34 And that's good news because we don't need to reinvent the wheel. 좋은 소식은 우리가 바퀴를 다시 발명할 필요가 없다는 것입니다. 12:36 Most affiliate money making offers show value, something like this. 대부분의 제휴 돈 벌기 제안은 가치를 보여줍니다. 이런 식으로요. 12:39 Make more money from your current customers and get more leads from your current offer for less. 현재 고객으로부터 더 많은 돈을 벌고, 현재 제안에서 더 많은 리드를 얻으세요. 12:43 That's the dream outcome with a high chance of working since your customers already want the product, perceived likelihood of achievement without needing to build, deliver or provide customer support for the product yourself. 고객이 이미 제품을 원하기 때문에 높은 확률로 성공할 수 있는 꿈의 결과입니다. 제품을 직접 구축하거나 제공하거나 고객 지원을 할 필요 없이 성취할 수 있는 가능성이 인식됩니다. 12:52 Effort and sacrifice so you can start selling it tomorrow and making money. 노력과 희생을 통해 내일 바로 판매를 시작하고 돈을 벌 수 있습니다. 12:55 Time delay, zero. 시간 지연, 제로입니다. 12:57 Right. 맞습니다. 12:57 And so that's a pitch where you're saying, hey, I'm all upside, I've maximized the benefit, I've minimized the cost, which is a great offer for you. 그래서 당신이 말하는 것은, '나는 모든 이점만 있고, 비용은 최소화했으니 당신에게 훌륭한 제안입니다.'라는 것입니다. 13:04 Now the key, especially with affiliates, is identifying the hidden costs. 이제 특히 제휴사와 관련하여 중요한 것은 숨겨진 비용을 파악하는 것입니다. 13:07 What are the other things they're going to have to do? 그들이 해야 할 다른 일들은 무엇인가요? 13:09 So sure, many people want to sign up affiliates, but that's usually because there's work involved for them. 물론 많은 사람들이 제휴사를 등록하고 싶어하지만, 그건 보통 그들에게 일이 수반되기 때문입니다. 13:13 So how can we massively minimize, Massively minimize. 그렇다면 우리는 그들이 우리 제품을 판매하기 위해 해야 할 일을 어떻게 대폭 줄일 수 있을까요? 13:16 How can we minimize the work that they have to do to sell our stuff? 어떻게 하면 그들이 해야 할 일을 최소화할 수 있을까요? 13:20 And that's all the pre work we're gonna do to make it seamless for them and easy for them to sell our stuff. 그래서 그들이 우리의 제품을 쉽게 판매할 수 있도록 하기 위해 우리가 할 모든 사전 작업은 여기까지입니다. 13:26 Okay, so once we've called them out and now we get to qualify them. 좋습니다, 이제 그들을 호출한 후에 그들을 평가할 차례입니다. 13:30 So that's step three. 그래서 세 번째 단계입니다. 13:31 So potential affiliates become actual affiliates when they understand and agree to your terms. 잠재적인 제휴사는 당신의 조건을 이해하고 동의할 때 실제 제휴사가 됩니다. 13:35 All right? 알겠죠? 13:36 And just like customers, we want to get them their first win as fast as possible. 고객과 마찬가지로, 우리는 그들이 가능한 한 빨리 첫 번째 성공을 거두도록 하고 싶습니다. 13:40 So we set up our terms to force them to win and as fast as possible. 그래서 우리는 그들이 빠르게 성공할 수 있도록 조건을 설정합니다. 13:44 Remember the guarantee, how we said, hey, do these things, you get the guarantee. 보장에 대해 기억하세요, 우리가 '이런 것들을 하면 보장을 받는다'고 말했죠. 13:47 Well, we set up the terms of our agreement the same way. 우리는 계약의 조건을 같은 방식으로 설정합니다. 13:50 So way number one is you make them a customer. 첫 번째 방법은 그들을 고객으로 만드는 것입니다. 13:53 So think about it. 생각해 보세요. 13:54 If I say, hey, I want you to sell my supplements, what's the first thing I'm saying? 내가 '내 보충제를 판매해 주세요'라고 말하면, 내가 가장 먼저 하는 말은 무엇일까요? 13:56 Buy the supplements. 보충제를 구매하세요. 13:57 I don't want you to sell unless you've tried it. 당신이 시도해 보지 않았다면 판매하지 않기를 바랍니다. 13:59 Be ethical about it. 윤리적으로 행동하세요. 14:00 Try it, and if you like it, then sell it. 한 번 사용해 보고, 마음에 들면 판매하세요. 14:01 If not, then I don't want you selling it because you won't believe in it. 마음에 들지 않는다면, 당신이 믿지 않을 것이기 때문에 판매하지 않기를 바랍니다. 14:04 And so the first thing you do ethically is they buy. 그래서 윤리적으로 첫 번째로 해야 할 일은 그들이 구매하는 것입니다. 14:07 Now this also creates some buy in from them, so they have a little bit of skin in the game. 이렇게 하면 그들도 조금은 투자하게 되어, 게임에 참여하게 됩니다. 14:10 Now, mind you, the first sale has nothing to do with the lifetime value of this customer. 첫 번째 판매는 이 고객의 평생 가치와는 아무런 관련이 없다는 점을 명심하세요. 14:13 It's really purely as an activation threshold. 정말로 순수하게 활성화 기준으로서의 역할입니다. 14:15 That's all it is. 그게 전부입니다. 14:16 And so I wouldn't try and price this really high. 그래서 이 가격을 너무 높게 책정하려고 하지 마세요. 14:17 You just want to get them enough that they care. 그들이 관심을 가질 만큼만 제공하면 됩니다. 14:21 Way number two is that you make them an expert. 두 번째 방법은 그들을 전문가로 만드는 것입니다. 14:23 They say, hey, I want to sell your stuff. 그들이 '안녕하세요, 당신의 제품을 판매하고 싶습니다.'라고 말합니다. 14:24 And you say, hey, listen, you got to know what you're talking about, all right? 그러면 당신은 '들어보세요, 당신이 말하는 내용을 알아야 합니다, 알겠죠?'라고 말합니다. 14:26 So I want you to go through this little certification. 그래서 저는 당신이 이 작은 인증 과정을 거치기를 원합니다. 14:29 And once you do go through the certification, then you can sell this stuff because otherwise they start to dilute your brand, they start making promises you can't deliver on. 인증 과정을 마치면 이 제품을 판매할 수 있습니다. 그렇지 않으면 그들이 당신의 브랜드를 희석시키고, 당신이 제공할 수 없는 약속을 하게 됩니다. 14:34 Right? 맞죠? 14:35 This is a long term brand play. 이것은 장기적인 브랜드 전략입니다. 14:38 And so once you have that, you set the bar to get them some skin in the game and you certify them to become an expert in your thing. 그래서 그렇게 되면 그들에게 참여할 동기를 부여하고, 당신의 분야에서 전문가가 되도록 인증해 줍니다. 14:43 And that can take 10 minutes or that can take a week. 이 과정은 10분이 걸릴 수도 있고, 일주일이 걸릴 수도 있습니다. 14:45 It just depends on how complex the thing is that you sell. 판매하는 제품의 복잡성에 따라 다릅니다. 14:49 Step four is figuring out what to pay them. 네 번째 단계는 그들에게 얼마를 지급할지를 결정하는 것입니다. 14:51 So the first biggest problem to solve with affiliates is getting them bought in. 제휴사와 관련된 첫 번째 큰 문제는 그들이 참여하도록 만드는 것입니다. 14:54 But the second biggest problem is how to keep them bought in. 두 번째 큰 문제는 그들이 계속 참여하도록 유지하는 것입니다. 14:57 And so they say, hey, what are you gonna pay me? 그래서 그들이 '저에게 얼마를 지급할 건가요?'라고 묻습니다. 14:59 And so you say money and free stuff. 그러면 당신은 돈과 무료 제품이라고 대답합니다. 15:01 All right. 알겠죠. 15:01 It's one of my favorite things to pay because if they are consuming the product, which ideally they do, because many of their audience usually participate in the same thing as the owners of that, then they get free goodies and knickknacks in addition to money. 제가 가장 좋아하는 것 중 하나는 비용을 지불하는 것입니다. 왜냐하면 그들이 제품을 소비하고 있다면, 이상적으로는 그렇고, 그들의 많은 청중이 그 제품의 소유자와 같은 활동에 참여하기 때문에, 그들은 돈 외에도 무료 상품과 작은 기념품을 받게 됩니다. 15:14 So number one, we have to figure out what they get paid for. 첫 번째로, 그들이 무엇에 대해 보수를 받는지 파악해야 합니다. 15:17 What exactly do I want the affiliate to do once I figure that out? 그것을 파악한 후에 제휴사가 정확히 무엇을 하기를 원하는지요? 15:20 That is what I pay them for. 그것이 제가 그들에게 지불하는 이유입니다. 15:22 Number two is how much they get paid. 두 번째는 그들이 얼마를 받는지입니다. 15:24 So for me, I determine that as the maximum allowable cost to acquire a customer. 그래서 저에게는 고객을 확보하기 위한 최대 허용 비용으로 정합니다. 15:28 So if I know what my three to one is and I know my gross profit is, then I know a third of that is my maximum that I'm willing to pay in order to keep my business economics making sense. 그래서 제가 3대 1 비율이 무엇인지 알고, 총 이익이 얼마인지 알면, 그 중 1/3이 제가 비즈니스 경제를 유지하기 위해 지불할 의향이 있는 최대 금액이라는 것을 알게 됩니다. 15:36 And so let me give you an example of what maximal allowable CAC would translate into into an affiliate structure. 그럼 최대 허용 CAC가 제휴 구조에서 어떻게 변환되는지 예를 들어 드리겠습니다. 15:42 And there's a lot of things you can probably take from this. 여기서 얻을 수 있는 것들이 많습니다. 15:44 I'm gonna give you a little behind the curtain look. 조금 비하인드 스토리를 말씀드리겠습니다. 15:46 Of course, this is my curtain. 물론, 이건 제 비하인드 스토리입니다. 15:47 You want three tiers I learned this from an affiliate expert. 세 가지 계층을 원하신다면, 저는 제휴 전문가에게서 배웠습니다. 15:50 So the private equity firm that bought Jim launch actually hired a really expensive consultant to come in and walk through the affiliate program. 짐 론치를 인수한 사모펀드는 실제로 매우 비싼 컨설턴트를 고용하여 제휴 프로그램을 검토하게 했습니다. 15:59 And he shared a couple of really important nuances that I'm gonna share with you right now. 그는 제가 지금 여러분과 공유할 몇 가지 중요한 뉘앙스를 공유했습니다. 16:03 So let me just save you millions of dollars of mistakes right now. 그래서 지금 여러분의 수백만 달러의 실수를 막아드리겠습니다. 16:06 So one, he said, don't do five, don't do two. 첫째, 그는 다섯 개를 하지 말고, 두 개도 하지 말라고 했습니다. 16:09 Three tiers. 세 가지 계층입니다. 16:10 Everybody understands three tiers, three tier structure. 모두가 세 가지 계층, 세 가지 계층 구조를 이해합니다. 16:12 I was like, okay, good to know. 저는 '좋은 정보네요'라고 생각했습니다. 16:14 He said, Tier 1 is the one that everyone gets, and that's small. 그는 1단계는 모두가 받는 것이고, 그건 작다고 했습니다. 16:18 Tier 2 is, is once they do the key activation point. 2단계는 핵심 활성화 포인트를 설정한 후입니다. 16:22 Now, key activation can be whatever you've already determined from your most successful affiliates. 이제, 핵심 활성화는 이미 가장 성공적인 제휴사들로부터 결정한 어떤 것이든 될 수 있습니다. 16:26 You reverse engineer the things that they did and you make that the activation point. 그들이 한 일을 역으로 분석해서 그것을 활성화 포인트로 삼습니다. 16:29 So as an example, it could be, hey, buy the products, go through the certification, get certified and use them for a month. 예를 들어, 제품을 구매하고, 인증 과정을 거치고, 인증을 받은 후 한 달 동안 사용하라는 것입니다. 16:37 Once you do that, you bump your affiliate commissions just by doing that. 이렇게 하면 제휴 수수료가 자동으로 증가합니다. 16:40 What's cool about that is that it's an activity based bonus, so they have complete control over that. 이 점이 멋진 것은 활동 기반 보너스이기 때문에 그들이 완전히 통제할 수 있다는 것입니다. 16:45 And so tier one, everyone gets tier two, they get after they have some sort of activation. 그리고 1단계에서는 모든 사람이 2단계를 받게 되며, 어떤 형태의 활성화가 이루어진 후에 받습니다. 16:49 And then tier three is when they become a God level affiliate. 그리고 3단계는 그들이 신의 수준의 제휴사가 될 때입니다. 16:53 When I say God level, I really just mean what is the level of sales that you would say is material or above the threshold that you're like, this is a high producing affiliate. 신의 수준이라고 할 때, 제가 진짜로 의미하는 것은 당신이 말할 수 있는 판매 수준이 물질적이거나 당신이 '이건 고수익 제휴사다'라고 생각하는 기준을 초과하는 것입니다. 17:01 Right. 맞습니다. 17:01 And that may depend on your business. 그것은 당신의 비즈니스에 따라 다를 수 있습니다. 17:02 For some people it might be $500 a month. 어떤 사람들에게는 한 달에 500달러일 수 있습니다. 17:04 For some people might be $50,000 a month. 어떤 사람들에게는 한 달에 5만 달러일 수 있습니다. 17:05 It just depends on the business. 그것은 비즈니스에 따라 다릅니다. 17:06 All right, and so now let's walk through this example. 좋습니다, 이제 이 예제를 살펴보겠습니다. 17:09 So we determined our maximal allowable CAC was $40 on a $100 sale. 우리는 최대 허용 CAC가 100달러 판매에 대해 40달러라고 결정했습니다. 17:15 Let's just use that as simple math. 간단한 수학으로 그것을 사용해 보겠습니다. 17:17 Okay? 알겠습니까? 17:18 So tier one, we put as 25% of that maximum allowable CAC. 그래서 1단계는 최대 허용 CAC의 25%로 설정했습니다. 17:22 So it'd be a $10 payout. 따라서 10달러의 지급이 될 것입니다. 17:23 Okay, so anyone who agrees to my initial terms, so they sign up and buy products or they buy a certification, okay, they buy it, fine. 좋아요, 그러니까 제 초기 조건에 동의하는 사람은 누구든지 가입하고 제품을 구매하거나 인증서를 구매합니다. 알겠죠? 그렇게 구매하면 됩니다. 17:29 Well, they haven't gone through it yet, but they bought it. 음, 그들은 아직 그것을 경험해 보지 않았지만, 구매했습니다. 17:31 Fantastic. 환상적입니다. 17:32 Tier two, they get 50% of my maximum allowable CAC. 2단계에서는 제가 허용하는 최대 CAC의 50%를 받습니다. 17:35 So they get a $20 payout. 그래서 그들은 2만 원의 보상을 받습니다. 17:36 And, and they get that or they earn that once they activate. 그리고 그들은 활성화되면 그 보상을 받거나 벌게 됩니다. 17:39 So example is actually finishing the certification they bought, doing a specific number of posts or outreach or doing a launch, et cetera. 예를 들어, 그들이 구매한 인증서를 완료하거나 특정 수의 게시물이나 홍보를 하거나 출시를 하는 것입니다. 17:45 And this gives them a nice reward. 이것은 그들에게 좋은 보상을 줍니다. 17:47 Twice the pay forever for activating Tier 3, which is 100% of my maximal allowable CAC, is that you do a $40 payout. 3단계를 활성화하면 영원히 두 배의 보상을 받습니다. 이는 제가 허용하는 최대 CAC의 100%로, 4만 원의 보상을 지급합니다. 17:55 And that is once they sustain a level of performance. 그리고 이는 그들이 일정한 성과 수준을 유지할 때 발생합니다. 17:57 So it might be one month or two months in a row or three months in a row. 그래서 한 달 또는 두 달 연속 또는 세 달 연속일 수 있습니다. 18:00 If they sustain that, then they bump up to the higher payout level, and then they have to keep it there. 그들이 이를 유지하면 더 높은 보상 수준으로 올라가고, 그 상태를 유지해야 합니다. 18:04 And that encourages them to continue to promote your stuff. 이것은 그들이 계속해서 당신의 제품을 홍보하도록 유도합니다. 18:06 And so the idea here is we want to figure out what to pay them, we want to figure out how much to pay them, and we're going to keep them bought in. 그래서 여기서의 아이디어는 그들에게 얼마를 지급할지, 어떻게 지급할지를 결정하고, 그들이 계속 참여하도록 하는 것입니다. 18:16 Pro tip. 전문 팁입니다. 18:17 So if you can, pay with product, if possible. 가능하다면 제품으로 지급하세요. 18:20 And the reason I bring this up is because product has higher perceived value to them and lower cost to you. 제가 이 말을 하는 이유는 제품이 그들에게 더 높은 인식 가치를 가지며, 당신에게는 더 낮은 비용이 들기 때문입니다. 18:25 So I had this big promotion I called Sell three Get it free. 그래서 저는 '세 개 사면 하나 무료'라는 큰 프로모션을 진행했습니다. 18:28 And this was probably one of the main things that I drove in Prestige Labs. 이것은 아마도 Prestige Labs에서 제가 추진한 주요한 것 중 하나였습니다. 18:32 So everyone likes free stuff and often more than what it would cost them to get it. 모두가 무료 물건을 좋아하고, 종종 그것을 얻기 위해 드는 비용보다 더 좋아합니다. 18:36 So rewarding performance with product is a cheap and effective way to keep them winning. 제품으로 성과를 보상하는 것은 그들이 계속해서 성공할 수 있도록 하는 저렴하고 효과적인 방법입니다. 18:39 So they value it at retail, but it only cost you your cost, which is a nice arbitrage of value itself. 그래서 그들은 소매가로 가치를 평가하지만, 당신에게는 그저 비용만 드는 것이므로 가치의 좋은 차익 거래가 됩니다. 18:44 So if I give someone $200 in product, they'll value it at $200 because they can only buy it or get it from me for free. 그래서 만약 제가 누군가에게 200달러 상당의 제품을 준다면, 그들은 저에게서만 구매하거나 무료로 받을 수 있기 때문에 200달러로 평가할 것입니다. 18:50 But my cost on that might be $40 or $60 or whatever it is. 하지만 그 제품의 비용은 40달러나 60달러일 수 있습니다. 18:54 And so I get this huge arbitrage of value of what it costs me versus what they value it, which is one of the great things if you have affiliates who actually use the stuff you sell. 그래서 제가 드는 비용과 그들이 평가하는 가치 간의 큰 차익 거래가 생기는데, 이는 실제로 판매하는 제품을 사용하는 제휴사가 있다면 정말 좋은 점 중 하나입니다. 19:02 Next is you set sales tiers and bonus your affiliates with products or credit towards the retail cost. 다음으로는 판매 등급을 설정하고 제휴사에게 제품이나 소매 비용에 대한 크레딧으로 보너스를 제공합니다. 19:06 At lower tiers, you can even compensate them exclusively with free stuff. 낮은 등급에서는 무료 제품으로만 보상할 수도 있습니다. 19:10 So that tier one, they may only qualify for free stuff, and that's fine. 그래서 1등급의 경우, 그들은 무료 제품만 받을 자격이 있을 수 있으며, 그건 괜찮습니다. 19:13 So, for example, if your affiliates send tons of massage clients, it's totally acceptable to reward your affiliates with free massages. 예를 들어, 제휴사가 많은 마사지 고객을 보내면, 제휴사에게 무료 마사지를 제공하는 것은 전혀 문제가 되지 않습니다. 19:18 At low amounts, the massage is often worth more than sending them a check for 30 bucks, right? 적은 금액으로는 마사지가 30달러의 수표를 보내는 것보다 더 가치가 있을 때가 많습니다. 19:22 So it's like if you had $30 of hard cost, a $70, $100 massage, you, even though it costs you the same, is perceived as significantly more valuable. 그래서 만약 당신이 30달러의 실제 비용이 드는 마사지가 70달러나 100달러의 가치가 있다면, 비용은 같지만 훨씬 더 가치 있게 인식됩니다. 19:30 So let's give them that right? 그러니 그들에게 그렇게 해줍시다, 그렇죠? 19:31 Arbitrage your value. 당신의 가치를 차익 거래하세요. 19:32 But as affiliates send you more customers, they'll usually opt for more money. 하지만 제휴사가 더 많은 고객을 보내면, 그들은 보통 더 많은 돈을 원하게 됩니다. 19:37 After all, cashing in 100 massages per month starts to become unrealistic if they're really a good affiliate, all right? 결국, 한 달에 100개의 마사지를 현금으로 받는 것은 정말 좋은 제휴사라면 비현실적으로 변하기 시작합니다. 19:42 And so at Prestige Labs, I offered anyone who sold more than three packages per month a free $200 bundle, all right? 그래서 Prestige Labs에서는 한 달에 3개 이상의 패키지를 판매한 사람에게 200달러 상당의 무료 번들을 제공했습니다. 19:47 Of their choosing. 그들이 선택할 수 있는 것으로요. 19:48 And so that became really really valuable. 그래서 그것은 정말로 가치 있게 되었습니다. 19:50 And a lot of people just always wanted to make sure they had at least three so they could get theirs free. 많은 사람들이 항상 최소한 3개를 판매해서 무료로 받을 수 있도록 하기를 원했습니다. 19:54 And so this made also made every affiliate a sponsored athlete. 그래서 이것은 모든 제휴사를 후원하는 운동선수로 만들었습니다. 19:57 So I associated status with maintaining that level. 그래서 저는 지위를 그 수준을 유지하는 것과 연관 지었습니다. 20:00 So I said, hey, you're a prestige labs athlete. 그래서 저는 말했죠, 당신은 프레스티지 랩스의 운동선수입니다. 20:02 We'll put you on our site, all that kind of stuff. 우리가 당신을 우리 사이트에 올릴 거예요, 그런 것들입니다. 20:04 And they also got to say that in their marketing. 그리고 그들은 그걸 마케팅에서도 언급할 수 있었습니다. 20:06 And when people walked in the door like, oh, all of our trainers are sponsored athletes, I gave them status that they could then use to market and sell their services. 사람들이 문을 열고 들어왔을 때, '우리의 모든 트레이너는 후원받는 운동선수입니다'라고 말하게 했고, 그들에게는 자신의 서비스를 마케팅하고 판매하는 데 사용할 수 있는 지위를 제공했습니다. 20:13 So a mutual, a win win benefit. 그래서 상호 이익, 윈-윈의 혜택이었습니다. 20:15 And they sold more services to more product. 그들은 더 많은 서비스와 제품을 판매했습니다. 20:17 Right? 맞죠? 20:17 Win win. 윈-윈. 20:18 And so they got free products for life as long as it kept the three clients per month buying. 그래서 그들은 매달 세 명의 고객이 구매하는 한 평생 무료 제품을 받았습니다. 20:22 And I called it sell it sell three to get it free. 그래서 저는 '세 개를 팔면 무료로 얻는다'고 불렀습니다. 20:24 And it rhymed, which, you know, I love me some rhymes. 그리고 운율이 맞았죠, 제가 운율을 좋아하는 걸 아시죠. 20:28 So step five is we get them advertising with usually a launch. 그래서 다섯 번째 단계는 그들이 보통 출시와 함께 광고를 하게 하는 것입니다. 20:31 And I use a whisper teeshout method. 저는 속삭임 티셔우트 방법을 사용합니다. 20:33 I can't remember the first time I heard this, but it has stuck in my mind. 이걸 처음 들었을 때는 기억이 나지 않지만, 제 마음에 남아 있습니다. 20:36 And so whisper tea shout is just a simple way to do a launch. 그래서 속삭임 티셔우트는 출시를 하는 간단한 방법입니다. 20:39 I like having this as an integration into their business. 저는 이것을 그들의 비즈니스에 통합하는 것을 좋아합니다. 20:42 So they get really excited and get a big win. 그래서 그들은 정말 흥미로워하고 큰 성과를 얻습니다. 20:44 And then we transition them over, over to a fully integrated model within their business. 그리고 나서 우리는 그들을 비즈니스 내에서 완전히 통합된 모델로 전환합니다. 20:47 Okay, so think about call outs. 좋아요, 그러면 호출에 대해 생각해 보세요. 20:51 It's like an ad. 광고 같은 느낌이에요. 20:52 The key of whispers phase is curiosity. 속삭임 단계의 핵심은 호기심입니다. 20:54 So you keep the product itself a mystery and hint at how big of a deal it is. 그래서 제품 자체는 신비롭게 유지하고, 그것이 얼마나 중요한지 암시합니다. 20:59 So you keep the whispers short. 그래서 속삭임은 짧게 유지합니다. 21:00 So if you've ever seen movie trailers, they're some of the best at doing this. 영화 예고편을 본 적이 있다면, 그들이 이걸 잘하는 예시입니다. 21:05 They do a quick like 15 second or 10 second reel of like the foot of King Kong, you, you know, bashing through the mud. 킹콩의 발이 진흙을 뚫고 나오는 10초 또는 15초 정도의 짧은 영상을 보여줍니다. 21:12 And then it just says summer 2025 or whatever it is, right? 그리고 나서 여름 2025년 또는 그와 비슷한 문구가 나옵니다. 21:16 And that might be a year out or two years out. 그건 1년 후나 2년 후일 수 있습니다. 21:18 That's a whisper, right? 그게 바로 속삭임이죠? 21:19 Like you saw a foot, you have an idea, you didn't see the whole thing. 발을 봤고, 아이디어는 생겼지만, 전체를 보지는 못했어요. 21:23 And they just keep the curiosity high. 그들은 호기심을 계속 높게 유지합니다. 21:25 And the communication they have during the whisper phase is very intermittent. 속삭임 단계에서의 소통은 매우 간헐적입니다. 21:28 It's very long between each time you whisper about this stuff. 이런 이야기를 속삭일 때마다 간격이 매우 깁니다. 21:31 So I'm now on version 6 of $100 million leads. 저는 지금 1억 달러 리드의 6번째 버전입니다. 21:34 This is an example of me whispering working title of second book in $100 million series. 이건 1억 달러 시리즈의 두 번째 책의 작업 제목을 속삭이는 예시입니다. 21:38 The distance measured in effort between good and great is wide. 좋음과 훌륭함 사이의 노력으로 측정된 거리는 넓습니다. 21:40 To everyone who messaged me daily. 매일 저에게 메시지를 보내주신 모든 분들께. 21:41 When will it be done? 언제 완성될까요? 21:42 The answer is when it's earned the right. 답은 그것이 자격을 얻었을 때입니다. 21:44 All right, and so that was version six. 좋습니다, 그래서 그게 6번째 버전이었습니다. 21:45 I'm on version 19. 저는 19버전을 사용하고 있습니다. 21:46 And now if you're Watching this, then it is live. 그리고 지금 이 영상을 보고 계신다면, 이건 실시간 방송입니다. 21:49 And so that was me whispering about it. 그래서 제가 그것에 대해 속삭이고 있었던 거죠. 21:51 I didn't show the product, I didn't show anything else about it. 저는 제품을 보여주지 않았고, 그에 대한 다른 것도 보여주지 않았습니다. 21:53 I just said, I'm working on it. 그냥 '작업 중입니다'라고만 말했죠. 21:55 And then people got really excited about it. 그랬더니 사람들은 정말 흥미로워했어요. 21:56 Right? 맞죠? 21:58 The next phase is tease. 다음 단계는 티징입니다. 22:00 So think about tease as the elements of value. 티징을 가치의 요소로 생각해 보세요. 22:01 So we whispered to call out to their attention, to bring curiosity. 그래서 우리는 그들의 관심을 끌기 위해 속삭였고, 호기심을 불러일으켰습니다. 22:04 Now we talk value. 이제 우리는 가치에 대해 이야기합니다. 22:05 So it's time to start satisfying all the curiosity we created in the whisper phase. 그래서 속삭임 단계에서 만든 모든 호기심을 충족시킬 시간입니다. 22:08 So we reveal the product. 그래서 제품을 공개합니다. 22:09 You can see pulling the little sheet off the box, right? 상자에서 작은 시트를 떼어내는 모습을 보실 수 있죠? 22:12 You reveal your product, you make the date of the launch public, and you start showing elements of value. 제품을 공개하고, 출시 날짜를 공개하며, 가치의 요소를 보여주기 시작합니다. 22:16 So you use the what who when framework from earlier in the paid ads chapter to talk about the value to your audience. 그래서 이전 유료 광고 장에서의 '무엇, 누구, 언제' 프레임워크를 사용하여 청중에게 가치를 이야기합니다. 22:22 All right, that's the tease. 좋습니다, 그게 티징입니다. 22:25 And then finally you get to the shop phase. 그리고 마지막으로 쇼핑 단계에 들어갑니다. 22:27 Think about this as the call to action. 이것을 행동 촉구로 생각해 보세요. 22:28 So you're giving specific actions to the audience to take what when the product launches. 그래서 제품이 출시될 때 청중에게 취할 구체적인 행동을 제공합니다. 22:32 Now you start pounding the audience with bonuses, scarcity, urgency, guarantees around being the first ones. 이제 여러분은 보너스, 희소성, 긴급성, 첫 번째가 되는 것에 대한 보장을 통해 청중을 압도하기 시작합니다. 22:36 And you shout out to get as many people as exposed to your offer as you can. 그리고 여러분은 가능한 한 많은 사람들이 여러분의 제안에 노출될 수 있도록 외칩니다. 22:38 This is where the frequency of communication goes way up. 이때 소통의 빈도가 급격히 증가합니다. 22:40 And we're talking three days, two days, one days, hours before the big launch. 우리는 큰 출시 전 3일, 2일, 1일, 몇 시간 동안 이야기하고 있습니다. 22:45 Okay, and so I talked about this. 좋습니다, 그래서 제가 이 이야기를 했습니다. 22:46 Movie releases are great examples of this. 영화 개봉은 이와 같은 훌륭한 예입니다. 22:48 Step six, after they have this big launch, is that okay? 여섯 번째 단계, 그들이 이 큰 출시를 한 후, 괜찮나요? 22:51 Now they sold a bunch of product, now what? 이제 그들은 많은 제품을 판매했는데, 이제 어떻게 할까요? 22:53 Well, now we want to keep them advertising. 이제 우리는 그들이 광고를 계속 하도록 하고 싶습니다. 22:55 So they got this big windfall of money and they got this big windfall of lots of customers who got happy. 그래서 그들은 큰 돈을 벌었고, 행복한 많은 고객을 얻었습니다. 22:58 Now what we want them to continue to produce over and over again. 이제 우리가 원하는 것은 그들이 계속해서 생산하도록 하는 것입니다. 23:01 So what we do is we keep them advertising and this is how we do it. 그래서 우리가 하는 것은 그들이 광고를 계속 하도록 하는 것이고, 이렇게 합니다. 23:04 So they have the core offer and then they can give a free giveaway, which is your lead magnet. 그들은 핵심 제안을 가지고 있고, 그 다음에 무료 증정품을 제공할 수 있습니다. 이것이 여러분의 리드 마그넷입니다. 23:08 And then you upsell from your free lead magnet to your core offer. 그리고 나서 여러분은 무료 리드 마그넷에서 핵심 제안으로 업셀링합니다. 23:10 So I'll give you an example of what this would look like. 이것이 어떻게 보일지에 대한 예를 드리겠습니다. 23:13 So the idea here is for your lead magnet to make the affiliate's offer more valuable than it would be on its own. 여기서의 아이디어는 여러분의 리드 마그넷이 제휴사의 제안을 혼자일 때보다 더 가치 있게 만드는 것입니다. 23:18 This allows for them to charge more for it and get more leads than they could without it. 이것은 그들이 더 많은 요금을 부과하고, 그렇지 않았을 때보다 더 많은 리드를 얻을 수 있도록 합니다. 23:22 So this is where samples and trials reveal a problem. 여기서 샘플과 체험이 문제를 드러냅니다. 23:25 One step in a multi step process. 다단계 과정의 한 단계입니다. 23:26 These are the lead magnets that we're talking about. 이것이 우리가 이야기하는 리드 마그넷입니다. 23:28 So a good friend of mine has an offer where he does LLC setups for new business owners for free. 그래서 제 좋은 친구가 새로운 사업자들을 위해 LLC 설립을 무료로 해주는 제안을 하고 있습니다. 23:36 And so he partners with people who sell franchise opportunities and business opportunities to people who want to start businesses and Side hustles, et cetera. 그는 프랜차이즈 기회와 사업 기회를 판매하는 사람들과 협력하여 사업을 시작하고 싶어하는 사람들에게 제공합니다. 23:45 And so one of the first things that those people need is an llc. 그래서 그 사람들이 가장 먼저 필요한 것 중 하나가 LLC입니다. 23:48 And so what those people who sell the opportunities can do is they now can bundle in the fact that they will get them set up in LLC for free, because he offers that. 그 기회를 판매하는 사람들은 이제 그들이 무료로 LLC를 설립해 줄 것이라는 점을 포함할 수 있습니다. 왜냐하면 그가 그렇게 제공하기 때문입니다. 23:58 And so they make their offer more valuable, they can charge more for their product, and then he delivers on that free llc. 그래서 그들은 제안을 더 가치 있게 만들고, 제품에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있으며, 그는 그 무료 LLC를 제공하게 됩니다. 24:06 But guess what happens once you have an llc, you need other stuff. 하지만 LLC를 갖게 되면 어떤 일이 발생하는지 아세요? 다른 것들이 필요합니다. 24:09 You need bookkeeping, you need tax and accounting, you got to file stuff, et cetera, et cetera. 회계 장부가 필요하고, 세무 및 회계가 필요하며, 서류를 제출해야 하고, 등등이 필요합니다. 24:13 And what does he do? 그럼 그는 무엇을 할까요? 24:14 He upcharges for those services and he still gives a percentage of those sales back to those affiliates. 그는 그 서비스에 대해 추가 요금을 부과하고, 여전히 그 판매의 일부를 제휴사에게 돌려줍니다. 24:19 And so he, in so doing, makes their thing more valuable so they can get more customers and charge more, do no work on the delivery. 그렇게 함으로써 그들의 제품을 더 가치 있게 만들어 더 많은 고객을 유치하고 더 많은 비용을 청구할 수 있으며, 배송에 대한 작업은 하지 않습니다. 24:28 He delivers everything, and then he upsells a percentage of those people into his core offer. 그가 모든 것을 제공하고, 그 후에 그 사람들 중 일부를 자신의 핵심 제안으로 업셀합니다. 24:34 Pretty slick, right? 꽤 멋지죠? 24:35 Now, a different way of doing that would be saying, hey, as a part of signing up for this massage studio, we do this essential oils workshop once a week and you get access to it and you can come. 이와 다른 방법은, 예를 들어, 이 마사지 스튜디오에 가입하는 일환으로 매주 이 에센셜 오일 워크숍을 진행하며, 당신은 그에 접근할 수 있고 참석할 수 있다고 말하는 것입니다. 24:50 And normally it's $200 and you can get it for free. 보통은 200달러인데, 무료로 받을 수 있습니다. 24:52 And so then those people go to the massage oil workshop and you, if you're this massage oil salesman, then go give them the workshop and sell the oils. 그래서 그 사람들은 마사지 오일 워크숍에 가고, 만약 당신이 이 마사지 오일 판매자라면, 그들에게 워크숍을 제공하고 오일을 판매합니다. 25:02 Now, the fact that you include the workshop makes the front thing more valuable. 워크숍을 포함시키는 것이 앞의 제안을 더 가치 있게 만듭니다. 25:05 And, and then you as the business owner who made the partnership with that massage studio, make their thing more valuable and you get free customers. 그리고 그 마사지 스튜디오와 파트너십을 맺은 사업주로서, 그들의 제품을 더 가치 있게 만들고 무료 고객을 얻습니다. 25:12 That's how this works. 이렇게 작동하는 것입니다. 25:13 So number one, or step one, or way one rather of keeping them advertising is your affiliates give your lead magnet away when someone buys their stuff. 그래서 첫 번째 단계, 또는 방법 하나는 제휴사들이 누군가 그들의 제품을 구매할 때 리드 마그넷을 제공하는 것입니다. 25:21 That's way number one. 그게 첫 번째 방법입니다. 25:23 Okay? 알겠어요? 25:24 And as a pro tip here, one of my favorite strategies to let them use lead magnets that I've already made for my audience for theirs. 전문가 팁으로, 제가 좋아하는 전략 중 하나는 제가 이미 제 청중을 위해 만든 리드 마그넷을 그들이 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 25:30 So I white label my lead magnets. 그래서 저는 제 리드 마그넷을 화이트 라벨로 제공합니다. 25:32 So just make sure your affiliates agree with how you give value and understand your call to action. 그러니 제휴사들이 가치를 제공하는 방식에 동의하고, 행동 촉구를 이해하는지 확인하세요. 25:35 And at most, a few tweaks in the copy will make your lead magnets work for them. 그리고 대부분의 경우, 카피에서 몇 가지 수정만 하면 그들의 리드 마그넷이 효과를 발휘할 것입니다. 25:38 So for example, for gyms, I white labeled with no logo, meal plans, grocery lists, food preparation instructions, eating out guides, all these things I made, I gave them to them to use as lead magnets for their customers. 예를 들어, 헬스장에 대해 말씀드리자면, 저는 로고 없이 식단 계획, 장보기 목록, 음식 준비 지침, 외식 가이드 등 제가 만든 모든 것을 화이트 라벨로 제공했습니다. 이걸 그들이 고객을 위해 리드 마그넷으로 사용할 수 있도록 했습니다. 25:48 And all they had to do was slap their logo on it. 그들이 해야 할 일은 그 위에 로고를 붙이는 것뿐이었습니다. 25:50 Boom. 짠. 25:50 Their audience got to benefit from all my work instantly. 그들의 청중은 제 모든 작업의 혜택을 즉시 누릴 수 있었습니다. 25:53 And so we both got leads. 그래서 우리 둘 다 리드를 얻었습니다. 25:54 So I gave them ways to get more leads so that they could get more Leads for ultimately my business too. 그래서 저는 그들에게 더 많은 리드를 얻을 수 있는 방법을 제공하여 궁극적으로 제 비즈니스에도 도움이 되도록 했습니다. 26:00 So it creates a nice synergistic partnership. 그래서 이는 좋은 시너지 파트너십을 만듭니다. 26:02 So the second way that you can keep them advertising is that affiliates sell your lead magnet, okay? 두 번째로 그들이 광고를 계속할 수 있는 방법은 제휴사가 당신의 리드 마그넷을 판매하는 것입니다, 알겠죠? 26:06 So basically the affiliate can sell anything of yours that turns their customers into your customers. 기본적으로 제휴사는 고객을 당신의 고객으로 전환하는 당신의 모든 것을 판매할 수 있습니다. 26:10 It could be a book, it could be an event, it could be a service, software, sample of product, et cetera. 책일 수도 있고, 이벤트일 수도 있으며, 서비스, 소프트웨어, 제품 샘플 등일 수도 있습니다. 26:13 So same concept as before, they sell their core offer and then they upsell your lead magnet. 그래서 이전과 같은 개념으로, 그들은 자신의 핵심 제안을 판매하고 그 후에 당신의 리드 마그넷을 업셀합니다. 26:18 And so you say, hey, for 99 bucks you can go to your nutrition orientation. 그래서 당신은 이렇게 말합니다, '99달러에 영양 오리엔테이션에 참여할 수 있습니다.' 26:21 So they upsell it. 그래서 그들은 업셀합니다. 26:22 Now, a big caveat here is that what percentage of that do you give them? 여기서 큰 경고는, 그들에게 얼마의 비율을 주느냐는 것입니다. 26:27 In my opinion, give it all to them, let them keep it, because they're gonna get. 제 생각에는, 그들에게 모든 것을 주고 그들이 유지하도록 하세요, 왜냐하면 그들은 그렇게 할 것이기 때문입니다. 26:30 You want them maximally incentivized to bring people to your business. 그들은 최대한 동기부여를 받아서 당신의 비즈니스로 사람들을 데려오기를 원합니다. 26:33 So I wanna give them 100% of that. 그래서 저는 그들에게 100%를 주고 싶습니다. 26:35 And so an example of this is like, there's actually a chiropractor business that does a really good job of this. 이런 예로, 실제로 이 일을 잘하는 카이로프랙틱 비즈니스가 있습니다. 26:41 What they do is they actually partner with local gyms. 그들이 하는 것은 지역 체육관과 파트너십을 맺는 것입니다. 26:43 And again, I like to speak from experience rather than pontificate on ideals or hypotheticals. 그리고 저는 이상이나 가설에 대해 떠드는 것보다 경험에서 이야기하는 것을 좋아합니다. 26:50 And so you can use these things in your business, okay? 그래서 여러분의 비즈니스에서도 이러한 것들을 활용할 수 있습니다, 알겠죠? 26:53 And so the chiropractors made these partnerships and then they would run posture assessment things for people who had shoulder pain, who worked at a desk all day, and how they could get the most out of their workouts while being pain free. 카이로프랙틱 의사들은 이러한 파트너십을 통해 어깨 통증이 있는 사람들을 위한 자세 평가를 진행하고, 하루 종일 책상에서 일하는 사람들에게 통증 없이 운동을 최대한 활용할 수 있는 방법을 알려줍니다. 27:05 And so a gym owner or anybody who owned a community could sell access to that workshop, three hour workshop, for $99 and keep 100% of that money. 그래서 체육관 소유자나 지역 사회를 운영하는 누구든지 그 워크숍에 대한 접근을 $99에 판매하고 그 돈을 100% 유지할 수 있습니다. 27:13 And so maybe with their whole audience, they sell 30 people there once a month, whatever. 그래서 아마도 그들의 전체 청중을 대상으로 매달 30명을 판매할 수 있습니다. 27:17 So now that person gets $3,000 for no work besides making the emails or the posts. 그래서 이제 그 사람은 이메일이나 게시물을 만드는 것 외에는 아무 일도 하지 않고 $3,000를 받게 됩니다. 27:21 But then the chiropractor, after providing value to that audience, then upsells a certain percentage of those to their services. 하지만 카이로프랙틱 의사는 그 청중에게 가치를 제공한 후, 그들 중 일부를 자신의 서비스로 업셀링합니다. 27:28 Right? 맞죠? 27:29 And that's how that works. 그게 바로 그렇게 작동하는 방식입니다. 27:30 Now again, he could have just given it away for free and said, I'll do a workshop once a month for your customers, which is one way of doing it. 다시 말해, 그는 그냥 무료로 제공하고 '고객을 위해 매달 워크숍을 진행하겠다'고 할 수도 있습니다. 이것도 한 가지 방법입니다. 27:36 Or he could say, you can sell it if you want, I'll let you keep all the money. 또는 '원한다면 판매해도 좋고, 모든 돈을 너에게 줄게'라고 할 수도 있습니다. 27:39 Both of those ways work. 이 두 가지 방법 모두 효과적입니다. 27:40 It's really just about testing which one works better for you. 결국 어떤 방법이 여러분에게 더 잘 맞는지 테스트하는 것이 중요합니다. 27:45 So number three is the affiliates sell your core offer directly. 세 번째는 제휴사들이 당신의 핵심 제안을 직접 판매하는 것입니다. 27:48 Okay? 알겠죠? 27:49 So your offer and their core offer become one in the same. 그래서 당신의 제안과 그들의 핵심 제안이 하나가 됩니다. 27:52 Alright? 괜찮으신가요? 27:53 So an affiliate sells your coffer directly to their customer and adds another source of income without extra work. 그래서 제휴사는 고객에게 직접 귀하의 상품을 판매하고 추가적인 수입원을 만들면서 추가 작업 없이 수익을 올립니다. 27:56 For some affiliates, this is their entire source of income. 일부 제휴사에게는 이것이 그들의 전체 수입원입니다. 27:59 Some businesses work Exclusively off affiliates. 일부 기업은 오로지 제휴사만으로 운영됩니다. 28:01 That's it. 그게 전부입니다. 28:02 That's all they do. 그들이 하는 일은 그뿐입니다. 28:02 A lot of influencers basically do this. 많은 인플루언서들이 기본적으로 이렇게 합니다. 28:04 They say, hey, I run all this media. 그들은 이렇게 말합니다. '나는 이 모든 미디어를 운영하고 있어요.' 28:06 And then they push their traffic to two or three core offers that they monetize. 그리고 그들은 수익을 올리는 두세 가지 핵심 제안으로 트래픽을 유도합니다. 28:11 And that's how they make money, right? 그게 그들이 돈을 버는 방법이죠, 맞나요? 28:13 That is one way to do it. 그것이 하나의 방법입니다. 28:14 So as an example, they sell your entire massage package and they sell your entire program or services, and they bundle their services with your paid services and charge an even higher price. 예를 들어, 그들은 귀하의 전체 마사지 패키지를 판매하고 귀하의 전체 프로그램이나 서비스를 판매하며, 그들의 서비스와 귀하의 유료 서비스를 묶어서 더 높은 가격을 책정합니다. 28:23 So they can either sell just your thing or their thing plus your thing and get a percentage from you and get the piece from themselves. 그래서 그들은 귀하의 것만 판매하거나 그들의 것과 귀하의 것을 함께 판매하여 귀하에게서 일정 비율을 받고 자신에게서도 수익을 얻을 수 있습니다. 28:30 That is the simplest of the models, not necessarily most effective. 이것이 가장 간단한 모델이지만, 반드시 가장 효과적인 것은 아닙니다. 28:34 I show you all three, because different businesses have scaled all of these to the moon. 저는 이 세 가지 모두를 보여드리는데, 서로 다른 기업들이 이 모든 모델을 성공적으로 확장했습니다. 28:39 And so the case study for Prestige Labs is an example where they. 그래서 Prestige Labs의 사례 연구는 그들의 예입니다. 28:43 We've actually done multiple versions of each of those three within Prestige Labs. 우리는 실제로 Prestige Labs 내에서 이 세 가지 각각의 여러 버전을 수행했습니다. 28:48 So the first example I gave you was that they give a free thing and then we upsell. 제가 드린 첫 번째 예는 그들이 무료로 제공하는 것을 주고, 그 다음에 우리는 업셀을 진행하는 것입니다. 28:53 And so one of the things that we do at Prestige Labs is that twice a year we run a Transformation Challenge. Prestige Labs에서 우리가 하는 일 중 하나는 연 2회 변신 챌린지를 진행하는 것입니다. 28:57 And so all the gyms push all their customers to a Transformation Challenge, which is a webinar that we hold for free. 모든 체육관은 모든 고객을 무료로 진행하는 웨비나인 변신 챌린지로 유도합니다. 29:02 And it's a kickoff for this massive national challenge. 그리고 이것은 이 대규모 국가 도전의 시작입니다. 29:05 We have all these prizes, you know, sweepstakes, $10,050,000 prizes for the best transformations, etc. 우리는 모든 종류의 상금이 있습니다. 아시다시피, 경품, 최고의 변화를 위한 10,050,000달러의 상금 등이요. 29:11 And so to participate in the challenge, all they have to do is buy product. 그래서 이 도전에 참여하기 위해서는 제품을 구매하기만 하면 됩니다. 29:14 That's it. 그게 전부입니다. 29:15 And so they push all their audiences to this webinar and then we sell the product for them. 그래서 그들은 모든 청중을 이 웨비나로 유도하고, 우리는 그들을 위해 제품을 판매합니다. 29:21 And so they just get money for sending the emails, an easy setup. 그래서 그들은 이메일을 보내는 것만으로도 돈을 벌 수 있습니다. 아주 간단한 설정입니다. 29:24 That would be an example of, number one, right? 이것이 첫 번째 예시가 될 것입니다, 맞죠? 29:26 They give away a free thing and then we do the selling. 그들은 무료로 무언가를 제공하고, 우리는 판매를 합니다. 29:29 Example two would be if they charge for that webinar and then we do the exact same thing. 두 번째 예시는 그들이 그 웨비나에 요금을 부과하고, 우리는 똑같은 일을 하는 것입니다. 29:34 Example three is that they just meet with each of their customers and sell them product directly. 세 번째 예시는 그들이 각 고객과 직접 만나 제품을 판매하는 것입니다. 29:39 And so Prestige Labs does one in three. 그래서 Prestige Labs는 첫 번째와 세 번째를 모두 합니다. 29:41 Now, we've never tried to, not to say it doesn't work. 이제 우리는 시도해본 적이 없지만, 효과가 없다고는 말할 수 없습니다. 29:43 I give you the chiropractor example. 척추 지압사 예시를 드리겠습니다. 29:44 It does work there. 거기에서는 효과가 있습니다. 29:45 But what we have settled on is one in three. 하지만 우리가 정착한 것은 첫 번째와 세 번째입니다. 29:47 And so that's real world of what we actually do at Prestige Labs to generate income. 그래서 이것이 Prestige Labs에서 실제로 수익을 창출하기 위해 하는 일의 현실입니다. 29:52 And I brought this up earlier, but employees are leads too. 이전에 언급했지만, 직원들도 리드입니다. 29:55 And so companies that hire a lot of people make great affiliates. 그래서 많은 사람을 고용하는 회사들은 훌륭한 제휴사가 됩니다. 29:57 This is great for direct to consumer businesses and wildly underused. 이것은 소비자에게 직접 판매하는 비즈니스에 매우 유용하며, 매우 저조하게 사용되고 있습니다. 30:01 So I would highly recommend that if you, if you have something that most employees or most consumers would find valuable, go partner with a Bunch of businesses and just give their employees stuff for free. 그래서 만약 여러분이 대부분의 직원이나 소비자들이 가치 있다고 생각할 만한 것이 있다면, 많은 기업과 파트너십을 맺고 그들의 직원들에게 무료로 물건을 제공하는 것을 강력히 추천합니다. 30:09 It's one of the easiest as long as they have a regular amount of new employees. 정기적으로 새로운 직원이 들어온다면 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 30:13 And most big companies have an onboarding packet or onboarding process. 대부분의 대기업은 온보딩 패킷이나 온보딩 프로세스를 가지고 있습니다. 30:16 And so you can make sure that always gets given to every single one of them every time. 그래서 항상 모든 직원에게 매번 제공될 수 있도록 할 수 있습니다. 30:20 And so it's just a win win. 그래서 이건 서로에게 이득이 되는 상황입니다. 30:21 And so I think this is like a huge nugget for anyone who uses consumer, who does consumer products. 이건 소비자 제품을 사용하는 모든 사람에게 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다. 30:27 So that's how you build an affiliate army. 이렇게 해서 제휴 마케팅 군대를 만드는 것입니다. 30:29 So, all right, cost and returns. 자, 비용과 수익에 대해 이야기해보겠습니다. 30:31 This costs money. 이건 돈이 듭니다. 30:32 This costs time. 이건 시간도 소요됩니다. 30:33 Why is it worth it? 왜 그럴 가치가 있을까요? 30:33 Okay, affiliates can't work for my business. 좋아요, 제휴사들이 제 비즈니스를 위해 일하지 않을 수도 있습니다. 30:35 The loser said, I don't want you to think about that. 패배자는 이렇게 말했습니다. '그걸 생각하지 않길 바랍니다.' 30:38 I want you to think, how can I make affiliates work for my business? 저는 여러분이 '어떻게 제휴사들이 제 비즈니스를 위해 일하게 할 수 있을까?'라고 생각하기를 원합니다. 30:41 The winner said, be a winner. 승자는 이렇게 말했습니다. '승자가 되세요.' 30:43 Okay, so to calculate returns, we compare how much it costs us to get an affiliate with the gross profit of all the customers they send to our business over the lifetime of being an affiliate. 그래서 수익을 계산하기 위해, 제휴사를 얻는 데 드는 비용과 그들이 우리 비즈니스에 보내는 고객의 총 이익을 비교합니다. 30:51 That's where these numbers get wild. 여기서 이 숫자들이 흥미로워집니다. 30:52 Okay, so as an example, let's say we own a widget company that grows with affiliates. 예를 들어, 우리가 제휴사와 함께 성장하는 위젯 회사를 소유하고 있다고 가정해봅시다. 30:57 We sell widgets. 우리는 위젯을 판매합니다. 30:58 It costs us $4,000 in advertising to get an affiliate. 제휴사를 얻는 데 광고비로 4,000달러가 듭니다. 31:00 So CAC is $4,000. 그래서 CAC는 4,000달러입니다. 31:02 This is a pretty expensive affiliate. 이건 꽤 비싼 제휴입니다. 31:03 Okay, and our average affiliate sells $10,000 in widgets per month and stays for 12 months. 좋습니다, 우리의 평균 제휴는 한 달에 10,000달러어치의 제품을 판매하고 12개월 동안 유지됩니다. 31:08 As in they keep selling for on average 12 months before falling off. 즉, 평균적으로 12개월 동안 계속 판매하다가 중단됩니다. 31:12 All right, so $10,000 per month times 12 months is 120,000 in total sales. 좋습니다, 그러니까 한 달에 10,000달러 곱하기 12개월은 총 120,000달러의 판매입니다. 31:17 The widgets have a 75% gross margin. 이 제품의 총 이익률은 75%입니다. 31:19 In other words, they cost off 25% of the retail cost to make. 다시 말해, 소매 가격의 25%가 제작 비용입니다. 31:22 Alright, so $120,000 in sales times 25%, which is the cost, means $30,000 is our total cost for the 120 grand. 좋습니다, 그러니까 120,000달러의 판매에서 25%인 30,000달러가 총 비용이 됩니다. 31:31 So we take out the total cost for the 120 and we're left with $90,000 in gross profit from all the customers the affiliate brings. 그래서 120,000달러의 총 비용을 빼면 제휴가 가져오는 모든 고객으로부터 90,000달러의 총 이익이 남습니다. 31:36 $90,000 is the gross profit they make us. 90,000달러가 우리가 얻는 총 이익입니다. 31:40 Now we pay affiliates 40% of the gross profit. 이제 우리는 제휴에게 총 이익의 40%를 지급합니다. 31:43 That's why they do this, why they keep advertising for us. 그래서 그들이 이렇게 하는 이유, 우리를 위해 계속 광고하는 이유입니다. 31:46 So 40% of the gross profit is, is $36,000 that goes to the affiliate. 그래서 총 이익의 40%는 36,000달러가 제휴에게 가는 것입니다. 31:51 Okay, fantastic. 좋습니다, 환상적입니다. 31:52 So here's the gross profit we have left over after the cost of goods and the payout, which is $54,000 left over. 그래서 상품 비용과 지급 후 남은 총 이익은 54,000달러입니다. 31:59 So let's find out our LTGP to CAC ratio for affiliates. 그럼 제휴의 LTGP와 CAC 비율을 알아봅시다. 32:03 So if we made $54,000 in gross profit after acquiring them and paying them out, and then we take $4,000 as the cost to get an affiliate, we're making 12 and a half to one. 그래서 우리가 그들을 확보하고 지급한 후 54,000달러의 총 이익을 만들었고, 제휴를 얻는 비용으로 4,000달러를 사용하면 12.5대 1을 만들고 있습니다. 32:12 Not too shabby. 나쁘지 않네요. 32:13 And that's how the affiliate model works. 그리고 이게 제휴 모델이 작동하는 방식입니다. 32:15 Now. 이제. 32:15 Now if those are big numbers, all you gotta do is move the decimal over. 이 숫자들이 크다면, 소수점을 이동시키기만 하면 됩니다. 32:17 You can make that $40 and $100 a month and it still works. 한 달에 40달러에서 100달러를 벌 수 있고, 여전히 효과가 있습니다. 32:23 Just move the zeros as you desire. 원하는 대로 0을 이동시키면 됩니다. 32:25 But fundamentally, that is how you calculate the cost and returns of acquiring affiliates who then promote on your behalf of the business. 하지만 기본적으로, 그것이 제휴사를 확보하고 그들이 당신의 비즈니스를 대신 홍보하는 데 드는 비용과 수익을 계산하는 방법입니다. 32:31 You chunk up a level and get more leverage. 한 단계 더 나아가서 더 많은 레버리지를 얻는 것입니다. 32:36 As an aside, when I talked earlier about the Core four with outreach, cold outreach especially, some people might see that and say, you know what, this is not gonna work for my lotion business. 부가적으로, 제가 아까 아웃리치, 특히 콜드 아웃리치에 대해 이야기했을 때, 어떤 분들은 이걸 보고 '내 로션 비즈니스에는 이게 안 통할 거야'라고 생각할 수 있습니다. 32:46 How am I gonna do cold outreach? 어떻게 콜드 아웃리치를 하죠? 32:48 Sell people $70 lotions? 사람들에게 70달러짜리 로션을 팔라고요? 32:49 That doesn't make sense financially. 재정적으로 말이 안 됩니다. 32:50 And you're right, it doesn't make sense financially. 맞습니다, 재정적으로는 말이 안 됩니다. 32:52 But you know what does make sense financially? 하지만 재정적으로 말이 되는 것은 무엇인지 아세요? 32:53 Selling in bulk. 대량 판매입니다. 32:55 So you go and find people who sell the stuff for you and then they. 그래서 당신은 당신을 위해 물건을 판매하는 사람들을 찾아야 합니다. 33:00 The lifetime gross profit of the affiliate of all the people they will sell over their lifetime does make it worth it for you. 제휴사가 평생 동안 판매할 모든 사람의 평생 총 이익은 당신에게 가치가 있습니다. 33:04 So there's always a way to use the Core 4. 그래서 항상 Core 4를 활용할 방법이 있습니다. 33:06 You just might have to reimagine the offer that you're selling to for the business. 당신이 판매하는 제안을 비즈니스에 맞게 다시 상상해야 할 수도 있습니다. 33:13 So if your actual LGBT CAC is less than 3, here are three ways to improve it. 실제 LGBT CAC가 3보다 낮다면, 이를 개선할 수 있는 세 가지 방법이 있습니다. 33:18 We lower CAC, which means we get affiliates for less, by improving our ads and offers in our sales process, we increase the LTGP and decrease CAC to get more to activate. CAC를 낮추면, 즉 제휴사를 더 저렴하게 확보할 수 있으며, 광고와 제안을 개선하여 LTGP를 증가시키고 CAC를 감소시켜 더 많은 활성화를 이끌어냅니다. 33:27 So if you get them to activate, you actually increase LTGB and decrease CAC at the same time. 그래서 그들을 활성화하면, 실제로 LTGB를 증가시키고 CAC를 동시에 감소시킵니다. 33:30 Which is why if I look at an affiliate business, it's usually where I focus a lot of my attention because it improves both sides of the ratio. 그래서 제가 제휴 비즈니스를 살펴보면, 비율의 양쪽을 개선하기 때문에 보통 많은 주의를 기울이는 곳입니다. 33:36 That's usually by adding in a launch process or an activation process, adding in those affiliate tiers that incentivize them to become active. 보통은 런칭 프로세스나 활성화 프로세스를 추가하고, 그들이 활성화되도록 유도하는 제휴 등급을 추가하는 방식입니다. 33:43 And then you can increase LTGP on its own by simply making them worth more by improving the integration process, which is that long term thing, which is picking one of those three strategies that I went over. 그리고 LTGP를 스스로 증가시킬 수 있는 방법은 통합 프로세스를 개선하여 그 가치를 높이는 것입니다. 이것이 바로 장기적인 전략으로, 제가 언급한 세 가지 전략 중 하나를 선택하는 것입니다. 33:51 Them giving something away for free, them selling the thing that allows you to sell the thing, or selling your thing directly. 무료로 무언가를 제공하거나, 당신이 판매할 수 있도록 해주는 것을 판매하거나, 당신의 제품을 직접 판매하는 것입니다. 33:56 All right? 알겠죠? 33:57 And so that we improve that process and that extends the LTGP of the affiliate. 그래서 그 프로세스를 개선하면 제휴사의 LTGP가 연장됩니다. 34:04 And that's how you calculate cost and returns for affiliates. 그리고 그것이 제휴사의 비용과 수익을 계산하는 방법입니다. 34:05 And so in conclusion, like referrals, affiliates aren't an advertising method. 결론적으로, 추천은 제휴 마케팅이 아닙니다. 34:09 You can do. 당신이 할 수 있는 것입니다. 34:09 You don't do affiliates, you don't do referrals. 당신은 제휴를 하지 않고, 추천도 하지 않습니다. 34:12 They are people who advertise your stuff to benefit you. 그들은 당신의 제품을 광고하여 당신에게 이익을 주는 사람들입니다. 34:14 Both you do the core four to get them, and if you want them to love you, then you treat them like customers because they are. 당신은 그들을 얻기 위해 핵심 네 가지를 수행하고, 그들이 당신을 사랑하게 하고 싶다면 그들을 고객처럼 대해야 합니다. 그들은 고객이기 때문입니다. 34:21 They're just different tier of customer. 그들은 단지 다른 단계의 고객일 뿐입니다. 34:23 And so there's two ways to create a compounding business. 그리고 복합적인 비즈니스를 만드는 방법은 두 가지가 있습니다. 34:25 And like this is a writer downer, this is two ways to create a compounding business. 이것은 적어두어야 할 내용입니다. 복합적인 비즈니스를 만드는 두 가지 방법입니다. 34:29 You can find more people that never stop buying your stuff, or you can find more people who never stop selling it for you. 당신의 제품을 사는 것을 결코 멈추지 않는 더 많은 사람들을 찾거나, 당신을 위해 그것을 판매하는 것을 결코 멈추지 않는 더 많은 사람들을 찾는 것입니다. 34:36 Referrals are the former, affiliates are the latter. 추천은 전자이고, 제휴사는 후자입니다. 34:39 So fundamentally, if I sell stuff to somebody like you buy Coca Cola or Pepsi, whatever your brand is, you're usually a customer for life. 근본적으로, 제가 당신에게 코카콜라나 펩시 같은 것을 판매한다면, 당신은 보통 평생 고객이 됩니다. 34:48 You keep buying their products again and again and again. 당신은 그들의 제품을 계속해서 반복해서 구매합니다. 34:50 And so they acquire new customers every month, and then all those customers keep buying for life. 그래서 그들은 매달 새로운 고객을 확보하고, 그 모든 고객은 평생 동안 계속 구매합니다. 34:54 They acquire new customers and then those customers keep buying for life. 그들은 새로운 고객을 확보하고, 그 고객들은 평생 동안 계속 구매합니다. 34:56 And so that is how their business continues to compound. 그래서 그것이 그들의 비즈니스가 계속해서 복합적으로 성장하는 방법입니다. 34:59 That is way one of compounding. 그것이 복리의 첫 번째 방법입니다. 35:02 Way two of compounding is that every month they sell 10 new affiliates. 복리의 두 번째 방법은 매달 10명의 새로운 제휴사를 모집하는 것입니다. 35:05 And those affiliates continue to sell new customers every month. 그리고 그 제휴사들은 매달 새로운 고객을 계속해서 판매합니다. 35:08 Even if the affiliates sell transactional customers that only buy once, you can rely on the affiliate to sell 10 new customers every single month for you. 비록 제휴사들이 한 번만 구매하는 거래 고객을 판매하더라도, 매달 10명의 새로운 고객을 판매할 것이라고 믿을 수 있습니다. 35:15 And in that way, you bring 10 more affiliates in and they forever send you 10 more customers a month and then they keep stacking on each other. 그렇게 해서 10명의 제휴사를 더 모집하고, 그들이 매달 10명의 고객을 계속해서 보내주며 서로 연결됩니다. 35:23 So both of those ways create a compounding business. 따라서 이 두 가지 방법 모두 복리 비즈니스를 만듭니다. 35:25 You need one of them to build something massive. 이 중 하나가 있어야 대규모의 무언가를 구축할 수 있습니다. 35:29 So here are the action steps. 자, 이제 실행 단계입니다. 35:31 Advertise your affiliate offer until you get 10 to 20 affiliates. 10명에서 20명의 제휴사가 생길 때까지 제휴 제안을 광고하세요. 35:34 Get results with those affiliates and use their feedback to work the kinks out of your offer terms and launches and integration strategy. 그 제휴사들과 결과를 얻고, 그들의 피드백을 활용해 제안 조건과 출시, 통합 전략의 문제를 해결하세요. 35:40 Then once you have it tweaked, scale like crazy by turning their results into your first batch of affiliate lead magnets of all all the things they did to market and sell your product to make more money and ultimately benefit their customers. 그런 다음 조정이 완료되면, 그들의 결과를 바탕으로 첫 번째 제휴 리드 마그넷을 만들어 미친 듯이 확장하세요. 그들이 제품을 마케팅하고 판매하여 더 많은 돈을 벌고 궁극적으로 고객에게 이익을 주는 모든 방법을 포함합니다. 35:51 So that is how you launch affiliates. 그래서 이것이 제휴사를 시작하는 방법입니다.