https://www.youtube.com/watch?v=zheaDvvs8S4
아이 키우면서 하루 한시간씩 3개만 했더니 한달만에 순수익 330 찍은 40대 컴맹 주부 (쿠팡 과일위탁부업 다마고치 2강)
채널: 고효율 - 휴학하고 이커머스 | 길이: 13:29
자막
@loop
@[00:00] 노트북 해야 돼?
@[00:01] 노트북 몇 년 만에 켜주시는 거죠?
@[00:02] 이거 나 진짜 오래됐어.
@[00:05] 걱정에 대해 괜찮겠지?
@[00:08] 시작한 지 한 달이 안 됐거든요.
@[00:11] 하라는 대로 했더니 2주 만에 매출은 1,800 정도 달성을 했고요.
@[00:14] 그랬더니 저한테 들어오는 게 한 달에 360 정도 됐던 것 같은데, 이제 뭐 광고비 조금 제외하면 330은 되는 것 같아요.
@[00:17] 그래서 정말 만족하면서 하고 있어요.
@[00:22] 앞으로도 계속 하실 건가요?
@[00:24] 계속 할 것 같아요.
@[00:27] 안 할 이유가 없는 게 돼 버렸죠.
@[00:30] 오히려 조금 더 전념해서 하고 싶은 생각이 들 정도로, 컴퓨터 몇 년 만에 켜보신 40대 주부님이 한 달 만에 순수익 330만 원을 돌파하셨습니다.
@[00:34] 거짓말 같으시죠?
@[00:37] 저도 처음엔 이 정도로 빨리 할 줄 몰랐습니다.
@[00:40] 근데 이분 사실 저희 친 막내 이모세요.
@[00:43] 인건비 빵원, 재고 비용 빵원, 프로그램 비용도 빵원이었습니다.
@[00:47] 심지어 그걸 컴맹인 저희 이모가 저희 조카 둘을 학교 보내고 남은 시간에 짬내서 하셔서 만든 결과예요.
@[00:50] 근데 일하 보신 분 중에 어떤 분이 이런 댓글
@[00:55] 남겼습니다.
@[00:55] 조카가 다 해주니까
@[00:57] 됐겠지.
@[00:58] 아, 생각보다 제가 바빠 가지고 일대일로 봐줄 시간이 없어요.
@[01:02] 어떻게 하면 좋을지 가이드라인만 잘 잡아 드리고, 그리고 몇 가지 선물을 드렸습니다.
@[01:06] 선물 보따리가 뭐였냐?
@[01:09] 첫 번째, 키워드 리스트였습니다. 이 키워드 리스트를 통해 이모한테 어떤 걸 팔면 좋을지 알려 드렸고요.
@[01:13] 두 번째가 마진 계산기입니다.
@[01:17] 팔아서 얼마가 남는지를 알려 드렸고, 무엇보다 마진 계산기 안에는 쿠팡에 속임수가 있는데, 속임수에 속지 않는 마진 계산기예요, 이거는.
@[01:20] 세 번째는 AI 딸깍 상세 페이지입니다.
@[01:24] 컴맹 분들은 상세 페이지가 어려워요.
@[01:28] 열심히 노력하셔야 되는 부분이 맞는데, 노력의 속도를
@[01:34] 두 배 세 배 빠르게 하기 위해 제 비밀 프롬프트를 드렸습니다. 이 선물 여러분 받고 싶으시면 댓글에 "월 300 나도 할 수 있다"라고 적어 주시면 제가 선물을 드리도록 하겠습니다.
@[01:43] 이제 시작하는 분들 입장을 위해 이모한테 전화해서 왜 이 선물들이 도움이 됐고 이모가 어떤 지점들이 어려웠는지를 한번 전화를 걸어 보도록 할게요.
@[01:55] 어.
@[01:56] 아, 이모, 오랜만입니다.
@[01:57] 아, 오랜만.
@[01:58] 네.
@[01:58] 잘 지내고 계시죠?
@[02:00] 어, 잘 지내고 있지.
@[02:01] 네.
@[02:04] 다름이 아니라 이모 처음 시작하셨을 때 뭐 어떤 점들이 어려웠는지 혹시 한번 좀 말씀해 주실 수 있을까요?
@[02:08] 우선은 이제 내가 뭘 팔지의 상품을 선택을 해야 되잖아.
@[02:09] 네.
@[02:12] 선택을 어떤 걸 해야 이게 잘 팔릴지에 대한 게 좀 어려웠던 것 같아.
@[02:15] 아, 예를 들어서 사과를 팔지, 귤을 팔지, 곶감을 팔지, 이런 것들이요.
@[02:20] 어.
@[02:21] 어.
@[02:23] 어.
@[02:25] 그리고 내가 뭘 또 정한다고 해도 그게 이제 팔면 나한테 좀 많이 남는 건지, 아 하는 거 있잖아.
@[02:27] 어.
@[02:29] 광고 한다고 해도 이게 이득인 건지 아니면 정말 손해를 보는 건지.
@[02:33] 맞아요.
@[02:33] 맞아요.
@[02:34] 쿠팡이 그거를 어렵게 해놔 가지고.
@[02:35] 어.
@[02:36] 그게 어려우셨고.
@[02:37] 음.
@[02:39] 그래서 상세 페이지.
@[02:40] 페이지 혼자 만들기가 아직은 능숙하지가 않으니까.
@[02:43] 어쨌든 어려운 고비를 그래도 효율적으로 해결을 하시고 목표 매출을 달성하셨는데 좀 소감이 어떠셨나요?
@[02:50] 너무 좋지.
@[02:50] 만족스럽지.
@[02:52] 포기하지 않게 잘했다.
@[02:53] 이런 생각 들지.
@[02:55] 그럼 이모 그때 이후로도 잘하고 계신 거죠?
@[02:57] 음.
@[02:57] 잘하고 있어.
@[02:58] 그게 후기 관리하는 것도 신경 쓰고 있고.
@[03:00] 아, 후기도 이제 좀 신경 쓰면서 진행하고 계시고, 새 상품 올리려고 하고 있고.
@[03:04] 네.
@[03:05] 새 상품 준비하고 계시고.
@[03:06] 아, 좋습니다.
@[03:07] 그러면은 또 연락드리도록 하겠습니다.
@[03:09] 알겠습니다.
@[03:10] 네.
@[03:10] 아, 좋은 하루 되세요.
@[03:11] 음.
@[03:12] 자, 지금 이모랑 통화를 끝냈고, 뭐 여전히 잘 준비하고 계시고, 새 상품까지 스스로 준비하고 계시다고 하는데요.
@[03:18] 이모가 이렇게 첫 스타트를 잘할 수 있었던 이유는 키워드, 어떤 걸 팔면 좋을지를 제가 떠먹여 드렸기 때문입니다.
@[03:22] 그리고 그걸 분석하는 힘을 알려 드렸는데요.
@[03:25] 그거를 댓글 다신 분들은 떠먹여 드리도록 하겠습니다.
@[03:30] 지금 시작하면은 여름이 있거든요.
@[03:32] 여름에 과일이 제일 많이 나와요.
@[03:33] 자, 여름 끝나면 뭐 있습니까?
@[03:36] 바로 추석이에요.
@[03:38] 추석.
@[03:41] 이거를 한 번에 먹을 수 있는 타이밍이에요.
@[03:43] 지금 제가 이거 작년 여름에 시작한 지 1년 됐을 때, 이때 제가 매출 3.5억 찍었었고, 여름에 그리고 추석에도 선물 세트로만 1억, 선물 세트로만.
@[03:48] 그래서 이 모든 노하우를 가져갈 수 있다.
@[03:50] 지금 특히 지금 같은 여름에는 이 수요를 빠르게 잡을 줄 아셔야 돼요.
@[03:52] 어떤 상품들이 있는지를 넓게 볼 줄 아셔야 돼요.
@[03:54] 여러분.
@[03:58] 왜냐면요.
@[03:59] 생각보다 들어본 적도 없는데 잘 팔리는 것들이 많습니다.
@[04:02] 인기 많은 상품에만 집중하는 게 아니라 뒤에 있는 것들도 보실 줄 아셔야 되는데요.
@[04:08] 제가 예를 들어 설명드릴게요.
@[04:15] 저희가 데이터를 볼 수 있는 네이버 데이터랩이란 곳에 들어와서 최근 3일 동안 어떤 게 잘 팔렸는지를 본다라고 했을 때, 아 참외, 수박, 매실이 잘 팔리는구나도 맞는데, 정말 놀랍게도요.
@[04:21] 여러분, 144등에 있는 생두리안, "에이, 그걸 누가 사겠어?" 놀랍게도 156등에 있는 고창수박, 158등에 있는 대극 천도복숭아, 159등에 있는 카라향, 이런 것들이 기가 막히게 팔립니다.
@[04:27] 왜 그럴까요?
@[04:36] 예를 들어서 지금 여름에 특정 상품이 피크입니다.
@[04:41] 이게 검색어가 많을 텐데, 반면 이 150등에 있는 친구들은 이 상품이 피크일 때 수요가 빠지고 있는 친구들이 많아요.
@[04:45] 사실 복숭아랑 수박이 국권이 있는데 누가 거기서 굳이굳이 카라귤, 이거 팔 생각하겠냐고요.
@[04:49] 근데 이런 것들이 진짜 은근 꿀이에요.
@[04:53] 여기서 이제 매출 500만 원, 700만 원씩 나오면 엄청난 겁니다.
@[04:58] 그래서 이런 방식으로 제가 작년에 팔았고, 찾아낸 꿀 키워드, 여름 꿀 키워드들은 제가 댓글 다신 분들한테는 다 드릴 예정이다.
@[05:02] 자, 그런데 중요한 거는
@[05:08] 이런 꿀 키워드들을 알아도 우리가 팔았을 때 남는지 안 남는지를 모른단 말이에요.
@[05:11] 초보자분들이 팔아서 돈을 벌고 있는지를 잘 모르십니다.
@[05:14] 여기서 제가 한 가지 더 말씀드릴게요.
@[05:19] 쿠팡에는 속임수가 있어요.
@[05:20] 광고 속임수예요.
@[05:22] 여러분이 파는 농산물은 면세입니다.
@[05:23] 면세인데 쿠팡에서 여러분이 쓰는 광고는 과세예요.
@[05:25] 왜?
@[05:29] 농산물이 아니니까.
@[05:34] 그러니까 마진 계산을 할 때 다르게 하셔야 되거든요.
@[05:39] 광고를 할 때 우리가 예를 들어서 광고 효율이 500%가 나와야 돈을 번다라고 했을 때, 사실은 이건 부가세를 포함하지 않는 개념이기 때문에 광고 효율이 550이 나와야 돈을 벌고 있는 건데, 쿠팡은 이걸 알려주지도 않고 누구도 이걸 알려주지가 않아요.
@[05:45] 심지어 500%에는 우리가 쿠팡에서 환불해 준 금액이 측정되지가 않습니다.
@[05:52] 환불해 준 것들을 다 포함해서 돈 벌었다고 보여주고 있는 거예요.
@[05:53] 왜?
@[05:56] 광고를 잘하는 것처럼 눈속임을 해야 판매자들이 속아서 광고를 더 하거든요.
@[06:01] 그래서 저는 이런 거품들을 다 뺀 계산기를 만들어서 이모한테 전수해 드렸습니다.
@[06:03] 그러니까 중요한 건요, 여러분.
@[06:05] ROAS입니다.
@[06:07] ROAS란 무엇이냐?
@[06:09] 예를 들어서 ROAS가 500이에요.
@[06:12] 광고 효율이 500은 나와야 내가 돈을 잃지 않는 거다.
@[06:16] 그게 손익분기점 ROAS입니다.
@[06:16] 손익분기점.
@[06:18] 근데 이제 대부분 손익분기점을 부가세를 포함 안 시키고 잡아요.
@[06:22] 저는 이 계산기에 곱하기 1.1, 이게 뭐냐면요.
@[06:25] 부가세 포함한 손익분기점이란 거예요.
@[06:29] 이거를 꼭 포함해 주셔야 여러분이 진짜 돈을 벌고 있는 겁니다.
@[06:32] 그리고 그다음 고효율 ROAS는 또 뭐냐?
@[06:35] 저는 부가세까지 포함한 ROAS보다 그래도 못 해도 30%는 벌어야 돈을 벌고 있다고 판단합니다.
@[06:39] 왜냐?
@[06:42] 쿠팡에서 보여주는 광고 효율에는요.
@[06:46] 반품 건들을 잡지 않아요.
@[06:49] 환불 건들을.
@[06:52] 물론 그게 많지 않겠지만, 어쨌든 그마저도 눈속임이 있다는 거니까, 진짜 광고 효율이 엄청 잘 나오는 거 아니면 안 돌리는 게 낫다라고 판단하고, 이렇게 엄격한
@[06:58] 거품 없는 마진 계산표를 만들었습니다.
@[07:00] 그래서 이모한테 이걸 전수해 드려서 광고를 돌렸을 때도 이게 남냐 안 남냐를 판단을 하셔서 실제 순수익을 벌었다.
@[07:04] 그래서 한번 이걸 어떻게 쓰는지 말씀드릴게요.
@[07:07] 사과 5kg, 2kg, 10kg가 판매가를 이렇게 잡았다고 쳐볼게요.
@[07:11] 그럼 이제 여기다가 원가를 넣습니다.
@[07:14] 쿠폰을 넣었다.
@[07:17] 조금 비싸게 올린 다음에 쿠폰을 넣어 가지고 할인을 했다라고 하면 쿠폰까지 넣어 줍니다.
@[07:21] 그러면 쿠폰까지 고려한 광고 효율과 마진이 측정이 됩니다. 이 마진뿐만 아니라 손익분기점 ROAS까지 나오는데, 그때 뭐다?
@[07:24] 거품을 뺀 게
@[07:30] 나온다.
@[07:33] 쿠팡 수수료도 거품을 다 뺀 수수료.
@[07:36] 우리가 돈 벌었다고 착각하는 표가 좋은 겁니까?
@[07:39] 내가 진짜 버냐가 중요하죠.
@[07:42] 이거 없으면 여러분 광고를 해도 돈 다 까먹을 수도 있고 더 무서운 거 내가 못 벌었는데 벌었다고 착각할 수가 있습니다.
@[07:45] 그래서 다들 꼭 받아가셨으면 좋겠습니다.
@[07:48] 자, 그리고 상품명을 짓고 썸네일을 만들고 상세 페이지이 과정을 하셔야 되는데 자, 상품명은 어떻게 만드냐?
@[07:54] 일단 첫 번째 한정 효과를 줍니다.
@[07:56] 집 계약을 하는데 이거 100개 남았어요.
@[07:58] 아무도 안 끌려요.
@[08:01] 근데 만 원짜리 사는데 100개 남았다 할 만해요.
@[08:03] 이거는.
@[08:05] 그래서 저는 상품에 한정 효과를 넣어서 몇 박스 안 남았다.
@[08:07] 100 박스 한 정, 하루 20 박스 요런 걸 하나 넣어 주고요.
@[08:10] 두 번째가 맛에 관련된 표현들.
@[08:12] 사과면 아삭아삭.
@[08:14] 사과인데 쫀득쫀득은 이상하죠.
@[08:17] 근데 복숭하면 말랑 쫀득 이런 식간 표현을 두 개를 넣어 주고 그다음이제가 판매하는 상품 관련 키워드.
@[08:19] 사과면 부사과.
@[08:21] 산치가 충주예요.
@[08:23] 충주 사과.
@[08:26] 이런 식으로 지역이나
@[08:30] 품정을 넣은 이름을 같이 넣어 줘서 그러면 상품명을 100박스 한정 아삭아삭 식감 끝내주는 충주 사과의 상품명을 지었어요.
@[08:33] 근데 뭘 못 하고 어려워하시냐?
@[08:36] 상세 페이지입니다.
@[08:41] 상세 페이지가 물건내 올리는 화면 만드는 거야.
@[08:45] 그죠?
@[08:45] 이모 설명 자료 내가 다 만들어야 돼.
@[08:47] 상품명은 다들 어려워하지 않으세요.이 영상만 끝났어요.
@[08:49] 근데 상세 페이지를 어려워하시거든요.
@[08:51] 그래서 저희 이모한테는 사인 비밀 무기를 같이 드렸습니다.
@[08:52] 비밀 무기가 뭐냐?
@[08:56] 비밀 프로폰트 여러분 채 GPT 2.0이 미쳐 날뛰고 있습니다.
@[08:58] 모든 이미지를 엄청 잘 만들어 주는데 그럼 중요한 거 뭐냐?
@[09:01] 지획자의도예요.
@[09:06] 시키기만 하면 잘하는데 이거를 일을 잘 시킬 줄 알아야 되거든요.
@[09:11] 근데 제가 600만 원에서 5억까지 키워서 구르고 그르면 제가 직접 만든 상세 페이지가 500개가 넘습니다.
@[09:17] 그리고 전 500개의 상세 페이지에 관련해서 고객들의 CS를 직접하고 엄청난 경험을 농축한 프로포트를 만들었고 프롬포트를 넣기만 하면 제 의도대로 상세 페이지가 착착착 나옵니다.
@[09:23] 솔직히 말씀드리면 상세 페이지가 너무 별로면 당연히 안 되겠지만 일정 수준만 되면은 그래도 농산물은 팔려요.
@[09:29] 당연히 좋으면 좋지만 최고의 상세 페이지를 위해
@[09:37] 100만 원을 투자하고 하루 세시간에 쓰는 것보다 고만고만한 거에다가 그냥 하루 10분 컷내는게 더 좋다
@[09:43] 이겁니다.
@[09:45] 효율적이다.
@[09:47] 왜냐?
@[09:49] 결국 온라인 사업 좌회탑 파면은요.
@[09:52] 시간을 많이 쓰지 않고 돈을 벌기 위해 하는 거잖아요.
@[09:54] 그게 부업이고 우리는이 프롬포트에 상품명이랑 내가 강조하고 싶은 지점 한네 다섯 개만 넣어 주시면 돼요.
@[09:56] 넣고 돌리면 완벽한 상세 페이지가 탄생하게 됩니다.
@[10:00] 심지어 쿠팡 알고리즘 최적화된 사이즈로 나오고 있는 모습입니다.
@[10:04] 보시면 페인 포인트까지 AI가 뽑아주고 있는 모습입니다.
@[10:07] 제가 저번에 라면 끓이는 것보다 쉽다고 했는데 이걸 보시면 왜 라면 끓이는 것보다 쉬운지 이해하실 거예요.
@[10:10] 딸깍만 해주면 되기 때문에 정말 쉽다라고 말씀드리겠습니다.
@[10:14] 그리고 다시 한번 말씀드리면이 프론포트는 여러분 댓글만 달아 주시면 받으실 수가 있습니다.
@[10:17] 월 300 나도 할 수 있다.
@[10:20] 알아 주시면 제가 다 받을 수 있게끔 해 드릴게요.
@[10:25] 아직은 솔직히 의야하지.
@[10:31] 정말 저게 팔리니까 또 특히 또 내가 올린 걸 누가 사지?
@[10:36] 내가 뭐 농부도 아니고 그지 오늘은 토요일 아침인데 진짜 대박 자고 일어났더니 주문이 두 건이 올라왔더라고요.
@[10:41] 그래서 오늘 영상 꼭 찍어야 되니까 지금 밥 하기 전에 앉았고 아침에 봤더니 이제 결제 완료됐다고 뜨는데 조금 되게 신기하더라고.
@[10:47] 진짜 첫 주문이 들어왔으니까 지금 트브 켜서 제대로 들어가 있는지 확인하러 왔고 여기 보면 발주 처리 확인했더니 이제 배송 준비 중으로 두 건 떴죠?
@[10:52] 거는 이제 월요일 날 보고 발주 처리하면 될 거
@[11:00] 같아요.
@[11:00] 아무튼 오늘 첫 매출 성공.
@[11:03] 그래도 걱정하셨어요.
@[11:04] 그렇게 해도 내게 팔리겠냐?
@[11:06] 근데 결과적으로 어떻게 했죠?
@[11:07] 2주 만에 매출은 1800 정도 달성을 했고요.
@[11:10] 성공적으로 잘 파셨습니다.
@[11:12] 왜냐하면요.
@[11:15] 저의 비밀 황금 거래처, 저의이 업무 하는 루틴 그리고 광고비 영어 노하우.
@[11:19] 여러분 광고를 잘하는 방법은요.
@[11:22] 광고비 영어 노하우를 알고 있는 상태에서 플러스 알파로 해 주셔야 광고를 잘할 수 있는 겁니다.
@[11:27] 비유를 드리면요.
@[11:28] 광고는요.
@[11:29] 치킨 먹는데 양념 소스 딱 정도예요.
@[11:32] 저는이 묵직한 광고비 영원 노하우까지 전술를 해 드렸기 때문에 이모가 폭발적으로 성과를 내실 수가 있었던 겁니다.
@[11:35] 자, 정리할게요.
@[11:38] 제가 이모한테 뭐가 어렵냐고 물어봤을 때 세 가지를 말해 주셨습니다.
@[11:41] 첫 번째 뭐 팔지 모르겠다.
@[11:44] 두 번째 그거 팔아서 얼마나 남는지 모르겠다.
@[11:49] 세 번째 상세 패시 만게 너무 어렵다.
@[11:54] 키워드는 리스트를 드렸고 얼마 남는지는 거품 다 뺀 계산기를 만들어 드렸고 상세 페이지는 AI를 통해 훨씬 쉽게 할 수 있도록 제가 인도해 드렸습니다.
@[11:58] 정말로 저희 이모 컴퓨터 몇 년 만에 기신 거예요.
@[12:05] 아이 학교 보낸 다음에 시간 하셨어요.
@[12:06] 어디서?
@[12:07] 집에서.
@[12:08] 당연히 조화 알려줘서 한 거 아니냐?
@[12:10] 맞아요.
@[12:10] 제가 안 알려주면 못해요.
@[12:12] 여러분, 애초에이 사업은 제가 모든 노마을 다 알고 있기 때문에 제가 알려 드려야만 할 수가 있습니다.
@[12:18] 이렇게 제가 알려 드리니까 이모 매출 나온 거 보세요.
@[12:19] 근데 진짜 무서운 거 알려 드릴게요.
@[12:21] 한 달 만에 나왔던 거고요.
@[12:22] 다음 달에 또 나올 거고 다에 또 나올 겁니다.
@[12:24] 왜?
@[12:28] 농산물은 매달 나오니까 이건 마치 하나의 자격증 라이센스와도 같아요.
@[12:34] 매달마다 쏟아져 나오는 과일 농산물 최소 그걸 팔 수 있는 자격증을 제가 전달해 드린 셈입니다.
@[12:36] 이렇게 보여 드려도 그다음 겁 먹으시는게 있습니다.
@[12:38] 그게 뭐냐?
@[12:41] 아 고객대 어려워요.
@[12:43] 맛없다고 하면 어떡해요?
@[12:47] 나한테 전화하면 어떻게해요?
@[12:49] 반품 어떻게 해요?
@[12:50] 그럴 수 있어요.
@[12:52] 저는 매출 2억 5천까지 CS를 혼자서 했습니다.
@[12:54] 죽는 줄 알았어요.
@[12:55] 근데 여러분은 제가 쉽게 알려 드릴 거거든요.
@[12:57] 그리고 무엇보다 고효율의 AI가 있습니다.
@[12:59] 제가 할 때 없었는데 여러분은 AI가 있으니까
@[13:03] 쉽게 할 수 있어요.
@[13:05] 진짜 이거 엄청 힘들었는데 이젠 싹 다 자동화가 됐거든요.
@[13:08] 자동화가 된 실체는 다음 편에서 알려 드리도록 하겠습니다.
@[13:11] 이번 편도 시청해 주셔서 감사하고 댓글 남겨 주신 분들 제가 선물 다 드릴게요.
@[13:14] 마지막으로 한 마디만 더 드리면 제가 댓글을 남기면 왜 답글을 안 보시는 건가요?
@[13:16] 댓글엔 저의 답글까지 확인해 주시면 감사하겠습니다.
@[13:19] 그러니까 중요한 건 뭐다?
@[13:22] 알림 설정과 구독이다.