https://www.youtube.com/watch?v=nZ81pbU2HmA
0:00 Welcome everyone. 여러분, 환영합니다. 0:00 My name is Alex Hormozi and I'm the CEO of acquisition.com. 저는 알렉스 호르모지이고, acquisition.com의 CEO입니다. 0:04 we own a portfolio of companies. 우리는 여러 회사를 보유하고 있습니다. 0:05 We've done over 120 million in sales just from our companies alone. 우리 회사들만으로도 1억 2천만 달러 이상의 매출을 올렸습니다. 0:08 And I have nothing to sell you. 그리고 제가 여러분에게 판매할 것은 없습니다. 0:09 And so we work with 3 to 10 million dollar companies to get them to profitable exit in 3 to 5 years. 그래서 우리는 300만에서 1천만 달러 규모의 회사들과 협력하여 3년에서 5년 안에 수익성 있는 매각을 이끌어냅니다. 0:14 And what I want to do is share the frameworks that have worked to help them get more customers, make more money per sale and differentiate themselves from the competition. 제가 하고 싶은 것은 그들이 더 많은 고객을 확보하고, 판매당 더 많은 수익을 올리며, 경쟁사와 차별화될 수 있도록 도와준 프레임워크를 공유하는 것입니다. 0:21 And the offer is a core piece of that. 그리고 제안은 그 핵심 요소입니다. 0:23 And so if you're new or you're less than $3 million a year, in the last few videos, what we talked about was how to pick the right market, how to charge what it's worth, deconstructing value, creating grand Islam offers, part one, part two, which is basically understanding their problems, understanding how to create solutions to those problems that are scalable and profitable. 그래서 만약 여러분이 새로 시작했거나 연 매출이 300만 달러 이하라면, 지난 몇 개의 영상에서 우리는 올바른 시장을 선택하는 방법, 적정 가격을 책정하는 방법, 가치를 분해하는 방법, 대규모 제안을 만드는 방법에 대해 이야기했습니다. 첫 번째와 두 번째 부분은 기본적으로 그들의 문제를 이해하고, 그 문제를 해결할 수 있는 확장 가능하고 수익성 있는 솔루션을 만드는 방법을 이해하는 것입니다. 0:38 Repackaging, combining those things with bonuses to provide more value and perceived value in the prospect's mind, guarantee and reverse the risk through conditional and unconditional guarantee that you can stack together, creating scarcity and urgency in order to get them to act and buy today, to increase our cash conversion cycle so we can make more money faster and we can return our capital faster to us so that we can redeploy it. 재포장하고, 보너스와 결합하여 잠재 고객의 마음속에 더 많은 가치와 인식된 가치를 제공하고, 조건부 및 비조건부 보증을 통해 위험을 역전시키며, 함께 쌓을 수 있는 보증을 제공하고, 희소성과 긴급성을 창출하여 그들이 오늘 행동하고 구매하도록 유도하여 현금 전환 주기를 증가시켜 더 빠르게 돈을 벌고, 자본을 더 빨리 회수하여 재투자할 수 있도록 합니다. 0:58 And so finally, the last step in this process is what I call the magic naming formula, which is how do we do this in such a way that the prospects will know that what we have is specifically for them? 그래서 이 과정의 마지막 단계는 제가 마법의 이름 공식이라고 부르는 것으로, 잠재 고객이 우리가 가진 것이 그들만을 위한 것임을 알 수 있도록 하는 방법입니다. 1:07 Right? 맞죠? 1:07 So for me, obviously I just work, you know, I'm looking for portfolio companies, but for everyone else, I'm just trying to give stuff to you guys for free so you can make money. 저는 분명히 포트폴리오 회사를 찾고 있지만, 다른 모든 분들을 위해 저는 여러분이 돈을 벌 수 있도록 무료로 정보를 제공하려고 노력하고 있습니다. 1:14 And so I try and call that out to a certain degree. 그래서 저는 어느 정도 그 점을 강조하려고 합니다. 1:16 To the same degree you want to do this with the offers that you are putting out, or at least this is what we found effective with the companies that we work with. 여러분이 내놓는 제안에서도 이와 같은 정도로 하기를 원하며, 적어도 우리가 함께 일하는 회사들에서 효과적이라고 발견한 것입니다. 1:22 And so one of the reasons that your offer might not be actually making money is because your prospects don't know it's for them, right? 여러분의 제안이 실제로 돈을 벌지 않는 이유 중 하나는 잠재 고객이 그것이 그들을 위한 것인지 모르기 때문입니다, 맞죠? 1:27 Or they don't know what problem you are solving for them. 아니면 그들이 여러분이 해결하고 있는 문제가 무엇인지 모릅니다. 1:30 So it's either one of those things. 그래서 이 두 가지 중 하나입니다. 1:31 So it's they don't know it's for them, they don't know the problem that you're solving for them, or they don't know how you're going to solve that problem and if it's the way that they actually like it. 즉, 그들이 그것이 그들을 위한 것인지 모르거나, 여러분이 그들을 위해 해결하고 있는 문제가 무엇인지 모르거나, 그 문제를 어떻게 해결할 것인지, 그리고 그것이 그들이 실제로 좋아하는 방식인지 모르는 것입니다. 1:38 And so what we want to do here is make our prospects know their office, the converse of that, right? 그래서 우리가 여기서 하고 싶은 것은 잠재 고객이 그들의 사무실을 알도록 하는 것입니다, 그 반대의 경우죠? 1:43 Make them know that it's for them, that it's going to solve their problem the way they want it to be solved. 그들에게 이것이 그들을 위한 것임을 알리고, 그들이 원하는 방식으로 문제를 해결할 것임을 알려주세요. 1:48 And that last piece is really important because people want problems to be solved in certain ways. 마지막 부분이 정말 중요합니다. 사람들은 특정한 방식으로 문제를 해결하기를 원합니다. 1:52 So, for example, I'll give a breakdown of this really quickly and then I'll get into how to name your. 예를 들어, 제가 이 내용을 간단히 설명한 후에 이름 짓는 방법에 대해 말씀드리겠습니다. 1:57 Name your bonuses and name the programs and promotions well so that. 보너스와 프로그램, 프로모션의 이름을 잘 지어야 합니다. 2:01 So that you get higher conversion rates. 그래야 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다. 2:02 But when we were serving the fitness space exclusively, we don't do that anymore. 하지만 우리가 피트니스 분야에만 집중했을 때는 더 이상 그렇게 하지 않습니다. 2:06 But we found out that if a prospect came in for, let's say, a gym membership and they what they really didn't, they didn't come in for as a gym membership. 우리는 잠재 고객이 체육관 회원권을 위해 들어왔지만, 실제로는 체육관 회원권을 원하지 않았다는 것을 알게 되었습니다. 2:14 They came in to lose weight. 그들은 체중을 줄이기 위해 들어온 것이었습니다. 2:15 So there was a bigger outcome, a bigger need that they had. 그래서 그들에게는 더 큰 결과와 더 큰 필요가 있었습니다. 2:18 And then we tried to sell them into a gym membership or some sort of training services. 그리고 우리는 그들에게 체육관 회원권이나 어떤 형태의 훈련 서비스를 판매하려고 했습니다. 2:22 Now, here's what's interesting, is that if the person said no, and then we said, hey, can we just help you with your nutrition instead? 흥미로운 점은, 만약 그 사람이 거절했을 때, 우리가 '그 대신 영양에 대해 도와드릴까요?'라고 물었을 때입니다. 2:28 Don't worry about it free on us. 걱정하지 마세요, 저희가 무료로 제공해 드리겠습니다. 2:29 We just want to provide goodwill. 우리는 단순히 선의로 제공하고 싶었습니다. 2:30 They said, sure. 그들은 '좋아요'라고 대답했습니다. 2:31 And what was interesting is that people would come back a day or two later and we'd give them a nutrition consultation and we'd actually sell them more product than the average client who came in for training services. 흥미로운 점은 사람들이 하루 이틀 후에 다시 와서 영양 상담을 받았고, 실제로 훈련 서비스를 위해 온 평균 고객보다 더 많은 제품을 구매했다는 것입니다. 2:42 All right? 알겠죠? 2:42 So we made, literally, people would on average buy 200 some dollars worth of supplements if they had just bought training services, and they would buy on average $300 plus if they hadn't bought anything. 그래서 평균적으로 사람들은 훈련 서비스를 구매했을 경우 200달러 정도의 보충제를 구매했지만, 아무것도 구매하지 않았을 경우 평균 300달러 이상을 구매했습니다. 2:53 And so I think that tells us a couple things. 그래서 저는 이것이 몇 가지를 알려준다고 생각합니다. 2:54 One is just because someone doesn't want to buy the core thing that you have doesn't mean they still don't want to solve the problem. 첫 번째는 누군가가 당신이 가진 핵심 상품을 구매하고 싶어하지 않는다고 해서 그들이 여전히 문제를 해결하고 싶지 않다는 의미는 아닙니다. 2:59 They just might want it to be solved differently. 그들은 단지 문제를 해결하는 방식을 다르게 원할 수도 있습니다. 3:01 On top of that, it showed us that those people actually valued that more, which is why they were more willing to spend money on it. 게다가, 그 사람들이 실제로 그것을 더 중요하게 여긴다는 것을 보여주었고, 그래서 그들은 그것에 더 많은 돈을 쓸 의향이 있었습니다. 3:08 You could also make the argument that they hadn't spent money on the first thing, so they had more in their kind of budget left over. 그들이 첫 번째 항목에 돈을 쓰지 않았기 때문에 예산이 더 남아있었다고 주장할 수도 있습니다. 3:12 We've always taken the stance that people buy and make purchasing decisions out of different perceived wallets, right? 우리는 항상 사람들이 서로 다른 인식된 지갑에서 구매하고 구매 결정을 내린다고 생각해왔습니다. 3:17 Like you have a gym membership wallet, you have a grocery wallet, you have a supplements wallet. 예를 들어, 헬스장 회원권 지갑, 장보기 지갑, 보충제 지갑이 있습니다. 3:21 These are additional wallets and budgets that people have in their mind. 이것들은 사람들이 마음속에 가지고 있는 추가적인 지갑과 예산입니다. 3:24 So you actually don't tap out one like you're not actually stealing from another place. 그래서 실제로는 하나의 지갑을 소진하는 것이 아니라 다른 곳에서 훔치는 것이 아닙니다. 3:28 It's actually a different budget, which gets into a whole nother category of stuff that I won't get into during this video, but it's good to understand. 사실 이것은 다른 예산이며, 이 영상에서 다루지 않을 다른 범주에 들어가지만 이해하는 것이 좋습니다. 3:34 So we want to make sure that we're letting them know that we're going to solve their problem the way they want it to be solved. 그래서 우리는 그들에게 그들이 원하는 방식으로 문제를 해결할 것이라는 것을 알려주고 싶습니다. 3:38 And so the way that we do this is what I use the magic headline formula. 그리고 우리가 이를 수행하는 방법은 제가 마법의 헤드라인 공식을 사용하는 것입니다. 3:42 All right. 좋습니다. 3:42 And so this is not just like headlines for ads, it's kind of just a naming formula that you can use for all sorts of things. 이것은 광고를 위한 헤드라인만이 아니라, 다양한 것들에 사용할 수 있는 이름 짓기 공식입니다. 3:47 All right. 좋습니다. 3:48 And this has been really effective for us in making things. 이것은 우리에게 매우 효과적이었습니다. 3:50 And so magic is an acronym for M Make a magnetic reason. 그리고 마법은 M, 매력적인 이유를 만들다의 약자입니다. 3:54 A announce the avatar. A, 아바타를 발표하다. 3:56 G, give them a goal. G, 목표를 제시하다. 3:58 I indicate it a time interval and then C complete with a container word. I, 시간 간격을 나타내고, C, 컨테이너 단어로 완성하다. 4:02 All right. 좋습니다. 4:02 And so the whole idea here is that we want to, we want to let the people know so this is announced the avatar what we're going to accomplish for them. 여기서 전체 아이디어는 사람들이 우리가 그들을 위해 무엇을 성취할 것인지 알리려는 것입니다. 4:08 That's the goal in what time, the time interval. 그것이 목표이며, 어떤 시간 간격인지입니다. 4:11 And we're going to give them a reason why we're doing this thing and we're going to complete with a container word. 우리는 이 일을 하는 이유를 제공할 것이고, 컨테이너 단어로 마무리할 것입니다. 4:15 And there's no other sexier way to say that, but almost always we have some sort of container word that, that combines all this stuff together. 더 섹시하게 표현할 방법은 없지만, 거의 항상 모든 것을 결합하는 어떤 형태의 컨테이너 단어가 있습니다. 4:20 All right, and so let me dive into a couple examples. 좋습니다, 이제 몇 가지 예를 들어보겠습니다. 4:23 Note, everything you do needs, doesn't need to be named this way but it's just very useful when naming programs and promotions for advertising. 참고로, 여러분이 하는 모든 것이 이렇게 이름 지어질 필요는 없지만, 프로그램과 광고를 위한 프로모션 이름을 지을 때 매우 유용합니다. 4:29 Like not every single thing you do has to do that follow this formula. 여러분이 하는 모든 것이 이 공식을 따라야 하는 것은 아닙니다. 4:32 But I've seen it be very effective especially on a, on a niche and local level and, and very, very effective for naming bonuses. 하지만 특히 틈새 시장이나 지역 수준에서 매우 효과적이며, 보너스 이름을 짓는 데도 매우 효과적이라는 것을 보았습니다. 4:38 So let's try and go to a couple examples here. 그럼 여기 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 4:40 Alright, so category one we have like wellness, everything that's wellness. 좋습니다, 첫 번째 카테고리는 웰니스입니다. 웰니스와 관련된 모든 것입니다. 4:44 And I try to take big, big chunks of the marketplace here. 여기서 시장의 큰 덩어리를 잡으려고 합니다. 4:46 So these could all apply. 그래서 이 모든 것이 적용될 수 있습니다. 4:47 Hopefully you can see these from screen. 화면에서 이들을 볼 수 있기를 바랍니다. 4:48 If not, I'll read them out loud. 못 보신다면, 제가 소리 내어 읽어드리겠습니다. 4:49 But like a free six week lean by Halloween challenge. 예를 들어, '할로윈까지 무료 6주 다이어트 챌린지'와 같은 것입니다. 4:52 Alright, so in this I don't have the avatar called out. 좋습니다, 여기서 아바타는 언급하지 않았습니다. 4:54 And so this is a good note is that I try and get as many of those components in which is why word selection can be so important. 그리고 이 점은 좋은데, 가능한 많은 요소를 포함하려고 노력하는 것이기 때문에 단어 선택이 매우 중요할 수 있습니다. 5:01 But not always going to get them all in. 하지만 항상 모든 요소를 포함할 수 있는 것은 아닙니다. 5:02 So I try and get at least 3 or 4 of these in. 그래서 최소한 3개 또는 4개는 포함하려고 합니다. 5:04 If I can get all 5. 모든 5개를 포함할 수 있다면 좋습니다. 5:05 Awesome. 멋지죠. 5:05 If I can't, it's okay. 그렇지 않더라도 괜찮습니다. 5:06 Another would be like 88% off at 12 week Bikini Blueprint. 또 다른 예로는 12주 비키니 블루프린트에서 88% 할인입니다. 5:09 Alright, so I've got my promotion here. 좋아요, 여기 제 프로모션이 있습니다. 5:11 I've got my reason why. 제가 이럴 수 있는 이유가 있습니다. 5:12 I've got my, my goal which is the bikini. 저의 목표는 비키니입니다. 5:14 I'VE got the blueprint which is my container word and I've got my duration of time which is 12 weeks, right? 저는 블루프린트를 가지고 있고, 그것이 제 컨테이너 단어이며, 기간은 12주입니다, 맞죠? 5:18 If I say free 21 day mommy makeover then I know my makeover is my container word. 제가 '무료 21일 엄마 변신'이라고 말하면, 변신이 제 컨테이너 단어라는 걸 알 수 있습니다. 5:22 The makeover also double functions as the end goal. 변신은 최종 목표로서도 두 가지 기능을 합니다. 5:25 So I get two out of that one which is why word selection so important. 그래서 저는 그 하나에서 두 가지를 얻습니다. 그래서 단어 선택이 그렇게 중요한 것입니다. 5:28 21 day, I've got my time interval free, I got my reason why and I got mommy, right? 21일, 저는 시간 간격이 무료이고, 이유가 있으며, 엄마라는 단어를 가지고 있습니다, 맞죠? 5:31 So my call, my avatar. 그래서 저의 호출, 저의 아바타입니다. 5:32 60 Minute make your friends jealous model hair system. 60분 친구들을 질투하게 만드는 모델 헤어 시스템. 5:35 All right, so it's going to tell, I'm telling them how long it's going to take. 좋아요, 그래서 얼마나 걸릴지를 말하고 있습니다. 5:38 I'm telling the outcome is make your friends jealous. 결과는 친구들을 질투하게 만드는 것입니다. 5:40 And then the model hair system is the, is the system is the container word. 그리고 모델 헤어 시스템은 시스템, 즉 컨테이너 단어입니다. 5:44 Right? 맞죠? 5:44 Now this one, I didn't get to call out who this would be perfect for, but you can imagine already this is probably not a guy's product. 이것은 제가 누가 완벽할지 언급하지 못했지만, 이미 상상할 수 있듯이 아마 남성 제품은 아닐 것입니다. 5:50 Make your friends. 친구들을 질투하게 하세요. 5:51 That could be, you know, depending on level but that's probably in the middle mid age range. 그것은 수준에 따라 다를 수 있지만, 아마 중년층에 해당할 것입니다. 5:55 So let's go to the next one six weeks stress release challenge. 그럼 다음으로 가보죠, 6주 스트레스 해소 챌린지. 5:59 That's a really simple one. 정말 간단한 것입니다. 6:00 That was a promotion that worked very well for one of our case study businesses that we worked with. 이것은 우리가 함께 작업했던 사례 연구 기업 중 하나에 매우 잘 작동했던 프로모션이었습니다. 6:04 Free bend over pain free in 42 days healing fast track. 42일 안에 통증 없이 구부릴 수 있는 무료 치유 빠른 트랙. 6:08 Alright, so this will be maybe for a pain clinic, alright. 좋습니다, 이건 아마도 통증 클리닉을 위한 것일 겁니다. 6:11 And so these are just examples of kind of using these things as headlines for advertisements, as lead ins to copy, et cetera. 이것들은 광고의 헤드라인이나 카피의 도입부로 사용하는 것의 예시입니다. 6:16 Alright. 좋습니다. 6:17 For doctors it might be $2,000 off. 의사들에게는 200만 원 할인일 수 있습니다. 6:18 Celebrity Smile Transformation Lakeway Mom's $1,500 off kids braces 12 month to a perfect smile. 유명인 미소 변신, 레이크웨이 엄마의 150만 원 할인 어린이 교정기, 완벽한 미소를 위한 12개월. 6:24 Thousand dollars off for 15 families. 15가족에게 천 달러 할인. 6:26 That's a nice reason why. 그것은 좋은 이유입니다. 6:27 But back to school free braces giveaway. 학교에 돌아가는 무료 교정기 증정 이벤트. 6:29 These are all really interesting things. 이것들은 모두 정말 흥미로운 것들입니다. 6:31 I'd be like, oh wow, back to school. 나는 '오, 와우, 학교에 돌아가는구나'라고 생각할 것입니다. 6:32 Like there's a reason why I see the promotion, I see what the end goal is and then the giveaway is the power word. 프로모션을 보고, 최종 목표를 보고, 그리고 증정 이벤트가 강력한 단어라는 이유가 있습니다. 6:37 So it's like I've already got four of those components in that, in that thing. 그래서 나는 이미 그 요소 네 가지를 가지고 있는 것입니다. 6:39 It'll probably work very well. 아마도 매우 잘 작동할 것입니다. 6:40 Grand opening free reason why Free X ray treatment instant relief. 그랜드 오프닝 무료 이유, 무료 엑스레이 치료 즉각적인 완화. 6:44 So that would be. 그래서 그럴 것입니다. 6:45 I've got the benefit, I've got the thing, I've got the reason why. 나는 이익을 가지고 있고, 그 요소를 가지고 있고, 이유도 가지고 있습니다. 6:48 Grand opening. 그랜드 오프닝. 6:49 And so these are all effective headlines, right? 그리고 이것들은 모두 효과적인 헤드라인입니다, 맞죠? 6:51 And I'll, I'll give you a couple of coaching ones. 그리고 제가 몇 가지 코칭 관련 내용을 드리겠습니다. 6:53 5 clients in 5 days. 5일 안에 5명의 고객을 확보하세요. 6:54 Blueprint 7 figure HT 12 week intensive 14 day to find your perfect product launch. 7자리 수익을 목표로 하는 12주 집중 프로그램, 완벽한 제품 출시를 위한 14일. 6:58 Fill your gym in 30 days free. 30일 안에 체육관을 가득 채우세요, 무료로. 7:00 Right? 맞죠? 7:00 And so these are all different things. 그래서 이 모든 것은 서로 다른 것들입니다. 7:02 These are headline formulas that we've used really, really effectively over time. 이것들은 우리가 오랜 시간 동안 정말 효과적으로 사용해온 헤드라인 공식들입니다. 7:06 And so what I want to do here is take a quick note on the time interval. 그래서 여기서 제가 하고 싶은 것은 시간 간격에 대한 간단한 메모입니다. 7:09 So this is just something that, you know, the nuances that you develop with doing this a lot is that I found that for bonuses, you want to think in terms of seconds, minutes, hours. 그래서 이건 제가 많이 해보면서 개발한 뉘앙스 중 하나인데, 보너스에 대해서는 초, 분, 시간 단위로 생각하는 것이 좋습니다. 7:18 So each, so I might have a program that might be one thing, and then within that program I have clear your inbox in 30 minutes. 그래서 저는 하나의 프로그램을 가지고 있을 수 있고, 그 프로그램 안에서 '30분 안에 받은 편지함 정리하기' 같은 것이 있을 수 있습니다. 7:24 If I was like selling something to an agency or some sort of business thing, right? 제가 만약 어떤 기관이나 비즈니스와 관련된 것을 판매하고 있다면, 맞죠? 7:27 And so here, the overall program might be in days, weeks, months, right? 그래서 여기서 전체 프로그램은 일, 주, 월 단위일 수 있습니다, 맞죠? 7:32 The overall system might be days, weeks, months in terms of what the system is, or even quarters. 전체 시스템은 시스템의 성격에 따라 일, 주, 월 또는 분기 단위일 수 있습니다. 7:37 But the subtopics, the things that are going to solve the problem within the system will be looking at seconds, minutes, hours. 하지만 하위 주제, 즉 시스템 내에서 문제를 해결할 것들은 초, 분, 시간 단위로 살펴봐야 합니다. 7:43 So if you can, here's my big system, which is maybe a six month transformation of some sort of business transformation, a marriage transformation, a, a health transformation, it transform whatever it is, right? 그래서 만약 가능하다면, 제 큰 시스템은 아마도 어떤 비즈니스 변화를 위한 6개월의 변환일 수 있습니다, 결혼 변화, 건강 변화 등 어떤 것이든 변화를 주는 것입니다, 맞죠? 7:52 There's a transformation that people are trying to buy a gap between where they are, where they want to go. 사람들이 구매하려고 하는 것은 그들이 있는 곳과 가고자 하는 곳 사이의 격차를 메우는 변환입니다. 7:56 Now the subtopics, the bonuses, the features underneath of that are going to be mini transformations that all lead up to the larger transformation. 이제 하위 주제, 보너스, 그 아래의 특징들은 모두 더 큰 변환으로 이어지는 미니 변환이 될 것입니다. 8:03 And these are things that we should know more about than the prospect. 그리고 이것들은 우리가 잠재 고객보다 더 잘 알고 있어야 하는 것들입니다. 8:05 Again, just like the bonuses section, these things will also create more assumption that what we are doing is effective because if we start solving problems beyond the problems they have, they're going to believe that we can solve them because we're already solving the next thing. 다시 말해, 보너스 섹션과 마찬가지로, 이러한 것들은 우리가 하고 있는 일이 효과적이라는 가정을 더 많이 만들어낼 것입니다. 왜냐하면 우리가 그들이 가진 문제를 넘어서 문제를 해결하기 시작하면, 그들은 우리가 다음 문제를 해결할 수 있다고 믿게 될 것이기 때문입니다. 8:17 All right? 알겠죠? 8:17 But with those, breaking them down so that the micro components lead into the major component tends to work really well. 하지만 그런 것들을 세분화해서 미세한 구성 요소가 주요 구성 요소로 이어지도록 하면 정말 잘 작동하는 경향이 있습니다. 8:23 And there are lots of things that, if you actually think about it in these timeframes, you know, in seconds and minutes and hours, it makes things so much more compelling. 그리고 실제로 이러한 시간 프레임, 즉 초와 분, 시간으로 생각해보면 많은 것들이 훨씬 더 매력적으로 보입니다. 8:30 So let me, let me give you a quick example of how time can, can literally make something more interesting. 그래서 시간이 어떻게 실제로 어떤 것을 더 흥미롭게 만들 수 있는지에 대한 간단한 예를 드리겠습니다. 8:36 So if I said I had a hairspraying system like, you know, looking like a model or process, right? 예를 들어, 제가 모델이나 프로세스처럼 보이는 헤어스프레이 시스템이 있다고 말한다면, 맞죠? 8:40 And I've been doing this for 20 years and I'm really good at it, right? 그리고 저는 이 일을 20년 동안 해왔고 정말 잘하고 있습니다, 맞죠? 8:42 If I said, hey, I'm going to give you my hairspraying system that makes everyone look like models, that's cool, right? 만약 제가 '모두를 모델처럼 보이게 하는 헤어스프레이 시스템을 드리겠습니다'라고 말한다면, 멋지지 않나요? 8:48 But if I say I have a hairspraying system that takes 10 seconds instead of 10 minutes, then all of a sudden this thing is significantly more valuable, right? 하지만 제가 '10분이 아니라 10초가 걸리는 헤어스프레이 시스템이 있습니다'라고 말하면, 갑자기 이 제품의 가치가 상당히 높아지죠? 8:56 And so that's why time is such a critical component to creating value. 그래서 시간이 가치를 창출하는 데 있어 매우 중요한 요소인 이유입니다. 8:59 That's why Amazon prime blew up. 그래서 아마존 프라임이 폭발적으로 성장한 이유입니다. 9:00 That's why Netflix has instant access. 그래서 넷플릭스가 즉각적인 접근을 제공하는 이유입니다. 9:02 That's why the easiest way to enter a marketplace is to look at what everyone else is doing from a result standpoint and try and cut the time in half. 그래서 시장에 진입하는 가장 쉬운 방법은 다른 사람들이 결과 측면에서 무엇을 하고 있는지 살펴보고 시간을 절반으로 줄이는 것입니다. 9:07 Right. 맞습니다. 9:07 These are easy ways to provide value. 이것들은 가치를 제공하는 쉬운 방법입니다. 9:09 And so they should be communicated in the naming of the offer so that our prospects can also overcome some of their biggest objections, which is, how long is this going to take me? 그래서 이러한 점은 제안의 이름에 전달되어야 하며, 우리의 잠재 고객이 '이것이 얼마나 걸릴까요?'라는 가장 큰 반대를 극복할 수 있도록 해야 합니다. 9:17 Is it going to be worth it? 그럴 가치가 있을까요? 9:17 Well, if it only takes 10 seconds, it is going to be worth it for me and it's not going to take that long. 음, 만약 10초밖에 걸리지 않는다면, 저에게는 그럴 가치가 있을 것이고 그렇게 오래 걸리지 않을 것입니다. 9:21 So my effort to sacrifice is low. 그래서 저의 희생 노력은 적습니다. 9:22 Therefore the value of this thing is higher. 따라서 이 제품의 가치는 더 높습니다. 9:24 Right. 맞습니다. 9:24 And so when we're thinking about this stuff, just as a final note to just drive this point home, if you were going to the dentist, right, A tooth extraction that takes 60 minutes is less valuable than one that takes five minutes. 그래서 이런 것들을 생각할 때, 이 점을 강조하기 위해 마지막으로 말씀드리자면, 만약 치과에 간다면, 60분이 걸리는 발치보다 5분이 걸리는 발치가 더 가치가 낮습니다. 9:35 Right. 맞아요. 9:35 And so value is very much communicated in time. 그래서 가치는 시간에 따라 매우 많이 전달됩니다. 9:38 And remember that telling someone that it's going to take longer is not necessarily more valid. 그리고 누군가에게 더 오래 걸릴 것이라고 말하는 것이 반드시 더 타당한 것은 아니라는 점을 기억하세요. 9:41 You don't want to sell more of your time, you want to get them to their goal faster. 당신은 자신의 시간을 더 많이 판매하고 싶어하는 것이 아니라, 그들이 목표에 더 빨리 도달하도록 돕고 싶어합니다. 9:44 And so what you're what, the amount of time that you give to them is independent is completely irrelevant to the outcome that they're trying to achieve. 따라서 그들에게 제공하는 시간의 양은 그들이 달성하려는 결과와는 완전히 무관합니다. 9:51 And so making sure that we always think about things in terms of time intervals, seconds, minutes, hours for the micro things, days, weeks, months for when they're going to achieve the larger transformation is how I like to think through these naming conventions. 그래서 항상 시간을 기준으로 생각하는 것이 중요합니다. 마이크로한 것들은 초, 분, 시간으로, 더 큰 변화를 이룰 때는 일, 주, 월로 생각하는 것이 제가 이러한 명명 규칙을 생각하는 방식입니다. 10:02 All right, so now that we know how to name the offers and the sub points of the offers, what happens when promotions fatigue? 좋습니다, 이제 제안과 제안의 하위 포인트를 명명하는 방법을 알았으니, 프로모션 피로가 발생하면 어떻게 될까요? 10:07 So this is going to be a little bit more nuanced too. 이것도 조금 더 미묘할 것입니다. 10:08 Niche markets and local markets. 니치 시장과 지역 시장. 10:10 But what happens when your promotions fatigue? 하지만 프로모션 피로가 발생하면 어떻게 될까요? 10:12 It's really important because especially in a local marketplace, you're going to run out of stuff quickly. 특히 지역 시장에서는 빠르게 소진될 수 있기 때문에 정말 중요합니다. 10:16 Right? 맞죠? 10:17 You burn through the marketplace fast. 시장 소진이 빠르게 진행됩니다. 10:19 Kind of the double edged sword of local marketing is that it's easy to get to work and it's very hard to keep getting to work because you have to basically reinvent the wheel every 21 days. 지역 마케팅의 양날의 검은 쉽게 시작할 수 있지만, 매 21일마다 바퀴를 다시 발명해야 하기 때문에 계속해서 효과를 내기 어렵다는 것입니다. 10:27 All right, so this is how to refresh promotions. 좋습니다, 그래서 프로모션을 새롭게 하는 방법입니다. 10:30 This is kind of the order of operations that we look at. 이것이 우리가 살펴보는 작업 순서입니다. 10:32 So we try and do this in order of least operational drag to most operational drag. 그래서 우리는 운영 부담이 가장 적은 것에서 가장 많은 것 순으로 진행하려고 합니다. 10:36 And that should make sense because we're trying to incur as little cost as possible when we're making these changes in our, in our advertising. 그리고 이는 우리가 광고에서 이러한 변화를 만들 때 가능한 한 적은 비용을 발생시키려고 하기 때문에 이해가 될 것입니다. 10:42 Right. 맞아요. 10:43 So the first thing we'll do is we'll Change the creative. 그래서 첫 번째로 할 일은 창의적인 요소를 변경하는 것입니다. 10:45 Alright, so this is the images and the pictures in your ads, right? 좋아요, 그러면 이건 여러분의 광고에 있는 이미지와 사진이죠? 10:47 So if you see that the purple boxes here, these are both the exact same thing, the same program. 여기 보라색 상자들을 보면, 이 두 개는 정확히 같은 것, 같은 프로그램입니다. 10:51 It's just there's different creative. 그냥 다른 창의적인 요소가 있을 뿐입니다. 10:53 And so I don't need to change what I'm offering, I just need to change the video that's associated with it or the picture that's associated with my advertisement so I can refresh that and run it again. 그래서 제가 제공하는 내용을 바꿀 필요는 없고, 그에 연결된 영상이나 사진만 바꾸면 되니까, 그것을 새롭게 하고 다시 실행할 수 있습니다. 11:01 The next thing I can do is change the body copy so the actual words of the advertisement, I could have two ads. 다음으로 할 수 있는 것은 본문 복사, 즉 광고의 실제 단어를 바꾸는 것입니다. 두 개의 광고를 가질 수 있습니다. 11:06 You know, if you have copy that works very well, you, you can keep refreshing the creative over and over again. 아시다시피, 잘 작동하는 복사가 있다면, 그 창의적인 요소를 계속 새롭게 할 수 있습니다. 11:10 Over time though, you need to change the words. 하지만 시간이 지나면 단어를 바꿔야 합니다. 11:12 And so this is kind of the next level down of operation. 그래서 이것은 운영의 다음 단계라고 할 수 있습니다. 11:15 Takes a little bit more time to do that than changing the images and videos. 이미지와 영상을 바꾸는 것보다 조금 더 시간이 걸립니다. 11:17 So which is why it's the second one in the order of operations. 그래서 이것이 운영 순서에서 두 번째인 이유입니다. 11:20 The third is changing the headline or the wrapper of the offer. 세 번째는 제안의 제목이나 포장을 바꾸는 것입니다. 11:23 That's what we just literally went over. 우리가 방금 다룬 내용입니다. 11:24 All right, so that's, you know, changing your six week lean challenge to a six week tone challenge or changing it from a free six week, you know, weight loss thing to a free 42 day detox. 좋아요, 그러니까 여러분의 6주 다이어트 챌린지를 6주 몸매 다지기 챌린지로 바꾸거나, 무료 6주 체중 감량 프로그램을 무료 42일 해독 프로그램으로 바꾸는 것입니다. 11:33 Right? 맞죠? 11:33 Those are the, that's, that's using time in that instance to change the interval. 그것은 시간의 사용을 통해 간격을 바꾸는 것입니다. 11:37 Right? 맞죠? 11:37 Another way is renaming the same thing. 또 다른 방법은 같은 것을 다른 이름으로 바꾸는 것입니다. 11:39 Like holiday hangover becomes New Year, new you, same time period, same season, etc. 예를 들어, '휴가 후유증'이 '새해, 새로운 나'로 바뀌는 것처럼, 같은 기간, 같은 시즌 등입니다. 11:43 It's just another way of naming the same thing. 그냥 같은 것을 다른 이름으로 부르는 방법입니다. 11:45 And so first thing we do is we don't change anything, just change the images, then we change the words, then we change the headlines. 그래서 우리가 처음 하는 것은 아무것도 바꾸지 않고, 이미지만 바꾸고, 그 다음에 단어를 바꾸고, 마지막으로 제목을 바꾸는 것입니다. 11:49 All right? 괜찮으신가요? 11:50 Now the fourth thing is changing the duration of the offer. 이제 네 번째는 제안의 기간을 변경하는 것입니다. 11:52 Now there's two ways to do this. 이것을 하는 방법은 두 가지가 있습니다. 11:54 The first way is changing the metric that we're measuring with. 첫 번째 방법은 우리가 측정하는 지표를 변경하는 것입니다. 11:57 So an example of that would be, you know, one month turns to 28 days, more or less. 예를 들어 한 달이 28일로 바뀌는 것과 같습니다. 12:01 Right? 맞죠? 12:01 I mean it's three days difference, but you get the idea, right? 사실 3일 차이는 있지만, 그 의미는 이해하셨죠? 12:03 One month turns into four weeks. 한 달은 네 주로 바뀝니다. 12:05 So these are different metrics, but they still are the same thing. 이것들은 서로 다른 지표이지만, 여전히 같은 것입니다. 12:07 And the nice thing is that you don't have to change anything about your business, but it still makes your promotion fresh and new. 좋은 점은 비즈니스에 대해 아무것도 변경할 필요가 없지만, 여전히 프로모션을 신선하고 새롭게 유지할 수 있다는 것입니다. 12:12 Alright, a different example, the second way of doing this is going from one month to six weeks. 좋습니다, 다른 예로 두 번째 방법은 한 달에서 여섯 주로 바꾸는 것입니다. 12:17 All right? 괜찮으신가요? 12:18 So this is actually changing the duration of time of the promotion. 이것은 실제로 프로모션의 기간을 변경하는 것입니다. 12:21 That means you probably have to change some contracts, have told the sales guys, now let your fulfillment team, et cetera, that these things are going to change. 즉, 아마도 일부 계약을 변경해야 하고, 영업팀에게 알려주고, 이제 이 변경 사항을 이행 팀 등에게 전달해야 할 것입니다. 12:26 But these are things that will help keeping your promotions fresh and regular. 하지만 이러한 것들은 프로모션을 신선하고 규칙적으로 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 12:31 Alright, now I put this other piece here. 좋습니다, 이제 이 다른 부분을 추가했습니다. 12:33 This is a reminder that you could do seven days, could be 164 hours, it could be one week. 이것은 7일이 될 수도 있고, 164시간이 될 수도 있으며, 한 주가 될 수도 있다는 것을 상기시켜줍니다. 12:37 And sometimes changing those, those metrics actually will make your offering so much more unique simply by changing time. 때때로 이러한 지표를 변경하는 것만으로도 시간을 바꿈으로써 제공하는 것이 훨씬 더 독특해질 수 있습니다. 12:42 And I hope you've noticed this repeated framing here is that time is a huge component of value. 그리고 여러분이 여기서 반복적으로 강조한 점은 시간이 가치의 중요한 요소라는 것입니다. 12:46 And making sure that we name it properly and that we bucket that stuff can make it significant more value and refresh it in the minds of our prospects. 우리가 그것을 적절히 명명하고 분류하는 것이 더 큰 가치를 만들어내고, 우리의 잠재 고객의 마음속에서 새롭게 할 수 있습니다. 12:53 Alright? 괜찮으신가요? 12:53 The next one is changing the enhancer of your offer. 다음은 제안의 강화 요소를 변경하는 것입니다. 12:56 Alright, so that means adding a free component, adding a discounted component to the offering to make it more compelling. 즉, 무료 구성 요소를 추가하거나, 제안을 더 매력적으로 만들기 위해 할인된 구성 요소를 추가하는 것을 의미합니다. 13:00 This is in order. 이것은 순서가 맞습니다. 13:02 Or the goal here is to get people who are otherwise on the edge, who wouldn't take action to take action on the offer. 목표는 행동을 취하지 않을 것 같은 사람들을 행동하게 만드는 것입니다. 13:07 Now, candidly, I'm not a big fan and I've talked about this in the books of mild discounts. 솔직히 말해서, 저는 약간의 할인에는 큰 팬이 아닙니다. 이 부분에 대해서는 책에서도 언급한 적이 있습니다. 13:11 10% off, 20% off. 10% 할인, 20% 할인. 13:12 I don't think that changes buyer behavior. 이런 것들이 구매자의 행동을 변화시킨다고 생각하지 않습니다. 13:14 I don't think that gets someone to buy who otherwise wouldn't. 그렇지 않은 사람을 구매하게 만든다고 생각하지 않습니다. 13:16 I'm in favor of free and massive discounts because those are the things that are going to drive people who are on the fence or, or saw a promotion and wouldn't otherwise have reacted, but then take action. 저는 무료 및 대규모 할인을 지지합니다. 이런 것들이 경계에 있는 사람들을 움직이게 하거나, 프로모션을 보고 반응하지 않을 사람들을 행동하게 만들기 때문입니다. 13:25 Okay, so if I had been running something like that for a while, then I might change my $1 trial to something that's free, like a free start or a free trial. 그래서 만약 제가 그런 것을 한동안 운영해왔다면, $1 체험을 무료로 바꿀 수도 있습니다. 예를 들어, 무료 시작이나 무료 체험처럼요. 13:32 I might change a $1 trial to 99% off. $1 체험을 99% 할인으로 바꿀 수도 있습니다. 13:34 It might be the same thing, 99.2% off, something unique and different and $1 trial might become no money down. 99.2% 할인처럼 같은 것일 수도 있고, 독특하고 다른 것이 될 수도 있으며, $1 체험은 돈이 전혀 들지 않는 것으로 바뀔 수도 있습니다. 13:40 So these are all different ways that I could say the same thing. 이것들은 제가 같은 말을 다른 방식으로 표현할 수 있는 다양한 방법들입니다. 13:43 And so what this does is it's changing the enhancer around the offer on its own, which will refresh the creative altogether. 이렇게 하면 제안의 강화 요소가 스스로 변경되어 전체적으로 창의성이 새로워집니다. 13:50 So if you're stuck and you're not getting your ads aren't working, this is the, this is the way that I outline it. 만약 당신이 막혀있고 광고가 효과가 없다면, 이것이 제가 설명하는 방법입니다. 13:54 Okay? 괜찮으신가요? 13:55 And then the sixth thing that you can do, and this is the heaviest of all the types of changes you could do. 그리고 여섯 번째로 할 수 있는 것은, 이것이 가장 큰 변화 유형입니다. 13:59 I mean, the fifth one, changing the time period, it can be heavy. 다섯 번째, 기간을 변경하는 것은 상당히 큰 변화가 될 수 있습니다. 14:03 You got to change contracts, you know, you have to add a couple of weeks of fulfillment, things like that. 계약을 변경해야 하고, 몇 주의 이행 기간을 추가해야 하는 등의 일이 필요합니다. 14:06 But when you change the monetization structure, that is the hardest thing to do, right? 하지만 수익화 구조를 변경하는 것은 가장 어려운 일이죠? 14:10 That's really changing the core piece of your business. 그것은 비즈니스의 핵심 요소를 바꾸는 것입니다. 14:12 Now for context here, we change these things every seven days. 여기서 맥락을 설명하자면, 우리는 이러한 것들을 매주 변경합니다. 14:15 At the top we change These things every, you know, two to three weeks, we change these things. 상위에서는 보통 2주에서 3주마다 이러한 것들을 변경합니다. 14:19 Probably every quarter we change the duration of our offer. 아마도 매 분기마다 우리의 제안 기간을 변경합니다. 14:22 We don't change it that frequently. 그렇게 자주 변경하지는 않습니다. 14:23 This might be, you know, once a year or twice a year the enhancer in the offer that usually is a constant. 이것은 아마도 연 1회 또는 연 2회 정도 제안의 향상 요소가 보통 일정하게 유지됩니다. 14:29 And then finally changing the monetization structure happens maybe every two to three years. 그리고 마지막으로 수익화 구조를 변경하는 것은 아마도 2년에서 3년마다 발생합니다. 14:33 It's very rare that we'll do that. 그렇게 자주 하지는 않습니다. 14:34 And so once we have a monetization structure that works, which is the series of offers we give prospects and the price points associated with them, we usually we're not going to change that very much. 그래서 우리가 효과적인 수익화 구조를 갖게 되면, 즉 잠재 고객에게 제공하는 제안의 시리즈와 그에 따른 가격대가 정해지면, 우리는 그 부분을 크게 변경하지 않습니다. 14:43 I have tons of trainings on monetization structures that have not come out yet. 아직 공개되지 않은 수익화 구조에 대한 교육이 많이 있습니다. 14:45 Hopefully maybe when you watch this, they will be out at the moment of this making. 아마도 여러분이 이 영상을 보실 때쯤에는 그것들이 공개될 것입니다. 14:48 This is the first training. 이것이 첫 번째 교육입니다. 14:49 So they are not out yet. 그래서 아직 공개되지 않았습니다. 14:50 But these are the things that we do in order to refresh promotions and programs without having to incur a lot of operational drag. 하지만 우리는 많은 운영적 부담을 지지 않고 프로모션과 프로그램을 새롭게 하기 위해 이러한 것들을 수행합니다. 14:57 All right. 좋습니다. 14:57 And so this is again very important for local businesses and niches. 그리고 이것은 지역 비즈니스와 틈새 시장에 매우 중요합니다. 15:01 So the point of this video was to help you solve this problem of getting your, you know, advertising being tired of the programs that you have seeming stale. 이 영상의 목적은 여러분이 광고가 지루해 보이는 프로그램을 해결하는 데 도움을 주는 것입니다. 15:08 And so the goal here is to use the magic define formula to make sure that your prospects know that it is for them and that will solve their problem the way they want it to be solved. 그래서 여기서의 목표는 마법 같은 정의 공식을 사용하여 잠재 고객이 이것이 그들을 위한 것임을 알고, 그들이 원하는 방식으로 문제를 해결할 수 있도록 하는 것입니다. 15:17 And that is the goal. 그것이 목표입니다. 15:18 All right? 괜찮으신가요? 15:18 And so we're solving these problems and that that last piece of the way they want it to be solved is going to be especially true for sub items and bonus items that you would include inside of a package, you know, like a 10 minute grocery calculator or you know, how to find properties in 60 seconds or less. 그래서 우리는 이러한 문제들을 해결하고 있으며, 그들이 원하는 방식으로 해결되는 마지막 요소는 패키지 안에 포함될 서브 아이템과 보너스 아이템에 특히 해당됩니다. 예를 들어, 10분 만에 장보기 계산기를 만들거나 60초 이내에 부동산을 찾는 방법 같은 것이죠. 15:32 Those are things that are bonuses that are going to be pieces to the overarching transformation that someone likes to know. 이것들은 사람들이 알고 싶어하는 전반적인 변화를 위한 보너스 요소들입니다. 15:37 It's going to take a very small amount of time and provide a lot of return. 매우 적은 시간만 투자하고도 많은 수익을 가져올 것입니다. 15:40 All right. 좋습니다. 15:40 And so we've gone on a long, lovely journey together. 그래서 우리는 함께 긴 멋진 여정을 떠났습니다. 15:43 We talked about how to find the right markets, how to charge what it's worth. 우리는 올바른 시장을 찾는 방법과 그 가치에 맞게 요금을 책정하는 방법에 대해 이야기했습니다. 15:46 We deconstructed value, reconstructed it, figured out the problems, figured out the solutions, figured out ways to provide those things. 가치를 분해하고 재구성하며 문제를 파악하고 해결책을 찾고, 이러한 것들을 제공할 방법을 알아냈습니다. 15:51 In delivery vehicles that are high margin, that's where the delivery cube came in. 고수익의 배달 수단에서, 배달 큐브가 등장했습니다. 15:54 Bonuses that we can do to further extend the value discrepancy between what people are buying, what they believe they're getting, guarantees associated with them, unconditional, conditional, and how to stack those so that you can get people to say yes. 사람들이 구매하는 것과 그들이 믿고 있는 것, 그리고 그것과 관련된 보증(무조건적, 조건부) 간의 가치 차이를 더욱 확대할 수 있는 보너스들입니다. 이를 통해 사람들이 '네'라고 말하게 만들 수 있습니다. 16:03 The scarcity urgency to get them Say yes faster so you can decrease your cash conversion cycle. 사람들이 더 빨리 '네'라고 말하도록 만드는 희소성과 긴급성입니다. 이를 통해 현금 전환 주기를 줄일 수 있습니다. 16:08 Make it faster. 더 빠르게 만드세요. 16:08 And then finally a magic name. 그리고 마지막으로 마법 같은 이름입니다. 16:09 A formula to make sure that your promotions never stay, never go stale and that you'll never go hungry in your business. 당신의 프로모션이 결코 오래되지 않고, 사업에서 결코 굶주리지 않도록 보장하는 공식입니다. 16:15 And always name it in a way that people say that is for me, I will raise my hand. 항상 사람들이 '이건 나를 위한 것이야, 손을 들겠다'고 말할 수 있는 방식으로 이름을 지으세요. 16:19 And so if this was cool for you, I have more free [email protected] Candidly I said this before, I'll say it again. 그래서 이게 당신에게 좋았다면, 더 많은 무료 강좌가 있습니다. acquisite.com에서 확인해 보세요. 솔직히 말하자면, 이전에도 이렇게 말했지만, 다시 말씀드립니다. 16:25 We work with three to $10 million companies to help them scale and exit in three to five years and only have to get rich once if you're below $3 million. 우리는 300만 달러에서 1000만 달러 규모의 회사와 함께 일하며, 그들이 3년에서 5년 안에 성장하고 퇴출할 수 있도록 돕습니다. 300만 달러 이하의 경우, 단 한 번만 부자가 되면 됩니다. 16:32 My very transparent goal is to have you not have to ever buy anyone's stuff and just execute on these things. 제 매우 투명한 목표는 당신이 누구의 물건도 사지 않고, 이 것들을 실행할 수 있도록 하는 것입니다. 16:37 And the courses that my goal is to be better than the high ticket coaching things that you get offered and the thousand $2000 courses that you, you have. 제가 목표하는 강좌는 당신이 받는 고가의 코칭 프로그램이나 1000달러, 2000달러짜리 강좌보다 더 나은 것이어야 합니다. 16:44 I want to give it all away for free. 저는 모든 것을 무료로 제공하고 싶습니다. 16:45 And it's candidly because I don't need your money. 솔직히 말씀드리면, 저는 당신의 돈이 필요하지 않기 때문입니다. 16:47 And so my perfect world is use this stuff, you build your company to 3 million, 5 million, 8 million and then you say, hey Alex, it would be awesome if you could help us exit this for free. 그래서 제가 꿈꾸는 완벽한 세상은 이걸 활용해서 당신의 회사를 300만, 500만, 800만으로 성장시키고, 그 다음에 '알렉스, 이걸 무료로 도와주시면 정말 좋겠어요'라고 말하는 것입니다. 16:55 And that is where I would love to help you out with that. 그 부분에서 제가 도와드리고 싶습니다. 16:57 Because that is, that is my goal. 그게 제 목표이기 때문입니다. 16:58 That's my, that's what I love. 그게 제가 사랑하는 일이에요. 16:59 And I want everyone to be wealthy. 저는 모든 사람이 부유해지기를 원합니다. 17:01 So anyways, if you see anything when you get to that page that has locked, it's because I'm making these in real time. 어쨌든, 그 페이지에 잠금이 걸려 있는 걸 보시면, 제가 실시간으로 이걸 만들고 있기 때문입니다. 17:05 So you don't have to, you don't have to pay anything to learn them. 그래서 배우기 위해서 아무것도 지불할 필요가 없습니다. 17:08 I'm making them as we go. 우리가 진행하는 동안 계속 만들고 있습니다. 17:09 Hopefully by the time you watch this, not a thing will be locked. 이 영상을 보실 때까지는 잠금이 걸린 것이 하나도 없기를 바랍니다. 17:11 But I'm trying as best I can to get all these out as we continue to run our portfolio companies and scale them. 하지만 저는 포트폴리오 회사를 운영하고 확장하는 동안 최대한 빨리 이 모든 것을 제공하려고 노력하고 있습니다. 17:16 So out of, out of integrity to the companies that I work with, I have to make sure that I prioritize them. 제가 일하는 회사들에 대한 진실성을 지키기 위해, 그들을 우선시해야 합니다. 17:21 But I continue to give you the lessons and learnings that I take from them directly from the in the trenches so that you can use them in your business and grow. 하지만 저는 그들로부터 직접 얻은 교훈과 배움을 계속해서 제공하여, 여러분이 이를 비즈니스에 활용하고 성장할 수 있도록 하고 있습니다. 17:28 All right? 알겠죠? 17:28 So if you are one of those guys, all you have to do is go to acquisition.com and you can see and enter info in and if it seems like a good fit from what you entered, you know one of my team will reach back out and see if there's anything we can do to help. 그래서 만약 당신이 그런 분이라면, acquisition.com에 가셔서 정보를 입력하시면 되고, 입력하신 내용이 적합해 보이면 제 팀 중 한 명이 다시 연락을 드려서 도와드릴 수 있는 것이 있는지 확인할 것입니다. 17:39 So anyways, lots of love keeping amazing and I'll see you in the next course. 어쨌든, 많은 사랑을 보내며 멋진 일을 계속하시고, 다음 강의에서 뵙겠습니다.