https://www.youtube.com/watch?v=-zazoapZ9ds&t=1201s
0:00 All right, so we just covered warm outreach, how to post content, how to monetize content, cold outreach, paid ads, and monetizing paid ads. 좋습니다, 그래서 우리는 따뜻한 아웃리치, 콘텐츠 게시 방법, 콘텐츠 수익화, 차가운 아웃리치, 유료 광고, 그리고 유료 광고 수익화에 대해 다뤘습니다. 0:09 And finally we get to put it all together into putting those things on steroids. 마지막으로 이 모든 것을 하나로 묶어 강력하게 만들어 보겠습니다. 0:12 And I'm amped for this. 저는 이 부분에 대해 매우 기대하고 있습니다. 0:14 So let's rock and roll. 그럼 시작해볼까요. 0:16 So I'll give you a framework that I actually taught as an impromptu thing to a small group of entrepreneurs who are all doing, I think, one to $10 million a year. 제가 실제로 즉흥적으로 소규모 기업가 그룹에게 가르쳤던 프레임워크를 소개해드리겠습니다. 이들은 연간 100만 달러에서 1천만 달러를 벌고 있는 분들입니다. 0:24 I got a lot of positive feedback. 많은 긍정적인 피드백을 받았습니다. 0:25 It was like one of the major things that they said at the end that they really got a lot out of. 그들이 마지막에 정말 많은 것을 얻었다고 말한 주요한 것 중 하나였습니다. 0:29 And so I want to break this framework down for you. 그래서 이 프레임워크를 여러분에게 설명해드리고 싶습니다. 0:32 And so when I attack a business, when I say attack a business, like, we buy into a business, we invest in it, and we want to scale it, I think to myself, more better, new. 제가 비즈니스를 공격할 때, 비즈니스를 공격한다는 것은 우리가 비즈니스를 인수하고 투자하여 확장하고자 할 때, 저는 '더 많이, 더 나은, 새로운'이라고 생각합니다. 0:40 It's just a very easy framework to think of, like, how can we make this thing make more money? 이것은 우리가 이 사업이 더 많은 돈을 벌게 할 수 있는 방법을 생각하기에 매우 쉬운 프레임워크입니다. 0:43 Okay? 알겠죠? 0:44 And so you can write that down for yourself. 그래서 여러분도 이 내용을 적어두시면 좋겠습니다. 0:46 For my business, how can I do more? 내 비즈니스에서 어떻게 더 많이 할 수 있을까요? 0:48 How can I do better? 어떻게 더 잘할 수 있을까요? 0:49 How can I do new? 어떻게 새로운 것을 할 수 있을까요? 0:49 All right, and so at this point in the book, or hopefully in your career, you've done some advertising, you've done some outreach, warm or cold, you've done some content, maybe you run some paid ads. 좋습니다, 이 시점에서 책이나 여러분의 경력에서 광고를 해보셨고, 따뜻한 아웃리치나 차가운 아웃리치를 해보셨으며, 콘텐츠도 다뤄보셨고, 아마 유료 광고도 운영해보셨을 것입니다. 0:58 And you know that the advertising that you do currently works to some degree, right? 그리고 현재 하고 있는 광고가 어느 정도 효과가 있다는 것을 알고 계시죠? 1:03 And so the next obvious thing that you can do is to get more engaged leads is more. 그래서 다음으로 할 수 있는 명백한 일은 더 많은 참여를 이끌어내는 것입니다. 1:08 A lot more. 훨씬 더 많이요. 1:09 Crank up the volume to your max capacity. 최대 용량으로 볼륨을 높이세요. 1:11 Because one of the questions I ask when we invest in a company says, okay, so what are we currently doing? 우리가 회사를 투자할 때 제가 묻는 질문 중 하나는, 현재 우리가 무엇을 하고 있는가입니다. 1:15 And they say, we do outreach, we do content, we do paid ads. 그들은 아웃리치도 하고, 콘텐츠도 만들고, 유료 광고도 한다고 말합니다. 1:19 I say, okay, what's stopping us from doing 10 times more of that? 그럼, 우리가 그걸 10배 더 할 수 없는 이유는 무엇인가요? 1:23 More. 더 많이요. 1:24 Nothing better, nothing new. 더 나은 것도, 새로운 것도 없습니다. 1:26 Because if it is working fundamentally, because if the economics, like, they are making money, then why can't we do more? 기본적으로 잘 되고 있다면, 즉 경제적으로 이익을 보고 있다면, 왜 더 많이 할 수 없는 걸까요? 1:31 And it's crazy how infrequently the entrepreneur will ask this question, and it's because they're so close to it. 창업자가 이 질문을 자주 하지 않는 것이 정말 이상한데, 그 이유는 그들이 너무 가까이 있기 때문입니다. 1:37 So I'm asking this question to you so that you can ask this question to yourself. 그래서 제가 이 질문을 여러분에게 하는 이유는, 여러분이 스스로에게 이 질문을 하도록 하기 위해서입니다. 1:41 Okay, I'm doing cold outreach. 좋아요, 저는 차가운 아웃리치를 하고 있습니다. 1:43 Cool. 멋지네요. 1:43 Why can't you do from 100 a day to a thousand a day? 하루에 100개에서 1,000개로 늘릴 수 없는 이유는 무엇인가요? 1:47 If you're doing cold calls, why can't you do 1,000 a day? 차가운 전화를 하고 있다면, 하루에 1,000개를 할 수 없는 이유는 무엇인가요? 1:50 If you're doing 1,000 a day in ad spend, why can't you do 10,000 a day? 하루에 1,000원의 광고비를 쓰고 있다면, 왜 하루에 10,000원을 쓰지 못하는 걸까요? 1:53 What's stopping you? 무엇이 당신을 막고 있나요? 1:55 And as soon as you identify the thing that is stopping you, which Oftentimes, there's nothing. 당신을 막고 있는 것을 파악하는 순간, 대부분은 아무것도 없다는 것을 알게 됩니다. 2:00 But if you can identify the thing that's stopping you, then that becomes the single constraint of the business. 하지만 당신을 막고 있는 것을 파악할 수 있다면, 그것이 비즈니스의 유일한 제약이 됩니다. 2:05 And that's what you attack, and that's what you solve. 그것을 공격하고, 그것을 해결하는 것입니다. 2:08 And so the simplest way that I do, especially if I'm working with an entrepreneur who's newer or trying to start out, is I use something called the rule of 100. 그래서 제가 특히 새로운 창업자와 함께 일할 때 사용하는 가장 간단한 방법은 100의 법칙이라고 부르는 것입니다. 2:15 Okay. 좋아요. 2:15 Which is very simple. 정말 간단합니다. 2:17 You advertise your stuff by doing 100 primary actions every day, 100 days in a row. 당신은 매일 100개의 주요 행동을 하여 자신의 제품을 광고합니다. 100일 연속으로요. 2:22 That's it. 그게 전부입니다. 2:22 Okay, so we walked through how to get warm outreach. 좋습니다, 그래서 우리는 따뜻한 아웃리치를 얻는 방법을 살펴보았습니다. 2:27 Well, you do 100 outreaches a day. 그럼, 하루에 100번 아웃리치를 하세요. 2:29 100 days in a row. 100일 연속으로요. 2:31 If you do cold outreach, you do 100 outreaches a day, 100 days in a row. 콜드 아웃리치를 한다면, 하루에 100번 아웃리치를 하세요, 100일 연속으로요. 2:36 If you're making content, you make 100 minutes of content 100 days in a row. 콘텐츠를 만든다면, 100일 연속으로 100분의 콘텐츠를 만드세요. 2:41 That's how you do it. 그게 방법입니다. 2:43 And if you're running paid ads, you can do $100 a day, 100 days in a row. 유료 광고를 운영하고 있다면, 하루에 10만 원을 투자할 수 있습니다, 100일 연속으로요. 2:47 If you're like, well, I don't have that, you can adjust it down, at least from the paid ads perspective. 만약, 나는 그럴 여유가 없다면, 유료 광고 관점에서 적절히 조정할 수 있습니다. 2:50 The other ones, I absolutely expect that. 다른 것들은, 저는 그걸 당연히 기대합니다. 2:52 Okay. 좋습니다. 2:53 And so this is how I broke it down for each of these, what I want you to do. 그래서 이것이 제가 각 항목에 대해 분해한 방식입니다. 여러분이 해야 할 일입니다. 2:57 And the reason I simplified the Core 4 into things that one person can do to let other people know about their stuff, is that this is 100% in your control. 제가 Core 4를 한 사람이 자신의 제품을 알릴 수 있는 일들로 단순화한 이유는, 이것이 100% 여러분의 통제 하에 있기 때문입니다. 3:04 So if you look at your day and you're like, I'm not getting enough leads, it's because you are are not doing enough of the core four. 그래서 하루를 돌아보며 리드가 충분하지 않다고 느낀다면, 여러분이 Core 4를 충분히 하지 않기 때문입니다. 3:10 Simple. 간단합니다. 3:10 And when you break that down to the primary actions, which, with warm reach outs, it would be, are you emailing 100 times a day, period? 그리고 그것을 주요 행동으로 나누면, 따뜻한 아웃리치의 경우, 하루에 100번 이메일을 보내고 있는지 확인하세요. 3:18 Yes or no? 예 또는 아니오? 3:19 If you're not doing it, do that first. 그걸 하지 않고 있다면, 먼저 그걸 하세요. 3:21 And you might be like, wow, that's gonna take me like, four hours. 그리고 당신은, 와, 그거 하면 4시간 걸릴 것 같다고 생각할 수도 있습니다. 3:23 Yup. 네. 3:25 And then you're gonna have your workday start. 그럼 이제 당신의 근무일이 시작될 거예요. 3:27 Welcome to owning a small business. 작은 사업을 운영하는 것에 오신 것을 환영합니다. 3:28 If you're like, man, I'm gonna have to. 만약 당신이 '아, 이걸 해야겠구나'라고 생각하고 있다면. 3:30 It's gonna take me four hours to do 100 phone calls. 100통의 전화를 하는 데 4시간이 걸릴 거예요. 3:32 Yep. 네. 3:33 Welcome to owning a small business. 작은 사업을 운영하는 것에 오신 것을 환영합니다. 3:34 It's gonna take me four hours to do 100 direct messages. 100개의 다이렉트 메시지를 보내는 데도 4시간이 걸릴 거예요. 3:37 Yup. 네. 3:38 Welcome to owning a small business. 작은 사업을 운영하는 것에 오신 것을 환영합니다. 3:39 Again, this is just you. 다시 말하지만, 이건 전적으로 당신에게 달려 있습니다. 3:41 We're gonna put leverage on this, literally, in the next section. 다음 섹션에서 이것을 실제로 활용할 거예요. 3:44 All right? 알겠죠? 3:45 But you have to know how to do more. 하지만 더 많은 일을 할 수 있는 방법을 알아야 합니다. 3:46 And the first baseline that I want everyone to get through is doing 100 a day, because you will appreciate, one, the value of a lead, and two, you will develop such a Good skillset from getting that many repetitions in that you'll be able to transfer it and teach it to other people. 모든 사람이 반드시 알아야 할 첫 번째 기준은 하루에 100개를 하는 것입니다. 그렇게 하면, 첫째, 리드의 가치를 이해하게 되고, 둘째, 그렇게 많은 반복을 통해 훌륭한 기술 세트를 개발하게 되어 다른 사람에게도 전수할 수 있게 됩니다. 3:59 And knowing how to make it rain as a business owner is probably the single most valuable skill that you can have. 사업주로서 돈을 벌 수 있는 방법을 아는 것은 아마도 당신이 가질 수 있는 가장 가치 있는 기술일 것입니다. 4:04 Because for the rest of your life, you will never worry about eating because you can always pick up the phone and make money. 왜냐하면 당신의 남은 인생 동안, 당신은 항상 전화를 걸어 돈을 벌 수 있기 때문에 먹는 것에 대해 걱정할 필요가 없을 것입니다. 4:11 That's what I want to transfer to you. 그게 제가 당신에게 전하고 싶은 것입니다. 4:12 Okay, from the content perspective, you want to make sure you're releasing at least one per day on a platform. 좋아요, 콘텐츠 관점에서, 하루에 최소한 하나는 플랫폼에 게시해야 합니다. 4:17 As you get better, post even more. 더 나아지면 더 많이 게시하세요. 4:19 So the example of primary actions here. 여기서 주요 행동의 예시입니다. 4:21 Because if you're like, okay, how do I translate that into tactics? 그럼, 어떻게 이걸 전술로 바꿀 수 있을까? 4:23 100 a day. 하루에 100개. 4:24 And so for this would be short and long. 그래서 이건 짧은 것과 긴 것이 될 것입니다. 4:26 Videos, articles, podcasts, infographics. 영상, 기사, 팟캐스트, 인포그래픽. 4:28 Figure out what the thing is that you're gonna be making and make sure you're posting them every day. 어떤 것을 만들 것인지 파악하고 매일 게시하는 것을 확실히 하세요. 4:33 Every day. 매일입니다. 4:34 And if you can do it on multiple platforms because you have 100 minutes per day making content, then do that. 하루에 100분의 콘텐츠를 만들 수 있다면 여러 플랫폼에서 진행해 보세요. 4:40 And guess what? 그리고 뭐가 있을까요? 4:41 You will get better. 당신은 더 나아질 것입니다. 4:42 And then eventually someone will ask you, after you give them enough value, if you have more to which you will happily accept their money. 그리고 결국 누군가가 당신에게 충분한 가치를 제공한 후에 더 많은 것이 있는지 물어볼 것이고, 당신은 기꺼이 그들의 돈을 받을 것입니다. 4:47 Cold reach outs, same exact thing as warm reach outs, except I just added some other ones in here. 콜드 리치아웃은 웜 리치아웃과 똑같은 방식인데, 여기서 다른 것들을 추가했습니다. 4:51 Flyers, cold calls, et cetera. 전단지, 콜드 콜, 기타 등등. 4:53 And as with all cold advertising, just expect lower response rates. 모든 콜드 광고와 마찬가지로, 낮은 응답률을 예상하세요. 4:57 That's where using automation can make up for the amount of volume that you can personally do. 그렇기 때문에 자동화를 사용하면 개인적으로 할 수 있는 양을 보완할 수 있습니다. 5:01 Okay, and then finally, paid ads, direct mail, seminars, podcast spots, any social media ads, all of these things are ads that you can buy and you can measure it on a monthly basis, you can measure it on a daily basis. 좋아요, 그리고 마지막으로 유료 광고, 직접 우편, 세미나, 팟캐스트 자리, 모든 소셜 미디어 광고는 구매할 수 있는 광고이며, 월별 또는 일별로 측정할 수 있습니다. 5:13 It depends on the platform. 플랫폼에 따라 다릅니다. 5:14 But fundamentally, as long as you're running ads, and if you want to use your learning budget as the thing that you're willing to just invest in your money printing machine, just see it like that. 하지만 기본적으로 광고를 운영하는 한, 학습 예산을 당신의 돈을 인쇄하는 기계에 투자할 의향이 있다면 그렇게 보세요. 5:22 If I spent a year to create a machine that gave me 10 to 1, would it be worth it? 내가 1년을 들여 10대 1의 수익을 주는 기계를 만들었다면, 그만한 가치가 있을까요? 5:27 Yeah, because the next month you could recoup all your money. 네, 다음 달에 모든 돈을 회수할 수 있으니까요. 5:29 And almost every time I've built a paid ads machine, that's what's happened. 그리고 제가 유료 광고 시스템을 구축할 때마다 항상 이런 일이 발생했습니다. 5:33 Taken me six months, 12 months sometimes to make the machine. 그 시스템을 만드는 데 6개월, 때로는 12개월이 걸리기도 했습니다. 5:36 And then once the machine's there, I crank it and I make all the money back. 그리고 시스템이 완성되면, 저는 그것을 가동해서 모든 돈을 다시 벌어들입니다. 5:40 You just have to believe it's possible. 그것이 가능하다고 믿기만 하면 됩니다. 5:42 And so here's the pro tip. 그래서 여기 전문가의 팁이 있습니다. 5:44 More ads means better ads means more leads. 더 많은 광고는 더 나은 광고를 의미하고, 더 많은 잠재 고객을 의미합니다. 5:48 So I said this earlier, and I'm gonna repeat this because it's so important. 이전에 말씀드렸던 내용인데, 너무 중요해서 다시 말씀드리겠습니다. 5:51 Facebook reviewed the accounts of all advertisers on their platform. 페이스북은 플랫폼에 있는 모든 광고주의 계정을 검토했습니다. 5:54 They Found something curious. 그들은 흥미로운 사실을 발견했습니다. 5:55 The top 0.1% of advertisers test 11 times more creative than everyone else. 상위 0.1%의 광고주들은 다른 모든 광고주들보다 11배 더 많은 크리에이티브를 테스트합니다. 6:01 Oftentimes, it's not that you can't scale an ad properly, it's that you can't scale a mediocre ad profitably. 대부분의 경우, 광고를 제대로 확장할 수 없는 것이 아니라, 평범한 광고를 수익성 있게 확장할 수 없는 것입니다. 6:06 And the only way to find the exceptional ads is to make 11 times more of them. 뛰어난 광고를 찾는 유일한 방법은 11배 더 많은 광고를 만드는 것입니다. 6:09 Success leaves clues. 성공은 단서를 남깁니다. 6:10 Do what the 1% do and get what the 0.1% gets. 1%가 하는 대로 하고, 0.1%가 얻는 것을 얻으세요. 6:14 And I promise you, the best cold callers have made more cold calls than you. 제가 약속드립니다. 최고의 콜러들은 당신보다 더 많은 콜을 했습니다. 6:18 The best content creators have made more content than you. 최고의 콘텐츠 제작자들은 당신보다 더 많은 콘텐츠를 만들었습니다. 6:20 The best advertisers have made and spent more money on paid ads than you. 최고의 광고주들은 당신보다 더 많은 돈을 유료 광고에 투자하고 사용했습니다. 6:24 So if you want to have what they have, do what they did. 그래서 그들이 가진 것을 원하신다면, 그들이 했던 대로 하세요. 6:29 So that's more. 그래서 더 많은 것입니다. 6:31 Next thing we can do in a business or your business, is do it better. 다음으로 우리가 비즈니스나 당신의 비즈니스에서 할 수 있는 것은 더 잘하는 것입니다. 6:35 So getting better gets you more leads for the same effort. 그러니 더 나아지면 같은 노력으로 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 6:38 Think leverage. 레버리지를 생각해보세요. 6:39 We want that. 우리는 그것을 원합니다. 6:40 And we can only get better by doing one thing, testing. 그리고 우리는 오직 한 가지, 테스트를 통해서만 더 나아질 수 있습니다. 6:43 So you do more and more until it breaks, and then you make it better. 그러니 점점 더 많이 시도하다가 실패하면, 그때 개선하면 됩니다. 6:47 So let's walk through this example. 그럼 이 예시를 살펴보겠습니다. 6:50 Let's see if 30% of people opt in, they give you free information, and then 5% apply for whatever thing that you sell or services. 30%의 사람들이 가입하고, 그들이 무료 정보를 제공한 후, 5%가 당신이 판매하는 제품이나 서비스에 신청한다고 가정해봅시다. 6:58 And then 50% schedule after that point. 그 후 50%가 일정을 잡습니다. 7:01 Let's ignore the constraint for a moment and imagine that we improve each step by 5%. 잠시 제약을 무시하고, 각 단계를 5%씩 개선한다고 상상해봅시다. 7:06 So 30% goes to 35%, which would be a 16% increase, which is 1.16. 그러면 30%가 35%로 증가하게 되고, 이는 16% 증가로 1.16이 됩니다. 7:12 5% becomes 10%, which is a 100% increase. 5%가 10%가 되어 100% 증가하게 됩니다. 7:16 Increase in leads, which is a doubling, and 50% adding 5% becomes 55%. 리드가 증가하는 것은 두 배가 되는 것이고, 50%에 5%를 더하면 55%가 됩니다. 7:22 Scheduling is a 10% increase in leads. 일정 잡기는 리드에서 10% 증가를 의미합니다. 7:24 That's 1.1. 그것은 1.1입니다. 7:25 So which one of these will we attack, the opt in the apply or the schedule? 그렇다면 우리는 어떤 것을 공격할까요? 가입, 신청, 아니면 일정 잡기 중에서요? 7:31 We would attack the apply because the constraint you can define as the one that will have the largest percentage improvement in absolute measure. 우리는 신청을 공격할 것입니다. 왜냐하면 제약은 절대적인 측면에서 가장 큰 비율 개선을 정의할 수 있기 때문입니다. 7:40 So you can just take an absolute percentage, add it up, and see which one of them will have the highest impact. 그러니 절대적인 비율을 취해 합산하고, 어떤 것이 가장 큰 영향을 미칠지 확인할 수 있습니다. 7:45 And that's where you focus your energy. 그리고 거기에 에너지를 집중해야 합니다. 7:47 Because if we took that five and made it 20, we would 4x our throughput. 왜냐하면 만약 우리가 그 5를 20으로 만들면, 우리는 처리량을 4배로 늘릴 수 있기 때문입니다. 7:52 And so even more than doing four times more, I would think to myself, was it easier for me to improve this from 5 to 20, probably more than getting four times as many callers. 그래서 네 배 더 하는 것보다, 5에서 20으로 개선하는 것이 저에게 더 쉬웠던 것 같아요. 아마도 네 배의 전화 응답자를 얻는 것보다요. 8:01 Well, then I will focus on that. 그럼 저는 그 부분에 집중하겠습니다. 8:04 So here's how I get better. 그래서 제가 더 나아지는 방법은 이렇습니다. 8:06 I test one thing per week per platform, and I do it for four big reasons. 저는 플랫폼당 매주 한 가지씩 테스트를 하고, 그 이유는 네 가지입니다. 8:11 So number one is that if you test multiple things at the same time on one platform, you really never Know what worked, which means you can never really learn, and that sucks. 첫 번째는 한 플랫폼에서 여러 가지를 동시에 테스트하면 무엇이 효과적이었는지 알 수 없기 때문에, 진정으로 배울 수 없다는 점입니다. 그건 정말 안 좋은 일이죠. 8:19 So knowing why something worked is helpful. 그래서 무엇이 효과적이었는지 아는 것이 도움이 됩니다. 8:21 Also, split tests affect each other, which is number two, if I change the landing page. 또한, 분할 테스트는 서로 영향을 미치기 때문에 두 번째 이유는 랜딩 페이지를 변경하면 그 영향이 있다는 것입니다. 8:27 And another thing. 그리고 또 다른 점이 있습니다. 8:28 Well, both of those things might affect something else. 그 두 가지 모두 다른 것에 영향을 미칠 수 있습니다. 8:31 I might get more leads, but they might be less qualified, and so it confuses the data. 더 많은 리드를 얻을 수 있지만, 그 리드가 덜 자격이 있을 수 있어 데이터가 혼란스러워질 수 있습니다. 8:35 So we want to test one thing at a time. 그래서 우리는 한 번에 한 가지씩 테스트하고 싶습니다. 8:37 Number three is that when you purposely constrain yourself to one test at a time, then you prioritize the thing that you think will get you the most engaged leads. 세 번째 이유는 한 번에 하나의 테스트로 스스로를 제한하면, 가장 많은 참여를 이끌어낼 것이라고 생각하는 것을 우선시하게 된다는 점입니다. 8:44 And so even though you could do lots of unlimited tests, you don't have unlimited time and unlimited resources. 그래서 무제한 테스트를 할 수 있지만, 무제한의 시간과 자원은 없다는 점을 기억해야 합니다. 8:49 So you have to prioritize. 그래서 우선순위를 정해야 합니다. 8:51 And so you have to choose your test wisely. 그리고 테스트를 신중하게 선택해야 합니다. 8:55 And by doing it that way and adding in that constraint, you will focus yourself on the things that will give you the most bang for the buck. 그렇게 하고 제약을 추가함으로써, 가장 큰 효과를 가져다줄 것들에 집중하게 될 것입니다. 9:00 And then fourth, and probably the most important is that you run the test long enough to see if you can actually get an improvement. 그리고 네 번째, 아마도 가장 중요한 점은 테스트를 충분히 오랫동안 진행하여 실제로 개선이 가능한지 확인하는 것입니다. 9:06 All right? 알겠죠? 9:06 Too short, and you won't get enough data. 너무 짧으면 충분한 데이터를 얻지 못합니다. 9:08 And too long, and you waste time you could have spent improving the next constraint. 너무 길면 다음 제약을 개선하는 데 사용할 수 있었던 시간을 낭비하게 됩니다. 9:12 All right, so you want to have a big enough sample size, and all you have to do is Google statistical significance calculator and just type in the before and the after and see, and it'll show you the likelihood that the result is significant. 그러니까 충분한 샘플 크기를 가져야 하고, 통계적 유의성 계산기를 구글에 검색한 후, 이전과 이후의 데이터를 입력하면 결과가 유의미할 확률을 보여줍니다. 9:25 If it is, take the winner, and then you move on. 그렇다면 승자를 선택하고 다음 단계로 나아가세요. 9:28 And that iterative process of doing that once a week, at the end of the year, you have 52 improvements. 그 과정을 매주 반복하면, 연말에는 52번의 개선이 이루어집니다. 9:34 Now, you can run that process across multiple acquisition channels as long as they're independent. 이제 독립적인 여러 인수 채널을 통해 그 과정을 실행할 수 있습니다. 9:39 So if you run paid ads through an Instagram, you know, series of pages, and then you run paid ads through a YouTube series of pages, you can test parts of those different pathways independently. 예를 들어, 인스타그램을 통해 유료 광고를 진행하고, 유튜브를 통해 유료 광고를 진행하면, 서로 다른 경로의 일부를 독립적으로 테스트할 수 있습니다. 9:51 You just don't want to test multiple things in the same pathway. 같은 경로에서 여러 가지를 테스트하고 싶지 않습니다. 9:53 And so if we're getting 52 improvements a year, believe me, it improves a lot. 연간 52번의 개선이 이루어진다면, 정말 많은 개선이 이루어집니다. 9:59 And when I look at. 그리고 제가 바라보는 것은. 10:01 Just as a fun side note for you guys, over the last year and a half, Gym launch, since we sold, majority has grown by 40%. 여러분을 위한 재미있는 부가 정보로, 지난 1년 반 동안, Gym launch는 우리가 판매한 이후로 40% 성장했습니다. 10:10 And if you saw the quarterly goals that they outlined, they have done literally nothing new. 그리고 그들이 설정한 분기 목표를 보셨다면, 그들은 실제로 새로운 것을 전혀 하지 않았습니다. 10:15 They look at the entire pipeline of how we get customers, and they say, okay, we're gonna take show rates from 65% to 70% this quarter, and we're gonna get our CTRs from 1.1 to 1.2, and we're gonna get our pickup rates on our outbound from this to this. 그들은 고객을 확보하는 전체 파이프라인을 살펴보고, 이번 분기에는 쇼율을 65%에서 70%로 올리고, 클릭률을 1.1에서 1.2로 올리며, 아웃바운드 픽업률을 이 수치에서 저 수치로 올리겠다고 말합니다. 10:33 And here's how we're gonna do it. 그리고 그렇게 할 방법은 이렇습니다. 10:35 And that is what they do over and over and over again. 그것이 그들이 반복해서 하는 일입니다. 10:40 And by doing that, they unlock a better acquisition system than everyone else. 그렇게 함으로써, 그들은 다른 누구보다 더 나은 인수 시스템을 열어줍니다. 10:43 Because those incremental improvements are the things that other people don't know about and don't know why it worked. 왜냐하면 그러한 점진적인 개선은 다른 사람들이 알지 못하고 왜 효과가 있었는지 모르는 것들이기 때문입니다. 10:47 And that's why learning the things that mattered are the things that make you more valuable as an advertiser. 그래서 중요한 것들을 배우는 것이 광고주로서 더 가치 있게 만들어주는 이유입니다. 10:57 Pro tip. 전문 팁입니다. 10:58 When you're picking what to prioritize, prioritize front to back. 우선순위를 정할 때는 앞에서 뒤로 우선순위를 정하세요. 11:01 So same thing as we were saying earlier with David Ogilvy, and 80% of your advertising spent on the headline and how we fix the first 5 seconds of the video and it got 200 times the views. 데이비드 오길비와 이야기했던 것처럼, 광고 비용의 80%를 헤드라인에 투자하고, 영상의 처음 5초를 수정했더니 조회수가 200배 증가했습니다. 11:13 In general, the lowest percentage steps usually happen at the front and the higher percentage step happen at the back. 일반적으로 가장 낮은 비율의 단계는 보통 앞쪽에서 발생하고, 높은 비율의 단계는 뒤쪽에서 발생합니다. 11:18 So as in 1% of people might click an ad and then 30% will give you their contact information. 예를 들어, 1%의 사람들이 광고를 클릭하고, 30%는 연락처 정보를 제공합니다. 11:23 This is why most times you'll end up focusing more on the front than the back. 그래서 대부분의 경우 앞쪽에 더 집중하게 됩니다. 11:27 And that's fine. 그것도 괜찮습니다. 11:28 Those steps are usually the constraint. 그 단계들이 보통 제약 요소입니다. 11:30 They have the largest returns for the smallest improvements. 가장 작은 개선으로 가장 큰 수익을 가져옵니다. 11:33 That's why they are the constraint. 그래서 그것들이 제약 요소인 것입니다. 11:35 I would say that again, they have the largest returns for the smallest improvements. 다시 말하자면, 가장 작은 개선으로 가장 큰 수익을 가져옵니다. 11:39 That is what makes them a constraint. 그것이 그들을 제약 요소로 만드는 이유입니다. 11:41 So the call out value elements, the offer, the cta, the landing page, the headline, the sub headline, the image, those are things that are down the pathway front to back. 그래서 강조해야 할 요소들, 제안, CTA, 랜딩 페이지, 제목, 부제목, 이미지, 이런 것들이 앞에서 뒤로 가는 경로에 있는 것들입니다. 11:49 And so I would recommend you go down the pathway in the order of what the lead will see. 그래서 저는 리드가 볼 순서대로 경로를 따라가기를 추천합니다. 11:54 Most times, that is where you get the most bang for the buck. 대부분의 경우, 여기서 가장 큰 효과를 얻을 수 있습니다. 11:56 Just one man's observation. 그건 제 개인적인 관찰입니다. 11:59 More better new. 더 많이, 더 나은. 12:00 When talking to businesses doing less than a million in profit per year, I usually advise them to just do more first. 연간 수익이 백만 원 이하인 기업과 이야기할 때, 저는 보통 먼저 더 많이 하라고 조언합니다. 12:05 That's it. 그게 전부입니다. 12:06 They haven't enough volume for percentage changes to make a big difference. 그들은 비율 변화로 큰 차이를 만들 만큼의 양이 부족합니다. 12:09 But once you cross a million in annual profit, making things better can be the lowest cost, highest return thing you do. 하지만 연간 수익이 백만 원을 넘으면, 개선하는 것이 가장 낮은 비용으로 가장 높은 수익을 가져오는 일이 될 수 있습니다. 12:14 So once business is big enough, I tend to flip the order from more better new to better more new. 그래서 사업이 충분히 커지면, 저는 '더 나은'에서 '더 많이'로 순서를 바꾸는 경향이 있습니다. 12:20 Again, just an advanced tip, just something that I've noticed. 다시 말하지만, 단순한 고급 팁입니다. 제가 알아차린 점입니다. 12:24 And so that leads us naturally to new. 그래서 자연스럽게 새로운 것으로 이어집니다. 12:25 So like, okay, well I get more and I get better. 그러니까, 알겠어요, 더 많이 얻고 더 나아지네요. 12:27 So what about new? 그렇다면 새로운 것은 어떤가요? 12:29 So after you've improved your marketing efforts through more and better, the only thing you have left is new places in new ways. 마케팅 노력을 더 잘 개선한 후에 남는 것은 새로운 장소에서 새로운 방식으로 하는 것뿐입니다. 12:34 In simple terms new. 간단히 말해서 새로운 것입니다. 12:36 One of the big fallacies that I see actually is you have a small business owner, let's say a guy who owns a dry cleaning store, right? 제가 실제로 보는 큰 착각 중 하나는 소규모 사업주, 예를 들어 세탁소를 운영하는 남자가 있다고 가정해 보겠습니다. 12:44 And then he, he starts marketing and he sees another guy who's marketing on the same platform as him. 그가 마케팅을 시작하고 같은 플랫폼에서 마케팅을 하는 다른 사람을 보게 됩니다. 12:49 And he's like, oh, I'm splitting the pie in half. 그는 '아, 내가 파이를 반으로 나누고 있구나'라고 생각합니다. 12:52 It's me and this other guy. 나와 이 다른 사람입니다. 12:54 And then two other guys start marketing on the platform. 그리고 두 명의 다른 사람들이 그 플랫폼에서 마케팅을 시작합니다. 12:56 And now he's only got a quart of the pie. 이제 그는 파이의 4분의 1만 가지게 되었습니다. 12:58 He's very sad, very sad for the dry cleaner. 그는 매우 슬프고, 세탁소 주인을 위해 매우 슬픕니다. 13:01 So he thinks, well, shoot, that's it. 그래서 그는 '아, 이게 다구나'라고 생각합니다. 13:03 I've just divided this pie. 나는 이 파이를 나눴을 뿐입니다. 13:04 But the reality is that they're using one medium on one platform in one targeted audience for one specific type of avatar. 하지만 현실은 그들이 한 플랫폼에서 하나의 매체로 하나의 특정 타겟 오디언스를 위해 하나의 특정 유형의 아바타를 사용하고 있다는 것입니다. 13:15 There is so much more attention out there you can possibly imagine. 상상할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 관심이 있습니다. 13:18 And so what most people think their market is, is one method, one platform, one medium, when in reality it is. 대부분의 사람들이 자신의 시장이 하나의 방법, 하나의 플랫폼, 하나의 매체라고 생각하지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 13:23 You've got warm outreach, you got cold outreach. 따뜻한 접근 방식이 있고, 차가운 접근 방식이 있습니다. 13:25 You got posting content, you got running ads. 콘텐츠를 게시하는 것이 있고, 광고를 운영하는 것이 있습니다. 13:26 You've got that across Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, LinkedIn, email, cold call, cold email, direct mail, Hulu, Spotify, radio ads, TV ads, like newspapers. Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, LinkedIn, 이메일, 콜드 콜, 콜드 이메일, 다이렉트 메일, Hulu, Spotify, 라디오 광고, TV 광고, 신문 등에서 가능합니다. 13:37 Like, the list goes on in all of those things. 이 모든 것들에서 목록은 계속 이어집니다. 13:40 And so they think that because somebody else is running an ad, they somehow split the pie when they haven't even gotten a seat at the table yet. 그래서 누군가 광고를 운영하고 있다고 해서 그들이 파이를 나누었다고 생각하지만, 사실 그들은 아직 테이블에 앉지도 않았습니다. 13:47 And so I can promise you that there's significantly more available to you. 그래서 저는 여러분에게 더 많은 기회가 있다는 것을 약속드릴 수 있습니다. 13:51 And let me see if I have this story in here. 이 이야기가 여기 있는지 확인해보겠습니다. 13:53 So I was talking to an agency owner who. 저는 한 에이전시 소유자와 이야기를 나누고 있었습니다. 13:58 It was a call that I took with when we had our software company, Allen, it was all agency owners. 그것은 우리가 소프트웨어 회사를 운영할 때 있었던 전화 통화였고, 모두 에이전시 소유자들이었습니다. 14:03 And a guy got on and he said, hey, I think I've tapped my market. 한 남자가 전화를 걸어와서, '내 시장은 다 소진한 것 같아요'라고 말했습니다. 14:07 I was like, okay, well, what are you doing in sales? 저는 '알겠어요, 그럼 판매는 어떻게 하고 계신가요?'라고 물었습니다. 14:09 He's like, well, I'm doing 2 million a year. 그는 '연간 200만 달러를 하고 있어요'라고 답했습니다. 14:11 I was like, okay, and what industry you go after? 저는 '알겠어요, 어떤 산업을 타겟으로 하고 계신가요?'라고 물었습니다. 14:13 He said, chiropractors. 그는 '척추지압사들'이라고 말했습니다. 14:13 I said, okay, do you know how big that industry is? 저는 '그 산업이 얼마나 큰지 아세요?'라고 물었습니다. 14:17 And so I Googled it with him live. 그래서 저는 그와 함께 실시간으로 구글링을 했습니다. 14:19 I was like, okay, it's a $15 billion industry, or whatever it is. 저는 '알겠어요, 그 산업은 150억 달러 규모입니다, 혹은 그 정도입니다.'라고 말했습니다. 14:22 It might be 10, I don't know, 10 or $15 billion industry. 10억일 수도 있고, 10억 또는 15억 달러 규모의 산업일 수 있습니다. 14:24 It's like, okay, so you think. 그래서 당신은 그렇게 생각하시는군요. 14:26 I just want to make sure I'm understanding this right. 제가 이걸 제대로 이해하고 있는지 확인하고 싶습니다. 14:28 You think that the $40,000 a month that you spend on Facebook ads has tapped the $10 billion industry of chiropractors? 당신은 매달 4만 달러를 페이스북 광고에 쓰는 것이 100억 달러 규모의 척추지압사 산업을 소진했다고 생각하시는 건가요? 14:39 He's like, well, you say it like that. 그는 '그렇게 말하니 그렇네요.'라고 했습니다. 14:41 Not really. 그렇지 않아요. 14:42 I'm like, right. 저는 '맞아요.'라고 말했습니다. 14:43 It's ridiculous. 정말 말도 안 되는 소리입니다. 14:43 What it really means is that you have one channel, that you have only been good enough. 그것이 정말 의미하는 바는 당신이 하나의 채널만 가지고 있고, 그 채널이 충분히 좋았다는 것입니다. 14:48 You've made ads good enough for this. 당신은 이를 위해 충분히 좋은 광고를 만들었습니다. 14:49 Because here's a mental framework that I use is that how many other chiropractor agencies are there? 내가 사용하는 정신적 프레임워크는 다른 척추지압사 기관이 얼마나 있는가 하는 것입니다. 14:54 100, 500? 100개, 500개? 14:56 1,000. 1,000개입니다. 14:57 And all of them still get customers every day. 그리고 그 모든 기관은 매일 고객을 받고 있습니다. 15:00 So why can't I go get all of the customers that all those people are getting? 그렇다면 왜 저는 그 모든 사람들이 얻고 있는 고객을 얻지 못할까요? 15:05 Why not? 왜 안 되죠? 15:06 Because we're not doing the things that those people are doing to advertise to get them. 그것은 우리가 그 사람들이 고객을 유치하기 위해 광고하는 방식으로 행동하지 않기 때문입니다. 15:09 And so when I was trying to build gymloss to a juggernaut to take over the entire micro gym space, that's what kept me up at night. 그래서 제가 gymloss를 전체 마이크로 짐 시장을 장악할 수 있는 거대한 기업으로 만들려고 할 때, 그것이 저를 밤새 고민하게 했습니다. 15:17 Whenever I saw that somebody else could acquire other gym owners, that wasn't me, I knew there was more. 다른 누군가가 저가 아닌 다른 체육관 소유주를 유치할 수 있다는 것을 볼 때마다, 저는 더 많은 가능성이 있다는 것을 알았습니다. 15:23 Fundamentally, if there's possibility for any other competitor to exist in your marketplace, there is more media to be had. 근본적으로, 당신의 시장에 다른 경쟁자가 존재할 가능성이 있다면, 더 많은 미디어가 필요하다는 것입니다. 15:28 There is more advertising we could be doing. 우리는 더 많은 광고를 할 수 있습니다. 15:30 We could let more people know about the stuff we sell, and we are not doing it. 우리는 우리가 판매하는 것에 대해 더 많은 사람들에게 알릴 수 있지만, 그렇게 하지 않고 있습니다. 15:33 So in that way, there is always more. 그런 의미에서 항상 더 많은 것이 존재합니다. 15:36 And that's just of what you can see. 그리고 그것은 당신이 볼 수 있는 것만의 이야기입니다. 15:39 There's still all of the other ways that no one else is even using. 아직 아무도 사용하지 않는 다른 방법들이 많이 있습니다. 15:42 And believe it or not, most of the guys you're competing against do barely anything. 믿거나 말거나, 당신이 경쟁하고 있는 대부분의 사람들은 거의 아무것도 하지 않습니다. 15:46 And so you don't have to do a lot to beat them. 그래서 그들을 이기기 위해 많은 것을 할 필요는 없습니다. 15:49 I promise you. 약속드립니다. 15:50 You just got to show up and try consistently. 그냥 나타나서 꾸준히 시도해야 합니다. 15:54 And so next question is like, okay, well, what happens if you really have saturated a specific market? 그럼 다음 질문은, 특정 시장이 정말 포화 상태가 되면 어떻게 되는가입니다. 15:59 And I'll give you an example. 예를 하나 들어드리겠습니다. 16:00 So on the cold outreach side, we have talked to 20,000 gym owners. 콜드 아웃리치 측면에서 우리는 20,000명의 체육관 소유자와 이야기를 나누었습니다. 16:04 There's only 50,000 micro gym owners in the US and so at that point, you're kind of getting closer to saturating a market, right? 미국에는 50,000명의 마이크로 체육관 소유자만 있기 때문에, 그 시점에서는 시장이 포화 상태에 가까워지고 있는 것입니다. 16:12 So when do you start trying to do new stuff? 그렇다면 언제 새로운 시도를 시작해야 할까요? 16:16 Well, if you've only talked to 1% of your marketplace, you probably keep going what you're doing talks to 10%, you can probably sleep doing what you're doing, but you start approaching 20, 30%, then maybe you start needing to expand beyond that. 만약 당신이 시장의 1%와만 이야기를 나눴다면, 아마도 계속 지금 하고 있는 일을 이어가야 할 것입니다. 10%와 이야기를 나눈다면, 지금 하고 있는 일을 하면서도 편안하게 지낼 수 있겠지만, 20%나 30%에 접근하게 된다면, 그때는 그 이상으로 확장할 필요가 생길 수 있습니다. 16:27 And so here's a little graph that I put here, which is from easy to hard. 여기 제가 만든 작은 그래프가 있습니다. 쉬운 것에서 어려운 것으로 나뉘어 있습니다. 16:32 New placements is easier than new platforms, which is easier than a new method, which is the core four. 새로운 배치는 새로운 플랫폼보다 쉽고, 새로운 방법보다도 쉽습니다. 이것이 핵심 네 가지입니다. 16:38 Think about it this way. 이렇게 생각해 보세요. 16:39 If I make content on Instagram and I make posts there, if I then choose to make stories there, it would take minimal lift. 제가 인스타그램에서 콘텐츠를 만들고 게시물을 올린다면, 거기서 스토리를 만들기로 선택해도 최소한의 노력으로 가능합니다. 16:50 If I make videos on YouTube and then I choose to make other smaller videos on YouTube or make a post on the community tab, which is another place you can make content that is not a ton of effort. 제가 유튜브에서 영상을 만들고, 그 후에 유튜브에서 더 작은 영상을 만들거나 커뮤니티 탭에 게시물을 올린다면, 이는 많은 노력이 필요하지 않은 또 다른 콘텐츠 제작 방법입니다. 16:59 I'm already on there. 저는 이미 그곳에 있습니다. 17:00 I already have an audience. 저는 이미 청중이 있습니다. 17:01 It's just another way that I can communicate. 그건 제가 소통할 수 있는 또 다른 방법일 뿐입니다. 17:03 And so if I run ads, for example, on Facebook and I do the news feed, I can run Ads in the stories, right? 예를 들어, 제가 페이스북에서 광고를 운영하고 뉴스 피드를 이용한다면, 스토리에서도 광고를 운영할 수 있습니다. 17:10 These are all just placements on platforms I already exist on. 이 모든 것은 제가 이미 존재하는 플랫폼에서의 배치입니다. 17:14 That is the easiest way to do something new. 새로운 것을 시도하는 가장 쉬운 방법입니다. 17:17 So if you're not already doing that, that would be the first type of new that I'd be willing to do. 이미 그렇게 하고 있지 않다면, 제가 기꺼이 시도할 첫 번째 유형의 새로운 것입니다. 17:21 It's the lowest risk, highest return. 가장 낮은 위험, 가장 높은 수익입니다. 17:25 Next step, second lowest risk, highest return would be a new platform with a similar type of media. 다음 단계는 두 번째로 낮은 위험, 가장 높은 수익을 추구하는 것으로, 비슷한 유형의 미디어를 가진 새로운 플랫폼입니다. 17:35 So if I make short videos on one platform, taking those short videos and making short videos on another platform, because again, I have similarities there, then I can then start that as my next new thing. 그래서 제가 한 플랫폼에서 짧은 영상을 만들고, 그 짧은 영상을 다른 플랫폼에서도 짧은 영상으로 만드는 것입니다. 다시 말해, 그곳에서도 유사성이 있기 때문에, 이를 제 다음 새로운 시도로 시작할 수 있습니다. 17:48 The newer, the higher risk version of that would then be a different style on a different platform. 더 새롭고, 더 높은 위험을 감수하는 버전은 다른 플랫폼에서 다른 스타일로 진행하는 것입니다. 17:55 So if I go from making long form YouTube videos to making short tweets to run ads or make content, that would be a big shift. 그래서 제가 긴 형식의 유튜브 영상을 만드는 것에서 짧은 트윗을 만들어 광고를 하거나 콘텐츠를 만드는 것으로 전환한다면, 이는 큰 변화가 될 것입니다. 18:01 It's a new platform and a new type of media. 이것은 새로운 플랫폼과 새로운 유형의 미디어입니다. 18:04 So the idea here, if you're just following along, is that in principle we want to change as little as we can, just like we did more and new. 여기서의 아이디어는, 만약 여러분이 따라오고 있다면, 원칙적으로 우리는 가능한 한 적게 변화시키고자 한다는 것입니다. 우리가 더 많이 하고 새롭게 했던 것처럼요. 18:10 Cause we're not trying to change a ton because what we already have is working. 우리는 이미 잘 작동하고 있는 것을 바꾸려고 하지 않기 때문에, 많은 변화를 주지 않으려 합니다. 18:14 So we just want to take a half step because what happens is most people overcorrect and they pendulum swing the other side and they break everything. 그래서 우리는 반 걸음만 내딛고 싶습니다. 대부분의 사람들은 과도하게 수정하려고 하다가 반대편으로 흔들리며 모든 것을 망가뜨리기 때문입니다. 18:20 You just want to take a half step and juice the shit out of it, get as much as you can out of it and then take another half step and get as much as you can out of it. 여러분은 반 걸음만 내딛고 최대한 활용하여 가능한 많은 것을 얻고, 그 다음 또 반 걸음을 내딛어 최대한 활용하는 것입니다. 18:27 And then finally you do a new Core 4, which is the hardest thing to do because that's going from running paid ads to building an outbound team. 그리고 마지막으로 새로운 Core 4를 진행하는데, 이는 가장 어려운 일입니다. 왜냐하면 유료 광고를 운영하는 것에서 아웃바운드 팀을 구축하는 것으로 넘어가기 때문입니다. 18:35 It's from having an outbound team that does cold calls and cold emails to making content. 아웃바운드 팀이 콜드 콜과 콜드 이메일을 하는 것에서 콘텐츠를 만드는 것으로 전환하는 것입니다. 18:40 They're completely different beasts. 이들은 완전히 다른 존재입니다. 18:42 And so if you start with one, I would consider continuing to increase how much you make there, do more, do better before adding new. 그래서 만약 하나에서 시작한다면, 그곳에서 만드는 양을 계속 늘리고, 더 많이 하고, 더 잘한 후에 새로운 것을 추가하는 것을 고려해야 합니다. 18:52 By and large, you'll have the highest likelihood of making more money faster with least effort and least risk. 대체로, 여러분은 가장 적은 노력과 가장 적은 위험으로 더 많은 돈을 더 빨리 벌 가능성이 높습니다. 18:59 And so here's the action step. 그래서 여기서의 행동 단계입니다. 19:01 Exhaust more better first, once you can't do any more any better, meaning the returns are lower than putting the same effort into a new platform. 먼저 더 잘 활용하고, 더 이상 더 잘할 수 없을 때, 즉 수익이 새로운 플랫폼에 동일한 노력을 쏟는 것보다 낮아질 때 새로운 것을 시도하십시오. 19:10 That's the definition of when you know you can't do any more any better, try new and use this rough order new placement, new platform, new Core 4, get it going, Measure how you do and scale it from there using more better, then rinse and repeat. 더 이상 더 잘할 수 없다는 것을 아는 정의는 새로운 것을 시도하고, 대략적인 순서인 새로운 배치, 새로운 플랫폼, 새로운 Core 4를 사용하여 진행하고, 어떻게 진행되는지 측정한 후, 더 잘 활용하여 확장하고, 그 후 반복하는 것입니다. 19:24 And so that is more better new and how you put everything that we just went over on steroids. 그래서 이것이 더 잘 활용하고 새로운 것을 시도하는 방법이며, 우리가 방금 다룬 모든 것을 극대화하는 방법입니다. 19:30 And so let me give you a little get lead summary. 그럼 간단한 요약을 드리겠습니다. 19:33 Advertising is the process of making known. 광고는 알려지는 과정을 의미합니다. 19:35 It's what we do to let strangers know about the stuff we sell. 우리가 판매하는 물건에 대해 낯선 사람들에게 알리기 위해 하는 일입니다. 19:37 And now we solve the stuff with your lead magnet or offer to get them to turn into engaged leads. 이제 우리는 리드 마그넷이나 제안을 통해 그들이 적극적인 리드로 전환되도록 문제를 해결합니다. 19:42 You have to tell them about it. 그들에게 그것에 대해 알려야 합니다. 19:43 So we spent this section going over the only four ways a single person you can advertise and let other people know about their stuff. 그래서 이 섹션에서는 한 사람이 광고를 하고 다른 사람들에게 자신의 물건을 알릴 수 있는 네 가지 방법에 대해 설명했습니다. 19:50 And that's the core four. 그리고 그것이 핵심 네 가지입니다. 19:52 The next section, which is the second half of this training, I'll show you how to get other people to tell strangers about your stuff. 다음 섹션은 이 교육의 후반부로, 다른 사람들이 당신의 물건에 대해 낯선 사람들에게 알리도록 하는 방법을 보여드리겠습니다. 19:58 So stay tuned. 그러니 기대해 주세요. 19:59 And that is the highest leverage thing that now that we have the core four, we can play the advanced plays. 그리고 그것이 우리가 핵심 네 가지를 가지고 이제 고급 전략을 펼칠 수 있는 가장 큰 레버리지입니다.