https://youtu.be/5ltzL1B0Omw?si=qaLlSwRRwPr2sr5C
쿠팡 과일 위탁에 고인물보다 초보가 살아남기 유리한 이유
채널: 고효율 - 휴학하고 이커머스 | 길이: 9:45
자막
@loop
@[00:00] 요즘 과일 영상 뜨면 다들 하라고만 하는데, 아마 이런 생각이 드실 수 있어요.
@[00:02] 그거 이미 늦은 거 아니야?
@[00:05] 이미 시작한 사람들 자리 다 잡았을 텐데.
@[00:06] 맞아요.
@[00:06] 이미 늦었습니다.
@[00:09] 단, 이 영상을 보실 여러분들 빼고요.
@[00:12] 아무 데나 들어가니까, 아무 생각 없이 올리니까 늦은 거예요.
@[00:16] 하지만 우리가 생각을 좀만 비틀고 빈틈을 볼 줄 알고 쿠팡을 읽을 줄 안다면 전혀 늦지 않았습니다.
@[00:20] 자 그럼 네가 누구냐 할 수 있는데요.
@[00:23] 첫 번째, 지금 농산물 위탁 판에서 유일하게 부가세 인증을 1년치 다 한 사람.
@[00:29] 두 번째, 쿠팡 정산 내역을 유일하게 1년치 인증 다 한 사람.
@[00:34] 세 번째, 지금 실시간 상품이 쿠팡 전체 랭킹 2등이라고, 제가 저번에 1등에 올려 놨습니다.
@[00:39] 이번에는.
@[00:44] 그리고 단 한 번도 빠짐없이 억대 매출을 찍어 온 사람이 바로 저입니다.
@[00:48] 그래서 오늘 그런 제가 고수들을 위해서는 아니고, 이제 시작하는 여러분들이 시작하실 때 어떻게 쉽고 빠르게 매출을 내실 수 있는지 한번 설명드리도록 하겠습니다.
@[00:55] 자 그럼 바로 가보시죠.
@[00:58] 지금 당장 어제 하루 동안 어떤 과일들이 인기가 많았는지 한번 보도록 하겠습니다.
@[01:04] 수박, 자두, 복숭아, 사과 이런 것들이 준비하고 있는데, 근데 여러분이 여기서 아무 근거도 없이 복숭아를 팔려 하고 자두를 팔려고 하니까 늦는 거고 잘 안 되는 겁니다.
@[01:09] 왜 그러냐면요. 이 복숭아랑 자두는 정말 많은 것들을 포함하고 있는 말이에요.
@[01:15] 이게 무슨 뜻이냐?
@[01:23] 복분자는 복분자 말고 다른 복분자가 없어요.
@[01:26] 근데 복숭아는 아래에 지역 이름을 딴 복숭아들, 뭐 영덕 복숭아, 아니면 복숭아 품종들, 황도 복숭아, 백도 복숭아, 아니면 딱딱이 복숭아, 말랑이 복숭아, 망고 복숭아, 이런 식으로. 참고로 망고 복숭아라는 건 존재하지 않습니다.
@[01:29] 그냥 망고 맛이 난다고 해서 망고 복숭아예요.
@[01:32] 모든 것들을 포함하고 있는 게 복숭아입니다.
@[01:36] 자, 자두라고 뭐가 다를까요?
@[01:39] 지역 이름을 딴 와촌 자두.
@[01:42] 예.
@[01:45] 와촌이 뭐냐고요?
@[01:51] 경상북도 경산시에 있는 면이라고 합니다.
@[01:58] 그리고 또 자두의 품종들, 뭐 후무사 자두, 뭐 추희 자두, 뭐 체리 맛이 난다 해서 뭐 체리 자두, 이런 식으로 별의별 종류의 자두들, 품종들이 다 섞여서 자두라는 공통 분모로 묶이기 때문에 어려운 겁니다.
@[02:08] 그럼 이 복숭아가 인기 많다는 건 뭐죠?
@[02:12] 복숭아에 포함되고 있는 다른 품종, 아니면 상태별 키워드, 이런 게 인기가 많다는 거예요.
@[02:16] 아니, 근데 저는 이 복분자도 구분을 못 하겠어요 라고 하시면 간단합니다. 이 데이터랩 쇼핑 인사이트 있잖아요.
@[02:22] 여기서 과일뿐만 아니라 4분류까지 가시면 됩니다.
@[02:25] 눌러서 한 번 더 파고 들어가 보셔라, 이겁니다.
@[02:29] 그래야 우리가 좀 큰 경쟁이나 초보자 입장에서 부담스러운 키워드들을 다 피해갈 수가 있습니다.
@[02:34] 복숭아 누르시면은 얼마나 많습니까?
@[02:36] 요 위에 있는 거 팔지 말고,
@[02:38] 요 아래 있는 거 가서 충분히 경쟁력이 있다고 저는 말씀드리고 싶습니다.
@[02:41] 근데 효현님, 검색어가 많은 키워드를 노려야 오히려 초보들한테 유리한 거 아니에요?
@[02:46] 보통 그리 생각합니다.
@[02:48] 어차피 과일은 수요가 많거든요.
@[02:50] 수요가 엄청 많은 데서 싸우는 것보다, 적당한 수요가 존재하는데 경쟁이 좀 덜한 거든.
@[02:54] 그런 데 가시는 게 제 경험상, 이제 시작하시는 분들이 매출이 더 빠르게 나옵니다.
@[02:58] 그래서 이제 복숭아라고 검색을 해 보면요.
@[03:02] 뭐 백도 복숭아, 뭐 신비 복숭아, 뭐 황도 복숭아, 백도 복숭아 중에서도 뭐 딱딱이 복숭아, 뭐가 너무 많아요.
@[03:07] 많기 때문에 차라리 그냥 빚고 들어가시는 걸 저는 좀 더 추천드리고 싶습니다.
@[03:13] 그러면 효율님은 이렇게 경쟁력 높은 거 말고 빈자리를 어떻게 찾으세요?
@[03:17] 말씀드렸다시피 이렇게 4분류를 누르면 밑에 뭐가 나오는지 뜨죠?
@[03:21] 이거를 쿠팡에다가 하나씩 검색을 해 보면, 첫 번째 그냥 상품이 없는 게 있고요.
@[03:25] 두 번째 상품은 존재하는데 리뷰 대비 판매량이 많은 것들이 존재합니다.
@[03:30] 저는 그런 것들 위주로 봐요.
@[03:36] 근데 지금도 보시면 리뷰 없는 게 바로 위에 튀어나오기도 하고, 비슷한 썸네일이 여러 개 나오는 게 공급처가 같다고 생각하시는 분들이 있는데, 그게 아니라 판매자가 비교적 적은 경우에 똑같은 썸네일이 이렇게 튀어나오기도 하거든요.
@[03:43] 그래서 좀 그런 걸 보고 캐치를 하는 거죠.
@[03:46] 심지어 이런 거는 그냥 리뷰가 아예 없네요.
@[03:50] 그래서 제가 이렇게 햇살에 복숭아라고 검색을 해 봤는데, 아직 수요가 다 온 것 같진 않죠.
@[03:53] 뭐 이제 스물스물 올라올 것 같고, 근데 차라리 이런 걸 좀 찾아보는 게 되게 도움이 될 수가 있겠죠.
@[03:56] 그냥 이런 복숭아 가는 것보다. 제가 아예 절대 하지 마시라는 게 아니라, 그러려면 조건이 필요해요.
@[03:59] 제일 큰 조건이 뭐냐?
@[04:04] 무조건 가격입니다.
@[04:07] 근데 여러분들이 아마 가격적 메리트가, 이제 시작하시는 분들은 없을 확률이 높겠죠.
@[04:11] 그래서 차라리 작은 곳에서 매출을 만들고, 여기서 이제 뭐 거래처한테 다른 것도 팔게 좀 깎아 달라, 이런 식으로 가격을 좀 깎아 가면서 좀 경쟁력을 갖춘 상태로 위로 가야 됩니다.
@[04:14] 그냥 뭐 이상한 말들이 많습니다.
@[04:18] 뭐 상품 등록을 잘하면 된다.
@[04:21] 사람은 쿠팡 전체 랭킹이 올려 준 적 없잖아요.
@[04:25] 근데 저는 지금 실시간으로도 올리고 있거든요.
@[04:30] 다 필요
@[04:30] 없고, 가격입니다.
@[04:30] 가격.
@[04:32] 그런 전략이 좀 필요할 것 같습니다.
@[04:33] 그러면 효율님 같은 고인물을 초보들은 영원히 이길 수가 없는 건가요?
@[04:34] 아니요.
@[04:35] 아니요.
@[04:36] 아니요.
@[04:39] 초보들이 고인물을 이길 수 있는 유일한 시장이고요.
@[04:42] 여러분 입장에서 쿠팡에 저 고인물 있잖아요.
@[04:45] 그 사람 시작한 지 1년도 안 됐습니다.
@[04:49] 이걸 다들 오해하시는데, 쿠팡 과일 위탁에는 고인물이 존재하지 않습니다.
@[04:56] 계절 상품이라 내년 가면 어차피 또 새로 시작합니다.
@[04:58] 이게 공산품이랑 제일 큰 차이인데요.
@[05:01] 예를 들어서 우리가 겨울에 많이 살 수 있는 스키 장갑.
@[05:04] 중요한 건 스키 장갑을 사람들이 겨울에 구매를 하지만, 여름에도 팔고 있어요.
@[05:06] 그러니까
@[05:11] 고인물들이 내려오지 않습니다.
@[05:12] 자, 그러면 우리 가장 최근 계절이 뭐죠?
@[05:15] 봄이죠.
@[05:17] 봄.
@[05:19] 그럼 제가 봄은 또 채소니까, 봄에 어떤 채소가 제일 인기가 많았는지 한번 보도록 하겠습니다.
@[05:20] 뭐 많죠.
@[05:22] 뭐 고구마, 감자, 뭐 당근 등등이 있습니다.
@[05:24] 뭐 냉이.
@[05:25] 냉이 된장, 냉이죠.
@[05:27] 검색을 해 보면, 자, 냉동 냉이가, 냉동 냉이.
@[05:32] PD님, 왜 냉동일까요?
@[05:33] 이때 안 나니까 냉동으로 하는 걸까요?
@[05:36] 그러니까 이거예요.
@[05:38] 공산품은 그대로 내두면 이거 뭐 10년 동안 가잖아요.
@[05:39] 농산물은 그대로 내두면 이제 날파리 끼고 난리 나는 겁니다.
@[05:43] 그래서 농산물은 이 시즌이 끝나는 순간 다 품절되고, 쿠팡의 상품이 다
@[05:48] 사라지는 거죠.
@[05:50] 그래서 쿠팡 과일 위탁에서는 고인물이 존재하지 않아요.
@[05:52] 제가 저희 아버지도 시켜보고, 저희 이모도 시켜보고, 제 친구도 다
@[05:56] 시켜보고, 저보다 농산물 판매를 많이 가르쳐본 사람이 존재하지 않습니다.
@[05:59] 대한민국에서. 저도 초보자로 시작해 가지고 이제 월 매출 억 단위로 성장도 하고, 그걸 유지도 시켜보고, 과일뿐만 아니라 다른 카테고리까지도 해보고, 다른 플랫폼도 해보면서 느낀 건, 정말 쿠팡에서 과일 판매만큼 아무것도 해 본 적 없는 초보자가 매출 내기 쉬운 것은 존재하지 않습니다.
@[06:08] 적게 버냐 많이 버냐 차이는 있을 수 있죠.
@[06:18] 당연히.
@[06:23] 근데 여기만큼 실패 확률 낮고 모두가 매출 낼 수 있는 곳은 존재하지 않는 것 같아요.
@[06:28] 오늘 실시간으로 매출 인증 올라오는 거 보면은, 끝나고 그다음 달에 매출 1천만 원 넘기신 분도 계시고 [헉 소리] 그리고 이분은 끝난 지 한 달 차, 한 달도 안 됐는데 매출 5천만 넘기신 분들 계시네요.
@[06:33] 이게 제가 말씀드리지만, 이미 들어온 사람들이 벽을 쌓을 수 있는 구조였으면 사실 이런 매출들은 불가능해요.
@[06:38] 하지만 과일 판매는 그냥 이게 너무 만연하게 진행되고 있다.
@[06:46] 아 근데 그럼 효율님이, 과일 위탁 시장에는 레드오션이란 아예 없는 건가요?
@[06:51] 이게 과일 위탁이 지금 비교적 블루오션이 맞긴 하지만, 레드오션이 될 수밖에 없는 구조입니다.
@[06:52] 왜일까요?
@[06:57] 자유시장 경제는 거짓말하지 않아요.
@[07:00] 돈 버는 곳엔 몰리기 마련입니다.
@[07:03] 안에서 내가 벌 수 있는 능력을 기르고 경험치를 쌓는 게 자산이거든요.
@[07:06] 그래서 저는 진짜 웬만하면 빨리 시작하시는 게 맞다고 봐요.
@[07:10] 회원님, 그럼 가격이 중요하다고 하셨는데 가격을 어떻게 설정해야 될까요?
@[07:19] 자, 가격은 내가 팔고자 하는 상품도 중요하지만, 상품의 옵션이 뭔지 먼저 확인하셔야 되고, 옵션을 이미 판매하는 사람들의 평균가보다는 싸게 들어가셔야 합니다.
@[07:29] 그러면 제 마진이 아예 안 남는 거 아니에요?
@[07:31] 저는 항상 싸게 들어가면서도 마진을 20%씩 남겨요.
@[07:32] 왜냐?
@[07:33] 거래처.
@[07:36] 거래처만 잘 구하면 됩니다.
@[07:38] 그러면 효율님의 전략은 뭔가, 처음부터 비싸게 받는 거보다는 초반에는 조금 더 싸게 해서 많이 팔고, 그다음에 넓혀가자, 이거네요.
@[07:46] 그러니까 초반부터 비싸게 먹는다는 건요.
@[07:48] 애초에 그런 방식이 불가합니다.
@[07:50] 쿠팡에선.
@[07:53] 그니까 제가 장담하고, 그런 말 하는 사람들은 팔아본 적이 없는 거예요.
@[07:55] 뭐 운대가 맞아서 가능할 순 있어요.
@[07:58] 근데 그거는 지속이 불가능해요.
@[08:00] 운은 오면 땡큐고, 일단 기본적으로는 처음 진입할 때는 웬만하면 평균가보다는 싸게 들어가시는 게 맞습니다.
@[08:03] 자, 그래서 오늘 영상 주제가 과일 위탁 지금 시작하면 늦었나였네요.
@[08:05] 절대 아니고요.
@[08:07] 지금 보시면은 키워드를 빼거나 아니면 제가 말씀드렸죠?
@[08:10] 접근 방식이 잘못된 겁니다.
@[08:12] 그냥 저냥 막
@[08:18] 올리면 팔리겠지.
@[08:21] 반은 맞고 반은 틀려요.
@[08:24] 근데 이제 처음 시작하시면 틀릴 확률이 높을 거예요.
@[08:27] 결국 농산물 판매 본질은 품질 대비 좋은 가격에 공급을 받는 겁니다.
@[08:31] 근데 자꾸 뭐 쓸데없이 뭐 상세 페이지 만드는 법, 아니면 뭐 하루에 세 번씩 글 써 가지고 SNS에 올린다
@[08:36] 백날 천날 해 보십시오.
@[08:40] 어디 한번 절대 안 됩니다.
@[08:43] 그런데 우리가 본질에 집중을 하고 이 빈틈을 좀만 볼 줄 알면 정말 너무 좋은 시장이기 때문에, 여러분도 꼭 지금 빨리 시작하시는 게 좋을 것 같습니다.
@[08:46] 자, 그럼에도 불구하고 이제 처음 시작하시는 분들이 아, 뭔가 스타트가 안 나올 수 있습니다.
@[08:49] 자, 그래서 제가 여러분의 시작을 돕기 위해 무료 강의를 준비했는데요.
@[08:53] 무료 강의에 들어오시면요.
@[08:56] 누구나 시작할 수 있게끔 제가 상품 고르는 전자책부터 이 모든 프로세스를 A to Z 하나하나 설명드릴 거예요.
@[08:59] 저 정말 이거
@[09:04] 새벽까지 강의를 하거든요.
@[09:08] 정말 자세히 설명드릴 거고, 와 시작했다가 제가 돈 날리면 어떡하죠?
@[09:11] 할까 봐 제가 마진 계산법도 드릴 거고, 아 근데 저는 효율님 영상을 봐도 모르겠어요.
@[09:14] 골라 주세요.
@[09:18] 그래서 제가 골라드릴 거예요.
@[09:21] 어떤 거 팔면 좋을지.
@[09:25] 그래서 이 모든 선물들을 준비했으니까 관심 있으신 분들은 댓글에 제철 과일이라고 적어 주시고, 고정 댓글에 링크를 클릭해 주시면 좋을 것 같습니다.
@[09:28] 그리고 요즘 댓글에 질문 주시는 분들 계신데 제가 답변을 해 드릴 거지만, 그래도 링크를 타고 들어오시면 제가 정말 실시간으로
@[09:34] 바로바로 답변을 드릴 수 있기 때문에 질문 있으신 분들도 다 들어오시면 너무 좋을 것 같습니다.
@[09:38] 그러면 여러분의 시작을 응원하면서 저는 다음 영상에서 찾아뵙도록 하겠습니다.
@[09:43] 모두들 감사합니다.